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【毕业实习报告】电子商务专业毕业实习报告精选(11篇)行是知之始,知是行之成,不管是上学还是工作的时候报告是一定会接触的,写好工作报告,领导才能更清楚地了解我们的工作情况有关“电子商务专业毕业实习报告”的内容是工作总结之家为您带来的,相信你能从本文中找到需要的内容!以下是整理的电子商务专业毕业实习报告范文汇总八篇,欢迎阅读与收藏不知不觉,为期三年的电子商务专业学习生涯就要结束了,我们学习了大量的相关专业知识,打下了电子商务专业理论的基础,对电子商务这门专业有了一个理性的认识,为了能够将理论应用于实际工作,使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识,同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况,提高自身动手实际操作能力,以增强自身的社会竞争力,为今后工作积累工作经验,我通过参加实践单位的招聘以及面试,成为了XX公司的一名实践员工,主要担任总经理助理工作
一、实践单位简介_公司位于XX市XX工业园内,西面毗邻秀丽的XX湾,南面临近便利的XX国际立场及XX码头,占地面积300多亩,是以水产品、蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个2万吨冷库,年加工各种产品5万吨现拥有固定资产
1.5亿元,员工xx人,xx年实现销售收入xx亿元,出口创汇xx万美元集团公司连年被国家农业部和对外贸易部评为“全国乡镇出口创汇先进企业”和“全国外商投资双优企业”荣誉称号,先后荣获“全国创重点企业”、“xx市文明单位”和“xx市诚信守法乡镇企业”等荣誉称号多年来,公司在社会各界和政府的大力支持和农业产业化政策的扶持下,依靠优质的产品和良好的声誉,积极开拓国际市场公司的水产品(马哈鱼、狭鳄、真鳄、鳗鱼、红鱼等多个品种),年加工鱼类、贝类6万余吨,出口产品
3.5万吨分别销往xx等十几个国家和地区,其中出口xx市场约占55%欧盟约占40%公司建立了科学的生产管理体系及严格的质量保证体系,采用haccp和ssop管理方式进行生产同时,公司在立足水产品深加工的基础上,继续开发农副产品深加工项目一一蔬菜制品泡菜被国家列为“星火计划项目”,速冻蔬菜、真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往xx等国和地区为了掌握国际市场动态和信息,集团公司还分别在xx和xx设有分公司和办事处,为今后国际市场的进一步开发奠定了基础该企业是xx市的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业,同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的,是一个现代化企业,因此,我在此企业参加实践工作,可以使自己以前学习的专业知识在实际把经济学和管理学的知识了融入到电子商务的教育在设计毕业生的实习活动时,注重学生的生产和管理技术方面的培训和见识的增长,同时也监于国内电子商务系统和电子商务环境基础设施的不足,采用了参观实习的形式,一方面节约了学生的实习时间,并且在足够的时间内,使学生了解到生产和管理软件的内容,从实习的形式和动手方面加强学生在课堂所学,进行一个质量的提升具体的实习项目有三个,一个参观山东大学工程训练中心学习数控机床技术,二是访问齐鲁软件园,听取软件园管理人员的精彩报告,三是到国内有名的软件公司浪潮通软做交流,进一步加强自己的社会和项目管理方面的知识数控机床的技术的了解可以加强电子商务的学生对生产信息化,工业信息化的理解,坚定用所学技术建设社会的信心,从身边的事就可以看到计算机辅助技术对生产的驱动作用,而电子商务则是提升企业全面的竞争力,所学的ERPCRM等等技术和理论也能得到更进一步的加强通过访问齐鲁软件园和浪潮通软公司,对作为计算机学院的学生,这意思又是更加的重大,软件的发展和计算机的发展方向的更好的把握,软件园的领导们给了重要的启示,而刚出社会的大学生,社会竞争力不强,但又是一个好有基础和学习能力的材料软件公司的领导和经理从各个方向很好的解释了企业用工和就业等等方向的事情,让学生有了进一步加强就业竞争的意识同时,当今软件形势的发展和软件公司的现实发展也是学生而关心的,软件园对山东大学这一群学生非常的关心请来的都是我们所关注方向的专家和经理对软件外包的概念,承接日软件外包的意义和工作作了详细的说明和讲解,对印度的软件产业发展作了一定的说明和介绍,使学生更了解当今的软件发展潮流和软件发展的基本方向从毕业生这一系统的实习活动中,真是学了不少平时课堂上学不到的东西,就数控机床而言,本事学的都是偏软件类的学科,但真是看数控机床的操作表演只是第一次,看到好大精美的小零件,都是数控机床的作品在生产中,根本上离不开数控机床而就现实的角度,到软件园和软件公司的访问,就使毕业生更了解就业的前景和方向,更有信心的面对计算机的发展让自己可以充满信心的准备自己的人生也非常现实地有心理准备处理就业所要面对的问题,对于各种的公司聘用要求也会有了进一步的了解通过参观实习,我的体会是1通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用2了解在工程材料上的主要成形加工方法和主要机械加工方法3在了解一定的工程基础知识中,培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力4这次实习,让我们明白做事要认真小心细致,不得有半点马虎同时也培养了我们坚强不屈的本质,不到最后一秒决不放弃的毅力!5培养和锻炼质量和经济观念,强化遵守劳动纪律、遵守安全技术规则和爱护国家财产的自觉性,提高了我们的整体综合素质6在整个实习过程中,老师对我们的纪律要求非常严格,要求遵守各工种的安全操作规程等,对学生的综合工程素质培养起到了较好的促进作用很快我们就要步入社会,面临就业了,就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们,更多的是需要我们自己去观察、学习不具备这项能力就难以胜任未来的挑战随着科学的迅猛发展,新技术的广泛应用,会有很多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新实习带给我们的,不全是我们所接触到的那些操作技能,也不仅仅是通过了了解几项工种所要求我们锻炼的几种能力,更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟,去反思,勤时自勉,有所收获,使这次实习达到了他的真正目的实习目的提高个人素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合目的,为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台,自诞生以来,为人类创造了许多无穷的财富与奇迹学院为了让我们学到更多地电子商物知识,让我们更好地掌握电脑基本知识,使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会学院于20xx年12