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文本内容:
EIN家居品牌北方区域代理计划书(-)EIN家居品牌市场现况(-)北方市场规划和目标商场(三八EIN家居精品的推广
(四)北京销售公司的工作职能
(五)管理岗位人员职责
(六)EIN北方市场销售业绩预估
一、EIN家居产品市场现况EIN大嘴猴是设计师EIN创作的一只好似无表情的傻傻的卡通大嘴猴子,这只可爱大嘴猴的名字叫“Julius虽然品牌名为保罗•弗兰克EIN但这只可爱的大嘴猴子太深入人心,以至于热爱EIN品牌的人都直呼“大嘴猴”对于休闲品牌抢滩内地,越来越多的国际休闲品牌拉近了时尚与年轻人之间的距离EIN“大嘴猴”的国际知名度和良好的口碑赢得了年轻人的追逐北方市场,区域辽阔,庞大的人口基数本身就组成为了一个巨大的家居消费市场同时随着居民收入的不断飞升,该市场将进入精品消费的细分时代,而时尚家居产品消费将再也不仅仅为了满足其最基本的生活需求,将向更高的心理需求、自我满足需求转变随着我国80后、90后消费群体逐渐成熟,其对该类产品的品位和品牌需求将越来越迫切EIN为了建立品牌的形象,除了美国之外,在本、欧洲、加拿、台湾、港、中东、英国、澳利亚等地均设有品牌专卖店,且在洛杉矶、纽波特海岸、旧、纽约、伦敦、东京建了家品牌旗舰店EIN的产品涉及服、内、iphone等配件、睡、泳装、内包袋、服装配件、家居品、具、绒玩具等全世界有上百家以EIN直接命名的店EIN的风靡,优势在于时尚新潮的图案设计,功能性强的产品设计国际新潮品牌卓越的产品品质和优质的售后服务.北京作为北方市场的中心,也是全国的政治、经济、文化中心,在EIN全国的发展中占领着重要的战略地位,北京拥有相当部份喜好EIN的顾客群,该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,因此对风格、时尚有自己的喜好具有发展EIN家居产品的良好基础我公司将为做好详细的市场发展规划,精耕细耘,抓住机遇,抢滩北京市场,辐射北方其他区域,将EIN家居产品做强做大
二、北方区域市场规划北方市场的操作模式:
1、北京市场店铺有公司直营管理;
2、东北、北京周边市场直营+代理模式由公司在省会城市开设形象店,下属城市开开放代理模式;由于北京家居市场品牌发展起步较早,东北市场的潜在的消费能力,具有相当的市场容量,发展前景广阔,各品牌都处于高速成长时期家居品牌的良莠不齐,此时正是发展EIN的最佳机遇我公司经过长期的市场调研和发展规划,EIN家居产品具有巨大品牌优势和丰富的产品、优秀的服务团队,进入北京,做强北方市场拥有得天独厚的先天条件随着18-35年龄段的消费群体的庞大数量,对家居产品品牌和生活品质的需求,最为强该年龄段的消费群体将是EIN的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体该群体是消费群体具有一定的经济基础,有较强的购买欲望和品牌认知度,恰恰这些人群与都EIN的定位相当吻合北京市场整体以百货商场和购物中心为主,商场的数量和质量相当高,消费群体和商场容量最为成熟,将来势必成为EIN家居精品销售的重要渠道作为EIN的三大销售渠道百货商场、购物中心、连锁店锁定不同消费特征的客群,立体而全面百货商场占领优质的地域资源、档次定位较高、稳定的消费群体、强劲的消费实力,是EIN的理想经营场所购物中心是集购物、消费、娱乐为一体的,身处成熟的商圈,群体基础庞大,消费实力强连锁店处于二者之间,网罗百货商场和购物中心之间的群体,具有选址灵便、人流较大、受众群体广,品牌传播速度快的特点集合以上三个渠道,现将EIN品牌进入的渠道列表(如下图).以下所列商场均为商圈一类商场,具有稳定的销售,优质的客群,成熟的商圈,是EIN品牌发展和提升的理想选择品牌的成功取决内因和外因的结合内因为自身品牌的提升和商品的不断优化,牢牢吸引顾客;外因为优质的商场资源和店员;两者缺一不可区域店铺列表如下:
三、EIN家居精品的推广为更好的推动EIN家居产品上市推广,促进销售,后期北京公司将在以下几个渠道进行:
1、首店开业推广为了更好推动EIN品牌上市的传播,促进销售,将实施首家形象店开业的“品牌上市的开业酒会”,邀请相关商场、供应商和泛博的时尚媒体和明星,借此推广品牌;
2、EIN传媒推广第
一、将在每家新店开业时或者EIN的活动推广时,诚邀时尚圈名人,渗透年轻时尚圈提升EIN的知名度;第
二、将PaulFran青春活力的形象,植入到与其定位相符影视剧中,环绕的主题以,青春、活力的时尚偶像影视剧为主;
3、扩大EIN中高端的定位和品牌影响力,将于奔驰经销商进行深度合作,利用其奔驰品牌的全球高端品牌影响力,提升PaulFran家居精品的知名度具体方案为,由PaulFran中国总公司为依托,并提供一定的货品或者政策支持,将部份PaulFran精品展示到奔驰经销场所,做为汽车的配饰进行销售或者参加汽车礼包赠送的活动
4、选择在部份时装杂志投放了两期海报刊载;
