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房地产销售第一季度工作总结房地产销售这个行业竞争是比较激烈的,要想在这个行业做出成果,寻常就要多对自己的工作做总结,提高自己的销售技巧下面是由我我为大家整理的房地产销售第一季度工作总结房地产销售第一季度工作总结
(一)第一季度过去了,这个季度我做了许多事,固然我也加入了XX集团,成为了一位置业顾问说到XX集团,公司以房地产开辟为龙头,融房地产开辟、建造施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司,是我们公认的XX自主有信誉的房地产开辟商,实力特殊雄厚,所以我很荣幸自己能加入我们销售-代表集团形象直接面对客户的这样一个团队许多胜利的前辈都说,销售这个行业是最熬炼人的工作,因为自己的年轻和阅历不足,所以更需要熬炼自己!今日我的季度总结是对第一季度来的工作学习进行回顾和分析,从中找出阅历和教训,引出规律性熟悉,以指导今后工作和实践活动的这样一个总结第一季度来我们的销售成果是有目共睹的,完成的特殊棒,这些归功于我们的前辈那我呢其实我踏入这个行业算是比较晚的,没有什么明显的成果出来,就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是特殊看好,可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个xx的房地产开辟中算是佼佼者!了,所以相对来说,作为销售人员选对这样一个呈现自己的工作平台也是很度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据,的确不是件简单的事情而楼盘档案库则采集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料,多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的状况将成为市场部一份重要的资料存档但总体而言,市场部因为人手等各方面的原由,在专题讨论和培训资料上做出的成果还比较欠缺争取在下季度及本年度的工作中,一方面连续维系好前期的工作成果,做好专题讨论和相关行业学问的培训课件另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据讨论部门,此外,恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点,第一是在年初对整个年度的工作方案在做了全新的调整,重新梳理了项目的营销进度第二就是4月23日进行的项目开工典礼仪式,已经圆满完成,并取得了广泛的市场反响,维持了市场关注热度第三,招商工作经过前期近半年的接洽,已经取得了实质性的发展,与心连心已经进入最终的谈判阶段,争取在5月能够签下合作条件,这样将有利于后续商业推广的开展在恒盛项目的整体的策划过程中,由于本人阅历的欠缺,对项目的把控不够,在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响在2月下旬,我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间,对项目销售工作进行了全新梳理,将销售说辞体系进行了精简和提炼,以便于销售员把握重点突出、简明扼要的说辞篇章,在谈客的时候有的放矢,一针见血3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作,还有筹备4月下旬举办的开工典礼在整个操作恒盛广场的项目中,个人总结出以下三点心得第一,磨刀不误砍柴功在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场哺育期,这样才干真正形成拉闸放水的效应,保证收筹工作取得开门红第二,操盘模式市场训练成本较大在整个房地产市场发展尚不成熟的三线城市,沿用长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹的人,市场训练成本较大客户对于先收筹后选房的模式存在肯定的心理抗拒,觉得交了钱但心里没底,在肯定程度上影响收筹这也是公司策划部门全部同事都需要思索和探索的问题在以后操作三线市场的地产项目中,是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合扬长避短,实现快速胜利的销售第三,策划体系的任何文字都应简明扼要,直指中心在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中,由于受固化的策划思维影响,销售员应把握的十大篇章写了足有15000字,虽然内容很系统和全面,但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼,更简单让销售员把握运用以上几点,就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟接下来的工作中,恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作,要着手进行一系列的豫备工作然后项目进入商业推广工作,为后续的商业收筹和销售做铺垫综上所述,一季度全部的工作都已告一段落在这短短的几个月里,