还剩30页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
销售代理商管理细则第一条本细则的主旨本细则规定格瑞那环能技术有限责任公司与各级代理商之间的交易是本着互惠互利、共谋发展的宗旨进行有效合作的关系第二条代理商的基本销售指标销售代理商与本公司签署”产品代理协议”后,本公司要求省级、市级、县市级销售代理商首年入货额分别不少于人民币200万、50万、20万次年不少于人民币300万、75万、30万(人民币)第三条代理商的条件及职责
一、各级代理商的条件必须具备独立的法人资格,有与代理级别相符的资金实力,具备良好的办公条件及一定仓储能力具有良好的商业信用和公司形象,良好的人际社会资源,并一定规模的销售网络和渠道
3、具有相应的产品售后服务和维修保障人员及能力
4、能够认真执行本公司各项销售政策
二、各级销售代理商的职责及义务
1、依据本公司规定的购货条款进行公司产品的订购和支付
2、在总部进行技术培训之后,全权负责公司产品在当地的安装及维护,可以申请总部派遣技术人员进行技术指导
3、对本公司负责,积极推广及销售本公司产品,致力于大面积推广公司产品
4、每月向总公司呈交工作报告,及时反馈客户信息及施工过程发现的问题
5、合同期间,不得对外透漏公司产品的技术,一经查出,后果自负
6、业务开展过程中,妥善使用总公司的制品、标记当公司产品受到侵害时,配合公司,积极维护公司利益
五、发货政策及代理商的结算规定
1、订金收合同款30%o
2、按代理协议价,款清发货
3、调试费、运费、包装费另计
4、如遇特殊情况,需发急件•,如火车快件、空运、空车配载、超出部份由代理商承担
六、公司总部对代理商的承诺
1、日常事务承诺XX公司提供对代理商进行业务培训协助做好代理商带客户来考查事宜,容包括看用户工程实例、正餐款待一次在遇强烈竞争对手时,确保代理商5%的利润协助代理商树立样板用户提供竞争对手的资料及竞争方案提供TDX负荷跟踪仪合同正本填写模式监督、检查总部销售代表的工作行为规对微机行为及时举报,公司总部对举报容施行措施,处理情况及时反馈给代理商
2、售后服务承诺验收条件公司总部派人调机完毕,设备正常运转后,双方代表应对设备进行质量性能确认合格且在验收报告商上字后开始计算保修期公司提供用户一年的保修期,一年任何机组本身故障合元件损坏、均由公司总部负责恢复合更换,费用由公司总部承担,(变频器保修18个月)公司总部将对用户方提供有偿的产品终身维修业务,所需要更换的不见均按成本价提供24小时之答复代理商提出的问题,不如期回复的按合同办理(公休日除外)产品浮现故障时,公司总部应在接到通知后及时维修,省24小时之到故障地,华东地区48小时之,华东地区以外72小时之由于产品质量问题退货所造成的损失,由XX公司承担,同时赋予代理商相应的补偿
七、公司宣传推广策略
1、公司协助代理商在当地开推广会,推广会的费用代理商承担70%xx环境公司承担30%开推广会的前提时在当地先树立1—2个样板工程,并有一批潜在的客户群
2、在专业刊物上刊登产品广告北大荒粮食电子交易市场代理商管理办法第一章总则为促进规粮食现货商务交易行为,为促进粮食商品流通的健康发展,保护粮食现货电子商务交易当事人的合法权益和社会公众利益,为中国农业经济的稳健、持续发展服务,根据《大宗商品电子交易规》、《北大荒粮食电子交易市场业务章程》、《北大荒粮食电子交易市场交易管理办法》,特制定本管理办法第二章代理商的条件第一条代理商是指按北大荒粮食电子交易市场相关管理规定,代理北大荒粮食电子交易市场在所辖地市场推广、开辟市场、管理市场、服务市场的交易商
一、代理商须具备以下条件
1、中华人民国境的经营性企业
2、承认本交易市场的章程和业务规则
3、是本市场的合法存续的交易商
4、拥有固定的营业场所,完善的经营组织机构、良好的商业信誉
5、按照规定向市场缴纳加盟费,具体的标准市场另行发布执行
6、交易市场规定的其他条件
二、代理商必须遵守《大宗商品电子交易规》、《北大荒粮食电子交易市场业务章程》、《北大荒粮食电子交易市场交易管理办法》以及本管理办法和北大荒粮食电子交易市场的所有相关规章制度第三章代理商资格的取得与注销第二条代理商资格的取得
1、故意成为代理商的交易商,可向北大荒粮食电子交易市场提交《代理商资格申请表》
2、市场根据发展计划,结合申请单位的实际情况,将在7个工作日完成申请单位的资信调查,并给予书面答复意见
3、市场交易管理部对《代理商申请表》签署相关意见,报总经理批准
4、交易商获得正式批准即在三个工作日按照规定向市场财务部缴纳加盟费
5、市场向代理商颁发《北大荒粮食电子交易市场代理商许可证书》正式成为授权代理商开始享受代理商的一切权利并承担相应义务第三条代理商资格取销
一、代理商资格取销的条件
1、代理商自愿要求取销代理资格
2、代理商丧失交易商资格
3、代理商在代理期间违反法律法规规定,违反本市场的管理规章制度
4、代理商的行为严重伤害了本市场的利益,经过本市场劝导仍然不予改正的
5、经过本市场批准允许,代理商资格转移给第三方
6、代理商经营业绩达不到本市场的基本要求被市场劝退的
二、代理商资格取销程序
1、代理商自愿申请取销代理资格的,由代理商填写《代理商取销申请表》,向本市场申请取销代理资格
2、经过本市场批准通过后,住手一切代理业务,代理商主动与市场结清一切债权债务,自费在所在代理区域公共媒体发布公告容统一由市场提供,自公告满60日,经过本市场确认没有任何遗留问题,到本市场办理代理资格取销核准手续
3、按照第三条中第
2、
3、4项被市场取销代理资格的,由本市场书面通知代理商,同时在本市场以及代理区域公共媒体发布公告,相关费用全部由代理商承担1代理商必须在接到通知的三日到本市场办理代理资格取销核准手续,结清一切债权债务2自公告满60日,经过本市场确认没有任何遗留问题,本市场准予办理代理资格注销3从取得代理资格起至住手代理资格之日,代理期限未满一年度的,加盟金予以全额退还;超过一年的则不予退还4代理商资格按照第三条第5项规定转移给第三方,不予以退还加盟金第四章代理商的权利与义务第四条代理商按照《北大荒粮食电子交易市场交易管理办法》享有市场交易商所有的权利,并承担交易商所有的义务此外还享有以下权利并承担以下义务
