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2022年房地产销售方案锦集6篇房地产销售方案锦集6篇为了确保工作或者事情能有条不紊地开展,往往须要预先进行方案制定工作,方案的内容和形式都要围围着主题来绽开,最终达到预期的效果和意义方案应当怎么制定呢?下面是我细心整理的房地产销售方案6篇,希翼对大家有所匡助房地产销售方案篇1
一、全员销售的目的和意义全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工主动性,取得更好的经济效益,提倡员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围
二、组织机构设置公司成立全员营销管理小组,详细负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实组长廖清萍副组长陈永红组员史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
1、报纸软文章主题1:辉煌人生,超凡享受一记“我”为什么选择HS花园主题2事业生活轻松把握一记HS花园特殊的家政服务
2、系列报纸硬广告主题1辉煌人生,超凡享受一这里离购物休闲广场惟独45分钟主题2辉煌人生,超凡享受一家里面的消遣休闲主题3辉煌人生,超凡享受-HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣扬同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的探讨和发表文章,为硬广告的投放供应素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣扬效果广告发展期(3—4个月)
1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象
2、电视协作促销活动和对开辟公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开辟商实力、开辟理念和项目的优势方面进行正面宣扬,建立项目及开辟商的良好口碑
3、电台通过电台协作**网的购房者俱乐部活动和协作项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达
4、单张通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中,从而扩大项目自身的影响范围
5、户外广告
①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建造物或者路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告项目一繁华地段项目一购物中心项目一火车站
7、公共活动举办各种公共活动,树立HS花园美妙形象,快速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度
①HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及消遣节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称之后,在一个令人瞩目的日子里,开呈现场题名活动在题名现场向热心参加并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供应的名称与所题名称的接近程度进行嘉奖)
③HS花园“文化活动月”活动一方面丰富项目周边居民的文化活动,有益于地方文化事业,易博得社会各界的支持,造成极大的社会效应,博得民众的好感,有利于快速树立HS花园美妙的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意,为新闻报导供应很好的素材,有利于大范围内提高HS花园的知名度,造成持续记忆1)向北城区各界人士赠送或者实惠供应当月影院大片入场券2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动
8、网络通过太原搜房进行全面宣扬,协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动,消化一部份产品
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名,并且数字还在以每周5-10人的速度增加,消费实力不行低估)
②项目网站或者是网页的制作(建立便宜互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行探讨,使开辟商和将来业主进行全面沟通,以便于了解客户的基本状况,更好的拉动销售
9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递,通过强大的派发网络进行宣扬,杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致
九、费用预算(略)
十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是联合和太原市的各强势媒体,同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方优势互补、资源共享、促成立体报导的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织,相互供应新闻线索,联合采访,充分利用双方的新闻资源,充分发挥各自媒体的传播优势,以达到最佳宣扬效果;共同策划新节目、新栏目
十一、网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在肯定时间内可能创建受传条件成为受众的人几个媒体的潜在受众虽不尽相同,但若结合起来,其潜在受众将是非常巨大的将潜在受众转变为实在受众,既是传媒提高传媒效果的须要,也是传媒拓展市场,提高社会效益和经济效益的须要网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势,进行立体报导,达到舆论合力,这是媒体整合的主要目标在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中,网络、电视将通过活灵便现的动感画面和快捷性的特长,使观众尽快得到初步的,显明的,直观的感性相识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷,利用报纸能反复阅读,具有稳定性的文字报导和犀利评论的特点,引导读者深化思索;杂志的针对性强、生命周期长的特点这将有利于开辟商和相关行业商家依据自身的状况特点,选择合适的信息传递给目标受众,同时保证广告简单被目标受众接受媒体联动既发挥了各自的特长,又交叉互补,弥补了各自的不足和局限性,从而扩大了传播的深度和广度,形成立体传播的推广合力我们秉承如下方面原则
1、经济节约,最大限度为客户省钱
2、追求创新广告形式力求创新,创新同时与创意进行很好地结合