对我而言是苦痛的学习和成长的过程,第一次尝试做商业地产分析,确定投资回报率,第一次筹备大型营销活动,这些珍贵的经受将留存在我的记忆中,以供借鉴我真心的指望在工作中能更上台阶,特此提出晋升申请在2022年接下来的工作中,我将不断完善自己,把本职工作做得更有广度和深度,感谢大家!2022年房地产市场第一季度工作总结岁月如梭,日月如梭转瞬间,一个季度的时间又飞逝而过回首XX年首个工作阶段,是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的最明显的感觉就是在公司渡过了不少加班的夜晚,当整理一天的工作,看着窗外体面带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸,城市中闪耀的五彩霓虹,还有芙蓉路上络绎不绝的车水马龙时,心中总有一种怅惘之感走进社区的林荫小道,肃静的夜晚让我体味到一种嘈杂的生活中难得的肃静与清爽,偶尔可以闻到充满在空气里淡淡的花香,踩着自己的身影,不受任何干扰,任思想信马由缰,自由驰骋,一身的疲惫和紧绷的压力在这肃静的夜晚消失无形,剩下肃静平和的心情这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧新年伊始,在公司召开的年度动员大会上,便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作方案,下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结首先从市场部门说起,市场部门是个工作量大,事情繁琐的部门,除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外,我们还有许多暂时性的工作任务,比如协作公司新项目进行前期市场调研工作,搜集市场资料,追踪行业动态等工作一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作,大浪淘沙,留下来的依旧是宾琴和我两个人宾琴在来公司之前是没有地产从业经受的应届毕业生,她的工作是从最开头最简洁的房地产基础学问学起的,一步一步渐渐的向前走,在工作中不断学习不断成长这几个月来我也欣喜的看到了她的变化,虽然她还保持着内向和慷慨的性格,但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的我指望她能连续发扬这种务实的作风,努力学习,提高效率,成为市场部不行或者缺的人材!对于市场部一季度的工作,在周总的指导下,取得了不错的成效,自持续开展的公司地产博客,始终保持着较高的点击率和市场好评,内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总,位居第五,点击率达到12万多人次这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告,在多方借鉴和综合的基础上,上传的市场周报内容格式几经改版和调整,在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到肯定水准其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库这是4月份市场部辛苦工作的结果,要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结论及目前的行业数据,的确不是件简单的事情而楼盘档案库则采集了长沙楼市近30个各区域代表性在售楼盘的具体资料,多达400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现了各楼盘的状况将成为市场部一份重要的资料存档但总体而言,市场部因为人手等各方面的原由,在专题讨论和培训资料上做出的成果还比较欠缺争取在下季度及本年度的工作中,一方面连续维系好前期的工作成果,做好专题讨论和相关行业学问的培训课件另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏观的数据讨论部门,止匕外,恒盛项目的工作在今年一季度有三个重要的节点,第一是在年初对整个年度的工作方案在做了全新的调整,重新梳理了项目的营销进度第二就是4月23日进行的项目开工典礼仪式,已经圆满完成,并取得了广泛的市场反响,维持了市场关注热度第三,招商工作经过前期近半年的接洽,已经取得了实质性的发展,与心连心已经进入最终的谈判阶段,争取在5月能够签下合作条件,这样将有利于后续商业推广的开展在恒盛项目的整体的策划过程中,由于本人阅历的欠缺,对项目的把控不够,在年初对整体工作产生了肯定的延误和影响在2月下旬,我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间,对项目销售工作进行了全新梳理,将销售说辞体系进行了精简和提炼,以便于销售员把握重点突出、简明扼要的说辞篇章,在谈客的时候有的放矢,一针见血3月和4月的工作重点主要是对项目商业裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作,还有筹备4月下旬举办的开工典礼在整个操作恒盛广场的项目中,个人总结出以下三点心得第一,磨刀不误砍柴功在正式收筹前需要两三个月较为充裕的市场培育期,这样才干真正形成拉闸放水的效应,保证收筹工作取得开门红第二,操盘模式市场训练成本较大在整个房地产市场进展尚不成熟的三线城市,沿用长沙的操盘模式,作为第一个吃螃蟹的人,市场训练成本较大客户对于先收筹后选房的模式存在肯定的心理抗拒,觉得交了钱但心里没底,在肯定程度上影响收筹这也是公司策划部门全部同事都需要思索和探索的问题在以后操作三线市场的地产项目中,是否可以考虑把目前的操盘模式结合当地市场行情进行优化整合?