5、在北京目标消费群的生活休闲场所投放了EIN家居品牌特殊定制的DM海报;北京销售公司的设立和职能划分以及团队组建和细化分工,将结合EIN家居市场的工作实施和市场的推广销售公司将工作重点放在终端市场的推进和销售的提升上,目前已基本设定了销售部、市场部、客服部、财务部四个核心部门,并就各部门的所涵盖的工作职责和范围进行了深入研讨,清晰的划定其次,为各部门配备了相应的负责人,细化分工,提高工作效率和销售业绩,未来也扩将充各部门的人员配置EIN家居品牌进入了北京初始阶段,为了顺利达成拓展目标,更好的运作不断壮大的终端店铺,为多种营销渠道模式的开设提供顺畅高效的支持,销售公司将着手建立各项作业流程,如销售团队培训和新进人员考评流程、销售服务流程、VIP作业流程、开店流程、货品组织和调配流程、等各项工作流,旨在优化工作流程,以标准化的管理方式更高效的达成各项任务目标
五、管理岗位人员职责运营团队的成立旨在加强分公司的运营效率和提升终端的销售业绩,现将各岗位的职责要求6/8如下;北京公司总经理全面负责品牌北方区域运营、市场拓展及日常管理工作;销售部经理
1、终端店铺的店员管理工作;
2、销售计划的制定及完成,日常运作销售信息整理和反馈;人员选拔、评估、管理,货品信息的了解及制定相应促销措施市场部经理市场拓展和规划、店铺的选址和调整工作;EIN品牌推广、广告投放、公关活动策划及执行、媒体公关关系维护、品牌合作礼品开辟等客服部经理;EIN家居产品北京店铺的商品规划和销售分析,物流配送等后勤支持工作财务部经理分公司财务和人事的管理等;未来公司将随着业务量的增加和市场开辟的深度,将继续完善各岗位的人员配置和细分各岗位人员的职能分工.立万元注;以上业绩为该区域周边竞品销售预估业绩,将品牌首季进入该区的因素考虑其中,随着第二年的品牌成长和VIP客户的增加,预估业绩将有20-30%的增长,即时北京区业绩将达到亿元以上,占领全国区域家居精品的重要位置从我公司将EIN引进的商场和市场推广计划,包括后期品牌推广策划,都是基于EIN品牌青春可爱方向展开的,非常吻合其品牌定位客群,并且能够匡助EIN全面的提升整个品牌的精髓和设计师的理念,扩大EIN在人们心中的影响力,加快EIN家居产品在中国的市场发展脚步序号区域城市类别商场名称地址1华北北京百货商场中友百货西城区西单北大街2百盛购物中心西城区复兴门内大街3北京君太百货西城区西单北大街4燕莎友谊朝阳区灵马桥5购物中心赛特购物朝阳区建国门外大街6东方新乾坤东城区长安大街7金源新燕演MALL朝阳区北四环东路8西单大悦城北京市朝阳区安贞里9新光乾坤朝阳区西大望路10已有店铺三里屯Village广场朝阳区三里屯北街11朝北大悦城朝阳区朝阳北路12石家庄百货商场先天下石家庄巾中山东路326号13唐山百货商场凤凰购物中心唐山市北新西道22号22青岛百货商场青岛利群山东省青岛市市北区23济南购物中心济南银座市中区英雄山路15号八一银座内14东北哈尔滨百货商场哈尔滨松雷哈尔滨巾道里区中央大街66号15长春购物中心长春卓展南关区重庆路1255号卓展时代广场(近西安大路)16沈阳购物中心沈阳卓展沈河区北京街7-1号卓展购物中心B1楼17购物中心沈阳大悦城大东区小东路8号18大连购物中心大连麦凯乐中山区麦凯乐青泥洼店B119百货商场大连友谊西安路友谊商城20西北太原百货商场华宇迎泽区开化寺87号(近解放路)21西安百货商场世纪金花碑林区南大街8号(近东木头市路口序号区域进驻商场目标商场预估销售业绩合计1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1华北中友百货3026222025222018403530353232百盛购物中心2522202025232520283028302963北京君太百货3230222025202020303230353164燕莎友谊4035303030252020303530353605赛特购物2530252025201820303530303086东方新乾坤3030252025201820303530303137金源新燕莎MALL3530252025232520303530353338西单大悦城4540303030252020303535403809新光乾坤25221818201815152022202523810三里屯ViIlage广场28222020251815152022202525011朝北大悦城30202020252020203035303030012先天下20151010121010101520152016713凤凰购物中心18121010101010101218121815022青岛利群20151010121010101520152016723济南银座181210101010101012181218150小计405114东北哈尔滨松雷32302220252020203032303531615长春卓展45403030302520203035354038016沈阳卓展30202020252020203035303030017沈阳大悦城18121010101010101218121815018大连麦凯乐20151010121010101520152016719大连友谊253025202520182030353030308小计162120西北华宇20151010121010101520152016721世纪金花252220202523252028302830296小计463合计6135。