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营销员模拟考试题+答案
1、企业自身的追账员通过上门访问,直接与债务人交涉还款问题,了解拖欠原因,这是的实例A、诉讼追账B、函电追账C、“T”追账D、面访追账答案D
2、一方通过履行合同规定的义务而给对方某种利益对方要求得到该利益必须为此对付相应代价的合同属于A、要式合同B、有偿合同C、诺成合同D、双务合同答案B
3、高价反而促销的产品,如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用A、佣金代理B、多家代理C、独家销售代理D、买断代理答案D
4、是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务,是销售人员需努力实现的销售目标A、促销计划B、销售计划C、销售配额D、广告计划答案C
5、是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式A、来样加工B、来料加工C、补偿贸易D、来件装配
47、()是指销售人员通过告知顾客现在是购买最为有利的时机来促成交易的办法A、最后成交法B、激将成交法C、饥饿成交法D、让步成交法答案A
48、()指针对消费者“一分钱一分货”的心理,对在消资者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格A、招徒定价B、尾数定价C、整数定价D、声望定价答案D
49、其看法或建议对最终购买决策具有一定影响约人是()A、购买者B、影响者C、发起者D、决策者答案D
50、政府定价是指依法律规定由政府价格主管部门或其他有关部门按照()制定的价格A、定价权限和范围B、税收政策C、国家需要D、市场规律答案A
51、总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类顾客屈于()A、随和型B、刚强型C、神经质型D、内向型答案A
52、在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于()A、怀疑型B、沉默型C、虚荣型D、顽固型答案B
53、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后又拔高让步策略答案D
54、某公司建立了三条渠道进行分销活动,则该公司的渠道模式属于()A、垂直分销渠道模式B、多渠道分销渠道模式C、传统分销渠道模式D、水平分销渠道模式答案B
55、在CS营销战略下,企业开发产品的源头是()A、企业利润要求B、企业生产工艺C、顾客需求D、顾客购买行为答案C
56、大市场营销观念是著名营销学者()提出来的A、菲利普・科特勒B、彼得・杜拉克C、麦卡锡D、迈克尔•波特答案A
57、注册商标的有效期为()年自核准注册之日起计算A^五B、十二C、八D、十答案D
58、一个企业把自己的产品线长度延伸超过现有范围是指()A、产品线号召B、产品线更新C、产品线延伸D、扩大产品组合答案C
59、()又称便利抽样法A、分层随机抽样法B、分群随机抽样法C、等距抽样法D、简单随机抽样法答案C
60、由于其强大的购买力,可以以失去业务威胁制造商,迫使制造商提供低于市场价的折扣价格,这体现了连锁经营()的规模优势A、可以节约广告费用B、可以节约大量流通费用C、具有很强讨价能力D、享有研究、开发、培训、学习答案C
61、对于双边业务洽谈来说,多采用()的桌子A、正方形B、椭圆形C、长方形D、圆形答案C
62、()认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,谈判者态度越强硬其最后的收获也就越多A、硬型谈判B、软型谈判C、价格型淡判D、价值型谈判答案A
63、市场调节价是指由()制定,通过市场竞争形成的价格A、购买者B、经营者C、生产者D、政府答案B
64、让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种()的方式A、保险B、非控制C、控制D、非保险答案D
65、由于连锁店分布的区域很广,因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传,其广告费可由众多的分店分担,这体现了连锁经营()的规模优势A、具有很强讨价能力B、可以节约广告费用C、享有研究、开发、培训、学习D、可以节约大量流通费用答案B
66、()是在折扣期限内给予客户多少折扣A、折扣地点B、折扣率C、折现率D、折扣期限答案B
67、由于连锁店分布的区域很广,因此总部可以利用全国性或地方性电台、电视台、报刊进行广告宣传,其广告费可由众多的分店分担,这体现了连锁经营()的规模优势A、可以节约广告费用B、享有研究、开发、培训、学习C、可以节约大量流通费用D、具有很强讨价能力答案A
68、()又称便利抽样法A、简单随机抽样法B、等距抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案B
69、()是一种最简单也最常见的建议成交的方法,也叫直接成交法A、请求成交法B、局部成交法C、选择成交法D、假定成交法答案A
70、()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险A、价格风险B、投机风险C、利率风险D、纯风险答案D
71、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来进行广告宣传,这是广告的()A、间接的方式B、先入为主的方式C、直接的方式D、喧宾夺主的方式答案C
72、按照劳动法的规定在我国进行工资分配应当遵循()原则实行同工同酬A、按劳分配B、按需分配C、公平分配D、平等分配答案A
73、实际消费或使用产品或服务的人是()A、影响者B、决策者C、购买者D、使用者答案D
74、现代营销最主要的也是最基本的道德要求不包括()A、公平B、守信C、诚恳D、负责答案C
