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【促销活动总结】总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况,包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析,为今后的工作提供帮助和借鉴的一种书面材料以下是为大家整理的促销活动总结四篇欢迎品鉴!对于网店来说,一年里总有几个时段是销售的旺季,这不“双十一”才过去不久,“双十二”又和广大买家们见面了对此,作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生,他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台,让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业,而且他更是创新网络营销模式,开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮,让不少卖家和买家都成为其中的受益者我是卖茶的,地道的武夷山茶,从我的淘宝店开业至今,也见证了多次“双十一”的火爆场景,于是今年在不少茶友的建议下,经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一,,活动,首次参与这种活动,也遇到了不少问题,最直接的问题就是发货问题,面对来自全国各地茶友们的订单,我和客服完全忙不过来,只能动员全家一起上阵万幸忙碌的双十一过去了,经过“双十一”促销的洗礼,面对接下来的“双十二”,我也充满了信心,决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友,全店大部分商品首次做到8折这一活动一经上线发布,就迎来了广大朋友们的光顾,获得了大家的支持同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训,对不少地方远的顾客自己贴钱,选择最快的顺丰快递顺丰,不愧是快递业的领跑者,也难怪是比其他快递价格贵,双十二当天我打包发货,没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价顾客的好评,无疑是对我们真诚付出的最大肯定,鞭策着我们更好的为广大朋友们服务,绝不因活动而降低产品质量,服务质量,恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务,因为这个时节才是真正考验商家的时刻为什么这样说?因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中,听到过一件这样的事儿去年的双十一,该买家在某店买了件衣服,而卖家以双十一量大快递紧张为由,迟迟不发货,原来是该卖家都断货了,在等进货后才给这位买家发货后来,这位买家给了中评,也再没去该店买过东西所以说,越是重大活动越是考验店家的时刻,如果这个时候店家依然很好,这样的店家在日常销售中也绝对差不了所以,面对忙碌的双
十一、双十二,我提前就做足了准备,不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求,而且在服务方面更是一如既往的贴心,在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递,我的这种做法也得到了大家的支持,两场活动下来我店铺的业绩也都不错,尤其是在“双十二”活动中活动结束后,我统计发现,活动期间在我店铺购买茶叶的朋友,老顾客明显多于新顾客,对此我由衷的感到高兴,老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可,这将是我坚持卖好茶最大的动力,谢谢你们
一、双十一推广的定义和目的腰带,这里可以刷卡消费,我老家留一副,这里要备上一副;就是血糖测试纸,这里也有,只是要带上血糖仪,不要配错我知道这里新楼的六层,上面电脑、网络配件,我最想要配的是ipad的封套,还有大容量的移动硬盘我们从家出来步行到庄胜路不远,在等Y头时已经将有关物品价格大致看了一下,只不知她的积分兑换额度是多少,时间是多久?后来才知道,真不少,有八九百元,怎么这么多?这里的东西是很贵的!而且花100元,才有1元现金的额度,而且要求半个月内将可当现金花的这“钱”全花完,不然又是作废这种促销制度,各店都不一样当然,这几天,有的大力促销的商品,有的就打出“买200元送300元”告示这个礼拜我俩去过西单君太百货商场,在之前王婆已经跟Y头去过一次,购物过两千元,可以摸奖,还有凭小票得一瓶有君太标志的红酒当我们礼拜一又花了两千,想摸奖与拿红酒时,说不对,我们的积分撞在以前王婆开卡的积分中,算是已经拿过,还有不是周末双休日,这积分没有用连红酒也没有我们连人家“玩”的规矩都没搞清楚,就去瞎花钱这回这里的规矩也有,家电、电脑商品都不参加促销活动,也不能用刚刚兑换的“现金”支付,倒是金象大药房的几样东西可用“现金”支付,但三个口罩怎么这么贵!30多元一个,从没听说,据说是防萨斯时发明的既卫生又轻便的Y头在床上用品区看上了一种品牌的几样东西,觉得比美国、香港的价格上来去不大她一段时间以来的感觉,她周围同事的感觉,海外的东西真便宜,而京城的大商场东西没什么便宜的金卡会员,在结账时一般都享受九五折优惠,哪知我们在床上用品区买了东西结账后,饶了一圈,那位胖胖的营业员在兑奖区找到我们,说这个床上用品不享受九五优惠,要补款250元不是很二吗!他们这个品牌不参加活动!补了款后,人家因为有所歉意,送了一条毛巾,上面标价75元!这让我很晕,这毛巾20元我都嫌贵后来Y头兴匆匆拿了三叠购物小票,想到兑奖区去摸奖,人家仔细查看了小票,说她的不是现金支付的票据,不能摸奖!解释权都在人家手里连Y头都没搞明白等搞明白,活动就结束了这正应了一句老话买的没有卖的精这段时间我们也上复兴门内地下商城转过一次,那里店堂重新布置过,商品升级了,东西稍稍比以前贵了一些,但差不多的商品,还是比君太、庄胜要便宜200元上下要不是Y头在后面做我们的坚实后盾,我们老两口的的消费最多只能在在此挑选而菜批、动批、如批、官批这些类似常州的九洲、九龙、路桥商店的地方,Y头脚趾头再也不去伸的了
一、促销主办方***超级市场
二、促销主题“教师节”回报社会大赠送
三、市场效果据工作人员介绍,效果显著,每天平均三百人次