月9日至16日期间安排我们在综合实训楼进行了一周实习在12月9日这天我们开始第一天实习,学习了B2B的网上交易模式,徐老师教会了我们很多东西,通过这次实习,使我更加了解并熟悉了B2B、B2c的流程使我收获颇多而对B2B的认识如下电子商物B2B是企业与企业之间,通过互联网或专用网方式进行的商物活动这里企业常包括制造、流通和服务企业,因此,B2B电子商物的形成又可以划分为两种类型即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业为了相同的经济利益,而利用信息网络来设计,开发市场及库存管理传统企业在营销链上,通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴,并与伙伴进行全部的交易行为其最大的特点是交易双方不以永久、持续交易为前提B2B是一个广大的网战站平台,为众多企业提供了高效率、高利润的服务,电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷,降低企业间交易成本,减少企业的库存,缩短企业生产周期,24小时/天无间断运作,增加了商机等众多优点实习过程1组织货源;包括实物、数字,虚拟产品和无形服务2订单处理;企业对企业的模式要对订单的反应,及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险3网上支付;4物流配送;就是企业能保证货物及时,准确的到达对方手中5售后服务;B2B企业的售后服务要求很高,很专业,是整个服务的一个环节,这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要实习总结对于B2B、C2C、B2c这三者之间即有很多联系也有很多区别,大致比较如下
1、双方角色不同在实习的第二天里,实习过程中各自角色不同,B2c中的C则是扮演顾客买的角色,而B则是企业卖方,在整个过程中,操作比B2B易懂;
2、流程相似三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;
3、从信任度而言,B2B中对企业要求很高,相对于其他两种而言,信任度最高从操作来看,B2B是三者中最难的,步骤很多交易复杂在学习C2c的过程中,我还了解到,C2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式,因为C2c中为了保护买方的权益,维护交易平台的声誉,发布产品信息和店铺信息首先要通过流览店证,如陶宝卖家的个人身份证,商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证,从而首先保障了商家的安全性;其次,买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息即方便又迅速,使买卖都能得到各自利益第三,在C2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式,根据自身情况来进行选择无论是在B2B、B2c还是C2c中,其交易模式都是在网上银行付款的,这样给双方都给予了一定保障使货款、钱都能准确及时到对方手中在12月13号这天我们又学习了网络营销,网络营销是以互联网为平台,结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等,它的出现使各职能之间紧密连接,相互促进,使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用发挥系统的强大功能,给企业整体营销带来了最大的效用我们还学了用Photoshop制作卷边邮票,图象处理应用也非常广泛,它常应用于广告公司、相馆等学好它是很有必要的网站推广的领域已应用于多个方面,网站上有各式各样的特色,能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标,优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰,去推广,就像人生一样,努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程,唯有奋斗才能成功最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容
1、管理公司后台网站,每天发布更新公司动态,产品内容,图片等,提高公司网站点击率
2、在网上寻找潜在客户,联系买家为销售人员提供市场信息
3、期回访老客户,询问产品使用情况,落实解决客户的反馈意见
4、接到客户单子要准备购销合同,并且对生产车间下达生产通知单
5、协助经理督导追踪销售行为,完善销售计划的不足,提出整改方案和应对措实习感想工作不是很累,而且学到了很多东西我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理其实在学校学的是用的上的,只是时间的问题越到后来就越需要理论水平,只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵,就象即将远离我们的校园生活,很多人却没有很好的把握,若干年之后,同学聚会,方才发觉,此时原本占在同一起跑线上的我们,已然在人生的路上拉开了距离此次实习感受颇多,细心与耐心都是重要的一课,人的一生也是不断追求的过程,遇跌倒时也应在第一时间爬起来,再努力、再奔跑,就像风筝一样,永远都在努力奔跑、放飞,纵然线断失离,亦放手腾飞!我是一名学习20xx级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年x月x日至X月X日很有幸被XX食品有限公司社会实践,成为一名社会实践销售业务员在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在社会实践工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!xx食品有限公司成立于20xx年x月,总占地面积约136亩,总建筑面积46395n1,快速生产满足xx片区销售的需求,减少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发能力,生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务目前,xx厂仅仅作为一个满足xx片区销售的生产基地,在未来XX将发展成为原材料供应基地首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的xx市场是xx深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕我们销售员的具体工作业务流程为寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并销售我们的康师傅方便面我是在20xx年x月x日进入了xx食品有限公司销售部社会实践工作的进公司社会实践是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