3、努力建立品牌与目标群之间的关系对于大众媒体,通常可以有效地匡助建立牌的知名度而对于小众媒体,则可以针对某些特定人群,而且它可以很好地建立起消费者与产品或者品牌的某种内在联系,让消费者感觉亲切,感觉这是专为他而做的广告
4、建立协作关系奇妙溶入媒体中去,非但纯进行硬广告的宣扬
5、奇妙利用媒体本身的广告作用适当的公关活动可以更好地提升公司形象,奇妙地利用软性文章的形式可以增加品牌的置信度和广告效果在整合营销传播中,“整合”是基础,互动才是双赢,须要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系地点清城小市诚基房地产开辟公司
4、时间20xx年5—10月间的重大节庆(
5、月
10、1等)年末是消费者群体购房的好时机,时间足够
5、方法
1、让利性活动干脆与让利幅度有关
2、参加性活动设立现场有奖活动,奖品应当足够吸引顾客的参加热忱
十二、预算生命周期推广预算推广期(20xx年5—8月,开展2类活动,演示50万+传单5000份3000元抽奖奖金1万+奖品3000元;会场布置5000元,客车支出1000元)成长期(20xx年9-10月,开展3类活动,广告10万+售点5000元;赠送小礼物5000元+祝愿信息发送500元;主题促销会场布置9000元,客车支出1000元)成熟期(各种促销活动处理积压的住房10万元)衰退期(20xx年n-12月,改造产品10万;研发新产品20万;找寻替代品20万)房地产销售方案篇3
一、安排概要针对枣阳光采产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20xx年需回款3亿元的销售目标,制定如下市场分析及销售安排
二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景,拥有足够的商业支持力以及丰富的专业市场运作阅历也得到了市场和枣阳人民的一样认可,这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力,枣阳人民对百盟是抱有很大希翼、对于百盟产业城的顺当开业也是充溢期盼的但由于几年来,枣阳市先后浮现枣阳万象城、汉城等仿照百盟的商业模式先后面世,带走了一批投资户及自营户,但由于他们的不专业、不负责任,也伤害了一批投资户及自营户我们现在要做的就是找回客户的信念,然他们重新回到百盟的怀抱.优势与劣势分析枣阳百盟光采产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳,甚至武汉都是独一无二的但目前在项目整体包装、推广上面,并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来对于一个近百万方的超大项目,几个板块同时启动,无论是规划、施工、宣扬、策划、人员等都是极大的挑战在3个多月,103天的时间内完成3亿元的回款不是问题,但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动,要完成3亿元回款的目标,在目前看来,艰难是巨大的.问题分析截止到今日,总共认筹112组,离10月28日开盘仅有33天时间,按现在平均每天
3、4组的来访量,到10月28日可增加105组新客户来访70%成交率,可增加74组认筹加之之前的累计认筹189组认筹全部认筹也才增加105组认筹,根据70%的转筹率,可完成实际成交132组,50万/套,开盘可完成6598万销售额这是经过半年时间的打算才达到成果假如想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额,3个亿的实际回款,按目前的来电及来访量明显是不行的完成的开盘商业地产普通都遵循“销售未动,招商先行”的原则,目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关切的发布已进驻的商户信息,不管是对招商、还是对销售,都可以起到主动的推动作用
三、目标.财务目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元,完成回款3亿元.市场营销目标一期标铺剩余可售近500套,全部销售可完成
2.5亿元销售额,可完成实际回款
1.5亿元小商品城以及家居大卖场两个板块须完成
2.5亿元销售额,完成实际回款
1.5亿元反推成交套数为1000户,完成认筹1428组,完成来访20xx组,按103天的周期,平均每天接待新客户来访20组分为三个卖场同时接待,每一个卖场每天接待新客户来访7组
四、市场营销策略目标市场枣阳市高收入家庭、个体户、公务员,年龄在35-55岁之间产品定位低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目价格价格稍高于市场水平配销渠道
1、通过专业广告公司,对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣扬单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作
2、通过专业的商业策划公司,对项目定位、推广、营销、各类宣扬活动的方案的制定
3、成立一支精英的销售及招商团队,招商与销售相结合,客户资源利用最大化
4、服务供应全面的商业物业管理广告
1、针对10月28日一期标铺的开盘,设计一套新的广告画面及文案,着重宣扬超大的商业航母,给客户供应最大的商业保障
2、针对即将面的家居大卖场和小商品城,设计一套品牌型的广告画面,在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面
五、行动方案
1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订
2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选
3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布
4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人,销售及相关人员6人,共计18人
5、10月20日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具,交付运用,起先进入前期蓄客期
6、10月30日家居大卖场或者小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)O
7、11月中下旬视认筹状况确定时间开盘详细分工
1、廖X对全员营销工作全盘负责,联系方式15xx;
2、陈x红主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最终定价工作联系方式lxx
53、史x协作陈x做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销状况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式lXo
4、肖湘晖主要对全员营销的售房、回款状况进行核实,按公司要求刚好与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺当进行,联系方式Ixxo