75、不写明招聘企业名称及职位的广告是()A、隐蔽式招聘广告B、表明式招聘广告C、销售式招聘广告D、培训式招聘广告答案A
76、劳动者享有物质帮助的权利以下各项中不是物质帮助权表现的是()A、公费医疗B、合作医疗C、社会救济D、劳动保护答案D
77、市场营销组合的“4P”之外,还应该再加上两个“P”,即权力(power)与公共关系(publicrelations)成为“6P”这种新的战略思想称为()A、大市场营销B、微观市场营销C、整合市场营销D、宏观市场营销答案A
78、如果你是买主,就可以告诉你的卖主一些关于他的竞争者的情况,主要是指那些产品质量比他高、或产品价格比他低、或提供条件比他优越的卖主说明正有很多卖主准备供应你之所需,给你的对手造成一种紧张的气氛,这采用了()的策略A、声东击西B、把利益摆在明处,把压力塞给对方C、故布疑阵D、寻找临界价格答案B
79、由于其强大的购买力,可以以失去业务威胁制造商,迫使制造商提供低于市场价的折扣价格,这体现了连锁经营()规模优势A、阜有研究、升发、培训、学习B、具有很强讨价能力C、可以节约广告费用D、可以节约大量流通费用答案B
80、“义先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待再降价3%”这就是()的实例A、从众成交法B、优惠成交法C、限期成交法D、保证成交法答案B
81、在电子邮件管理中,()是最紧急的情况A、需紧急回复的邮件B、给企业提出宝贵意见,需要致谢的邮件C、应该在一个工作日以内回复的邮件D、关于企业根本利益、含有危机内容的邮件答案D
82、()就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区A、统一交货定价B、FOB.+0riginC、分区定价D、基点定价答案C
83、销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成,他们面对一个采购委员会推荐产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、销售会议B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对单个顾客答案C
84、()是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用,技术受让厂家使用其技术制造产品,并可以该厂品牌、商标销售产品,原厂家收取权利转让费A、厂商最终将代理商变为自营销售部门B、金钱激励C、厂商向代理商技术授权D、厂商与代理商相互参股答案C
85、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()A、消费分群抽样B、地区分群抽样C、收入分群抽样D、年龄分群抽样答案B
86、销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售会议D、单个销售人员对单个顾客答案C
87、经营者进行价格活动不享有的权利是()A、制定不属干政府指导价政府定价产品范围内的新产品的试销价格B、自主制定属于市场调节的价格C、在政府指导价规定的幅度内制定价名D、检举、控告侵犯其依法白主定价权利的行为答案A
88、买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于()方法A、以假设试探B、低询价试探C、规模购买试探D、派别人试探答案B
89、在服务质量的评价标准中,()是指员工所具有的知识、礼节以及表达出自信与可信的能力A、可靠性B、响应性C、移情性D、保证性答案D
90、()是指销售人员利用市场调查的机会接近顾客的方法A、问题接近法B、调查接近法C、好奇接近法D、求教接近法答案B
91、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的,而它在总体上又是受企业()所制约的A、销售目标B、营销总目标C、渠道目标D、价格目标答案B
92、研究()的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义A、早期采用者B、创新采用者C、落后采用者D、早期大众答案D
93、洽谈活动中,较合适的距离在()之间,这也是谈判桌的常规宽度A、
0.5至1米B、
1.2至
1.8米C、1至
1.5米D、
0.8至
1.2米答案C
94、通过放弃或拒绝合作,停止业务活动来回避风险的做法叫作()A、转移风险B、风险自留C、风险损失的控制D、完全回避风险答案D
95、()是根据专家的判断或调查者的主观判断来决定选取的样本A、简单随机抽样法B、任意抽样法C、分层随机抽样法D、判断抽样法答案D
96、像肥皂、报纸等消费者通常频繁购买或需要随时购买,并且只花最少精力和最少去比较品牌、价格的消费品属于()A、非渴求品B、特殊品C、选购品D、便利品答案D
97、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等,这是赞助活动中的()方式A、赞助宣传用品的制作B、赞助文化娱乐活动C、赞助社会慈善和福利事业D、赞助体育运动答案A
98、()指对老产品加以改进,使其性能、结构、功能用途有所变化A、换代产品B、改进产品C、全新产品D、仿制产品答案B
99、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大,申诉方远在省外的,就可以通过()进行调解A、异地合同,共同词解B、现场调解C、当面调解D、通过信函进行词解答案c
6、()是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的A、旁敲侧击策略B、抛放低球策略C、欲擒故纵策略D、红脸白脸策略答案C
7、按照商品流通的顺序可将市场划分为()A、现货市场和期货市场B、批发市场和零售市场C、一般商品市场和特殊商品市场D、消费者市场和组织市场答案B
