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应变大师一一鬼谷子的人生才智⑴作为一个人,最难的就是说话我们恒久要记住嘴巴是用来吃饭的,不是用来说话的一辈子都要记住这句话为什么呢?因为人太喜爱说话了,而全部的后患都是从你说话引出来的中国人是天底下最敏感的人,你一说话,他就想许多许多,因此对一个中国人来讲,慎言慎言、讲话谨慎是最要紧的讲话要提防五种弊病第一个,病;其次个,恐;第三个,忧;第四个,怒;第五个,喜因为你一旦有这五种状况,你就会自乱阵脚,确定会的!第一个,什么叫病就是气概不足,你一站出来,就让人家看出来你元气不够你体力不足,他就起先跟你用拖延战术等到你精神不济的时候,你就一点防备都没有因为他可以从你的言词听出来,你是很恍惚的,似乎昨天晚上没有睡够一样似乎刚刚吃饭没有吃饱,这个人就是病恢恢的,说话的时候,你的精神不旺盛,气概不足,这个时候最好的方法就是换人所以当老板的,其实重点就在这里,你要带个人出去,你先看看他的气概够不够,不够,你宁可走马换将,否则的话,去多半也是要输的其次个,是内心很恐惊,因此你就语无伦次,一个人讲话颠三倒四,讲话完全没有逻辑的时候,你就知道他内心是不充溢的这点要略微说明一下,男女是有分别的,男人说话跟女人说话最大不同在哪里就是男人的脑袋是有格子的,一个一个的格子,你看我们很喜爱把这个东西放这里,把这个东西放那里女人的脑袋是通畅的,没有格子最有代表性的就是某电视台的一位主播,她一会儿说这里,一会儿说那里,搞得你整个头脑都是头昏脑胀的所以她谈判确定赢,没有章法,完全没逻辑作为一个男人,你要有这样的气度,假如对方派来谈判的是一个女性,你要记住,把她讲的话当成唱歌一样,这样听就比较不会上当,否则你会很简洁动怒,一动怒你就着了人家的道鬼谷子为什么把这个说出来,说当一个人病恐忧怒喜,包括喜在内的时候,你是没有反抗力的,你就很简洁被人家攻破你的全部防线了,你看你讲话讲得对吗快乐时,也是一个人最薄弱的时候,你让她生气,那她就很简洁着道,所以想方法激怒对方,对你确定有利说话时担忧胆怯,这个你简洁看得出来,你就要去想他究竟在胆怯什么他胆怯什么,你就给他什么,他就会跟着你走所以要讲到谈判这件事,全世界几乎没有人谈得过中国人你看我们的老板要么迟到要么早退,这是第一招说谈判要准时,为什么要准时我当老板,我有两种方法,一种我迟到,派我的干部去谈,假如这个干部发觉有问题,他会赶快打电话叫我,我就来了中国人特地迟到、早退不是偷懒,也不是不准时,而是一种策略当干部的,还要知道一种方法,叫尿遁你看我们谈谈谈,谈到最终,感觉到大事不妙了,这下麻烦了,那对不起,我去趟洗手间到洗手间干嘛呢?当然是赶快打电话,告知老板快来救命,老板随后就来了老板到了以后就说你看你几句话都没有讲出来,怎么会这样让开,随后当老板的很快就把整个盘翻过来了其次个方法,就是老板先到,然后一看状况差不多了,他就要退场了要知道假如老板整个过程都在现场的话,一是表示他对干部不够信任,二是干部们也不敢完全发挥出来,三是简洁造成事情没有缓冲的余地这套道理以前用得最好的是什么人是一国的宰相你看宰相要跟皇上禀报的时候,那是冒着生命危急的,就是提着自己的脑袋在报告,所以才有“宰相”这个名字嘛!