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工作总结(JobSummary/WorkSuiiiniary)以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用就其内容而言,工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验以下是整理的单位出差工作总结格式范文(通用3篇),欢迎阅读与收藏
(一)基本情况通过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳商场的开发,咱们的产品也经历了一次考验,在我造访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽,在这期间里,开发了三家意向客户,如下第一家是长沙的公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品,此客户首要是以家装及工程为主,并且在长沙商场也有有必要的知名度,一起也有自己的出售团队,对我司的产品也比较认同;第二家是衡阳的公司,此客户是家较有实力的客户,有自己的出售团队,老板对LED灯具商场也是非常看好,此客户对产品的质量及厂家支撑也比较看重,由于此客户没有做过LED灯具,正在了解商场行情和品牌比较,与此客户约定近期将到我司参观考察,本人对此客户的看法是,抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具商场第三家是邵阳的总代理,此客户的店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三,此客户的经营理念,只做质量有保证的产品,价格不是很看重,现在此客户出售的LED产品有长方、富迪,但此客户对他们的产品质量不是很满意,所以前期此客户同意拿咱们的天花灯、球泡灯样品,以和他们现出售的LED产品做比较,如咱们的产品质量过硬,后期此客户会把LED灯具的一切系列全上,包含吸顶灯、平板灯、等等主观看法咱们的产品在商场上的前景是非常好的,我本人对这个商场,对产品都很看好,咱们的产品质量好,将作为翻开商场的一个重要祛码对商场而言,咱们的价格比同类的产品要略高,但产品价格并不是咱们的出售瓶颈,许多客户以为他们要协作首先思考的就是你的产品质量;再就是厂家的实力,因为客户以为只要与有实力的厂家协作,他们的生意才会有保证,才会走的更远,产品价格其次;再之后就是厂家的出售支撑力度;所以咱们的产品质量要给客户满足的信心及加上咱们的产品给客户可以带来丰厚的赢利空间的一起做好商场维护作业,减小其出售难度,这样一来,绝大部分客户都情愿了解咱们的悉数产品对于这次个人的成果来说,对部分地级商场都有了具体的造访和了解,了解到了客户的需求,在区域商场中开宣布部分意向客户我觉得这个成果不是我预繁忙而又充实的一学年即将过去,回想一学年来幼儿园工作的点滴,倍感欣慰本学年是坚守的一学年,是提升的一学年本学年我们坚持以《3-6岁幼儿学习与发展指南》为指导,通过全体老师的学习引领,为幼儿后续学习和终身发展奠定良好的素质基础,帮助教师和家长了解3-6岁幼儿学习与发展的基本规律和特点,努力让幼儿在这里度过快乐而有意义的童年;通过开设形式多样的活动,为幼儿搭建锻炼展示的平台,提升我园教师组织管理能力,提升幼儿自信、合作、动手等能力为了把下学年的工作做得更好,特把本学年的工作总结如下
一、制度保障责任明确制度是所有工作能否执行的保障第一学期一开学,我园通过教师大会讨论,在原来的基础上完善了《教师考核管理条例》,通过园内人员的分工,通过负责人考核检查、组长值班检查和园长抽查的方式综合考核初步建构了平等竞争、绩效优先的、奖勤罚懒、具有竞争激励和约束的管理机制,增强了全体教职工的工作责任感
二、队伍建设常抓不懈我园一直重视加强教师政治思想觉悟提高,每周三下午认真组织教师进行政治学习,以国家政策法规、《幼儿园教师专业标准》、《教师职业道德规范》、《山东教育之幼教园地》等为学习素材;针对虐童事件,开展师德师风讲座,签订师德建设责任状鼓励教师提高个人文化修养及专业理论学习;开学初,我们根据市中区教育局学前班的《学习指南用好指南》的方案精神,给每个班级印发一份《3—6岁儿童发展指南》,我们利用业余时间,定期学习研讨;我们还学习了《早期教育》、《幼儿教育》、《幼教新视野》、《幼教博览》等专业杂志,给老师们强调把理论学习和教学实践结合起来,用工作实践来检验自己,提升自已的教育教学水平我们还采用自学、集中学、看专家讲座视频等多种学习形式,以老带新,有效地促进了教师的教育教学水平及组织教育教学驾驭能力的提高一学年,在校领导的大力支持下,大部分老师到周边优秀园参观学习开阔了教师专业视野,提高了教师业务素质宋照会、马琳老师到薛城实验园参观学习;张芳等9位教师参加市中区实验园听课活动;全园二十多位教师均参加了区级培训一次以上今年的4月份,在山东教育社组织的学用评征文中,我园有20位老师撰写的征文获得一等奖学历的提升和专业的成长与经济收入直接挂钩,让教师深切感受到了不断学习的重要和幸福感
三、教师活动组织有序
1、开展年级组集体备课活动,发挥团队作用,取长补短,共同进步全园每周一次的集中备课,鼓励老师们分析教材,挖掘教材,针对不明确的,有异议的地方,互相探讨、相互指导,改变教学策略;根据幼儿的不同发展水平,设计不同的教学方案,为使大家能相互学习,相互借鉴,相互促进,我园还要求把自己研诗后撰写的案例按时上传到《中国幼教论坛》自己的班级版块中这样大大提高了老师们研讨和撰写的积极性
2、开展课堂竞赛活动,提高教学质量两学期来,我园重点进行了教师试课、摹课、上课比赛老师们在课堂中注重激发幼儿的主动性、创造性,更多地以师生互动的方式进行教学,有集体、分组、个别等形式;我们尽可能多地提供各种材料、用具,让孩子们能多看、多摸、多闻、多想、多动,让他们在操作实践中获得经验,获得丰富的感性认识这样的活动让老师们上出了水平,显示了能力;对于课堂的各个环节的把握越来越有条不紊,切实提升了老师们课堂的驾驭能力
3、开展教师技能技巧竞赛活动,为教师构筑施展身手的平台一学年来,我们根据市中区教育局学前办关于《教师基本功训练》的方案,进行了行之有效的培训练习竞赛活动去年10月份,我们进行了全体教师写案例、说课、讲课竞赛;12月份开展了“庆元旦,迎新年”环境布置创设竞赛;今年4月份进行了撰写学用评征文比赛;5月份,进行了青年教师绘画大赛;6月份,进行了青年教师的弹唱比赛通过这样的比赛活动,大大促进了全体教师基本功的提高比赛中,涌现出一批出色的多才多艺的幼儿教师
四、幼儿活动丰富多彩本学年,我们利用节日举行了一系列活动
1、9月10日教师节一一老师我们爱您那一天一大早,一束束五颜六色的鲜花簇拥在老师的身边,“老师节日快乐,老师我爱您……”孩子们的话语温暖、感动、幸福着我们每一位教师这美好的场景不就是的德育教育吗?
2、10月1日国庆节一一祖国祖国我爱你系列活动活动之一主题班会课;活动之二绘画我的祖国;活动之三利用七天小长假寻找家乡的变化;活动之四把十一见闻上传到中国幼教论坛中;活动之五分享我的十一假期这一系列的活动让孩子们享受到一个愉快而有意义的假期
3、秋叶飘飘一一果壳蔬菜大变身黄叶飘落的季节里,我们带孩子们在校园里捡落叶;让家长带孩子们到野外找秋天;在课堂上老师带领孩子们做手工树叶粘贴的各种图案;蔬菜雕刻的各种小动物;果壳制作的精美风铃都让我们陶醉在丰收的美好季节里
4、庆圣诞、迎元旦韵律操比赛活动20_年12月28日下午,学校的操场上,孩子们穿着节日的盛装、整齐的队列、喜悦的笑脸、柔美的动作随着《踏浪》音乐的节拍交织成一副美丽的人间画卷
5、新年联欢会放假前一天的下午,我园以班级为单位开展了新年联欢会的活动,孩子们载歌载舞,度过了一个难忘而有意义的下午
6、三八一一送给妈妈的祝福3月7日的下午,我们进行了《我给妈妈送祝福》全园绘画活动放学时,孩子们拿着自己的绘画作品无比高兴地回家送给自己的妈妈可以想象回到家的那一幕该是多么让人激动又幸福呀!
