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2023服装促销活动方案2023服装促销活动方案(精选18篇)2023服装促销活动方案篇1为了促进公司服装产品的销售量,提升品牌亲和力我们策划了服装促销活动方案
一、活动对象高素养、高收入未婚男女
二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、活动地点XX区道活动内容本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、开心,同时能乐观调动来宾的乐观性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参与本活动的初始目的广告设计需新奇,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣扬方面,体现本活动肃穆细致的责任看法,提高本公司的信任感,呈现与其它此类型活动的不同之处战将还会持续下去假如是这种状况,其实将对服装有利,因为这样使服装和其它牌子的品牌地位但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以服装必需早做准备,稳步前进活动的开展确定要有系统性和规范性2023服装促销活动方案篇5一干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,干脆品牌打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的状况下,到处是促销,到处都充溢着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最干脆的方法,也是消费者最简洁接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降想要复原到以前没有折价的水平,可能性特别小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度二场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以接受店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好,人流量大假如有条件的最好用大的遮阳蓬一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦三新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不接受新品干脆打折的方法四节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日因为在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信效果会更好五主题促销主题促销,是制造一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,没有理由制造理由也要促销〃是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的六联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在确定程度上节约了双方的资金,因此,是一个不错的方式但也要留意在合作伙伴的选择上确定是产品相关另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算费用分摊的原则实行的促销活动七消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能干脆来你的店,这是对竞争对手的打击可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随意发这样会让顾客不够重视八买赠从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促销活动时,应特殊留意礼品确定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大假如因此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害九会员促销目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买确定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务假如会员很多的还有可以做会员促销专场O十特价专区很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简洁找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容2023服装促销活动方案篇6为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动
一、活动主题疯狂抢衣大比拼
二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
三、活动方式自XX日起凡购物满XX元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参与XX日的〃抢衣大比拼〃活动报名时间为20xx年x月x日至20xx年x月x日下午1700点整x月x日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式起先所抢商品由百货商场全部商家赞助,并于规定位置注明商品价值顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部,并依据所抢商品价值凹凸最终评定获奖者x月x日晚照常营业通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为XX元,可促进其商品销售活动现场气氛热情,使人过目不忘
五、卖场布置及留意事项促销活动气氛不必多言,需依据卖场不同进行区分对待现场秩序更为重要,人员安排如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干商家赞助商品需把握确定尺度,价值不能太低其它活动也需跟进如发放礼品等,不需多言
六、广告宣扬月X日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出夜场发放活动传单若干2023服装促销活动方案篇7五一长假,名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意这些促销手段究竟给消费者带来什么,又究竟给商家带来了什么呢?
一、实惠券商家以为还是〃馅饼J消费者认为都是〃陷阱五一期间—各大商场竞相推出了赠送实惠券的促销手段流行服饰满300元送50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折
30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价实惠券送实惠券、折让、开奖,这些迷人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但实惠券运用范围的限制、不能化零为整不找零等种种限制让消费者意识到,实惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不简洁因为实惠券从最初简洁的商家让利,已经演化到诱使消费者二次消费的手段,所以;几乎全部的忧患券都是贴补型的,消费者确定要再消费多少金额才有可能运用,这样,消费者在〃享受〃折扣券的时候,事实上是在不断地消费除了有时间限制外,实惠券的标准也特别混乱让消费者无所适从在购买或运用实惠券之前,还须要谨慎的阅读令人纷繁芜杂的名目很多打折商品是不送券也不能运用实惠券来购买,因此实惠券的运用范围特别狭小有很多消费者为了凑足送券的金额或是为了在规定的期限内用完实惠券,会不断的购买一些不太须要的东西
二、送礼品商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,很多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物不痛不痒的意思意思如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是今年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游〃的旗号在—购物中心kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张其实商家推出送旅游〃的缘由很简洁,只是因为恰逢五一长假,瞄准一些消费者假期出游的心理,希望能够借此带动一些消费在—购物中心大多数消费者并不是冲着〃送旅游〃而去购物的,有的消费者打趣的和记者说,商场只送一套旅游套票,出游总是要结伴而行的,难不成还要自己掏腰包再买一套,另外所送的旅游景点也不怎么吸引人因此送旅游〃虽然概念很新,但是收效却不尽如人意
