高级营销员考试题（附参考答案）

高级营销员考试题附参考答案

1、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业所制约的A、渠道目标B、营销总目标C、销售目标D、价格目标答案B

2、指销售人员用激将的语言刺激顾客购买，来促成交易的方法A、饥饿成交法B、让步成交法C、激将成交法D、最后成交法答案C

3、是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法A、馈赠接近法B、介绍接近法C、社交接近法D、商品接近法答案A

4、是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法A、好奇接近法B、求教接近法C、调查接近法D、问题接近法答案A

5、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为A、变动成本B、管理成本C、机会成本D、固定成本答案A

6、是美国连锁商店的基本形式A、直营连锁B、自由加盟连锁A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案D

49、（）是指会带来受益机会又存在损失可能的风险A、利率风险B、价格风险C、纯风险D、投机风险答案D

50、在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能A、决策阶段B、认识阶段C、实驰阶段D、说服阶段答案B

51、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）A、组织市场B、中间商市场C、消费者市场D、产业市场答案A

52、贸易摩擦属于（）A、无法确定风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的风险答案B

53、（）是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的方法A、调查接近法B、好奇接近法C、求教接近法D、问题接近法答案C

54、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法A、问卷调查法B、面谈法C、观察法D、测试法答案D

55、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案B

56、（）是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息A、登报方式B、招聘方式C、刊出方式D、出版方式答案C

57、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）A、颜色多样B、异质同色C、不戴不行D、同质同色答案D

58、（）是企业同意向客户提供商业信用而提出的基本要求通常以预期的DsO和坏账损失率作为判别标准A、信用标准B、信用条件C、信用额度D、收账政策答案A

59、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）A、80%-90%B、20%左右C、60%-70%D、15%以下答案C

60、（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响A、销售绩效分析B、消费者固定样本数据分析C、消费者调查D、实验研究答案C

61、分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例A、返利的标准B、返利的附属条件C、返利的形式D、返利的时间答案A

62、在商务洽谈中，贸易磨擦属于（）A、谈判中的非风险B、谈判中的非人员风险C、谈判中的偶然风险D、谈判中的人员风险答案A

63、（）是资助的现代形式A、新闻发布会B、特殊纪念C、赞助D、展览会或展销会答案C

64、卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法A、仲裁试探B、开价试探C、错误试探D、替代试探答案C

65、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则这属于A、预期一满意原则B、最大满意原则C、遗憾最小原则D、相对满意原则答案C

66、通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的A、生产厂家主导型连锁B、批发商主导型连锁C、直营连锁D、零售商主导型连锁答案D

67、是指销售人员通过引发顺客的好奇心来接近客的方法A、调查接近法B、问接近法C、好奇接近法D、求教接近法答案C

68、专卖店的精髓反映了分销渠道的趋势A、扁平化B、品牌化C、集成化D、伙伴化答案B

69、是针对经营管理过程中每一项工作不断探索和发现最佳方式方法予以规范化，按照规范实施各项工作的过程A、差别化过程B、标准化过程C、专业化过程D、简单化过程答案B

70、（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法A、假定成交法B、选择成交法C、请求成交法D、局部成交法答案C

71、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的A、信息化B、专业化C、集中化D、标准化答案B

72、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审查来判断商品质量的方法A、实际试用观察法B、理化检验法C、现代仪器检测法D、感官检验法答案D

73、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是（）A、国际性连锁B、地区性连锁C、跨地区连锁D、全国性连锁答案C

74、（）是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广告的权利A、以新奇特色取胜B、利用人们的逆反心理C、赋予产品一种吸引人的形象D、公益广告答案D

75、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）A、人际因素B、组织因素C、个人因素D、环境因素答案A

76、（）方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响A、消费者调查B、实验研讨C、消费者固定样本数据剖析D、销售绩效剖析答案C

77、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为（）A、风险自留B、转移风险C、风险损失的控制D、完全回避风险答案C

78、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话进行一对一的销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、单个销售人员对单个顾客B、单个销售人员对一组顾客C、销售小组对一组顾客D、销售会议答案A

79、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等这体现了销售人员必须掌握（）OA、企业知识B、用户知识C、产品知识D、市场知识答案B

80、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法A、观察法B、面谈C、问卷调查法D、测试法答案D

81、实行需求差别定价要具备的条件是（）A、成本费用不得超过实行价格差异所得到的收入B、价格适度并符合有关法规和条例C、市场能够根掂需求进行细分D、细分后的市场互相独立答案ABCD

82、双方当事人在协商解决经济合同幻纷的过程中应注意的是（）.A、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益B、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策C、在协商解决经济合同纠纷中，还要窈止拉关系、搞私利等不正之风D、双方的态度要端正、诚恳答案ABCD