就是每天被宰一次相早上上朝是提着头去的,因为你讲的话一旦不对,皇上一生气,干脆就推出午门宰了所以当宰相的一想到明天那个事情,怎么讲不知道,就会心里好慌,然后就找个年轻人来,告知对方自己这两天感冒了,喉咙有点痛,所以明天这件事情你向皇上报告吧所以其次天他就说臣有事报告,但是因为喉咙嘶哑,所以请别人来做年轻人一说,皇上很快乐,这个人就有功劳了一旦皇上脸色一变,他就立刻出来,喉咙也不痛了,然后说事情不是这样的,这个年轻人讲错了,应当是怎样怎样的,然后至少保全住性命了所以该进就进,该退就要退,该找一人当替死鬼的时候就要找,但这完全是爱惜那个年轻人的表现,是给他一个磨炼的机会因为人确定要一阴一阳,有人唱白脸,就得有人唱黑脸,这样两个人才能搭配得好,因此讲话时眼睛要看着对方的脸色一个人讲话不看对方的脸色,就跟瞎子一样看到对方脸色不对,就要改,要调整,因为中国人讲话是全世界最没有文法的我们就不该有文法,有文法你就转不过来你看西方人说是,后面就确定是正面的中国人呢,说是,但是不是真就这样不确定,这样可以,那样也可以,怎么讲都可以,因为我没有文法中国话,中国字,中国人,都是特别有弹性的第四个,一个人忧的时候,你要抓住他的弱点,他的言词这时候往往很闭塞不畅通为什么呢?因为他很忧虑,忧虑这件事可能会起变更,会导致他站在弱势的一方这样一来,他回去会不知道该怎么交代,说话时顾虑就会特别多第五个,一个人发怒的时候,明显是最倒霉的因为心情激扬会导致枉加行动,不能好好处理自己的言词一个人发怒的时候什么话都可以说,骂人骂得太过分,最终懊悔也来不与,因为已经闯祸了尤其在家里面,更简洁是这个样子许多人在发怒时会说干脆我们两个离婚算了,那是在怒气当中说的话,事后最简洁懊悔所以确定要记住一句话,人与人之间就像玻璃瓶子一样,只要有裂痕,确定修补不了,千万不要认为事后道致歉、想想方法就可以,千万别这么想,所以当一个人特别生气时,特殊是在家里,最好的方法是跑出去一个人冷静冷静然后再回家夫妻间假如很有默契,那么一旦其中的一方突然间失踪了,就表示他很生气你也不要去找他,他的气消了自然会回来,不用焦急,也不用电话催个没完你越是这样,对方就会越生气夫妻间还应当有个默契,就是当一方说话声音很大时,你不要比他声音更大,而是他声音大,你就要把声音低下来,他声音再大,你就再低,最终等他声音拉下来,你再骂回去,一来一往,这样才对这种默契是在婚前就要讲好可现在呢大多数夫妻都没有这个规则,完全没有章法醇厚讲,许多人离婚后都是很懊悔的,但是要复合就有困难了,尤其男人很快就会找到其次个婚姻对象,女人就比较麻烦所以我在这里奉劝大家,离婚对女方是很不利的,女方确定要告知自己,我坚持不离婚,这样才会比较平安假如你说搞不好就离婚,那你这辈子就惨了!一个人很欣喜的时候,也是很脆弱的时候,你看一个人会结婚,就是因为很欣喜,所以糊里糊涂就结婚了作为一个人,喜怒哀乐都不形于色,才能担大事越是有成就的人,越是地位高的人,他们的脸上越是没有什么明显的表情这是一种修炼的结果第一个是修炼眼睛,因为眼睛是全身最醇厚的,会看的人看看眼睛,一看眼睛就知道他在骗你,一看眼睛就知道他很兴奋,一看眼睛就知道他心里头很不开心,所以各位要做大事,你确定要修炼眼睛,让它麻木不仁,就是大家猜不透你的心思,否则的话就很危急,因为人家会很简洁反过来驾驭到你常人要避开这五个弊端,尽量不要喜怒形于色反过来,要尽量利用对方的喜怒形于色,来变更自己的形势因为任何事情都是这样,你的形势比人强了,对方就拿你一点方法都没有还是那句话,中国人全部的事情就是说话最难,尤其现在的人很喜爱沟通但是我可以告知你,你上班就跟你老板说,老板我们来沟通沟通好不好你看他脸色好才怪一个会说话的人会怎么说呢?他会说老板我有件事情要请示你,而不是说我跟你讲一件事情你凭什么跟我讲呢?中国人都是讲究个伦理的,你这么说就很简洁碰壁你看西方人可以干脆叫老板的名字,老板也不觉得怎么样可中国人你试试看假如你敢直呼老板的名字,他心里会想轮到你叫我名字了么?这倒不是问题的关键,关键是这是对人的一种敬重你看当干部的跟老板走在一起的时候,恒久要保持后半部,否则老板心里就简洁不兴奋,只不过不会因为这种事情发作而已将来一旦有个导火索出来,这就是一条罪状,会让你倒霉的我跟你说,我跟你商议,这种话会让人不兴奋,可变成我向你请示,我向你报告,对方就会很快乐当然,老板对干部是不能这样讲话的,否则干部会受不了,应当是我跟你报告一件事情好不好老板你这么说话,莫非是叫我辞职么?