三、搞概念送出〃全新旧衣服〃,展览吸引消费者新乐路上刚刚开业的ory新开张就打出了古著的全新概念,古著在国外或是香港已经很流行了,不过在上海还是新出炉的希奇事物店中的古著占全部货品的三分之一,绝大多数采自美国;都是妈妈甚至外婆级的旧装,店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装假如家里有旧的衣服也可以拿来请老板帮忙改造,变成一件深具特性的〃全新旧衣服虽然须要负担200元左右的人工费用,但是老板娘的设计却是〃额外赠送〃的新开店所打出的赠送,其实是为了积累老客户所摆的噱头就似乎一些新品上市,总是矜持着不打折;间或的打折也不会超过9折,一些独一无二的特性店如要打折就更加难了不过为了吸引新顾客留住老顾客,它们有时也会放下架子;给顾客一些回报消费者也要用自己敏锐的目光来把握住为数不多的好时机除了促销活动能够吸引消费者以外,商场里实行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服,1992年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主,由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱虽然这些都是仿真作品,但是一旁会有原图可以参照,这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光商场的众多展览都是免票的;其实也算商场对消费者的一种回馈,同时也能吸引更多顾客,这不失为一箭双雕的好方法虽然没有具体的实惠条目,但能借助展览主吸引一部分消费群体,比如婚纱展就能把待闺中的女性挚友吸引采,同时促进了与婚礼相关一活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐支配奠定支配基础办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的牢靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露通过报纸、海报等媒介方式进行宣扬,引起人们的认知度此活动全部人员的资格为后期活动的运作进行储备
五、场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简洁的装饰,利用灯光营造效果用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣在花球的下面做两个花环,挂纸鹤在场地醒目位置摆放百合花、兰花每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛2023服装促销活动方案篇2返现返现就就是终端店在促销时,规定买满多少金额些服饰.饰品的消费2023服装促销活动方案篇8“女装夏季促销方案
一、活动时间:20xx.
7.l・20xx.
7.ll
二、活动地点商场前广场
三、活动目的提高品牌知名度,树立良好的企业形象,增加销量,同时也给广阔消费者以感恩回馈]
五、活动内容
1、前期工作a与商场领导沟通具体操作细微环节,主要是价格、场地b单页、海报设计制作c7月1日3日在各高校及商场旁边发放宣扬单页并张贴海报d7月2日检查库存和现场物料
2、活动创意设计:a鼓舞郑州的年龄在1727岁、身高165cm以上的女高校生或公司职员参与竞赛(不收取任何报名费)b竞赛选出的冠亚季军可分别获得奖金5000元、3000元、20xx元,前十强选手可获得1000元奖金,获奖选手可自愿与公司签订合作合同c活动期间,凡购买”,服装的顾客可实惠10%并赠送会员卡一张;凡购买500元以上者可实惠15%并赠送VIP贵宾卡一张2023服装促销活动方案篇9有专家曾经说过,促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋T食之无味,弃之惋惜但也有专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有面对竞争,躲避只能是坐以待毙如今,随着“感觉消费时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变更消费者越来越“为所欲为因此,细心策划各种形式的促销相当重要我认为在促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者传播什么信息内容,何时何地传播而在具体策划上有几项工作必需做好
1、精确定位,主题显明究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定最佳的促销方案除了事前周密的支配和人员支配,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中,充分调动其乐观性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训
3、确定时间,促销时间宜早不宜迟最好比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机
4、营造好现场氛围如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案
6、限制促销成本,要“因己制宜T这样才能有较好效果
7、作好评估总结,为下次促销活动积累阅历:终,须要留意的还有四点
1、调查到位,宣扬错位;
2、货源要准备足够;
3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;
4、时间最好限制在一周内完成(双休日为准)2023服装促销活动方案篇10
一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容前言主要指简洁的市场背景分析,市场动态等促销时间一般都是支配在特定节假日前后,主要要考虑周末和假期长短等因素等,并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期促销地点终端商自有的终端店促销目的做事情总要有目标,促销确定是有预料的目的,终端促销活动想达到什么样的结果,是为了提升销量还是想遏制竞争对手这是在制作方案时候必需强调的促销主题主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要能有效吸引消费者,利于宣扬促销内容这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是接受什么样的方式,必需在方案里明确描述出来执行步骤如赠品的陈设方法,促销POP的陈设方法等,具体的还可制作一份日程表,支配好赠品制作周期等,以便刚好开展促销活动
二、促销活动的种类和方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式这些促销活动都有自身的优势也有自身的缺点如何敏捷运用这些促销方式,是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的
三、促销活动的执行促销活动的执行特别关键,同一个店,不同的执行的确就是不同的效果假如能有一些广告协作就更好在执行促销时,各位店主应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能,才能使促销有条不紊地绽开,不然,如遇到人多,管理混乱就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达到预期的目标我们期盼各位都能够敏捷运营,举一反三,相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球,把促销进行究竟
1、返现返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额现场返还现金多少,比如买满200元返20元,犹如打9折这种促销手段商场用得比较多,因为是干脆用现金返还的,所以,吸引力较大但是在制订促销时,要留意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是特别重要的
2、限时抢购商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用可以提高二天左右进行宣扬,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以接着向公司申请,以达到确定的影响力,找一个很好的主题如全场装修、门面折迁、店庆等
