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金融营销策划方案篇一金融产品营销策划方案金融产品营销策划方案目录概要提03思03策戈U目03营销环境分
03、宏观环境分03优04劣06许多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向,商业银行要在企业发展模式改变的过程中,不断找寻新的核心客户,这其中可能有经营新材料、新能源的,这些产业将来会有更好的前景_
4.威逼.世界金融危机的影响下,世界经济尚未走出低谷.外资银行的进入,众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈.受部分地方现行政策的约束向其他地区进行扩张受到限制.国有商业银行在我国金融体系中居确定垄断地位,使中小银行面临现实的市场竞争压力高度垄断的市场必定出现不正值竞争行为,中小银行体系面临极大地挑战近年来,由于市场份额不足,资金实力较弱,电子化水平不高,国内中小银行出现了三大病症自有资金比例严峻不足;信贷资产质量低下;业务品种单一,盈利水平低下如何刚好改善中小银行的生存环境,妥当、解决这些病症,将干脆关系到中小银行的生死攸关.要想保持竞争力的领先优势,就必需明确竞争力所处的状态,随着环境要素的改变而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固,维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的领先距离否则竞争力就会被仿照甚至赶超因此,做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系,对综合竞争力做出刚好、正确的评价,不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓,同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位貉
(四)、企业形象分析临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄该行秉承人民邮政、为人民的优良传统,充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势,以支持“三农”和地方经济发展为己任,紧紧围绕“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念,建立健全现代企业制度,明确市场定位,依托现代科技手段,加快金融产品和服务功能的创新,突出个人业务、零售业务全面服务百姓生活,主动向产权清楚、经营状况良好的中小企业、微小企业倾斜,获得了良好的社会效益和经营效益三.市场面临的问题分析1竞争力大除国有银行外,中国目前有许多家中小银行,如招商银行、交通银行、民生银行,也有一些事大型的外资银行,如花旗、渣打、汇丰等临汾邮政银行在知名度,产品创新实力,服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺2创新实力差篇二金融行业营销支配书模板2012年度营销支配书企划日期2012年企划人月1书目第一部分市场及行业分析
(一)行业分析
(二)市场分析
(三)竞争对手分析其次部分销售目标
(一)将来3年销售目标
(二)2012年度销售目标第三部分营销策略
(一)目标市场
(二)营销支配
(三)营销策略第四部分部门构成
(一)人员组成
(二)部门将来发展趋势附录猎鹰支配实施细则第一部分市场及行业分析
(一)行业分析一个新行业的诞生人们对它的相识都须要一个按部就班的过程正如上世纪九十年头股票刚刚问世的时候,中国大陆大多数人甚至一些专家学者对它持怀疑的看法,认为股票是资本主义的事物,确定不是什么好东西对于公司发行股票,甚至一些国有企业给员工派发股票的时候,大部分人认为这是骗人的东西,就像是洪水猛兽生怕避之不及但是,也有部分先知先觉者,或者说敢于吃螃蟹的人,大胆的加以购买和投资当这部分投资股票的人渐渐赢得了高额的收益的时候,人们才渐渐接受并大胆投资于是,渐渐就产生了一批投资股市的投资者----股民在股市大盘疯涨的几年中,甚至疯狂到全民炒股的程度人们发觉股市本身无所谓好坏,也无关姓知姓社,原来资金可以在股市上流通后,融资方和出资方是可以共赢的这样,就产生了巨大的经济效益和社会效、八O处在金融市场渐渐发展的今日,作为国家层面大力支持黄金投资同样面临市场导入初期的争议和探讨同样,有投资者对投资黄金怀疑,想做投资心理却又担忧担忧是因为惧怕风险,惧怕的缘由是源于无知换句话说,投资者对“炒黄金”这种在国内刚兴起的投资品种的不了解这就须要我们这类型公司的参加并多给投资者讲解,多做宣扬,让投资者用科学的、理性的眼光看待黄金投资,从而避开产生不必要的恐慌和担忧.
