还剩5页未读,继续阅读
文本内容:
金湾公司销售提成及奖惩办法草案
一、收入组成及通信补贴
1、业务人员的收入组成基本工资+提成+其他福利基本工资随公司规定,业务员按一般管理人员工资起薪,销售主管按主管工资发放,销售负责人(内、外贸主管)按主任级工资发放,部长按部长级发放,副总按副总级发放,其它福利按公司规定;通信费业务员和外贸部人员50元/月,内贸负责人100元/月,内贸部长150元/月,销售副总200元/月,随工资发放
二、回款及提成
1、销售目标销售额结合
2011、2012年的销售情况制定2013年度目标为7000万元,线路器材300万
2、销售提成工资计算
(1)、内贸月销售提成工(当月销售额X0・35%+当月回款额X
0.40%]o如果客户欠款超4个月,则扣罚欠款的
0.1%每人可选两家重点客户(A类客户或者利润超过15%)欠款期可延长至6个月(利润的计算办法按公司成本核算员的结果做标准,(管理费用按财务部的实际成本表为依据),有内勤计算,减去佣金,销售副总审核,每人每月一张报表,总经理批准然后交予人力部造工资如有异议,可报总经理,并由财务经理参与计算讨论)
(2)、外贸今年参照内贸的考核办法月销售提成二(当月销售额X
0.2%+当月回款额X
0.25%)/2每季度发放一次,当季度提成额的50%剩余50%作为年终奖在外贸部平均分配加上平时出勤工资,如果客户欠款超3个月,则扣罚欠款的
0.1%
(3)、a:为了开拓绝缘子(包括避雷器)市场,对于绝缘子(贴牌)销售按金具销售方法的2倍提成(即按以上方法计算后再乘
1.5)b:销售绝缘棒按金具销售的2倍提成C:绝缘子(自己的品牌)直接销售到电力、铁路市场,提成按金具的
2.5倍(特价销售利润低于金具(低于10%的),按贴牌的销售提成比例即L5倍提成)
(4)、为鼓励大家互相协助,拥有团队意识内贸每个业务员拿出提成工资的10%作为内贸销售人员的平均分摊工资
(5)、外贸每个业务员拿出提成工资的50%作为外贸人员的平均分摊工资(即以上第二款中的年终提成部分)
(6)、回款为银行承兑汇票的(一般为6个月期),业务经理允许接受承兑汇票额度不超过该月回款额的15%如果超出则减少超出部分价值的
0.1%的提成回款为商业承兑汇票的,则直接扣除票面价值的
0.1%提成欠款期两个月内付款的承兑、两个月内到期的承兑可以暂不考核
(7)、出勤要求要求出勤要达到90%以上,出勤90%以上拿全部效益工资,出勤低于90%则按比例减少
三、奖惩办法A)、全年进行评先奖励办法:a、全年销售额加回款额第一名奖
5000.00元;b、全年增幅第一名奖
3000.00元;c、每个业务员每年必须开发一个客户,即定义为新客户要有订单(可以是小订单),当年实现订单量超过50万元的,奖励客户经理3000元如果一个客户都没能开发的(没有新客户订单)年终奖减少1500元d.公司全年任务完成,每个业务经理奖励2000元,销售副总奖励4000元业务经理完成自己任务的,奖励3000元,完不成任务减半处罚(业务量低于1000万的奖罚均减半)以上奖励年底公开在公司表彰发放,由销售副总负责B)损失处罚办法a)、货物丢失发货人员承担货物价值的30%;b)、因个人原因造成的出口不能退税的业务人员承担销售额3%;c)、对方赊欠货款,超过一年半不付款时,视为不良帐款
(1)、业务人员有欠款凭据,方能起诉,业务人员赔偿货款价值的10%;
(2)、业务人员无欠账凭据,业务人员赔偿货款价值的20%(要求业务员每年底必须与客户对账);
(3)、对方以物抵账时,视实际损失,业务人员承担损失的15%;
(4)、处罚部分的90%由业务人员承担,10%其余人员共担d)、呆账、坏账、死帐应重视,建立预警机制,要在诉讼期(二年)接近时,提前三个月报总经理,并交律师予以起诉,对于超一年的应提出要款方案.C)关于积压库存的奖罚办法a)、积压库存超过三个月,(从第四个月)扣罚业务员
0.1%的提成工资,(包括成品或毛胚,按成本价计算)库存有毛胚库和成品库主任每月统计提供给财务副总和总经理并有财务副总计算b)销售积压品(必须是别人的库存),积压一年以上的提成按
1.5%两年以上提成
2.5%以此类推
四、业务人员收入发放办法业务人员收入由客服部内勤计算后,主管销售的副总审核后交财务部副总和总经理审核后发放具体发放办法如下
(1)、业务人员的基本工资按考勤制度核算后部分,随公司管理人员当月发放;
(2)、提成工资的90%推迟1个月发放,随工资表发放,其余10%作为考核,在第二年的春节统一发放为防止业务人员跳槽风险,如果发生跳槽现象,两个月的提成奖及10%的绩效考核奖待发发生跳槽现象扣发该效益工资
五、新进人员(业务经理),给予六个月的过渡期销售人员客户拜访管理办法草案
一、目的为规范客户拜访作业,以提升工作业绩及效率,特制定本办法.一.适用范围凡本公司销售部门的客户拜访,均依照本办法管理.二.实施办法.拜访目的.市场调查、研究市场.了解竞争对手.客户保养.强化感情联系,建立核心客户.推动业务量.结清货款.开发新客户.新产品推广.提高本公司产品的覆盖率.拜访对象.业务往来的客户2目标客户.潜在客户.同行业c拜访次数根据各销售区域情况区域经理制定相应的拜访次数三.拜访计划销售人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门主管审核四客户拜访的准备.每月底应提出下月客户拜访计划书.拜访时应携带物品的申请及准备.拜访时相关费用的申请五.拜访注意事项.服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象.尽可能地建立一定程度地私谊,成为核心客户.拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动提前申请.拜访时发生地公出、出差费用依相关规定管理六.拜访后续作业L拜访应于回公司三天内写出拜访报客户告,呈报总经理审核
2.拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应即时进行跟踪处理市场部报价单编号购货单位报价单位报价有效期30天序号产品名称规格型号材质数量单价(元)总价(元)备注。