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品牌促销活动方案12篇品牌促销活动方案12篇为有力保证事情或者工作开展的水平质量,时常需要提前制定一份优秀的方案,方案是说明行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的书面打算你知道什么样的方案才干切实地关心到我们吗?以下是我采集整理的品牌促销活动方案,欢迎阅读与收臧品牌促销活动方案1
一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?惟独目的明确,才干使活动有的放活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果
三、活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信誉?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排这一部份是促销活动方案的核心部份,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性
四、活动方式这一部份主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑
1、确定火伴是厂家单独行动,还是和经销商联手?或者是与其矢
二、活动对象
3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人
4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气
5、对现场对手创造的干扰信息要准时排查、解决
6、销售赠品、奖品、奖金发放要准时入账
(五)检查不能省豫备再充分的活动都会有疏忽和缺乏的地方因此,执行过程中,检查环节肯定不能省发觉问题,尽量当场解决问题;假如实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避开大型活动的执行更容不得丝毫的马糊,否则非但会走样变形,而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果
(六)总结要准时
1、半天一总结,准时鼓励士气
2、活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议表扬表现优秀的人员,确定成果,找出缺乏
3、笫二天,门店干部集中起来开会总结,就活动的策划、豫备及执行进行充分总结,将阅历写出来让其他市场借鉴、学习,将缺乏之处列出来避开再次发生品牌促销活动方案4
一、策划目的由于大中小型的购物商场的快速崛起,金沙摩尔商城应再度树立和提升自己的品牌形象,进一步扩大商城受众的覆盖面,给顾客留下好感,提高商城的销售额,同时到达企业宣扬效果为更多知名品牌的招商入驻我商城打下良好的基矗
二、营销环境分析
1、宏观环境分析经过对龙岗区城市规划的状况了解,横岗区域也属于重点开辟地区之一,经调查在横岗范围的深惠路段将浮现天虹、万家、新一佳还有一些小规模的商场即将在地铁的开通后进驻横岗,这样的局面的到来将会对金沙摩尔商城在销售方面及将来的发展造成不行估计的影响
2、消费者分析1对商场的选择随着生活水平的不断提高、消费者非但对产品的质量要求越来越高,而且在逛商城是特殊注重人气、服务、环境、商品的吸引力、宣扬活动等2消费层次分析经过对横窗地区的消费者调查,消费者消费层次的划分比例如下第一类层次名称稳定高级高管不稳定级中管销售级销售初管级基层工人输入层次7000以上7000-50005000—3000XX—30001000—XX占有率5%10%12%60%03此次事件活动使不同层次的消费者对金沙摩尔商城有一个新的认识和重视,在他们心里建立”游逛,购物,金沙摩尔使大家休闲娱乐的好去处
3、商品分析依据调查,消费者最注重的是质量,价格、品牌、感觉、服务几个方面,每一个人的爱好都不一样对整个商城的的商品柜台调查,知名度偏低,所以太高的价格消费者感觉不值,太低不能到达商家的本钱要求,而且如今的商场人气使得各柜台各显其能降价,打折等的行为更是让消费者矛盾为让消费者安心到金沙摩尔购物,惟独做出统一活动,真正让消费者感受到合理消费,安全消费,物超所值消费
4、竞争对手分析U就进环境分析经过调查发觉,现阶段金沙摩尔的主要竞争对手主要有新世界商场市场占有率20%和横岗商业街市场占有率50%而且他们主要占领了中底层的消费群体占有率是不行忽视的2新世界商场和商业街的优势略势走的路线主要是中层街市的方式,长期以来已经形成为了固定的消费者口碑,有消费者习惯讲价的消费模式,商品主耍路线耍质量非品牌,环境杂乱,没有安全感等因素于商业街来说又有着新的差异,商业街从超低端到中高端的商品都有,环境大,但是不集中,品牌分化不明确
5、形象分析金沙摩尔商城应当向泛博的消费者做出保证平价保证安全保证质量保证优质服务的承诺在激烈的竞争中树立金沙摩尔的良好形象品牌促销活动方案5事件F品牌男鞋专卖店,推出为期七天的“庆开业全场五折,进店就送礼,免费试穿活动,活动前期发放了2万份宣扬彩页,在两条主干道上悬挂上百条过街条幅据悉,F品牌.P市专卖店特地为此次活动豫备了10双皮鞋试穿和500套市场价为15元的套装鞋油反应同一条街杂牌服装店老板”做品牌就是赚钱啊!看看人家,这手笔多大,确定有厂家支持,这阵势,至少要2万吧图什么啊,不如拿来进货”同一条街A品牌鞋店老板“不就是几万份宣扬单,几百盒鞋油嘛宣扬单1角一份,鞋油顶多3块一盒,花不了几个钱再说了,这宣扬力度确定有总部支持得,我也搞,别让他把人全引过去了‘‘隔壁街一药店女营业员“有这好事,咱也去看看吧上面写了,就是不买也能落盒鞋油,反正后天要逛街,去看看吧”同药店另一女营业员“就是就是,人家说了五折,400元的鞋如今200元,要真是这样,我就给我家那口买一双,让他也穿穿这高档鞋”一位正在逛街的中年人“什么五折啊,把价格抬高了再打折,糊弄我们消费者呢”活动开始了,在店门口电声乐队震耳欲聋的乐声中,在络绎不绝的客流中,F品牌P市专卖店创造了开业当天销售54双,预定10双,七天共销售262双的销售纪录该活动也从今被F牌河南分公司做为案例,在招商洽谈中屡屡提及热喧闹闹的开业活动过去以后,F牌皮鞋P市经销商一算帐,减去
