还剩64页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
创业策划书(集锦15篇)创业策划书1
一、活动主题自强不息自主创业
二、活动目的通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业氛围
三、策划主办单位—大学学生会赞助单位
四、活动时间
(1)育才校区—年4月16日下午(周六)一——年4月17日(周日)⑵―校区—年4月22日(周五)一——年4月24日(周日)
五、活动地点
(1)育才校区图书馆一大学书店校园主干道
(2)_校区校园主干道
(四)策划内容概要:
1、校园营销环境分析
2、swot分析
3、产品分析
4、财务分析
5、风险分析及避免方案
6、反馈计划
7、项目评估报告本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者的市场进行问卷调查,根据调查结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,总结出对零食小铺有利和不利的条件(swot分析),进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议
一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西,因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺,既能够满足自己的食欲,更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面,喝着啤酒,玩着游戏
二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺,它位于武汉职业技术学院东三520宿舍,它的宗旨是提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案我们针对零食商品设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访根据市场报告显示,学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类,在所有消费中的比例最高,有
60.8%还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的,分别占
26.1%和
28.3机而且据调查显示,校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量开始创业还应该注重营销策略,只有足够吸引消费者的营销手段,才能使店铺生意兴隆我店还通过分析市场营销环境,运用swot分析等方式来了解市场情况,并有针对性的提出各种营销策略,运用各种营销手段开辟校园零食市场,在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务
三、团队协作与执行我店铺人员总4人,依据各自的特长,我们进行了明确的分工,其中有销售员、采购员、财务员财务员一一田福(土牛)在团学联担任就业部部长的职位做事认真仔细,有很强的管理能力和协调能力销售员一一阿金、国牛阿金性格活泼大胆,有很好的交际能力;国牛老实能干,吃苦耐劳两者搭配,所向无敌!采购员一一开哥此人拥有很好的业外关系,而且对小零食方面有比较深入的了解,自己又是贪嘴之人,此人对小零嘴的市场价位比较了解定价我们四人会根据市场调节
四、校园营销环境分析
(一)宏观环境分析近年来经济水平急速上升,同学们也有了更多的余钱购买零食,更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃,而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者,特别是把零食当主食的青年
(二)微观环境分析本店的消费是广大同学,他们追求健康、实惠、方便、新颖又符合潮流的小零食通过分析我们发现,他们正随着学校对面堕落街的撤销,对零食的需求也大幅增长创业策划书4E_ecutiveSummary本店名“来吧”易记顺口,可以让人很快记住我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润,为顾客提供一个休闲温馨的地方
1、公司宗旨以大学生为主要客户群,专一市场经营,用更好的产品,更特色的服务,吸引更多的客户
2、经营目标在经营初期,我们主要目标是进入目标市场,随着市场不断做大,我们的目标是占据更多的市场份额
3、产品优势奶茶品种繁多,可供顾客选择的空间大,又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎),口感较好,价格合理,服务周到并能根据消费群体的不同及季节差异,推出不同产品不同包装和服务
4、管理团队在我们这个创业团队中,总共有五人,工作如下制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购BusinessBackground当今大学生就业形势严峻,毕业后面临找工作难的问题为了响应大学生创业的政策,进而创业成了我们大学生毕业后的选择而且当今大学生追求生活质量的提高,饮品店成为其最为欢迎的去处之一MarketingPla第一年收回成本,第二年保持目前态势发展,第三年括展营业点第二年预算预计利润74500元第三年预算预计利润94000元本人短时期的计划营业额第一季度15000第二季度17000第三季度19000第四季度20__0FinancialProjectio前期固定支出房屋租赁70000/年场地装修25000电脑1台3500/台桌椅10套1000/套电话2台500/台空调1台5000/台员工统一服装5套50/套员工工资5人1000/月水电杂费1000/月宣传费用500/月ActionPla
1、product本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒,另外为了满足顾客的消费需求,同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤,各种果汁及饮和各种小吃,如各种口味的瓜子和爆米花,薯片等在质量有保证的前提下,要推陈出新,奶茶还有另外的一些饮料,不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子
2、Price在质量有保证的前提下,要尽量降低价格,因为我们针对的消费人群是学生,消费能力不太强,但是可能会很频繁还要推出一些优惠套餐,实现薄利多销
3、Place由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣所以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置,店面要门脸对着翟营路,显眼易见
4、Promotion以各种方式进行促销,以增加销售量,具体内容视情况而定创业策划书5创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合,从而创造出更大经济或社会价值的过程综述社会在发展,人类在进步,人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面,对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用,而更多的关注它们是否大方、美观,对赠送的礼品也更加注重其内在含义,正所谓“礼轻情意重”然而,人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘他们每天关心的不再是吃什么、喝什么,而是穿什么、怎么穿,送什么,怎么送我们从这一现象中发现了市场,我们将以淘宝网店的形式,为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,为人们的生活带来方便,增添色彩
一、店铺介绍开办于20_年9月15日主营创意家居、饰品等新奇特东西本着诚信的经营态度,想顾客之所想,以顾客的角度出发的经营理念
二、经营环境