3、抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有干脆的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买达到促进产品销售的目的抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式实行抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式
4、特价周期固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈设,以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用
5、折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜爱实惠多的心理店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折
6、干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的状况下,到处是促销,到处都充溢着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最干脆的方法,也是消费者最简洁接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降想要复原到以前没有折价的水平,可能性特别小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度
7、场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以接受店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成来有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好,人流量大假如有条件的最好用大的遮阳蓬一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦
8、新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不接受新品干脆打折的方法
9、节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日因为在这段时期,消费劲量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品最好配上促销宣扬,门口的横幅比较惹眼,加上会员促销短信效果会更好
10、主题促销主题促销,是制造一个主题,然后以围绕主题绽开促销活动,让消费者认为这是名付其实如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感有句话说得好,没有理由制造理由也要促销〃是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间绽开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的、联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在确定程度上节约了双方的资金,因此,是一个不错的方式但也要留意在合作伙伴的选择上确定是产品相关另外,双方在交换赠品时,留意金额等值的折算费用分摊的原则实行的促销活动
12、消费券消费券促销,不单在节假日可以做,在平常也可以做这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,假如有消费时她可能干脆来你的店,这是对竞争对手的打击可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要损害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随意发这样会让顾客不够重视
13、买赠从维护形象的角度看,买赠更风光些,送赠品可以制造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等在做这类促销活动时,应特殊留意礼品确定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大假如因此而选购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是损害
14、会员促销目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买确定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的还有会员的其它促销比如对会员供应一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务假如会员很多的还有可以做会员促销专场15>特价专区很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或现场返还现金多少,比如买满200元返20元,犹如打9折这种促销手段商场用得比较多,因为就是干脆用现金返还的,所以,吸引力较大但就是在制订促销时,要留意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额就是特别重要的限时抢购商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用可以提高二天左右进行宣扬,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,假如数量不多的话可以接着向公司申请,以达到确定的影响力,找一个很好的主题如全场装修、门面折迁、店庆等抽奖促销就是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有干脆的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买达到促进产品销售的目的抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式实行抽奖促销的不分就是大品牌,还就是新进入市场的品牌,都就是屡试屡爽的促销方式特价周期落地架陈设特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者简洁找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣扬内容2023服装促销活动方案篇11随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存因此我们开展了服装促销活动
一、活动目的充分展示服装独特的特性魅力提高服装的美誉度以服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售促进服装在市场的进展提高营业额,增加社会效益,增加公司全体员工的凝合力
二、活动主题火红促销别样天
三、活动口号活动口号你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费体现服装在不断的完善自己
四、活动地点全部服装专卖店
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装全部重点活动区域都进行立体包装利用XX元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际还要尽量推产品的功能性和好用性
八、综合评述眼下XX市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战将还会持续下去假如是这种状况,其实将对服装有利,因为这样使服装和其它牌子的品牌地位但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以服装必需早做准备,稳步前进活动的开展确定要有系统性和规范性2023服装促销活动方案篇12
二、活动时间201X-12-20xxlX-l-10平均成本)=480元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润480元・268元=212元活动口号买一赠i+i+i(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购买某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折70%+78%+85%77%活动对象VIP客群及周边潜在消费群体利润说明70%折扣400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣400元(吊牌均价)2件78%(折扣)・800元(2件)35%=344元85%折扣400元(吊牌均价)1件85%(折扣卜400元(1件)35%=200元赠品费用说明台历成本约8元洗衣卷成本约:5元
