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文本内容:
商业活动策划书15篇112月1日—8日制订具体的布置方案,制订宣传计划;212月5日一15日确定活动用酒水,菜单;312月5日~15日核定文艺节目;412月15日—20日圣诞节的装饰、布置;512月23日做好圣诞活动的各项准备工作,确定各个环节的负责人;612月26日T2月30日,元旦节的装饰、布置;712月31日钱做好元旦活动的各项准备工作,确定各个环节的负责人
四、海报设计无论是圣诞节还是元旦节,制作主题海报,需要餐厅根据自己店铺的风格来决定,突出本店特色并且要吸引眼球,放在餐厅最显眼的位置一般来说要求风格相衬,比如比较传统的中式饭店,圣诞节期间可以选择在显示本店特色的同时融入西方的元素,中西结合的设计方式;而元旦期间可以在餐厅古香古色的氛围上增添喜庆的元素;而对于新兴的时尚餐厅,无论是圣诞节还是元旦期间,都可以在海报和宣传页内加入一些比较活泼的插画,使用比较明亮
5、营销策略a、通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务c、开展优惠活动
6、核心竞争力分析a、我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作
三、初期运作1工作室选址西区宿舍楼下2店面设计装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自己的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色3工作准备a、与各快递公司友好协商后签订合作合作,b、办理合法的营业执照和行业准入证,c、准备流动资金,d、团队保持目标一致
四、财务预算1资本结构采用股份制合作方式2销售预算开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本3前期投入开一家一家以校园快递业务为主,以RomanticMail校园慢递业务为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容工作室店面大概在60平方米店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右
五、SWOT分析
(1)S(优势)我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,提供轻松、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体
(2)W(劣势)潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大
(3)0(机会)学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的
(4)T(成本)除装修的固定费用外,需要的成本不多
六、风险管理
(一)风险分析
1、校园快递服务是新兴得服务行业,必须建立在高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能后来居上
2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数
3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要大量成本
(二)风险预防
1、建立关系网有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心
2、优质的服务有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础
3、资本流通积极与投资商洽谈,希望能获得VC投资商业活动策划书13
一、活动名称我最喜爱的零食交流会
二、活动背景十二月的寒风即将吹来,风华正茂的我们在灿慢的人生路上继续寻觅,寻觅我们这个冬日里的、暖风牧风话剧社带着它风信子一起去帮你们寻找那个有着叫“快乐”的家开学后短暂又忙碌的两个月过去了知道大家小品大赛很忙很累现在是十二月伊始,在学习和工作之余,我们有必要组织这样一次活动
三、活动目的
(1)主要目的通过这样交流会,促进社员之间的交流,增加社员之间的友谊,加强社员之间的团结
(2)次要目的通过这次交流会,社员之间可以有一个一定的互相了解,兴趣爱好等
(3)其次目的南江滨真的很美,很空旷,体验大自然,体验生活,发现美,寻找美,寻找快乐
四、活动时间20—年12月03日
五、活动地点南江滨
六、活动参加人员牧风话剧社全体成员(可带“家属”)附分组情况一由原来参加小品大赛的各组组成1组组长:张熠杰2组组长林震宇3组组长历燕琴4组组长蔡智杰5组组长赖晨曦赞助单位172校园活动网、我爱竞赛网、大学生精英论坛
七、时间安排12月03日早上830全体成员综合楼集合
八、活动前期h11月27日召开社团会议策划布置工作
(1)通知全体参加同学在12月03日前买好自己最喜爱的零食,并在12月03日带上
(2)每个小组准备一个游戏,道具需要自带并派代表到时把游戏规则和玩法和大家详细介绍(提醒可以是“真心话大冒险”“拔河”等等最好不要雷同,游戏里面可以穿插一些节目比如顶项带着他的吉他弹一曲唱一曲、黄宝妹的绝活扭脖子舞、王宜航BBO_等等,实在不行唱首歌、讲个笑话、做个鬼脸也行)
2、12月01日购买好草坪铺,由林志江负责