作因为我们业务员的工作比较简单,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了对于我们社会实践人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类客户档案分类整理,分abc三类客户社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题对自己所做的事负责的一种责任一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件我当时很迷惑,师傅告诉我这的销售员常遇到的事,但那天的事很伤心,师傅喝了6个啤酒,但是客户第二天变卦了没有发我们的货现实并必是你说的那么简单还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了xx县两天的行程第二天我们一早来到xx县,首先到我们在那的最大客户也是我们在xx县的代理商蔡老板的商店今天他是师傅给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最后我还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是常事然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式就这样过了两个小时多忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往蔡老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单那时的心情不知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同随后各县也有了不同层次的订单在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来达到成功更重要就我而言,社会实践也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是找家单位社会实践,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀最后,感谢我的母校一一XX大学XX学院,一直以来对我的培养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢让我社会实践的集团XX食品有限公司,同时再次感谢销售师傅XX先生对我营销知识的指导和教诲!感谢XX分区主管XX先生对我的关心,感谢销售主管XX先生对我的培养,感谢XX食品有限公司XX分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!对于即将面临就业的大三的学生,就业前的实习至关重要,它能够帮忙我们更好地择业和就业所以,这个时期的我们,都在努力的寻找各自的实习基地20xx年xx月x日,有幸来到xx网络科技有限公司实习实习的前期是为期十天的培训,我们就像在课堂上一样,公司的教师给我们讲解电子商相关的知识可是,这个课堂却和学校里的课堂截然不一样,那里是理论与实践相结合教师们都把理论同自我多年的工作经验相结合进行讲解,这样,让我们能够更快、更有效的理解并掌握这些新的知识十天的培训与学习,使感觉自我学到了很多书本上知识和技能,XX技巧、电子商务理论知识、外贸业务流程、基础物流运费计算及物流模板制作、XX论坛营销、及其国际站和速卖通的产品上传及管理等等这些理论结合着实践操作的练习,在学校里我们是不会有这样的机会实现的,经过了这样一系列系统的理论学习和实践练习,感觉自我对外贸电子商务又有了一个更加深入的认识和了解同时,也正是XX给了我这样一个学习和实践的机会一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必须要亲自接触社会参加工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会一般公司职员的基本素质要求,以培养自我的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力虽然已经是大三,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,具体操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,觉得自我在学校所学的专业知识严重不足,不能适应激烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,并且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手虽然说这只是个电子商务的公司,但在这实习期间,我从培训到产品的上传及营销,都全身心的投入到工作中去回顾这一个月来,自我的工作情景,扪心自问,坦言总结在诸多方面还存在有不足所以,更要及时强化自我的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平首先,在不足点方面,从自身原因总结我认为自我还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧作为一名电商业务人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁为公司创造商业效绩在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要所以,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验其次,注意自我工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言用自我真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心让所有来到我们店的顾客都乘兴而来,满意而去树立起我店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们优质服务品牌再次,要深化自我的工作业务熟悉每一款产品的货号,大小,颜色,价位,特性和优势做到烂熟于心学会应对不一样的顾客,采用不一样的推介技巧力争让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品,更力争增加销售数量,提高销售业绩最终,端正好自我心态其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力这种精神的有无,能够决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此如果一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了到达成功的原理倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树经过本次的实习,我还发现自我以