你是要我辞职,你才跟我报告嘛!这些东西都是根深蒂固的,很难变更,因为这已经变成我们文化的一种基因To要劝服一个人,其实是很难的只是因为受西方观念的影响,所以我们都很喜爱讲“劝服”这个词儿事实上呢,没有人能变更任何人,除非他自己变更你得记住一件事,那就是你越用力,对方就越是简洁抗拒,越是不简洁放松下来你要让他没这种感觉,让他心里觉得很宽松,他自然就会接受你的看法和建议了不管你有五种、九种还是多少种技巧,你都不能教条的运用,而是要针对不同的人运用不同的方法,这样才行对有才智的人,你得学会旁征博引,使他乐于听你的,因为他见闻很广,你就干脆跟他讲你想表达的东西,在那里兜兜转转的话人家会很烦的我觉得许多干部也是犯这个毛病,你看你跟老板讲话的时候,他刚起先喜爱听,因为觉得你情愿跟他讲话是看重他的表现,所以他也要表示出自己的心胸有多广袤,有多包涵,有多乐于听大家的看法,可结果呢你讲着讲着人家的脸色就变了,讲着讲着人家就发脾气了,为什么?因为你把一件事讲得太过琐碎的时候,对方就会认为你是不是觉得我没做过所以就一点都不懂呢是不是你认为我毫无阅历呢他要这么一想的话,当然就会变得很生气了所以说,我们会讲话的人,应当就点播一下就行了,假如对方不问,你就知道,人家已经知道了他要是接着问,你就接着讲另一部分给他假如还问,你就再讲一部分直到最终他说来来来,你也不要工作了,到我办公室来好好讲给我听,那你就算是胜利To一个干部在开会时讲话,这没什么了不得的一个干部能做到开会时不说话老板说散会后特地把你找到办公室,那你才算不得了但这种事情不是那么简洁的,对见识广袤的人,你要分析事理,让他感觉你看问题很深化,因为谁都佩服这样的人一般人看事情,都简洁只看表面,看不进去,导致深度不够譬如说一个人每次看到你都会跟你打招呼,可最近连续几次看到你时都会装着没看到,这究竟是偶然的还是必定的你的感觉会是什么样的许多认为这是必定的,可你会不这么想,你会追究是什么道理,然后就懂了,原来这是人家在跟你表示抗议呢那假如你发觉他在表现自己的抗议,就该知道对方确定是有心结了人家有心结,你就要想方法去解开不解开的话,这个心结就会越拉越紧,将来有一天爆发起来就会很麻烦可你也不能干脆把他叫来,说你每次看到我都装作看不见的样子,你究竟有什么事情呢这种单刀直入的方式,往往是得不到答案的,只有旁敲侧击才行你看中国人的眼睛,大都不太看最前面,而是习惯看着左右这样的习惯,外人会觉得很惊奇,尤其是外国人,很难理解中国人的这种习惯的,觉得这是一种民族性的体现可事实上,这种民族性没有什么好惊奇的只是你要了解他,否则你就没方法跟人打交道你呢,就须要把对方请过来,说最近我比较忙,所以没照看到你,你有没有什么事情要跟我说他确定会先表示没有,然后又说不过怎么怎么样中国人往往就是这样,你让他说,他就不说;你不让他说他反而简洁说出来真不说的话,就会越压越紧,那你就糟糕了所以当领导的人,你不能说这一部分有事情,你才找这一部分,千万不要这样许多总经理就简洁犯这个毛病,财务有问题,就找财务经理来谈当然,有个部门经理他是从来都不会找来谈话的,那就是人力资源部门,他认为那是没有问题的一个部门可是呢?人家人力资源部门的经理就不会多想了么?一样会啊!人家也会觉得很纳闷,别人你都找了,你就不找我,这是什么意思呢好,那我就给你出点纸漏看你找不找我这么一来,你就摆不平了所以说,会做领导的人,通常都是全部人找完了,确定会把人事部门的负责人也请进来,来来来,我们喝杯咖啡,这件事烦死了这样呢,他就听懂了,他很欣慰了,这个问题就做得最好了!