83、在谈判时需要对手的性格进行判断，迟疑的人具有的心理特点是（）A、不立即作出决定B、情绪变化快C、不让对方看透自己D、不信任对方答案ACD

84、抽样方法大体上可分为（）A、随机样B、任意抽样C、非随机抽样D、等距扣样答案AC

85、以下选项属于商品的兴味集中点的有（）A、耐久性B、商品的运用价值C、经济性D、盛行性答案ABCD

86、厂商激励代理商的手段较多一般有（）A、物质激励B、一体化激励C、金钱激励D、代理权激励答案ABD

87、顾客购买商品的心理活动过程包括（）A、顾客对商品的认知阶段B、顾客对商品的意志阶段C、顾客对商品的情感阶段D、顾客购买商品阶段答案ABC

88、制定销售配额的日的是（）A、使销售计划落实到人员行动上来B、增加收入C、建立激励制度的基础D、明确责任答案ACD

89、遵守职业纪律，要求从业人员（）A、处理好上下级关系B、履行岗位职责C、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度D、执行操作规程答案BD

90、销售人员进行商品示范时激发顾客购买欲望的方式有（）A、挖掘对方的需求B、适度说话，让顾客说话C、用语言说服顾客D、不顾一切地热情招待顾客答案:ABC

91、连锁经营的品种选择首要的是要经营（）A、实用的品种B、贵重的品种C、便宜的品种D、大众化品种答案AD

92、关于客户服务管理的内容，主要包括（）A、提高服务质量B、进行终端监督C、评价服务质量D、对终端人员进行培训答案AC

93、影响工程设备远期价钱的要素主要有（）A、原资料价钱B、汇率和利率风险C、工资D、国际外其它政治经济状况的变化答案ABCD

94、商务谈判中，起始两步全部让完可让利益三期赔利相让到四期再讨回踣利相让部分治谈策略的特点是（）A、比较机智B、具有冒险性C、比较自然D、风格果断诡诈答案BD

95、选择多家代理还是独家代理要考虑的因素有（）A、产品类别B、代理商能力C、市场潜力D、产品生命周期答案ABCD

96、企业对终端工作人员的管理表现在（）方面A、对终端人员进行培训B、严格报表管理C、搞好终端协调D、进行终端监督答案ABCD

97、销售人员的职责主要有（）A、收集信息资料B、做好售后服务C、制定销售计划D、进行实际销售答案ABCD

98、人员销售决策中的管理决策主要包括对销售人员的（）报酬、激励和控制等决策A、调配B、挑选C、招聘D、培训答案ABCD

99、等额地让出可让利益的让步策略特点是（）A、依赖性强B、步子稳健C、极富有商人的气息D、态度谨慎答案BCD

100、经济合同纠纷的调解方法有（）A、现场调解B、通过信函进行调解C、异地合同，共同调解D、当面调解答案ABCD

101、下列问题可能属于市场调研问卷设计中敏感问题的是（）A、个人收入问题B、个人生活问题C、政治信仰问题D、个人感情问题答案ABCD

102、以下情形中，（）违犯了产质量量法的规则A、不契合以产品说明.实物样品等方式说明的质量状况B、不具有产品应当具有的运用功用而事前未作说明C、不契合在产品或包装上注明采用的产品规范D、不能完全满足消费者的消费愿望C、合同连锁D、批发商连锁答案A

7、是指谈判者为了达到一定的谈判效果利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利A、大智若愚策略B、疲劳轰炸策略C、浑水摸色策略D、化整为零策略答案B

8、就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等问题上往往可以由谈判人员预先了解并予以控制，因此完全可以将风险消除在萌芽状态A、谈判中的非风险B、货物风险C、谈判中的非人员风险D、谈判中的人员风险答案D

9、是企业为顾客规定的最长付款时间A、信用期限B、现金折扣C、实物折扣D、库存水平答案A

10、是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额A、产品类别分配法B、部门分配法C、地域分配法D、客户分配法答案B

11、是指在信用销售方式下企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款A、现金折扣B、库存水平C、信用期限答案ABC

103、关系营销的主要类型和层次有（）A、同伴型B、能动型C、担任型D、主动型答案ABCD

104、逻辑在商务谈判中的作用主要有（）A、逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器B、逻辑是结合谈判各局部的线索C、逻辑是谈判中的探测器D、逻辑是谈判中的论证手腕答案ABCD