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础但这次的实习为我供给了一个很好的锻炼机会,使我及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去我明白仅有经过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如总体来说,这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能,同时,经过这次实习,我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识,还有就是在就业心态上我也有很大的改变,以前我总想找一份适合自我爱好,并且专业对口的工作可此刻我们都明白找工作很难,要专业对口更难,很多东西我们初到社会才接触、才学习同时,我还体会到了实际的工作与书本上的知识是有距离的,并且需要进一步的再学习在这次会计实习中,我可谓受益非浅仅仅的一个月实习,我将受益终生经过此次实习,不仅仅培养了我的实际动手能力,增加了实际的操作经验,缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离,对实际的工作又有了一个新的开始,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础
一、实习目的为了更好地了解电子商务的B2B、B2C、C2c的交易流程,把专业的理论知识加以运用,熟知电子商务是通过以电子化为手段,商务为目的地交易过程,提高电子商务地操作、实践能力,为以后的课程打下坚实基础,为以后的职业铺平道路通过专业实习,让我们在深入了解电子商务的基础上,掌握电子商务专业实践技能及操作流程在专业实习的过程中,可以提高我们对实际操作经验的积累,综合运用所学专业的基本理论、基本方法、基本技能,理论联系实际,培养我们的应用能力,独立地分析问题、解决问题的能力和创新能力.提高自身对企业电子商务的全面认识调查了解实习单位的实际情况,包括企业发展历史、企业目前的业务流程、产品情况、企业效益情况、企业生产系统、销售系统等,特别是企业开展电子商务的情况,从而提高对企业管理特别是企业电子商务的全面认识.培养自身电子商务专业的技术技能和商务技能把我们所学的基础理论、基本知识和基本技能,综合运用于专业实践之中,培养从事商贸方面工作的独立工作能力.培养创新能力、自主学习能力和职业能力通过专业实习,培养爱岗敬业的职业道德,增强对专业的适应性,使我们进一步加深对书本知识的理解,加强实践能力与创新能力的培养,同时,在实习过程中意识到自身的.不足,更加明确下一步的努力改进方向,增强自觉学习的意识与动力从工作中学习和锻炼职业能力,为以后开展的毕业实习及就业,打好我选择的是分散实习,通过别人介绍找到佛山市南海同步鞋业有限公司,在网上简单的面试一遍,然后再到该公司的电子商务部进行面试面试成功后,我进入这家私营企业开始了我的实习生活
二、实习时间本次实习时间从20xx年6月到20xx年8月
三、实习地点XX省XX市XX区XXXXXX工业区XX鞋业
四、实习单位和岗位实习单位XXXX有限公司岗位电子商务部一一美工公司简介XXXX有限公司是在中国改革开放大潮中成长起来的大型现代化企业公司主要以研发制造及销售为一体的高新技术企业公司国内外市场并重,网点覆盖全国各省、市、县,产品销往世界70多个国家和地区经过长期的发展和积淀同乐步鞋业走出了一条艰苦创业、诚实务实、自强不息的道路同乐步鞋业秉持注重细节、考虑周全、精益求精,将产品做工精细、款式新颖、品质优良公司曾获得南海平洲“先进单位”“先进工会委员会”“文明经营户”“双爱双评”先进单位等光荣称号并于20xx年通过IS09001--20XX国际标准质量认证目前同乐步鞋业旗下拥有“奔力龙”“俏管家”“路百顺”“迪顺王”等各大知名品牌.20xx年公司成功签约意大利品牌“PRAT0I(普拉托)在中国生产及销售权
五、岗位工作描述应聘来这里的时候,我的岗位是电子商务部的美工,主要是负责网店的装修,在网上找一些素材,自己制作几套模板上传到网店去,然后就是制作首页广告图、宝贝广告图、促销广告图等,还有一样就是用photoshop处理宝贝图片,再上传到宝贝详情描述里因为部门的经理想让我多学其他东西,所以到后来还安排我负责上传新的宝贝,并同步到分销平台,再有就是做推广,利用百度贴吧、博客、微博等为网店做推广
六、实习心得第一次来到公司,一眼望去感觉公司的环境也不错公司的生产厂房跟商务办公楼是一起,电子商务部也是后来才发展的在大门进去的右边墙上,有公司的文化栏、制度专栏、学习园地、部门的情况栏、公告栏等,并且内容详细给我的第一印象就是这家公司非常注重公司的文化和制度令我映象最深的是墙上挂着的一块牌子,上面写着“白天上班,私下却说公司的坏话就是出卖自己的身体和灵魂”我对这句话的理解是每一份工作,你都要用心去做,只有全身心投入到里面去,你才能做得更好;如果自己不满意这份工作,老是想着他怎么不好,那个做出来的成效也很有限专业实习第一天,我们部门的经理先让我熟悉一下公司和本部门的环境,然后简单地给我介绍我的工作内容,以及让我想熟悉一下基本流程电子商务部的人并不多,加上我只有三个人,所以经理跟我说以后的工作可能比较多,范围也比较广,我自己倒认为,多接触点东西也不坏,那样我可以学到更多的东西公司有做淘宝商城,也有做C店和分销,在阿里巴巴也有注册,感觉以后要做的东西真的很多给宝贝拍照,处理图片,上传宝贝,售前售后客服,发货,店铺推广等等,全都是我们部门三个人一手包办,每一样都要做好真的不简单【毕业实习报告】大学生毕业实习报告评语—大学生毕业实习报告几个月的实习时间过去了,工作怎么样实习单位会给怎样的评价呢,以下是收集整理的大学生毕业实习报告评语范文(通用3篇),仅供参考,希望能够帮助到大家.—志待人诚恳,作风朴实该学生严格遵守我单位的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与单位同事和睦相处,交流融洽,善于取长补短,虚心好学,注重团队合作.该生综合素质较好,业务能力较强,政治表现良好,法纪观念充实,服从安排听指挥,与同事友好相处,短短实习工作期间,能够做到爱岗敬业,认真负责,相信会在今后的工作中取得出色的成绩希望—同志继续积极参加各种社会活动,不断总结提高,为毕业后投身祖国建设打下扎实基础.实习期间,态度端正,学习踏实,工作认真,注重理论和实践相结合,将大学所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中,在我部实习时能建设性地并能独立开展工作;能吃苦耐劳,工作责任心强,注重团队合作,善于取涨补短,虚心好学,具有一定的开拓和创新精神,接受新事物较快,涉猎面较宽,在计算机通讯领域不断地探索,有自己的思路和设想中得到应用,也使自己能够得到更多的工作经验因此,在接受在该公司参加实践时,我便决心要辛勤严谨工作,认真完成各项工作任务,在工作中自习观察,组织协调各部门,与周围环境融合使自身工作经验得到提高,使自己学习的理论知识在实际工作中得到应用(励志的句子