4.8折的进货本钱,宣扬费用总部未报销、房租、营业员工资等费用,非但分文未赚,反而净赔50多元更令人苦恼的是,试穿的皮鞋都被穿的变了形,由于店内人太多,营业员忙无非来,还丢了4双F牌皮鞋P市经销商越想心里越不是滋味,最终忍不住向F牌皮鞋河南分公司打电话,当他向市场部提出以上问题时,却招来市场总监劈头盖脸的训斥“做品牌就是这样的不耍看眼前的赚与赔,目光耍放长远品牌的塑造是一个长期性、持续性的活动,我运作品牌许多年了,这种状况是很正常的,进入新市场要先打开知名度,做一点牺牲是值得的而且我们即将就有后续活动跟上你看,这次活动暴光率多大呀,我做鞋八年了,还从来没有见过高档皮鞋专卖店开业有那末多人的,连报社都惊动了,还连续报导了两天,我们一下子就打开了局面了做品牌不是摆地摊,要往长远看,不能太短视!这次活动的效果这么好,你的库存不多了吧,赶快进货,打铁要趁热对了,先打点款过来,账上没钱怎么发货啊,你的货早都备好了在仓库放着呢,款打过来就可以发了好了,就这样,拜拜”F牌皮鞋P市经销商刚放下电话,就听到一个顾客和营业员的对话“你们的鞋不是五折吗?’’“对不起,先生我们前几天开业促销活动的确是全场五折,如今活动时间已经过去了,所以恢复原价”“哦,那你们如今几折?”“不好意思,先生我们是品牌皮鞋,全国统一零售价,不打折的”“是这样,那,我再看看吧……分析这样的情景在我们的身边每天以不同的形式,不同的场合,不同的时间在服装鞋帽行业里重复着,充斥着今日我们暂且不商议F牌皮鞋连锁总部处于什么样的动机如此运作P是市场,也不商议品牌的运作,营业员的销售技巧等方面的问题那些问题在我以后的文章中将陆续谈到我们仅仅以这个营销活动为例,就事论事,来剖析一下,思索一下在这个营销活动中,我们要搞明白三个方面F牌皮鞋的营销活动目的是什么?营销活动的目标到达了没?这种现象说明什么?F牌皮鞋的潜在购置者是谁?他们到底想要什么?关于第一个问题的思索依据F牌皮鞋的促销方案分析,其营销目的至少有以下几点.知名度快速打开知名度恐怕是全部品牌进入新市场的营销活动中最迫切,也是最重要的目的之一知名度可以让全部的潜在顾客知道有了一个新的选择,这个新的选择可能给他带来更多的利益知名度同时也是品牌力的基础,所以几乎全部的品牌经营活动的第一步都是围绕知名度展开的.销量对F品牌P市经销商来说,生存的基本条件是销量没有销量,流淌资金会占压,库存压力会加大,总部的支持也就相应削减,由此引起的将是更严重的后果因此,销量是F牌皮鞋P市开业必需要到达的目标特别是在没有其他附属业务收入基础上,销量比天大.提升品牌认知度F牌皮鞋提供的“试穿活动”其实就是盼望通过体验式销售增加客户对F牌皮鞋的认知度,有可能的话,提升满意度,进而可以促使顾客购置产品,也可以影响顾客四周的人此次F牌皮鞋P市专卖店的营销活动的确吸引了大量的人来到店里,却发觉他们不是来购物的,而是来索要礼品的大部份并非潜在的购置者对真正能够往往购置400元以上皮鞋的消费者来说,价格并非影响购置决策的主要因素,一盒实际价值惟独3元的鞋油自然更加“刺激”不起购置欲望真正的潜在购置者看到店内人头攒动的景象并不会产生好感第一个目的事实上并没有到达那末,第三个营销目的也不会到达体验中的顾客把鞋穿回家中继续“认知”而留下了自己的鞋,真正需要体验的潜在购置者看到变形的鞋怎么也不愿意试穿那末,惟独销量的目标达成为了创纪录的销量使营销活动看起来十分胜利,甚至被载入F牌皮鞋的营销培训教案中,但对于F牌皮鞋P市经销商而言,
4.8折进货5折销售,除了日渐空旷的仓库,得到了什么?恐怕是他要认真思索的问题提升F牌皮鞋的知名度应先定义目标人群,F牌皮鞋的营销经理没有犯把男鞋的目标人群定义为女性的错误,但却犯了把高档皮鞋的目标人群定义为建造工人的错误知名度是为销售服务的,有效的知名度才可以带来有效的销量,而有效的销量随即会拉来合理的利润,这才是F牌皮鞋P市经销商得以持续发展的基础品牌促销活动方案6
一、活动目的充分利用元旦假期,整合资源,有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达宝利汇商场的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升
二、活动主题活动主题百款名品一元秒杀活动口号•天冷了,来xx汇吧!
三、活动思路充分利用圣诞节和元旦,两大契机,通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动全部商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况
四、活动时间20xx年xx月xx日一20xx年xx月xx日20xx年1月1日一20xx年1月3日
五、活动地点XX汇购物广场
六、活动内容
1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!
2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商议即享受最低折扣!