四、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市,雷州昌大昌超市是它的一个子超市,拥有员工二百多名,这次“教师节”黄金周,超市搞了一个大型的促销活动,把全体员工的三分之一投入这个“教师节”活动中,据,超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑,同时想把握这个黄金周的大量销售额,在和百一等超市竞争中取得有利的主动权本次的促销活动主要分为三大类现场销售品有五大类,其中有化妆品,日常生活用品,电器,饮料,家具化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责,日常生活用品是明码标价,电视,空调等家电进行降价和赠送副带品,各种饮料都比平时价格要低,家具全部打8折超市利用各赞助商的车加上超市派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单抽奖的办法和奖品比较灵活,中奖率100%利用变形促销各类产品我通过一天的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方我就从以下几点说说我的看法在广告宣传的用词和出发点不是很好,应该改成以消费者的角度出发,广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里,经过不同的街口就要放不同的音乐“教师节”黄金周的客量增大,工作时间会加长,就会出现一些员工的消极性应该安国家规定增加员工三倍的补助金,据员工说,只是按平时的工资加工费,还有就是包吃一餐所以,员工的积极性直接影响到促销效果a、建立创新制度,加强自身素质建设,做到硬件过关、软件到位b、健全管理体制好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证,也是企业不断成功的保证力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效C、完善培训制度现代企业以人为主,优秀的员工是企业得以生存和发展的关键超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度,确立员工入企业先培训制度,和员工进行有效的沟通,做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明d、充分运用营销理念解除员工思想包袱,把握好顾客投诉的接待与处理,积极开拓市场、巩固市场e、做好日志、月志工作管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理超市还应定期举行员工大会,总结经验,进行员工激励,制定发展目标等今年的五一节天气较好,大大地增进了商场的人流活动及购买欲,我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%这其中一方面有天气的帮助,另外一方面我们促销预备工作做得好,做得早,从而激起了人们的购买欲活动时间安排牢牢扣住五一假期情况,一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额一元,并将这类情势延续到5月2日本次活动前期宣传用度,4月28日《—刊》封底整版一元展板和一展架—元,宣传费销售占比设从礼品发放情况来看,单比消费额有所提升,但消费额集中礼品发放数目比实际估计数目减少30%o在9日活动内销售—手机体验卡41张与—公司合作活动看,这类新型营销模式给消费者带来一些新意,特别是—公司在各主管营业厅悬挂“中国一百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页,“缤纷节日—百货中国—强强联合购物得—体验卡”不但给我们的活动进行了宣传,同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠从以上情况来看本次活动在媒体平台选择上存在不足,28日广告宣传打出,29日销售比上个周六却降落
17.6%在五一前夕营业额应呈增长趋势,特别是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高著名度的平台符合商场和目标群体共性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,固然具有了一定市场基础,在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的一样成了一相情愿企划部失往了这些信息的支持,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,愈甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时,失往态度一项活动,不管大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人往实施,他还是等与零员工对活动的促销知识了解不够,缺少服务热情,对促销活动增进上缺少技能和活力,在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下,营业额大幅度拔高的概念”另外,活动在销售进程中也没有一个激进方案,销售任务没有进行细分,“笼统管理,大概销售,也限制了销售额的增长企划部成员应常走出往,了解最新市场信息,做好信息回整,并多了解时尚前沿时尚资讯本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日,共计58天据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以xx及XX等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面我商场通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩本次的促销活动形式主要分为四大类主要体现XX系统共计12个单品,累计单品特价次数18次此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上整个春节期间,我商场在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传我商场产品主要做了XX、XX俩个单品此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度据卖场实际情况,XX现场顾客有一定的自点量返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销整个活动期间,我商场产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小整体限额促销返现相对比较弱总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局同时,XX葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是XX、XX、XX三大品牌,在XX地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者我通过这段时间的观察与了解,觉得这整个活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方,我就从以下几点说说我的看法
一、与系统谈判我商场人员信息封闭,未了解到一手信息导致整个决策过程时间较长,都处于未定状态,所以商超系统以及经销商临时的决定,短时间内难以拿出方案,影响较大鉴于此,以后再做促销方案时,我们到底应该采用那种模式,显得非常重要
二、我商场产品价格体系不完整,表现在单品二三十几元的无法做活动,XX和XX做活动都成二十几元,三十几元又空白,无法填补应进一步加大售价在20到60元之间,尤其是30到50元之间的单品,可采用经销商低利润的方式,用出厂价高的单品,这样消费者受到了实惠,单瓶价格也相对提高礼盒价格在90元左右销量,而我商场礼盒价位很高,再加上品牌宣传的缺乏,走不了量