1、行业分析1市场调查截至20_年6月30日,中国网民总数为lo23亿人,与去年同期相比增加20_万人;20_年中国网购用户数仅为208万人,到20_年中国网购用户数已高达1855万人,到20_年中国网购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%而在中国,这个数字是40%20_年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算他们每月从中获利超过了20_元,这一数字远高于20_年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元2选择本行业的主要原因
①成本少、风险低与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费而且按需进货,不用担心货物积压人工成本低
②经营方式灵活网店不受传统的营业时间、营业地点的限制经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店快捷,能节约时间成本网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以im工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系
③消费群体广泛因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民很多卖家有独特资源或渠道比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖
2、客户分析,目标市场据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的924%其中,3〜4年网龄的最多因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领
3、风险因素与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多1竞争者有经营就有同行竞争,网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验但由于投入小,不少网店如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性很快就又可以尝试经营另一新品2投入成本既然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金投入风险但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低,因此风险较低3淡旺季节由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在,经营存在压货风险但四通八达的网络却不受地域的限制,且网店的淡旺季并没有很大的差异,因为上网是随时随地的,并不受季节、节假日的影响⑷技术风险
①internet网络速率的风险;
②技术能力的限制;
③技术开发和商品化周期过长;
④国内外软件的竞争和冲击
三、公司战略
1、目标1愿景让有空气的地方都充满我们的创意!2使命:用创意为生活增添色彩!3价值观以最低的成本做出最好的效果4远期目标在淘宝上开拓属于我们自己的天地
2、发展计划基于对经营环境、自身实力等方面的分析,我们制定出如下的阶段性发展计划第一阶段,在淘宝网上申请个人网店,开办创意商店由于资金、影响力有限,管理经验不足,我们的创意商店首先在淘宝网这个已经发展成熟的网上交易平台上开办,提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意,并以组合的形式出售创意所需
六、活动形式
1、大学生创业街1分别于育才、—校区设立50—60个学生摊位,鼓励广大学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品在学校允许范围之内,自负盈亏2报名时间育才—年4月7日一—一年4月13日年3月16日———年4月20日3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书4经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业5每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚6学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖1分别于育才、—校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部外联部组织商家进驻校园进行展卖2报名时间育才—年4月7日一—一年4月15日年3月16日———年4月20日3申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书4经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业⑸每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚物品目标壮大自己的创作队伍,不断创新,提供更多更好的创意;与商家建立广泛的合作关系,互利共赢;提供知名度,扩大影响力第二阶段,自立门户,开设独立网店经过一段时间的经营后,随着管理经验的丰富,资金实力的增长和影响力的提高,我们将自建网站,开设独立网店目标进一步提高知名度,扩大影响力
3、经营战略1总体战略网店与顾客良好关系的出发点有以下两个方面
①公平合理;
②完善的服务顾客就是上帝;顾客就是效益2组织管理战略
①管理方面的主要要求是团队要坚强;集中统一控制;用财务来衡量经营活动
③组织原则组织是可变的,不是永久不变的以今天的组织来做今天的事是合适的,若以今天的组织去做明天的事,那就不一定合适了要使组织机构与变化的环境条件相适应世界上的事情变化很快,必须使自己的组织机构随时与之相适应再一点,组织机构要服从战略的安排,一个网店的战略,决定它的组织机构,并且要及时创业策划书6
一、活动背景“生日”是每一个人值得庆祝的日子,对于一个协会的生日,同样是一件欢天喜地的大事在过去两年的时间里,在全体成员的努力下,创业协会取得了可喜可贺的成绩一一对外扩大了学院的知名度、对内打造了一批优秀的团队为庆祝院社团创业协会3周年生日,进一步宣传校园文化在同学们心中的影响力,同时建设良好的校园文化氛围,创业协会特举办这次三周年成立庆典文艺表演,希望得到学院领导、老师及广大企事业单位的大力支持
二、活动目的弘扬新型高职院校的深厚社团文化底蕴,彰显当代大学生个性与风采;宣扬院学生会创业协会年积淀三年的文化氛围;以我们自己的方式铭记创协人走过的三个春秋;宣扬创业、张扬青春、涌动激情
三、活动意义以具体活动纪念创业协会成立3周年,体现学院文化,展现协会风采
四、整体情况
1、时间20—年11月18日1900——
21302、地点文体中心
3、主办单位院社团创业协会
4、晚会筹备工作管理方式项目式管理
五、工作人员及项目组
1、工作人员指导—老师总策划—院社团创业协会工作组委员—工作组组员—级部分同学、一级部分同学
2、项目组
(1)第一项目组节目组组长—副组长—a、11月13日晚之前准备好主持人的形象设计及台词;b、11月13日晚完成最后一次正规彩排;c.11月16日早晨将晚会节目单报到学院并打印、复印20d、11月18日晚上之前准备好晚会所需的一切服装道具;2第二项目组商家组组长—副组长—a、负责对外联系及学院承诺给予赞助商的服务工作;b、负责外校各组织或部门的邀请和接待工作;3第三项目组后勤组组长_副组长—a、负责晚会前的宣传工作b、11月18日晚上之前挑选出六个女礼仪;月18日晚上之前准备好会场服务物品,如水杯、茶叶等;d、负责晚会所需用品的购置;负责晚会后的收场工作4第四项目组舞台组组长—副组长—a、舞台布置;b、舞台灯光设备、音箱设备的安装;第五项目组治安组组长副组长—负责整个晚会前后的治安工作负责各个门的守卫工作
六、奖项奖项设置一等奖,一名二等奖,两名名三等奖三名抽奖由台上与台下观众进行现场互动,观众到台上参加游戏,获取相应的礼品
七、经费安排此次活动经费由赞助,场地及具体事宜由创业协会全权负责:
1、场地费(时间约两小时),文体中心400〜500元
2、宣传材料费及其他费用150~200元
