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销售实习主要内容销售人员正是连接企业与市场的重要桥梁,作为人力资源中与企业绩效联系最严密的局部,销售人员对企业的生存和开展起着至关重要的作用下面我为大家整理了销售实习主要内容,欢送参考销售实习主要内容篇一做四轮定位的步骤
1、让汽车行驶到四轮定位机上
2、开启定位机
3、挂上机头,插上传感器插头
4、校正机头之后,通过障碍时,尽可能缓慢、绕行;防止轮胎与油脂和燃油接触;前轮轮胎花纹必需保持相同,这样可能保证最正确的行驶性能,防止漂滑、附着力缺乏、噪声和偏磨的发生;更换新的轮胎后,必需进展轮胎动平衡在车辆运行时发觉行驶跑偏、行驶稳定性差、轮胎偏磨或发生锐利的声音等状况时,运用四轮定位仪对有问题车辆进展测量,就会发觉车辆主销内倾角、前轮前束、后轮前束等数值都已变更,只是数值的偏差凭肉眼无法判定其实这些偏差角度,确定了车辆的转向和行驶性能正确的四轮定位可确保车辆直进性及操控性,发送车辆转向性并确保转向系统之回复性防火墙重庆金牌代理、华硕网络产品德业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝(LinkBase)综合布线产品重庆总代理在加强公司产品线的同时加强信息化建立与实施,相继为政府、工商、社保、公安、教化、电信、金融证券等行业领域的上千个客户供应了成功的信息技术解决方案和高增值效劳,是重庆市政府定点供应商重要产品供应商和技术依托方先后与众多IT巨头进展合作,先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商;与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富•士•康、MSN(微星)、ECS(精英)等电子产品供应商;与山特电子、APC、科士达、AMP(安普)、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品供应商绽开合作不断的为客户供应最有要是在门市从事产品的销售和商家间渠道工作在工作的过程中了解计算机相关行业的开呈现状及趋势;熟悉计算机硬件组装、计算机系统及软件安装、局域网搭建;驾驭典型计算机网络工程的安装与维护;了解网站建立与网站营销、网站美工设计、基于Java的动态网站建立并且了解单位营运方式、工程分工、如何进展管理等虽然整个实习时间较短,但应当说让我们每个人都还是学到了不少学问和东西,见识到了不少平常课堂中、校内里无法见识到的方方面面也根本工作流程及作息时间20xx年7月伊始,在跨入7月的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城起先了我们为其一学期的顶岗实习,直至九月报到之后首先简洁的了解了一下实习期将的整个作息时间和相关事务,简洁的相识了其他同事后顶杆实习就算是正式起先了,早上九点三十上班到下午六点三十,这就是陪伴我们的实习期的抱着一颗虚心虔诚的看法来学习、实习,看到门市柜台上摆放的商品,真的意识到在学校里学到的东西真单位的传播手册,参照着货架上的种种网络产品,看着一张一张的报价表,感觉一下就在短时间内书籍这么多东西,不简洁啊,呵呵感觉一时半会还转变不过来实习的第一个月到算轻松,终归到了年底也没多少繁重的任务,而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价,没事在商家间多跑跑、送了,但是要想真正做好并不太简洁,终归东西太多时间有限,没方法,只好在下班后下功夫了呗背产品报价表,参照传播手册上的介绍一点一点的记忆;假如单单是这样也还好,但是计算机网络这个行业和工作你不能说单单只是渠道、销售啊,这样的话和营销专业又有什么太大的区分呢;所以在了解熟悉产品性能、报价和如何营销的同时还要在技术下下功夫;譬如顾客有产品出现问题要求调试与修理时怎么办不行幸免的外出办事时万一须要独立完成调试工作的时候怎么办所以形势又在要求我们还须要娴熟的最多的自然是路由器、交换机等网络产品,家用系列还好,终归在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