三、促销员,尤其是临促,应当加强培训,尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面临促作为应急人员的补充,应当提前做好准备,建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训,尤其是在店里接待顾客与引导顾客,应加强与长促交流,总结,必要时可采用长促带临促的方式,学习一段时间,等到旺季再分配到各个具体店面
四、除进一步加强重点店面的日常维护外,还应加强次类店的销售,尤其是销售旺季,以拉动整体销量目前,在整个XX商超中,重点店面的销量占很大比重,但是其他次类店仍然有一定的客流量,尤其是在销售旺季,更是值得注重据了解,我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量如果对这些店面加大投入,尤其是旺季临促,会大幅拉动该店的销量
五、针对淡季以维护市场份额做市场为主,加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够水平地提高商场葡萄酒产品的知名度,迎接销售旺季的到来只有这样,才能更好的为旺季提高销量奠定基础,也为品牌的长期培育客户基础在XX、XX的阴影下,我们每销售一瓶酒都很困难因此,我们只有根据市场具体情况,结合自身实际情况,进一步革新营销思路把工作做透、做细、做精,进一步提高工作效率,在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作20xx-09-2420xx-10-07国庆不愁“价”全市市民降价打折买赠抽奖卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性与氛围
一、宣传方式报纸(10月24/25日时光广告2期内版本,费用总计8300元),dm单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800)电台(10天,
102.8电台,费用7200元),公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元),拱门2座,空飘6个,场内舞台布置分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲总结
1、整体情况业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63%客流统计,09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分别为250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想,平均人303人/天活动人流量和天气原因有很大的关系出现以上情况原因在于:
1、宣传媒体推广时间较短,活动前9天才正式确定活动开始,前期筹备时间过长,真正的活动推广时间较短
2、公交广告视频可以做得更好,所有媒体推广时间过短,不能让客户充分理解万原家居促销活动内容
3、dm单发放的效果有待提高,商场人员储备上需要更多人手投入到活动中,整个活动上常出现人员监管不到位情况,使整个活动的执行效果严重打折
4、扫楼效果不理想,搜集回来的客户信息总共才157个,而花费的费用高达3680元
5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势,造成宣传有死角;
6、商品摆放不够突出特点,营业员的服务意识不高,产品专业度不够,不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣营业员不会占有主动权,大多数是在跟随顾客的思路在整个活动期间,我们的营业员大部分没有提高服务意识,服务质量未有提升除了服务员自身素质不够高以外,和商场没有培训也有关系,营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的,要通过我们平常的不懈努力,通过我们内部培训,定期组织专业知识学习,提升自身水平,从产品分类,材料特性,如何辨别真伪,区分产地,如何做到展位的合理布局,培训营业员建议性销售,能做到给商户和营业员合理有效的指导,及制定合理培训计划
1、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元售卖较好的罗曼迪卡1242330元;名艺名居1080000元;富贵东方772932元;最低销售瑞庭家居120202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线
3、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下iphone4s2台,sony相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计400050元;提点xxxx元整体成本76766元,商场支出34096元;商户支出38470元,未付部分气球拱门2400舞台1800合计4200扣点方面星港
59.50慕思
20.75芝华士
94.55澳玛
66.75富贵东方
1240.56上艺
1574.05艺球
2195.14扣点合计
5251.30元
4、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,dm单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生
5、活动执行
一、电话营销使用人员61人/次,打电话总数16273个,a类客户12050个,b类客户25600c类客户3620个,详细见附件
二、短信短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条
三、dm单发放学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作四扫楼情况共计花费36800元,扫楼有效号码1570个,平均每个号码费用
23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原5奖品/礼品方面邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督
6、活动中存在的问题活动期间来的客户较多但是成交量相当低整体原因是多方面的过来了解产品的居多所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动
1.主动介绍宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
2.主动解答顾客的疑问;3主动加强与顾客的沟通通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售