一、权利
1、在所辖代理的经济区域代表本市场按照授权围行使市场开辟的权利
2、代理商对其所辖交易商享有交易手续费不包括交割等其他收费分配的权利,具体标准按照50%执行所辖交易商是指自己开辟和辖区自动申请或者北大荒粮食电子交易市场直接开辟的交易商,不包括注册在本辖区被其他代理商推荐的交易商
3、统一应用本市场的规,代理商形象、代理商在广告、宣传、培训等活动中可以使用“北大荒粮食电子交易市场授权代理商”的标志
4、在本市场代理商专栏公告介绍,免费连接代理商网页,为代理商进行网上宣传
5、北大荒粮食电子交易市场对代理商提供包括主要业务人员免费培训、专业指导等多种形式的人力资源可持续发展服务,辅助代理商建立永续经营的人力资源保障
6、北大荒粮食电子交易市场赋予代理商专职从业人员职业资格培训与评定,并且赋予合格的培训讲师发放北大荒粮食电子交易市场职业培训讲师津贴
7、自从取得代理资格一年以无条件退出代理,并且获得退还全部加盟金的权利以及在被市场劝退的情况下获得退还全部加盟金的权利
8、享有市场规定的其他奖励权利
二、义务
1、按照本市场的总体发展规划在所在辖区实现本市场的发展规划,包括辖区指定仓库的监督管理巡视工作
2、对所代理开辟的交易商进行业务培训、技术指导、匡助协调与市场的联系;协助实物交收伏务等
3、按照对应规定向本市场交纳加盟费
4、按照规定及时交纳摊位费以及代理商年费,按照本市场发布的标准执行
5、自觉接受本市场的业务管理与监督,积极参预本市场的代理资格年检年检不合格的将自愿抛却代理商资格
6、代理商不得以北大荒粮食电子交易市场的名义从事本办法第四章第四条规定以外的事务;超出代理权限以外的一切行为代理商自行承担责任
7、代理商在执行代理义务过程中应主动向被服务对象明示自己的权利围不得误导服务对象
8、本市场布置的其他业务工作第五章代理商级别设置第五条代理商级别设置:第六条各级代理商的待遇:
1、4星级代理商法定代表人可以成为北大荒粮食电子交易市场顾问委员会成员
2、3星级代理商可以获得北大荒粮食电子交易市场年终分配权,所辖交易费的5%
3、2星级代理商可以获得北大荒粮食电子交易市场年终分配权,所辖交易费的10%
4、1星级代理商可以获得北大荒粮食电子交易市场年终分配权,所辖交易费的20%
5、北大荒粮食电子交易市场赋予的其他福利待遇奖励表彰第六章附则第七条代理商建设规划中央直辖城市、省会城市、只设立一家,实行区域独家代理制第八条本办法修订解释权归本公司第九条本管理办法自2022年9月18日开始执行代理商管理办法2022版为促进防伪事业的发展,规市场秩序,保护泛博代理商的利益和权利,充分利用各代理商的资源优势鼓励合理竞争,最大限度地扩大公司市场份额,特制订本代理商管理办法以下简称《办法》本《办法》合用于我公司签约授权的代理公司、公司外派的业务机构和直销业务代表第一部份代理商业务代表的职责-、服从公司统一的市场管理以及价格体系在规定的授权围开展工作,不得自己或者匡助他人采用亚元系统防伪技术创造、销售相关的侵害公司知识产权的产品并应对自己所有的业务负有直接法律责任
二、配合公司作好入网客户的服务,注重公司的企业形象和商业利益;及时反馈各层面客户的产品改进和建议;对于第三方侵害甲方权益的事件应及时通报,并主动采集证据和进行相关的处理行动
三、按照公司统一的合同标准文本,包括《亚元防伪系统企业入网合同书》以下简称《入网合同》与《亚元防伪系统定货协议单》以下简称《定货协议》如确需对《入网合同》或者《定货协议》进行修改的,应提前和公司客服部协商并取得书面认可签约后须将《入网合同》和《定货协议》及企业的相关证件等客户资料交公司客服部审核备案
四、原则上代理商只能在代理区域销售公司产品,如在代理区域以外有市场资源的,需要填写跨地区开辟业务申请表,由客服部协调确认后方可操作
五、严格遵守市场规则,不得擅自以低于规定的最低销售价出售代理产品或者销售非授权代理产品,特殊情况须经公司书面批准后方可执行
六、注重销售人员的培训,包括业务技巧、生产流程、纹理知识、目前流行的防伪技术比较等,要有能力自行组织一些小型的软性推介会,解决客户的疑难问题,促成项目成功第二部份市场业务管理规则
一、凡从事“亚元防伪系统”推广工作的业务机构,均须公司以书面形式确认其资格业务机构包括代理公司、直销代表、办事处或者其他推广机构,有效资格未经确认的机构,不得从事亚元防伪系统的推广工作公司以代理合同、合作协议、业务授权书等形式确认上述业务机构的有效资格凡从事亚元防伪系统推广工作的业务人员,须为上述业务机构的工作人员,并以该机构的名义开展推广工作
二、“亚元防伪系统”涵盖多种防伪技术产品,业务机构在签订代理合同时明确其所在区域的产品代理类别,并根据不同技术产品签订相应代理权限每一合同年度完成后,将根据代理商所签订的完成量进行考核,如无法完成合同规定当年的50%任务量且无合理原因,将取销代理商资格,其原有客户仍由该代理商进行服务,公司保证其利益不变
三、各业务机构应该要求业务人员按时提交工作报表,催促、指导、检查其工作发展,充分掌握本机构所开展业务的全部情况
四、各业务机构应每月按时以电邮或者传真的方式向公司客服部提交的市场信息报告
五、公司客服部收到各机构提交的反馈后,由专人负责分类、登记、建档如浮现两个或者两个以上的业务机构同时操作同一个客户的业务时,将根据各机构所提交的表单中反映出来的真实信息书面进行有期授权,决定由何业务机构在授权期继续操作
六、公司客服部的授权将依据以下规则进行;
1、时间性在同等条件下,由最先与该客户进行了有效接触的业务机构继续洽谈
2、有效性两个或者两个以上的业务机构同时与某客户有接触时,客服部将区分普通性接触和有效性接触,决定由有效性接触的机构继续洽谈普通性接触指联系、送交过介绍资料、初次拜访、与非关键性人物洽谈等;有效性接触指有特殊关系、与关键人物洽谈一次、已发生物质赠送行为等
3、有利性两个或者两个以上的业务机构均同时与某客户有利时,公司将区分那个机构更利于洽谈成功,决定由更有利的机构继续洽谈判断“有利性”的标准是离客户更近、可以节约差旅费、拥有更高素质的业务员、在该客户所属行业已有成功推广经验、该业务机构综合实力明显强于对手等