7、清明节一一系列活动清明假期,我们进行了全园系列活动主题班会课的开展;绘画才能的展示;中国幼教论坛中孩子们假期祭扫烈士墓的场景,让孩子们懂得今天幸福生活的来之不易
8、庆五一系类活动劳动节来临之际和五一三天假期中,我园开展了一列活动我给桌椅洗洗澡;我给花儿浇浇水;我帮爸妈洗洗碗,捶捶背等活动让孩子们从小懂得劳动的意义
9、庆六一系列活动六一是孩子们的节日,为使孩子们过一个难忘而有意义的六一节,我园开展了庆六一韵律操比赛活动和庆六一文艺汇演活动活动得到领导和家长的一致好评
10、毕业典礼活动7月是大班孩子们毕业的季节,在这个火热的夏天,孩子们在自己班的舞台上最后一次留下最想说的话,最想展示的才艺,在美好的音乐中与幼儿园告别、与老师告别、与小伙伴告别……
11、3——4月我们参加了山东省“明天杯”幼儿才艺大赛经过一个多月的准备,我们评选出全园40多位小朋友的绘画作品和7位小朋友的讲故事视频寄送到济南举办地参评通过这些活动的开展有效地增进了家长与子女之间的情感交流,同时增加了老师与家长之间互相了解的机会使家园联系更为密切,关系更为融洽;同时使我园幼儿教师的专业素质和师表形象进一步受到家长的肯定和赞赏,为进一步促进家校合作,推动全园幼教事业大发展画上了最浓墨重彩的一笔
五、警钟长鸣牢记安全安全工作是幼儿园工作的重中之重,开学初,成立安全工作领导小组,按“谁主管谁负责”的原则与各班级签订了安全责任状通过定期检查及时发现不安全隐患,努力做到防患于未然一年来,每天姚园长都是亲自进行校园巡视,定期做好各种游戏器械、设备设施的检查工作还结合本园实际情况,围绕幼儿园工作重点,建立幼儿园突发事件应急预案和传染病防控机制预案我们还特别重视幼儿出、入校园时段的安全,门卫和保安持械上岗,维持秩序,家长与班级老师进行无缝对接,保证幼儿进出安全万无一失本学年的第二学期,我园按照教育局的要求进行了每周一次的防震、防火逃生演练平时将安全工作纳入正常的一日教育活动中,普及交通安全、消防安全、意外伤害逃生安全、防震安全知识班会教育,第二学期,我们按照市中区教育局的要求进行了每周一次的防震防火逃生演练,这些活动的开展,让全园每个幼儿在潜移默化中获得安全自我防范能力
六、严抓后勤注重保教根据市《托儿所、幼儿园卫生保健管理办法实施细则》,牢固树立健康第一,预防为主的原则促进了全园幼儿健康成长进一步细化了幼儿在园一日生活的各环节的管理细则,包括对教师的具体工作、对保育员和食堂工作人员的具体要求定期对幼儿的生活环境和生活用品清洗、消毒,让每位工作人员明确工作职责和工作程序,规范地做好幼儿一日生活各环节的保育后勤工作每日由带班教师配合保健宋照会老师按时晨检,发现问题,及时处理,并做好记录,确保每天入园幼儿的身体是健康的,一年来,从未出现过流行病毒蔓延和交叉感染现象根据季节变化和幼儿发育的健康状况对家长进行育儿知识的宣传和指导食堂管理巩庆堂专人负责,严格确保全园师生饮食、饮水安全
七、家园社区,联手共建开学初要求各班制定好家长工作计戈U有目的有计划地开展各项家长活动因此,我们架设了家园心灵交融桥梁,及时真诚主动地与家长沟通,通过家长会、登门家访、电话访问、联系手册等方式,及时了解与反馈幼儿在园和在家的情况橱窗宣传工作由谢孝敏老师专人负责,每月更新一次橱窗内容,利用橱窗宣传向家长展示幼儿园动态、师幼活动场景及教育教学成果;利用家园联系专栏公示一周的学习内容;利用家园联系册反馈孩子当天在园的表现情况本学期,我园开展的庆六一文艺汇演亲子活动,让家长共同参与其中,共同感受幼儿园活动的快乐我园从不间断与社区的联系一学年来,我园全体教职员工,踏实圆满地出色地完成了各项工作任务,同时也存在诸多不足如教科研的深入开展、园本课程的构建、名园的打造等还有待我们去努力、去探索希望通过总结过去,反思未来,大家齐心协力,使我园再上一个新台阶,真正做到让家长满意,幼儿开心,打造真正适合孩子身心健康发展的优秀园所幼儿园后勤工作总结格式3
一、思想政治方面热爱社会主义祖国,拥护中国共产党的领导,积极参加党员先进性学习,认真做好学习记录主动参加双关爱活动,为困难教师及幼儿尽一份爱心利用各种渠道如电视、报纸、网络等,了解国家大事,提高自己的思想政治觉悟团结同事、遵守园内的各项规章制度
二、教育教学方面
1、认真学习幼儿园新《纲耍》及《走进新教材》,全面了解幼儿教育新动态,思想紧紧跟上现代教育的步伐认真钻研教材,积极参加并完成教研组布置的各项任务,全面细致的了解每名幼儿的身心发展状况,因人施教,努力使幼儿得到全面发展
2、在教学中,尊重幼儿,营造平等、和谐温暖的班级氛围用眼睛关注每个幼儿,从幼儿身上汲取闪光点,去点亮他们自信自立的明灯在课堂上利用各种生动形象的直观教具,激发儿童的兴趣我力求尊重每个小朋友,根据本班的实际情况制定教育计划,认真备课我努力让每一位小朋友都有发言的机会多数用游戏的方式进行各项教育,让他们在游戏中愉快学习养成他们良好的学习习惯,与活泼开朗的性格我平时多鼓励小朋友多方面的发展,在平时活动的时候,有时候我会放一些音乐给小朋友听,让他们学会欣赏有时候放比较动感的音乐跟小朋友一起笑啊,唱啊,跳啊,让小朋友有真正自由空间!让我也回到了童年时光!我鼓励每一个小朋友用自己的方式去表现自己让小朋友在一日生活环节中有所放松!
3、注重学习环境的创设对幼儿的作用为幼儿创设一间有特色、有意义的教室,是教师、幼儿共同的责任我们根据幼儿年龄特点、动静活动特征为幼儿设计活动区域,如语言角、美工区、表演区、操作区等,并为孩子们准备了丰富的材料,让幼儿自主选择,大胆使用和创作让幼儿成为环境主人,用自己的作品和创意去丰富环境,体现课程的进行、目标的变化,幼儿在平时发挥想象,大胆进行绘画和手工创作等,他们的作品得了老师和同伴的肯定
4、在教育小朋友的过程中,我也不断的努力提高自身的素质,不断的完善自身修养,不断吸取教学经验到莘松幼儿园参加观摩学习,吸取他们的教学经验,让我受益非浅!在园内,积极主动参加学校组织的教学比武、演讲比赛等活动,撰写的案例荣获了上海市三等奖的理想成绩工作中,我时刻严格要求自己,努力把理论知识转化为实践,并运用到教学活动中!我热爱幼儿教育事业我深深体会到幼教工作的崇高,责任的伟大!体会到实践工作中的意义与欢乐!
三、保教工作方面我力求从小事做起,耐心细致,我班连榆昊小朋友刚进园时,自理能力比较差,语言、动作发展都比较慢,刚开始时,我帮助他做一些事情,后来就鼓励他自己吃,自己穿衣、穿裤,鼓励他要学会自己的事情自己做,体验成功的喜悦现在的他在各方面都有所提高,也适应了幼儿园的生活与学习
四、家园联系方面教师与家长互动效果直接影响班级经营的成效,家园沟通,教师与家长协力解决教育问题,提升对幼儿的关心,共同分担教育责任孩子的快乐,是对我工作的鼓励;家长的满意,是对我工作的肯定真诚的对待每一位家长,如实的和他们交流对孩子教育方面的看法,对家长提出的要求尽量去满足,对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答,让家长感到我不只是孩子的老师,也是家长的朋友同时,我还利用多种媒介与通讯手段,做到经常性和简洁性班主任教师将手机号码留给每一位家长,以便家长更方便快捷地与老师进行联络,更好地关心孩子的成长召开家长会和向家长开放园内半日活动,使他们了解了班内课程特点,并针对一些问题开展讨论在园内举办的“创新艺术节”活动中,我积极与家长交流、合作,培养幼儿的创新能力
五、其他方面在珍惜幼儿园提供学习机会的同时,也努力吸收外界的信息和知识,今年我本科学习结业浏览幼儿教育网站,翻阅幼儿教育杂志,看提升个人品味的书籍,利用业余时间进行学历学习、电脑专业学习,让自己永远处于一湾活水、碧水之中总之,这学期来,我努力做好本工作但在工作中也难免存在不足,我会在今后的工作中加以改进,扬长避短,继续努力,把工作做好,力争更上一层楼!【工作总结格式】撰写工作总结的过程就是认真分析实践过程,找出经验教训,发现规律,从而把感性认识提高到理性认识以下是为大家整理的律师工作总结格式汇编7篇欢迎品鉴!
一、交割设立律所前的业务本所三合伙人来因志同道合分别从三个不同的律师事务所走到一起,在为设立本所期间,三人的执业业务受到了不同程度的影响设所期间所承接业务仍以原执业所在律师事务所承接,在承接业务时综合考虑了业务的紧迫性及办理周期对所承接的业务在保证办理质量的前提下提高效率,在本所设立完毕时已基本处理完毕,未结事务已与原律师事务所就业务及账目进行了交接
二、明确了合伙人的分工协作本所设立后,在律师事务所章程及合伙人合伙协议的基础上,经合伙人共同协商,制定了具体的分工协作办法徐士军律师执业二十余年具有丰富的执业经验,本所在业务办理中以徐士军为核心,对案件的质量予以把关;李丽律师也具有多年的执业经历,接触各类诉讼及非诉讼案件较多,在本所招聘新的成员后作为业务主管,负责业务的分配及律师之间的协调;董兆强在与合伙人协商后行使律所负责人的职责,并承担业务承揽及洽谈事务在此基础上,根据律所发展及业务开展需要确定招聘人员并作相应调整同时本所确定了周五下班后作为业务碰头会制度,以便对当周工作小结、制定下周计划,并共同学习新法新规
三、建立了本所自己的网站并在相关推广网站做了推广性尝试为了尽快建立本所的客户群,并为客户群搭建结识的平台,本所设立后即建立了自己的网站建立网站的目的在于对向公众传递本所的业务范围及特长,以使法律服务需求群体能在寻求法律服务时能够有针对性的作出选择,同时在争得仍保持法律服务关系的业务单位及个人同意的前提下,将服务对像的信息及在网站中作适度的公开,以促进本所服务客户之间的相互了解,共享资源同时为了初步建立本所的影响力,在相关法律服务推广网站中亦做了相应网络推广尝试,在一定时期内视推广效果调整推广方案本所现仅是设立初期,虽然只有合伙人三名律师,但我们已经拟定了相应的营销方案及推广策略,同时会根据业务开展情况必然吸纳新的合伙人或执业律师及实习律师,在新的一年里我们必然致力于新的发展回顾一年的工作,较好的完成了去年全年的计划!人的精力是有限的,20_年的工作会更聚焦、更有成效20一年是我职业生涯的一个转折点!如果将我的职业生涯分为三个阶段,20_年是第二个阶段的开端进入第二个阶段的标志有四一是自己专业和管理逻辑的形成,表现是提问能力的明显提升和思想更成体系;二是对知行合一的落实,表现是对读书的认识从“读书是为了思考”转变为“获取信息和提高认识是为了更好的实践”!三是明白了团结的力量和实践路径,表现是深刻认识到支持你的合伙人成功,就是管理合伙人的成功叫是把事业战线拉长,成功是一个过程,不要太拼命,至少再用25年走完自己的职业生涯,劳逸结合,一张一弛的工作,有点生活品味所以,从思想、行动和心态上已经表明自己进入到职业生涯的新阶段理念上,崇尚极简生活,确定了以价值为导向的自我管理和团队建设理念推荐吕蒙正的《命运赋》在专业方面承办案件16件,咨询及管理案件近百件承办的案件近60%是同行介绍的!