7、总结从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议【促销活动总结】商场促销活动总结怎么写七篇促销给商家带来利益是巨大的,但是店铺也不能一直做促销,随时随的的做促销,我们应该什么时间做促销,才能掌握好最佳时机这里给大家分享一些关于商场促销活动总结怎么写,供大家参考以下是整理的商场促销活动总结怎么写范文(通用5篇),欢迎阅读与收藏20—月x日,我店开展了促销活动本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新,而且在服务理念方面,殿堂装饰方面,人员奖励方面,会员营销方面,文化活动方面都有不同程度的革新本次店庆活动我们才用分段式的营销模式第一阶段,以分级送和大抽奖为主要提销手段,旨在提销的同时预热店庆主线活动第二阶段,我店以提升销售最有效的手段送券,为主要活动形式,并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品,全面开展活动,抢夺销售的战役正式拉开序幕下面对本次活动做以下几个方面总结
一、从各项数据指标分析全店计划销售为一万元,实际销售一万元,完成销售计划的102虬其中百货部分计划销售—万元,实际销售一万元,完成计划的
103.1%同比上升47虬占全店销售的73%;超市计划销售—万元,实际销售一万元完成计划的101%同比上升
48.3%占全店销售的19%;租金返算实现—万元,占全店销售的8%1至8号参加活动专柜销售—万,礼金券销售—万,占比
23.24虬活动期间百货会员销售占比达
24.2%超市会员消费占比达
52.5%o百货日均交易笔数为一笔,较同期增长
3.21%活动期间客流明显增加,根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示,活动期间客流较平日增加H.2倍
二、活动费用分析本次活动总费用支出—元,占总销售的
3.8%其中奖品费用—元,装饰制作费用—元,宣传费用一元,印刷品费用x元;一线员工奖励费用—元,其他费用—元
三、活动成功点
1、活动前期准备充分本次促销活动营销部提前一个月开始准备经过多次修改、反复论证方案确定,而且方案细则细致入微本次活动参与品牌数量较以往活动相比,参与率大有增加,参与活动专柜占参与活动卖区的90%o对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组,且销售产生的毛利不计入保底毛利,实销实扣,保证了大楼不损失或少损失毛利在商品方面,提前一个月开始对各个专柜进行商品检查,监督商品库存量及新品上柜情况,并且对商品定价进行严格把关活动前一周,由副总牵头组成联合检查组,对每个专柜的商品情况进行细致的检查活动宣传装饰及殿堂装饰,版面设计提前20天全部确认完毕,提前5天制作品全部运抵我店各种景观都如期制作完毕活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员,召开了2次技能培训会,落实细节工作,保证了活动期间的正常运行
2、服务理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚,品位,生活”,“让生活动起来”,“无微不至,无限发展”等服务理念的宣传口号在我店的店庆到来之际,我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号,将我们的服务更细致化,让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化
3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销,并辅以满额送礼,满额抽奖等活动,大力拉动了销售,拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度
4、店内装饰引人入胜双11是电商的狂欢,是突破销售保持强势的战场每一家店铺,每一个品牌都有自己的目的去参与双11的推广,比如多引进新客户,激活老客户,清理库存,传播品牌等这些都没有错,但都有一个共同点,那就是出成绩
二、双11对网店推广的意义除了性能,还有两点首先是团队和能力的压力测试通过双11的大推广,促进各方面的准备和规划,提高执行力,可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力二是创建爆炸模型很多店铺都知道,新产品上架的时候收集是很划算的,可以帮助新产品快速启动,爆发但是很多店铺都忽略了在双11大浦制造爆款如何利用好双11的流量做好宝贝布局和策略,这需要大家好好学习第
三、双4^一大推广的节奏大推广之前分为蓄水期和预热期在扣押期间,尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息要做好三个方面的工作提前通知、公告、公示热身期间,让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹做好赛马是关键,可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌,否则来之不易的场地资源会慢慢消失想做好赛马,需要拉动客户的消费力,利益最大化告诉客户你的大好处是什么,比如吃饱了送,红包,折扣、免税等利益最大的独占者,你有什么,别人就有什么,所以没有优势大推广后要注意几个点,页面恢复,返场准备,数据盘点第
四、双11的晋升目标是什么?很多店主不知道自己的双11推广目标是什么,也不知道怎么做边肖推荐了两种计算目标的方法第一种是以价值为中心的算法,根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数,然后这些关注的人能产生多少价值,进而得出目标销售额这种方法更适合一些大品牌的标准产品目标增长率算法适用于非标准产品,历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额以上四点是双十一营销活动的经验所有店铺,尤其是新手店铺,在申请双11推广前,一定要充分了解双11才能在双11推广中取得理想的效果回顾双十二促销活动,现总结如下
一、促销方案的设计总体而言促销方案的设计要围绕店铺特性、季节、客户群等方面去构想现在淘宝竞争十分激烈,如果分不清店铺主次,看不到店铺特色,只要看到别人做的好,就跟着别人后面去搞活动,最后拖垮的只是自己的店铺本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设,精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材,使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方同时,营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观,在全市消费者中,乃至在顾客中引起了不小的轰动
5、加大奖励,全体员工积极性大幅提高遵从集团加大一线员工奖励的精神指示,我店自上至下解放思想,在本次店庆活动中,加大了一线员工的奖励力度,首次实行专柜双奖制度,并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性,同时提高了隐含的租赁销售
6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功,尤其是在DM的发放方面,真正的做了细致入微,派专人监督发放,大幅度的提高了传单的效果