4、鼓励性在授权时还将参考以下因素有广告投入、业绩突出、信誉良好、无拖欠货款现象、敬业、在提交的工作表单中从未发现虚假容等符合上述条件的业务机构,在授权时可能处于较为有利的位置
5、惩罚性未提交或者未按时提交工作表单的业务机构,在发生业务争执需要授权时,公司将不保护其利益;未客观真实填写业务信息,或者被证实曾经在表单中提交过虚假信息者,在面临授权时也将处于不利地位
七、如果客户主动要求从几个同时与其有接触的业务机构中挑选一个愿与之继续洽谈的业务机构,公司尊重客户的选择
九、如某业务机构有压价竞争、贬低对手等恶意行为,公司以书面劝诫;如再发生上述恶意行为,公司在授权时将不保护其利益;上述行为严重时,属于违约,公司可以取销其业务资格
十、已经授权给某个业务机构的客户,经三个月的洽谈仍未有实质性发展,公司有权重新决定,另行确定业务机构接手洽谈但确有理由者可以申请延期三个月,延长期最长不超过半年
十一、公司客服部负责管理各业务机构提交的表单,保证资料不被盗窃或者丢失,保证不把业务信息泄露给第三方
十二、服务政策公司在现有客户服务部基础上设立片区经理责任制,其主要工作为各自负责分管片区代理商服务,包括日常业务服务、宣传支持、培训支持等,按照公司的销售策略,全面贴近代理商、支持代理商;配备了专业技术人员,负责新产品、新技术的开辟,为代理商提供全面的技术支持a、强化沟通,单口对外公司所有业务、客户投诉等业务,全部由片区经理专人负责,所有代理商的服务工作需要与公司联系的,全部归口至责任片区经理,便于服务工作的追溯,便于业务的操作;b、首问负责制在部份工的基础上,实行首问负责制,无论相关负责人是否在岗,首次接到或者问询的员工,将作为首问责任人,若首问责任人与具体负责人不同时,首问负责人将负责监督相关责任人针对具体业务的完成情况若未完成或者完成不好引起投诉,首问责任人与具体责任人负同等责任,若首问责任人与具体责任人相同时,直接处理相关事宜;c、建立投诉快速反应机制凡是接到代理商或者客户投诉,必须在8小时做出响应,不能在8小时解决的,也应在8小时做出答复,告知解决办法、时间;若具体负责人工作不力、效率低,引起代理商或者区域销售代表的不满,可直接向公司分管领导投诉;d、全面提升查询统计分析报告水平对于已经有查询统计报告要求的企业,公司将一如既往的按照企业要求提供,对于没有查询统计需求的企业,公司将每一个季度提供一次查询统计分析报告,发送至代理商或者区域销售代表处,便于代理商与客户增进沟通;e、宣传支持公司将指派专人负责宣传策划工作,负责如下工作1)、负责宣传资料的整理,分发;2)、参加各种行业展会,全面推广纹理防伪技术;3)、配合代理商和区域销售代表的产品宣传和资料整理;4)、公司新产品、新工艺的推广宣传工作;5)、为代理商和区域销售代表提供全面的宣传支持、各代理商及业务代表按照公司有关合同管理流程与首次入网的客户签订《入网合同》及《定货协议》
二、首次入网的企业在签订《入网合同》前,必须先进行入网审核,审核营业执照、税务登记、商标许可、生产许可等有效证件,以核实该产品的合法性,签订合同时提供上述复印件给客服部备案存档,同时提供入网客户主要负责人的联系方式,以便客服部核实该《入网合同》容的真性各代理商及业务代表负责合同签约前的具体业务工作,及时审核并向公司提供入网企业的基本资料
三、客服部负责初次入网企业的资格评审,并按标准对常规合同的定价、生产周期、付款方式、交付方式、产品质量标准、违约责任等项目进行审核;如果合同条款超出了公司的标准围,则协同其他相关部门进行评审
四、常规合同指产品无特殊工艺和特殊质量要求、定货量在300万枚以下的合同,交货期为预付款到帐后30天以上,价格在规定标准(见价格表),付款方式为预付30%货款,其余货款在发货前支付,运输方式为零担或者汽运;
五、特殊合同指合同容中的价格、交货期、付款方式等项目超出规定标准并对工艺和质量有特殊要求的合同
六、当各代理商及业务代表与企业确定业务合作时,首先要对该企业效益、经营信誉、资金状况等进行全面调查,并向企业索取企业的营业执照、税务登记证、生产许可证、商标注册证、产品质量检验合格证等有效证件;经销商的产品入网还须提供具有合法经销权的证明文件;境外企业产品入网,须提供所属国家或者地区的上述文件,以确保产品为正牌合法的产品;并将上述的证件和样标设计要求初审后一起交公司客服部进行入网资格审查
七、当确认企业资信状况符合要求时,各代理商及业务代表与企业签署《入网合同》,并按合同规定条款容签署《定货协议》《入网合同》寄回公司盖章后转给企业
八、各代理商及业务代表与企业签署的合同属于常规合同时,可按常规合同的规定填写合同容,并在企业盖章确认后用快递将《入网合同》原件寄回公司客服部进行审核盖章
九、在企业签订《入网合同》和《定货协议》(企业盖章并转预付款)后,为提高工作效率,可将银行电汇凭证及《定货协议》容先传真给公司客服部下达生产计划,之后将原件寄给公司办理盖章手续
十、客服部收到合同原件,对合同容进行复审后到行政部办理盖章手续并将盖章后的《入网合同》和《定货协议》原件寄给入网企业,一份合同原件由客服部留档管理
十一、当各代理商及业务代表与企业首次进行业务合作并接受企业定货时,必须由公司直接与企业签订《入网合同》;当该企业再次定货时,如未超出已签约的围,不需重复再签;一份《入网合同》可合用多种产品的多次定货但每一次定货都必须签订《定货协议》
十二、具有独立法人资格并具增值税普通纳税人资格的代理商,在公司与企业签订《入网合同》后,可以与企业以供货方身份直接签订《定货协议》,同时以买方身份与公司签署《定货协议》,其签订程序按本规定有关条款执行
十三、当公司与企业签署《入网合同》和《定货协议》时,负责该业务的代理公司或者销售代表同时须与公司签署“结算协议”以避免不必要的纠纷第四部份其他业务流程及操作办法
一、样标设计与生效在下单之前,如果需要由公司进行样标设计时,必须书面(传真、等)给客服部提交《样标设计申请》,并注明具体的设计要求,客服部安排公司的设计人员根据代理商的需求进行设计,设计好的样标通过传