五、活动宣扬支配:
1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分
2、场内外广告牌宣扬放置惹眼位置单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地运用”短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如树等具有节日元素的装饰品2023服装促销活动方案篇13为了向顾客宣扬品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势我店特地开展了服装促销活动
一、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
二、活动预热为了保证促销活动产生更大的效果,必需进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望
三、活动内容可在店门口写上一块招牌,以此来提示过往行人服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客具体介绍可提前制作好宣扬画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行询问,接线员可在电话中明确告知顾客,凡来店中参与活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参与抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年挚友的食用油,大米,洗衣粉等
四、活动期间应当留意的问题
1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,假如有上述状况,就要马上订正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围
2、服饰陈设,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平常就应当留意陈设这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应当留意服饰的陈设,可通过平常的阅历,觉得哪种陈设更利于促销,哪种陈设更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈设风格,让顾客光临时有一种面貌一新的感觉
3、灯光,音响等设备的布置,可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰,也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回来的感觉
4、人员支配问题,活动期间,应当多增加些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣
五、活动结束要留意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣扬标语,以免引起不必要的纠纷2023服装促销活动方案篇14一.活动背景每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,驾驭不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景确定低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球二.活动主题炎炎酷夏、森马送清爽!!三活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额四.活动时间20xx年7月7号20xx年8月7号五.活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市河池市及各区县七.活动规划
(一)活动内容
1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时
2、地点
3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动
4、促销政策
①促销形式a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容将设定买赠100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游
5、广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬
6、效果预估通过此次促销活动,预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的00%同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信任森马通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深化人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效
7、费用预估基础费用包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、临时工工资及加班费等等预料本月促销活动期间成本费也许是3万元,以及各种应急费用1万元
(二)活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式
(三)补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈设则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化但为何未能达到成效,则主要是陈设上没法做到完备陈设是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈设,以消化库存为主对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用折上折有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这就是抓住人喜爱实惠多的心理店铺也可以借用,比如会员可以折上折比如买满多少还可以再9折干脆打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,干脆打折在促销中实行的最常见、也就是最有效的促销策略现在市场诚信度不高的状况下,到处就是促销到处都充溢着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此,在这样的大环境下,进行货品打折,就是最干脆的方法,也就是消费者最简洁接受的方法缺点就是不能解决根本的营销逆境,只可能带来短期的销程度,从而最大限度引起购买欲望这是陈设的文字定位,也是陈设向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环,如何陈设好商品应从以下几点入手货品陈设方式作为服装来说,陈设一般分为叠装与挂装叠装一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,假如全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用此时接受叠装,以增加有限空间陈设品的数量这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它协作挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间挂装一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色调视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能相识了解该商品但在有限的卖场不行能过多的以挂装陈设,一般是挂装协作叠装这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈设,有层次感比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌焦点通常位于视平线或视平线的上方,色调对比剧烈的POP宣扬画,或产品的组合往往设定为焦点它可有序引导,引导消费者的留意力,并起确定的呼应和提示的作用因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标记牌,这种直观的宣扬,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣扬品牌以色调渲染氛围色调的运用,对于陈设来说,起着主导的作用有序的色调主题给整个卖场主题显明井井有条的视觉效果和剧烈的冲击力,陈设中较多运用色调对比设定为焦点,或营造货品陈设的色调渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和成剧烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示尤其应留意实际操作中的多样重复效应,比如同一款服饰接受不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象八.促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品九.活动终端要求