8、卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于()方法A、请你考虑试探B、替代试探C、告吹试探D、诱发试探答案A
9、()的订单管理流程,要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的能力A、商品检验B、“存货生产方式”C、“订货生产方式”D、销售控制答案B
10、支票可以支取现金也可以转账用于转账时应当在支票的()注明A、正面B、背面C、正面背面均要D、正背面中的任意一面答案A答案D
100、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格,顾客在商场内自我挑选、自我服务,在出口处由收款员统一结算A、超级市场连锁B、郊区购物中心连锁C、百货商店连锁D、专业商店连锁答案A
101、()是指销售人员通过提供某种优惠条件来促成交易的方法,它利用了顾客在购买商品时希望获得更大利益的心理,实行让利销售,促成交易A、从众成交法B、限期成交法C、优惠成交法D、保证成交法答案C
102、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择,也会使被调查者从心理上产生()反应,从而按着提示做出回答或选择A、抵抗B、逆反C、思考D、顺应答案D
103、()是指在精心设计安排的基础上,按照一定的法则经营店铺A、重组过程B、一体化过程C、标准化过程D、整合过程答案C
104、厂家若是十分重视统一价格策略,最好还是采用()方式A、独家销售代理B、佣金代理C、买断代理D、多家代理答案B
105、我国《反不正当竞争法》的调整对象包括经营者之间以及经营者与消费者之间的()关系A、监督管理B、责任义务C、行政管理D、民事赔偿答案D
106、对于潜伏需求,市场营销管理的任务是()A、改变市场营销B、刺激市场营销C、开发市场营销D、协调市场营销答案C
107、由出票人签发的委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据指的是()A、支票B、汇票C、本票D、兑票答案B
108、()一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案C
109、()指在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品A、仿制产品B、换代产品C、全新产品D、改进产品答案B
110.通过()方法使问题得到恰当地解决,是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法A、调解B、协商C、审理D、仲裁答案A111>以下定价形式属于心理定价的是()A、招彳来定价B、声望定价C、整数定价D、习惯定价答案ABCD
112、商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()A、易给对方传递己方缺乏诚意的信息B、态度过于强硬C、可能失去伙伴D、具有较大的风险性答案ACD
113、销售人员回答顾客异议时,提前回答的优点有()A、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小,小事化了B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,营造出友好、和谐的销售氛围C、使顾客感到销售人员非常坦率D、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功率答案ABCD
114、商务谈判中,运用欲擒故纵策略应当注意的是()A、要给对方以礼节B、要给对方以希望C、要给对方以利益D、要给对方以诱饵答案ABD
115、绿色营销发展的新特点有()A、绿色营销日益为政府和社会各界所拥护及支持B、绿色营销逐渐被提到企业长远发展的战略高度C、绿色营销过程中将面临更多的市场差异化D、包括信息营销、绿色营销、政治营销、关系营销、网络营销、整合营销答案:ABCD
116、商务谈判中,从高到低的,然后又微高的让步策略的缺点是()A、容易加强对手的进攻性B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C、不稳定D、对方造成我方的诚心可能不足的印象答案ABD
117、在购买决策的过程中,他人态度的影响力取决于()A、他人的专业水准B、他人否定态度的强度C、他人与消费者的关系D、他人的经验答案ABC
118、直营连锁科学、合理的运作主要体现在()A、大政方针规范化B、商品管理科学化C、业务操作规范化D、经营品种、商品档次、陈列数量、方法标准化答案ABCD
119、对经济合同纠纷的处理,可以采取()的方式A、调解B、协商C、审理D、仲裁答案ABCD
120、可能造成窜货的原因有()A、激励措施失偏颇B、管理制度有漏洞C、代理选择不合适D、管理监控不力答案ABCD
11、对无效合同中涉及的财产关系及当事人的违法行为必须及时加以处理处理内容包括:返还财产、()、追缴财产以及行政责任和刑事责任A、支付管理费B、赔偿损失C、支付赔偿金D、支付违约金答案B
12、20世纪50年代中期,随着市场竞争的加剧,市场营销管理哲学逐渐演变为()A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念答案B
13、在既定条件下,某特定产品的价格为100元,该产品的购买者数量100万,而每个购买者的购买数量为2当某企业所生产的这种产品的市场占有率为20%时,该企业所面对的市场需求是()亿元A、
0.4B、2C、
0.1D、
1.6答案A
14、具体使用欲购买的某种产业用品的人员是企业组织中的()A、决策者B、信息控制者C、使用者D、影响者答案C
15、某广告主在其发布的广告中损害了未成年人以及残疾人的身心健康则其依法应承担()A、经济责任B、刑事责任C、民事责任D、行政责任答案C
16、在服务质量的评价标准中,()是设身处地地为顾客着想和对顾客给予特别的关注A、响应性B、可靠性C、保证性D、移情性答案D