3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!活动一汇百款名品•一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述一元秒杀,是随着网络繁华而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原由,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病把一元秒杀移植到实际商业销售中,增添活动公信力,XX传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果活动时间20xx年12月24口晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(依据商户提供商品的状况,建议每件产品支配3-5分钟,当晚拍30件)20xx年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖品牌促销活动方案7
一、主题红色圣诞,圆满新年,XX家具,豪礼相送
二、活动目的
1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量
2、提高销售业绩,增加公司客户销售信念
三、活动范围XXXX全国经销商以及自营店
四、时间20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容.沙发促销序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注套餐一红色圣诞小转角配套产品配套产品配套产品套餐二圆满新年全家福1+2+3配套产品配套产品配套产品套餐三转角单套XX家具,单套订购可享受每订一款优惠5%1+2+3单套.cOm家具单套套餐四豪礼相送凡在活动期间订购产品除享受折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣扬及要求
(一)、场外宣扬
1、报纸宣扬分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广
2、以挪移短信平台为基础,向宁海消费群众发送促销内容短信、节日祝愿短信
(二)、场内宣扬
1、店内海报、X展架、DM单页宣扬
2、店内人员口头讲解
3、短信3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共12000元(公司统一编制短信内容,以XX公司品牌做推广)
七、活动布置和物资需求
1、门面布置各经销商依据自身店面进行烘托气氛,可以彩色气球点缀或者彩丝带.、店内布置于店合适的位置,普通在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树;树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区门口摆布两侧放置活动内容x展架一个,活动内容可自行定制
3、人员装饰每一个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛
4、元旦布置以圣诞布置为基础,在厅内每一个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后
八、本钱预算
1、报纸硬广1/4版面,5000元/次,1次共5000元
2、电视滚动字幕宣扬1200元/天,两次共2400元
3、短信2分/条,以10万客户为基础量,发送两次,共4000兀
4、DM单
5、X展架
6、会场布置圣诞树500元一棵喷雪、贴纸和其它装饰品300元小礼物
7.以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约皿XX元
九、本次活动说明
1、红色圣诞凡在圣诞期间客户.cOm定单红色圣诞套餐满10套的,即可享受公司价格10%优惠让利
2、圆满新年凡在元旦期间客户定单圆满新年套满10套的,即可每套返现20xx元
3、XX家具凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利
4、豪礼相送凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
5.凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的津贴
十、活动留意事项.全部参加活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx-i2-3将申请单传回公司,超过时间则视为抛却
2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户,公司方可支配生产;
3、促销产品必需在20xx/l/12之前将全部定单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价;
4、正价产品也必需在10月16日前将全部定单传真至公司方可按标准执行,并且所传定单后期不得修改或者增加;
5、参加活动全部特价产品和正价产品必需在2xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价;
6、享受本次公司广告支持费用的客户,再也不享受公司其它本年度广告支持
7、本次活动业绩不计入年终返点品牌促销活动方案8
一、促销目的利用五一假期,进行大规模促销活动,提高产品销量,消化库存和换季产品,刺激渠道的活跃性,并有效把握消费者的顾客资料
二、促销对象xxx的目标消费群
三、促销时间20xx年5月1日到5月3日,依据需要可适当提前或者延长促销区间,以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市全国xxx零售网点大型促销活动地点主要放在三级市场及寻常销售业绩不好的城市,这么做一可而已避开大面积的伤害品牌形象,二是可以大幅度提高xxx在当地的销售业绩和知名度厂家联合促销?和政府或者媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或者
五、促销方式运用强有效的价格利器,采用多重优惠组合,以造成彩棉革命和大普及的气势,凸显强势品牌和强势营销的风范