二、实践时间我的实践工作从XX年X月进行到XX年X月,在开始的一个星期,公司对我进行了相关的职业培训,主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍,作为一名总经理助理,我的主要工作是辅助总经理的工作,具体方面包括文件发送,电话记录,指令下达,传真以及信件收发等由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察,因此担任此项实践工作更能够将学过的专业知识与实际相对比在开始的工作中,由于对人员和工作环境还不太熟悉,因此工作效率比较低,也出现了一些错误,比如发错报价单、文件指令下达效率低等,但是经过后来的弥补,没有造成经济损失,同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫,了解人员关系,适应企业环境,渐渐比较熟悉的掌握了业务技能,后面的类似工作便能应付得比较得心应手
三、工作任务由于业务方面的熟练,企业领导对我提高了信任程度,并且交给了我一些较为复杂的工作,我的实践期间正处于食品加工出口的旺季,物流运输仓储等方面工作较为繁忙,因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作该企业拥有多个大型仓库,以低温仓库为主,仓库配备堆高车,铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆,并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施,在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库,工作任务如下监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存存货即时控制利用货卡登记制度,随时了解库存商品的数量确保商品质量,随时检查,及时上报、调整出现的质量问题定时观察库房条件,确保库房内温湿度不超标参加库存货物的加工整理为客户提供完善的分拣、换包装等加工服务订单处理对订单处理要求做到及时、准确、高效,并承诺单据收到15分钟内,指派操作人员到达现场,进行收发货退货处理全力协助客户进行退货收货作业,并且填写收货单和进仓单,并及时反馈客户,以便客户尽快对退货做出处理决定退货收货时,对于原封箱之产品如无可恶特别指令,即可作为商品入库处理非原封箱退货按客户指令要求,做到清点、分类、整理后方能入库.在实习期间,符合大学生实习的要求工作主动,踏实,肯干,和老师同事关系处理的很好,耐心学习不断的奋力工作,以提高技术的自身,受到大家好评,望今后发扬成绩.实习期间勤奋认真,有很强的适应能力和创新意识,能够利用所学的知识迅速投入到实际的计算机应用程序编写当中,并能够结合自己的特点发挥优势弥补不足,在实习过程当中迅速的成长起来,不仅历练了自身,也为我单位带来了一股新风,受到合作伙伴的一致好评!.某某同学,实习鉴定实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三对于别人提出的工作建议,可以虚心听取在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.本学员在本单位工作,基本能遵守国家法规和单位规章制度,按时待业务成绩还可以,对器材有一定钻研能力,服从主管工作安排,希望日后工作更加刻苦,做一个对社会有贡献的人.该同学在我公司实习期间,能配合公司各级主管安排,工作态度好,有责任心,与同事之间和睦相处,社交能力强.在实习期间工作认真,勤奋好学踏实肯干,虚心好学,善于思考,能举一反三,能将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该生的表现给与肯定.实习学生工作认真负责,虚心好学,在业务紧迫时加班加点毫无怨言在工作中能够主动地学习和请教别人,比较仔细认真,能够完成指导老师和领导安排的工作任务遵守公司劳动纪律,出勤率高,与同事相处和睦,能融入团队合作共事,体现出学校较高的德育和智育水平.学生在本公司实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,体现出比较扎实的国际商务专业知识和技能基本功努力协助指导老师的工作,从中学习运价业务知识,虚心好学,善于思考,能培养团队精神和人际沟通能力,遵守公司劳动纪律,与同事和睦相处在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务,毫无怨言,展现出该校扎实的德育教育能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,适应能力较强同时,该学生能遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象.该同学勇于面对自己的不足并且积极改进,迎难而上在实习队的活动中做事懂得瞻前顾后,富有集体荣誉感.—同学任务积极自觉仔细,好学肯动脑,尊敬师长,一年来实际水平操作技术都有很大提高,盼望今后连续努力争取更大提高.—学在实习时期,十分出色的完成了教诲实习方面的任务详细展现有以下几点首先,思想上对教学实习任务十分重视,认识到位从末尾实习第一天起就全身心参与到任务当中去,顺利地完成了从先生到教师的角色转换其次,谦虚好学,肯于探讨,关于指导教师的意见谦虚吸收,听课积极仔细愈加难得的是一同学乐于深化到先生当中,与先生交同伴,以亲身阅历向先生教授学习经历,资助先生处理学习当中遇到的难题,真正做到了先生的良师益友另外,同学仔细学教法,备课当中不故步自封,勇于创新,英勇尝试探求实验的教学形式,并在授课当中展示了较强的操纵课堂的才能和优秀的教员根底功素养总而言之,经历这次教学实习任务,信任同学已然具有了做为一名教员的根底素质,使得我们完好能够期盼,在不久的未来,他肯定会成为一名优秀的教员.该生能够探索更优秀的工作方法,以提升效率,在车间内的备料比赛中曾获第一名,在其它工位的学习中刘巍同学也表现出积极的态度并通过学习成为了一名合格的多能工,在团队生活中得到领导及同仁的一致好评«返回目录大学生毕业实习报告评语大学生毕业实习报告单位评语精选篇大学生毕业实习报告单位评语经典篇.—同学在我单位实习期间,工作积极主动,学习认真,尊敬师长,待人诚恳,能够做到服从指挥,团结同事,不怕苦,不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难在实习期间得到领导和同事们的一致好评该生实习期间,工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教.该生在实习期间听课认真,备课仔细,能够积极查阅资料,丰富教学内容试讲勤奋,授课大方,表达流利,教态自然,能较熟练地运用现有教学设备,采用多种教学手段促使学生思考课堂民-主又不失纪律性,深受学生喜爱该生已具备一名合格青年教师的基本素质.该实习生实习期间认真负责,能独立处理教材,备课完整课堂教学组织严密,应变能力强,能根据学生反应及教师指导调整板书内容,教态自然,优秀稳剑批改作业仔细正确,并能注意学生共同的错误,晚自修期间能下班辅导,具备了一个教师应有的素质经验通过担任助理班主任,使我们认识到班主任工作的重要和辛苦,也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验通过与学生的接触,对现今中学生的思想和观念有了进一步的了解和体会,对今后从事教师工作有很大的帮助.