(二)市场分析2006年,中心赐予天津滨海新区的先行先试政策给贵金属市场的设立供应了决好的契机,在天津设立贵金属交易市场,是对我国交易市场体系的补充也是对我国金融资本市场体系的完善,有利于规范和引导场外黄金交易市场发展这是国家政策的支持可是对国内的各参加方来说是新事物,因为它开创了国内金融投资领域的先河它与其他诸如股票等投资理财产品不同,而是结合了股票和期货的各自优点,并弥补了它们各自的缺点的一种新型投资理财产品,在部分人眼中目前看来是具有争议性的,可是事实证明它的生命力又是那么的强为什么人们情愿来探讨,而且也有人情愿来参加,这说明他们是情愿也希望这个行业发展起来的对于期盼,我们要不负众望,接着努力;对于指责,我们要虚心听取,努力改进和完善这样才有利于问题的解决,才能够进一步推动整个贵金属行业的发展在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,但是,才经过短短两年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少这个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用怎么做到规范发展,引领贵金属市场的旺盛、稳定还须要全部从业人员共同努力等到大家都熟识黄金投资市场,并参加到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒黄金的现象
(三)竞争对手分析依据近期对天津市同行业公司的调查,现阶段统计天津市各类投资询问公司约有210余家遍布在天津市的各各区域,其中以和平区,河西区以及塘沽区居多主营的业务为天通金、上海黄金延期t+d、伦敦金、纸黄金、以及一些地区黄金品种等近期天津市工商银行与山东金创投资公司合作,在天津市大面积宣扬上海黄金延期t+d业务,并通过今晚传媒中心进行宣扬,3方面强强联合将“藏金于民”的理念进行推广其他略微有实力的公司也在主动的和银行进行接触,准备以银行为依托,公共媒体为介质,在天津市范围大力推广现货黄金电子盘交易的相关业务一些天通金的做市商,也已经通过各种公共媒体进行渠道的开发在各大财经网站以及各种门户网站发布广告,在全国范围内聘请代理商,返佣特别优厚,所以发展的很快速还有一些公司通过和一些高档的消遣场所,比如说高尔夫球场、高档车的4s专卖店、高档健身会所、高档社区等建立合作关系,获得优质客户信息,然后通过举办高档的理财沙龙挖掘客户黄金市场正处在高速的发展期竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,我们只有通过员工的不断努力,公司供应不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,继而做大做强
(一)将来三年销售目标在将来的3年中,首先2012年公司刚刚起步,是公司制定整体发展方向的一年,2012年要以公司稳定发展为基础,在天津范围内绽开大面积的宣扬活动,为后两年的工作打好基础将来3到5年中,我部门会通过各种营销渠道,以天津市为中心,并不断向周边城市开展业务,现制定将来3年的销售目标如下2012年入金量1200万元人民币2013年入金量1500万元人民币2014年入金量2000万元人民币预料每年入金量以25%-30%左右的速度增长
(二)2012年销售目标2012年销售目标为1200万元人民币,下图为近3年的业绩展望图第一季度其次季度第三季度第四季度
(一)目标市场首先我们将目标市场的定位定在对投资有爱好的人,或者已经有过各类投资阅历的人其次,确定是要有确定经济实力的人,在投资市场中,担当不起风险的人也是赚不到钱的所以我们的目标市场就是定位在高端市场,在公司的起步阶段,以有限的人力去开发,维护优质客户,以保证公司的初期运营状况目标客户能担当确定风险,并对市场比较了解的投资者已有过投资阅历的人为优先选择,例如股票,期货,基金的一
3、威逼
074、机会07
四、企业形象分析
09、市场面临的问题分析10
四、市场机会分析11
五、营销策划达到的目标11
六、营销策略11
一、产品策略11
二、渠道策略14
三、价格策略15
四、促销策略16投资者等
(二)营销支配营销支配分三个阶段完成最终的目标是要在天津市场站稳脚跟,并不断向周边的城市进行扩散,逐步完成销售目标
(1)长期支配在将来的3-5年中,在金融业内创出公司的品牌,在天津市地区做成业内的龙头企业
(2)中期支配在将来1-3年中不断补充人力资源,从一个部门扩充到3个部门,每个部门10-15人,销售额翻番
(3)短期支配完成2012年的销售目标
(三)营销策略为了完成制定的销售目标我部门会实行多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自身优势,除了部门统一支配工作以外,依据每个员工的偏好进行侧重培育
