还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
20xx双十一营销策划方案精选5篇双十一是个喜闻乐见的节日,因为又可以买买买了啊!作为一个商家就得做好双11营销筹划方案才能更好实现销售目的下面是我整理的20xx双十一营销筹划方案精选5篇,欢送大家阅读共享借鉴更多双十一相关内容引荐20xx天猫双十一活动方案关于双十一的500字优秀作文5篇双十一是什么时候起先的流行的〃双十一〃电商活动方案筹划书5篇双十一营销筹划方案1
一、筹划书名称淘宝网店双十一营销筹划书
二、活动背景随着互联网的开展,网上购物已经成为一件很普遍的事情淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机也被这块公允的创业乐土所吸引,纷纷参与到电商这个行列中来由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的猛烈程度也越来越大因此,在如今的淘宝环境中,假如没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数只能是赔了夫人又折兵,你的本钱上去了,利润削减了,但客户却不领情!团赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用团抽奖促销这是一种有博x性质的促销方式也是应当较为广泛的促销方式之一由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应留意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化,太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参与;c抽奖结果的公正公允性,由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有必需的保证,并刚好能过email公告等形式向参与者通告活动进度和结果回红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况灵敏制定红包的赠送规那么和运用规那么优点可增加店内的人气,由于红包有运用时限,因此可促进客户在短期内再次购置,有效形成客户的忠诚度!团拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示时机,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品,可大大提升商品成交时机团踊跃参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的引荐时机,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个时机可要抓住哦,所以别忘了常常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举办的活动,并踊跃参与!
四、营造良好的促销气氛有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的气氛有些人做促销,店外传播也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内气氛没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉促销要〃绘声绘色〃!冷冷清清,能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种阅历,促销完毕之后,店长应当对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进展分析和比拟,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,确定就说明自己的促销准备没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进展总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比拟缺乏,在下一次的活动中进展调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果双十一营销筹划方案4
一、活动目的此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店在虚拟的网络世界,通过电子平台进展消费可以很廉价,很便利可以省去好多繁琐的事,比方去逛街比拟劳累,逛街还得看天气呀让更多的人了解电子商务,相识网购
二、活动时间和地址时间:20x年11月11日0000s2400地址x淘宝店所在的网上店铺
三、活动的准备
(一)车辆准备要求
1、依据出货量来计算下不停的来回周转,须要多少车辆,多大的车?
2、去车辆部门提前告知,要求准备车辆;
3、运作时间早上8点起先提货,到晚上10点;
4、可以临时全部算加班,特殊事务特殊对待;
(二)操作
1、依据上述的数据,要更改流程了,请立即做出一个提货方案来;
2、简化操作流程A、提前印制5个城市的图章,幸免写大字B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就起先分拣;晚上干脆进流水线;C、操作部提前沟通,陈向阳会支配落实,操作部员工提前上班,上流水线操作;具体请作出方案来三人员支配活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班;操作人员提前支配好,要求全部人员加班;客服人员尽量充溢到一线去;不过即使做了提前做了充分准备,但他们照旧担忧在某些环节会有所缺乏〃去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的状况,这也影响了用户体验今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但照旧对这种状况所担忧〃据了解,为了更好的解决客服和售后问题,今年x淘宝店还特地为
11.11开通了可24小时拔打的400免费电话在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户效劳,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等效劳同时,今年x淘宝店还特地开通了微信、旺信等新媒体售后效劳渠道“今年双十一我们推出了200多款
11.11专供商品,以深秋和冬季新品为主,还包含局部20x10%年春装新款〃x淘宝店品牌公关总监x表示,今年
11.11全部商品都是最受消费者宠爱的热款或新款商品同时除了用好的产品回馈消费者以外X淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在
11.11期间玩得更Higho双十一营销筹划方案5
一、活动背景双十一即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进展一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度20x年11月11日前后,发生了中国互联网最大规模的商业活动在淘宝上,众多商家推出5折实惠促销活动,2101万人的集体疯抢,150多家知名品牌参与单日成交额
9.36亿!
