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文本内容:
国际商务谈判课程教学大纲课程英文名称InternationalBusinessNegotiation课程编号0400630学分2学时32
一、课程教学对象本课程教学对象为外国语学院英语专业(商务英语方向)本科二年级学生
二、课程性质及教学目的《国际商务谈判》是外国语学院英语专业(商务英语方向)本科二年级学生的专业方向选修课是为培养复合型人才而开设的实用价值很强的应用性课程主要讲授商务谈判的基础知识和理论、介绍商务谈判的主要程序和内容,培养学生熟练地运用专业术语进行直接的对外交流的技能和礼仪,更好地促进国际间的经济活动往来
三、对先修知识的要求学生在学习本课之前,应先修课程商务英语;商务英语泛读;商务英语视听说;商务礼仪
四、课程的主要内容、基本要求和学时分配建议(总学时数:32)本课程需要使用语言实验室要求学生运用有关知识和技巧模拟国际商务谈判的场景进行商务谈判,随后由教师进行现场点评,巩固学生各单元所学知识并最终灵活运用于跨文化商务交流的实践中基本要求分三级A—掌握B—理解C—了解注知识模块中粗体字部分为本课程的重点或难点
五、建议使用教材及参考书理论课教材顾渝BusinessNegotiationEnglish(自编教材2009修订版).江门(教务处印刷)主要参考文献
[1]白远.国际商务谈判——理论案例分析与实践[M].北京中国人民大学出版社,2002
[2]方红.商务英语口语[M].北京高等教育出版社,2007
[3]刘淑范,曲鑫.大学商务英语口语[M].北京高等教育出版社,2008
[4]杨静宽.商务谈判英语(中级)[M].上海上海外语教育出版社,2002
[5]王春阳,鲍平平.跨文化商务沟通[M].大连大连理工大学出版社,2007
六、课程考核方式本课程为考查(口试)期末考试70%平时30%知识/技能模块知识点要求学时学习方式课外学习要求
1.Telephonecalls
1.1BeforeyoubeginC3课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
1.2Basicexpressions
1.3Sampledialogues
1.4Pairwork
2.Introductions
2.1BeforeyoubeginB3greetings
2.2Basicexpressions课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
2.3Sampledialogues
2.4Pairwork
3.Companydescription
3.1BeforeyoubeginB3课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
3.2Basicexpressions
3.3Sampledialogues
3.4Pairwork
4.Productdescription
4.1BeforeyoubeginA3课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
4.2Basicexpressions
4.3Sampledialogues
4.4Pairwork
5.Inquiriesandoffers
5.1BeforeyoubeginA4课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
5.2Basicexpressions
5.3Sampledialogues
5.4Pairwork
6.Pricenegotiation
6.1BeforeyoubeginA4课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
6.2Basicexpressions
6.3Sampledialogues
6.4Pairwork
7.Paymentterms
7.1BeforeyoubeginA4课堂讲授分组模拟谈判课后复习分组谈判练习
7.2Basicexpressions
7.3Sampledialogues
7.4Pairwork讲评
8.Packingandshipment
8.1BeforeyoubeginB4课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
8.2Basicexpressions
8.3Sampledialogues
8.4Pairwork
9.Complaintsandadjustments
9.1BeforeyoubeginC4课堂讲授分组模拟谈判讲评课后复习分组谈判练习
9.2Basicexpressions
9.3Sampledialogues
9.4Pairwork。