(1)业务策略a)电话营销策略通过个人渠道取得高端客户的电话号码,让员工进行电话营销工作b)生疏探望策略在高档社区,或者商业中心进行问卷调差,收集准客户的信息C)网络销售策略培训员工进行网络销售,依据个人特长,爱好加入不同的群,逐步进行网络营销d)原因发展策略让每一个员工把工作当成一份事业,让他们跟全部相识的人进行共享,让更多的人了解现货黄金这个行业e)合作商、合作社区策略不断发展高档社区和各种商业单位作为合作方,在社区内举办产品说明会,以社区为中心逐步扩大公司的影响力以及品牌效应f)发展合作伙伴策略发展每一个相识的人作为业务员的合作伙伴(猎鹰支配)
(2)广告宣扬策略公共媒体宣扬策略:增加在公共媒体的宣扬力度,增加企业的知名度,媒体的种类许多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等第四部分部门构成
(一)人员组成市场部一个部门的员工支配稳定在15名左右,外出进行生疏开发客户,或者在社区进行说明会的时候,分为5名一个小组,详细的组成状况入下表所zj\O
(二)部门将来发展趋势支配在将来的每一年中补充一个15人左右的部门,不断扩大公司的销售部规模,以完成年度销售目标为己任不断为公司实现利润额的大幅增长而努力,带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业篇三经典案例-金融产品营销策划书1金融产品营销策划书方案名称基金营销策划方案参赛队负责人谢亚青完成日期2010-04-13目录一概要提示
(03)
一、策划目的03
二、营销环境分析03
一、宏观环境分析03二八基金产品SWOT分析
04、势、势、逼、会
三、竞争企析08
四、企业形象分析09
五、投资者分析09
三、市场面临的问题分析10一市场风险10三流淌性风险10四管理风险10五操作或技术风险11七其他风险11六合规性风险11
四、市场机会分析11
五、营销策划达到的目标11
六、营销策略11
一、产品策略11
二、渠道策略14
三、价格策略15
四、促销策略16
七、详细推动方案
17、针对不同投资者17
二、针对企业自身18
八、费用预算19结束语19附录一20附录・・21基金营销策划方案概要提示为了发展我们证券公司购买基金的客户,争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户,扩大基金市场中客户占有份额,发展潜在客户我们公司将通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,将基金推上我们公司的主打发展力气,同时给我们公司树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象
一、策划目的本次策划主要针对基金产品绽开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大基金市场中客户占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象妗能潜在客户我们将1寸自身基金产品进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,你满意广阔投资者的不同需求
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析
1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代,即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善,监管力气的加强,为证券公司的运作创建出良好的外部环境,并推动基金业的快速发展
2、随着基金规模日益扩大,对市场的影响也日益重要,渐渐成为证券市场中不行忽视的重要的机构投资者机构投资者是证券市场的稳定器,发展机构投资者正是我国目前的政策选择数据显示,目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元,相当于沪、深两市流通市值的7%左右
3、证券投资基金是志向的个人理财工具,收益率较高,而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势,自我爱护实力不足,这确定了他们的投资结果必定是亏多赢少,这是多年来的实践所证明白的所以,越来越多的人选择在证券公司开立基金账户
4、基金品种的日益多样化,投资风格的渐渐凸现,为证券公司带来了越来越大的代销空间从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今,已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金,尤其是随着开放式基金的逐步推出,基金风格类型更为显明,为投资者供应了多方位的投资选择