7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用,在国庆一周年到来之际,我店借势造势,以势炒店,组织了《迎—大家都来唱》的文化活动,全面提升宣传的高度
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元,在实施的过程中有个别营业员自己购买的商品,单票不满—元却到信息录入处录入个人信息次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准
2、对于销售预期不足今年外地返乡的顾客人数相当大,我店销售额一度攀高营销部对此情况估计不足,致使代金券一度紧张,后紧急加印两次,问题得以解决
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡,但开完最后一个大奖后,将全部大奖的中奖者齐聚一堂,举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮,并加以大力度的宣传,其大活动后的延续宣传会更好至此—活动已经告一段落,我们将吸取本此活动的经验,落实到以后的促销活动中前段时间我们以“—真情购,全场五折起”,为主题策划了一场促销活动,根据现场的反馈来看,活动的整体效果还是不错的,打出了我们商场的名气,不过其中还是有着些许小瑕疵,为了能在下次策划一个更加圆满的促销活动,特对此次活动做一个简单的总结首先从现场工作人员的反馈来看,活动期间产品实现了一定的清仓,而且即便是活动结束以后的一段时间内还能引起一次的购物狂潮,也算达到了大家的预期目标在促销活动开始以前我们就向员工表示过,活动期间可能会有加班的情况,但也会按照相应的工资标准给予加班费,他们也表示能够理解,并能以高昂的工作热情来对待,供货商方面我们也进行了一定的沟通,防止出现断货状况,现场的工作人员我们也进行了一定的安排,防止客流量过大引起的混乱,这是必须要管理好的在活动期间,一切都按照我们预想的一般,客户有序进场,员工现场进行产品演示,经过询问以及观察以后,许多客户当即进行了购物,这个效果无疑是很好的其次,从客户的反馈来看,虽然对于我们的促销活动表示满意,但也有需要改进的地方我们的员工在接待方面做得很好,不管是礼貌方面还是讲解的专业程度,还有现场安保人员对商场的管理也很好,这是令客户满意的也有对商品价格不满意的,认为还是比较昂贵,虽然促销活动是全场五折,但还是希望能够加入团购一类的元素,另外现场的布置太过年轻化,引得一些老年顾客不是很满意,另外一部分员工显得有些小家子气,对于给顾客的产品试用的态度方面不是很好,这些都是要改进的最后,从我们的调查来看,整体情况不错,我们在事先就通过了自身的宣传手段,发放了传单,而且店面的布置也采用的时下最流行的款式,但是也忽略了我们的商品客户群是以中年妇女为主,他们并不喜欢这种风格的布置,这个问题在下次的活动中应该要考虑到,活动的经费并不算太多,至少和这次活动的收益相比是赚到了许多的我们使用微信扫码点关注有优惠的方式,对商场再次进行了宣传,在网络调查问卷送奖品的后续活动中也获得了不错的反响以上便是这次商场促销活动的总结,能够以较少的成本取得较好的效果,这是令大家都感到满意的,但是其中的错误一定要在下次的活动中改进,定位好我们商场的客户群,不要再出现类似的问题
一、市场调研及分析望即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告,看同类对手的价格是多少,与我们比较,双方优势如何必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等,有条件拍下照片,作为自己分析的参考闻即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长,向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况,并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果需要注意的是,要一边问,一边认真记录;问话一定要有目的性,他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料,也可以代表主流经销商的想法和需求问即询问一线导购员、一线业务员应先问竞争对手的导购员为防止对方认出说假话,可将自己扮成一位普通消费者,假意去买产品,不断地与对方讲价周旋,问长问短,从其口中掏出产品销售的实际价格,并亲身体验它的促销方式随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况,掌握竞争品牌的各方动态,并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来,带回供分析研究时参考切即对市场进行诊断、分析,把脉市场动向操作方法是组织2〜3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管,再加上办事处经理等(必要时请1〜2名有思路的经销商代表)开小会,分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等,各抒己见,碰撞出“金点子”,找准市场切入点比如降价,怎么降?降多少?降什么型号才能拉动市场?渠道上有多少库存?怎样补差?需不需要补差?怎样才能将工厂的促销成本降到最低,同时又能有效地激活市场和打压竞争对手?初步拟出促销操作思路,并写出书面操作方案
二、方案确定及各项任务分工由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会,讨论和完善方案,确立活动主题,并对活动全方位保密经理先向总公司领导进行口头汇报,得到批准后立即进行任务分工(随后进行书面报批),分工时一定要定人、定时、定评审人,要一环紧扣一环,互为督促活动内容如下
1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批(参与者推广经理、办事处经理等)在报批时,同时准备其他工作
2、起草代理商、经销商政策(参与者业务员、办事处经理),报总公司审批
3、货物准备及盘库(参与者经理及全体业务员、办事处经理)
4、业务员的“政策培训”(参与者推广经理、办事处经理)若要突出优势,必须争取代理商、经销商主推
5、平面广告创意及设计报纸广告并定版(参与者广告设计公司、推广经理、办事处经理)注意突出活动重点,强调的视觉冲击力
6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量,汇总报数,然后印刷、分配参与者(印刷公司、导购主管、办事处经理)制作时应做到长短适中,数量略紧,以免造成不必要的浪费条幅、巨幅、海报、单页按时到位,导购主管、办事处经理现场拍照存档本次活在时间从20_年—月—日到20—年x月x日,共x天活动时间,总销售额—元,环比增长率_九除去节日期间_%的自然增长,实际增长率也达到了28%超过了活动前5%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额—元,并将这种形式延续到1月2日本次活动前期宣传费用,12月28日却下降