5、各售房点负责人郭x(南疆农夫市场售房负责人)lxx
6、x艳139xx8(金桥茗苑销售人员)、金x艳136x8(金桥现代城销售人员)、陶xxx学府一号售房负责人)主要对日常工作进行操作并刚好反馈全员营销的市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺当实施
6、姜x主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查状况,联系方式1x33
三、实施方法
1、员工在不影响正常本职工作的前提下进行全员营销;
2、
8、12月上旬家居大卖场或者小商品城起先接受客户诚意登记(认筹)
9、20xx年1月中下旬视认筹状况确定时间开盘
10、H月10日前,一期标铺起先诚意登记
11、12月30日前,一期标铺视认筹状况确定时间开盘
六、限制根据以上行动安排,每一个月都有一次开盘活动推出的产品过于可能对于自营户有区分,但对于投资户,几乎是一样的的要想每一个板块都能完成开盘的销售任务,且不至于让客户无所适从,我们只能创造产品的差异化,尽量填补不同客群的不同投资需求房地产销售方案篇4
一、解读尾盘普通分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开辟商在销售前期没有进行很好的销售限制、制定合理的价差,销售人员或者代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味举荐客户简单接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,导致这部份单位被冠上尾盘的称谓用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的方法
二、房地产尾盘销售方案方案一正确引导消费市场依据XXX的民意调查反映出,目前消费市场对尾盘没有一个正确的相识,甚至还存在肯定的排斥心理,常将‘尾楼与烂尾楼混淆,觉得尾盘就是特殊不好的房子除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点;一是肯定的现楼买家可以干脆看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的耽忧二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力经过前期的入住,实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子,其原由一是开辟商不愿再出资作宣扬,消费者很难分辨尾楼和烂尾楼的区分;二是开辟商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的留意范围之内多数的尾盘就被分散给小型代理公司或者是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去找寻解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确看待尾盘这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化所以尾盘的问题并不彻底在项目本身,更多的原由是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,导致不能正确相识尾盘XXX通过对尾盘市场的反复探讨,确定对尾房信息进行整合利用,为尾盘供应一个健全的信息发布渠道,使消费者能刚好得到相关的购房信息,加深相识,消化尾楼,避开资源奢靡,这就是XXX的现房超市!方案二降价的技巧其实,尾盘除了朝向、楼层、布局等问题,也可能由于现楼热卖时价格太高,让一些消费者望而却步从而造成积压但无论哪种状况,尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字,特别对于一些急于变现的开辟商来说,降价便成为了惟一的方式但降价也有不少技巧,假如只一味降低单位售价,有可能会造成适得其反例如西南二环的某物业,热卖时均价在7000-8000元/平方米摆布,因为内部问题,销售受阻,所剩将近40%的空置房竟以半价推出一下让市场认为该物业出了严峻质量问题,这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击,更损害了开辟商的市场形象此开辟商的这一壮举不仅没有推动销售进度,反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境界所以XXX更提倡尾盘降价策略要实行更具人情味的方式,就是所谓“隐性降价”,如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户供应更周到便利的服务等等方案三重新定义前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法,但并非一剂任何时间都见效的灵丹妙药,有些楼盘价格降到了最低点,广告也打了不少,依旧是无人理睬,根本无法收回成本,更谈不上利润最大化了退一步来说降价虽然能使开辟商收回部份资金,但会让大部份准客户进入观望阶段,期盼着楼盘进一步降价,从而影响销售,因此降价始终不是尾盘销售的上策.重新定义市场XXX认为尾盘的处理方式除了降价之外,重新定义市场、重新界定客户群,同时在可能的状况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法,首要工作是找出每一套单元的问题点,再有针对性的找寻解决方法,不仅会起到很好的效果,更能保障利益的最大化重新定义市场,普通必需对产品进行改进,但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动艰难程度很高,虽然复式可以改为平层,小面积打通可以改大,但更多的状况是改进的可能性几乎微乎其微所以我们在重新定义市场时,要在软性改进上多下工夫.广告媒体重新定义比如子细分析每套单元的潜在客户构成,再进行针对性的推广现房的目标客户大多就在项目的周边,所以我们就没有必要在大众媒体进行宣扬,主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房,并在他们往往出入的地方举办促销活动,这样可以以最低的广告费,取得最好的销售业绩.宣扬内容重新定义一些楼盘在项目收尾期,仍以唯美抽象的概念进行宣扬,没有很好的将现房优势表现出来,导致客户对该物业的相识仍停留在初始阶段,这样就难免大量流失目标客户XXX在这里提示开发商,此阶段的宣扬内容肯定要以亲切的生活画面来增加与客户沟通的亲和力,主题应着重表现在“家”上包括我们的宣扬工具所表现的内容,更多的应当是运用说明书和质量保证书,而不是华而不实的楼书此外一个不能忽视的重要媒体是我们的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式所以肯定要注意与老客户情感的沟通,往往举办一些酬谢会、睦邻活动等,会得到意想不到的收获房地产销售方案篇5
一、总则为了更好达到销售目标,实现公允、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法本方法合用于内蒙古杰茂房地产经纪公司各项目组项目在职销售人员本方法共分为两章分别为基本佣金提成方法、惩罚方法、特殊贡献嘉奖方法以及其他嘉奖方法