5、面对加入世贸组织后的竞争格局,基金管理公司开展广泛的对外合作学习先进的管理与技术阅历,推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础作为基金代销机构的证券公司,选择证券投资基金已是大势所趋
(二)、基金产品SWOT分析
1、优势
(1)、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查“您情愿投资股票还是基金”(见附录一),调查结果显示,53%的人选择投资基金,充分说明白基金在人们心目中所占的比重从基金自身的投资优势动身就很简单理解为什么那么多人选择投资基金
①专家理财基金投资的最大特点就是专家理财,也就是说基民在投资基金时是不须要像股票投资者那样必需成天关注着大盘在走势
②组合投资,分散风险证券投资基金通过汇合众多中小投资者的资金,形成雄厚的实力,可以同时投资于许多种股票,分散了对个股集中投资的风险
③便利投资,流淌性强证券投资基金最低投资量起点要求一般较低,可以满意小额投资者对于证券投资的需求,投资者可依据自身财力确定对基金的投资量证券投资基金大多有较强的变现实力,使得投资者收回投资时特别便利我国对百姓的基金投资收益还赐予免税政策
2、与股票相比的投资优势
①基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税而国家对基金的个人投资者赐予了税收实惠一是个人买卖基金份额暂免征收印花税;二••21金融产品营销策划方案概要提示汲取更多的客户,把潜在客户转为主要客户扩大临汾邮政银行在临汾市场的影响力,提升市场地位摆脱邮政银行的旧形象,树立可信,时尚的商业银行新形象树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、诚信的、是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税另外,基金分红免税,股票分红要交10%的所得税
②通常基金风险小于股票股票可能连续跌停,想卖都卖不掉,而基金一天下跌2%就是特别罕见的了因为一只基金往往持有数十只股票,一只股票跌得再多,也不会对基金净值造成灭顶之灾由于发行公司的经营效益有很大的不确定性,而且股票的市场价格波动也比较猛烈,所以股票投资的风险更高只是那些资金较多、有时间做探讨分析并能刚好取得相关信息的人才有较大的胜算相比之下,基金由专家进行理财实行组合投资的方式,能够在确定程度上降低风险,收益相对股票比较稳定,而且基金的变现也相对简单对于大多数的中小投资者而言,通过购买基金托付专家操作是比较好的投资股票的方式
③基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有确定的稳定性,有比较足够的时间使得投资者参加和退出,操作的难度比较小,对其进行波段操作的胜利概率高于股票投资所以,人们常说基金投资白痴都可以做只要会买入和卖出就可以了而投资股票须要大量的投资学问,还要占用大量的时间事实表明,每一轮牛市行情来的时候,基金的净值都会有较强的增长表现而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性对于多数一般投资者而言,在行情来临的时候,参加股票投资的难度越来越大,很难获得较好的投资收益
(3)、与债券相比的投资优势现在最常见的债券品种就是国券由于国家保证还本付息,比较平安,从银行网点买卖国债的手续比较简便,变现比较简单,利息收益也不用缴税一般来说,债券投资收益相对稳定,但与基金相比,收益还是低的基金的投资对象包括股票和债券等,收益率一般高于国债,而且由于进行了比较足够的分散投资,可以在确定程度上降低风险另外债券还有一个很明显的缺点是,目前在银行销售的债券规模较少,不能满意居民投资的须要;升息过程中固定收益的国债由贬值风险;另外提前兑付要损失不少利息此外,投资者投资的主动操作余地不大,收益率也比较低
4、与外汇相比的投资优势按国家有关政策规定,只能进行实盘外汇买卖,还不能进行虚盘买卖目前部分银行在北京、上海、广州等地已开展了个人外汇买卖业务,投资者可以按有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象发展临汾邮政银行的客户争取每个客户都知道网上银行,和小额贷款在客户有须要时,临汾邮政银行作为客户的第一选择先进思想除针对网上银行,小额贷款卡这几种产品的营销策划,还有一种新型的低碳信用卡此卡集材质环保设计美丽,多功能等多种优势于一体为新一代的年轻人,酷爱环保的人,供应了更好的选择
一、策划目的本次策划主要针对金融产品绽开营销,包括网上银行,小额贷款卡,和低碳信用卡四种金融产品其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力,提升市场地位,提高知名度,拓宽业务范围
二、营销环境分析