17.6%在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性
1、缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力
2、营利部门与非营利部门工作协调性差各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场
3、活动执行力差一项活动,无论大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零20_年9月10日,市场部就中秋促销活动召开总结会议会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析,并对年底的目标任务做出总体规划公司于中秋期间开展的“中秋,王者归来”活动已经结束,公司针对此次活动的开展情况,进行会议总结上午,会议在公司三楼大会议室进行,参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人各区域市场负责人先后做了工作报告,会上大家各展风采,认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验,把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享,把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来对于活动进行过程中存在的问题,大家各抒己见,对活动情况进行细致的分析和探究最后,总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价,充分肯定此次活动取得的成效,强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训,营造一个互相学习,彼此提高的良好氛围,同时也是大家取得进步的好机会周才友说各市场代表和经销商要客服自身惰性,满足甚至超越公司要求,不断提升公司形象,提高自身效益,实现良性发展和多赢的局面大会最后对的
9、10月份任务做出具体规划承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动,在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后,已经告以段落针对此次活动,公司对部分经销商进行了回访其中,河北隆尧、河南瀑河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军平顶山、虞城等店则紧跟其后而一些新店开业同样出手不凡,长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩当然,也有一些销售则让经销商感到心酸整合众多专卖店的珍贵经验,我们试着分析导致销售结果天差地别的原因,并整理成文,希望对广大经销商朋友有所助益
1、店面形象作为塑造品牌价值的第一步,店面形象的维护非常重要正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样,作为国内知名品牌,雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值,所以,在二三级市场,良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候,就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力失去了这一价值,你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢?
2、广告宣传广告宣传有力保证着促销成绩的取得,经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传在刚结束的十一活动中,隆尧的成绩十分亮眼从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面,隆尧专卖店都做得很好而在宣传方面,面对强势的竞争对手,隆尧专卖店更是投下了大手笔
一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道在主街道,悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗;在另外两条街道,做满灯杆广告;
二、大量发送短信一方面普遍撒网,26万条短信轰炸;另一方面,在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信以完善的活动内容和导购人员作后盾,以强力宣传来冲击人们的认知,销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷加大促销宣传力度,不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度,还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足,这是济南长清专卖店已经印证的道理
3、客户维护此次活动中,有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约,仍然取得了不错的成绩,这得益于专卖店的客户维护工作正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉,与同类品牌相比,无形中提升了不少竞争力
4、导购能力专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出,目的就是为了吸引顾客进店,以借此机会成交顾客所以,在前期工作完成以后,接下来,考验的就是导购员的销售能力了所以,对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店,却无法提升销售成绩的专卖店来说,导购人员的专业能力低下是急需解决的问题除了进行专门的导购人员培训,专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识,提升销售能力这四个方面是每个经销商都耳熟能详的但要做好,还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识,充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行
1、每一个方案的提出都要经过测试,调查统计数据之后之后再决定方案是否具备可行性
2、每一个方案的提出都要具备主题、理念、具体措施、预期达到的效果以及中途出现意外如何补救
3、方案设计定位要准确,一切都要围绕店铺的长期运营去构思,不能因短期效益做一些有损店铺信誉的方案
4、另外方案的设计也要讲究创新,不能照搬别人的方案,要结合内、外在的因素去设计店铺促销方案以上三点细节部分都要根据自己店铺的实际情况去总结,这里只是一个基本框架,希望大家能看得懂
二、促销活动种类
1、买就送的形式(如买一送一,买二送三等)
2、买满XX元立减XX元(如买满99送
9.9元)
3、超值XX元(如超值
29.