六、促销主题购物三天乐,天天都欢乐副标题四重大礼送你惊喜
七、促销产品debest各系列特价产品
八、促销操作促销策略为完成年前库存换季清销工作,本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示debest品牌产品线的完好性,向消费者传达一线品牌的全面形象,所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行,依据产品的库存时间支配,库存产品折扣力度放大,以产生足够销量,新上市产品适当让利,以与消费者终端接触为目的,并产生肯定的销售量;促销形式本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动,为避开与这些活动混为一体,将实行三种促销内容叠加的方案,以四重大礼送你惊喜为主题副标,以多重利益吸引消费者购置
1、曾经买过,肯定送!(第一重礼)假如您曾经买过xxx产品,凭积累300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双
2、如今来买,即将送!(第二重礼)五一七天,指定产品均享受五一欢乐价!新品
8.8折,详见吊牌五一价,购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条,折上再送!
3、特款特价,特殊送!(第三重礼)公司将向经销商提供特价产品,特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供
4、即使不买,还能送!(第四重礼)用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购置并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联,以此吸引消费者进行品牌接触,创造线下传播及尝试性购置的可能性规则设定到xxx专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参预抽奖活动奖品设置一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的xxx产品替代)二等奖debest彩棉内裤一条或者等值debest产品三等奖debest袜子一双或者等值debest产品注一等奖数量设置为三位,但具体执行数量及执行价格可依据实际状况支配此活动为女性消费者参预一等奖奖品由经销商在当地选购,二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地xxx寻常销售状况预估而设定名额,抽奖箱由经销商自购,抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小,材质就和名片材质一样即可,这由客户自己制作顾客资料卡设计(抽奖卡)参考注购置特价品再也不参预买赠活动,购置特价品和参预买赠活动的同样可以参预抽奖活动买赠指买正品、新品到达多少金额,送内衣或者线衫一套/件,赠品可从特价品中选出一部份不做特价销售特地用于赠品对终端要求
1、客户活动组织能力强,愿意投入、协作
2、五一活动前有大量备货,活动前有肯定量的广告宣扬
3、严格根据公司制定的促销价格执行,如不能按统一的促销价销售,公司将对其进行严峻惩罚促销物料豫备(每活动点)
1、吊旗16-20面/10平方;
2、dm宣扬单1000/点
3、海报1张/点注吊旗、dm单、海报公司可统一制作,营销经理需提前和客户沟通,做好统计,4月15之前将各个数量报回公司客服部,以便公司准时支配印刷
九、大型促销活动豫备
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动dm单页;
2、活动点于4月18日门店或者专卖点营业结束在门店内或者专卖点内悬挂活动主题吊旗,张贴海报,用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动气氛;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(x展架或者其他物料);
4、活动面积至少保证50平米以上,可选择商场门前或者步行接的露天广场,也可选择商场内的活动广场,因为五一搞活动的品牌、厂家许多,所以场地要提前洽谈,越早越好
5、为加强活动的吸引力和现场的气氛,客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或者当地老百姓爱慕的特色娱乐活动在搞这些活动时,豫备工作肯定要做好,现场舞台的搭置、主持人的选择演员确实定,娱乐活动内容的选择都要细致,周到场地要求场地中央可搭建t型台,后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目t型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与t型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘,以创造良好的现场气氛
十、人员支配本次活动由各地经销商根据方案自行操作,为保障此次活动的顺利执行,针对活动执行过程中的两个详情,需要指定专人负责
1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发dm单页,负责向女性消费者传递活动的第一手信息,要求形象、气质佳,着装干净,并配有debest明显标志
2、抽奖活动管理人员为保证抽奖活动有序进行,必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理,避开辟生不必要的纠纷,影响到品牌形象