随后他就会给你提出建议了在中国人当中,会讲话的人是很简洁占到便宜的但我们现在讲的都是西方人的做法,人家的年轻人最喜爱讲的就是请稍候,你到哪里都听到请稍候,中国人最厌烦听的就是这句话我要稍候到什么时候?中国人习惯说的是立刻,就算让你等上2个小时,还是说立刻没方法,这匹马比较老,动是在动,就是跑得慢了点当然也分对谁,老板打电话说有没有空过来一下,就没人会说请稍候了,不信你试试看应变大师一一鬼谷子的人生才智7先有不败的把握,你才能出手;没有不败的把握,你宁可逃,也不要轻易出手所以你看中国人,两个人对打的时候,他眼睛看着对方,心里却在想我打不打得过你呢我打得过你,我应当打你哪里呢应当什么时候打呢他这么想,他就不像西方人那样打,两个人在那蹦蹦跳跳的,中国人不会这样外国人许多动作,都不晓得他是在干嘛中国人呢一般都是扎马步,马步稳稳站在那儿因为对方一动,他动机就不稳,然后一出手就完蛋了万一看出来真的打不过,就更不要出手了,干脆一句后会有期,然后溜之大吉了人家外国人的小孩在外面受伤被打了,回来后会得到救治,会受爱惜,会有劝慰中国人就不会这样,中国人的小孩在外面不管是打人还是被人打,回来只要哭哭啼啼,当家长的一见这状况,干脆一巴掌打过去了外国人说你怎么对孩子这么残忍?中国人会说你懂什么?我们那一巴掌就是在告知他,以后你打不过就不要打,打得过才打,而不是一辈子爱护孩子,劝慰得倒是好了,可一旦出去还得挨打外国人根本想不到这些,所以自然理解不了中国人的心思就算是中国人,年轻的时候也是理解不了这些道理的,就觉得中国人那些旁敲侧击的东西真麻烦然后呢,就简洁崇洋媚外,觉得外国人怎么搞都是对的可是随着年岁的增长,你会慢慢明白这里面的玄妙读了《易经》更是才知道,原来这些都是自己理解上的偏差,就起先调整,按中国人习惯的民族性去做所谓有把握,是一种什么把握呢有句话叫“慎兵”,意思就是先慎而后求战,败兵,先战而后求胜,打打看,试试看,中国人从来不会抱着试试看的心理去做事这,也是一种民族性事先确定要细致衡量,我宁可不战,也不能试试看这个方法用得最多的是谁三国时期的司马懿啊!把司马懿跟周瑜两个人放在一起一比较,就不难看出来两个人都共同应付过一个诸葛亮周瑜呢,最终被诸葛亮给气死了而司马懿呢他就懂得退让的道理,我不跟你置气你说我是女人,还送我女人的衣服,那我就干脆穿起来,还笑哈哈的……最终怎么样?究竟把诸葛亮耗到咽气对不对诸葛亮气死了周瑜,司马懿气死了诸葛亮,原委哪个比较高超你想想看,人不能受气一受气自己就得死这也是鬼谷子兵法在现在这个时代里的用途之一,你要让对手生气,而不是气死自己一个人得学会爱护自己,不要老是上当,人家略微激怒你一下,你就跳起来了,这就不对了你的书都白读了吗?中国人都爱说自求多福,什么叫自求多福那个福气是你自己培育出来的,不是别人给你的自古以来,中国人就喜爱有备无患,觉得这样才能预防灾难说是简洁,可有备无患也不是件简洁的事情比如对于治病这件事来说,预防就重于治疗预防是比较简洁的,而且没有后遗症,可治疗呢就是给你治好,可再次发病的可能性还是相当高的世间的天地万物,都是按这么个规律循环往复下来的离就是分,合就是合,就是开关,就是分合,就是阴阳,然后有始有终这里面的要点在哪里要点在当离变为合,或者是合变为离的时候,它不会无缝接轨的,不行能的,它确定会存在间隙,而这个间隙也会由小而大,会造成许多的后患所以,这里有几个方法,可以作为参考首先对于从内部引起的间隙,你要塞住,你要想方法去塞住做一个老板,你要留意的是部门与部门的间隙假如是外来的力气,你要有实力拦住它,不要让它进来,要塞住不让它扩大,假如是由下属引起的问题,你要想方法去平静,你不要束之高阁,不理睬的话问题会越变越大,最好在刚起先萌芽的时候就让它无影无踪,已经扩大到无法治理的,就要想方法取而代之,要当机立断,不要拖。