7、产品销售时,不得损毁、擅自改装本公司产品及其包装或者更改任何与产品有关和附加于产品包装上的标笺、指示、制品、徽章,或者未经许可擅自附加任何标笺、指示、制品、徽章
9、不能在委任区域围外推广或者出售本公司产品
10、承认并接受本公司向承销代理商作出的所有报价及附加金额或者税项
11、承销代理商在提取所订的货物后产生的损坏及遗失等,由承销代理自行承担
12、承销代理商承认并接受,如有应缴费用或者金额未付清时,代理商亦不具有所订产品的拥有权
13、配合总部打击假冒伪劣产品和违规侵权行为,保护所辖区域的市场稳定性
14、合同期间不得代理或者销售与公司总部产品具有竞争性的产品;
15、稳定地区销售价格,规各区域的销售工作,认真指导安装、合理处理好售后服务工作第四条代理商的销售区域各级销售代理商可进行销售的区域按“产品代理协议”来确定,各级代理商如欲开辟指定以外的区域,进行买卖活动应事先与本公司营销中心联络,取得认同,方可实施省级销售代理商必须有三个以上发展良好的地市级代理商,经过3-6个月市场运作考察,由本公司营销中心提议,领导班子研究讨论决定一致允许,方可定案,在省代表公司总部在工作,做到及时传达文件,采集市场信息,成为指导各区域代理商开辟市场,服务代理的一支坚毅的队伍地市级销售代理是指以大中城市为中心,发展五个以上城镇级零售经销商的代理商由公司销售代表发展,报本公司营销中心核准,确认后方可认定第五条销售价格本公司执行销售指导价格基础上的统一销售代理价格各区域市场零售价格由地市级代理商根据公司销售指导价格,结合本地市场特点制定,由代理商统一协调管理第六条相关资料的提议本公司可要求代理商提供必要的资料(例如销售计划、市场运行计划,宣传计划,促销计划等)第七条交货方式与运费本公司以库房为交货地点但如代理商另有提出请求,可送货至其指定地点,关于前项,除非另有声明,则产品的运费,运输保险费由代理商承担真、、快递给客户确认,由客户书面签字确认生效30万以上的定单需要客户对纹理纸打样确认在生产前由代理商要求客户提供包装实物,由公司做粘贴试验并确认所选择材料,以明确相关责任
二、退(换)货处理程序,当交付的产品在验收或者使用中浮现不合格时,经我方代表确认属我方的责任时,可办理退货或者换货
1、客服部人员依据客户投诉,填写〈退货(换货)申请单〉详细说明退换货的原因、数量、品种,请生产、物流、市场、财务部门会签,再报主管领导批准
2、办理退换货时,客户须将不合格的产品全数退回公司由客服人员交回物流部进行实物销毁,同时通知技术部进行数据删除,并填写〈标签销毁记录表〉;如果被确认的不合格品不能退回的,客户需要提供加盖公章的书面销毁证明以及现场销毁的拍照记录,同时要有代理商签字证明公司将销毁产品的数据删除,方能办理财务、发货等手续
3、流程客户(代理商)投诉客服部核实相关部门会签主管领导审批客服部通知相关部门办理退货手续(结算、下单、不合格品销毁、发货等)
三、销售政策
1、市场划分为我公司的地区的以渠道销售为主,空白地区市场欢迎和支持各代理利用资源开辟客户,空白地区客户实行先备案后准入的原则发现目标客户和资源后需要先和客户经理确认和备案,以避免多渠道多口进入客户空白地区的销售按代理所在区域一个价格体系执行非我公司市场区域的可以销售非纹理的关联码和监管码防伪技术
2、凡代理商或者区域销售代表超额完成合同任务的,经年底核算,超额部份超过500万枚时,该超额部份在原标准价格基础上让利5%超额达到1000万枚时,超额部份在原标准价基础上让利10%o
3、凡代理商或者区域销售代表当年销售的所有新增客户累计定货部份达到500万枚以上时(年底核算),其新增客户价格在标准价格基础上让利5%;新增客户累计定货达到1000万枚以上,其新增客户的价格在标准价格基础上让利10%o本条优惠和第一条可以同时合用
4、经批准已经享受特价的定单再也不享受第
一、第二条的返利政策
5、由于业务需要多开辟票时,多开部份须依法交纳税金
18.7%遇到客户不需要开票时,结算价可享受6%的让利
6、资料的领用,要书面申请,由客服部经理批准,按照像应的比例,参照定单的多少和客户拜访量来配送,超出部份由代理商出成本价购买
7、客户来访考察,要求书面联系客服部,明确来访的时间、单位、人员、职务、考察目标,等具体需求,客户来访,公司负责提供当地交通及礼节性招待,其他费用代理商或者客户自行安排
七、其它
1、本管理办法将在试行中不断完善更新,欢迎泛博代理商提出更好的建议产品价格政策按照公司已有规定执行,在新的《办法》没有出台之前,按照此《办法》执行
2、本管理办法的解释权归亚元防伪科技亚元防伪科技金钻科技代理商管理规则
一、总则为了迅速拓展全国市场,更完善地建立遍布全国的销售及服务网络,根据金钻科技实际情况及产品特点,主要采取代理商代理销售欢迎全国各地有一定客户基础、有销售技术力量、对金钻科技产品感兴趣的有识之士与我公司洽谈代理业务金钻科技与代理商之间本着相互信任、平等合作、共同发展的原则,一起开辟当地的市场金钻科技致力于全国营销网络的建设,以建设覆盖全国、运转高效的营销渠道为最终目标公司希翼同故意于发展系列多功能(旋挖钻机)挖掘机产品的各地代理商结为战略合作火伴,共同致力于产业的繁荣和发展金钻科技为代理商提供优质的高科技产品、优惠的渠道政策和市场支持,周到的售前、售后服务,建立与经销商、代理商共赢、共荣、共同发展之长期合作火伴关系,为用户提供最可信赖的产品本条文中的产品指的是金钻科技生产的“多功能旋挖成孔(挖掘)机”系列产品,代理商是指取得产品的代理权,代理销售金钻科技产品的客户本标准合用于所有金钻科技产品代理商、经销商金钻科技为保证“多功能旋挖成孔(挖掘)机”系列产品销售工作之规、健康进行,特做出如下规定我公司本着公开、公平、公正的原则,开辟与管理各个经销环节同时,我们希望与各地代理商携手,共同营造良好的经营环境