3、活动检查人员活动执行期间,debest各大区派出人员进行活动检查,如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整,保证各地活动的同步进行品牌促销活动方案9为了方便顾客的购物,降低促销及交易本钱,服装企业的零售终端在进行日常销售的时候可实行“记名消费”的会员制方式,具体方法如下:
一、事前豫备
1、美观慷慨的记事本一本,内页页数需要在100页以上;
2、以字母(A、B、C……X、Y、Z的顺序)排序,每一个字母留出5页摆布的篇幅,将每一个字母以醒目的方式记录在开篇的位置,以便快速记录和查阅顾客的资料(比方有姓陈的客人加入记名消费活动,那末将该用户归在字母C打头的页数内,对于比较少的A、E、V、U、I、O字母,则不需要留出特地的空白页);
二、操作步骤
1、迎宾、销售推介过程……在顾客表现出有购置意愿乂迟疑不定的时候,适时地向顾客介绍我们的“记名消费活动;并在结帐的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容;
2、告知顾客本品牌服饰在进行“记名消费”活动,假如此次消费的时候顾客留下其具体资料,那末可以即将开始享受我们的一系列优惠活动本次消费即将可享受九折优惠;从第二次开始,在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优惠折扣;假如在我们做促销活动的时候进行消费,不仅可以享受促销优惠,而且还可以享受折上折的优惠(比方我们如今正在做全场八折的促销活动,那末留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠,其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折!);在顾客生日和重大喜庆节日时,顾客将可以免费享受到我们提供的祝愿贺卡和一份精致礼品;在顾客的购物积累实际金额到达5000元时,可以再享受到价值200元的.现金折扣(可随时在购物时当场抵扣);折扣后累计金额又从零开始例有顾客之前累计消费了5180元,在本次准备购置一件全国统一零售价为980元的西服一套,其贵宾折扣对付为784元,因其之前已经累计消费到了5000元则可在其贵宾折扣的基础之上再现金抵扣200元即本次实际支付价格为584元;本次消费后该顾客的之前累计又必需从零开始,并且本次消费记录只不得记入新的累计;任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比方有顾客之前消费积累了4998元,本次消费贵宾折扣后假设是对付580元,则本次的580元不行以再获得200元的现金抵扣,只能在下次消费时享受200元的现金抵扣O
3、顾客假如有兴趣参加本活动则进行下一步骤;
4、在顾客初次销售结帐的时候,邀请顾客留下联系资料,包括姓名、身份证号码、手机(或者其他联系方式)、职业、家庭成员组成;
5、顾客第一次留下资料即可即将享受九折优惠,再以后的消费打八折;
6、每位顾客来店消费结帐前,收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客,假如顾客回答是,则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比方要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等),在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折并将客户此次消费的口期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下,以便将来进行查询和累计嘉奖假如顾客回答不是,则重复步骤2
三、本活动的意义
1、留驻客户通过本活动能够留住客户,将短期客户变本钱品牌专卖店的长期客户,客户只要在想购置衣服的时候会即将想起本品牌专卖店;
2、随时享受优惠方便客户的购置优惠行为,不需要再凭折价券、优惠卡,只需要在每次购置时出示身份证或者报上留下的电话,核实完毕就可以即将享受各种优惠活动、获得贵宾待遇,以免客户因为遗忘带优惠券或者卡而不能享受优惠;
3、简洁实用的会员制销售方式,顾客可享受本品牌休闲服饰专卖店的多重优惠活动;从而加强消费者与专卖店的关系;
4、降低促销本钱免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的本钱,利用现有的方式和条件进行促销活动,各个专卖店可在消费者结帐时进行提示品牌促销活动方案10
一、活动目的充分利用资源,有打算、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升,惟独目的明确,才干使活动进行的紧凑更有预期效果
二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动掌握在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户哪些人是促销得次要客户这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系,影响到我们最终销量是怎么样的
三、促销活动的方法在这一部份,主要是解决两个问题
1、确定活动方法
2、包装活动降价打折礼券赠品抽奖演示促销服务促销消费信誉还是其它的某种促销工具选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源在确定了方法之后耍尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者比方一些商业汇演,借一些慈悲行动来实现我们的促销目的个人认为这一部份是整个促销活动策划方案的核心部份,应当要新耍准耍狠,使活动具有感染力与震撼力
四、确定活动的方式这一部份主耍是讨论确定活动开展的具体方式这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面
