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服装店促销活动策划(模板3篇)服装店活动策划方案篇
1.本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的.人员要求专科以上学历,薪金20-3000元以上的男女情侣.广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处.活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础.办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理.此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体.客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身快来这里谱写你们的爱情恋曲吧!让你们在回忆中更有信心走到最后哦!今年的七夕,你和你的他/她已经携手走出了无数个年头了吗你愿意告诉我们那些隐匿在生活之中爱情吗?快来这里写下爱的点点滴滴,让我们一起见证爱的奇迹!!!注意该活动是为那些文笔好,并且愿意持续关注,不断拉票的朋友准备的,虽然只是淘宝买家的很小部分,但因为活动持续时间很长,所以中途店里做活动的时候就很容易得到关注
二、促销活动二七夕挖宝大行动,给心爱的他/她一个温暖的家活动开始前,店家一定要提前几天开始宣传,同时最好将店里的商品都弄回原价,这样挖到几折的朋友才会觉得有优惠其实挖宝活动很简单,就是在店里的商品介绍里随机出现藏宝图而买家需要做的是,找到带有藏宝图的宝贝,在第一时间拍下然后联系客服确定是藏宝图产品,就马上付款不过店家必须事先申明每次终极藏宝只送出一件,最先付款并符合资格的帮众即可得到;其他已经付款但不是第一个付款的帮众,店家联系他们申请退款(每次出名单后,得在群里公布一下,这样才能让大家觉得公平)藏宝图可以多设定几种,代表不同的优惠活动举列终极藏宝图藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,联系客服跟客服确认后付款客服会把你拍下宝贝所付的款,通过支付宝打还到你的帐号上等于白送的产品)买一送一藏宝图藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,联系客服跟客服确认后付款同时可以在这购买的本产品上,免费赠送多一件产品买一送一,所送的宝贝,可在店铺内任选同等价格的宝贝一件(不超过买的这件宝贝的价格)VIP5折藏宝图藏宝图代表的是,你只要看见宝贝介绍上有这个图片就可以拍下,本产品支持淘宝VIP5折优惠活动,购买本产品可以享受5折VIP优惠(折扣自己定)还有免邮或者其他的一些藏宝图,可以有很多种优惠这样可以代动销售关于终极藏宝图出宝时间,可以弄成每天最少有个三时间段出宝其他时间随意‘让大家一整天都关注旺旺群里的通知上午10点30分11点30分下午14店30分17点30分晚上20点30分21点30分(店家可结合实际情况更改时间)这三个时间段会固定爆出终极藏宝图,第一天可以等宝贝上架好后,立马在群里通知大家,终极宝藏已经出现,让大家开始行动从第二天固定时间的将不再做出宝提示非固定时间出的宝,可以在群里客服提示这样做是为了让大家谁时关注群方便接下来的其他活动
三、促销活动三七夕大优惠满就送活动,送就送大的,但是可以按成本加一点就可以此活动可带来第二次消费,可以在挖宝活动尾声的时候在群里通知(那个时候群里的成员最多)比方说实际付款金额满100元送200元(可以任意选购商品)实际付款金额满150元送320元实际付款金额满200元送450元同时只要满100元,确认收货后还送50元代金卷(满
50.01使用,但设置的时间可要注意,一定要在店里没做大活动的时候,不然可亏了,而且可以带来2次消费,50元啊,不用就浪费)然后给客人算帐,就是相当于只需50元就可以买300元的产品,比打折还优惠特别说明该活动举行时,商品一定要恢复原价啊!送的金额选购的商品可以让买家备注好!服装店活动策划方案篇6考虑到—自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置,只在现场用灯光纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果彩带用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣纸鹤在花球的下面做两个花环,挂纸鹤鲜花在场地醒目位置摆放百合花、兰花蜡烛每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛活动所需设备号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的,个较为大点,线相应粗点,线至少要用要三四种颜色编成,每对一米就够了)、纪念品宣传语七夕,中国自己的情人节为了忘却的纪念,用行动缅怀那不老的传说以上就是本次服装店七夕情人节宣传策划案例,希望对这次的七夕情人节宣传给予较大的帮助活动宣传刊登报纸广告、海报服装店活动策划方案篇
71、做好促销前的宣传工作也就是适时广告现在服装店的广告一般是通过目录式销售来实现,因此,做好适时广告也是很必要的”酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也只能失败做好520促销前的宣传工作是促销达到目的的前提一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内,针对目标消费者进行对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须”大动干戈”,在商店周围散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的时下,不少商店的促销政策“轻轻地来又“轻轻地去”,在人群中惊不起一丝涟漪”,自然也就达不到提升人气的目的