某某同学在实习期间能够认真遵守实习生守则,工作较为负责,在实习主副班工作中取得了较好的效果能够认真制订活动计划,主动向指导老师请教,认真制作各类教学具投放于区域活动中,尽力做好课前准备,认真地组织好同学们的一日活动,基本达到教学目标实习副班工作时,能配合主班老师做好课前准备及课程活动的配合指导,做好同学们一日的工作,有较强的协作能力,与同学也能建立较为融洽的师生关系,希望今后能再接再厉,继续进步!.该实习生实习期间认真负责,能独立处理教材,备课完整课堂教学组织严密,应变能力强,能根据学生反应及教师指导调整板书内容,教态自然,优秀稳健.批改作业仔细正确,并能注意学生共同的错,请保留此标记误,晚自修期间能下班辅导,具备了一个教师应有的素质经验通过担任助理班主任,使我们认识到班主任工作的重要和辛苦,也了解和积累了一些班主任工作的方法和经验.该生在我单位实习期间,工作积极主动,学习认真,尊敬师长,待人诚恳,能够做到服从指挥,团结同事,不怕苦,不怕累,并能够灵活运用自己的专业知识解决工作中遇到的实际困难在实习期间得到领导和同事们的一致好评.生综合素质较好,爱岗敬业,工作能力强,有一定的工作组织能力,能和同事友好相处,短短实习工作期间,是个出色的教学能手,相信会在今后的工作中,取的出色的成绩.该学生实习期间工作认真,勤奋好学,踏实肯干,在工作中遇到不懂的地方,能够虚心向富有经验的前辈请教,善于思考,能够举一反三对于别人提出的工作建议,可以虚心听龈在时间紧迫的情况下,加时加班完成任务能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去,保质保量完成工作任务同时,该学生严格遵守我公司的各项规章制度,实习期间,未曾出现过无故缺勤,迟到早退现象,并能与公司同事和睦相处,与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定.工作成绩提高大,悟性较强,能很快适应新得岗位,能随时根据工作须要调整工作方式和端正心态,不断反思自己,注重个人成长,能有效改进自己得工作方式,从而在工作中收到良好效果.该生在我公司实习期间表示优秀,严格遵守公司各项规章制度,对待工作认真负责,与同事相处融洽,为人谦逊踏实勤恳能吃苦,受到我公司领导及同事的一致好评!.该同学在我公司实习期间,能配合公司各级主管安排,工作态度好,有责任心,与同事之间和睦相处,社交能力强.该同学在我单位实习期间,遵守单位规章制度,学习认真,勤于思考,勤于实践,能灵活运用专业知识解决实际问题,给本单位留下良好的印象._X_同志/同学,在我单位实习期间,工作认真负责积极主动,能够很好的完成领导交给的各项任务人际关系方面能够很好的团结同事,受到了单位同事的一致好评希望在今后努力学习,早日成为国家的栋梁之才.该生在实习期间,能自觉遵守各项规章制度结合实际虚心学习得到大家的一致好评希望该生能在工作中不断努力,不断提高业务水平为今后走出社会打下良好基矗〈〈〈返回目录通过从事这项工作,我了解了现代企业仓储的基本操作模式,同时,我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比,了解了实际操作和理论知识之间的不同,深入了解了物流仓储的现状在这项工作中,由于人员数量较多,而且大多数员工为临时工,技术知识和文化水平都比较低,因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的,因此,我在这方面加强了锻炼,加强工作中的监督作用,提高员工的工作效率,在员工人手不够的情况下亲自下冷库,驾驶堆高机完成货物堆放工作,发扬特别能吃苦特别能战斗的精神,完成一些体力劳动,虽然这些体力劳动技术含量不高,但是在进行这些工作的过程中,我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能,比如我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式,塑料周转箱可以采用上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和均匀受力,然后将物堆放至托盘,用堆高机按照标准堆高数量储存;纸质周转箱由于耐压程度较低,需要其呈“五花”摆放,然后堆高搬运工的分组工作方法根据人员的体力情况和技能情况分配,身材较矮的人在集装箱内卸下货物,由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分相干,但是这些细节提高了我对工作的了解,确保在业务较多的这个时期增加企业效益我在完成本职工作的同时,还利用自己的各方面特长协助一些部门的工作,由于我在计算机方面有一定特长,因此也协助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计算机维护工作,该企业刚刚制作完成了自己的商业网站,但是技术含量较低,内容较少,与客户的交互能力很有限,页面设计也不是非常友好,公司决定改善自己企业网站的功能和质量,我参与了计算机维护部技术人员对网站的更新工作,利用我学习到的电子商务网站建设的知识,完成了网页设计制作以及数据库程序的编写,节省了雇佣外部技术人员的资金该公司部门较多,局域网范围很大,而且部分员工对计算机操作方面的技能不高,因此经常出现计算机网络和软件以及硬件方面的故障,我凭借多年的维护经验以及在信息城作兼职时学习到的一些知识,帮助计算机维护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题,不仅在最快时间解决了问题,而且我也在维修的过程中积累了计算机方面的经验同时利用自己的摄影方面的特长,在企业开展一些活动的时候进行摄影记录,在企业人员出行以及货物内部运送时,也能够熟练驾驶小型和中型车辆进行运输,节省了时间和人力资源虽然我在这个企业只是实践工作,但是我依然认真负责的对待每一件工作,在工作中同时认真学习,提高自己的动手能力和组织协调能力,使得理论和实践紧密结合
四、实践心得在此次的实践工作中,我严守职业道德规范,认真完成了领导交给的各项任务,利用学习到的理论知识投入到现实的工作中,利用自己学到的知识解决现实中发生的问题,利用自己的特长为企业提高效率做好了自己的本职工作的同时,带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动,利用自己的组织协调能力,使得自己和员工之间的工作配合默契,提高工作效率,受到领导和员工的好评通过这次的实践,我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解,也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用从这次实践中,我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的,并且需要进一步的再学习虽然这次实践的业务有的与电子商务不相关,但是,这帮助我更深层次地理解企业运行的模式,对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助,使我在电子商务专业方面,不在局限于书本,而是有了一个比较全面的了解尤其是物流方面,使得我了解了现代企业的物流模式,不仅如此,而且了解了在物流过程中一些具体工作的具体技能俗话说,千里之行始于足下,这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的,所以基础的实务尤其显得重要,特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识从这次实践中,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识,这才是我们学习与实践的真正目的过完年了,一直自己也有在上网找工作、也去了不少招聘会进行了面试,在这段自己找工作的期间,我感触最深的是找工作容易,但想找一份合适自己的工作却是一件很困难的事情,最后,经过我们宿舍的同学介绍,我去了一间做陶瓷的公司工作