扬长避短,实现快速胜利的销售第三,策划体系的任何文字都应简明扼要,直指中心在去年12月下旬写的销售部十大篇章说辞体系中,由于受固化的策划思维影响,销售员应把握的十大篇章写了足有15000字,虽然内容很系统和全面,但没有考虑到销售员在实际谈客过程中的操作问题所以在2月份对说辞体系都做了精简和提炼,更简单让销售员把握运用以上几点,就是我在操作恒盛项目过程中自己的一点感悟接下来的工作中,恒盛项目首先将在5月底6月上旬进行已认筹住宅客户的解筹工作,要着手进行一系列的豫备工作然后项目进入商业推广工作,为后续的商业收筹和销售做铺垫综上所述,一季度全部的工作都已为您供应大量免费范文!告一段落在这短短的几个月里,对我而言是苦痛的学习和成长的过程,第一次尝试做商业地产分析,确定投资回报率,第一次筹备大型营销活动,这些珍贵的经受将留存在我的记忆中,以供借鉴我真心的指望在工作中能更上台阶,特此提出晋升申请在XX年接下来的工作中,我将不断完善自己,把本职工作做得更有广度和深度,感谢大家!药品销售第一季度总结销售这个行业竞争是比较激烈的,要想在这个行业做出骄人的成果,寻常就要多对自己的工作总结,看看自己的工作状况下面是由我我为大家整理的药品销售第一季度总结药品销售第一季度总结
(一)
一、目前的医疗药品市场状况目前,xx正在进行着医疗药品德业的整改阶段,但只是一个刚刚开头的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱我们要在整改以前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中现在,各地区的医疗药品公司以及零售企业较多,但我们应当有一个明确的成长方向现在是各医疗药品公司对待新产品上,不是炽热中而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要末做医院的品种买的好,要末就是在同类品种上价格极低,这样才干稳定市场、抓住市场上的大部份市场份额现在,医疗药品德业的弊端就在于市场上同类以及同品种药品价格比力混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是XX各地区的以及个生产厂家的销售价格上却是不全都的,这就极大的冲击了相邻区域的销售事情使一些原来是忠诚的客户对公司掉去了打算信念,认同感以及依靠性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售状况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润以及销货数量是成正比的,也就是说销量以及利润是息息相关
二、第一季度销售总结自从做业务以来负责XX以及XX地区,可以说XX以及XX这两个特殊好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了许多许多包括以及客户之间的言行举止,自己的口才得到了熬炼,自己的胆识得到了很大的提升可以说自己在这一季度中,自己对自己都不是很满足,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能准时把握市场信息这些都是我要在下个季度的事情中首先要革新的第二季度,新的开端,既然把XXX个大的销售区域交到我的手上也可以看出XX以及XX下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地,为我们公司的成长打下了坚实的基础
三、第二季度方案
1、对于老客户,以及固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或者宴宴客户,好稳定与客户瓜葛
2、在拥有老客户的同时还要不停从各种媒体获得更多客户信息,包括货站的基本信息
3、要有好业绩就得增加业务学习,开辟视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技术向结合
四、各地区的综合状况
1、xx地区商业公司较多,都是一些较大的具备潜在力气的可在开辟型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要xx的大力关心帮我维护好这些客户资源在一点儿点的转接过来
2、xx地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开辟出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应当时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争夺把各地区的客户资源都超过x名以上
3、xx地区距离沈阳较进,物价相对来说较低,惟独时常的以及老客户沟通,才知道现有的商品牌价这样才干始终的拉拢老客户在新客户的开辟上,要从有优势的品种谈起,比如xx还有就是xx方面还有就是当地的商业公司肯定要看紧,看牢