1、确定火伴拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家单独进行,还是和下面的代理商经销商联手或者是与业内其它厂家联合促销和政府或者媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或者其它厂家联合可以更多的整合资源,降低本钱以及风险
2、确定刺激程度要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购置欲望刺激程度越大,促进销售的反应也越大因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果,假如选择的不好就会费劲不讨好在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空暇来参加,在地点上也要让消费者方便到达或者更加惹眼,而且要事前与政府的某些相关部门沟通好,比方说安保、城管、工商等部门不仅发动促销的时间和地点重要,持续多少时间效果会最好也要深入分析持续时间太短会导致在这一忖间内许多消费者无法实现购置或者重复购置许多应获得得利益不能实现,促销效果还没有彻底热起来
六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动,就需要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、促销活动的前期豫备前期豫备分三块,
1、人员支配
2、物资豫备
3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无浪费人力资源的状况具体谁来负责与政府、媒体得沟通谁来负责文案策划及写作谁来负责现场管理协调各方面关系谁负责相关礼品发放谁负责顾客满意度调查以及问题投诉要各个环节都考虑清晰,不要临阵出麻烦,顾此失彼在物资豫备方面,要事无巨细没有遗漏,大到车辆场地布置,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后一一清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱尤其重要得是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确,刺激程度是否合适,现有得途径是否理想可以在促销活动中问询消费者,填调查表等方法
八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场掌握纪律是战斗力得保证惟独按纪律规矩办事,才干保证方案得到完善执行,在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定现场掌握主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,条理分明同时,在实施方案过程中,应准时对促销人员,促销范围、强度、以及重点进行调整,确保对促销方案的掌握
九、后期延续后期延续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬
十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的,要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报,我们最多能投入多少进行一个好得促销活动,仅有一个好的策划是远远不够的,至少我们要能承当起它的支出
十一、意外防策划的再好,考虑再缜密都有可能浮现一些意外比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等这时候我们必需对各个可能浮现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的豫备
十二、效果预估预报这次活动会到达什么样得效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点下面我们列举几个促销活动的方案.为了扩大企业产品知名度,一个商家采用“买赠”的方式,这个方法的确不错,因为非但能够使大量产品流入市场,让更多人群接触产品,还可以处理库存及积压商品,还节省了赠品单独的开辟购置费用但是这时候就要留意一点,赠的商品肯定要对客户有吸引力,让他对产品有认同感,价值感,至少不能质次价廉,假如不然的话必然会影响到你自己公司的形象甚至对你企业产品的不满.一个公司为了促销自己的商品豫备与一些艺术团体合作,在户外活动中表演一些群众喜闻乐见的节目这种方法可吸引过往顾客的留意并使之停留,到达吸引人气的目的但是因为场地布置等问题,并没有突显出要促销的商品和公司等等,虽然驻足观看喧闹的人许多,看起来效果不错,但是实际的销售额并不多,别说是赔本赚吆喝了,甚至是连吆喝都赔里面了.一个公司为了促销一批刚刚上市的珠宝首饰,最终确定采用竞卖的方式进行促销,竞买是一种能让顾客主动参加,烘托紧急、刺激气氛的有效的造势方法竞买前的产品介绍也是一次极好的宣扬品牌信息与产品功能的机会但是由于请的竞卖师水平有限,导致现场气氛并没有到达预期效果,并导致许多竞卖品都是以极低价成交,导致亏损很大简洁的几个例子只是想要大家知道促销活动的方案肯定要细致,做到多元化普通来讲,在前期策划方案的时候我们耍搞清晰几个问题
1、我们处在一个什么样的市场环境下?
2、这个市场的特点及我们的客户,竞争格局,竞争对手是怎么样的?
3.、某些大的品牌近期有什么举动,竞争对手有什么举动?
4、我们的促销活动针对什么样的客户群体举行我们要此次促销活动的目标?
5、我们豫备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效结合在一起,有哪些社会关系可以利用?