二、代理商发展规划第一节代理方针以区域代理为主,地区代理为辅第二节代理区域的划分地区划分区域,具体划分为普通地级市;以不同的行业划分区域;以不同的销售围划分区域原则上每一个城市只发展三家以如代理方销售实力雄厚,经金钻公司考察合格,可以赋予地区总代理,享受此地区独家经营的权利,但对于年销售额将有一定要求第三节代理商的义务代理商由金钻科技进行授权,在授权区域进行市场调研和开展工作、销售产品以及做好产品的售后服务工作,同时遵守公司各项管理规的销售商经金钻科技授权后,可挂牌销售本公司产品第四节代理商之权利代理商全权负责代理区域的产品销售及售后服务工作第五节代理商的资格要求
1、代理商的基本要求对产品有基本信心,但需测试与研究市场,遵守金钻科技各项销售政策,维护产品和金钻科技形象
2、代理商的基本要求有一定的市场推广能力和产品销售能力.有一定的商业信用和较好的公司形象有相应的经营资格,有固定的营业场所认同金钻科技管理制度、产品功效并接受其管理有一定的经济实力与金钻科技合作意向强烈,并愿意与金钻科技共同进行市场投入业务能辐射以所在地为中心的一定区域,并能独立承担指定区域的销售和网络建设任务不得研发、销售其他与金钻科技同类或者竞争的产品
三、代理商的发展过程第一节申请成为金钻科技产品代理商必须提供的资料
1、代理商必须具有独立法人资格;.有经营场所;.营业执照副本复印件(加盖公章);.税务登记证副本复印件;(加盖公章).法人复印件;
四、代理商的申请制度各地代理商如果符合金钻科技对相关经销、代理商的基本要求,可填写<<代理商申请表>>即可申请金钻科技的经销代理商资格在通过金钻科技审核并批准后将获得经销商资格的授权,享受相应的商务价格
1、2022年06月30日前属公司初期运行阶段,在此阶段申请加盟代理,加盟保证金减半(加盟保证金双方解除协议时,代理商未伤害金钻科技利益,无违反加盟协议者如数退还)
2、对代理商要求每年度必须按量完成销售任务,对于不能完成者予以降级处理,直至取消经销、代理资质超额完成者,金钻公司将赋予重奖
五、代理商的权益与义务第一节公司对代理商的支持
1、金钻科技对代理商提供业务培训,包括销售卖点与话述的培训、产品功能原理与售后服务的培训、企业管理与经营的培训等等,必要时由金钻科技总部指派专门人员给以协同和支持
2、金钻科技对代理商提供与产品相应的销售资料,包括授权牌、授权书、产品宣传画册、各种展示用品、产品的相关认证与标准文件、业务以及其它必备的文件(收取成本费)
3、金钻科技将根据实际运作需要对代理商提供媒体宣传支持,平面报刊与杂志、网络宣传、影视传媒等支持,在全国或者地域性的媒体刊登广告时,列出各代理商的名称及(此项费用由金钻科技统一承担)
4、金钻科技将代理商所在区域的新生客户资源推荐给当地代理商
5、金钻科技对每年度的优秀代理商予以表彰与奖励
6、代理商必须接受金钻公司随时的监督检查工作第二节代理商的职责
1、采集和传达营销环境中有关顾客与潜在客户、竞争对手和其他参预者的营销调研信息
2、从业人员应具备专业的素质,对客户服务能够做到及时、优质、高效
3、管理与维护下属代理商开展业务工作,主动与金钻科技共同开辟市场
4、维护所辖区域良好的市场秩序,不相互串货、恶意竞争,不随意调整公司统一销售价格
六、附则第一节本管理规的解释权归金钻科技第二节本办法自2022年9月1日始执行代理商管理办法一.代理商的设定
1、代理商级别按区域划分为核心代理、一级代理、二级代理按产品划分为某产品代理
2、代理商按城市区域进行划分,每城市保留1-2家代理二.代理商的资格确定
1、为合法存续的法人或者具有彻底民事权利能力和民事行为能力的个人,能够独立承担民事责任
2、熟悉民航代理行业,有稳定的客户群了解互联网、计算机相关服务,具备提供相关服务的专业知识和技术
三、代理商级别确定二级代理商,年销售数量20万元以上一级代理商,年销售数量50万元以上核心代理商,年销售数量100万元以上若有其他情况,以合同为准四.代理商的政策乙方须参照公开报价单(以最新报价单为准)中规定的价格进行市场销售,销售价格不得低于最低限价甲方每季度将调整发布一次甲方产品的公开报价单,并及时提供给乙方免费享受全方位广告支持和市场指导;对于完成销售任务好的在上重点挂名宣传享受与我公司客户资源共享的权利价格上除享受代理商的特殊优惠政策外根据年销售额赋予相应级别的年终返利有权发展该地区的下级分销商有代理商的城市,我公司将不直接向此地区销售产品,展会等特殊情况除外
五、代理商合作原则公平平等透明、多劳多得互动互相沟通、协作互助双赢厂商、代理商双方满意
六、代理体系结构品牌推广部---》代理商---》客户
七、商务管理・最低限价政策管理公司制定出最低销售价格体系,除特殊项目外,严格执行•特殊项目价格管理代理商在竞争中遇到特殊情况,需与公司沟通详细情况,确定竞争策略,确定代理商的利益,由品牌推广部审批后方可执行
八、付款方式管理.区域性买断方式和区域性合作方式两种(一级加盟商即城市级加盟商,根据实际情况的发生,双方商议制定).企业或者个人买断方式(即二级加盟商,根据实际情况的发生,双方商议制定)
九、市场管理•代理销售区域和跨区域销售管理公司确定代理商的销售区域,原则上不允许代理商跨区销售特殊情况须由公司沟通相应情况,并与当地代理商协调允许后,方可实行否则,按违规处理•商情沟通.遇到销售项目时应向公司及时申报,以便获得支持.代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知公司•冲突管理如果在某一具体项目中有多个代理商同时参预竞争,则公司根据以下几个优先原则进行支持.区域优先原则在不同区域的代理商发生冲突时,优先支持本区域代理商.申报优先原则区域条件相同的代理商发生冲突时,优先支持提前申报者.等级优先原则区域条件相同的代理商发生冲突时,优先支持考核等级高的代理商4业绩优先原则在同等条件下代理商发生冲突时,优先支持业绩较好者
十、品牌管理维护龙游天下合作社品牌形象商标印制管理,印制商标需要申报批准,否则视为侵权H^
一、代理商支持
1、商务条件保证体系优惠商务代理条件,保证代理商获取合理的利益根据具体商务条件,予以相应的奖励技术支持保证体系热线支持解答代理商的疑难问题
(0782895999)方案设计支持协助代理商进行应用方案设计现场支持服务协助代理商解决现场疑难问题网上技术支持Jllytx.