一、实习时间xx年月21日一xx年4月13日
二、实习地点佛上市季华西路瓷海国际c区21栋19—20号
三、实习单位雄威实业
四、实习部门跟单员虽然第一个月只有600元的工资,而且搭车来回需要4个多小时,家里人一开始是很不同意我到那里做的,因为太远了,又没有得住宿,但我觉得如果能够学习到有关我们专业的知识辛苦也是值得的,所以最后还是坚持了自己选择,一开始去到的时候也是自己先熟悉一些陶瓷方面的知识,我怀着那份渴望学习到外贸知识的心使我坚持了两个多月,为什么我说只坚持了两个多月了,因为这是一间新的公司,还没有装修好,我在那里就像做装修工一样,每天都要爬高爬低的,而且那里空气又不流通,每天还要闻一些有毒的胶水味,而且我在这间公司也做了一段时间,觉得这间公司与外贸拉不上关系,本以为快装修完了,又快到陶博会,我是为陶博会而来的,我就要坚持下去,但我觉得我自己身体已经严重透支了撑不下去了,身体已经开始出现喉咙痛、头痛、发烧的症状了,最终在我的身体支撑不下的情况下和家人的极力反对下,我辞职了
一、实习目的通过自己在XX上开网店,我体会到了大学生在电子商务网店创业方面的一些优势,同时也感觉到了网店创业的艰辛这次实习使我对电子商务有了一个大概的感性认识,加深了我对所学营销知识的理解,使学习和实践相结合
二、实习时间20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
三、实习地点在家个人全职XX网店
四、实习内容1网店系统全面评估了我自己的能力以后,我认为我开独立网店的想法不现实,因为这所需要的专业能力太强,我能够成功经营的几率不大因此我选择了在XX旗下开集市网店,这样可以依附XX的各种系统运作,所面对的困难和局限性会相对少一点我选用的店铺版本为“标准版”,XX元一季2物流配送我首先选择的是“xx速运”,因为它的效率和服务在业内都得到了比较好的评价,但缺点是邮费相对于其他快递要高一些,这就增加了我的经营成本期间也使用过其他快递,比如XX但整体感觉都没有顺丰好,因此默认快递就定为“XX速运”3网店信誉问题
1、首先要保证货源的稳定和质量我在网上卖的是手表,每一块手表的质量都要能保证,发货之前要仔细比对检查,尽量保证手表本身不出问题;
2、选择好的快递,不能只图便宜,因为快递的好坏也直接影响顾客对你的评价;
3、很基本的,态度要好,有耐心,尽量满足顾客所有的知情权,设身处地的为顾客着想;
4、要看一些专门的“防骗招数”,因为网购的风险并不只是买家才有,卖家同样会遇到很多“骗子”,俗称的“职业差评师”恶意差评骗取钱财,让你又损失信誉又损失钱;
5、交易时记录每个顾客的信息,把他们加为旺旺好友,定期回访调查,这样也能赢得一些回头客4网店定位问题
1、经营数量不要一味的求“多”,要尽量的求“精”,尽量做到每一个货品都能顾及的到;
2、价格也要定的合理,有吸引力;
3、找到好的货源,尽量压低价,这样你的利润就相对多一点
4、网店要装修,突出货品的特色我用过x个模板,只有现在这一个比较满意其实挑模板也是一个学习的过程,并不是每一个看似好看的模板都适合,并且买了模板后还要动脑筋加一些自己的东西进去,和你经营的货品相照应
5、网店名称网店名称是简短明了,并且能直接突出货品的“关键词”,货品的标题也是一样网店的名称我改了无数次,一直到近期改为“一抹光阴防水手表促销店”才比较满意5货品选择问题这个我没有太操心,因为我爸妈本身就是做手表生意的,我们家都有固定的货源,并且质量,价格各方面都能得到很大优惠我店里的手表全部都是按促销价来定的,单个赚的都不多,薄利多销并且也解决了很多“邮费”带来的麻烦,比如,我某些手表的定价为XX元,在同质量,同款式的货品里面本身就很低了,但我还可以做到“X支包邮,满XX立减XX元!”,这样就更能吸引到想购买这一类手表的顾客6宣传推广我没有采取买“广告位”的方式宣传,因为一个是“广告位”太贵,不划算,还有一个是我的网店规模还小,经营的数量,款式,类别相对来说单了一点,不可能吸引到大多数人因此我都是自己在各大网站,论坛,微博等等能想到的网络渠道做宣传,虽然辛苦一点,但是有针对性,也很灵活,虽然没有“广告”而是“窄告”,但是还是赢得了很多销量所以网店里的每一笔交易都要靠自己的辛苦努力得来,如果守着电脑坐等顾客上门,在网店经营里是根本不能存活的,当然我所学的“市场营销”专业也帮了我很多忙
五、实习总结经过这次实习,我更加坚定了大学生网店创业的可能性在开网店的过程中,我学到了很多东西,其中最重要的就是做一件事不仅要有信心,决心,还要有毅力,不能一遇到困难就退缩找后路网店是一笔长期投资,要不断的学习,创新,积累,投入很多的时间,精力,物力积累到一定时候才会慢慢的有收获我也曾经感到很灰暗,力不从心过,那时候什么消极的思想都会在脑子里边转,认为自己的知识,能力是不是真的很差但是我们都要对自己有信心,不断的鼓励自己,突破自己,而且也要找到对的方向,朝着那个方向去努力现在的我,更加坚定学“电子商务”专业是对的,我X年得大学没白上!我是一名学习20xx级电子商务的学生,在朋友的介绍下于今年x月x日至x月x日很有幸被xx公司实习,成为一名实习销售业务员在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!就这样,一个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,也曾受到主管经理和销售老师的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!