3、12月02日财务部江佳敏同学带人购买好酒水、饮料、一次性杯子商业活动策划书14活动时间20—年一月1日至3日活动目的及意义鉴于—商业街是—县城新兴的商业区,在消费者群体中知晓度还不够高,为了让消费者和目标客户群认识并了解—商业街,加强精品商业街与广大消费者的联谊,增强广大入驻商户对—商业街的信心,促进开业期间商家的销售业绩,使—商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红,让消费者真切的感受到—商业街的繁华所在活动方案
一、开业当天现场活动整体流程
(1)上午830分,嘉宾入场,主持人做简要介绍
(2)上午900分,董事长致辞
(3)上午915分,商户代表发言
(4)上午925分,领导剪彩,燃放鞭炮及焰火
(5)董事长宣布精品商业街正式开业,腰鼓队表演
(6)—演艺公司进行现场演出及相关热场活动
二、开业整体宣传方案
(一)、更换现场喷绘,12月25日更换—大桥桥头户外喷绘(单面),12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装,突出宣传精品商业街元旦开业
(二)、全城单页派发,12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页,广泛告知广大市民—商业街元旦开业的喜讯,建议新印制针对开业的宣传单页5000份,同时更换—商城城楼横幅
(三)、宣传车城区宣传,12月31日及1月1日两天,租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传,广泛告知广大商户及市民—街开业的喜讯
(四)、腰鼓队游街宣传,邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演,同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛
(五)、开业宣传短信,开业当天早晨发送一批次短信,数量10万条,广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息,同时带动C区商铺的出租
(六)、城区主要路段条幅宣传,在县城主要路段悬挂横幅广泛宣传—街元旦盛大开业信息,条幅共计50条
三、现场布置方案
(一)、12月30日搭建好现场活动所需的舞台,装好舞台背景喷绘,12月31日调试好相关的音响设备
(二)、现场制作彩旗100条,相关企业冠名祝贺的竖幅30条(12月30日完成悬挂工作),在两端街头入口各放置彩虹门一个(1月1日-3日放置),预定花篮8组(放置在招商中心门口),同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响,反复播放节日喜庆音乐,使现场整体感受到喜庆的氛围
(三)、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置,营造喜庆氛围,同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用
四、活动具体安排
(一)、上午8点现场礼仪人员(6名)到场,工作人员向礼仪小姐介绍开业流程,准备迎接嘉宾入场,8:30嘉宾入场,到招商中心短暂休息,工作人员向嘉宾讲解现场相关流程
(二)、850分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台,设备调试完毕
(三)、演艺公司主持人介绍本次开业活动内容,依次介绍到场主要嘉宾,答谢现场嘉宾及观众
(四)、董事长致开业辞,商户代表—代表入驻商户发言
(五)、工作人员燃放鞭炮及烟花,领导剪彩,董事长宣布—街正式开业,腰鼓队现场表演
(六)、—演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动(为充分体现精品商业街时尚、现代的特点,建议安排与—街销售商品密切相关的走秀、歌舞等表演,以吸引观众,同时为新开业的精品商业街汇集大量的人气)
五、开业整体促销活动活动期间,凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次(每人、每张小票只限抽取一次),奖品送完为止,以此吸引消费者到场购物特等奖(1名)价值一元的品牌液晶电视一台一等奖(3名)价值600元的高档家用小电器一台二等奖(200名)价值30元的金龙鱼食用油一桶三等奖(400名)价值15元的精美小礼品一份纪念奖(—名)精美小礼品一份(预算价格3-5元/份)
六、活动资金预算
(1)、现场彩旗100条_20/条=元(
1.5元/米)
(2)、现场贺词条幅30条_42元/条=1260元;—商城条幅2条_65元/条=130元;城区主要路段条幅50条_70元/条=3500元
3、宣传单页5000_
0.4元/份=元,派发人员工资:5000_
0.07元/分=350元4开业宣传短信10万条_
0.03元/条=3000元
5、—喷绘更换960元,开业现场背景喷绘及舞台10m_3m_40元/平方二1200嘉宾剪彩用具400元,现场高空气球及横幅一对900元/对二二900元6腰鼓队成员30人_2天_30元/人=1800元腰鼓队举牌1块100元⑺、彩虹门200元/个/天_2个_3天=1200元彩虹门条幅4条_70元/条=280元
8、五十铃宣传车包车包人2部_2天_500元/天二元,车体钉架喷绘4_2两块2」.9一块,
1.7」一块
21.5平方_2部_40元/平方=1720元;喇叭及电瓶2天_60元/天=120元
9、花篮8对_60元/对=480元
10、现场抽奖礼品:26000元