3、市场支援体系项目支持协助代理商进行项目运作市场活动支持配合代理商开展市场活动广告宣传支持赋予代理商广告宣传支持市场关系支持配合代理商进行市场关系拓展经销商管理办法为有效开辟和合理利用经销客户资源及客户下伸网络资源,正确评价和不断提高客户网络的运作质量,现对经销客户的管理作如下规定本规定合用于双喜非直营类经销商客户
二、客户分类
(一)双喜之星、德宝电器经销客户依据经营公司产品情况,分为三类:
1、经营流通产品类客户即只经营公司流通类产品的客户
2、经营商超产品类客户即只经营公司商超类产品的客户
3、经营商超及流通类产品客户即经营公司商超类产品又经营公司流通类产品的客户
(二)双喜之星、德宝电器经销客户依据自身经营产品的情况,分为以下两类
1、专营双喜产品客户只经营公司产品且不经营其它公司产品的客户,即专营双喜产品的客户
2、非专营双喜之星、德宝电器产品客户不仅经营公司产品,而且同时经营其他公司产品的客户
(三)双喜之星、德宝电器经销客户依据与公司合作的层次情况,分为以下三类
1、一级商指直接与公司签订经销合同的客户,可以直接向公司回款及要货
2、二级商指经营公司产品并直接向公司一级商进货的客户
3、三级商指经营公司产品并直接通过公司二级商拿货的客户
(四)2022年客户管理重点
1、核心管理一级商客户,控制重点二级商客户,掌握非重点二级和三级商(包括形象店及终端)客户情况
2、重点支持专营双喜之星、德宝电器产品的客户,重点扶持商超类产品客户的经营
3、流通类产品客户坚持集中化、规模化经营策略
三、客户的分级管理组织形式
1、总部销售管理部作为客户管理的主管职能部门,负责全国所有经销客户的管理工作
2、各区域营销中心负责本区域经销客户的直接管理工作
四、客户选择标准
1、由目前的混合型客户向快锅产品纯流通客户和电器产品传统渠道和现代渠道相结合的客户分开逐步过度,分别评定其资质,本评定方案只针对我司的一级商客户
2、资格审查项目如下1)资金实力资金是否充裕,经营的资金是否满足任务量的要求,按总任务量除以12(一年资金充分周转次数约为12)看资金是否达到要求达不到要求,有如下三种处理方式供参考A、寻觅更为合格的替代客户B、要求追加资金投入C、压缩区域,减少合同任务量
3、历史任务完成率对于老客户,调查其往年的任务完成情况,历年任务完成率在60%以下的,作为优化对象,调整合同标的、调整覆盖区域、调整经销商级别
4、银行信誉无论老客户,还是准备开辟的新客户,有不良信誉记录的,坚决不要
5、物流、售后能力要求每一个一级客户必须具备充分的物流、售后服务能力平均每百万任务大概需要1-2维修服务人员,新开辟的客户必须具备配套服务能力,否则,总部不予批准
6、经营资历同等条件下经营厨房小家电时间长的,优于时间短的;
7、理念认同度要求一级客户认同双喜理念,相信双喜,紧跟双喜的思路
8、主推程度同时代理若干厨房小家电品牌的经销商,要求必须主推双喜如果忠诚度不够,原则上考虑更换,如果确实无可取代,区域营销中心将加大力度培养中小客户,逐步削弱其实力
9、经营水平考察客户的经营理念、行业口碑和下级网点数量,尽量挑选具备网络资源优势,分销能力强的客户如果一级客户的合同任务量超过其分销能力,必然导致终端拉力不足分销能力严重不足的,降低其合同任务量或者寻觅替代客户政策畅通性一级客户配合双喜之星、德宝电器政策,该下放到终端的政策必须下放终端,执行不到位者,不合格服务水平要求一级客户的服务意识较好,以顾客为中心服务水平差者,不合格
五、客户开辟区域营销中心要根据区域市场的特点,在区域市场整体规划(基地市场、潜力市场、空白市场)下开展客户开辟和维护工作
1、根据区域市场规划设定客户开辟目标对基地市场客户方向主要是确定潜在替代一级客户的关注,已有合作客户维护,下级客户的开辟,协助分销;对潜力市场客户开发方向主要是对已合作的经销商的培养、引导,新一级客户的开辟;对空白市场的客户开辟,主要是采取重点开辟一级客户,拉动区域市场整体销量
2、根据区域规划制定新客户开辟推进表区域营销中心要根据区域市场的特点和开辟设定的目标,确定新客户开辟推进表
3、对新客户开辟效果的评估和跟进新客户开辟成功后,确定其为潜在客户后,上一级业务经理要协同拜访,解决新开辟客户的凝虑,尽快达成合作新客户开辟成功后要定期、不定期的回访,解决客户在合作过程中的问题
六、客户档案的建立与管理
1、各区域营销中心开辟新客户、必须详细采集和掌握客户情况,认真填报《双喜客户档案信息表》
2、区域营销中心、区域经理、客户主任都应对所辖区域建立客户资料的动态管理,定时对客户资料进行更新、传递,中心助理负责客户信息档案的管理工作
3、总部销售管理部下设客户管理组负责全国客户信息档案的管理工作,并实施动态跟踪管理
4、各营销中心应建立客户资料管理信息库1)容包括各网点的资金、信誉、忠诚度、社会关系、融资能力、分销能力、网络控制力、服务意识、经营面积、年销量、经销的品牌、当地市场份额等,客户基础资料、客户特征、业务状况和交易现状进行动态管理2)要求客观、完整、认真使用EXCEL表格形式;
5、客户资料管理分类1)按销量贡献对客户进行A、B、C分类管理2)按区域客户分布进行管理3)按客户经营产品类别进行分类管理
6、销售管理部专人加强客户资料管理有助于公司对客户资源进行统
一、规管理,规避营销人员独占客户资源,加强客户资料管理有效维护老客户,大大节省营销费用
七、客户运作质量管理
1、区域营销中心依据年度任务指标和月度任务指标,分解落实到每一位经销客户,对销售完成进度实时跟踪考核,积极匡助客户实现销售,如现有经销客户确实无力完成份解指标,应及时进行调整,以确保整体销售指标的完成
2、区域经理应重点跟踪客户的打款提货情况,力争使客户做到按销售计划进行打款提货第八条退货
1、当货品与代理商的定购容不同,或者不良品的创造责任明显为本公司时,本公司接受退货
2、当代理商定购的标准规格型号产品在当地滞销,本公司可为代理商在其下次进货时上报,公司可根据情况,协调换货等价处理运费,运输保险费由代理商承担代理商定购的非标产品与特制产品,本公司不予负责退换
3、当代理商退出销售,本公司可为该代理商在其他代理商或者新代理商进货时调剂接收未的库存产品,按公司原提货价扣除10%返还货款退货产品的运费由原代理商承担货款清算期限为提出交接之日起,60天结束第九条付款条件货款的缴付严格执行款到发货的原则代理商须将全额货款汇入本公司指定的显帐后,由公司财务部认定,然后开具清单库房执行出库对已交纳保证金的代理商,本公司可优先备货,付全款一到,第一时间发货,否则按公司规定,在保证金中扣违约金第十条对代理商的支持、销售返点的设定
