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文本内容:
【销售工作总结】在工作中虚心学习,认真对待工作,总结经验相信许多人会觉得计划很难写以下是收集整理的服装销售工作总结与计划(合集四篇),仅供参考,希望能够帮助到大家
一、了解企业年度市场开发计划了解企业年度市场开发计划,主要应了解以下方面的内容增加店铺的数量;扩大单店面积的多少;提升单店增长率的计划;折扣促销、赠送礼品、VIP客户管理计划;地域倾向计划;价格调整计划;广告及媒体宣传计划;上一年度本季资料等
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时,陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待,而应该随时了解服装设计师的思路及进展,与此同时,启动新一季终端陈列策划案
三、了解新一季的面料订货及生产安排表品牌每一季的面料订货种类通常比较繁多,有时数量会超过百种,此外面料的成分、订货量的多少、到货日期、针对面料的设计方向等都是陈列师必须掌握的信息仅凭头脑是不可能全部记住这些信息的,也无法完全用色彩、图案等来分辨,陈列师应该按照企业统一的编号与其他部门沟通,提高工作效率,同时避免不必要的麻烦有了这些信息,该产品系列的上市时间,卖场由哪些面料、服装组成,店铺的大概布局和构思就应运而生
四、了解新品上市计划,入行色系整合在进行陈列策划的过程中,有一个很重要的程序,即面对上百种面料进行色系整合服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗没错,服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案,但仅有一套而已作为陈列师,只有一种搭配方案远远不够,因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况,不一定能被市场认可,这时第一反应就是通过更改陈列促进销售,这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种,一种是销售较好的畅销库存,一种是销售不好的滞销库存畅销库存自然不必担心,关键在于滞销库存如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合,带动滞销库存的销售,这是陈列设计师必须考虑的陈
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作
4、对自己严格要求,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
5、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能
7、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献不知不觉,进入公司已经有一年了也成为了公司的部门经理之一转眼间又进入新的一年20_年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为企业清减成衣库存比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店,增加裤装的搭配、配饰的作用等
六、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料,企业可能会进行大量采购,这种做法很可能导致第二年面料有剩余,企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量,通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况,制定相应的陈列方案另外,一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注,企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染色或作为服装的辅料总之,陈列师要了解它们的动向,因为总有一天,它们会变成成品,成为本季服装系列中的组成部分,而提前规划它们的.陈列方式,将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合
七、了解新一季配饰开发订货计划表配饰的开发通常由服装设计师完成,但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力如果企业没有专门负责配饰开发的部门,那么这项工作应该由陈列部门承担至于原因,一句话就可以概括〃巧妇难为无米之炊〃没有配饰的陪衬,想将陈列做得出色很难试想一套深色的职业装,如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有,要如何出彩配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的配饰开发最见实力的两点在于一是配饰的色彩与本季的服装主推色完全吻合或十分搭调陈列师提前找到面料的色卡,在开发配饰的时候,把与某一块或某几块面料相匹配的标准色准确地提供给制造商,以免开发出来的配饰无法搭配服装的色彩二是要开发专属配饰CHANEL一直流传下来的经典配饰之一与服装面料相同质地的山茶花,就是上面所说的专属配饰,这种配如何在阿里巴巴开店饰与服装的搭配完美无缺,并且独一无二
(一)、服装产品营销策划目的要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案如首先强调〃服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销〃,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的〃知己知彼方能百战不殆〃,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析
1、当前市场状况及市场前景分析
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响
③消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景
2、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品(如计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响
(三)、市场机会与问题分析服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键只是找准了市场机会,策划就成功了一半
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题,表现为多方面企业知名度不高,形象不佳影响产品销售服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣服装产品价格定位服装产品结构不当销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻促销方式不务,消费者不了解企业产品服务质量太差,令消费者不满售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会
(四)、服装产品营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到总销售量为_X万件,预计毛利X万元,市场占有率实现通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标例如确定的目标市场以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨一般企业可以注重这样几方面以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略以服装产品主要消费群体为产品的营销重点建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果1)服装产品定位产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场2)服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市场生命企业对产品应有完善的质量保证体系3)服装产品品牌要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识4)服装产品包装包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略5)服装产品服务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性给予适当数量折扣,鼓励多购以成本为基础,以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传1)原则
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象
②长期化广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传
③广泛化选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等2)实施步骤可按以下方式进行
①策划期内前期推出产品形象广告
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告
④把握时机进行公关活动,接触消费者
⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度
6、服装产品营销具体行动方案根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势
(六)、服装产品策划方案各项费用预算这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果
(七)、销售增长预测与效益分析该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等
(八)、服装产品营销方案调整这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期也是我们经过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽
三、活动范围及产品介绍活动范围店内所有商品(除配件)产品介绍—的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点
四、活动策划
(1)活动时间20_年02月10——2002月25
(2)活动地点—奉节专卖店
(3)活动目的开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮忙终端客户快速销售—服装,提高消费者对—服饰品牌的认知度和对—品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款—服装做好前期的准备工作
(4)主要活动资料及流程即日起,凡来—专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受
8、5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受
7.5折优惠,满888元即可享受
6.5折优惠或_VIP卡一张(注打折不送卡,送卡不打折)购满1000元以上即可
6.5折优惠再加_VIP卡一张另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次100%中奖率,惊喜等着你奖品特等奖999元购物券一张(1名)一等奖499元购物券一张(5名)二等奖399元购物券一张(8名)三等奖299元购物券一张(10名)四等奖199元购物券一张(15名)五等奖99购物券一张(20名)六等奖新年红包一个(50名)幸运奖精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动由临时工和当地广播电视局执行活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行
五、活动预算基础费用广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、学品等等预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元
六、效果预估经过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%同时—品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖本人在过去的一年业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20_年度的工作现制定工作划如下
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要挖掘有1到2个潜在客户,并加微信,以便日后做新品的推广
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。