6、我们会在促销活动中可能遇到什么艰难哪些可以克服,哪些不能需要怎么办?找到了以上问题,并查找到答案我们的促销活动才不致于过于泛散,缺乏方向品牌促销活动方案11
一、活动主题走进湖南,实施38妇女节顾客大回馈
二、活动目标1)针对目标人群,强化品牌的宣扬力度,形成搞品牌知名度2)让泛博居民了解卡菲妮迪的独特魅力,发展更多的客户群体,拥有更多的潜在客户3)开展品牌独特化宣扬,寻求女鞋差异化生存4)严格把关产品质量,不断提高产品里,强化目标消费群体对卡菲妮迪女鞋的品牌印象5)用良好的品牌形象,卓越的产品品质,平稳的市场价格,倾力其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激FI标对象参加刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入
五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好在时间上尽量让消费者有空暇参加,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长期效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价
六、广告协作方式一个胜利的促销活动,需要全方位的广告协作选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入
七、前期豫备前期豫备分三块,
1、人员支配
2、物资豫备
3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管、无空白点,也无交叉点谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼在物资豫备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱打造“人人买得起的品牌6)提高卡菲妮迪在女鞋行业的市场占有率,增加其销售量
三、时间地点时间20xx年5月7日——20xx年5月9日地点卖场、店面、市中心等
四、对象选择1)主要是为25一5岁之间的成熟女性打造时尚、轻松、亮丽、性感的女鞋2)刚上市的新产品不打折,假如是VIP贵宾可以打折,而打折的产品也可以折上折九折3)降低贵宾门坎,大范围发展贵宾,扩大会员规模,以此促进口碑传播及销售网络
五、活动方式
(1)活动时间20xx年3月7口活动内容在店内推出查找小水晶鞋活动,发觉即可获取购物券,让顾客参预送券在购物的活动宣扬方式直邮心寒活动告知;店面POP宣扬活动告知2活动时间20xx年3月8日活动内容借助举办大型评选活动,引起群众的广泛关注,找来十个模特,以不同的风格穿上卡菲妮辿不同风格的鞋子,强化品牌知名度宣扬方式全程新闻宣扬,之前就得进行广告及新闻宣扬;直邮信函告之;店面POP宣扬活动告之3活动时间20xx3月9日活动内容推出各类赠品,在店内设立堆头区,购置画品即可参加“魅力加价送活动活动期间购物满500元加28可获赠披肩,购满800远加价38元可获赠皮夹品牌促销活动方案12
一、活动目的1通过部份常规品种的让利促销,提升XX在旺季的销量I借助假日经济的人气,带动主力产品的销售1树立并传播XX在终端市场的品牌形象
二、活动对象集中等在五一期间进行选购的待装修准业主
三、活动主题(备选)1实力XX.实惠放送1浓情五月•魅力绽放
15.1有特惠,品质不打折I五一出实招,惊喜三重奏xx纯实木,五一更实惠1五月XX惠风和畅1畅享五月风,放价好轻松1好XX让更多人享用
四、活动时间xx年4月18日〜xx年5月18口
五、活动范围XXXXXX直营旗舰店(其它地区依据各自状况可参考执行)
六、活动内容XXXX重磅推出三重优惠活动
1、特价优惠折上折(优惠力度见特价产品表)
2、真情大放送,送就送实惠1买十送一你买10平方,我送1平方1买XX送踢脚线购置平方,送XX专用辅料1买XX送安装,实惠送到家购置XXXX平方以上,提供免费安装服务
3、抢购实力派,珍藏限量版肯定周期内部份产品特惠限量供应,单次购置面积不超过平方
七、活动细则
1、特价主打产品见列表
2、已推特价商品不参加以上活动
3、三项优惠活动可任选其一,不重复,不累计
4、本次活动的产品和服务仅在活动时间范围内有效
5、本次活动仅限指定区域,最终解释权归xxxxx全部
八、道具布置依据xx门店选择布置以下物料和促销品活动海报,店面pop,口头横幅喷绘,易拉宝,宣扬单页尤其重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,因此有必要进行必耍的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想试验方式可以是问询消费者,填调查表或者在特定的区域试行方案等
八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场掌握纪律是战斗力的保证,是方案得到完善执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定现场掌握主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理同时,在实施方案过程中,应准时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的掌握
九、后期延续后期延续主要是媒体宣扬的问题,对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前
十、费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算
十一、意外防范每次活动都有可能浮现一些意外比方消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必需对各个可能浮现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的豫备
十二、效果预估预报这次活动会到达什么样的效果,以利于活动结束后与实际状况进行比较,从刺激程度、促销时.机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点品牌促销活动方案2
一、活动目的
1、延续圣诞影响
2、提高W6-M的市场占有率,促进销量,消化库存
二、活动对象
1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性
2、年龄层为20-38岁的都市女性
三、活动主题旦旦大礼,与你同享
四、活动时间12月30号
(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号
(一)
五、参预条件试衣者
六、活动内容
1、凡试衣者均可获得精致的元旦礼品一份;
2、满即减
①凡购满380元即减89元
②凡购满580元即减159元
③凡购满780元即减259元
七、促销本钱(380—89)/380=
0.765(折)(580—159)/580=
0.725(折)780—259/780=
0.667折平均折扣
0.765+
0.725+
0.655/3=
0.72折
八、媒体运作主题海报放置在店铺门口右侧且惹眼的位置品牌促销活动方案3
一、促销的3个执行关键站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注
1、“信息传播”,主要就是指促销广告的宣扬温和氛营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“劝说”,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易这三个关键词,构成为了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销豫备和执行中必需重点对待的