二、活动时间11月11日前后
三、活动地点瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题双十一轻松抢5折,安康不打折
五、活动内容A.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇TC、甘油三酯TG、高密度脂蛋白胆固醇HDL-C、低密度脂蛋白胆固醇LDL-C选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1010立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份Bo信誉好评拍后5星+好评返还金额,依据套餐金额比方300以下返还5元,300-3101返还107E400-4101以上返还15元,500-5101以上返还20元,600-6101以上返还25元700-7101以上返还30元,800-1019以上返还40元,1010以上返还60元,2000以上返还101元!六活动推广A、内部推广活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份此页面放本次活动具体介绍及套餐链接,套餐价格里必需要标出原价及折后价,并将此页面置于首页B、外部推广x网络运营部全部推广人员,进展任务支配,在各大外围网站进展推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广20xx双H^一营销筹划方案精选5篇据就会很惨淡即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要起先绷紧神经,细致的做好排兵布阵了
三、活动目的和意义在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升
四、活动内容.店面的装修与整体感觉对本店首页和珍宝的内容页进展美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充溢双十一大促销的气氛,调动消费者的购置欲望装修阶段根本分为三个⑴节前渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理,甚至可以对一些珍宝进展提前实惠促销,使顾客对本店持有关注;⑵双十一店面要表达出在尽最大力度进展促销的景象,针对商品推出各种各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好效劳;⑶节后表达〃双十一过去,但是促销余热还未褪去〃,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,势必要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨.促销方式⑴干脆打折原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简洁明白的,消费者也很简洁理解不管是店铺哪一款珍宝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面,但是拍下后干脆改价同样是很多消费者较为简洁承受的方式2买一送一全场随意选择一款珍宝,送另外一件珍宝,以价格最高的作为成交的最终金额这种促销的方式就看消费者的眼光了,假如精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的实惠⑶两件包邮购置了一件珍宝后,发觉再买一件就可以享受包邮的效劳,势必会有再次购置的欲望虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是情愿买单的⑷满就送满101元送10元实惠券,满200元送20元实惠券,满600元送80元店铺实惠券,这种方式就稍稍有点讲究了比方说这款珍宝刚好101元,不符合实惠的条件,那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了⑸搭配套餐这种方式就有点绑架消费者的意思了比方购置全场随意一件珍宝,搭配37元就可以加一件101元以下的珍宝,加47元就可以送一件150元以下的珍宝类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝,更能拉动网店的销售量据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢送的.客服双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出很多,在这个时候,就要求客服必需要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购置欲望也是一种促进.售后当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货,要刚好、有礼貌,亲善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权双十一营销筹划方案2
一、活动背景在活动前夕,商家可以参与聚划算等活动以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,从而在活动中的销售做铺垫
二、活动方案.活动形式预热时间X月X日至X月X日图片通过店铺自主设计预热活动页面,包括首页海报,店招,珍宝详情页,全部图片以为主题元素,旨在营造购物狂欢气氛,为活动打下根底、贮存流量,钻展,直通车图片流量直通车,钻展,微淘,淘宝客,短信发送,老顾客唤醒等等正式活动11月11日0000-11月11日23:59o图片店铺活动主会场页面,产品详情页关联海报,微淘活动推广海报,钻展图片,直通车图片,店铺首页海报,店招,引导自主下单流程图等.活动力度.保臧领卷.关注有好礼.抽奖赢免单,每次购置满101元获一次抽奖时机,有时机赢取免单大奖,消费金额越大,中奖时机越大.邀请好友参与抽奖,邀请人有时机获得店铺送出价值1111元奇妙礼物一份,共20个名额,被邀请人有时机获得价值111元奇妙小礼物一份,共101个名额,活动礼品将在活动完毕后三个工作日内发出,届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式,礼品数量有限,将随机抽取中奖客户,中奖名单将在活动完毕后次日公布
3.活动推广
1.直通车引流
2.店铺活动通告
3.珍宝描述通告
4.帮派社区传播
5.旺旺签名活动预报
6.淘客联盟
7.钻展
三、活动跟进美工做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页客服售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)仓库确保库存精确,幸免缺货准备好打印机及相关材料和打包用的材料准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中,保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通,以保证售中过程中修改订单信息等状况的顺当解决
四、库存准备⑴确定活动上线产品,全部主推产品要占整体备货的50%-60%全部产品在
11.11之前一周内必需全部入库完成,店铺库存按实际的90%-95%去完成,假如须要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进展备货2依据预期销售规模,做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制,确定供货渠道的供货实力,建立紧急沟通联系方式,保障在库存缺乏的状况下可以快速做到货品补充或刚好下架⑶检查货品条码管理体系,确保全部发货货品都有条码,便于出库检查配货精确时运用扫描枪扫条码的方式做校验,提高速度和效率⑷务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点,清晰库存规模,并将真实库存数据101%录入到ops中
五、人员准备⑴对可能出现的双11订单暴涨而须要聘请临时兼职员工的,提前做好兼职员工工作支配准备,并做好相应的培训工作,做好打包环节,提前培训好相关的打包贴面单工作微小环节,提前做好员工培训工作⑵对全部员工,尤其是订单处理相关部门的员工,做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训⑶制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案,以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关支配⑷遵照流量的凹凸去计算各个岗位的人员数量⑸物料要针对可能出现的流量和包袱数去计算
六、物料准备⑴包装材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障,并可提前对一些特定包装进展初步整理,到时候只要放入商品就可以也可以提前将商品干脆打包好,只等打好快递单后就干脆张贴单据并发货;2快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材色带、墨盒准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间运用平凡针式打印机打印发货单,而是建议接受激光打印机或热敏标签打印机打印发货单对须要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材⑶本次活动提出的要求更多的是对商家的效劳方面的要求,特殊是发货环节的要求,要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式以便快速分拣双十一营销筹划方案3
一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是一样的道理,但是不是随意做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程
1、确定促销的商品、并备好足够的货不同的商品接受不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品促销期间,货品销售会比平常快,因此足够的备货就是保障假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白消耗掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销必需要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
三、制定促销方案I会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7踊跃参与淘宝主办的各种促销活动团会员、积分促销全部购置我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品优点接受这种促销方式,可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时稳固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!团折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销干脆让利与消费者,让客户特殊干脆的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比拟立杆见影的A、干脆折扣找个借口,进展打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购置,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会削减,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议接受这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,干脆的折扣销售简洁造成顾客的疑心,一般不建议运用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品到达免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者特殊满意必需要找相关产品进展组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种特殊常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,快乐!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到踊跃的促进作用,而选择不适合的赠品。