远,很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不用说了,三个字更不会,在校时学的皮毛学问感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台,以前的操作几乎都是在模拟器及虚拟机上进展的操作,所以根受的现实,唯独只有一个方法,学习、学习、还是学的向师兄们请教和学习,这样不仅能让你能顺当的完成眼前的工作,还能让你又进一步的了解了这方面欠我的工作任务和状态报到之后由于我是分布的从事渠道和销售这块,所以在技术工作的任务这块到不是很重,我的任务自然就是须要在营销和如何与商家间建立于保持良好的渠道和关系上下功夫;了之前说到的了解各类产品的性能、用途及报价意外学习的更多的是在营销过程中的方式方法,怎样是利润的最大化1门市的日常工作平日在门市的日常工作面对的大多是一般是个人客户居多,但也会遇到商家来寻货;这其实也就产生了三方面的问题,面对个人客户时产品怎么出价,因为个人客户一般的需求都是家用类的产品;其次类就是商家与本单位有无渠道关系的商家存在着不同的出价方式,有关系的自然价格是很明朗的,所以就只能按渠道价出货;而没有关系的就是第三类,临时需求来问货和串货的商家,面对这类商家该如何爱惜本方的商品价格和上门时说到送货上门,很多人的第一反响就是把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回;其实不然,送货上门也有着讲究,怎样有限的时间内给商家留下印象特殊是新开拓的商家在日后的工作中至关重要,假如商家觉得你恳切、不错,那么这条关系你就算根本建立了,该客户(商家)日后就会在你手中进出货,而假如向之前所说的把货送去然后要嘛收钱要嘛那好回执单然后返回顶多就只能算是在完成恳切礼貌的待人说大是在建立渠道关系,进展产品的的销售,说小一点其实也就是一个人与人之前的沟通与沟通,如何进展人与人之前的这种沟通与沟通折射到工作过程中相当重要,假如语言及方式方法不当那么会影响到你的营销和推广,更不用说不善言辞⑷培训会不管是工作还是学习中,相关的培训会和沟通会确定必不行少,在实习期间就参与过华硕重庆公司的培训,H3c的产品培训等相关培训胡,从相关的培训会中不仅能使我们进一步了解产品的性能外,还可以让我们学到的完善自己的营销方式和方法;之前提到的面对不同的客户源和商家如何出价、营销,又如何爱惜本方产品和利益;如何使利益的最大化等等
三、实习心得体会和其他状况:几个月的实习期很快就完毕了,在整个实习期间按时上下班,遵守学校及实习单位相关的规章制度,虚心学习和请教、谨慎完成各项实习任务和实习单位同事们交付的各项任务,经过几个月充溢、丰富、辛苦的实习后,我常常不断地总结、思索,也获得了不少的心得与体会,也算是根本圆满的完成了各项实习任务:
1、造就细致而敏锐的视察力,抓住一切时机学习实习的过程在某种程度上也是一个不断发问的过程因为作为短时间实习的人员,师傅不行能有太多时间来手把手的教我们,而且他们自己都有一大堆的工作因此,很多时候我们必需学会自己去看、去揣摩,通不是等工作上门,而是自己找上门在实习刚起先时由于他们的工作很忙,因此我们常常也会处于半闲置的状态,慢慢地感觉到实习的匮乏,但作为实习人员我们不能光想自己学习东西,也要去想如何发挥自己的特点,到达相互学习、帮助的双赢效果为此,我常常主动、踊跃地参与到一些自己可以胜任的工作中去,如营销活动的市场调查、信息反愧移动农村市场的调查等,起到了必需的预期效果幸免轴承不当受力而受损及推动精度更可确保轮胎与地面严密接合,削减轮胎不当之磨耗及吃胎,确保转弯时的稳定性车轮定位与悬挂系统组件的角度有关,车轮是以悬挂系统所设定的角度与地面接触的,要充分利用胎面上的胎纹,使车轮与地面保持垂直这些角度可以让轮胎寿命到达最长,车辆行驶时的稳定性,转向操控性最好假如没有这个偏转角度轮胎与地面保持垂直会使车辆的操控性能降低,当车辆转弯时,会觉得方向沉重并且灵敏性降低因此只有车辆的定位数据精确,它的操控性能、稳定性能才能到达最正确状态,轮胎的寿命也才能到达最长四轮定位是特殊必要的,换句话说会开车,能开好你的车也是个技术,那么懂得修理你的汽车就算得上是一门学问了在此时此刻的中国,能开上自己购置的汽车算是很多了