二、概念基本佣金为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部份应得薪酬I特殊贡献为销售部在职人员对本岗位或者部门特定工作有突出贡献,或者有重大立功表现,经公司及部门评议,所赐予的肯定数额物质嘉奖其他嘉奖为公司暂时性或者不定期下发任务,在公司规定时间内完成,公司依据该任务嘉奖方法赐予的薪酬第一章基本佣金提成方法基本任务额基本任务额是销售部依据项目开辟进程、施工进度及销售部销售安排对年度销售安排进行月度任务分解后,下达给销售人员的基本销售任务基本提成比例
0.2%(此比例合用于完成销售基本任务额80%及以上销售人员)销售提成奖惩性规定月销售总额未达到基本任务额80%
0.15%;月销售总额达到80%至120%
0.2%;月销售总额超过120%至150%
0.22%;月销售总额超过150%至200%
0.25%;月销售总额超过200%
0.3%0
四、佣金结算规定按揭贷款销售计入当月销售业绩,但不计入佣金佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月分期付款销售全额计入当月销售业绩,但佣金依据付款比例的80%结算结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月
3、每月28日前完成交易,销售额计入当月销售业绩及佣金,28日及以后计入下月销售人员离职未按规定提前预报者,离职当月及前一月销售佣金不予结算佣金发放日期为每月20日连续三个月未能完成基本任务额80%以上者,停发第三个月佣金已结算佣金销售额,在浮现退房、变更等状况下,在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金其次章惩罚方法
一、基本规定基本任务销售业绩达到基本任务额80%及以上;考核期每三个月为一个考核期
二、惩罚方法置业顾问未完成当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定)置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退;销售主管未完成所在销售部当月基本任务,当月依据完成基本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定)销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾问;第三章特殊贡献嘉奖方法
一、销售嘉奖月销售总额超过150%至200%当月加发基本薪金50%;月销售总额超过200%当月加发一个月基本薪金,享受4天带薪假;年度销售总额超过个人当年总任务额180%年终嘉奖总销额
0.05%;年度销售冠军嘉奖5000元,给15天带薪假
二、贡献嘉奖销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议,经公司及销售部审议接受,并在工作实施中获得胜利及收益一次性嘉奖500至1500元销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案,经公司审议并接受一次性嘉奖500元其他依据详细状况及公司有关决议执行房地产销售方案篇6
一、营销概况房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质迥然不同的区分,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才干作出确定,而且反弹心理很强,稍有不趁心就会变更办法,买主思索的问题,内容丰富,错综艰难,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必需加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力
二、创意理念房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必需在创意理念上形成
1、具有高度的自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性相识和理性相识相处融洽;
5、注意历史,敬重现实,睽重将来
三、构思框架1)以塑造形象为主,渲染品尝和意念;2)呈现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态
四、实战流程
1、形象定位对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、详细细微环节等到方面的高起点定位所谓高起点彻底可以从楼盘的整体设计中体现到吸取园外、境外高档物业阅历,到处顾及住户须要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美支配;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完备好东西总有不同之处,于是“不同”二字构成为了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出比如地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同这“八种不同”的明知故问句子成为开辟商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索
2、主要卖点对楼盘进行全面分析探讨,概括为四个方面的卖点构成1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计突出明显优势,这是楼盘消费者最关切的物业指标
3、绘制效果图依据开辟商的条件和推广须要,分别绘制整体效果图、多层方案实行“全员销售、多销多得”的方法;
3、合用范围公司全部员工;
4、现可售地产项目金桥现代城、金桥茗苑、学府壹号、金桥苹果苑、凤凰城、天玺大厦、碧波龙庭;
四、销售流程
1、首先由陈永红对各售房项目当天的房源在各售房点进行公布及检查管理,并刚好对各点的价格进行确定;
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或者电话举荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,假如确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成
3、业务人员负责供应客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和问询服务负责催促客户根据规定按时支付房款(定金、首付款、一次性付款、按揭贷款及后期各项费用等);负责带领客户到财务部缴纳现金或者办理刷卡手续,个人不得经手现金
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核
5、如需按揭贷款的客户,由业务人员匡助其完成贷款手续的办理