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升从卖场的角度,其开展的促销目的主耍有以下几种
1、鼓励顾客大量购置,快速提升卖场整体销售量
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客尽快熟识商品(新品),促进商品(新品)的销售
4、提升卖场品牌形象之目的
5、老品、积压品清库,降低高库存
6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式假如活动形式没有创新,简洁地依靠打打特价或者买赠来执行,这样的活动不行能取得良好的效果在各个商家促销手段日益同质化的今日,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计、广告的发布等均要考虑到差异化
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不简单得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(削减其期望,避开对寻常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门坎让客人觉得占了廉价
3、赢在详情消费者在最终确定购置的那个环节,经济学上称为,危(wei)险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在寻常很不起眼的小问题而抛却购置,警惕性特殊高在这种状况下,把握好执行详情就显得尤为重要在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精细化及现场执行都要关注详情
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在许多时候,我们却还是往往陷入这种一种思索中:我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式,兴许能让你在促销策划时找到更多的思路
1、大型节假日促销包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端五节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等
2、主题性促销针对某一品类商品或者事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于1针对卖场重要节日开展的庆典促销,比方公司司庆促销2新店开业促销3厂商联合促销:与某一家或者某一类品牌厂家联合开展的活动:品牌推广周月、品牌特惠周月等4普通性主题性节日促销:情人节促销、
3.15促销、517促销、父亲节、母亲节5卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、环绕某一特定目的或者市场应变开展的小规模促销,我们称之为常规性促销,主要包括以下几类*1寻常周末提升人气和销量的小型促销2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销3针对清库机的专项促销4店庆促销5新品上柜促销6针对该区域有重大活动或者节日的借势性促销比方,海南每年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”,始终以来市场反响不错
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应当怎么搞开展一个完好的促销活动都有哪些步喉和流程对于不少营销新手来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简洁,一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始,具体要做哪些豫备工作以下的“6连环”将让你轻松面对促销
(一)策划有亮点.
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式
2、活动主题肯定要突出,要抢眼、要有正当合理性终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本胜利了一半比方,某次促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:****店庆,送豪礼美女送地球,送美女其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题特殊吸引人,许多消费者都特殊好奇地急于了解该活动再比方,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活动:重奖挪移老用户,元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下子牢牢抓住了众多的挪移用户俗话说:名不正则言不顺,做促销同样讲究师出出名,没有理由平白无故地给顾客优惠或者送礼,非但不能增进销售,反而可能让故意购置的顾客退避三舍所以,在做促销主题设计时,肯定要告知外界“我为什么要做这次促销”,比方周年庆、比方店庆之类,让消费者真正信任活动的真实性
3、利益点要明确顾客为什么要买有什么好处
4、活动详情要考虑周全
5、特殊强调1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同如:情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛粉红色色调布置,主题高雅、婉约;2以价格搏杀和赠品pk为主的促销,表现形式要直白、简洁,顾客一看就懂;3好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值二豫备须到位
1、人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动豫备期进行明确分工
2、天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气状况
3、现场蹲点:确定活动的位置,确定外场活动时间以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳
4、场地落实:提前一周甚至一个月与城管或者物业公司确定场地
5、临促礼聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避开鱼龙混杂好的促销员可以保存备一次活动使用
6、临促培训:促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗
7、激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度提振员工主动性
8、物料豫备:喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料
9、赠品申请:依据目前礼品库存状况和促销需求,准时向行政部提出选购需求,并跟店铺
(三)预热要充分一场胜利的促销活动,三分靠现场,七分靠预热预热耍以活动现场为圆心,以活动周边xx里以内为半径,针对目标人群集中的地方进行充分预热预热时间通常在3-5天为时间太早简单被遗忘,太晚产生不了效果
(四)执行最关键
1、提前布场
2、人员分工:活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。