105、正式达成交易，即签订合同后销售人员还应做好的工作有（）A、为双方庆贺B、留住人情C、宴请对方D、寻求引见答案ABD

106、依据连锁总部主导类型的不同，可以划分为（）A、直营连锁B、零售商主导型连锁C、批发商主导型连锁D、生产厂家主导型连锁答案BCD

107、下列选项属于接近拜访顾客的方法的是（）A、反复接近法B、利益接近法C、服务接近法D、赞美接近法答案ABCD

108、一体化激励形式包括（）A、厂商与代理商相互参股B、厂商向代理商技术授权C、厂商最终将代理商变为自营销售部门D、金钱激励答案ABC

109、管理窜货效果的对策有（）A、树立合理的差价体系B、增强销售通路管理C、增强营销队伍的树立与管理D、归口管理，权责清楚答案ABCD

110、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有（）.A、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到营造出友好、和谐的销售氛围B、销售人员主动提出并婉转地加以解决则会大事化小，小事化了C、销售人员主动提出顾客可能提出的异议可以先发制人提高销售的成功率D、使顾容感到销售人员非常坦率答案ABCD

111、令顾客同意购买你的商品的方法有（）等A、饥饿成交法B、激将成交法C、让步成交法D、最后成交法答案ABCD

112、在问卷设计过程中，安排好问题的顺序是很重要的下列对问题顺序编排说法正确的是（）A、开放性问题放在后面B、问题的安排应先难后易C、引起兴趣的问题放在前面D、问题的安排应具有逻辑性答案ACD

113、可能造成窜货的原因有（）A、激励措施失偏颇B、代理选择不合适C、管理制度有漏洞D、管理监控不力答案ABCD

114、间接资料调查的不足有（）A、需要进一步加工处理B、二手资料目的和调查人员要求的不一致C、容易过时D、利用率不iWj答案ABCD

115、物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同，可分为（）OA、光学检验法B、热学检验法C、度量衡检验法D、机械性能检验法答案ABCD

116、理化检验法可分为（）等A、物理检验法B、视觉检验C、生物学检验法D、化学检验法答案ACD

117、抽样方法大体上可分为两大类一是随机抽样方法，二是非随机抽样方法以下各种方法中属于非随机抽样方法的是（）A、配额抽样法B、判别抽样法C、复杂随机抽样法D、分层随机抽样法答案AB

118、按信用性质可以把汇票分为（）A、商业汇票B、银行汇票C、银行承兑汇票D、商业承兑汇票答案AB

119、多家代理的缺点是（）A、厂家易受代理商的要挟B、代理商的士气不那么高C、容易被代理商欺骗D、容易造成代理商之间的恶性竞争答案BD

120、商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）A、坦率B、务实C、态度诚恳D、坚定答案ABCD

121、订单的报价方式主要有（）的方式A、准确报价B、估价报价C、间接报价D、直接报价答案BD

122、在广告中利用名人有（）A、喧宾夺主的方式B、间接的方式C、直接的方式D、先入为主的方式答案BC

123、每场谈判的结束方式可据（）来确定A、时间B、内容C、地点D、气氛答案ABD

124、企业生产经营活动中，员工之间加强团结互助包括（）A、平等交流，平等对话B、讲究合作，避免竞争C、互相学习，共同提高D、既合作，又竞争答案ACD

125、直营连锁迷信.合理的运作主要表达在（）A、运营种类.商品层次.陈列数量.方法规范化B、商品管文迷信化C、业务操作规范化D、大政方针规范化答案ABCD

126、地城分配法的缺陷是（）A、忽视了销售人员个人的存在B、很难判断该地区潜在的消费能力C、很难判断某地区所需商品的实际数量D、过于重视销售部门目标达成答案BC

127、连锁经营的标准化表现在（）方面A、企业整体形象的标准化B、员工形象标准化C、经营管理标准化D、商品服务的标准化答案AD

128、在购买决的过程中，他人态度的影响力取决于（）A、他人与消费者的关系B、他人否定态度的强度C、他人的经验D、他人的专业水准答案ABD

129、广告征询可以通过（）途径实现A、报刊B、广播C、杂志D、电视答案ABCD

130、分层随机抽样的优点是可以（）A、提高样本的代表性B、降低成本C、节省时间D、提高总体数量指标的估计值的精度答案AD

131、体现出连锁企业信息化的是（）A、条形码技术B、电子订货机C、销售时点管理D、电子收款机答案ABCD

132、常见的订货方式有（）A、定量订货方式B、定期订货方式C、定点订货方式D、定性订货方式答案AB

133、商务谈判中，化整为零策略的特点是（）.A、突破谈判僵局B、灵活处理C、具体明确D、以大划小答案ABCD

134、间接激励通常的做法有（）的形式A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案ABCD

135、销售人员的成本包括（）A、管理成本B、产品的生产成本C、综合成本D、营销成本答案BD

136、新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要（）A、使处于衰退期的产品继续满足市场需要B、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买C、扩展分销渠道D、加强厂告推销答案ACD

137、商务谈判中，从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是A、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议B、最后稍大一点的利润往往会使对方很满意而达成协议C、让步起点较高，富有较强的诱惑D、治谈中富有活力答案ABC