对于汽车的概念根本上能开能跑就不必要去修理,而让他们去修理自己的汽车就好像让们去医院看医生或者面对推销人员一样反感修理工有他们的职业道德,没有必要修理的地方不会骗车主去修理,有些车主不坚信修理行业的主要缘由是他们不舍得把车交给小修理铺而又不情愿多花钱去特约效劳站为自己的爱车保养一辆新车在没有发生碰撞的状况下发觉跑偏现象有90%的缘由是由于轮胎造成的,轿车的前轮轮胎最好用一个品牌一样的花纹,并且同时更换,因为这样才能保证不因轮胎而造成跑偏哪怕更换新的轮胎,还有可能轮胎出厂本身就带有锥度而造成汽车跑偏再有不是一些另类的事情让你认为汽车跑偏,在调整行驶的汽车,横向的风会造成汽车的跑偏,始终靠在路的一侧行驶会造成跑偏,一侧的轮胎气压低会造成跑偏等等
(三)群众常用专业仪器的运用该公司的vagl551故障现象一辆款捷达轿车,行驶中水温指示达130摄氏度报警,有时熄火后无法启动着车(启动机无反连接诊断仪,检测水温值(01・08・001)与水温表指示是否一样
①是,查发动机冷却散热部件(包括风扇工作状况,冷却液面,双温开关,节温器水泵等)
②否,检查水温传感器、组合仪表(其中水温传感器重点查信号是否失准,连接导线有无断、短路及搭铁状况)⑵假设上面未解决,就需查发动机工况燃油品质及缸体水套等vagl552显示数据为
97.5摄氏度时,风扇起先工作,上下水管温度一样而水温表指示却在130摄氏度处,报警灯闪烁说明该车虚假报警,于是疑心水温传感器信号紧要漂移用一好件替换后,发觉车辆无法启动,启动机处无咔咔的磁力线圈吸合声,而且蓄电池电量足够,在不着车的状况下,将点火开关置于on位,却发觉水温表表针上下浮动,因此判定水温传感器线路有异样捷达轿车的水温传感器搭铁线接触不良,就易出现水温指示偏高现象(有的车夜间运用远光,特殊明显,风扇工作,水温却仍爬升),就先检查搭铁线,结果发觉变速器与车身的搭铁线松脱,而这根搭铁线也是启动机等元件的搭铁线故在紧固后能够启动着车,且水温偏高故障(假高)是因搭铁不良,氧化引起因此在修理中要特殊留意
①车身与发动机
②车身与蓄电池负极
③蓄电池本身负极氧化
2、宝莱轿车(L6I)手动变速箱故障现象怠速时运转平衡,加速正常,但挂档时有点耸车故障诊断用vagl551读取故障码无故障数据流正常,测量燃油压力也正常清洗节气门,然后给节气门做根本设定(步骤01・10・00・04・060)然后试车,故障现象没有解除然后把火花塞拧下,发觉了缸火花塞有点发黑,换一组火花塞还是没有解除故障,最终换了3缸高压线,故障解除实习总结在整个实习过程中,我不仅更进一步的学习并驾驭了汽车发动机、底盘的构造和功用,而且还学会了很多专用工具的运用方法通过同师傅们共同学习、探讨有关汽车方面的学问,使我学到了很多在学校里从未学到的东西,并对汽车行业有了更进一步的了解由于我们在企业里了解到很多企业文化和企业管理体制,使我们不仅在自己的专业上有了突破,也学习到很多关于企业管理方面的学问总体来说我成功的完成了这次实习,这对于我以后的工作道路起着很重要的作用销售实习主要内容篇二实习目的通过实习了解销售技巧,学习销售方法在这个根底上把所学的商务专业理论学问与实践严密结合起来,造就实际工作实力与分析实力,以到达学以致用的目的短短的一个月的实习期过去了而我在北京X店实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我相识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能有新的起先就会有新的收获因此报到的当天我去的很早,并且很快就见到了张经理,接着就上了岗,于40至!J下午6:00下班,刚来的这几天还能受得了可紧接的以后的时间就特殊的累,每天骑着自己的爱车,载着自己疲乏的身躯回到学校,连饭都不想吃就想好好的睡一觉可时间长了,我却承受了时间对我的考验店里的那些人都特殊好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉,尤其是娟姐跟苏哥最逗了,简直就是一对活宝,总让我们在一些苦恼的工作中解脱出来有时候擦车也特让我郁闷北京现代的车最低的也有