1、市场调研南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺当开展促销活动
2、制订方案一个完整的促销方案包括促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急(201X最新酒店圣诞节策划方案)状况的发生
3、沟通认同方案制订后并不是要立刻执行而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤,充分调动人员的乐观性和主动性
4、人员保障促销方案是须要人来实施的,而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训保证人员素养过硬能够胜任本职工作
5、信息传播促销是针对其次方的,必需通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者使促销对象快速反应、乐观参与到促销活动中来十经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好,不耽搁整个活动的进程,同时留意整个促销活动的细微环节问题十一宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈设则属于品牌形象的软件部分综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化陈设是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度,从而最大限度引起购买欲望这是陈设的文字定位,也是陈设向消费者展示的应从以下几点入手同时还要留意外在的宣扬模式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬十二效果预估通过此次促销活动,预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信任森马通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售将森马服饰的产品概念做到了深化人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效猜你感爱好2023服装促销活动方案篇15
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去让我们在起先之前,再次谛视一下促销的定义促销从字面理解就是〃销售促进〃,是通过信息传播和劝服活动,与个人、组织或群体沟通以干脆或间接地促使他们接受某种商品或服务站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、〃信息传播〃,主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;
2、〃沟通〃,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、〃劝服〃,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必需重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其动身点上还是有着诸多显明的不同厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现〃突破〃的“隐私武器〃,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简洁得到的东西越想得到的心理因此促销要遵循“少量多次〃的原则,每次促销力度不宜过大俏u减其期望,避开对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜
3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节,经济学上称为〃惊险的一跃J意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性特别高在这种状况下,把握好执行细微环节就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式或许能让你在促销策划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销⑵新店开业促销⑶厂商联合促销与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动品牌推广周月卜品牌特惠周月等⑷一般性主题性节日促销情人节促销、3・15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场策划的主题性节日促销手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类1平常周末提升人气和销量的小型促销⑵应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销⑶针对清库机的专项促销⑷店庆促销⑸新品上柜促销6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销o比如,海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节海南的王者天创手机连锁也会同期举办〃王者天创手机快乐节〃,始终以来市场反响不错
五、促销执行的〃6连环”流程促销究竟应当怎么搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正起先操作起来却又不知道从何起先,具体要做哪些准备工作以下的“6连环〃将让你轻松面对促销一策划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题确定要突出,要抢眼、要有正值合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半比如,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特别吸引人,很多消费者都特别新奇地急于了解该活动再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖移动老用户,元购机,1元换礼,不仅活动标题简明干脆,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户俗语说名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,确定要告知外界〃我为什么要做这次促销与比如周年庆、比如店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性
3、利益点要明确(顾客为什么要买有什么好处)
4、活动细微环节要考虑周全
(二)准备须到位
1、人员分工成立促销活动〃常委会〃,对活动准备期进行明确分工
2、天气确认通过气象局、网络及相关途径了解活动当天的天气状况售提升不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降想要复原到以前没有折价的水平,可能性特别小乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕假如店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以接受店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成来有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场那更好,人流量大假如有条件的最好用大的遮阳蓬一来可遮阳二来防下雨,还要留意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见他们主要就是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要就是通过赠送小礼品,不接受新品干脆打折的方法2023服装促销活动方案篇