(一)、宏观环境分析.政治环境我国现阶段政治环境较稳定,没有出现严峻的经济政治冲突、问题国家的管理为我国居民保证了银行的信誉,使我国居民更放心地参加网上银行的交易活动,支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业,这为小额贷款卡的发展供应了一个良好的条件.自然环境人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担二氧化碳的大量排放造成的温室效应,使人们更加关注环保问题为贯彻科学发展观坚持走“可持续发展“道路,用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”,这是一个有效的节能减排方法.经济环境目前,世界整体经济形势仍是较严峻的,国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威逼,中国的经济也有着重大阻力但是,国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的,资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好契机,政府对银行的支持依旧强劲网上交易、激励创业,这些都对我国经济的发展起了很大的推动作用4•竞争环境我国加入世贸组织之后,随着国际银行巨头的涌入,如花旗、汇丰等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构,他们具有良好的信誉、优质的服务,这对国内的一些银行造成相当的压力我们的银行业必需开拓新的发展空间,因而在此时我们起先了网上银行,小额贷款卡,低碳信用卡的发展之路
5.人口环境2012年1月16日,中国互联网络信息中心发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示,截至2011年12月底,中国网民规模突破5亿达到亿全年新增网民5580万报告显示,中国手机网民规模达到亿同比增长%随着网络的普及和广泛应用,网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台,会得到更多人的青睐另外,人口问题,也使得就业困难的问题更加严峻,创业的人会越来越多,小额贷款能更加体现其优势性二金融产品SWORT分析优势1信息优势邮政银行地处临汾,由于长期服务本地市场,邮政银行与地方政府和客户关系亲密,对辖区内经济、社会等状况比较熟识具有较好的环境以及市场优势2政策优势政府应建设新农村的要求,加大对农村的投入和政策实惠银行以支持“三农”和地方经济发展为己任,原则明确,市场目标明确,在本地易得到政府的支持3环境优势临汾市持续高速的经济增长,环境及城市化进程的推动4自身优势改革开放以来我国金融业发展很快在整个金融机构组织体系中,中小型银行是发展最为快速、最具活力的一个群体,它们以特有的朝气与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑中小型银行业务规模发展的快经济效益良好,经营范围渐渐扩大这是企业自身的发展优势.劣势1知名度大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明,广阔市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大便捷性差,也会导致邮政银行不能成为首选2认知度临汾邮政银行于08年3月正式开业,市场对其认知度很低,与四大国有银行相比竞争力处于下风许多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平,对于从“邮政储蓄”到“商业银行”的转型并不了解3形式业务领域狭窄,产品创新实力差,无法为客户量身定做出特性化、差异化的产品,没有刚好更新新奇地吸引顾客的业务4员工水平经过与其他银行对比,临汾邮政银行员工整体综合素养不高,专业化水平相对较弱5服务水平缺乏有效的营销服务体系,售后服务不到位.机遇.在产品的推广及服务方面加大力度宣扬,拓宽市场份额如可在学校,消遣及公共场所进行现场的互动宣扬,使得更多的人了解并接触到相关的金融产品.政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间世界生态环境日益恶化发展低碳经济已成为全球共识,开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路在低碳经济背景下,中国商业银行应主动应对,正视经济转型所带来的机遇与挑战,不断推动金融产品创新,王动参加中国碳父易市场构建,逐步建立健全低碳金融体系,迎接将来世界低碳经济新格局的挑战.近些年,中国银行业取得了飞速的发展,在经济全球化形势下,中国银行业面临着巨大的机遇宏观调控给商业银行经营带来的机遇;经济发展模式的改变对商业银行带来的机遇;另外,。