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文本内容:
预混料事业部2023年薪酬与绩效考核制度为实现“薪酬优、人员精”的员工激励目标、“业务增、成本降”的企业经营目标公司决定自2023年1月1日起对澳全销售人员执行以下薪酬与绩效考核制度•业务人员
一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;
二、基本月薪=岗位工资+目标补贴;
三、季度绩效奖金=个人季度绩效奖金+季度管理绩效奖金;(注季度管理绩效奖金仅限片区主任以上人员)
四、个人季度绩效奖金;个人季度绩效奖金基数*个人绩效考核得分;
五、季度管理绩效奖金=季度管理绩效奖金基数*所辖团队绩效考核得分;
六、基本月薪标准和季度奖金基数
七、年终提成
1.提成基数年终,按销售人员所辖区域的年基础量、年增量计算提成;
2.提成比例40元/标吨;
3.提成分配按照“业务贡献率”进行内部分配>业务主办56%>片区主任22%>区域经理12%>大区经理10%>说明>说明令无区域经理的区域,则片区主任的业务贡献率为22%+12%/2=28%大区经理的业务贡献率为10%+12%/2=16%;令无区域经理和片区主任的区域,则业务主任的业务贡献率为56%+28%/2=70%大区经理的业务贡献率为16%+28%/2=30%;令无片区主任的区域,则业务主任的业务贡献率为56%+22%/2=67%区域经理的业务贡献率为12%+22%/2=23%;令无业务主任的区域,则片区主任的业务贡献率为22%+56%=78%.个人年终提成=所辖区域(基础量+年增量*3)*提成比例*业务贡献率.备注>个人年终奖计算数低于1200元者,公司将根据业务人员日常表现和发展潜力酌情发放;>对严重违反公司制度或因个人原因给公司造成较大损失的,公司将视情况给予每次10-20%的年终奖扣罚;>开展新品促销或单品销售竞赛政策单列
八、出差补贴
1.标准:
2.考核出差补贴参与《过程管理指标考核》,详见公司CRM管理规定;
3.备注a)在公司工作期间,无餐/住宿和交通补;b)享受公司车补或油补人员,无交通补,但跨区及来回公司长途实报;c)规定时间内,销售人员必须保持手机畅通,无特殊原因不畅通,扣20元/次;d)月实销10标吨以下的业务代表差旅补贴参与目标考核>当月目标达成率70%(含)以上,当月差旅补贴按标准报销;>当月目标达成率50%(含)-70%(不含),当月差旅补贴按标准的50%报销;>当月目标达成率50%(不含)以下,当月差旅补贴按标准的30%报销e)以上费用标准实行包干制,但报销时需附相关票据
九、说明.试用期业务主办基本月薪1000元,无季度绩效奖金,根据试用期间的实际增量按400元/吨给予奖励;.试用期一般不超过3个月,转正后,最低按
3.5标吨月均销量目标考核;(注有基础量市场,最低按“基础量+
3.5标吨月均增量”目标考核;.新人接管老市场,基本月薪乘系数
0.8连续两次绩效考核得分80%以上,取消系数
0.8;.因市场发展需要对业务人员进行市场调整,并造成其“目标补贴”下降者,公司按“就高原则”保留其原目标补贴标准一年;.原则上,因发展需要对市场重新划分,对基础量影响25%以上者,公司每月按近3个月划分月均销量给予考核销量弥补弥补期1年;但年终提成不给予弥补;.原则上,片区主任个人月均销量目标必须25标吨以上;.连续两次绩效考核得分低于30分,公司有权对相关责任人员进行岗位调整或辞退处理;.因个人原因中途主动离职,取消当季绩效奖金和当年年终提成•技术服务人员
一、薪酬结构基本月薪+季度绩效奖金+年终提成+补贴;
二、基本月薪
三、季度绩效奖金二所服务大区的片区主任季度绩效奖金基数的平均数*提奖系数*所服务大区的片区主任绩效考核平均得分;
四、提奖系数
五、年终提成二所服务大区的片区主任年终提成平均数*提奖系数;
六、出差补贴与考核同上;
七、备注试用期基本月薪按标准的80%发放,试用期一般不超过3个月附则.目标管理说明a)成熟市场老业务人员根据公司整体目标规划,自上而下,按区域按月份分解落实到具体人员;b)成熟市场新业务人员试用期无目标考核,试用期满后,最低按“基础量+
3.5标吨月均增量”的销量目标考核;c)新市场业务人员试用期无目标考核,试用期满后第一月按3标吨、之后每月按
0.5吨/月递增进行销量目标考核.技术服务人员由公司统一调配,对于申请要求技术人员专区服务的区域或大区公司按300吨/年增加其销量考核目标.跟训措施鉴于入职新员工对公司产品、市场、养殖户类型等都不熟悉,故要求入职新员工到公司指定优秀业务主办或片区主任跟训一个月,以增强自身业务技能、掌握产品知识和特性.本制度适用范围河南、山东、江苏、湖南、湖北等开发性市场.本制度自2023年1月1日开始试行试行期1年,试行过程中发现的不足之处,公司有权完善薪酬业务主办片区主任区域经理大区经理基本月薪岗位工资(元/月)1200200025003500目标补贴(元/月)(个人季度月均销量目标-5)*40(所辖片区季度月均销量目标-25)*30(所辖区域业务季度月均销量目标-75)*20(所辖区域业务季度月均销量目标-200)*15季度绩效奖金基数个人绩效奖金基数个人季度销量目标*25个人季度销量目标*20管理绩效奖金基数所辖业务主办季度销量目标的合计*10+所辖片区业务主任的人数*600所辖区域业务季度销量目标*10+所辖区域业务人数*450所辖区域业务季度销量目标*10+所辖区域业务人数*300备注
1、目标补贴最低按计;
2、当“月实际销量占季度销量目标的比例”低于15%时,目标补贴暂不发放,季末与绩效奖金一起发放;
3、试用期人员,无季度绩效奖金;
4、表中“人数”包括正式人员和试用期人员,但试用期人员1人按
0.5人折算;
5、绩效考核得分=任务完成率得分*100%;任务完成率得分二(任务完成率-60%)/40%;令任务完成率=本期实际销量/本期目标销量*100%;货款严格执行先款后货
6、片区主任个人绩效考核得分仅限片区主任直管业务的任务、回款考核;
7、片区主任所辖团队绩效考核得分不包含片区主任个人任务、回款考核项目岗位餐补(元/天)住宿补(元/天)交通补通讯补普通区特区普通区特区短途长途(元/月)大区经理技术经理506011020040实报500跨区+300区域经理40509016030实报500片区主任技术主任30407012025实报400业务主办技术专员30405010025实报300试用期业务代表技术专员3040408020实报200冈位基本月薪技术专员1500技术主任2000或面议技术经理3500或面议LU冈位提奖系数技术专员
0.6技术主任
0.8技术经理
1.0。