1、为了促进各级代理商的销售绩效,在销售年度,代理商完成协议约定的目标销售任务后,可获得公司的年销售返点年销售返点必须是在代理商完成协议约定的年目标销售任务后的本销售年度来核算,在下一销售年初以货物形式返还代理商年销售返点按月返还代理商的必要条件是代理商每月进货量为目标销售任务的月分解目标量的
1.5倍
2、零售代理在有地市级销售代理的地区年销售返点,由地市级销售代理按规定执行在无地市级销售代理的地区销售返点须在其年目标销售任务超过一定比例后执行未按公司价格表执行的价格不予奖励
3、代理商完成年目标销售任务100%以上,年目标销售任务部份获得年销售返点,销售代理年销售返点为1%
4、代理商正常年销售返点以折合下一销售年度货款方式在下一年销售年初定货时返还代理商,代理商超额年销售返利以现金或者等价实物奖品(如办公设备、宣传车等)方式在年终销售总结嘉奖会议上分别增加重大奖项,分别评出
一、
二、三等奖,第一年销售总额核算后,在第二年的中旬发放,以此类推,并发放给代理商第十一条年检维修支持
3、区域营销中心要努力提高双喜品牌在经销客户各经销品牌中所占份额,实现品牌地位提升
4、区域营销中心对客户的资信度进行监控,及时了解客户的经营和资信状况,确保经销商与公司的正常业务合作,一旦浮现异常情况,应即将向总部书面报告,以便尽快采相应的对策和措施
5、销售管理部按月/季/年度对客户回款情况进行分析,对月度无回款客户进行通报,对于连续两个月无回款的客户提出警告,如三个月无回款,则区域营销中心要对客户进行相应的调整,总部责成区域重新进行新客户开辟及规划,切实提高网络运作质量
6、销售管理部每季度对客户进行一次综合评价,并对客户信用等级及时作出调整
八、客户信息管理
1、客户应按公司要求配备必要的信息管理硬件及软件,如、传真、电脑、网络、数码相机、操作人员等
2、公司要求一级商客户必须按周向公司提供产品进销存数据信息,提供重点二级经销商、重点终端的销售数据,提供重点产品销售动态,公司将通过数据综合分析,从而提高客户资金运作效率及客户产品单品及库存配置
3、客户提供的信息准确性、及时性将作为经销商信用评估及年终评优的重要参考依据
九、客户投诉管理
1、销售管理部将针对不同类别的客户开展各种形式的客户意见调查,对客户提出的意见汇总分析,提供总部领导决策参考
2、销售管理部不定期走访和回访重点客户,及时纠正区域营销中心政策不到位、隐瞒、截留、暗箱操作等侵犯客户利益的违规行为
3、销售管理部设立客户投诉,及时处理客户投诉,对客户反映的问题,及时赋予核查和解决
4、开设“双喜之星、德宝电器经销客户信箱”,采集客户意见和建议,有价值的予以采纳,并赋予客户相应的奖励本公司为代理商提供年销售额的1%作为年检维修费,分三个年度执行,三次通过地市级给销售代理分别返还给零售代理,要求零售代理商每年都要对自己所售产品进行年检和维修如未能对自己所售产品进行年检和维修,公司或者地市级销售代理有权支配年检维修费(在本地区无投诉者方可享受此待遇)第十二条宣传促销支持
1、在中国国为承销代理商及其员工或者其营业代表提供营运、销售或者各种技术上的指引及培训
2、为承销代理商所委任的技术及安装人员提供全面性的技术资料,包括产品规格及安装指引等文件
3、以协定的时间(户空气源热泵热水器暂定为18个月,其它产品为一年)为承销代理商所订的产品提供维修及保养
4、本公司为代理商提供年目标销售额的1%作为地区宣传促销支持该专项费用应在公司销售代表的协同下,视市场具体情况共同支配于地区代理商进行有效地宣传促销活动
5、本公司为代理商设置的零售专卖店免费提供门面标识一块,宣传展板,光盘及产品宣传资料等,并以适宜的方式对其专卖店的销售及服务进行培训第十三条、本公司所保留的权利
1、赋予承销代理商20天的通知期,更改所有价格(包括文仪定价、承销代理商入货价及建议销售价)
2、本公司为代理商派出代表,必须有效地对本地区开展热水器集体安装及单机销售提供全方位的市场营销专业策划,为代理商创造持续的利润增长点树立公司的形象,专注营销打造出本公司的市场形象,体现出社会价值和权威的品质第十四条同种产品的仿造限制代理商未经本公司允许,不得擅自创造本公司产品或者与其类似的产品,亦不得与其他同行业订立契约进行买卖代理商应积极提供线索,配合公司打击其他公司或者个人的假冒侵权活动第十五条严守代理商必须严守本公司的有关交易,不得泄露给第三者第十六条违反规定的处置代理商如违反本规章的各条规定,本公司可随时解除部份或者全部契约第十七条禁止代理商彼此之间的竞争代理商应在指定区域,积极开展零售代理商及专卖店的发展及管理工作,协调关系,统一行动,以统一售价来进行销售活动,避免代理商,零售专卖店彼此之间无谓的竞争,若因前项行为或者类似方法,引起代理商,零售及专卖店之间的竞争,本公司将站在公平的立场上,进行调解在本公司未交纳保证金的代理商,不予以保护第十八条指定法院当发生本规定的相关争执时,协调不通,由本公司所在地的管辖法院裁决第十九条保证金的规定省级代理商各交纳保证金5万元正,各地市级代理商交纳保证金3万元正,各县级代理商交纳保证金1万元正公司并对所交纳的保证金的代理商进行特殊支持并加以市场保护,并享受公司提供的铜牌及展板,以及各类节假日促销的补贴,未交纳的不予享受不做代理时,保证金应退还,退还时代理商应退回公司所提供的物品,并在保证产品卖出后的三年进行维护,结束后退回第二十条规定的效力本规定为代理商协议书附件,与代理商协议书同时生效,共同具有法律效力《代理商管理规》为保证市场运营有序进行、业务工作规开展,经公司研究决定,颁布《代理商管理规》,公司保留本管理规的解释权,不明确处可向公司咨询第一章代理商申报、变更、取销第一条公司面向全国招商,由符合取得资格的申请人申请产生第二条应按照先申请后批准的程序,由申请人提出书面申请,注明申请地区与联系方式,或者发传真至公司报批第三条公司业务部收到申请后,24小时回复申请是否批准第四条申请人在收到授权协议三日,经申请人签字后传真至公司,由业务部备档留存,代理协议正式生效(协议书涂改无效)第五条合格代理,若浮现出让、变卖、更名等变更情况,需在转让人与被转让人达成协议的前提下,转让人有正当理由提出书面申请与协议交至公司市场部经批准后将原授权协议书原件寄回公司作废,并重新签署授权协议,由业务部备案生效第六条自代理协议正式生效日起,由公司市场部按照《代理商管理办法》进行监督、工作指导与考核,对于严重违反经营操作规未完成合同任务的代理商,公司市场部将上报公司予以资格取销,由业务部备案生效第七条已取销代理商的市场区域视为待开辟市场区域,按照代理商资格申请办法,公司接受下一申请人的提请第八条当参预促销活动时,要遵守当地的促销管理办法第二章往来业务流程第一条、公司的业务往来只面对公司授权的代理商,对于非代理商的业务,公司交由当地代理商进行业务洽谈第二条、授权代理商按照公司规定统一的价格向公司定货第三条、授权代理商可以采用三种方式向公司定货并付款