继续举办所内卷宗管理与产品成果发布会,进一步推进规范化管理所内例会二十多期,继续完善了已有的六个产品(离婚谈判、婚前调查与培训、家事诉讼、婚内财产约定、遗嘱与执行、家庭战略顾问)并研发了私人财富管理、股权的设置和股权融资两个新产品被新闻媒体采访报道4次20_年我在专业方面主要是打磨私人财富管理课程和企业法律风险管理部分课程,在市场方面我会注重市场和产品的有效结合全球视野的家族财富管理和财富传承会成为我所的新品牌在律所管理方面主持召开管委会会议三次,重点打造了婚姻家庭部门和企也法律风险管理部门两个专业团队20_年在律所管理方面,继续提升我所婚姻家庭和企业法律风险管理专业团队的影响力所外几个律所联盟的活动会助力律所产品研发、人才培养、信息化建设和市场拓展,会大大助力律所的发展在行业活动方面20_年召开的第二届东城律协律师代表大会中我当选为理事并担任财务和税务管理指导委员会主任;在北京市律协律管委秘书长履职方面,配合主任和副主任工作,策划并组织了8次活动在新设合伙人培训方面的讲座主题分别是律所市场开拓和品牌建设、律所专业化和服务能力建设;行政主管联谊会重点研究了行政主管的岗位职责和业绩考核;管理合伙人沙龙做了两期,主题分别是律所接班人计划、军地管理经验交流;管理论坛的主题是律所主任领导力培训12月初,随王隽副会长带队的北京市律协访问团到访了广东省律协和深圳市律协,12月18H我代表北京市律协参加山西省律协首届合伙人论坛并做了主题为《管理合伙人的价值及实践路径》的发言作为中华全国律协环资委委员,参加了环资委的两次会议6月28日的“从法律视角看大气污染防治”研讨会和9月份主题为“生态文明建设法律服务论坛”的年会在律和律师联盟活动方面,策划组织了8次活动两期律所主任私董会、两期微访谈、两期研讨会、两次成员所活动20_年我在行业活动方面,以财税管理为线索,进一步推进管理实践;重点建设律和律师联盟的全国网络和联盟凝聚力;开始我的律所管理咨询和培训课程;开展针对环境和资源等行业的企业家培训活动总之,今年工作小时数为2300个小时感谢家人、同事、委员、领导对我的信任、支持和帮助,感谢所有帮助过我们的人!20_年,让我们看得更远,走得更近!一年来,在思想上按严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务真求实,较好地完成律师事务所指派的各项任务接受当事人委托后尽心尽力办案,努力工作,被评为“20_年度同源律师事务所先进个人”荣誉称号本人全年主要情况总结如下在思想上,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,并把它作为思想的纲领,行动的指南积极参加律师事务所组织的各种政治学习及教育活动时刻牢记“受人之托,忠人之事”的宗旨,明白自己所肩负的责任积极参与新疆工会职工维权律师志愿团的法律服务活动,同时,认真学习相关业务知识,更新自我法律体系,不断提高自己的理论水平、办案水平和综合素质在律师业务上,坚持律师职业道德,对照相关标准,严以律己,坚持“做事如山、做人如水”的原则,为当事人提供了高效的法律服务主要表现
1、本年度主要代理或参与参与代理案件46件(其中婚姻家庭案6件、建设工程案4件、劳动争议案6件、其他合同纠纷案10件,房地产纠纷2件、人身损害案5件、相邻权纠纷1件、医疗事故纠纷案1件、名誉权纠纷1件、不当得利案2件、行政案1件、行政复议1件、非诉讼案件2件、自诉案件1件、再审申诉案3件);
2、参与新疆职工维权律师志愿团活动,到自治区总工会为工会职工提供4天的法律服务,参加了20_年“3・15”雷锋日由自治区团委组织的为广大职工提供免费法律服务的宣传活动;
3、为新疆女子监狱提供授课法律服务一天,讲授《禁毒法》及其国际禁毒的情况和《就业促进法》等法律知识;
4、20_年下半年为新疆兵团电视广播大学的大二的学生讲授《法律基础与道德修养》
5、坚持公平和正义,决不挑词架讼,努力做到依法办案,决不利用非法手段干扰法院的审判工作,配合法院法官办案,解决纠纷在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的〃工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记律师的责任和义务,严格要求自己存在的不足和今后努力的方向一是学习系统性不够,虽然我对学习很重视,但由于工作较忙,学习的时间总觉不足,造成学习理论的深度不够;二是在工作中有一些急躁的情绪,不细致,沉不下心来,在处理和化解矛盾的工作中还需更加深入细致为此我要一是坚持学习,学习,再学习向书本学,从实践中学,向老师傅学,学习永远是没有止境的一天不学习就要退步,要有可行的学习计划第二是进一步巩固和建立自己的案源网络律师不是姜太公,尤其是刚刚出道的律师,等客上门是不行的,必须要有市场观念,要主动出击新入行的律师越来越多,老律师名气越来越大一方面要守住自己已经有的市场份额,一方面要开拓新的市场第三是加强个人修养,勤政务实,埋头苦干、实践自己“做事如山,做人如水”的人生原则,努力奋斗,不断地充实自己、改变自己、调整自己,并在此过程中获得源源不断的动力,并广交企业界和法律界愿意为了实现和实践自己使命和目标付出毕生努力和代价的人为我的朋友随着建设社会主义法治体系的不断完善,公民法律意识的不断提高,可以预料我们律师的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高、更广为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和律师工作技能,在新的一年里,不管在什么时候都必须保持积极向上的心态,当有机会来临的尽心尽力、做好准备,全力以赴、充分发挥,并不断的挑战自己能力的极限相信,这才是真正的成功者的心态为中国特色的社会主义法治建设,构造和谐社会,提高律师形象作出应有的贡献20_年,四川—律师事务所在各级司法行政机关和律师协会的正确领导下,坚持以实现伟大中国梦,共建稳定繁荣和谐岳池为指导在服务地方经济,维护社会稳定,推进六五普法方面贡献突出
一、律师事务所发展情况我所成立于二0_年七月,是经四川省司法厅批准设立的一家合伙制律师事务所我所成立至今短短两年多时间,其组成人员由先前的五名合伙人律师发展成了由五名合伙人律师和五名聘用律师、三名实习律师共十三人组成的合伙制律师事务所我所原始合伙人五人,平均年龄不到四十岁,平均专职执业年限均达十年以上我所聘用律师五名,全部具有大学本科以上学历,取得了律师资格证和律师执业证此外,我所本年度新增张盈、赵海生、杨宏三名实习律师,人才储备的广度和深度进一步加强我所是一支年富力强、经验丰富、充满激情的团队
二、党支部建设情况我所在县委组织部等部门的关心帮助和指导下,于2012年4月成立了新型社会阶层的党支部我所现有中国共产党党员律师五名、预备党员律师一名自党支部成立以来,开展了积极、健康、向上的组织活动通过认真努力的学习,我所全体律师深受共产党员先进性教育的启发鼓舞全所律师在中国共产党四川—律师事务所党支部的带领下,以“把名律师培养成党员、把党员培养成名律师”为口号,以“做学习提高的表率,做争先创优的表率,做服务群众的表率,做遵纪守法的表率,做弘扬正气的表率”为准则,大力开展法制知识宣讲“进企业、进机关、进社区、进学校、进村组”五进活动20_年11月,我所党支部书记马秀恒律师在岳池县实验学校,给该校全体师生做了一场关于未成年人法律保护的法律知识讲座全年度,我所党支部组织了七场在学校、乡镇、企业的法律知识讲座在当前形势下,为把我国全面建成小康社会,为进一步深化经济体制、政治体制改革,为全面完成中华民族伟大复兴,每一名法律职业人员,都肩负着重大的使命和责任20_年4月,马秀恒同志被广安市委组织部表彰为“创先争优先进个人”20_年10月,我所党支部被广安市委组织部设为“全市新社会组织党建工作联系点”期想要抵达的一个效果,分析原因首要有前期准备作业非常不到位,最起码的产品宣传画册都没能带,等等问题;
(二)商场总结和方案对于我造访过的客户,他们现在都期望此时能有一款价格合理,质量满意的产品进入商场,对于部分小厂家品牌的价格便宜、商场管控差、价格通明,这儿个点来说,咱们的产品竞赛优势很大,透过这几天对内地商场的造访,个人以为此时是进入内地抢占商场最好时机,许多LED厂家都在争抢内地LED灯具商场,反之,许多客户也正在用心寻觅好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金;咱们的商场切入点就在于咱们给予客户质量好的产品、赢利空间、商场支撑等等,这样会充分调动经销商和批发商的用心性
1、价位方面商场上整体来讲,对于一个新品牌,要想打入这个商场,抢占商场份额,按现在的价格来看,只能说是具有有必要的竞赛优势,有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看咱们的产品,还有部分客户是无法了解品牌的价格,只拿咱们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说,产品自身是可以的,但是作为一家新牌子,这个价格在出售进程中会添加一部分难度,但我以为这是一个比较保守的客户,哪个公司没有一个新开端呢,价格永久没有可比性
2、产品定位针对现在商场上参差不齐的产品、参差不一的低价位,因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去决定其他品牌,那么我期望,己然客户用这种方法来选取协作的品牌,那咱们的产品就就应保留其现有的利益,产品的定位就要以高品质为基准线,做到新的产品系列及时跟进
3、产品包装包装要色彩亮丽,做到眼球效应,我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉,已然产品做到高品质,那么包装更要突显咱们的产品的高品质!在那里我要提出一点推荐,现在咱们的产品开发力度跟不上,许多客户假如要协作就会一切的LED灯系列悉数都上,产品画册一拖在拖,现在内地商场是开发最好时机,而咱们的出售团队组成也不到位,这些问题将严峻制约商场开发进度及丢掉内地有质量的客户
4、出售策略现在,我司出售支撑政策几乎没有,我觉得一个新品牌想占据商场,无论透过任何形式,任何方法,都就应勇于测验,想尽一切办法去进入到经销商的门店假如没有政策支撑这一策略,那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占
5、渠道方面个人以为现在咱们的品牌只是一个孩子,商场刚刚起步,知道咱们品牌的渠道客户不行,商场认可度非常低,,我觉得就应投入一些宣传到重点城市,可以有选取性的去挑一些优质客户,培育起来,会很简单引发
三、基本业务发展情况20_年度,我所共办理刑事案件98件,民事案件152件,行政案件2件,非诉讼案件13件担任行政机关、企事业单位法律顾问21家共计创收35万元我所律师秉承“法律至上、诚信至上、当事人权益至上”的执业理念全所律师在承办案件过程中,兢兢、业业、尽心尽力,为当事人提供优质高效的法律服务,受到当事人的一致好评全所律师无一人违规违纪,无一人遭到当事人的投诉全年坚持业务学习,采取分散学习与集中学习相结合的方式,取得了很好的学习效果在每月最后一个周五的学习例会上,谢周明律师组织学习了《民事诉讼法》,倪斌律师组织学习了《刑事诉讼法》对其他新修订的法律,新出台的司法解释等也都组织了学习,促进了全所律师知识的不断更新由于我所高度重视律师基本业务学习和发展20_年5月,徐诚律师被四川省律师协会评选为“四川省优秀女律师”20_年9月,岳豪律师当选为“四川省律师协会常务理事”