2、巧制促销政策促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果
1、发挥附赠品的魅力在—店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报
2、集点消费现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利如累计购满100员返利20元,购满200元则返利50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处
3、注意创新时代在变,但很多商店的促销却是“一成不变”,面对漫天飞的促销广告,消费者对“老面孔“已经不再“感冒”,因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵;所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的”眼球O如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式以新取胜,并确定合理的期限但不管是那一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能”搬起石头砸起了自己的脚”O
3、中后期的宣传在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客
4、发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费有三个方案可以争取到更多新顾客方案
一、可以在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,以吸引更多新顾客前往服装店参加促销活动,争取新顾客方案
二、可以在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,这种方案在短期时间内有一定的销售效果,不过会对品牌造成一定的伤害,通常—,服装店优惠券促销不会简易使用这种方式,除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争方案
三、也可以与相关性服装产品的地区性购物杂志联系,认可该杂志所有的优惠券,并进行产品销售这种方案可以更大限度地扩大宣传范围,让更多地区的消费者都知道服装店的促销活动,从而吸引他们前来光顾,参加促销活动【推荐】服装店促销活动方案汇总五篇一年之中会有很多的活动开展,每当这个时候就要开始做活动方案了,活动方案的目的是为了保障活动的顺利开展,你了解过什么样的活动计划呢?下面是由为大家整理的“【推荐】服装店促销活动方案汇总五篇”,欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!服装店促销活动方案(篇一)为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动
一、活动主题疯狂抢衣大比拼
二、活动时间20—年—月—日至20—年—月—日
三、活动方式自—日起凡购物满一元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加一日的“抢衣大比拼”活动报名时间为20__年一月—日至20—年—月一日下午1700点整—月—日晚1800发号前200名顾客凭小票参与活动,晚1930分正式开始所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者—月—日晚照常营业
四、活动评估通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为一元,可促进其商品销售活动现场气氛热烈,使人过目不忘
五、卖场布置及注意事项促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待现场秩序更为重要,人员分配如下计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言
六、广告宣传—月—日报纸四分之一通栏,设计思路不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重—月—日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出—夜场发放活动传单若干服装店促销活动方案(篇二)目的在于.直接提高店面此段时间的销售业绩.未农历新年的销售峰期奠定客户基础!活动主题圣诞!元旦!借鸡生蛋!快乐诞旦!买100送100!服装店圣诞元旦活动活动时间12月18日
(六)-1月2日(日)份的可靠性,但须保证应征人员的‘隐私不泄露.通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度.此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备服装店活动策划方案篇
2.提前做好宣传工作”酒香也怕巷子深”,再好的促销方式消费者不知晓,也无济于事做好七夕促销前的宣传工作是必不可少的适时在七夕节前张贴海报、发发小传单等,也是不错的宣传方式哦.巧制促销政策促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏,在制定促销政策的时候,一定要先对目标顾客市场进行调查,有一个整体上的把握,然后有针对性地制定相关的政策,这样才能收到较好的效果
(1)发挥附赠品的魅力麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的活动业绩预估各店单日平均营业额提升至3000元以上SP(商品直接促销)活动活动时间12月18日