9、超值
39.9等)
4、震撼低价(如震撼低价
9.9)
5、套装优惠价
6、发放优惠券
7、加量不加价
8、独家优惠
9、加10元或加1元超值换购
10、VIP积分和会员优惠
11、月、季度、年累积消费价
12、清仓、亏本价
13、新店开张、老店新开酬宾优惠价
14、新老客户优惠价
15、节日优惠价
三、调查评估调查评估要贯穿在整个活动中,活动前、中、后都要去评估一下,至于如何评估,还是要根据自己店铺活动方案的设计去具体实行基本调查评估的几个方面包括定位合适价格、产品效果、销售人群、销售手段、销售结果、补救措施等方面总结一句话纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行做任何事情都要用心投入实践之中,在实践中摸索经验,在错误中看清自己的不足之处,错误出的越多教训就会越大,学习的空间就会越广保持一颗谦卑、坚韧的心去创新、摸索、总结,一定会有柳暗花明的一天,只要用心,一切皆有可能实现!本次企划案的前期准备也十分充足,且配合前期魏总的两次动员大会的认真讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的认真论证,还有门店销售员工们的大力积极配合本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手nri7JZJo在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中达到了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热烈,完全达到了聚集人气的目的在商品方面,帅康中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业最高端的产品我们有能力也有实力与老板方太一争高下再加上门店的陈列配合,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴但是,我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一部分销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的1部分门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达2新商品开发,部分业务没有充分的跟进,致使很多经销商没有配合本次活动,这是本次促销活动最大的遗憾3门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈列方面明显不足,有待改进4门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴5帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌,广大促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,很多门店口径不一,促销力度受阻这是生意中的大禁当然,任何工作要不断进行总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好希望广大帅康家人们能吸取总结本次工作的〃不足,完善自身,与卓朗共同进步家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今天,卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在希望各位家人在休息过后,调整好状态【促销活动总结】总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢以下是为大家整理的商场促销活动总结商场促销活动总结与反思锦集七篇欢迎品鉴!本次活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日,共x天活动时间,总销售额xx元,环比增长率XX%除去节日期间xx%的自然增长,实际增长率也达到了xx%超过了活动前x%预计增长目标活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况,同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元,并将这种形式延续到1月2日本次活动前期宣传费用,12月28日却下降176%在元旦前夕营业额应呈增长趋势,尤其是在促销活动的带动下,营业额增长应较明显从数据上看,我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性我们主打的是时尚休闲口号,目标定位在时尚女性和年轻群体,在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台符合商场和目标群体共性促销活动是在时间的迫使下组织实施的,虽然具备了一定市场基础,在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施,重则影响到品牌积累步伐如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录,然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加,不但影响到活动力度,还影响到了商场凝聚力各楼层专厅促销活动,不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部,专厅促销信息成了内销文件,不能起到增加品牌顾客的作用,薄利多销的目的也成了一相情愿企划部失去了这些信息的支撑,在活动计划拟订上,不能将商场活动与专厅活动结合,不但存在独立性,更甚使活动被孤立,营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时,失去立场一项活动,无论大小,”策占三划占七”,可见活动实施重要性,即使再好的策略,没有人去实施,他还是等与零由于目前产品的通路限制,便利店的促销活动一向中工作的重点便利店以向消费者带给方便为第一原则,创造性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系,总的说来,其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系,具体来看
1、活动方式CVS的活动目的一般不外乎三种,新品/新包装/配方升级推广(如7—11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)不同的目的决定了不同的活动方式,但就目前看来,便利店的活动方式主要包括以下几类a单支特价促销扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙,但要把控好促销力度b加一元多一件或两支特价对销量拉升有明显作用,但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市)C加价送额外高价值的赠品对品牌有比较好的建设作用,但销量拉动性可能不大d套餐(异业联合)一般为吃的和喝的结合,这种方式十分好,关键点在于宣传做到位e刮奖等类似活动执行上漏洞较大,而且很多系统此刻都已不进行兑奖