四、社会事务参与情况我所律师积极参与信访调解,在维护社会稳定方面贡献突出20_年全所共参与办理信访维稳案件10件,免费代书超过200份,义务咨询1000余人次20_年3月14日,罗渡镇妇女侯某某在岳池县妇幼保健院住院分娩分娩过程中突发羊水栓塞,导致母子双双死亡产妇家属情绪严重失控,座谈时动手殴打介绍情况的医护人员,之后纠集多人在医院大门口燃烧纸钱,鸣放鞭炮受岳池县司法局指派,谢周明律师第一时间参加该突发事件处理首先及时与医疗行政主管部门卫生局沟通,由卫生局组织医患双方协商其次,对患者家属扰乱医院正常秩序的行为向公安局汇报,由公安介入控制事态进一步扩大第三,协助院方从医学角度给患者家属解释死亡原因,从法律角度阐明医患纠纷的处理程序经过反复沟通,最终患方放弃了无理取闹,同意按法律途径解决由于我所律师整体的辛苦努力,岳池县司法局在我所设立了“岳豪调解工作室”,并配备了全套办公设备,是我县第一个以律师个人名义命名的调解工作室岳豪律师因在信访维稳工作中成绩突出,20_年3月被四川省律师协会表彰为“消费维权十佳律师”,20一年2月被司法部表彰为“全国维护社会稳定突出贡献律师”o我所律师积极参政议政岳豪律师现任岳池县、广安市两级人大代表徐诚律师是岳池县、广安市两级政协委员谢周明律师是岳池县政协委员谢周明律师在岳池县政协13届4次会议上的提案《关于加大力度查处无号牌机动车上路行驶的建议》(第14号提案),岳池县公安局于20_年6月3日已经回复落实情况(岳公函复20_第7号)我所律师积极参加民主党派活动,通过多种渠道和途径体现律师行业的价值岳豪律师是岳池县无党派知识分子联谊会成员谢周明律师2012年加入中国民主同盟,20_年11月增选为中国民主同盟岳池县科技支部委员
五、法律援助工作情况20_年,岳池县法律援助中心在我所设立了“徐诚律师法律援助工作室”徐诚律师带领全所律师办理民事法律援助案件19件,其中受援助对象7人为残疾人,5人为城乡低保户,4人为孤寡老人,3人为未成年人办理刑事法律援助案件56件,其中47件为未成年人涉嫌犯罪,7件为残疾人涉嫌犯罪,2件为犯罪嫌疑人可能被判处无期徒刑以上刑罚我所全体律师在办理法律援助案件中,不辞辛苦,不计得失,认真细致,充分维护受援助对象合法权益20_年7月29日,四川—律师事务所收到岳池县法律援助中心的指派通知,指派谢虎律师担任李某某(未成年人)涉嫌抢劫一案的指定辩护人接到指派任务后,谢虎律师第一时间与公诉机关办案人员就本案进行沟通并交流意见,结合本案犯罪嫌疑人李某某系未成年人且被害人实际损失已挽回、犯罪情节轻微的实际情况,建议公诉机关按照《中华人民共和国刑事诉讼法》第二百七十一条的规定,对犯罪嫌疑人李某某做附条件不起诉处理经过反复沟通,公诉机关办案人员最终采纳了辩护人的意见,但是提出必须附带下列三个条件
1、犯罪嫌疑人李某某必须取得被害人的谅解;
2、犯罪嫌疑人李某某当地司法局必须出具针对犯罪嫌疑人李某某的社会调查评估报告并作出同意不起诉的意见;
3、附条件不起诉的决定经公诉机关检委会讨论并通过取得公诉机关办案人员的意见后,谢虎律师立即与被害人取得联系,经过多次做思想工作,被害人严某终于同意为犯罪嫌疑人李某某出具谅解书20_年8月16日,被害人严某在公诉机关办案人员面前当场写下谅解书,对犯罪嫌疑人李某某作出了谅解,对公诉机关拟作出附条件不起诉也没有任何异议之后,经公诉机关委托,犯罪嫌疑人李某某所在地的司法局针对犯罪嫌疑人李某某出具了社会调查评估报告并作出了同意不起诉的意见20_年9月4日,经岳池县人民检察院检委会讨论并通过,最终对犯罪嫌疑人李某某作出了不起诉的决定这也是四川省岳池县人民检察院在《中华人民共和国刑事诉讼法》最新修改后所作出的首例附条件不起诉的案件,很好地贯彻、执行了《中华人民共和国刑事诉讼法》附条件不起诉制度由于我所律师集体在法律援助工作中获得社会的好评,主管行政机关对我所法律援助工作高度赞许,我所岳豪、谢周明、吴用三名律师被聘为“岳池县法律援助首席律师”
六、普法宣传开展情况我所立足于律师的本职工作,积极参加普法宣传工作上半年,我所律师分三组参加了县司法局组织的送法下乡活动,到十余个乡镇给干部群众进行普法教育进一步完善了送法进校园活动,全年为岳池中学、岳池一中、实验学校、风山小学等十余所中小学进行预防未成年人犯罪、未成年人法律保护方面的普法教育在顾问单位展开普法教育工作,如岳豪律师在岳池县人民医院主讲的“医患纠纷处理及预防”,刘成治律师在兴隆镇主讲的“依法行政”,张芳律师在信用联社主讲的“合同法”,谢周明律师在汽车84队主讲的“交通事故处理”等,全年为顾问单位进行了12场职工法律培训,取得了丰硕的成果
七、中国梦主题教育情况在“实现伟大中国梦,共建稳定繁荣和谐新广安”活动中,我所积极深入组织学习,开展活动在形式上,举办了为期一月的学习展览在内容上,每个人都做了数十页学习笔记,写了学习心得体会,并选择了优秀题材投稿了学习征文三篇每名律师都充分领会了中国梦的主题是“实现国家富强、民族振兴、人民幸福”20—年7月,岳池县委授予我所“中国梦主题教育先进集体”称号广安市委组织部评选我所作为“中国梦主题教育示范点”我所主任岳豪律师并受邀参加全县中国梦主题教育巡回演讲过去的一年,工作中得到了省、市、县几级政府的信任和认可,更得到了社会各界的认可、当事人的信赖,取得了长足的发展!但成绩是过去的,面对来年我所全体律师一定会以更高的政治觉悟、更强的服务意识、更精的专业技能,为党政分忧、为百姓解难实习时间20_至—实习律师实习单位x师事务所实习律师实习主要内容实习工作是大学学习生活的最后一项课目,也是大学生将理论与实践相结合的过程当我们即将离开象牙塔的时候,就要时刻做好面对社会面对自己工作卤位的准备我之所以选择去律师事务所实习,是因为律师事务所是律师的执业机构,律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时,涉及的法律面较宽,实践性强,而到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验,不仅可以弥补知识的不足,还可以增加一些新知识抱着这一心态我来到了—师事务所在—师事务所里,我还得到了领导和律师们的许多帮助在学校期间,我学习的都是法律的基础理论和法律具体规定,对于法律实务,对我而言十分的陌生—师的帮助对于我的实习工作有着至关重要的作用,在这里我非常感谢她到所里的前一段时间,我儿乎什么都不会,是她一点一滴地很耐心地教我在她的帮助下我学到很多东西整个一个月的实习中,我一直跟着.师,到现在我俩已经成了好朋友,当然我也协助其他律师做取证和开庭准备工作等等通过实习,对法律专业知识和律师执业经验有了进一步的理解和掌握,尤其是律师实务方面以前在学校主要是在理论上进行法律学习,实际运用法律解决现实问题的机会很少而在律师事务所实习、工作就不一样了,直接到法律工作的最前沿,每天运用法律解决实际问题,解答法律咨询,审查修改合同,起草起诉状,答辩状,代理词,参加法庭审理等,从中学习很多律师执业工作的经验和技巧以前学习过法律文书写作,知道起诉状的格式写法,但真正应用到具体案例,就要好好琢磨一番,怎样把诉讼请求写得准确精练,最大程度的维护当事人的利益,怎样把事实理由写清晰,使法官一目了然,这都不是简单套用格式就能得来的在实习过程中我发现原来翻阅案例能学到很多很多东西因为案例是各式各样的,有刑事类,有民事类,有社会经济类等涉及方面十分广泛,对以前学过的知识重新梳理,温故而知新一般的案卷对于怎么判,为什么会采取这样的判罚是一目了然的,可也有一些学艺不深,无法全都看明白,那么办公室里的,厚厚的一堆书籍便派上了用场,把个别已经淡忘了的法学术语以及法学名词更加清晰地记录一遍,把案卷里的案例根据自己的了解写下来,并用自己的理解对整个案例进行解说和分析,得到了一个锻炼学习办理案件的机会,又得到了前辈们处理案件的基本经验,还能把以前只是纸上谈兵的知识温习一遍,又何乐而不为呢?现在我同时发现,做任何事情都有其自身有利的一面,做任何事情要用善于发现的眼睛去慢慢学习一切,感悟一切,不要把自己比做海绵会撑饱,我们应该比做植物,慢慢吸收养分,进行光合作用,呼吸作用,也在慢慢成长面对生活,我们总要抱着谦虚的态度逐步去尝试,取其长而补其短,那么我们的知识会和我们的生命一样不断茁壮成长,自身修养也就会不断提高,个人价值也就与日俱增了5月到11月,实习半年过去了,由一个对法律也是没有太多感觉的门外汉逐渐磨练成了一个有些感觉的小律师,个中滋味,一言难尽现在就抽空总结一下半年心得
一、生活方面因为我是没有任何薪水的实习律师,是自生自灭型的实习律师,所以我可以自由支配自己的所有时间,没有人管所以生活的压力特别大幸好本人没有结婚,没有家庭的压力,而且我的挛生哥哥从经济上给了我无私的支持,让我虽然日子过的苦些,起码还能够维持下去所以,如果觉得做律师,还是需要积累一下经济基础再做会好些因为我还没有执业就开始了执业律师的生活状况了所里面没有给案子的义务,自己给自己找生活费因此,刚刚开始的两个月,我闲得发慌,不知道何去何从,当初以为考过司法考试,做了律师就有好日子的天真想法被现实无情的撕碎后来我就翻阅《中国律师》杂志和《人民法院报》,《中国律师》只有旧的赠阅的,看了觉得还是大有收获,对律师行业和其他律师的办案心得都学习了一些而《人民法院报》就是每天必看的了看他可以知道很多案例,遇到有用的文章,就抄下题目,然后回家后就到《人民法院报》的网站去搜索下载,然后整理一下,以便日后参考对此,我看到其他上了年纪的律师,还是用剪报的方式去做这个积累,让我又看到了希望中国太多律师需要淘汰了,我们才是未来的希望开始我也常常翻阅所里面的结案的卷宗,看看其他律师如何选择角度入手,如何写文书这也会慢慢的得到提高的