(六)-1月2日(日)费用预估暂无SP1优惠送到底大行动凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零(详细使用方法,见抵用券说明)SP2折扣降价直接促销活动方式.全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折).全场3W货品全面3-6折清仓.全部新款冬装8折优惠新客上门真优惠SP3新客上门有实惠:活动方式.凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料并在原有购物的基础上再打
9.5折!(限6折以上商品).凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!备选:抢购乐其中活动方式.自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售.抢购详细操作方式(见附件)活动媒体宣传计划活动时间12月10日
(五)-12月17日(日)费用预估暂无.夹报计划由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部,印刷统一的宣传DM(单张),并在传单内底纹配以叮当猫LOGO总分数1-2万份,于当地各市的最主要报纸发行单位内夹报发行.短信计划结合所挑选的活动内容项目,挑选适当的辅主题以及活动内容,对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信,而告知公司的活动内容.邮递计划对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄,并可在内付10元抵用卷一张,而告知公司的活动内容并带动其至公司购买.公车横幅计划将用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上:上印活动主题(为已经确定好的活动标语),在活动期间悬挂横幅于公交车上,为本此活动做流动宣传广告店面布置气氛计划(详细布置及安排详见效果图)灯光主光源明亮但不能刺眼,能以黄白两色灯光交叉照射模特及服装上应有黄色射灯直接照射,体现细节特征模特模特以当地最适合销售的产品为主力,以价位最低的服装穿着在其身上,并在上面用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价服装陈列价位最低的服装放置于最显眼的位置,4s上至特价花车内,3w货品上至各个柜台内并同时在货品上用醒目的红色价格牌体现出其现在的售价音乐气氛主要以激烈奔放的动感音乐为主节奏应尽量快推荐使用芭比娃娃主唱的触电(以及专辑内其它相应的歌曲)陈列道具.门头横幅用与招牌大小相同尺寸的红色布条,宽度至少25cm以上上印活动主题(待选).店面橱窗将所挑选的活动内容的相应的副标题以刻字的方式贴于玻璃橱窗要求醒目吸引眼球!并同时在橱窗、玻璃门内用安全雪花喷出各种图案布置现场的气氛!.上空吊旗统一按照公司设计的统一形象的雪花型、或者是其他类型的吊旗进行悬吊,每张吊旗相距约80cm-100cm悬吊高度吊旗最下方距离地面
2.4米.花车前方kt板喷画布置,内喷内容为(待选),以进步突出我们的活动内容.收银台对于本次活动所挑选的内容的具体说明,用A3大张相纸喷绘来做详细说明使得每个到收银台的客户都能很清楚的知道我们现在正在进行的活动情况.员工按店内人数,制作做印有此次活动标语(待选)的彩带挂于身上,并在门前迎宾的时候对过往的行人宣读我们的活动口号!所需要物品准备清单(数量为预估量)抵用卷A10000张各种折扣的标示卡各3000张吊旗、橱窗喷画、一架喷画200份(每份分别含10张吊旗、一张橱窗喷画、一张架喷画、收银台摆放用-活动说明两张)服装店促销活动方案(篇三)服装店元旦促销活动方案必用招数服装店促销活动以下五种错误不能犯!
1、促销方案一一去年用了今年用一些店老板常常这样认为虽然时间已经过去一年了,但是目标顾客群体没变,他们对产品的需求和喜好也没变,而且方案已经被执行过,从策划人员到执行人员(包括第三方公司)、渠道分销商都很熟悉,大家都有过不错的配合,所以不用花费精力做新方案,直接使用去年的方案就好他们认为同样的方案,只要去年赚了钱,今年也一定不会亏本他们忽略了很重要的一点消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化,随时有针对性地调整策略,使消费者感受到心随我动的快感忠告促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化,虽然因循守旧墨守陈规,有时也侥幸能够有一些效果,但是,其效果会逐渐衰减,当你第二次、第三次再使用时,就难以保证行销目标的实现
2、花钱赚吆喝一一图热闹这是在许多女装门店的促销活动中都能够看到的现象促销现场的确热闹,台上载歌载舞,台下吆喝不断,可是顾客驻足的时间很短,没有听促销宣传的耐心,没有踊跃参与活动的热情,走的时候也没有带走热卖区的产品,现场派发的宣传单到顾客手里,几分钟就化作了满天飞舞的“蝴蝶试问这样的热闹会有用吗?一场促销活动看似简单,其实得包含许多内涵你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词,甚至插科打浑中去,使顾客在体验中获得其关注和利益在世界上一些著名品牌的促销活动中,我们往往可以从现场的氛围和作派中,清晰地感受到它所想要诉求的核心意思,一场活动下来访问观众时,大多数人都可以正确的表达自己的感受,并且与品牌所想要让他们知道的一样忠告现场热热闹闹,有效的聚集人群的确很重要,但是使顾客在活动中获得良好的体验,充分理解品牌个性,并获得共鸣,继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在千万不要敷衍了事,只图热闹
3、创意陈旧一一没兴趣年复一年,许多陈旧的促销套路不厌其烦地上演在信息爆炸的今天,促销活动由于缺乏独具创意的形式,很难在消费者的脑海中留下深刻的印象,最终赔了钱,吆喝都没有赚着忠告传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用,但是在促销的表现上,我们一定要力争每一次都有突破,要知道我们的目的是“取悦顾客”而不是完成任务