3、租赁服装及所需道具费500元
4、其他学校节目食宿费500元
5、其他所需物品费用300元创业策划书7
一、发展前景自上大学以来,便深有体会大学食堂以大锅板的方式做饭的我,虽然在校价格较低单很少能真正让学生欢迎而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”经过有关数据调查,得知一个数据
52.5%的人对学校食堂价格低廉而饭菜难吃持接受的态度,
28.3%的人持不接受的态度,还有
9.2%则处于观望态度,而一些接受的人也会偶尔在校外吃一顿好的,所以我组对这学校大数据下的前景非常看好且由于在市场经济情况下,我国当前正处于市场活跃期,人们的追求更高了,精、细、健康时尚等餐饮业就应运而生,在大学校园周围更是深有体会因此,我们小组以强有力的团队将开创一个学生营养快餐店
二、店面简介本店位于大学中心地段,主要正对的客户群是大学生、教师经营面积约为120平方米左右,两层楼的房间主要提供午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐厅等午餐和晚餐则有南北不同口味菜式而非餐点有提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间另外,在餐厅内经营多种样式的服务,将餐厅分为几个模块,以做到最大程度的满足大家的需要本餐厅将是装饰自然,随意,同时富有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房应合理精致,采光性好,整体感介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间模块以三个模块,一楼则是自助快餐,采用宽敞、舒适为最佳,二楼分为包间和咖啡间,包间则是宽敞、明亮,且提供空调,在墙壁上构思一些壁画,以营造出包间的和谐咖啡间则是以温馨、浪漫为主调,咖啡是靠窗户的一边,让情侣在进餐时可以尽情欣赏窗外风景,并且会在桌子上摆放一些玫瑰花以为咖啡间营造一种放松的氛围
三、主体介绍
1、餐厅部门
一、创业目标发展在大学校园周围真正有意义的快餐行业,利用合理有效的管理和投资,建立一定范围的大型快餐连锁公司
二、市场分析随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高,人们的餐饮消费观逐步改变,外出就餐更趋经常化和理性化,选择性增强,对消费质量要求不断提高,更加追求品牌质量、品味特色、卫生安全、营养健康和简单快捷快餐的社会需求随之不断扩大,市场消费大中性和基本需求性特点表现的更加充分,在大学周边更是如此为力求价廉物美的学生群,以及一些周边人群都非常喜欢并且愿意尝试如今不可或缺的一种饮食文化一一,快餐因此,快餐店具有以下开发价值1可以达到消费者所求的方便与快捷快餐店力图的是边界,根据调查,有
47.5%的人会在5到15内去吃一次快餐
(2)多寡来说,稍高层次的餐馆所供应的属于一个系列的食品而且他们变更菜单以及推出新产品的间隔非常之久而快餐店所涉及到的品种数量繁多,而且推出新产品的速度也十分之快这杨,消费者就不用为换口味而东家西家的,满足了大学生群体的新鲜感
(3)些高层次的餐馆而言,薄利多销是快餐店取胜的法宝
三、营业布局对于快餐厅一楼的营业布局,食品样品陈列和环境布置宽敞亮堂,简洁优雅,大方便利本小组认为正对该地段的消费层次中上的实际情况,餐厅一楼的营业布局,应以改以前的空间狭小的形象营业布局,食品样品陈列和环境布置的设计在宽敞的货架间选择食品多留出的空间应该开房休闲区,殿堂内的环境布置要求简洁优雅,适当播放背景音乐力求消费者耳目一新,对本店留下良好、深刻的印象当然,上述的这些设想是经过了我们小组的调查菜决定的在保持餐厅应有的方便快捷的前提下可以小小的改变,对该店的发展是有益的
四、餐厅管理结构厨师1名,厨房配菜师1名,打杂2名,服务员2名,店长兼收银员1名营理念侧重一下几点主要的文化特色健康关怀、人文主要的食品特色南方菜式特色主要的服务特色会员制的跟踪服务主要的环境特色具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、发展战略
1、本餐厅开业之前,要做广告宣传,因为主要客户群是正对学生的,而学生信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或张贴开业的宣传单及在校内的提出开业优惠的策略
2、本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤并且米饭的质量相对竞争者一定要好,可采用不同的做法,使口感与众不同,以求有别与竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源此外,本餐厅还推出咖啡咖啡、烧烤+冷饮、八宝板等咖啡套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色
3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法如如有三份以上的叫量可以免费送货上门,单独交外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处可以增加销量
4、暑假期间虽然客源会骤降,届时可采取减少生产量或修业一个月,已减少不必要的成本支出
六、餐店目标市场顾客分析快餐市场细分析由表格数据可知,学生、自由职业者、周边职员与物业人员为主要消费群体,因此对于我餐馆对菜单与菜价的定位趋于中低端市场七快餐服务业的模型以顾客为中心,以顾客满意为目的,通过使顾客满意,最终达到公司经营理念的推广A.市场策略价格策略我餐馆主要以多菜品和舒适的环境为定位,并且对于餐馆的供应蔬菜方面保持从乡下进购,这样既能保证菜的安全与低廉对于市场在各个餐馆,我餐馆每月会推出新菜品,且会提供一些折扣,以保持广大学生群体对本餐馆的新鲜感长久不淡在竞争领域,本餐馆会推出几个作为本餐馆的特色食品策略我餐馆会在食品上做出一些讲究,并且在颜色与拼盘上会虚6商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场1分别于育才、—两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,达到资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观2_校区由青年志愿者协会具体承办3报名时间育才—年4月7日一—一年4月13日—年3月16日一一一年4月20日4二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为—大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金6活动期间安排人员负责监督及秩序维护7摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖1活动时间4月16日晚19:00——22:002活动地点育才校区图书馆前心的学习一些在国内比较优质的拼盘,作为本餐馆的特色之一,在食品的口味方面,将会在顾客到来之时,根据客户的口味进行适度的调整由于饮料是我餐馆的副业,所以,在饮料方面我们会增加多种饮料,以满足顾客的需求渠道策略在渠道方面,餐馆将会推出直销和方式进行对于在校大学生来说,大家都会专注于口味的好坏与餐馆的舒适度,因此餐馆在销售渠道方面采用直销,因此,本餐馆将中心会放在口味好坏与餐馆的舒适度促销策略在促销策略上,“顾客是餐厅的上帝”餐厅赢得他的一句好坏,胜过餐厅任何人的一句好坏都不止特别是在潜在顾客的影响中尤其大因为潜在的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐厅人员的话所以在促销上,我们会让顾客真正的体会到实惠,让顾客体会到餐馆时刻会在意顾客的感受餐厅会推出优惠卡制度顾客一次就餐超过300元则会送出一张优惠卡,此优惠卡在本店内一律打
8.8折,并且不限期间如若在节假日,促销会相应的送出本店为你精心准备的小礼物,以示本店时刻不忘你对本店的支持本店如有遇到咖啡在本餐厅就餐超过3将会推出本店为你准备精美小礼盒对于宣传方面,由于近期网络上开始流行在网上订餐,所以我公司也会推出网页在网上与学生进行互动和探讨
