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全国2023年4月高等教育自学考试国际商务谈判【课程代码】00186
一、单项选择题本大题共20小题,每小题1分,共20分在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出
1、把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗的谈判是A、立场型谈判B、让步型谈判C、原则型谈判D、技术贸易谈判
2、书面谈判的优点是A、节省费用B、便于谈判双方交流感情C、有助于判断交易的诚实可靠性D、适用于内容复杂多变的谈判
3、商务谈判中数量最多的一种谈判是A、货物买卖谈判B、劳务买卖谈判C、技术贸易谈判D、违约赔偿谈判
4、占用时间较短的谈判阶段是A、准备阶段B、开局阶段C、正式谈判阶段D、签约阶段A、新西兰B、爱尔兰C、新加坡D、西班牙
6、以下各国中,不是大陆法与普通法的混合物的是A、南非B、菲律宾C、斯里兰卡D、巴基斯坦
7、以下有关仲裁与诉讼的表述中,错误的是A、法院诉讼是强制管辖,仲裁是协议管辖B、法院诉讼的当事人不能选定审判员,仲裁的当事人有权指定仲裁员C、法院和仲裁庭审理案件一般都是公开的D、仲裁和诉讼的结果对各方当事人都具有约束力
8、以下各项中,属于谈判人员应具备的横向方面的基本知识的是A、了解国外企业的类型和不同情况B、能直接用外语与对方进行谈判C、有关国际贸易和国际惯例的知识D、熟悉不同国家谈判对手的风格和特点
9、国内外商务谈判的经验证实,谈判小组组长最佳的领导效益为A、1—2人B、2—3人C、3—4人D、4-5人A、干扰对方报价B、不急于还价C、赶紧提出自己的报价D、不重视价格解释
11、色拉米〃香肠式谈判让步方式是指A、最后阶段一步让出全部可让利益B、一开始就让出全部可让利益C、等额地让出可让利益D、先高后低又拔高
12、怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?〃这种谈判发问类型属于A、封闭式发问B、强调式发问C、澄清式发问D、借助式发问13^迂回入题不包括A、从自谦入题B、从题外话入题C、从具体议题入题D、从介绍己方谈判人员入题
14、当谈判者用手指或手中的笔敲打桌面时,这往往表示A、向对方挑战B、保守或防卫C、充满信心D、对话题不感兴趣A、巴西人B、中国人C、韩国人D、法国人
16、英国商人的谈判风格不包括A、崇尚绅士风度B、等级观念深厚C、比较冷静持重D、没有时间观念
17、俄罗斯人忌讳A、手套B、核桃C、菊花D、百合
18、国际企业最主要的一种外汇风险是A、会计风险B、交易结算风险C、外汇买卖风险D、价格风险
19、看跌期权也叫A、买入期权B、卖期保值C、买期保值D、卖出期权
20、一般业务中所说的活价〃是指A、暂定价格B、非固定价格C、具体价格待定D、部分固定价格,部分非固定价格
二、多项选择题本大题共5小题每小题2分,共10分在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分
21、PRAM谈判模式的构成包括A、制定谈判计划B、建立关系C、达成使双方都能接受的协议D、协议的履行与关系维护E、签订合同
22、宗教信仰的影响与作用包括A、政治事务B、法律制度C、国别政策D、节假日与工作时间E、社会交往与个人行为
23、使用条件问句包括A、互不让步B、获取信息C、代替、NO〃D、寻求共同点E、避免跨国文化交流产生的歧义
24、韩国商人的谈判风格包括A、逻辑性强B、注重技巧C、重视谈判的准备工作D、善于使用声东击西〃策略E、喜欢用对方国家的语言、朝鲜语和英语三种语言来作为合同的合法文字
25、谈判人员的素质风险包括A、积极主动B、情绪急躁C、不敢担责D、知识匮乏E、刚愎自用
三、名词解释题本大题共4小题,每小题3分,共12分
26、国际商务谈判
27、仲裁协议
28、强调式发问
29、交货风险
四、简答题本大题共5小题,每小题6分共30分
30、人的一般心理特征体现在哪些方面?
31、对谈判对手资信情况的审查包括哪些方面?
32、如何打破谈判僵局?
33、国际商务谈判中,导致谈判双方的利益无法实现最大化的原因是什么
34、简述应对国际商务谈判中外汇风险的技术手段
五、论述题本大题共2小题每小题8分,共16分
35、联系实际说明在确定具体谈判目标的过程中应考虑哪些因素
36、联系实际说明制定国际商务谈判策略的步骤
六、案例分析题本大题共1小题,12分
37、背景材料:当面临一项复杂的谈判任务时,采用顺序决策方法的西方文化常常将大任务分解为一系列的小任务将价格、交货、担保和服务合同等问题分次解决,每次解决一个问题,从头至尾都有让步和承诺,最后的协议就是一连串小协议的总和然而采用通盘决策方法的东方文化则注重对所有的问题整体讨论,不存在明显的次序之分,通常要到谈判的最后,才会在所有的问题上作出让步和承诺,从而达成一揽子协议问题1上述材料充分体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素?2作为西方文化的代表,美国人的谈判风格有哪些?3作为东方文化的代表,日本人的谈判风格有哪些?。