11、礼仪人员6_100元/人=600元
12、鞭炮、烟花1000元
13、招商中心装饰用品、接待用品1000元合计金额52900元—公司策划部20__年一月19日商业活动策划书15
一、活动阐述九月,恰逢开学、教师节、中秋节相聚就三个关键消费节点,发布学霸征集令,摒弃短期活动只能吸引一时的缺点,分阶段发布连续活动,并用整套礼品伴随整月活动
二、活动亮点分阶段活动(按时间顺序,开学、中秋、教师节)+递增式礼品(文件夹、文件袋、笔记本)
三、目的达成步骤消赛者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后,才得到收集成套的学霸礼品,获得此商品成套促销品并达到一定数量后,则可兑换超值礼品由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累,促销时间较长,且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件,一旦积累完成,可以立即获得不同于其他消费者的.区别回报,因此有利于再度巩固忠诚度
四、时间规划-20—一_
五、渐进式活动思路的颜色;如果是高档的西式餐厅或咖啡馆,那么在圣诞节期间可以让海报和宣传页突出西方传统,在元旦期间可以加入一些富有中国特色的元素
五、广告宣传.网络宣传网络已经成为当今时代的主流,故而利用微博、微信公众号等,将此次活动发布于网络上,从活动的宣传到活动的进行,拍摄照片刊登在网站上,宣传此次活动,并抽取幸运粉丝免费参加,吸引大众目光,微博和微信的营销要做到位;.团购宣传近年来,团购这一互联网新兴消费模式异军突起,众多年轻时尚达人也都会选择团购这种优惠方式去消费在这次的广告宣传中,不妨加入团购模式吸引大众消费;.通过店面装饰,营造圣诞节或者元旦气氛,在圣诞节时就可利用圣诞树、圣诞帽等放置在户外显眼处吸引消费者来店消费;.制作节日促销宣传展架易拉宝进行宣传;.制作电子屏,向新老顾客宣传我们的圣诞节元旦活动;.短信宣传向现有的新老客户群发圣诞节,元旦的祝福短信,宣传节日促销活动
六、活动安排.设置主题为本次活动设置一个主题,如“欢乐圣诞,尽享美食”,“欢stepl.创意主题礼品吸引眼球step2分阶段、价值递增式礼品赠送,激发持续消费step
3、成套礼品搜集,吸引重复光顾step
4、礼品搜集目标达成再送赠品,让消费者获得差别回报巩固消费习惯step
5、长时间促销有礼,养成消费者持续光顾习惯,大大增强忠诚度,减少顾客流失
六、活动目的达成方式活动主题学霸征集令,一月礼不停!活动1豪礼开学季一一一月—二月一号礼品初级学霸文件夹进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯开学套餐快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需套餐价格一元(自行填写),即送学霸文件夹一个花淇淋特价每份只需一元!活动2中秋惠团圆一一一月一号月一号礼品中级学霸文件袋惠团圆全家桶套餐特价一元除全家桶,中秋当天进店消费全场8折身份证尾号为
8、
1、5的人可免费领取甜筒一个活动3感恩教师节一一一月一号—-月一号礼品资深学霸笔记本特价套餐脆皮全鸡+可乐2杯小,仅需套餐价格一元(自行填写)除特价套餐外,持教师证到点消费享受全场八折优惠!红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一!(派不参与八折优惠)活动4霸到有礼!一一_月一号二月一号礼品学霸专享套餐一份集齐学霸三件套十三次购物小票,并在点餐时出示,即可获赠学霸专属套餐一份!(学霸套餐指定汉堡1个+小可乐1杯,)学生套餐特价一元
七、加盟商订货时间20__年_月一日至_月_日
八、活动礼品学霸文件夹建议零售价一元学霸文件袋建议零售价一元学霸笔记本建议零售价一元
九、活动物料从店外到吧台,从吸引消费者目光到决定购买,均有宣传物料布置建议加盟商全套制作(—展架、海报、跳跳卡)门店外_展架(通版80」80cln)门店内海报(通版60_90cm)吧台跳跳卡
十、公司礼品支持(暂定)8000及以上(含新品原料)12017及以上(含新品原料)15000及以上(含新品原料)备注礼品有限,送完为止;开业货不参与;礼品不随订货金额累计赠送;学霸三件套加盟商可以从总部订购庆元旦,一餐厅与您相伴”等等;.设立“庆圣诞迎新年”的专题文化墙在餐厅大堂的一侧,专门制作“庆圣诞迎新年”专题文化墙以这种特殊的方式来装扮酒店餐厅的节日气氛,整个文化墙挂满了雪花坠饰、圣诞老人像、金色花环、小星星等,员工在文化墙上写下自己对圣诞节的祝福和元旦新年的期望,顾客也可以将自己的寄语写在上面,活跃的文化气氛让大家在新年到来的时刻信心百倍
七、元旦特色活动.增设“派发红包”的活动,红包内可以赠送本店的代金券.设置抽奖环节.特色美食.元旦节美食活动.制定“新年套餐”,点套餐给予一定折扣优惠.每桌在元旦期间都可以获得餐厅特色点心一份.增设新年特色菜名,彰显喜庆的氛围
八、文案撰写元旦期间,西餐厅和咖啡馆可以融入一些中国传统元素,而中式茶餐厅及传统风格的饭店,可以利用中国古典文化传统诗词做一些宣传
九、背景竟音乐.喜洋洋.步步高.小桃红.紫竹调.花好月圆.花儿与少年.阿细跳月.小霓裳.春节序曲.森林狂想曲商业活动策划书12随着社会的发展,人们生活节奏的不断提高,大家对快递服务的要求也越来越高快递服务业却处在两难的境地,存在一定程度的市场空缺,需要我们建立校园快递服务平台进行填补同时在社会主流都在追求快速生活时,总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念,“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受