新疆顶益食品有限公司成立于20xx年x月,总占地面积约xx亩,总建筑面积xxnT快速生产满足新疆片区销售的需求,减少缺货利用技术优势,生产出优质品质的产品利用研发能力,生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚服务目前,新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地,在未来新疆将发展成为原材料供应基地首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的伊宁市场是新疆深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制,除了各县县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕我们销售员的具体工作业务流程为寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并销售我们的康师傅方便面我是在20XX年x月x日进入了xx公司销售部实习工作的进公司实习是个学习阶段,公司安排了一位师傅带我工作因为我们业务员的工作比较简单,所以,前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产品、工作业务流程和作业方法作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了对于我们实习人员就是跟着师傅跑,自己不需要与客户直接接触,感觉很轻松,后来自己学习给客户推销,感觉压力来了我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间师傅跟我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会由于我们的产品属于食品品类面对客户比较集中大多都是超市、批发店、商店、网吧和大中型酒店所以我要做一个信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类客户档案分类整理,分abc三类客户社会是个大课堂,学到的不只是书本上的东西,更多的是与人相处交流的方法,是发现问题解决问题提出问题对自己所做的事负责的一种责任一次在昭苏县与一新客户谈判,客户提出你现在能喝掉儿瓶啤酒他们就进我们几百件我当时很迷惑,师傅告诉我这的销售员常遇到的事,但那天的事很伤心,师傅喝了6个啤酒,但是客户第二天变卦了没有发我们的货现实并必是你说的那么简单还记得我谈成第一笔生意,头天晚上我和师傅就定了xx县两天的行程第二天我们一早来到xx县,首先到我们在那的客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店今天他是师傅给我的第一个任务,我先慰问了下他我们产品的销售情况和他们现在的库存与目前市场的需求,最后问问他需要进多少产品,但是他以现有产品与我们公司没有什么活动他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存但是我来之前已经了解到公司经期不搞促销活动于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时,最后我还是没有打动蔡老板,当时很失望,师傅告诉我失败没什么,失败对我们推销员是常事然后和师傅跑酒店和网吧,这是公司对我们地区的发展的新客户,也就是介绍产品和对他们的活动,留下联系方式就这样过了两个小时多忽然公司有人打电话说公司基于目前农忙推出了点活动,我当时心就热了起来,我迅速返往x老板那,把公司的活动给他讲述了,讲解了对他出货的各项好处,总于在我的努力下得到了蔡老板的认同,定下了十万的订单那时的心情不知如何形容,第一次推销的成功,第一次得到社会的认同随后各县也有了不同层次的订单在我看来遇到困难一再的努力也许并不能很好的解决问题,而需要寻找别的路径来达到成功更重要就我而言,实习也算是我今后人生旅程的一部分,比如城乡结合部一样,一边在农村的边缘看见了城市的一点繁荣而在城市的边缘又看见了农村些许破落般,都没有深入的去研究明白,这就是找家单位实习,而后人生的经历就是深入农村和城市,发现城乡结合部给人的不过是一些表象,城市有城市的龌龊,农村却也有农村的山清水秀最后,感谢我的母校一一XX大学商学院,一直以来对我的培养,感谢商务管理系全体老师传授给我的知识,感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!感谢让我实习的XX公司,同时再次感谢销售师傅XX先生对我营销知识的指导和教诲!感谢XX分区主管XX先生对我的关心,感谢销售主管XX先生对我的培养,感谢XX公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!我国电子商务走得可谓是风风雨雨的,一路走来像坐过山车时高时低,是一段曲折的、不平静的历程这段路究竟怎样走过来的,未来的路应该怎么走,确实值得我们重新进行一番思考我国电子商务始于1997年如果说美国电子商务是“商务推动型”,那么中国电子商务则更多的是“技术拉动型”,这是在发展模式上中国电子商务与美国电子商务的最大不同在美国,电子商务实践早于电子商务概念,企业的商务需求“推动”了网络和电子商务技术的进步,并促成电子商务概念的形成当Internet时代到来的时候,美国已经有了一个比较先进和发达的电子商务基础在中国,电子商务概念先于电子商务应用与发展,网络和电子商务技术需要不断“拉动”企业的商务需求,进而引致中国电子商务的应用与发展了解这一不同点是很重要的,这是中国电子商务发展的一大特点,也是理解中国电子商务应用与发展的一把钥匙这一变化是深刻的,然而也引发了对中国电子商务形势的一些不正确看法人们已经习惯以网站电子商务,特别是以一些“热点”网站电子商务作为了解和判断电子商务形势的重要甚至唯一的依据因此,一些“热点”网站电子商务的衰落,导致不少媒体和专业人士作出了中国电子商务处于低谷、走向衰退或者干脆从此一蹶不振的判断,许多人因此对电子商务的发展前景产生极大的怀疑,对电子商务的优越性开始出现越来越多的负面的、否定性的意见
一、电子商务的发展电子商务并不只是一个商业发展概念,它的发展同时存在于国家经济战略的宏观层面和企业发展策略的微观层面20xx年11月,联合国贸发会议和联合国亚太经社委员会在曼谷联合召开的亚太国际会议的主题就是定位于“E一commerceStrategiesforDevelopment^电子商务在这里被视为经济发展战略之一大会宣言特别指出政府和商业机构包括私人商业机构都应当成为推动和应用电子商务发展的伙伴一个国家的ICTInformationandCommunicationTechnologies发展和电子商务发展战略应当纳入经济与社会发展的范畴在这之前,欧盟于20xx年推出了“电子欧洲行动计划e-EuropeActionPlan;美国提出了改善电子交易措施的指引计划;经济合作与发展组织建议设立观察指标来反映电子商务的发展趋势;亚太经合组织APEC20xx年文莱会议也提出了类似计划,并成立了e—APEC工作组20xx年APEC的上海会议在文莱会议的成果基础上进一步提出了《e—APEC战略》行动方案20xx年的墨西哥会议提出可持续经济增长应与发展数字经济相结合,并通过了《贸易和数码经济协定》联合国秘书长安南在为联合国贸发会议发表的“20xx年电子商务发展报告”撰写的序言中指出,电子商务在推动经济发展、提高贸易效率、增强企业竞争力方面有显著的效用它不仅整合国家经济进入全球经济,还能提供就业机会,创造财富二,电子商务的教育方向和实习电子商务的发展是如何之快,但其定位又是如何的含糊不清,国外主要是针网路资料管理,数据挖掘,无线上网平台,网络商店建设,网络知识管理,客户关系管理,电子商务平台,网络创业模式,供应链管理,电子商务发展趋势,电子商务中的智慧,资讯家电平台及其它电子商务研究而山东大学的电子商务研究和教育,则在上述的基础上,具体地强调了ERP生产技术管理,和各种的商务管理。