4、地区,始终不是很了解,但是从侧面了解到xx地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战商业是许多,可是做成的却很少这是一个极大的圆满在这一年中肯定要多对这些商业动手才干为自己的区域多添加新鲜的血液
5、xx属于xx区域,此区域有一些品种要及其的留意,因为是属于xx的品种,但是我会尽的力量去开辟新的客户资源,虽说这个地区欠好跑,但是我也肯定要拿下没有翻无非去的墙,走无非去的茨结合以上的设法,底下是我今年对自己的要求
1、每月要增加至少x个以上的新客户,还要有5到10个潜在客户
2、每月一个总结,看看自己有哪一些事情上的掉误,准时改正下次不要再犯并准时以及内部工作人员沟通,得到单位的最新状况以及政策上的支持
3、见客户以前要多了解客户的状况以及需求,再做好豫备事情才可能不会丢掉这个客户
4、对全部客户的都要有一个很好的事情态度,但是对有一些客户提出的无理要求上,决不克不及在低三下气要为公司树立重要的,固然我选对了!在这段时间与客户的沟通中我是深深的体味到房产的重要性,为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任,做自己的工作不仅要对自己的工资负责,更要对自己的顾客负责可以这样说,房产是销售中最谨慎的买卖,不仅是买卖,更是对自己的一辈子拼搏的总结、一辈子奋斗的开头,而这些,就是我们置业顾问的天职其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的,虽然我们的房子质量好,绿化好,位置好,环境好,服务好,但是作为顾客来讲究是该多比较多对照之后再来打算的,所以这个时候我们的工作力量就表现出来了,如何让让顾客买我们集团的房子呢?固然是让我们的顾客了解我们房子的优势,价格、位置、环境、档次都成为了考虑的因素,需要我们去协调、去综合普通来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题
1、主观熟悉不足,谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚决;
3、方案制订得不合理,脱离客观实际,盲目查找客户,有时候会错过许多准客户
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位
5、对竞争对手的跟踪分析不深化,市场反应速度滞后
6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部份,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做良好的形企业形象
5、客户遇到疑难题目,不克不及充耳不闻肯定要尽一力关心他们解决要先做人再做事,让客户信任我们的事情实力,才干更好的完成使命
6、要对公司以及自己有足够的打算信念拥有健康、乐观、乐观向上的事情态度,这样才干更好的完成整年使命
7、与其他地区业务以及内部工作人员进行沟通,有团队意识,这样才干更好的了解最新的产品状况以及他们方式方法才干不停增长业务技术药品销售第一季度总结
(二)本人自参预工作以来始终以听从领导,扎实工作,子细学习,团结同志为标准,始终严格要求自己,较好地完成为了各项工作、学习任务,并取得了肯定的成果在领导的指导、关心下,在同事们的关心支持、亲密协作下,我不断加强学习,对工作精益求精,能够较为顺当地完成自己所担当的各项工作,个人的业务工作力量有肯定的提高,现将第一季度的工作状况总结如下
1、紧紧环绕工作重点,子细学习和执行相关医药法规,不断加强自身医德修养,始终坚持以全心全意为广阔群众服务为宗旨,工作勤勤恳恳,任劳任怨,尽心尽责,对技术精益求精,刻苦钻研业务技术,努力提高业务技术水平,圆满地完成为了各项工作任务
2.自任职以来,始终坚持工作质量第一,服务质量第一工作中,严格根据《药品管理法》的规定,加强对药品质量的掌握把关,严防假、冒、伪、劣药品进入本店同时,做好毒、麻、剧等特殊药品的管理,确保用药安全有效,防止舞避现象的发生;乐观匡助领导指定和完善单位药品管理制度、先后制定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》《药品发放工作制度》等管理制度,使药品管理趋于制度化、规范化,避开了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的发展,积累了较多的工作阅历,提高了自己的业务技能,较好地完成为了本职工作以医药法规为准则,时刻以高标准要求自己,坚决订正和杜绝医药行业中的不正之风,使本人的政治素质与业务素质达到了药师的水平本人自参预工作以来,在各药店领导和各位同仁的关心关心下,通过自身的努力和工作相关阅历的积累,学问不断拓宽,业务不断提高工作多年来,我的政治和业务素质都有较大的提高在工作期间,子细学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规,乐观参预药品监督、管理局组织开办的岗位培训以安全有效用药作为自己的职业道德要求全心全意为人民服务,以礼待人热忱服务,急躁解答问题,为患者供应一些用药的保健学问,在不断的实践中提高自身素质和业务水平,让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