二、工作方面在日常工作中,要做到“手勤嘴勤耳勤脑勤”,手勤,就是要勤接电话,要勤斟茶递水,很多当事人害怕来律师所直面律师(有些是怕进律师门就要收钱,有些是因为离婚等隐私问题不好意思等等),所以打电话咨询,此时就要问对方贵姓,并留下对方的电话,并报自己的是—律师最后让对方来所里跟自己详细面谈一下挂了电话后,紧接着在随身的记事本上将该当事人的简单情况记录下来,并在自己手机里记下对方的电话,如果是姓李的先生问借款的法律问题,就在手机记录“李生借贷纠”平时闲着没有事情,翻到该电脑时,会想起这个人这件事,认为需要回访时,就打电话以一种关心的口吻去询问对方那事情现在进展如何了?此时,如果看到有希望,就让他到所里面来,亲自面谈一下这样,这个当事人来了之后,自然就会找我了当然了,我们所是个典型的小律师所,电话来了,一般都是内勤接了转,其他律师很少主动接的而其他的律师所,有的有专门的人接待和接电话的,那就另当别论手勤除了接电话勤外,还有就是要勤记录工作心得和工作安排嘴勤,就是嘴要甜,对谁都要甜俗话说,恶汉不打笑脸人嘴甜还是有很多好处的有什么问题不懂的,想问其他律师,可以先给对方戴个高帽,然后再问,如“李律师,最近看你好忙啊,有个问题想请教一下你,占用你几分钟”对于实习律师的虚心请教,一般都不会拒绝了当然,千万不要在人家真的很忙的时候问问题了问的问题,除了具体的案例的法律问题,还注意问一些经验的问题当然这类问题就要问的具体些例如“一审做原告时应该如何入手分析案子做被告时又如何切入二审时又如何?”对此,我得到一些经验,“一审原告要先有法律事实确定法律关系是什么?找到关键点确定诉讼策略后指导当事人准备证据”“诉状要简单,给自己留空间,免得让对方看出自己的思路”“二审被上诉方宜守不宜攻”“当事人出庭的,准备质证意见,告诉当事人如何应答”等等非常感谢所里能给我机会,让我开始自己理想的第一步;非常感谢主任和同事们帮助教导,让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业;非常庆幸有这么好的实习环境和学习氛围,使自己的知识和能力正逐步的提高这是自我转变的两个月,态度由消极变积极,学习做事由被动变主动,对世对人对事由悲观变乐观……进所前面试中一个劲的追问主任所里对实习人员有怎样的培养计划,也在短短的两个月里变成了自己踏上律师行业前的一步一步正在实现的目标这是一个集体、一个团队对一名新人的影响,也是一个力求上进的人正主观能动的不断学习、充实自己,使自己尽快成长与其说是写一下工作总结,不如说是写一下自己的收获和体会,和大家谈一下自己的感想“要做事先做人”“从小事做起”当面试中主任又一次讲到这些话时,我被深深的触动了,曾儿何时,怀着远大的理想和满腔的热情,却碌碌无为的走到今天;茫茫碌碌的工作却不曾抬头思索一下人生的哲理所里的同事给我树立了良好的榜样,大家乐观积极的心态、欢乐融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神……无处不深深的感染这我,感化着我,使我自己渐渐地、不断地在各方面提高自己自己更要把握住机会和时间使自己尽快的学习和成长,能分担所里的事务,不能总是作为一名“消费者”,要尽快成为一名“创造者”当然,通过这段时间的实习,也使我感到前所未有的压力,认识了律师也是竞争激烈的行业,从思想更加深刻得体会到了不断自我学习的重要性我们是一个积极上进的团队,是一个不断学习提高的团队,每次的周学习会议,个人一个周的收获体会让大家分享吸收,每个人在业务上都得到了提高,尤其是我这样的的一名入门者,更是得到了充实,增长了见识每次自己低级幼稚的问题得到大家耐心的解答,自己既有收获的快乐,也有耽误大家时间的惭愧这段时间的收获除了为人做事方面要真诚踏实外,专业上主要是学习建设工程过程服务,对现场服务要注意的问题、应对的措施自己都记在本子上,时常翻阅,并不断的记录补充新的问题通过整理会议录音和周六讨论,体会律师们现场的解答问题的方法和技巧,吸收掌握通过几个人整理施工签证的文章,使自己对签证的相关知识有了深刻的认识和把握通过整理案卷,学习相关法律文书的写法,了解诉讼流程学习诉讼技巧今后半年的实习学习主要放在一下几个方面过程服务方面,全程跟从主任—项目,多学多问,到12月份达到或超过主任的要求,能独立进行过程服务,解决过程问题诉讼业务方面,实践上跟从学习律师手头的案件(一件一件进行),自己主动参与代理,进行案件诉讼材料的整理和起草,主动协助办案律师进行工作理论上还是抓紧时间学习法律和司法解释,结合所里的案卷学习法院判案的法律适用倾向,做到解答咨询时准确在半年后能够做到能独立执业结合过程服务的学习和周例会律师交流的经验,将律师们过程服务的经验结合法律整理成文章,既能作为所里的经验积累,以便交流学习,还可以作为开展给施工企业培训的材料一年短暂而又充实的实习生活结束了,在指导老师和律师所的精心指导下,经过自己脚踏实地、勤奋努力的工作,学到很多,懂得了很多,真切感受到了律师职业中的个中滋味首先,对律师职业的认识更加深刻十年前立志成为一个律师,而今马上就要变成现实,但是当自己真正走进律师行业的时候,才知道并非如自己最初想象的那样美好经过一年的实习,让我真正认识了律师职业的现状,使我从内心深处明白,做为一名律师一定要遵守法律,信仰法律,遵守职业道德,在律师工作的任何一个环节中始终都要坚持诚信原则,认真遵守律师执业行为规范,作为一个法律人,应当做社会守法诚信的表率其次,具备良好的专业知识技能、严谨敬业的执业精神是做好律师的基础书本的知识是死的,现实中的法律才是活的,才最真实要想成为一名合格的律师,并不是有证就行,不但需要专业的知识和技能,还需要广博的其他知识和良好的综合素养经过一年的实习,我明白了以前的学习只是打了个基础,耍想成为一个合格的律师,必须具备终身学习的能力,律师行业是一个终生学习的职业一年来,在指导老师和事务所的指导帮助下,我逐步熟悉了办案流程,学会了如何与当事人很好地沟通、交谈、签约,明白了不同类型案件的司法程序,熟悉了各种业务一般的办案思路和方法经过实践锻炼,现在已经基本具备了独立办案的能力一年来,我被指导老师和所里的律师们这种认真勤奋,严谨敬业的精神所打动,感受到要成为一个合格的律师,这种精神必不可少第三,走先博后专的发展道路才适合自己一年来,自己更多的学习了民诉和非诉业务,这让我扩大了视野,增长了见识,对律师业务有了更全面的认识在今后的执业过程中要加强刑诉方面的业务锻炼,做到各种业务全面发展,为将来走专业道路做好准备一年的实习收获很多,缺乏的更多,从一名准律师到一名小律师再到一名成功的律师,直至成为一名法治中国的建设者,是一个漫长而艰辛的过程,需要付出一生的努力,只有不断完善自己才能坚持到最后
一、一个月以来我在工作中认识到自己的不少缺点和不足,深深地感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏,工作中有时缺乏主动性,经验的不足和缺乏有时也影响到我对问题的判断、分析,不敢轻易的发表意见和看法,等等这些不足之处,我将会在今后的学习、工作中逐步改正,以高度的自觉性来正确的认识自己、剖析自己,从一点一滴做起,努力工作、认真学习保证对最新社会动态和司法实践、法律理论等知识的全面学习和把握,不断提高自己法律服务的质量和法律服务水平,养成良好的工作习惯,要求自己做到法律人的严谨、专业和细致,一丝不苟,真诚敬业
二、在实际工作中我积极的学习有关建设工程及合同等方面的知识,加强我们所服务行业领域的专业技能,尽力要求自己充分领会当事人的意图和目的注意加强与他们的交流和沟通,不自以为是,当然也不是一味的依从他们的意志和愿望,有时融入自己的见解和知识,用专业知识和法律的语言将他们的意志和愿望进行表达我还要求自己提高修养、学会融入,运用不同的方式与不同的人沟通,学着站在对方的角度思考问题,寻求问题的解决方案,尽自己所能完成更多的事情,最大程度的保护当事人的合法利益,塑造法律人的良好形象同时,在遇到简单明了有把握的问题时,会给予当事人适当的解答但在遇到没有把握或者模糊等问题时,我就及时的向您和王哥汇报、请示,尽最大可能的减轻当事人和我们的风险,解决问题在问题解决之后或工作之余,我会通过反思不断的提高自己的能力、对事的思维敏捷度和判断力;做好工作记录,把自己所掌握、收集的资料等及时整理、分类,努力提高自己处理事务的效率和效果
三、在今后法律服务的工作中我将会更加努力学习法律专业知识,更加刻苦努力地工作诚信做人,认真做事,听从安排,忠于您们,忠于法律,全心全意为当事人提供更好的法律服务争取早日通过国家司法考试,为成为一名真正的执业律师而做充分准备同时我在以后的工作中,有些什么缺点、错误、不足和您有些什么要求、在哪些方面需要改进,等等,希望您能指出,我会虚心改正,努力去做到再次衷心的感谢您对我的关心、帮助、支持和教导,谢谢!【工作总结格式】总结是做好工作的重要组成部分通过它,我们可以全面、系统地了解前人的工作,正确认识前人工作的优缺点今天的编辑与大家分享了2022年上半年工作总结的格式如果您想了解更多信息、,请单击半年总结进行查看以下是整理的关于半年工作总结格式【六篇】,仅供参考,大家一起来看看吧20_年上半年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,较好地完成了上半年的各项工作任务,在业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高现将半年来取得的成绩和存在的不足总结如下
一、思想政治表现、品德修养及职业道德方面半年来,本人认真遵守劳动纪律,按时出勤,有效利用工作时间;坚守岗位,需要加班完成工作按时加班加点,保证工作能按时完成认真学习法律知识;爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心积极主动学习专业知识,工作态度端正,认真负责地对待每一项工作
二、工作能力和具体业务方面我的工作岗位是业务内勤主要负责统计公司铁矿石的发运数、收货数另外就是将每天的车皮号及时报—办事处,核对—办事处收货情况;整理铁路大票及开具港口包干费票;统计港口操作部每天的返港卸货数量和港口存货的水分等我本着“把工作做的更好”的目标,工作上发扬开拓创新精神,扎扎实实干好本职工作,圆满地完成了半年来的各项任务
1、统计情况能及时从代理部门取回磅单,做到发运数与收货数统计准确
2、收货情况—办事处报的收货数,从刚接触时的整船统计收货盈亏到现在可逐步分成整列统计收货盈亏
3、空车过磅今年五月份实行了过空车,现在对于发运数也能做到准确以前的报表虽然以轨道衡为准,但还是有误差的现在空车过磅,就能做到发运数基本准确
4、水分化验以前港口发运数出现短少情况,都会出现责任不明确,到底是货物被盗还是水分的丢失而现在,规定每列货物都化验水分,这样就不会出现推卸责任
三、存在的不足总结半年来的工作,虽然取得了一定的成绩,自身也有了很大的进步,但是还存在着以下不足一是有时工作的质量和标准与领导的要求还有一定差距一方面,由于个人能力素质不够高,铁矿砂收发数有时统计存在一定的差错;另一方面,就是工作量多、时间比较紧,工作效率不高二是有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感,有时工作没有提前量,上报情况不够及时三是领导的参谋助手作用发挥不够明显对全局工作情况掌握不细,还不能主动、提前的谋思路、想办法,许多工作还只是充当“算盘珠”
四、下半年的工作打算下半年我将进一步发扬优点,改进不足,拓宽思路,求真务实,全力做好本职工作打算从以下几个方面开展工作一是加强工作统筹根据公司领导的年度工作要求,对下半年工作进行具体谋划,明确内容、时限和需要达到的目标,加强部门与部门之间的协同配合,把各项工作有机地结合起来,理清工作思路,提高办事效率,增强工作实效二是加强工作作风培养始终保持良好的精神状态,发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风办公室在上半年的工作中,切实把增强服务发展意识、完善服务发展措施、提高服务发展能力落到实处在院党组的领导下及其他科室的配合下,为各科室参加的视频会议做好技术保障,积极协调由于办公楼装修带来的不便,保证干警正常办公并且按照年初确立的工作目标,完成了各项工作任务现将有关情况总结如下