九、SWOT分析在大学中的食堂的饮食一直是个问题,现在大学生不单单只是满足于温饱问题,而是追求更安全与营养的食品了因此,为了保障大学生的饮食饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高并富有特色的食品,并且同事为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业
十、冷饮项目可行性解析对于我餐馆副业冷饮,在二楼咖啡间会设置以咖啡店的主题模式,咖啡间店为温暖浪漫的气概,面积大约在70平米,为顾客提供优良的供职,给顾客最好的享用装修气概虽然简单,但要有家的滋味,以至比家还温暖,还舒适墙全部是书架,下面将摆满各种书籍,成为一个小型图书馆,来宾唾手可得,拿起一本来读,且沃恩设有报纸架每天均提供当日报纸让顾客阅读,为来餐厅的顾客提供阅读的享受为了包容更多的顾客,我们将购入巴掌的长方形四人木制餐桌,自信这圆桌更减省空间另外,我们会购置十六张布制沙发和十多张靠背椅,希望顾客能在一个舒适的环境下享用我们的咖啡产品特色特色咖啡间咖啡除售卖咖啡外,还提供特色咖啡、茶类、饮料、酒水除此之外,顾客可享用美味的奶茶、蛋糕及曲奇饼,增添喝咖啡的乐趣咖啡类蓝山,摩卡,意大利,哥伦比亚,卡布奇诺等,奶茶及各式啤酒我们知道人的星座与喜欢喝什么样咖啡有着一定的关系,所以,我店将在二楼咖啡店的墙面上贴出一张星座与咖啡的图如下:水瓶座
1.20~
2.18摩卡可可咖啡双鱼座
2.19〜
3.20法式牛奶咖啡白羊座
3.2T
4.19特浓咖啡金牛座
4.20^
5.20蓝山咖啡双子座
5.21~
6.21调味咖啡巨蟹座
6.22〜
7.22综合咖啡狮子座
7.23〜
8.22黄金咖啡处女座
8.23〜
9.22玛莎克兰咖啡天秤座
2.19〜
3.20维也纳咖啡天蝎座
10.24^
11.21意大利泡沫咖啡射手座
11.23^
12.21梅兰锡咖啡摩羯座
12.22〜
1.19曼特宁咖啡我们会将这十二款咖啡定名为星座咖啡例如水瓶座咖啡、双鱼座咖啡等,并以特制杯子盛装及用星座图形的巧克力修饰以增加卖相另外,顾客可服从他们的出身日期选拔他们的星座咖啡,更可藉此认识本身的星座性格特征还有特色的水果咖啡,我们会加入水果香味的水果咖啡,另带有小许甜蜜味的咖啡增添淡淡的水果幽香我店还附带推出蛋糕定制销售,自选水果蛋糕希望顾客在喝咖啡的同事亦能享用强健味的水果
十一、咖啡店与餐厅合体开业绝对与竞争对手的重要优势
1、店内装修绝对更文雅一些
2、可与学生打下优越的人际关系,这样可以带动餐厅饭馆的经营,而且顾客会逐渐增多
3、可能做竞争对手没有的业务,如举办诞辰会,小游戏等
4、绝对于品牌咖啡馆,由于本钱低,所以产品代价绝对实惠
5、经营限制可随时做天真改动,灵活性强
十二、快餐店的投资预估快餐店的投资经营期为4年总预估价30万元投资预估首先考虑店铺租金,快餐店选在大学周边,面积120平方米租金为
5.6万元每年,可以半年交付,属于中等的地段层次快餐店的投资估计需要考虑装修费用和设备购置款该商铺为以使用过的房子,需要装修费预估5万快餐店需要购置的设备有不锈钢系列豆浆机;电炸炉;冷冻冷藏设备;空调收银台系统;水电设备;办公设备;内仓设备,设备购置需要投资预估3万,这些投资预计40个月折旧完毕,工作人员安排6人,水电费用考虑2500元/月由于快餐店的投资预估还需要考虑10备用金作为流动资金用于采购原材料以及日常运营需要本店的食品采购有相当一部分自行解决
十三、财务状况分析
1、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需30万元
2、运营阶段的成本主要包括员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,应交税费,水电燃料费,杂项开支等
3、每日经营财务预算及分析据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约20—元,元,收益率30%由此可计算出投资回收期约为两年内
十四、重视搞好一系列企业公关活动本餐厅将通过一系列的公关活动,处理各方面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境
1、与员工建立团结、新人一致的合作关系在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部聊天、免费会员提供奖励,集体娱乐等活动增加员工凝聚力和工作积极性
2、社区群众关系为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益的活动尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议
3、政府关系及时了解政府的相关法律,加强与政府部门的联系,主动协助解决一些社会问题
十五、项目风险分析市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体如下几种风险外部风险1在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业2项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目诞生,从而加剧了本项目的竞争压力内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说,大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,捡钱企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的只是和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品
十六、应对措施
1、汲取先进的餐厅经验,开发区符合自己的特色食品与经验
2、严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告
3、进入市场后,认识食品市场周期,不固步自封,积极开发更新菜单
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料创业策划书8
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪午时茶”,是个人独资企业主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜口口口O
2、本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店
3、本店需创业资金
9.5万元
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,异常是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不一样需求短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有必须市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌
三、市场分析
1、客源本店的目标顾客有到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%0客源数目充足,消费水平中低档
2、竞争对手根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔所以竞争是很大的
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”摸清不一样种类和尺寸蛋糕的本钱价了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招o
2、开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重研究
3、据了解发现一套消费定率“顾客永远没有最便宜的价钱今日你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单”从中体会到产品市场必须的竞争策略“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住“