138、ABC分类管理方法包括（）的步骤A、如何进行分类B、如何进行选择C、如何进行储存D、如何进行管理答案AD

139、“MAN法则”方法包括（）oA、具有商品购买力B、信息服务C、具有对商品的需求D、具有对商品购买决定权答案ACD

140、管理者决策依据的信息来源有（）A、网络系统B、内部报告系统C、营销情报系统D、市场调研系统答案BCDD、实物折扣答案A

12、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量A、定量B、定性C、定期D、定点答案A

13、（）是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的角色或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏效果更好A、欲擒故纵策略B、旁敲但!1击策略C、红脸白脸策略D、抛放低球策略答案C

14、一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3500美元，这属于（）A、折让B、数量折扣C、现金折扣D、时节折扣答案A

15、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）A、郊区购物中心B、专业商店C、超级市场D、快餐店答案D

16、通过定期拜访帮助零售商整理货架设计商品陈列等是间接激励中的（）方法A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案B

17、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）A、最大的利润B、最小的成本C、最大的净现金流D、最大的销售额答案D

18、正确地表示出消费者购买决策过程的是（）A、评价方案一收集信息一确认需要一决定购买一购后行为B、确认需要一收集信息一评价方案一决定购买一购后行为C、确认需要一评价方案一收集休息一决定一购后行为D、收集信息确认需要一评价方案一决定购买一购后行为答案B

19、（）一般运用于在治谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的治谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益三期赔利相让到四期再讨回踣利相让部分洽谈策略答案C

20、交叉销售的本质是（）A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B、沟通C、产品的交互搭售D、销售服务定制化答案A

21、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题A、一体化理论B、内部化理论C、消费偏好递减理论D、交易费用理论答案B

22、区域战争属于（）A、谈判中的人员风险B＞无法确定C、谈判中的非人员风险D、谈判中的非风险答案C

23、是一种正规的课堂教学培训方法A、实地培训B、课堂培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案B

24、一般适用于以合作为主的治谈A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益三期赔利相让到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略答案A

25、是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的A、以长托短B、以短比短C、以短揭长D、以长托长答案C

26、是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代理商更积般地工作A、金钱激励B、物质激励C、代理权激励D、一体化激励答案C

27、由于其强大的购买力，可以以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这体现了连锁经营的规模优势A、可以节约广告费用B、享有研究、开发、培训、学习C、可以节约大量流通费用D、具有很强讨价能力答案D

28、是随机抽样法中最简便的方法A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、等距抽样法答案B

29、指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品A、换代产品B、全新产品C、仿制产品D、改进产品答案B

30、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属于方法A、错误试探B、开价试探C、仲裁试探D、替代试探答案C

31、是指谈判的一方，在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干块分块议价最终达成交易A、浑水摸鱼策略B、大智若愚策略C、化整为零策略D、疲劳轰炸策略答案C

32、企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知，这是的实例A、函电追账B、T追账C、诉讼追账D、面访追账答案A

33、一位服装店的销售人员在销售服装时说“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了”这运用了（）A、保证成交法B、从众成交法C、限期成交法D、优惠成交法答案B

34、生活比较封闭对外界事物表现冷淡与陌生人保持相当距离对自己的小天地之中的变化异常敏感在对待销售上他们的反应是不强烈这类顾客属于（）A、神经质型B、内向型C、随和型D、刚强型答案B

35、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案D

36、对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮情绪不稳定易激动这类顾客属于（）A、神经质型B、内向型C、随和型D、刚强型答案A

37、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上A、整数定价B、声望定价C、尾数定价D、招彳来定价答案c

38、按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针A、标准化B、单纯化、简单化C、特殊化、个性化D、一体化答案C

39、A类库存品种数目少但资金占用大，即A类库存品种约占库存品种总数的（）80%-90%5%-20%60%-70%20%-30%答案B

40、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法A、互补产品定价B、品种差价C、花色差价D、替代产品定价答案A

41、遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件可采月（）A、分头解决和会合调解穿插进行B、当面调解C、通过信函进行调解D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解答案D

42、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案B

43、赞助主要用于建设教育设施、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的（）方式A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案A

44、（）亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件争执不决时，由尤直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决A、调解B、协商C、仲裁D、审理答案C

45、（）是从事商品销售的连锁体系A、服务业连锁B、商业连锁C、自由加盟连锁D、饮食业连锁答案B

46、不可抗力属于（）A、谈判中的非人员风险B、谈判中的非风险C、谈判中的人员风险D、无法确定答案A

47、C类库存品种数目大但资金占用小，即C类库存品种约占库存品种总数的（）80%90%5%-20%60%70%20%-30%答案C

48、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。