1.425米,而我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车我的主要任务就是擦车和洗车顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比拟羞涩的男孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时小尹帮我解了围,可是我并不介意,这或许也是件好事知道自己哪里是障碍,以后加以改正工作人员也常常对我说要想卖好车,就必需先学会擦车这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我不知道该如何是好,每天早上重复同样的动作,时间长了,我骑自行车越来越快,车擦的越来越好,越来越干净,原本从学校到公司用50分钟,而此时此刻不到40分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,可车技却练了出来有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广袤的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而此时此刻的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验呀,从今以后我要好好的干为了实现自己的志向,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了此时此刻的顾客也特殊难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎取一下他们的经,争取早日成佛,看他们在那里与顾客沟通,我真艳羡,我暗想什么时候我可以真正的与顾客沟通呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了在某种状况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的沟通通过这件事看来我得多才多艺呀,会的多了,就会什么也不怕,谁都别想难住你就在实习的最终一天,我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就起先答复他所提的问题很快属于我们的时间过完了,我感觉自己答的还不错,忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的一个月的实习过完了,此时此刻回想起来还是那么的兴趣盎然,在那里我学到了很多学问,也让我与顾客得到了好屡次近距离接触,我此时此刻根本上已经有了销售技巧,并且能够把车卖出去销售实习主要内容篇
三一、学习准备、目标
1、准备通过本次实训的课程,可以更加了解汽车营销和销售实务的课程,可以更加清楚和了解这门课程以及其他课程相关的课程
2、通过本次实训,强化汽车销售流程环节,更好的驾驭了电话与展厅接待、车辆展示与介绍、签约与新车交付、试乘试驾、交车优异的成果
二、学习进展
1、先做了2份实训的报告,让我们或许的了解一下营销证的根本的题型
2、再做了2份技能题,并进展了演练,加深记忆
3、最终的一个营销证的试题汇总,准备营销证的复习
4、老师在最终的课程上总结了营销考证的根本要求和题型
三、学习收获使我对这个汽车营销有了更深刻的了解,去学习汽车营销方面的学问,使我得以更好的理解汽车营销这方面的学问,同时也提高了自学实力通过这次实习使我们学到很多书本上学不到的东西,多多少少的使我们加深了对课本学问的了解提高了我们的动手实力而且也增进了我们团队中的合作意识,因为不是一个人才恶意把演练做好的,还须要好的伙伴,这就须要我们的协作与相互间的学习通过这次实习我们收获颇丰,不仅是学问方面,而且在我们将来的工作之路上,它让我们学会了如何正确面对将来工作中的困难与挫折,是一次特殊有意义的阅历另外,实训还熬炼了我的性格,让我变得更细心、更自信、更有毅力和耐力,这些都是我的收获,也将是我的财产实训过程中,老师为我们付了很多在此,由衷的感及岗位、任务完成状况本单位系产品代理、系统集成为重点业务开展的IT企业先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安。