一、项目介绍及分析
(一)校园快递业务
1、业务介绍⑴在固定时间内如中午1200-1400和下午1700-1900由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室2学校师生将需发送的快件送到我们工作室我们也可上门取件,我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大提高了工作效率
2、市场分析目前在我校承接校园快递业务的主流公司有申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞,具体如下1快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台相关的预防方法,可见快件安全性不强⑵派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便3时间问题有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方
3、可行性分析1宏观环境分析当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意因而建立沟通双方的桥梁势在必得2产品及服务分析我们立足于咸宁学院,提供优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件3行业竞争与状况分析据调查本行业暂无竞争对手,可以开拓市场4消费市场及购买力行为分析各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付一定报酬
(二)RomanticMail
1、项目介绍“慢递”概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,形成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不同的是慢递时间由寄信人自己决定,可以是几个月后、一年几年后,也可以是十年后、甚至更长时间,慢递就是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下比如,给5年后的自己写信,寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场
2、市场分析年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着一定的心理压力,我们需要一个可以排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义RomanticMail就能给出这样一个机会并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值
3、可行性分析1宏观环境分析随着现在大学生的物质生活质量的提高,在精神生活质量却没有与之相同的提高进度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄很多在生活中不便直接表达的情绪,通过拉长收信时间,可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感受时间的传递与寄托,Romanticmail就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物已经是很常见的事情了,如果妈妈的生日上学期间,又想给妈妈送一个礼物,Romanticmail可以帮助你,按时的送出这份礼物2产品及服务分析我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为达到能中远距离的递送,我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系,并与之合作我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动3行业竞争与状况分析精神产业无疑是低成本的,而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮,Romanticmail的Romantic气息能吸引大量情侣,让我们为之提供服务4消费市场及购买力行为分析Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元我们是在用今天的钱来做将来的事我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能接受
二、经营战略
1、团队精神诚实敬业,团结,奋斗
2、经营理念以最快的速度送快件,以最负责的态度邮递慢件,以最诚信的心态构建共赢
3、战略目标用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自己的发展道路用两年的.时间巩固自己的店面基础制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色,用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部,打造成咸宁学院首家心理交流平台
4、竞争策略本着人无我有,人有我优的原则诚信经营热忱服务。