4、赠品没章法白搭消费者在购买产品的同时,还能获得意外的收获,固然欢喜,但如果赠品策划得没有章法,你可能就算送了东西也没有多大效果,甚至还会适得其反最好的赠品,就是能搭配起来使用的工具
①、廉价的赠品不如不送一些厂家在促销时准备了大量的赠品,在宣传上看起来非常诱人,购买我们的产品您一定会有超值的收获,买就送!”可是当顾客兴冲冲地赶到现场时却大失所望原来所谓的超值收获就是一大堆几毛钱一个的塑料玩意儿送给小孩可能还会生效,但是对于目标顾客,只能令他们嗤之以鼻
②、赠品难拿一些女装店的赠品,在宣传上看起来非常诱人”购买我们的产品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品,只要买就有机会!”于是顾客赶到现场购买,准备获得额外礼品,结果当顾客买了产品后,让他们拿着购物小票在那里等,又游戏、又抽奖的把顾客折腾了一番,最后仅有为数不多的顾客拿到了赠品这种促销活动令顾客大呼上当,一些顾客甚至在中途就走了这种噱头往往让顾客感到被玩弄,对店铺也不会留下好印象
③、没关联一一白送在赠品设计中有一个基本原则,那就是尽量送与产品有关联的赠品,譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等,这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想如果不把握这个原则,闭眼瞎送,人家买洗发水他送钥匙扣,人家买电视机他送插笔架,由于赠品没有关联,结果东西送了,人家在用时也早就忘了你,白送!
④、夸大价值有的女装店为了招揽顾客,常常把赠品的价值故意夸大,于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元,一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元消费者把赠品买回家后一查询,不就值三五块钱嘛,产品的价格还加了几元钱,如此一来,消费者对你的产品还能有什么好印象呢?忠告赠品可不是随意拿来就送的,你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠得有效,赠的有”理、
5、队伍不专业一一白忙一场眼下由于服装门店促销的项目多,正规军显然忙不过来,有时候正规军的价格也不菲,于是一拨促销游击队应运而生这些队伍有的连促销的常识都稀里糊涂,就更别谈经验了不过他们也有一套自己的说法促销很简单嘛,唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造气氛就行了,哪有那么多规矩!在这种促销观念的指导下,甚至一些酒吧歌手、跑场的艺人也摇身一变成了促销策划人,接到促销单后拉几个唱歌的,扯几个跳舞的,七拼八凑就开工了有没有效果不管,销量增不增加不清楚,只追求现场热闹了这还不算,促销时的奖品早被这几位预先瓜分,要不就是叫几个亲戚朋友往人堆里一混,最后叫上去做游戏,三下五除二把奖品搞到手结果活动现场热闹归热闹,人们早已把产品忘到爪哇国去了,音乐一停就真的“曲终人散”,促销效果好不好就不用说了忠告专业的人做专业的事,连促销队伍都不专业,又怎么能奢求销量增长呢?女装店在组织促销活动时,尽量请专业人士或有一定组织经验的人策划和执行服装店促销活动方案(篇四)
一、活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚
二、活动时间活动周期开业之日起十天(要害是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业
三、活动对象25-40岁的社会各阶层女士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费
四、活动内容(购物连环喜)回报2注意创新如今,促销花样越来越多,但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来,商店应结合产品的性质,不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素,选择合适的方式,以新取胜但不管是哪一种方式,促销过程中一定要杜绝虚假,否则损害了商店的信誉,只能搬起石头砸起了自己的脚O.中后期的宣传在促销的过程中,不要忽视中后期的宣传,一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性,一方面引起更多消费者的注意和购买欲望,另一重要的方面则是增强商店的良好形象,形成良好的口碑,以此换来更多的顾客.发放优惠券优惠券促销与现金折扣最大的区别之处就是,它能更多的吸引那些没有计划购买服饰的消费者寻找确定活动的终端进行消费.其它七夕促销活动1精品促销精品促销带来的利润远远高于一般常规产品,所以服装店适合做精品销售,它有别于超市的上万种商品的销售因此,服装店必须时刻拥有精品意识,做好精品销售的规划与促销策划工作适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜进店即赠予某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠予礼品)如「3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员
五、物料整合
1、店外主题海报(主题任选其一)新店新礼新时尚新店添时尚折上加折礼中送礼企划文案时尚新店好礼相见新店开业精点时尚点精时尚三降惊喜
2、吊旗正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或展架统一活动主题,与海报统一
4、小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域
5、横幅活动主题内容