2、促销力度便利店内力度的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价),其次为加一元多一件和套餐促销,或者第二支半价或两支特价促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏,如此,确认不同促销力度下的预估销量和损益状况,并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的
3、店内宣传店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等综合起来,效果的方式是,设置店员奖励、上dm单首页,店员将产品摆在收银台上直接推荐销售当然,活动布置物请必须经过便利店的确认,以免发生不必要的麻烦
4、产品陈列多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要,如可乐c粒柠檬的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位,包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻
5、店员介绍便利店的促销活动最后配合店员奖励案,如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等,只有如此,才能促销店员的用心性,提升活动的销售效果20xx年x月教师节活动教师节不愁“价”促销活动总结报告x月x日一x月X日圆满完成了“教师节不愁价”促销抽奖活动活动通过司领导和广大的商户老板的支持,以及同仁们的齐心协力取得较好的效果对本次促销活动作个总结,具体情况如下活动时间20XX—X—X~20XX—X—X活动主题教师节不愁“价”活动对象全市市民活动方式降价打折买赠抽奖卖场形象卖场装饰以白色、粉色为主题,凸显万原家居的高贵与特别在卖场内发气球,以及商产品信息,各展位摆放赠品,装饰展位,衬托出浓烈的节日气氛奖品提前购置摆放大厅,正面的位置摆上抽奖箱,给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!,并在大厅搭建舞台,突出这次活动的重要性”与氛围报纸(10月24/25日时光广告2期内版本,费用总计8300元),dm单页(5万份,安排工作人员发放,单页费用7800)电台(10天,
102.8电台,费用7200元)公交电视(10天,4920元,160台车),短信(8天,105000条信息,费用2800元)拱门2座,空飘6个,场内舞台布置分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作,在规定时间内完成,给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新,提升了商场的活动氛围,提前将奖品购置摆放到位,有效地刺激了顾客的购买欲总结
1、整体情况业绩统计上看,本次促销没有达到预期效果,预计活动期间营业额110万,实际售卖85万,达成率仅63虹客流统计,09月30日、客流157人;10月1日一7日,客流分别为250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人活动期间客流不理想,平均人303人/天活动人流量和天气原因有很大的关
2、销售情况活动期间各商户销售状况,有高有低,总销售额为9250045元售卖较好的罗曼迪卡1242330元;名艺名居1080000元;富贵东方772932元;最低销售瑞庭家居120202元,主要是因为品牌效应不强,价格低端,主要走中低端路线
3、活动成本及相关费用此次活动奖项,根据销售额设置如下iphone4s2台,sony相机5台,金婚钻节3套,品牌压力锅10个,雨伞100把,合计400050元;提点xxxx元整体成本76766元,商场支出34096元;商户支出38470元,未付部分气球拱门2400舞台1800合计4200扣点方面星港
59.50慕思
20.75芝华土
94.55澳玛
66.75富贵东方
1240.56上艺
1574.05艺嗪:
2195.14扣点合计
5251.30元
4、活动策划此次活动的策划,开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究,所有人员献策献力,使活动方案较为完整并得以实施但是,从细节来看还是不够严谨,包括幸运奖,卡瑞珠宝的清洗卡,可以换个方式进行,dm单出来的效果可以根据印刷工艺,设计更亮一些,相信通过磨合,在以后的活动中避免发生
5、活动执行短信群发客户信息达550000条,电话号码达21000个,平均每个电话接收达5条学生发放18人/次,商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准,整体效果没完全达到,下午去抽查,存在个别人员不在指定区域的情况,下次活动必须改进,以达到预期效果建议全部请专业发放传单人员,或学生进行操作共计花费36800元,扫楼有效号码1570个,平均每个号码费用
23.43元/个,费用相当惊人,建议下次活动,全部使用学生,商场派人严格监督,将扫楼的效果提高,让更多的人知道万原
6、奖品/礼品方面邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况,情况混乱,没有真正的落实到实处,也给商场和商户带来了损失,请各为商户自觉加强店员教育,拒绝内部人员领取活动礼品,下次活动一点会加强管控和监督
7、活动中存在的问题活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动
1、主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;
2、主动解答顾客的疑问;
3、主动加强与顾客的沟通通过顾客对商场的认知度调查来看,各种宣传的途径都带来一些顾客群,但主要有通过报纸,小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例,所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的建立顾客档案,是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场,拉动销售
8、总结从活动现场来看,今年的家具行业形势确实受到一定的影响,销售平稳,没有高潮,调查过几家较大的家居商场,情形也是如此但是潜在的刚需顾客还是有的,就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质根据节日时间,提前将策划方案做出大的节日策划在提前两个月的时间完成,小的节日在提前一个月完成,预留充分的时间便于将方案更细致化定时到其他商场了解情况,购买相应的书籍丰富自己的专业知识,通过询问征求更多的建议进入年底,京城各处都在搞促销,有的是丫头带着她妈,有的是带着我们老两口,有的就是我们两口子出去逛商场,感受这种促销的热闹气氛这不,11月30日,是sogo庄胜一年积分最后兑换日,过了24点,原先的积分就清零丫头约了我们一块去看看,当然她的意思明白,我们想要添置什么,她来买单她是这里的金卡会员我还真有几样东西要敲丫头的“竹杠”不说负一层“金象”大药房的商品可以刷她的卡,她妈配的养生中药茶汤,这里可以配到好的药材;就是我的护腰。