力由于药品是用于防病治病,康复疗养,以防假药劣药的力施做一个合格的药品把关者当患者购药时,我们应当礼貌热心的接受患者的问询并了解患者的身体状况,为患者供应安全、有效、便宜的药物,同时向患者具体讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及留意事项和副作用,让患者能够放心的使用配药过程中不能随便更改用药剂量,有些药含有重金属,如长期使用将留下后遗症和不良反应,保证患者用药和生命安全,通过学问由浅至深,从理论到实践,又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识在工作中,我能子细遵守单位的各项规章制度,严以律己,忠于职守,生活中勤俭节朴,宽以待人,能够胜任自己所担当的工作,但我深知自己还存在一些缺点和不足,政治思想学习有待加强,业务学问不够全面,有些工作还不够娴熟在今后的工作中,我要努力做到戒骄戒躁,加强各方面的学习,积累工作中的阅历教训,不断调整自己的思维方式和工作方法,在工作中磨练自己,圆满完成自己担当的各项工作药品销售第一季度总结
(三)今年第一季度共销售II X盒,比去年同期销售的X盒增加X盒,为同期的X倍;其中20XX年X-X月份销售x盒,比去年同期销售的x盒增加x盒,为同期的x倍20xx年x-x月新市场销售x盒老市场x盒上半年的主要完成的重点
1、市场网络建设方面新开辟了XX、XX等省,完成为了地区经理的礼聘、考察工作达到了网络布点的效果,为以后的点面发展奠定了肯定的基础
2、市场掌握通过公司的大力支持,关闭了xx市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开辟费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展供应了保障,也给以前老业务员供应了肯定的信念,市场在稳定发展
3、费用与货款回收第一季度公司销售费用除了一次xx会议、xx试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了x天内XX以上20xx年全年方案销售x盒,力争x盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求
一、目前市场分析目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,XX/盒,平均销售价格在X共货价格在X相当于X扣,部份地区的零售价格在X/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成为了代理商业或者业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信任,主要原由是公司管理表面简洁,实际简单,加之地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成为了心理上的压力,可怕投入后市场进行新的划分、或者市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原由,这样的状况将可能持续到每一个市场的润利润在X以后才有所转变假如强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加之产品的单
一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依靠、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩
二、营销手段的分析全部经营活动必需有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不行能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以Otc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理快速提高市场的占有率而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性
三、公司的支持方面分析到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0而全部新产品进行市场开辟期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透亮,市场开辟费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例假如在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底而比较胜利的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入以上就是第一季度的总结,信任在第二季度会做得更好到从容面对不仅要回顾过去,还要展望将来对当前的形势现状与将来的发展我们还要进行客观深化的分析
1、外界宏观与微观环境分析行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向猜测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满足度和忠诚度总体评价