17、下列行为中,不符合营销道德基本要求的是()A、营销人员偶尔违反向顾客许下的口头承诺B、营销人员对自己独立自主的营销活动及其可能带来的一切后果承担责任C、营销人员如实地为顾客介绍营销产品的优点和不足D、营销人员在与竞争对手的竞争中也始终遵循公平原则答案A
18、销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、销售会议B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对单个顾客答案A
19、()是成功地展开洽谈工作的基本要求A、提出应该讨论的新问题B、对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点C、对分歧点实质性进行分析D、善于及时清理已有的各种观点答案D
20、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握()A、用户知识B、企业知识C、产品知识D、市场知识答案A
21、是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题,从而接近顾客的方法A、问题接近法B、D调查接近法C、好奇接近法D、求教接近法答案D
22、是指谈判过程中,当某个问题谈不下去了时,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己谈判目标A、故布疑阵策略B、声东击西策略C、寻找临界价格D、把利益摆在明处,把压力塞给对方答案B
23、的实际作用就是为营销决策提供依据A、销售促进B、市场调研C、价格管理D、入员推销答案B
24、由于在二期让步中减缓一步,可以给对方造成一种接近尾声的感觉,容易促使对方尽快拍板,最终能够保住己方的较大利益,这是的优点A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后又拔高让步策略答案D
25、面对无害香烟和大量节油汽车的需求,企业市场营销管理的任务是A、刺激市场营销B、改变市场营销C、协调市场营销D、开发市场营销答案D
26、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作,组建新的公司雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售这种渠道类型叫做()A、多渠道分销渠道模式B、水平分销渠道模式C、垂直分销渠道模式D、传统分销渠道模式答案B
27、回款时间越早,折扣力度越大,这是()的实例A、等级折扣B、季节折扣C、数量折扣D、现金折扣答案D
28、既不关心顾客的需求,也不关心销售任务,而是抱着“要买就买,不买拉倒”的心态,毫无敬业精神,这种销售员属于()A、强硬销售型B、无所调型C、迁就顾客型D、解决问题型答案B
29、每次让利的数量相等、速度平稳,类似马拉松式的洽谈,给人的感觉平淡无奇,容易使人产生疲劳厌倦之感的是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后又拔高让步策略答案C
30、()是一种正规的课堂教学培训方法A、课堂培训法B、实地培训法C、会议培训法D、模拟培训法答案A
31、对产品和销售人员的人格都会提出质疑,这类顾客属于()A、顽固型B、好斗型C、虚荣型D、怀疑型答案D
32、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的()80%〜90%5%-20%60%〜70%20%-30%答案D
33、()是企业与社会、政府搞好关系的重要途径,也是表明企业向社会承担义务和责任的手段A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案D
34、分店分布超出一定范围,遍及几个地区的连锁体系是()A、全国性连锁B、跨地区连锁C、国际性连锁D、地区性连锁答案B
35、()是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的这也是在业务谈判中比较流行的种策略A、化整为零策略B、疲劳轰炸策略C、浑水摸鱼策略D、大智若愚策略答案C
36、传统分销渠道模式比较适合于()A、垄断企业B、小型企业C、中型企业D、大型企业答案B
37、()最早产生于美国,在日本得到迅速、成功的发展,成为日本主耍的形式A、自由加盟连锁B、合同连锁C、批发商连锁D、直营连锁答案A
38、()就是将产品价格采取合零凑整的办法,把价格定在整数或整数水平以上,给人以较高一级档次产品的感觉A、招徒定价B、习惯定价C、整数定价D、声望定价答案C
39、对于产品组合来说,产品组合深度越大说明()A、企业每条产品线内产品规格越多B、企业产品的规格、品种越多C、企业的产品线越多D、各产品线在最终用途生产条件、分配渠道面的密切相关程度越高答案B
40、销售人员提出“这样吧既然您是我们的老客户,那我就让一步,优先给您发货总可以吧!”这就是()的实例A、激将成交法B、最后成交法C、饥饿成交法D、让步成交法答案D
41、用入单位裁减人员后在()个月内录用人员的应该优先录用己被裁减的人员A、5B、3C、8D、6答案D
42、()一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案A
43、生产厂家主导型的连锁主要销售的是()的产品A、无固定B、厂家C、竞争对手D、客户需要答案B
44、企业获得资料的途径很多,通过()所获得的资料不属于第二手资料A、大众传播媒体B、问卷调查C、国家统计资料D、行业协会答案B
45、()是从事商品销售的连锁体系A、服务业连锁B、饮食业连锁C、自由加盟连锁D、商业连锁答案D
46、债权人按照合同约定占有债务人的动产债务人不按照合同约定的期限履行债务的债权人有关依照《担保法》规定留置该财产以该财产折价或者以拍卖变卖该财产的价款优先受偿该担保方式属于()A、抵押B、质押C、留置D、定金答案C。