一、所做的主要工作
(一)以管理为重点,做好计财装备工作首先是对本院固定资产管理的数据信息及时准确的登录,做到帐帐相符、帐卡相符,并及时上报资产报表;其次是对车辆管理实行一车一档,长途用车审批手续完备,杜绝车辆事故的发生;再次是对直接立案侦查案件扣押冻结款物专项检查工作的配合,严格按照高检院的要求,配合纪检组做好上报下达的协调工作
(二)以服务为主线,努力保障办公办案需要首先是要树立服务意识,充分发挥办公室作为综合部门的职能作用,做到以服务为主,保障办公办案的需要其次是要努力保障信息畅通本着严格有序、责任到人、规范细致的原则,认真做好档案管理、统计报表、保密传真、信息报送等工作,保证各类信息准确、及时报送,没有虚报、漏报、错报现象的发生;再次是努力保障干警工作需要本着从优待警的原则,在干警工作环境.上下功夫由于办公楼修建时间较长,设施陈旧,管理老化,经常发生“跑、冒、堵、漏”的现象,所以经院党组讨论研究决定,重新装修办公楼,办公室一定按党组要求,高质高效的完成装修工程,并严格按照要求,保证施工的安全,不发生安全事故,从而改善干警的工作环境
(三)以科技为保障,推进检察工作信息化技术工作是推进检察工作上台阶的重要保障,是实现科技强检的重中之重上半年以来,技术部门共完成鉴定案件2件,开展文正审查5件,召开三级网络电视电话会议5次针对会议室装修,无法召开视频会议,经与控申部门协商,得到其配合,保证了视频会议按时召开
二、工作中存在的问题及下步打算
(一)存在的问题邻省市的连锁反映,比及客户稳定,地级商场精耕细作之后,再从这些客户资源中挑一家可以控制的省级代理商下一步的方案,我个人以为开发内地商场迫在眉睫,内地商场如此时不加大力度去开发将来咱们所面对的商场开发难度将更大内地客户,特性是有实力的客户正在考察寻觅有实力的LED厂家协作,这些客户对LED灯具的前景也非常有信心,此时咱们要加大力度把内地城市逐一击破,巩固客户资源,多了解经营情况,先得到经销商及终端客户的认可,然后才开发合适咱们的省市级代理商,现阶段,想找一家代理商非常有难度,并且这次出差遇到阻碍咱们成功最大并且最遍及的问题就是咱们的前期准备非常不到位,给代理商心理上不敢轻意下决定经销商喜爱的是厂家有实力,产品系列全、赢利空间大,便于商场控制,质量过得去的产品现在,要做的就是要想着怎样样让咱们的产品去习惯这个商场,而不是让用户习惯咱们为期27天的出差结束了,此次出差能够说收获颇丰,同时也认识到自己还有好多东西要学作为见习业务员的我初次接触到公司业务,能够说一切是从零开始,但是我相信只要有颗爱学的心,只要谦虚的学习,肯定会在业务这块土地上生根发芽,长出不一样的精彩现将出差期间主要的心得体会总结如下.关于与客户的关系,公司与客户是健康的共赢合作关系,正常状况下没有谁牵制谁,但是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益,难为公司,不好好配合做为公司与客户的桥梁,我们业务人员,首先在保证双方利益的条件下,拉近与客户的关系,让客户对咱既有顾及但又不失情面人际关系是一门艺术,这方面我想在未来的路上我要细心体会.关于业务,这次出差,主要是进行业务交接,对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗,以及每个客户和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息再都就是,自己对产品的了解把握,目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品,库存等再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法当然这些我要好好学习,这是最基础的我说我此刻只懂了业务的5%因为前面的路还很长,没走过之前千万别说自己懂了
3.关于哈尔滨植保会,作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会黑龙江植保会开会期间主要工作是接待客户与收发名片总的来说体会能够分为三点a.11年的成绩大家有目共睹,公司在下边的名声还是不错的,来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺点一一量少且容易把市场搞乱反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户,能够针对不对的客户,做一些适合的产品,尽量在产品差开的状况下增加销量b.收到的名片该怎样处理在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流,在此也做了一点小结,以备以后参考,必竟刚入行业,刚接触业务首先,初次给客户打电话要正式一点,要清楚的说出自己是哪家公司的,要问客户对自己公司及产品的了解状
1、与各科室之间的联系有待进一步密切,组织协调及创新开展工作的能力还需进一步加强
2、技术人员力量薄弱,从事专职技术工作的人员少,工作量又大,致使有些检察技术工作开展的不到位
(二)下步的工作打算仍然要以服务为主线,做好服务,保障服务、当好参谋力争做到领导放心,干警满意
1、按照目标考评要求抓好未完成的工作现已着手准备向省院报送检察信息的工作
2、加强保密密码工作和档案工作的管理,保证设备完好,运行通畅,做好录音、录像、照像等视听资料、收发传真及诉讼档案的保管归档工作
3、加强安全管理坚持常讲常醒,紧绷干警安全弦重点抓车辆安全、办案安全和日常的管理安全,做到逢会必讲、必强调同时,及时把上级有关安全事故的通报和干警传达,进行警示,提出要求提高了干警的安全意识,确保不发生安全事故另外对施工人员进行安全教育也是必不可少的,要保证其在不影响干警正常工作的情况下安全施工
4、加强检察技术的管理首先要强化自身的技术力量,要在搞好自学的基础上,组织集中学习和进修,从而提高技术人员的素质;其次要强化与各业务科室的沟通、协调,主动介入,充分发挥检察技术的职能作用,从而为检察事业的发展,推进科技强检步伐的迈进努力工作,圆满完成上级院交办的各项工作任务半年的时间结束,想了想真的是感觉自己进步很多,在这方面肯定是会有更多的事情要去做好,我相信在这一点上面是能够处理的更加到位,要让自己清楚这些细节,半年来我也一直都在思考这些事情,我需要让自己清楚这些比较好的东西,要对自己各个方面都应该要有一个清楚的认识,现在包括未来这些也都是应该做好的,我希望那个用一个稳定方式去积累知识,我真的需要认真的去思考这些,要对自身各个方卖弄都应该主动一点,我一定也会保持下去,有些时候应该要好好的去思考,半年来的工作让我感觉是充实了不少,现在也好好的总结一下半年的工作这半年来我确实还是需要进一步的提高这些细节,我也一定会去好好填充自己,虽然这半年来会发生很多事情,但是我也一直都在思考要用一个什么样方式去做好本职工作,我来到公司不是一两天了,很多事情都是有一个较清晰的了解,我一定会好好反省自己的,在各个方面都应该保持一个稳定的心态,未来还是会有很多方面的工作等待着我去做,在这里我看到了很多可以进•步调整的事情,我现在也是需要好好的去思考,我真的很希望用自己的的状态去做好,每一天的工作我都不会怠慢,不管是在什么方面这些事情都是应该持续落实好相关的工作,半年的时间是很快的,上半年来真的是一直都在努力,我也在这个过程当中把自身的工作做的很好,虽然不是秀的,但是我确实是非常用心的在做,和周围的同学好好的学习,不管是在什么阶段,都要清楚的意识到自己的位置我在工作当中虽然有时候会遇到一些问题,但是我从来都不会放弃,在工作当中解决问题才是关键的,这一点非常的重要,必须要清楚,现在包括以后这些都是我应该去思考的事情,我会进一步调整好心态,在未来的学习当中肯定还是应该去做好这些细节,我不知道未来会发生什么事情但是我认为,在工作当中就一定要端正态度,半年来完成好自己本职工作同时,我还会经常去拓展自身的知识,一定要有较好的思想准备,半年来我是遵守学校的规章制度,一定都在认真仔细的做好这些,我很是清楚自己的定位,我也是非常愿意用一个好的心态去做好这些,下半年我一定会做的更加好今年上半年在院领导的正确领导下,通过有关主管部门及院属相关处室、相关部门的指导、配合与支持,院财务处紧紧围绕学院的中心目标,结合本部门的实际情况和工作重点,发挥群策群力,充分调动全体财务人员的工作积极性和工作能动性,精心安排,通力合作,全面完成了学院上半年的财务工作,受到了交通局审计处、交通局财务处、学院领导及相关处室、相关人员的好评,取得了阶段性的工作成绩现将今年上半年的财务工作及下半年的工作思路总结如下
一、今年上半年财务处工作总结今年上半年学院为了适应市场经济的要求,实现“产业集聚化、企业集群化、资源集约化”,全面规范学院产业实体的会计核算和财务管理工作,充分发挥预算管理的功能,进一步加强财务核算、监督功能,使各会计主体的负责人做到既当家又理财,同时考虑到院财务处人员相对较少、历史的会计连续事项相对较多等现状,在进行了充分的论证和可行性研究的基础上,对学院的财务核算体系进行了大调整的一年改变了原来学院及院属产业实体的所有会计核算、财务管理工作都由院财务处统一办理的情况,将原来院财务处负责核算的驾驶培训收支核算工作,大世界的会计核算工作,大通达公司的会计核算工作,小通达的会计核算工作,仓储物流公司的会计核算工作及相关的税务等事宜移交给新成立的会计核算中心进行会计处理
1、认真、细致地做好会计报销、工资发放、每月离退工人的医药费定点上门报销工作、会计原始凭证、记账凭证的审核、记账、装订及相关财政、税务票据的领用、核销等日常会计核算、会计监督工作,做到工作仔细、认真、无差错
2、每月及时办理学院个人所得税和所经办的产业实体的纳税申报、税款上交工作及相关人员的社会养老、公积金的交存工作,做到准确无差错,切实维护学院的整体利益和教职员工的合法权益
3、按学院档案管理的要求并结合会计档案工作的特殊性,及时进行会计档案的整理、归档工作,确保学院的会计档案全面、完整,便于日常查阅和利用
4、为筹措学院发展、建设所需的资金,积极与市交通局等主管部门进行汇报、沟通,并与工行南京分行、深圳发展银行南京分行、上海发展银行南京分行、建行南京分行、农行南京分行、交通银行南京分行等银行进行多次磋商并与多家银行达成贷款意向
5、积极与相关税务主管部门联系争取相关部门对学院教育、教学事业的理解与支持,限度的利用国家相关的税收优惠政策,为学院节约每一分资金,确保学院发展和教育、教学工作的正常开展在院财务处和相关部门的积极努力和争取下,先后取得了主管税务部门栖霞地税局的批准,为我院教育、教学用车辆争取了近万元的车船税款税款优惠