2、内部环境分析企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度
3、自身现状分析自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距通过对现状与将来的客观分析,能够更加清晰所面临的艰难和机遇从而对艰难有胡涂的熟悉和深刻的分析,找到解决艰难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项豫备没有人会随任凭便胜利,每一个胜利的后面都是付出的艰辛努力子细分析取得成果的原由,总结阅历,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的、前提和基础成果固然要全面总结,对于将来的展望更是要提升在下半的工作中我还要加倍的努力,访问更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成果,要做到
1、明确工作的主要思路战略打算命运,思路打算出路,良好的业绩必需要有清晰正确的思路的支撑否则人就变成为了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、新一季度工作的详细目标销量目标学习目标;
3、完成方案的详细方法,与客户关系亲密程度加强、准时反映顾客的新资讯做到以上观念上的宏观展望规划使我们胜利的必经之路,销售行业正在不断壮大,不能让自己落伍,更不能让自己淘汰,所以我把下个季度当做一个新开头,努力做胜利,完成目标,让自己成为最宏大的推销员!房地产销售第一季度工作总结
(二)不经意间,这一个季度又已经悄然过去时间的步伐带走了我们工作的劳碌、苦恼、焦虑、挣扎,但留下来在心底的却是对工作的那份执着以下是我这个季度的工作总结
一、项目业绩从x月至x月末的x月里,销售业绩并不抱负,XX共销售住房X套,车库及贮存间X间,累计合同金额XXXXXX元,已结代理费金额计仅XXXXX元整
二、工作小结X月份忙于报表的核算工作;X月份接到公司新的工作支配,并豫备X号楼的交房工作;X、X、X月份进行X号、X号楼的交房工作,并与策划部X老师沟通项目尾房的销售方案,针对XX的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些看法,在取得开辟商允许后,X、X月份XX分别举办了XX竞赛和XX抽奖,在XXX部门的匡助下,通过开展各项活动提高我们房产的美誉度,充实XX的文化内涵,固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,但是最终在销售方面并没有实现预想中的效果,但是我们的活动还是获得了业主的认可在整理XX收盘资料的同时,将接手XX的销售工作当我听说这个消息时真是欣喜若狂,初进公司就是XX礼聘销售人员,第一个接触的项目也是XX而在公司的整体考虑后我却被安排到XX没能留在XX做销售始终是我心中的圆满,现在我最终能在XX的续篇一一XX项目工作,我觉得公司给我一个圆梦的机会,那段时间我是心情特殊开心,为了能在规定时间内将XX的收盘账目整理出来,我抛却休假,甚至通宵工作,可收盘的方案在开辟商的坚持下还是无疾而终我拼尽全力做好两边的工作,虽然辛苦但我觉得一切都那末令人开心我不知道该说意想不到,还是该说意料之中,XX项目另换他人的变化令我从的心情低到谷底,总之我花了不少时间来调整自己的状态,来接受这个事实
三、工作中存在的问题
1、XX一期产权证办理时间过长,延迟发放,导致业主不满;
2、二期虽已提前交付,但部份业主因房屋质量问题始终迟延至今,与工程部的协调解决,可就是接受反映不解决问题;
3、年底的代理费拖欠状况严峻;
4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位;
5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利;在与开辟商的沟通中存在不足,消失问题没能准时找开辟商商议解决,特别是与X总沟通较少,以致造成一度关系紧急房地产销售第一季度工作总结
(三)不知不觉,在XX工作已经一个季度了,在这个第一季度里,工作量不大,要学的却不少,尽管自己原来也是从事房地产销售,可是销售学问永久是个无底深渊也正因为如此,我才乐此不彼,越来越爱慕这份工作以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩,争夺提成,往往是不择手段,阴谋迭出幸运的是目前的XX拥有一个和谐的销售氛围,同事之间既有竞争更有相互关心,每次分歧总能在沟通中消退,每次难题也时常在集思广益中(即便我们惟独X人)化解正因为有这样深厚的企业氛围和团队精神,才给了我在XX成长所需的养分但是通过工作,还是发觉自身仍存在不少缺点急待解决首先,刚进入XX对XX地产的企业文化及XX这个项目的相关状况还没能够了然于心,跟客户介绍的时候不足为企业和项目展现很好的口碑与形象,导致客户对我们的企业品牌与项目一知半解我想作为一个大企业的置业顾问,不仅要精通卖房业务,更要让客户感觉XX无论是从企业品牌,社区环境,物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势,坚决客户购买的信念针对这个问题,