4、蛋糕店主要是面向大众,所以价格不会太高,属中低价位
5、可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以到达广告宣传的效果
6、蛋糕店能够专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化
7、经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以构成新的利润增长点在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐
8、建立会员卡制度卡上印制会员的名字会员卡的优惠率并不高,如
9.5折一方面,这能够给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼异常是假如消费者和别人在一齐,而服务员又能当众称他(她)为—先生、小姐,他们会觉得很受尊重
9、在桌上放一些宣传品、杂志,资料是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面能够提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感
10、无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉蛋糕店必须要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本
11、食品行业有异常的岗位劳动技能要求从业职员必须持有“健康证”
五、财务估算启动资产大约需
9.5万元设备投资
1、房租5000元
2、门面装修约20_元(包括店面装修和灯箱);
3、货架和卖台投进约1500元;
4、员工(2名)同一服装需500元
5、机器设备最大的投资8万元(包括制作蛋糕的全套用具)—校区孔子广场3活动形式1设置服务宣传点a.利用展板收集同学们对本次活动的看法,同时起到宣传的目的,增加人气b.作为本次活动的咨询点,为同学们提供相应的服务创业策划书2
一、公司简介公司名称―美甲店公司宗旨满足爱美需求,打造一流服务
二、产品描述本美甲店为您提供自然甲修护,手绘甲,贴片甲,光疗甲,彩绘等专业美甲服务
三、环境分析经济环境现在的年轻女性,不仅注重衣着,对指甲这样的细节也很讲究对于美甲的要求也从原来的色彩多样变成了花样、点缀繁多无论是朋友聚会还是走亲访友,美甲都是不可或缺的一项工程投资规模小、收回投资快、利润比例高、可永续经营这四大特点是美甲行业无可比拟的优势相对于别的行业,美甲店更具有顾客忠诚度首期进货款面粉、奶油等原材料,约6000元月销售额(均匀)21000元占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元每月支出14033元房租最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)约5000元货品本钱30%左右,约5000元职员工资10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计20—元水电等杂费700元设备折旧费按5年计算,每月1333元月利润6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资
六、风险及制约因素分析由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店,顾客很难改变一贯的口味,所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客创业策划书9
一、活动主题自强不息自主创业
二、活动目的通过举办大学生创业一条街,努力拓展大学生就业、创业的视野,增强大学生创业意识和风险意识,为我校大学生打造一个创业实践成长平台,提升大学生就业、创业综合素质及能力,营造校园创业氛围
三、策划主办单位广西师范大学学生会
四、活动时间
(1)育才校区—年4月16日下午(周六)一—一年4月17日(周日)
(2)雁山校区—年4月22日(周五)———年4月24日(周日)
五、活动地点
(1)育才校区图书馆一大学书店校园主干道
(2)雁山校区校园主干道
六、活动形式
1、大学生创业街
(1)分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位,鼓励广大学生创业,学生在活动中拥有自主摊位,自主经营商品(在学校允许范围之内),自负盈亏
(2)报名时间育才—年4月7日———年4月13日雁山—年3月16日———年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的学生,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)学生摊位的摊位费统一价位80元,具体位置抽签决定,抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室
2、商家展卖
(1)分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位,由校学生会实践部及各学院实践部(外联部)组织商家进驻校园进行展卖
(2)报名时间育才—年4月7日一—一年4月15日雁山—年3月16日———年4月20日
(3)申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书
(4)经审核通过的商家,由校学生颁发经营许可证,执证营业
(5)每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚
(6)商家摊位划分好具体区域并标志摊位号,摊位费按摊位号的不同具体商谈价格
3、跳蚤市场
(1)分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域,通过二手交易,达到资源的循环再利用,倡导同学们节约意识,树立正确的发展观、价值观
(2)雁山校区由青年志愿者协会具体承办3报名时间育才—年4月7日———年4月13日雁山—年3月16日———年4月20日4二手市场区域内的摊位不收取摊位费,但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金5每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书,保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货,严禁摆设及销售全新商品如发现违反规定,将没收其保证金6活动期间安排人员负责监督及秩序维护7摊位的具体位置抽签决定,抽签时间待定,抽签地点为校学生会办公室
4、趣味抽奖1活动时间4月16日晚19:00——22:002活动地点育才校区图书馆前创业策划书10
一、背景现代都市生活水平不断提升,而食品安全的问题却越来越多,很多人有钱却买不到好食材,在一线城市北上广深供需矛盾尤其尖锐本着为市民提供优质健康食材之原则,我们创立—超市,只为给我们的会员和顾客挑选天然无公害的优质蔬果鱼肉等
二、执行准备
1、找准消费群体-中高档小区
2、选择合适供应商-供港蔬菜,中高端猪肉(—等),深海冻货(三文鱼,龙虾等)(进口和特价水果)地域特产店的代理
3、做好宣传策划-店面装饰(招牌,展柜,收款机和会员系统),传单打印,活动策划(免费派送试吃,优惠券,有买有送会员打折卡等)
4、选址中高端小区周边,消费观念先进(—等),第一阶段打算在—或者—开店
5、建站建立会员网,网上商城,—或者—店
6、人员招募前期只招收银员,网站管理和配货亲力亲为
7、活动开业宣传,凭单免费派送蔬菜,买一送一,个七天,优惠券派发十四天中间穿插供应商赞助活动
8、预算1)店面入驻加上三个月租金共计一万元(—元每月,押一付二,自己加上员工租房—元/月,共计一元,一元杂费)2)货架展柜和装饰预算一元3)网站建设加推广一收银机一元4)进货费一元(蔬菜一元,肉一元,特产一元,干货一元,水果—元)5)传单和宣传海报和优惠券一元(传单_份_元,海报和优惠券一元)6)工商注册一元,流动资金一元,计一元以上共计一元7)回报毛利控制在15%以上每天销售额一元月毛利一元,减去房租一元,水电物管一元,减去员工工资一元,月盈利一元8)首月宣传支出传单优惠券印刷一元,赠送—元,抵用金_元,共计一元9)装修货架展柜一元,收银机一元,工商注册一元,网站建设—元,共计一元10)以上固定支出一元,预计一个月收回成本,第一个月开始盈利,年收益一万到一万之间