6、先后与南京市财政局进行沟通,取得了市财政局的理解与支持,在今年全市财政资金相对较紧并全面压缩的情况下,确保了我院今年的财政预算经费不但没有减少,反而有了适当的增加,确保学院教育、教学工作正常的开展
7、先后与南京市物价局联系将学院及院属培训中心的各项收费项目进行物价核准,在核准的过程中,物价局考虑到我院的特殊情况,采取了“就高”的原则,使学院的各项收费工作既做到了有据可依,也依法取得了的收入同时,为支持我院的教育、教学工作,在收费许可证年检过程中,市物价局的领导在自己的职权范围内,给予我院的优惠政策,今年年检时按规定我院应交近万元的年检费用,但在院财务处的积极努力下,最后只收取了我院万元的的年检费,为我院的教育、教学工作争取了的资金
8、院财务处在做好自己本职工作的同时,坚持“全院工作一盘棋”,积极配合相关部门的工作,利用财务处现有的各项资源做好力所能及的工作,先后为培训中心、车网俱乐部、人力资源公司、汽车运用技术大世界有限公司、大通达公司、小通达公司等相关产业实体争取了多项财政、物价、税务优惠政策利用与银行等金融机构的长期友好合作关系,为学院校园一卡通等智能化建设工作做出了自己的努力,就智能化一项工作预计就会给学院节省资金近万元
9、为使学院的各项会计工作再上新台阶,在市交通局会计学会的支持下,对以前年度的会计事项进行了全面的梳理,特别是对以前年度的银行存款、现金等账项进行了全面地核对、整理,清理核销不用的银行账户个和其他相关的未了事宜
10、完成了领导交办的其他相关工作及其他部门间的协调工作
二、今年下半年工作思路今年下半年在院领导的正确领导和相关部门的指导、支持、配合下,院财务处在现有成绩的基础上,将再接再厉,继续发挥整个财务群体的整体作用,不断学习新的业务知识,克服实际工作中出现的具体困难,使学院的整体财务工作再上新台阶现将下半年的工作思路汇报如下
1、继续做好日常的会计凭证审核、报销工作,每月的工资发放工作,每月定点为离退休人员办理医药费报销工作,按时进行会计凭证的装订、归档工作及相关的会计核算、监督工作,争取做到工作认真、仔细,无差错
2、按时完成院财务办理的学院机关、处室、校区系部的分部门、分项目的会计核算和相关会计管理报表的编报工作,及时提交给相关的部门负责人和院领导,确保准确无误
3、继续与财政、物价、税务等部门沟通、联系,处理好与学院及院属产业实体的相关的财政、物价、税务事宜
4、及时与市交通局相关处室沟通、汇报,争取市交通局相关主管处室对学院财务工作的支持、帮助,特别是提供有资质的担保单位问题,完成以前贷款的转贷工作,并争取在新增贷款工作中有实质性的进展
5、继续办理今年月一日交账后的相关未了事宜及以前年度的未了账项,将今年_月_日前相关产业实体的账务工作尽量做到完整、规范(由于历史等原因,学院及底属产业实体以前的账需要进一步的进行规范)
6、继续与银行等金融部门沟通,争取在全国银行资金相对较紧的情况下,银行对学院的资金支持有新的再投入,为学院的发展和教育、教学工作筹措需要的资金,确保学院发展与建设资金的需求上半年以来,在单位领导的指导关心下、在单位同事的支持帮助下,我严格要求自己,勤奋学习,积极进取,努力提高自己的理论和实践水平,较好的完成了各项工作任务现将一年来的学习、工作情况简要总结如下
一、增强政治理论学习,不断提高自身素养作为一名事业单位工作人员,通过加强政治理论学习,从而不断提高自身素质是极其重要的我始终坚持正确的世界观、人生观、价值观,并用以指导自己的学习、工作和生活实践上半年以来,充分利用杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体,认真学习,在不断的学习中,逐步提高政治理论水平
二、深化业务知识学习,不断提升工作水平俗话说“活到老,学到老”对于一名新进的工作人员而言,工作日变日新,时时需要学习,处处存在挑战只有通过加强学习,才能迅速适应新的岗位、新的工作、新的职责今年来,在单位领导的指导下和同事的帮助下,我始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习学习到了许多工作方法,多看、多问、多想,主动向领导、向同事请教问题,利用好机关学习会、各种工作会议来增长工作见识、提升业务水平,利用空闲时间学习新知识、新业务,不断进行积累在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己的不足之处,有针对性地进行学习,不断提升自己的业务工作水平同时,学习工作相关的法律法规知识和文件不仅要从书本上学,从实践中学,还要从身边的同事学,学习他们的工作经验,学习他们的工作方法,做到理论联系实际,学以致用
三、明确各项工作要求,按质按量完成任务事业单位工作具有其特有的性质宗旨,要想开展好工作、完成好任务,就要明确好工作要求只有牢记工作准则和要求,才能做好工作我的工作主要有两大块,一是质监站工作,一是办公室工作通过学习结合实践,逐步掌握建筑工程质量监督和管理必备的基础理论知识,具有从事该项工作的岗位能力和技能;在参与检查工作时,认真观察、仔细聆听、虚心请教领导指出的不足和整改意见,在完成任务中不断进步;面对质量投诉,细心听取业主诉求,指导填写质量投诉书,会同查看质量问题所在,耐心做好调解工作,监督责任方做好处理办公室工作是完全服务性质的工作,既要对外服务,也对内服务,工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤在接待群众来访办事时,都能主动询问、耐心清楚,使群众能满意,树立好单位形象;做好单位各类会议及政治、业务学习的文字记录工作,主动、及时、准确地收集整理好工作资料,提供领导工作参考总之,半年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导和同志们的要求还有不少的差距主要是对政治理论和法律的学习抓得还不够紧,学习的系统性和深度还不够,工作创新意识不够强在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作!这半年来确实也是做好了很多工作,能够在这一点上面持续做好是非常好的,我也是希望能够为公司争取更多的利益,我是一个对工作比价认真的人,不管是在什么阶段,这些都是非常坚定的,我一直都在思考这些,我也是能够保持一个好的心态,在这样的一个大环境下面成长自己,对于上半年来的工作也是有非常的细节工作,我认为有些工作经验是非常宝贵,也是需要好好的发挥,这是对自己工作的一个证明我也是希望能够用这样的一个方式积累,带来—这里也让我感觉自己变化很大,有些细节还是要给自己一个客观的判断,有些东西还是需要继续保持的,在这上半年来的工作当中我也学到了很多,虽然有些事情自己做的还不是很好,我认为我在这方面做的还是有一些差距,半年来始终都没有意识到这个问题,现在回过头来想想确实还是有一些需要改正的地方,在工作当中我是比较认真的,对于自己也是非常的有信心,有些事情肯定是需要进一步去调整好自己的心态,在这方面我也非常在乎自己能不能处理好,我希望能够用这样的方式积累知识,半年来也感觉自己成长了很多,在这份工作当中我也是努力的学习了很多知识,我能够对自己有一个清晰的判断在这半年来的工作当中,其实也是在慢慢的积累,我能够清楚的感受到这些细节,我认为还是应该要对自己有一个客观的判断,有些事情是补能够忽视的,现在回想起来确实也是需要给自己一个交待,我现在也是能够清楚的意识到自己的缺点,我虽然是—的一名普通员工,可是我也是感觉自己工作重大,一直都在努力做好本职工作,从来都不会有丝毫的怠慢,半年来拉拢了不少的新客户,维系过去老客户的关系,这些都让我对自己有了一个直观的了解,我能够认识到在这方面我应该怎么去做好,我也是能够意识到这些细节,作为—的一名员工我愿意继续持续做好,提高自己的工作经验,对自己各个方面都应该要有一个全面的认识,上半年是非常充实的半年,持续发挥自己的工作能力当然这半年工作也是出现了问题,我知道有了问题就一定要纠正,让自己能够有一个好的心态,去积累,我对自己也是非常的有信心,我会努力纠正自身的一些不足之处,这些都不是什么大问题,我会继续努力搞好下半年工作况以便进一步沟通,要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺,这样给自己的产品找定位的时候能够参考以前做谁的,出差总结出差工作总结卖的啥多其次,等了解差不多了再推荐咱公司的产品,要多说产品的卖点,或都直接说自己的产品有品牌、有市场最后,要把客户对公司的影响,意向做一个评价,确定是直接定下产品,还是面谈或者再电话联系跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走,不能光让他打听咱公司的价格政策,要注意不能透露其它客户及公司听重要信息,等等
4.关于冬储与预付,与去年相比,今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储,直接导致今年的冬储量骤降目前各公司出价参差不齐,有些客户在观望,而有些客户确实没钱做在这场战争中我还没看出谁胜谁败因为明白的这几家客户定哪个公司的都有,我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好,多劝他快做咱冬储预付只有一个客户答应给打钱,说要等月底钱收的差不多了多打些
5.关于近期的工作,要多询问潜在客户意向,尽早定下产品;发包装物的单子,把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况,多点是点;熟悉产品,要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类做为新人,要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己出差时间20_年x月x日20_年x月x日出差地点江西总结人—总结完日期20_-8-15同行人员一出差日程8月3日从公司出发,做车往南昌8月4日晚到达南昌,住宿8月5日下午从南昌去永修县,随推广代表下乡考察虫情,了解市场,找地8月6日在立新县北徐村,调查虫情,大田药效试验8月7日,上午到立新镇北坊村找试验地8月8日上午到立新镇北坊村进行试验,下午到北徐村调查药后2天结果8月9日上午去立新镇试验,下午去恒丰找地8月10□:上午去恒丰做试验,下午去立新镇北坊调查药后2天结果8月11日上午去恒丰找地,下午去北徐村调查药后5天结果8月12日在立新,上午调查药后3天结果下午坐车回南宁8月13日下午回到南宁出差情况:
一、时间效率分析出发之前,江西反映的的虫害比较大,于是我们联系好了推广员和农户,但是到了地方却找不到适合的试验田,我们有太多的时间用在寻找适合试验的棉花田,找到的试验田也不是特别的理想公司也不容易,我们出差是要尽可能的提高效率,用最短的时间办最多的事
二、获得许多有益的经验在领导、同事的指点下,熟悉并实践了大田药效试验的全过程因领导具有丰富的经验,对出差的安排、试验的设计等都非常熟悉,让我学到许多有用的知识读万卷书不如行万里路,古人诚不欺我!