33、现场蹲点确定活动的最佳位置,确定最佳外场活动时间以最简洁引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地
5、临促聘请对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂好的促销员可以保留备一次活动运用
6、临促培训促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工乐观性
8、物料准备喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请依据目前礼品库存状况和促销需求,刚好向行政部提出选购需求,并跟进
(三)预热要充分一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热要以活动现场为圆心,以活动周边一里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3・5天为最佳时间太早简洁被遗忘太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员
3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账
(五)检查不能省准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方因此,执行过程中,检查环节确定不能省发觉问题尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开大型活动的执行更容不得丝毫的马虎,否则不但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要刚好
1、半天一总结,刚好鼓舞士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,确定成果,找出不足
3、其次天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避开再次发生2023服装促销活动方案篇16要想与狼共舞服饰必需首先变成狼,而今年的五月长假期间的市场,也是各家企业必争的一块肥肉所以必须要稀奇招制胜一方面我们坐下来冷静的分析市场背景,认清我们所处的位置;另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备
一、市场现状与分析.市场背景1全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场⑵产品结构类同,但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚3品牌形象综合从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上和他们比还是有一段距离由于各家品牌的服饰结构,甚至品牌形象都很类同,所以在五月份必定会有一场激烈的价格战消费者对休闲服饰的相识有较快的提高,他们不仅仅是看产品,同时还追求价格比例.竞争者状况(温州地区)第一集团军邦威、高邦,他们是领先品牌;其次集团军森马、拜丽德他们是强势品牌;第三集团军林中鸟、意丹奴特点品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大实施本地化战略,降低成本,强化竞争力.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同,经常购买者占
78.89%间或购买者占
8.15%只有
2.96%的人从来不购买但年龄结构明显偏小消费行为特征重价格,但对品牌附加值概念模糊但也已有一部分消费者相识到这一点.市场表现知名度、美誉度不特别高有确定的市场占有率尤其是南方市场而且今年产品开发还有确定的竞争力虽然有前一段时间特价的不俗表现,但综合实力表现不突出结论市场潜力极大,教化转变引导消费者任务极重消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯,这个消费习惯是几家牌子共同完成的从长远来说,目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向,市场潜力极大,但培育教化消费者是较长期渐进的过程,林中鸟任重道远纵上所述,怎么让消费者理解真正的名牌,尤其显的重要必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动,表达林中鸟品牌内涵,从而达到轰动效应问题很多,但可变因素多,只要方向对头,工作到位,就会有良好效果其中两点很重要一是产品特点、产品质量很好,只是原来没有把它很好地传播出去二是林中鸟影响面不大,但让人有亲切感可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存
二、活动目的
1、充分展示独特的特性魅力
2、提高美誉度
3、以温州市区专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售
4、促进在市场的进展
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增加公司全体员工的凝合力
三、活动主题活动主题火红五月别样天
四、活动口号活动口号你火了吗?意为1消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;让充分呈现消费者特性化消费体现夏季服饰已经全新上市;
五、活动地点活动地点全部专卖店
六、活动时间活动时间5月1日至5月15日
七、活动内容1针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装⑵全部重点活动区域都进行立体包装3利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售注具体销售手法,由商务部和支配部供应
八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,它是下半年活动的序幕,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和好用性⑴广告创意原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅
(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置,媒体届时不须要宣扬⑶软广告a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻⑷软广告主题全面启动〃凉一夏〃促销活动⑸广告语a)你火了吗?b)你应当火了c)全世界无产阶级联合起来d时尚服务区6广告知求目标追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者7广告表现策略要新、准、巧8店堂终端布置整个色调接受红色或粉红色来渲染,制造一种剧烈的政治气息,借此来表现五月节日的氛围,除了常规的布置以外,本次活动还要留意细微环节上的点缀如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记,营业员在见顾客的时候,都要问〃你火了吗〃店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐
九、费用预算暂略
十、综合评述眼下温州市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格战,在今年五月份将还会持续下去假如是这种状况,其实将对有利,因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位但是假如接着下去的时间太长将会使两败俱伤,所以必需早做准备,稳步前进活动的开展确定要有系统性和规范性2023服装促销活动方案篇17活动目的:l.理论与实践相结合,运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论学问,结合市场某一产品或服务,推理相关促销方式,系统分析,合理支配,提出针对产品切实可行的操作方案,深化促销学问,提高促销实力,储备促销阅历