三、风险
1、宣传不到位,人流量少
2、产品质量把控,货源供给及时
3、会员发展是否顺利,服务能否优质
4、账目的管理,资金安全是否保障创业策划书11
一、项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着美好”,特别是现在随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场是十分可行的
二、公司项目策化.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户为人类创造生活环境!.公司目标立足地大,服务—上花店一流的公司本公司将用一年的时间在—的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡在投入期仅选择网站总站所在—西校区作为试点市场该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月当模式成功后,以ASP的形式在分站推广经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析.行业分析”—花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生该网站除—大学的总站外,在—各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以—大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式此次我们共发出问卷50份,收回37份由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为价格,品种,包装,服务等⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.目标客户分析在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打篇现象等创业策划书12
一、公司简介丽缘婚庆公司是一家从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业,以至真至诚,尽善尽美,引领时尚为己任,推陈出新,锐意进取,为结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典筹备工作丽缘婚庆公司为有限责任公司,坐落于崇左市最繁华的中心地段,交通方便,环境优雅,具有能提供顾客满意的服务水平
二、项目背景据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在270万元,城市大约在8-25万元其中光婚礼消费就占全部费用的l/5-l/6o从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五一”、“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆20—年国庆前夕,北京、上海等地婚庆公司的订单爆满,以致难以招架如果能提供优质的服务,定会分得婚庆服务的一块蛋糕
三、市场分析就全国来看,自二十世纪就是年代以来,婚庆公司在国内市场做得越来越大并牵动了婚纱摄影,美容美发,烟酒餐宴,交通旅游等众多相关产业发展据数字统计,到20_年我国婚宴综合消费能力将达到上千元人民币,有一定发展前景就崇左的婚庆市场来看,具有很大的发展机会由于崇左是一座正在建设中的新城市,以“陆路东盟”推动经济发展,崇左目前几乎没有婚庆公司,由此来看婚庆公司在崇左明显是一块显眼的蛋糕
四、竞争分析优势崇左目前没有正规化的婚庆公司,只要公司上市后树立好品牌形象,服务质量好,首先占入市场,致力于婚庆策划,地理环境—美甲店位于—大学新校区教师公寓,周边环境以饰品店、写真店为主,主要客户都是大学生,特别是爱美的时尚女生美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务,店面规划面积为60平方米,装修整体风格体现时尚与品质
四、行业分析
1、目标顾客描述一般来说,是针对正在大学享受青春美好时光的女性,特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军
2、替代品的威胁涂抹类产品,如甲油、UV油等的使用;描绘类,如美容院、美甲店的手工描绘指甲等;电脑绘制类,如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁
3、供应商讨价还价能力采取网购形式,几乎无讨价还价空间选择性价比高,信用较好,评价较好的店铺进行购买
4、购买者的讨价还价能力由于大学生没有收入来源,用钱相对来说较为节省,因此讨价还价能力较强,为此我们决定采取免还价,套餐使用形式进行销售
5、现有竞争者的威胁
(1)竞争对手数量两家.
(2)竞争对手的主要优势开店时间比较早,提前占领市场;有美甲的经验;技术娴熟引导潮流,吸引更多的消费者劣势如经营管理不善,缺乏创新管理,也可能被后起的婚庆公司超过,甚至破产
五、企业战略
(一)总体战略企业在五年内拥有两家分店,十年后成为婚庆行业领导者
(二)企业使命让每一位客服感受到贴心的服务
(三)企业宗旨你们的浪漫就是我们的快乐
(四)发展战略1)第一到第三年,占先导入崇左市场,提高公司知名度,树立品牌形象2)第四到第六年,提升品牌形象,增加企业资产,进一步完善和健全企业网络机构,开阔客户市场3)第七年至十年,全力打造崇左婚庆知名企业,占领婚庆主导地位,力争成为婚庆行业领导者
六、市场营销
(一)目标市场崇左市各类人群,特别是向往浪漫婚礼的90后
(二)服务建立完善的服务体系,为客服提供优质婚礼服务
(三)营销战略企业初期限量以低价打动客服,尽量避免言过其实的广告,同时建立婚庆公司网站,提高宣传力度
七、管理体系
(一)公司性质有限责任公司
(二)公司组织公司性质是个独资制企业,初期组织结构简单总经理全权负责,总经理下设人事部,财务部,策划部,营销部
八、投资资本在崇左目前的市场价值以及详实的策划,经考察后具体计算公司初建期预算资本50万元人民币.成本计划设施20万,人力15万,宣传5万,其他5万成本控制,严格按照国家有关法规法律规定,实行成本启用
九、资本需求创业者合资资20万元人民币向亲人借10万元人民币向银行贷款10万元人民币吸引风险投资10万元人民币
十、机会与风险机遇.崇左婚庆企业处于开发阶段,竞争少,客户源多.市场潜力大风险.崇左市还处于建设当中,选择的地理位置是否与婚庆公司性质相符.实际投资超过预算创业策划书13
一、纲要或概要明确提出创业想法,吸引投资者眼球和注意力要说明你的想法是一个好的想法,会为客户创造价值或带来价值增值的想法是一个值得去实施(不是尝试)的想法阐明创业者将做什么事,应当较为详细地阐述创业规划包括下列内容创业情况介绍;主要产品、技术或服务;市场概貌;营销策略;团队情况;资金需求情况等介绍创业团队时,首先要说明创业思路,新思想的形成过程,目标及发展战略介绍创业者本人的背景、经历、经验和特长等创业者的素质对创业结果起着关键作用创业者应尽量突出优点并表示自己有强烈的进取精神,经投资者留下良好的印象在计划概要中,创业者必须回答下列问题产品、技术或服务的内容;市场在哪里;顾问群体有哪些;顾客有哪些需求;合伙人是谁还要说明自身与众不同之处,及获得成功的市场因素记住概要简明扼要,生动易懂不要展开描述,只需建立一个基本的框架即可所需篇幅1-2页足矣
二、创业想法想法,是创业计划书中最重要的部分明确阐述你的产品或者服务项目是什么?这个产品或者服务是否有价值?记住这部分没有必要具体地提出产品名称或者服务的项目名称,但需要提出怎样生产或提供这种服务必要时,可用对比的方法进行描述即与目前比较知名的或有较大影响力的公司或产品或服务进行比较说明
三、市场和行业分析创业涉及的行业是垄断的还是开放的?创业想法在市场上是否有效?创业市场发展有多快?创业行业的前景如何?创业行业是集中的还是分散的市场?创业的目标市场在哪里?创业的具体目标客户群体有哪些?创业的主要目标客户群体是哪些?准备先从哪个行业入手?你创业的优势和劣势分别是什么?