1、做试验记录的时候要尽量的详细、准确,如时间、地点、事件3要素要准确的描述
2、大田试验需很多课本以外的知识,比如1)语言能力,发现和当地的农户沟通的时候有一定的难度;2)方向感,田里地形较复杂,标记不做好的话很容易混乱
3、在农户、推广员以及经销商的交流中发现,农民关心的都是简单的、直接的问题,比如农药的价格,农药的效果等等,他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热情不高农民知识结构、收入水平等因素决定了他们不可能有很多的时间来参加培训,所以在知识的普及方面需要更多的工作
三、以后的计划
1、进一步学习完善试验技能,尽可能的参加更多的实践,最终使自己能够独立设计一个试验并完成
2、不仅仅需要专业的知识,涉及其他方面的能力也需要进一步加强,比如营销、气象、地理等知识
3、需要更主动的去与领导交流,以后需要领导的多多支持与指导,争取把工作做的更好!【工作总结格式】季度,指把一年平均分成四份(指春夏秋冬四季)人们俗称的“季度”,就是把一年平均分成四份,按照春、夏、秋、冬的顺序一年可以分为四个季度,每个季度历时3个月下面是精心整理的幼儿园后勤工作总结格式汇编3篇,仅供参考,大家一起来看看吧幼儿园后勤工作总结格式1时间过得真快,一眨眼,一个月又过去了,回顾一个月的工作,现总结如下
一、积极组织教师进行学习活动首先,王园长向大家介绍了上级的有关文件精神指出党的是我们党在我国进入全面建设小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期召开的一次十分重要的会议,接着围绕中国共产党的四代领导核心、的三个重点、报告“新”在哪里等三个方面开展专题学习,教师们认真学仔细记,对有关的知识点进行了回忆和讨论,气氛十分热烈通过学习,大家对的基本知识有了深入的了解统一了思想,提高了认识、进一步坚定信念、振奋精神,对于幼儿园工作的顺利开展起了很大的推动作用
二、抓教师的业务素质本学期,根据中心的要求,我们加强对青年教师的基本功训练,以提高教师的业务能力各教研组,能经常组织教师进行各种基本功的练习
1、中班组开展教师折纸练习折纸是一项简便易行的传统手工活动是幼儿教师必备的基本功之一为了进一步提高教师的专业技能,12月24日中午,中班组全体教师进行了折纸活动一张张简简单单的纸,在老师们的手中变成了蝙蝠、小闹钟、章鱼、小企鹅、牵牛花活动中充分体现出了老师们的心灵手巧通过本次活动,教师不仅提高了自己的动手操作能力,提高了教师学习的热情,促进了幼儿教师的专业化成长,同时也为更好地服务于幼儿素质教育更上一个台阶
2、进行制作教玩具竞赛为了进一步丰富幼儿游戏内容,提高幼儿游戏的兴趣,为幼儿创造一个有丰富内涵的发展空间,同时提高教师自制教玩具的能力,20_年12月6日,中午12点半,我们组织开展了一次工作五年以内的青年教师基本功竞赛,此次竞赛的主要内容,就是自制教玩具本着“科学性、实用性、操作性”原则,按“安全卫生、取材便利、灵活轻巧、一物多玩、经久耐用”的要求,评比活动前一周,参赛教师已经利用空余时间,搜寻各种废旧材料,各自制作适合幼儿使用的丰富多样、安全实用、操作简便、富有艺术性且利于幼儿发展的教玩具器材评比当天,二楼会议室热闹非凡会议室的环形桌面上陈列着青年教师奇思妙想后的作品每个作品上都附有“自制教玩具名片,配以文字说明,同时加以现场演示,让每一个评委老师都赞叹不已自制教玩具,也是幼儿园教师的一项必备基本功相信通过此次竞赛评比活动,一定会带动全园教师共同参与到创意无极限的DIY活动中,并将各种新鲜有趣的自制教玩具进行全园性的推广,为孩子们创造一个更多姿多彩的游戏和学习环境
三、积极开展好教育教学工作
1、继续开展听课日活动根据开学初的安排,每个教研组都能正常地开展听课日的活动大班听课日中,12月5日由荆晓轩老师组织了艺术活动《小猫咪别淘气》荆老师以生动形象的音乐视频激发幼儿的学习兴趣,引出歌曲内容在图谱和形象化语言引导下,幼儿很快就掌握了歌曲,对于倚音也掌握的很到位歌曲中淘气的小猫咪给幼儿带来了快乐的情感体验总之,荆老师的教学活动,有效地将多媒体和图谱相结合,为幼儿学习歌曲搭建了良好的平台12月13日,黄建芬老师组织了数学活动《礼物大集合》黄老师以小猪和小熊过生日为话题导入,引发幼儿一起来发现两组礼物中相同的礼物,并通过具体操作巩固认识,再以数字卡片引发幼儿观察、发现两组数字中相同的数字,从而产生了对数字集合中交集的初步认识黄老师的教学活动,过程清晰,层层递进,使幼儿学会了找出两组集合中相同的事物或者数字,为幼儿进一步的学习奠定了基础中班听课日中,苹果班的彭老师给我们展示了一堂语言课《太阳起床喽》,《太阳起床喽》这个故事是切入主题的一个教学活动,目的是通过角色对话,让幼儿了解即将开展的运动项目,萌发热爱运动的积极情感故事为幼儿了提供了一个成熟的样本,趣味性强,供幼儿记忆并创造性地运用到幼儿的生活中去,符合幼儿的年龄特点活动中我让幼儿发挥想象作为小朋友,你会怎样喊太阳起床,你会带太阳去玩什么游戏呢很多幼儿都充分发挥了想象小班组闻静佳老师在听课日中开展了社会活动《收藏树・叶》活动中教师积极引导幼儿互相介绍、分享自己收集的树叶,通过多感官感知各种树叶的特征,积极参与收藏树叶的活动,感受收藏的快乐
2、进行大班半日活动调研为了让教师对幼儿园的一日活动进行全面的评价,并进行针对性的调整,20_年12月5日,在副园长闵妍和陈英芳的组织和带领下,组织空课教师开始对大班组进行半日活动常规调研老师们分成了五个小组,每小组保证有两名教师,分别进到大班组五个班,进行一对一的跟踪调研整个调研活动中老师们既看得认真,记得严肃,又听得仔细,说得恳切被调研的老师们也都能够亲切自然,有条不紊地开展班级常规工作,真实而有效中午12点半,参与调研的老师们准时来到了二楼会议室,在闵妍的主持下开展了“半口活动常规调研情况反馈”与会的每一个老师都能够积极发言,针对上午的调研情况,肯定了大家的亮点,提出了自己的疑问和困惑,并做出了改进措施的建议被调研的老师们也能积极地参与互动,及时作出问题反馈通过此次调研,不只是被调研的大班组,整个浏家港幼儿园的老师们都深受启发相信此次调研一定能让老师们以小见大,针对共性问题作出整改调整相信在今后的工作中一定能把保教工作做得更好,保教质量得到更高的发展
四、做好专题研究工作12月21日上午,小班组开展了社会专题教学展示活动,空班教师一起观摩了张晨璐老师执教的小班社会活动《学穿衣》针对小班幼儿自理能力比较差的特点,小班组开展了一系列帮助幼儿提高自理能力的社会活动,帮助幼儿形成自己的事情愿意自己做的意识,让幼儿在做事中树立自尊与自信教师们围绕“适合小班幼儿的社会活动组织形式”进行了深入研讨,肯定了活动中情境表演导入活动的有效性,再通过实践一发现问题一再实践的组织形式开展活动,在发现亮点的同时,老师们也对活动中一些提问的有效性展开了热烈的讨论通过本次小班组社会专题展示活动,大家对适合小班幼儿的社会活动组织形式有了更加深入的理解
五、开展丰富多彩的活动为了加强幼儿园和家长的联系,给家长和小朋友之间搭建一个感情交流的平台,我们幼儿园组织了丰富多彩的节日活动和亲子活动
1、小班开展亲子运动会12月7日,小班操场上彩旗飘扬,人声鼎沸,小班亲子运动会隆重拉开帷幕随着运动员进行曲的响起,宝宝们踏着步伐,举着班牌神气入场,王园长为本次亲子运动会作了精彩的致辞,随后小朋友为爸爸妈妈表演了韵律操本次比赛共分五项,有我会穿鞋、小手拉大手、小推车、乌龟旅行和拔河家长们的踊跃参加给运动会增添了许多精彩,不断的加油喝彩,不断的助威鼓劲比赛场上,高潮迭起、开心不断,到处都能听到老师、孩子的欢呼声,加油声,整个运动场变成了欢乐的海洋,最后的拔河比赛把运动会推向了高潮这次的“亲子运动会”,不仅为幼儿提供了一个充分展示自我、表现自我的舞台,培养了幼儿自信、勇敢、合作等优良品质,促进了幼儿在身体、心理和社会适应能力等方面健康和谐的发展,而且为家长和自己的孩子进一步亲近提供了一个平台,也让我们的大朋友体会到久违的童真,为家园和谐描绘浓重的一笔
2、大班开展迎元旦亲子活动12月11日中午,浏家港幼儿园大班组的全体教师齐聚一堂,对即将开展的“迎元旦,亲子馄饨包包乐”半日活动的具体实施方案展开了研讨大家首先明确了半日活动的大致流程,确定相应的时间安排,再结合音乐专题设计《包馄饨》这个活动,大家围绕目标进行了交流,然后对活动中的具体环节进行了一一探讨,重点商量了图谱如何设计和呈现总之,通过大家的群策群力,亲子活动的具体方案和活动教案都得以确定12月31日,全体大班家长来园和孩子一起包馄饨,吃馄饨,在吃吃玩玩的操作过程中小朋友学习了《包馄饨》的歌曲,家长看到了自己孩子在活动中的表现,也感受到了幼儿园让孩子在玩中学的教学理念
六、后勤工作后勤工作繁琐,为了更好地做好幼儿园的各项工作,本月重点做了一下工作
1、进行保育工作调研幼儿一日生活的主要环节有晨检、教学活动、早操、喝牛奶、进餐、睡眠、盥洗、入厕、户外活动等在各环节中,保教人员只有做好保育工作,才能保证幼儿的身体健康,并培养幼儿良好的卫生习惯为了将幼儿园一日活动中的保育工作流程化与规范化,浏家港幼儿园在20一年12月5日进行了大班保育工作调研,请中小班保育员进行观摩,对调研活动,浏家港幼儿园的领导进行了详细的安排,并向全体保育员进行了活动目的和观察方法的指导,要求每个观摩的保育员做好详细的记录11H浏家港幼儿园又组织全体保育员进行调研活动的反馈,大家对每个班的保育员工作做了汇报,对调研中发现的好的工作方法加以表扬,并一起进行讨论、调整,化为浏家港幼儿园保育员工作的操作规范对于不规范的操作,进行指正大家相互督促,相互提高,起到了很好的效果
2、进行健康讲座近年来,各种慢性病的发病率日趋上升之势,引导全体教师增强保健意识、提高保健水平、生命质量和身体素质,提倡科学文明健康的生活方式和行为,已经成为一种迫切需要浏家港幼儿园十分重视教师的身体保健12月26日,邀请浏家港医院的徐冰医生来园进行开展健康知识的专题讲座在讲座中,徐医生就健康长寿的因素•、肥胖、糖尿病等多种疾病的症状、危害和医疗保健知识进行了深入浅出的讲解,提出了疾病防治的许多对策,强调了要关注健康关爱生命教师们和徐医生进行了多次的互动,学到了不少关于健康的知识,对解决教师当前存在的健康问题都感觉受益菲浅
3、加强食堂的管理天气越来越冷,教职工吃饭的时间有很大的差异,为了让教职工吃上可口的饭菜,我们深入食堂进行了研究,同时提出了要分批盛饭的要求,确保教师能吃上热饭幼儿作息时间调整后,下午的时间比较紧张,对于送点心的要求一定要在2:30到位,不能过早和过晚,经过几天的实际操作,基本上都能按要求进行总之,在这个月中,我们做了不少的事,但还有许多不足,特别是新作息时间调整后,教师在下午按时间组织活动有困难,在以后的工作中要进行木偶所,进一步调整,使各项工作更有序地开展。