6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的暂时性规定单体效果图绘制效果图要强调公共空间开阔、细微环节丰富、品尝高,因为楼盘的销售,须要启动购楼者对将来的想象,多数事实范例证明,精致的效果图对营销起了事半功倍的确定性作用
4、广告知求点1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度状况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开辟商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的好用率;10)阐述楼盘的付数安排;H)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同
五、销售提成
1、根据公司规定1住宅提成比率为3%0客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的L5%计提提成2商铺提成比率为3%,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的
1.5%计提提成
2、尾盘销售住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的
1.5%计提提成
3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成以上状况客户必需是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成,也就是前期到售房部问询过的客户并且做过登记的不计提成房地产销售方案篇2
一、XX楼市分析特性化、形象化竞争日益激烈,将成为太原市地产发展的潮流物业项目要取得优异的销售业绩,就必需把握时机,尽竭利用自身的特性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富特性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘
二、项目物业概述(略)
三、项目物业的优势与不足优势
1、位置优越,交通便捷位置优越处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全交通便捷公共交通比较便捷,有三趟公交路线途径本案
2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K酒廊
3、小户型2房2厅、3房2厅,面积
68、79—
106、92平方米之间的小户型,以及供应菜单式装修,对于事业有成、家庭结构简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力不足
1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观,不利于引起目标购房群爱好;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满意区内居民的荣誉感(现代住宅不仅要满意居住的须要,还要满意居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色服务物业管理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使HS花园在服务方面缺乏了应有的特性和吸引力
四、目标购房群
1、年龄在35-60岁之间经济富有有投资意识或者有习惯在北城生活的中老年人家庭构成『3口、中老年夫妻或者带一小孩、单身中老年
2、年龄在28—45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或者小私营业主家庭构成1-3口、中青年夫妻或者带一小孩、单身中青年
五、项目物业营销妨碍及对策妨碍:
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售
2、区内商铺经营状况不景气,销售业绩不佳对策
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特殊单位重新命名炒作,作为特价单位适时限量发售通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售
2、商铺经营不景气,销售业绩不佳,究其原由有二一是区内人气不旺,二是HS花园离大型购物中心太近故对策有
二一、引爆住宅销售,带旺区内人气,促进商铺的经营和销售;
二、依据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营例如高品尝的酒廊、咖啡厅等
六、形象定位依据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段,我们把物业项目定位为凸显人生至高境界,完备人生超凡享受的特殊住宅主体广告语辉煌人生,超凡享受-HS花园供应的(给您的)不止是趁心满足的住宅……辉煌人生HS花园的目标购房群大部份是事业有成的中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年因此,他们的人生是别出心裁的,是辉煌的超凡享受享受入住便利享受交通便捷享受特殊服务享受都市繁华享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉为北城区增一新颖夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处试想当夜幕驾临的时候,沿一路走来远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕近处听着“哗哗哗”的水声走进广场,或者立于水边,或者坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉如此一来,一方面能够增加HS花园的吸引性,提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满意区内居民的荣誉感
2、物业管理方面供应特色家政服务HS花园的目标购房群大部份是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子故HS花园在物业管理方面可以依据居民的实际须要供应**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力
八、广告宣扬HS花园的广告宣扬要达到以下三个目的
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;
3、干脆促进HS花园的销售基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况我们建议把锦绣花园的广告宣扬分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建造物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP干脆促进楼盘的销售广告切入期(1—2个月)。