四、市场营销策略创业者开发新产品或向新市场扩展时,必须要对市场进行调查、分析和预测,最后作出判断市场预测,首先要进行市场需求预测包括市场是否有此需求;市场总规模有多大;发展前景如何;影响需求的因素有哪些其次,市场预测还包括对市场竞争格局进行分析主要竞争者有哪些;市场竞争状况如何;是否存在政策壁垒;是否存在有利于创业者产品或服务市场间空等
五、筹资分析创业需要多少资金?资金的使用方向在哪里(不需具体)?资金的用途结构有哪些(应当具体)?什么时候用钱?
六、困难和应对策略任何创业者在创业过程中都会遇到困难只是困难的类别、大小和影响不同而已任何创业者都应当有直面困难的心理准备,树立“必须”克服困难的信心要根据调查分析得出的结论,制定不同的对策措施制定对策措施时,要尽可能地考虑全面,将各种可能的措施都考虑进去同时,还应留有余地准备多套应对方案创业策划书14
一、企业概况主要经营范围出售茶叶种类分别有,还有一些散装,听装系列企业类型生产制造•零售批发新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)服务农业教育背景,所学习的课程(包括时间)专业课的一系列课程
三、市场评估目标客户描述我将我的目标客户主要设定在那些在事业上稍有成就的工作者上,在现在社会,茶叶逐渐变化成了潮流,也成为了送礼的一项好选择,对于一些想要继续升职的职员,想要和上属建立好关系的话,我们的产品是很好的选择市场容量或本企业预计市场占有率茶叶市场占整个市场容量还是挺好的,因为是逐渐兴起的一个行业,所以意味着以后的发展是无可限量的也许,现在的占有率只有5肌但是以后会成倍增长的市场容量的变化趋势在淘宝网的整个大商城中,许多高端产品已经成为流行的趋势,所以,许多人不喜欢麻烦,会选择在网上购买商品的方式,去购买一些高端产品随着逐渐完善,我们可以看到在网上开店的优势而茶叶是最近两年中热销的产品,它将会成为整个淘宝网不可或缺的商品的竞争对手的主要优势.他们的网店信誉强,每天浏览量高.他们比较专业,比较了解茶叶市场.他们能够很好地处理与顾客的问题竞争对手的主要劣势.茶叶价格相对比较高.也许有的商家茶叶的质量不好本企业对于竞争对手的主要优势.厂家直接发货,避免多商家的中途转手,而导致价格一升再升.产品优质,经过传统工艺而制成.厂家信誉高.所经营的红茶是美容养胃的,有益身体健康,是近代人们所热衷追求的本企业相对竞争对手的主要劣势.本人不是太懂茶叶,但是家里是茶叶经营厂家,所以会利用空余时间去学习茶叶的.网店的信誉太低
四、市场营销计划.产品产品或服务主要特征金骏眉醇香型铁观音叶嘉金魁口感清爽厚重,具有独特的焙火香、天花香和栗香东坡红口感清爽厚重,具有独特的焙火香、天花香和栗香金丝猴醇香型.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格400050006380金骏眉560790890叶嘉金魁388688535东坡红238299232金丝猴折扣销售可适当打折赊帐销售无.地点1选址细节地址面积平方米租金或建筑成本2选择该地址的主要原因在开店铺的时候不要店租,所需要的工具只要一台刚开始不需要雇佣职员,只需要自己做即可,这样节省大量的成本而且网店在现在以来是越来越流行了,许多人都学会在网上购物,而且,许多顾客为了方便,也选择在网上购物3销售方式选择一项并打J将把产品或服务销售或提供给V最终消费者零售商批发商4选择销售方式的原因因为自己没有太多的精力与时间投入实体店铺中去,而且实体店所需成本高,我支付不起那样昂贵的租金,选择淘宝网开店,可以选择在自己有时间的时候来经营,虽然投资小,但是回报率确实不可估计的.促销人员推销无成本预先测无广告做名片成本预先测50元公共关系无成本预先测无营业推广无成本预先测
五、企业组织结构企业将登记注册成3竞争对手的主要劣势店面小,环境不够干净整洁;服务态度较差,不够认真;老板与顾客有年龄差距,无太多共同话题4本企业相对于竞争对手的主要优势美甲材料及器材质量好;有一定的经验;服务热情周到,态度好;地理位置优越,有大量的客源;性价比高,与顾客有共同话题5本企业相对于竞争对手的主要劣势美甲操作技术不够熟练;经营美甲店经验不足
五、行业市场竞争程度市场类型完全竞争型
六、消费者分析消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点
1、看美甲店铺的专业水平
2、看美甲店铺的服务水平
3、看美甲店铺的环境
4、看美甲店铺的美甲师的能力和名气
5、看美甲效果的性价比消费者对美甲店铺有这样几个要求
1、普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升
2、一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善个体工商户有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的企业名称企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)职务月薪300业主或经理自己员工无企业将获得的营业执照、许可证类型预计费用无茶叶合伙(合作)人与合伙(合作)人协议内合容伙条款人无无无无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款
六、固定资产.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备名称数量单价总费用(元)141004100电脑电话或传真供应商名称地址—茶厂有限公司—省—县.交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具名称数量单价总费用(元)无无无无供应商名称地址电话或传真—茶厂有限公司—省—县.办公家具和设备办公室需要以下需要名称数量单价总费用(元)141004100电脑115001500手机电话或传真供应商名称地址—茶厂有限公司—省—县.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备无无交通工具无无562办公家具和设备电脑4100店铺无无厂房无无土地无无4100562合计
七、流动资金(月).原材料和包装项目数量单价总费用(元)不需要进货厂家直接发货再月结供应商名称地址电话或传真—茶厂有限公司—省—县
2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1000雇员工资无租金无营销费用无公用事业费无维修费无保险费无登记注册费无其他无合计1000
八、销售收入预测12个月销售情况合计月份销售的产品或服务销售数量5红听茶叶价格平均单价
60.