1、现场订购亿合伟业科技,现金直接交付
2、邮寄订购请到当地邮局清晰、正确填写“中国人民邮政汇款通知”汇款请将汇款收据正本保存,以供日后查询与核对
3、银行汇款订购如选择银行汇款定货,可汇入公司指定第四条、授权代理商认真填写定货单定货,与汇款凭证一同传真至公司业务部第五条、授权代理商将本期销售情况认真填写销售登记表,与汇款凭证一同传真至公司业务部第六条、公司业务部接到授权代理商传真的定货单、汇款凭证后,自财务部核实款已到达公司起,24小时组织货物发出工作如有特殊原因不能及时发货的,将提前与代理商沟通商议第七条、退、换货规定代理商收到公司货物后,按公司开具的定货单回联查验货物、资料并可凭此凭证从收货日起,15日可向公司退、换全部产品,但必须送货上门至本公司,并承担因退、换货物而发生的运输费用及损坏的包装费用,若不将货特直接运抵本公司的,本公司须派员前去取货,但退、换货方必须承担取货过程中的一切费用第八条、公司的货物寄发方式以汽运为主,结合具体地理环境也包括邮局普件、铁路运输方式如有特殊要求,所发生费用由定货人承担第九条、公司除国家法定假日、歇息日外,提供正常工作日每天830——
1200、1300——1700为代理商办理往来业务、货物发运、业务咨询等服务第十条、公司在当地设有管理配送中心的,到当地管理配送中心提货第三章代理商经营操作规第一条、公司按行政区、县的行政划分将全国市场划分为区、县级市场区域(不含国家机关、部队),在每一个市场区域授权代理商,作为本市场区域的零售专卖的市场经营者第二条、代理商在授权区域市场,可进行自建店、招聘业务员推销、团购等方法灵便进行销售活动第三条、公司对已授权的市场区域实行区域保护,不允许代理商在授权以外的市场区域开展经营活动,实行相互监督与公司业务监督相结合的办法,对市场进行管理第四条、代理商必需接受公司的统一培训,代理商下属的营业员,由代理商进行招聘、培训、管理,营业员薪酬标准可根据当地情况自行制定第五条、代理商应按照公司统一规定的店面形式装饰店面第六条、代理商按照公司统一的宣传容对营业员、消费者宣传,不允许扭曲夸大产品功效、诋毁中伤同业、误导销费者及扭曲公司销售政策二00七年五月十四日DX负荷跟踪仪代理商营销管理办法XX环境工程营销政策主要从产品、价格、通路、产品售后服务等方面对代理网络运作进行明确规定,以求通过制度化来保证代理网络的秩序,提高代理网络的整体效益,拓展各位代理商的利润空间,营销政策作为代理网络运作的基本规则,需要各位代理商的极力维护,共同遵循,并能及时地提供珍贵意见,协助XX环境进行政策修定,促成政策不断的完善,以使政策那果农切实地保障各代理商的利益,促进TDX负荷跟踪仪业务快速地发展,成为全国相关业务市场的第一品牌目录
一、加盟代理商的基本条件
二、申请代理商的程序
三、公司的通路政策
四、代理商的工作职责
五、发货政策及代理商的结算规定
六、公司对代理商的承诺
七、公司宣传推广策
一、代理商的基本条件
1、在当地从事楼宇相关设备销售的公司,有一定的销售渠道及较强的市场开辟能力
2、有独立的法人代表;正是的在工商局注册的公司机构;固定的办工地点;5人以上的编制;50万元以上的注册资金;有税务登记证、营业执照并加盖公章
3、遵纪守法,有良好的商业道德
二、申请代理商的程序
1、凡具有代理商基本条件的单位,需持当地市场的《当地市场分析报告》、《销售渠道的建立办法》、《主要营销手段》、《当地关系》等有关报告,与XX公司总部取得初步联系,索取产品样本资料并进行技术咨询
2、经公司总部审查、考核认为合格者,要如实填写《代理商协议》及《代理商档案》(见附表1)
3、《代理商协议》经双方签署盖章之日起生效,有效期一年
4、代理商应交纳代理保证金xx万元
三、公司的通路政策
1、代理商的经销区域A、不设立区域独家代理商(个别地区可另定)B、省会城市及直辖市只限发展3家代理商,其它城市发展不超过2家代理商(个别地区可另定)C、代理商的经销区域界定为其所代理的地区、划分以国家行政区域的划分为标准D、代理商不得跨区域销售,特殊情况与XX公司商议并与当地代理商及时沟通E、如代理商之间发生冲突时,由总部负责协调协调方法为采用登陆制(见附表3)以先登陆者为该项目的优先考虑方
2、代理商的级别认定A、直辖市及省级代理商第一年先树立样板工程,可行的话建议完成二百万,以后每年递增一百万,最高增至五百万(视当地情况另定);其它地区代理商第一年建议完成一百万,以后每年递增一百万,最高增至三百万(以XX公司与代理商之间的代理协议结算价为准)B、各地代理商享有出厂价的采购待遇XX公司供货价格调整时,代理商应以新的价格对外报价及与公司总部结算,公司总部将提前通知代理商,对代理商调价前与公司总部所结算的销售额不做差价补偿
3、奖励与处罚及协议续签A、代理商在签定代理协议之日起,半年未出业绩者,XX环境公司由权解除该代理商的代理权B、年终公司总部将根据代理商的工作情况进行年综合评定,合格者可续签《代理商协议》C、代理商完成年销售额的,并已与公司结清钱款的,公司将赋予年销售额的2%作为奖金返还;超过年销售额150%的,公司将赋予年销售额的3%作为奖金返还,超过年销售额200%的,公司将赋予年销售额的5%作为奖金返还
四、代理商的工作职责
1、严格履行《代理商协议》,服从公司总部的统一管理,如有违反,公司总部有权终止协议
2、对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定年度工作计划、销售策略、销售额报表等上报公司总部(代理商年会之前)
3、帐目清晰,确定以后的结帐单不得更改,暗示结款,每次结款时要认真填写《结算清单》(见附表2)年底解决当年遗留问题
4、与各地代理商加强联系,共同发展,商议好浮现的区域性问题,如浮现区域性矛盾,应及时通知XX公司,以求合情处理
5、协助公司做好售后服务工作,要负责该地区围的用户使用情况的调查合质量跟踪工作
6、条件成熟时,应派人专人接受维修技术培训,负责暂时性的设备维修、维护
7、凡参加TDX业务的代理商员工须填写人事登记表并附2寸照及复印件交xx公司备案级别名称标准1标准2加盟企业拥有交易商农民经纪人年总交易费收入4星级代理商2名实习讲师10家2010万3星级代理商1名讲师20家5030万2星级代理商3名讲师50家100100万1星级代理商1名高级讲师100家200300万。