2.以纯夏装和秋装的处理库存;冬装销量的提升;提高经济效益;在某种程度上打击竞争对手活动对象现正值深秋,寒意渐浓,秋天将过,冬人即来季节性强的市场领域,相继绽开激烈竞争,各白为营以纯的品牌定位是年轻一代,鉴于此,我们活动对象就是年轻人,本次址主要的对象一九江学院主校区在校学生活动主题通过形式多样的促销方式,高效的宣传力度,吸引在校学生,这方面的内容将在活动方式上进行具体的描述时间x年10月到x年1月地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店活动方式.举办以纯杯高校生模特大赛在这个社会变更日新月异的时代,高校生走在时代前沿,是特性张扬、追求时尚的群体,对于服饰往往要求能够彰显特性独特、青春动感的品牌,而以纯是能够迎合这种需求的在九江各大高校联合下举办以纯杯高校生模特大赛,以纯将全程赞助此次活动,模特服装为以纯今年冬季的主打设计,能够将本季度的服装效果近距离呈现给高校生消费者以及打动潜在消费者,在校内举办,也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几此次活动也供应了一个呈现自我风采的机会,丰富高校生课余生活,必定会吸引人潮,背造声势.校内干脆促销,结合以纯杯模特大赛,获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰,参与者现场随机派发小纪念品的方式而无需在校内内做打折销售可能会有自降品牌身价之嫌广告协作方式:L网络促销结合网络广告的投放,开展以纯网络投票活动,凡在九江市的高校生铸可参与,供应森马、美特斯邦威等品牌做参照,也形成隐形民意调查随机抽取幸运者凭借高校生证到九江以纯店实惠购买本季度主打服饰,并派送以纯小纪念品,促进销售量.海报宣扬在以纯模特大赛现场张贴大型海报
二、活动时间201X-12-20-201X-1-10
三、活动目的:提升销售,降低库存,进展VIP客群U!促销内容:(针对某某品牌专卖店)口号双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参与幸运转盘嬉戏活动,所买产品依据幸运数字享受折扣实惠(先买单再做嬉戏依据结果给与结算)另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张全场服装参与活动,平均折扣约(58%+68%+78%+88%73%利润说明58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润360元・268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴同时发传单活动步骤L前期准备I人员支配模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜现场管理人员由专卖店店长负责礼品发放有专卖店导购人员负责⑵物资准备模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响
2.中期操作在活动现场各负责人要做到有条不紊,忙而不乱保证现场纪律,以达到活动的应有效果3后期持续主要是做好网络促销,做好网络投票话动的工作包括投票统计,礼品的发送活动实施效果以纯作为九江地区休闲服饰的主要品牌之一,通过这次活动不仅扩大了以纯在九江地区的影响力,同时也提高了在高校学生的认知度以纯X年冬季悄售:明显上升2023服装促销活动方案篇
181、实惠券接受实惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有支配购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠券派发,并进行新产品说明,争取新顾客方案二大型百货商场门前的产品小单页发放与实惠券活动结合,虽有短期实际销售效果,不过会对品牌造成损害一般不建议运用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案三可与产品品尝相衬的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的实惠券,并进行产品销售
2、现金折扣对于服装行业而言,打折是促进活动运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣在购买后供应折扣更能吸引消费者,加强消费者对品牌的亲近感方案一在终端公示并干脆在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣方案三将产品分为形象款,主销款,促销款三种类型只对促销款开拓专区进行现金折扣活动,避开大范围损害品牌形象
3、赠品赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式活动形式多种多样极富变更性现在众多品牌运用的一般买赠手段越来越难引起消费者的关注不过,在赠品促进这一环节,须要留意的是赠品的选择,好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值方案一在某些确定的特价品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动方案二进行买即赠的活动发放的赠品与服饰相关的产品为宜如帽子、围巾等
4、特价包装这种促销方案的目的是为了增加产品价格及形象竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式方案一季节组合包事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配例春季,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼方案二一般的特价组合包两件八折,三件七折等这种折扣累计方式平均成本)=480元商品成本400元(服装吊牌均价)
0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润480元・268元=212元活动口号买一赠i+i+i(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件
8.5折、两件
7.8折、三件以上7折,凡购买,,某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具好用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折70%+78%+85%77%活动对象VIP客群及周边潜在消费群体利润说明70%折扣400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣400元(吊牌均价)2件78%(折扣)・800元(2件)35%=344元85%折扣400元(吊牌均价)1件85%(折扣卜400元(1件)35%=200元赠品费用说明台历成本约8元洗衣卷成本约:5元
五、活动宣扬支配:
1、公司统一设计供应:KT版、POP、海报、部分单(内容精确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的状况下可在当地运用〃短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体
4、卖场布置,节日气氛隆重,如树等具有节日元素的装饰品2023服装促销活动方案篇4随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是照旧是老品牌占上风缘由是它们的市场积累丰厚可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存因此我们开展了服装促销活动•、活动目的充分展示服装独特的特性魅力提高服装的美誉度以服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售促进服装在市场的进展提高营业额,增加社会效益,增加公司全体员工的凝合力
二、活动主题火红促销别样天
三、活动口号活动口号你火了吗?即消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应当选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分呈现消费者特性化消费体现服装在不断的完善自己
四、活动地点全部服装专卖店
五、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装全部重点活动区域都进行立体包装利用XX元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作所以本次媒体投放的质量尤其重要另外在新货上市之际还要尽量推产品的功能性和好用性
八、综合评述眼下XX市场,已经硝烟四起,可以预料这次价格。