6、DM传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境陈列、道具及灯光音响等,应符合特色龙品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致
2、软环境专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映##结束服装店促销活动方案(篇五)
一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:
二、
(一)年度服装促销计划
三、一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点
1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合菅销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动
(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础
2、周年庆店铺既然有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有,若是能多加一点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的模式,创造出新鲜感的话题
3、社会特定事件专卖店除了销售外,就另一种层面而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖店对于社会发生的事件,必须时时保持敏感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发生时,也可以举办服装促销活动,一则表示企业关怀社会,一则刺激购买提高业绩
4、商圈活动零售店的经营具有区域性,商圈顾客的掌握为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益,仍不能脱离商圈耕耘的基本动作,因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道,也是代表品牌在竞争下市场占有的态势,营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位,以周为单位或以日为单位,都应设立预警点,若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口,为了能有效而准确地达到目的,平日应建立“服装促销题库”,遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准,则会因各业态及专卖店特性而有差异,不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%o诸如此类,以专卖店特性,建立预警点的.参考值,对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变,必须随时参酌每一个时点的各种因素,才能符合当时的效益四对抗性服装促销计划经营本身是动态的,在市场的激烈竞争之下,专卖店随时要有接受挑战的准备,由于连锁店的蓬勃,竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑,竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失,造成业绩的减少,必要的对抗性服装促销活动因此而产生,由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急,可运用的时间较短,若能平日建立“服装促销题库”,在面对应变时,将可以立即运用
二、服装促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后,接下来便是拟定服装促销方案,服装促销方案的内容包括以下的项目-目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动,以便拟定最适合的服装促销手法
(二)主题主题的设定必须具有创意性、话题性,若能创造出口语或标语,则可兼具广告效果
(三)诱因诱因是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑消费者的接受度,以及企业成本的负担
(四)参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加,以及如何参加此服装促销活动,例如购买金额满300元可参加抽奖
(五)活动期间活动期间指服装促销期间的设定,依过去经验及消费行为特性,决定长短合适的活动期间
(六)媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道,将服装促销的讯息传达给消费者,由于讯息是否准确且即时的传达给消费者,对于服装促销期间的来客数会有相当的影响,因此必须谨慎地评估及选择媒体服装店如何做促销,这可是一件大学问,做的好的促销会让商家赚翻了天,可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的
一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本GOOD”具体的操作是这样的先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折商家的预测是由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天实际情况是第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应商家运用独特的创意,把自己的商品在在打
5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?