60.
60.
58.
58.
58585855.0555555月销售额
300.
420.
540870.
01160.1740232029003300385044004950297502销售数量蓝听茶叶价格平均单价
120.
0120.
0118.0118118118118118118118118118月销售额
240.
0480.
0826.
01180.
01534.01770236035404720590070808260378903销售数量平均单价月销售额
(4)销售数量平均单价月销售额
(5)销售数量平均单价月销售额
(6)销售数量平均单价月销售额
(7)销售数量平均单价月销售额
(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入
540.0900136620__269435104680644080209750114801321067640金额(元)月合计份
九、销售和成本计划项目销售含流转税销售收入540流转税增值税等无销售净收入5409001366业主工资员工工资租金营销费用303030303030303030303030360公共事业费维修费成折旧费202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料列出项目2803606008003600190401茶叶进价2001200160020__2400280032003606309006300288902茶叶进价1801170135018002700360045005400690990990048280430总成本155020260034504750600073008600销售数量平均单价月销售额
210.
0331019360110.0674910利润
376.05001230169020__24502880税费企业所得税个人所得税其他净收入(税后)创业策划书15
一、市场分析长期以来,国内居民因生活水平较低,对以“厨房“和“卫生间为主要服务对象的小疽电消费很少据统计,目前国内城镇家庭小疽电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房“和“卫生间”的日益重视,小疽电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小疽电的市场发展前景非常广阔今后2至3年内,我国小疽电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%对于浴室取暖用的小疽电目前只有浴霸和暖风机两种目前全国生产浴霸的企业为376家20_年国内销量估计为400万台,20_年为550万台,20_年达到700万台,销售额超过10亿元在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(20年),国内消费者对浴霸认同度达82%市场空间巨大浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸20_年销售额为一亿元,市场分额第一目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM自主研发能力不强我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在一亿元以上我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标我们的目标是,在20__年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商—家,销售额在一万元以上,20_年达到一万销售额,20_年达到2—万销售额,利润率保持在—o
三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在万元;各种认证,许可证,商标—万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等—万元;房租水电费,人员工资(半年)一万元;参加展会,广告费—万元;小批量生产成本(5000件)—万元;周转资金—万元合计—万元
四、产品成本及盈利分析为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备本产品主要包括桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈其中加热盘7—8元,漏电保护器—元,防干烧保护器—元开关—元,其余为塑料件,价格—元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在一元以下批发价暂定为一元,每个毛利为一元,估计两年能收回投资并稍有盈利(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向
六、合作方案本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有具体合作方式由双方协商议定
七、原材料供应方案可外协生产,无特殊要求
八、本项目的未来由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3—5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场
3、大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平
4、很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质
七、营销策略定位策略
1、美甲定价
(1)基本护理(护甲油)10元
(2)普通涂颜色15元
(3)0PI涂颜色20元
(4)全贴片35元
2、会员卡
(1)会员银卡一次性充值100元(享受9折优惠)
(2)会员金卡一次性充值300元(享受
8.5折优惠)
(3)会员钻石卡一次性充值500元(享受8折优惠)市场沟通美甲业属于低无形性、高不稳定性服务业,生产的服务产品不能被储存和运输,这是与实物产品最大的区别,因此,服务产品不能均衡地出现在市场上服务的供给缺乏弹性,服务的供应曲线通常是一条直线但是,顾客对服务的需求却因时间的不同而有很大的差异,如何面对需求波动,是美甲业经营者最棘手的问题美甲店投资少,见效快,投资环境多种形式,用人少,技术易掌握,产品项目多消费人群多,特别是周边各个大学的大学女性都是消费对象本店以形象好,档次高,服务好,最重要的是价格低侧重的是价格与服务以价格来吸引客人,以服务来留住客人再加上我们良好的形象,我们华丽的美甲设计给店锦上添花
八、组织管理
1、员工人数配备8—9人(根据日后经营状况可适度改变),采取两班制,早班时间为9点到12点半,午班时间为下午13点到16点半晚班时间为17点半至21点
2、员工服饰等外形规范
(1)员工服饰要统一,体现美甲店的规范与秩序且与美甲店环境相一致,要求剪裁合身、活动轻便、简洁大方
(2)切忌浓妆艳抹,发型应一致扎起简洁干净,并且工作时佩戴口罩(考虑到员工自身安全与顾客卫生)
(3)员工在空余时间可相互美甲,成为美甲店的实体模特促进顾客的消费欲望,但不可影响为顾客的服务
3、员工工资体系和绩效考核员工工资采用底薪+绩效提成的方式
(1)底薪根据员工的技术级别、出勤情况考察分配
(2)提成为综合绩效提成,是指美甲师服务收费、产品销售、会员办卡等合计的绩效,为了强化美甲师的促销意识,提成可采取累积提高制度,制定一个基本任务值例如1000元,未达到1000元仅发底薪,连续三个月未达到就辞退完成基本任务值出发底薪按一定比例分档提成,例如,达到1500元,1500元全部按照比例2%提成,达到20_元,20_元全部按照3%提成,达到2500元,2500元全部按照5%提成,以此类推,调动员工销售积极性
九、财务预算成本开支房屋租金每月20__元左右(教师公寓);房屋装修10000元左右;美甲全套工具1000元;宣传费用每月200元(包括网站宣传和人员宣传)营业推广每月300元;员工工资每月9000—18000;预计收入按人流量20—30人每天,每人次平均消费40元,每月收入25000—35000元左右创业策划书3策划书概要提示(-)店铺名称“土牛之家”
(二)店铺宗旨提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化
(三)店铺经营项目泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等。