我已经与同事XX深刻争论过,多学习,多讨教,从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感,以此感染每一个客户其次,由于进入XX时全部的住房已基本售罄,惟有两套X平大户型以及商铺在售,所以对于商铺销售基本可以说是毫无阅历我想,相对于住宅,商铺客户这种高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的变化比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题,那末我们就应当着重介绍周边的发展趋势与发展前景,坚决客户购买的信念,让其买得快乐,买得放心以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的共性,没有共性的销售员无非是个服务员而已但是通过实践工作我才发觉,一个真正胜利的销售员除了必需有能够感染客户的共性外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变力量,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守所以,为了做好XX商铺的销售工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个适合XX地产大气之风的置业顾问此外,由于进入XX的时间不长,所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会彻底了解,偶尔犯下一些低级错误虽然在主管的关心下已经改善了不少,但确定还有许多地方不够清晰,这方面也急待在今后的工作生活中得到改进,一方面自己会多学多问,另一方面也指望领导的鞭策,同事的提点我深知个人的发展离不开企业的发展,而爱慕则是做好每件工作所必不行缺的所以,在这弥漫指望的企业里,我势必全力服务公司,爱慕岗位,勤奋工作,严于律己,子细专研,连续学习,用使命般的激情面对客户,用子细严谨的态度面对我的职业,为客户创造感动,为公司创造利润!gz
85.Com我推荐2022房地产公司第一季度工作总结我工作总结频道为大家整理的2022房地产公司第一季度工作总结,供大家阅读参考更多阅读请查看本站工作总结频道岁月如梭,日月如梭,房地产公司市场部门第一季度工作总结转瞬间,一个季度的时间又飞逝而过回首XX年首个工作阶段,是在劳碌的工作和繁重的压力下一路走来的最明显的感觉就是在公司渡过了不少加班的夜晚,当整理一天的工作,看着窗外体面带中漂亮的灯火如珠串般镶嵌在湘江两岸,城市中闪耀的五彩霓虹,还有芙蓉路上络绎不绝的车水马龙时,心中总有一种怅惘之感走进社区的林荫小道,肃静的夜晚让我体味到一种嘈杂的生活中难得的肃静与清爽,偶尔可以闻到充满在空气里淡淡的花香,踩着自己的身影,不受任何干扰,任思想信马由缰,自由驰骋,一身的疲惫和紧绷的压力在这肃静的夜晚消失无形,剩下肃静平和的心情这可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧新年伊始,在公司召开的年度动员大会上,便已制定和明确了各部门、各项目的年度工作方案,下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季度的工作做出如下总结首先从市场部门说起,市场部门是个工作量大,事情繁琐的部门,除了日常的市场周报、市场月报制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外,我们还有许多暂时性的工作任务,比如协作公司新项目进行前期市场调研工作,搜集市场资料,追踪行业动态等工作一季度期间也有不少的新生力气参加到市场部的工作,大浪淘沙,留下来的依旧是宾琴和我两个人宾琴在来公司之前是没有地产从业经受的应届毕业生,她的工作是从最开头最简洁的房地产基础学问学起的,一步一步渐渐的向前走,在工作中不断学习不断成长这几个月来我也欣喜的看到了她的变化,虽然她还保持着内向和慷慨的性格,但她任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的我指望她能连续发扬这种务实的作风,努力学习,提高效率,成为市场部不行或者缺的人材!对于市场部一季度的工作在周总的指导下,取得了不错的成效,自持续开展的公司地产博客,始终保持着较高的点击率和市场好评,内容较之去年公司成立初期时也更显深度和专业所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率的总排名已经超过了许多业内出名气的大公司老总,位居第五,点击率达到12万多人次这让市场部和公司同仁深感傲慢和骄傲同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告,在多方借鉴和综合的基础上,上传的市场周报内容格式几经改版和调整,在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评论等更全面的内容所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏观和信息的全面性方面已经达到肯定水准其次一季度市场部还完成了两个较大的工作任务最新版的长沙大市场概述、长沙市各区域代表楼盘档案库这是4月份市场部辛苦工作的结果,要从跨。