二、一件货对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是“新”,如何再在“新”上继续作文章呢?意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象一一这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出由于80元的价格实在太便宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高那么,他这样做的秘密在哪里呢?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它―,这当然是有利可图的靠着其它—的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余姓名班级:10521学号2网点淘宝网络是个新时代产物,必须要参与进去,服装店与网店的结合是目前比较流行的做法,可以吸引大批距离服装店比较远的客户,同时要控制好价格与服务,做好管控措施,实现线上与线下互动3团购团购、拼购成为流行模式,服装店也可以开设这样的通道进行销售,团购采用量大,以低廉折扣吸引消费眼球,通过互联网传播推进销售服装店活动策划方案篇3活动目的
1、迎接网络情人节旺季,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创造条件
3、搞好客情关系本人4月份调到该市场活动主题迎520一大优惠活动时间20—年5月—日日前期工作
1、与商场领导沟通具体的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持
2、一日在—市场做宣传贴海报和包装三轮车,一日在商场前贴海报
3、—日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼—厂家“520”提前做促销活动,特价销售且赠送精美礼品现场操作
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个易拉保、两个海报牌
2、_款样品输出活动费用包装三轮车(一辆)―元、运输费用—元、临时促销—元/天—=—元,共元(场地有商场申请)服装店活动策划方案篇4
一、活动详情活动对象未婚男女活动定位520网络情人节活动主题520——网络情人节,浪漫携手报名人数男、女各—人,共—人活动时间520之夜活动地点(区道)活动目的渲染520气氛,促进公司产品在情人节期间的销售,提升品牌亲和力
二、实施方案
1、本活动侧重对象为中、高层次人员,所以在活动方面,场景的布局需淡雅、温馨,体现高雅、品位、水准,现场主持人(建议用专业人士)所营造的气氛轻松、愉快,同时能积极调动来宾的积极性,让他们有充分的机会展示自己,增加其吸引力,达到参加本活动的初始目的
2、人员要求专科以上学历,薪金——一一元以上的男女情侣
3、广告设计需新颖,视觉感给人耳目一新(建议用专业人士的构思),宣传方面,体现本活动严肃认真的责任态度,提高本公司的信任感,展现与其它此类型活动的不同之处
4、活动结束后,由客服人员进行电话回访,体现本公司的责任感与服务,对于应征人员提出的相关问题进行收纳,为周末晚餐计划奠定安排基础
5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理
6、此活动为保证其资料的真实性,减轻公司的审查力度,报名人员须以工作单位为主要载体
7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性,但须保证应征人员的隐私不泄露
8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传,引起人们的认知度
9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备
三、活动内容
1、百人穿针大赛自找拍挡,要求是在规定的时间内,哪对组合穿的针最多,谁就赢得最终的胜利可以获得现场大奖一对钻戒此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来本来的名称是“结彩缕穿七孔针”可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧既然过的是中国传统的情人节,就应该有中国传统文化因素在内此点可体见出中国女性的智、巧
2、游戏互动才艺表演(可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺)情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事(自找拍挡)以牛郎织女的爱情故事为版本参与演出的人员可获得纪念品场地布置考虑到外滩风尚自身的场地环境,我们不做太多的花絮布置只在现场用灯光纸鹤花环中挂一个小光源因为场地本身的灯比较暗,需在用两盏射灯用于舞台效果彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰,利用灯光营造效果彩带用彩带在天花板上结个花球,伸展出四个架在架上挂彩条、纸鹤、花瓣纸鹤在花球的下面做两个花环,挂纸鹤鲜花在场地醒目位置摆放百合花、兰花蜡烛每桌桌面摆放一个蜡烛烘托出浪漫的气氛活动所需设备号码牌(设计成心型)、电视、DVD(VCD)、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线(出于安全考虑最好能定做没有针尾的,个较为大点,线相应粗点,线至少要用要三四种颜色编成,每对一米就够了)、纪念品服装店活动策划方案篇5
一、促销活动一写七夕故事,拿七夕大礼这个活动主要是奖品一定要丰富(可以给红包或者优惠卷,让得奖的朋友自己在店里选宝贝也可以直接给个比较有价值的商品),这样才能让入围的朋友拉人来投票借此让大家都知道有这样一个帮派,有这样一个店铺,为下期活动做准备活动参加的方式很简单,就是让参加的朋友写出一篇他和她的恋爱故事,并且由店铺自己选出入围的故事,再进行投票决出最后的大奖参赛的朋友可以写他们的恋爱阶段(单身期/暧昧期/初恋期/热恋期/稳定期)的故事,也可以写他们失恋后的心情等等下面举列今年的七夕,你还是单身一人吗?你有想要大声呐喊的爱情宣言吗?你在等待那个对的人出现吗?快来这里许下你的爱情之愿吧!说不定你的他/她真的会在不久后出现哦!今年的七夕,你和他/她,还在不安的暧昧中吗?你想对他/她表白吗?想对他/她大声说出你心底的声音吗?快来这里大胆的对他/她表白吧!我们一起为你加油!今年的七夕,你和你的他/她刚刚走到一起吗?你想和我们一起分享你们的喜悦吗?快来这里记录你们碰擦出火花的一瞬间吧!我们一起感受不可思议!今年的七夕,你和你的他/她还在热恋中吗?你想和我们一起分享你们的甜蜜吗?。