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erp沙盘模拟试验报销总监篇一B组ERP沙盘模拟总结之营销总监ERP沙盘模拟总结--B组营销总监兼选购总监体会时间飞速地消逝不知不觉间我们的ERP沙盘模拟试验就接近了尾声,我们团队一起走过了整整“六年”的艰辛时间,在这几天惊惶刺激的沙盘模拟试验中,我们真正地感受到了一个企业经营的艰辛,在这“六年”的经营中,我们遇到了一个有一个的困难,虽然我们企业一度接近破产的危机,但我们没有放弃我们小组同学同心同德,努力地为企业争取利润,最终使企业有了确定的起色在这“六年”的经营中,有几点我感受颇深第一点,进入沙盘模拟之前,确定要充分地了解沙盘的规则,只有充分的大收益
3、营销始终是我想尝试的工作,但也知道自己其实并不太擅长交际,所以在这次试验中,我选择这个职位,我想在这里来发挥自己的才能而事实上我走了很多弯路,到第五年才摸透了这个市场的生存规则,我想了很多,领悟了很多这次试验最大的收获并不是在最终两年以最少的广告费取得了最大的销售额来走上发展之路,而是在试验之外,学到了更多,市场规律,生存原则等等
4、在高利贷的问题上,我想了一中午,最终想到了它的问题出在了哪里把借款期延长相当于免费用了利息这部分资金,利用了时间价值,节约的成本并不多,但是它带来的资金流的链接的收益是不行估计的在思索问题上,我打开了思路,这对我的思索实力有确定的熬炼和提高这也是一个收获
5、从亲身体验上看到,我一窍不通我差得还太远,主观的想法太强,很多事情并不是自己想象的那样市场上的目光太浅,这点更须要进步
6、在以后的道路上,我会更加留意多思索多学习在挫折与失误中成长营销总监XX2023年8月30号篇三ERP沙盘模拟个人总结之营销总监ERP沙盘模拟营销总监个人总结班级:第一小班小组:D组姓名:aaa学号202300000职务营销总监专业经济学(会计方向)沙盘模拟个人总结之营销总监为期三个周的惊惶刺激的沙盘模拟已经结束了,在不知不觉中,我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作,亲身体验了沙盘的惊惶与刺激此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在“六年”的经营很快成了过去,但是却给我们带来学习的机会在这六年的经营过程中,我们遇到了一个又一个困难,然而大家同心同德,一起坚持了过来“六年”的经营有几点我感受颇深第一,进入沙盘之前,确定要充分地了解沙盘规则,深刻地理解了每一条规则只有了解了规则,在实际操作中才不会手忙脚乱,才不会不知所措在遇到难题的时候,遇到逆境的时候,才能冷静的处理各种状况,使企业不至于走向破产我们刚起先就是因为对规则的不大了解,导致出现决策上的失误和理解错误,使我们在第一年就面临破产在起始年中,我们拿到的都是6个产品的订单,由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的学问不够,我们就特殊天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单,所以我们在第一年只投了3M的广告费,最终我们只拿到了1个产品的订单我们原来打算在第一年年末借长期贷款,以弥补之前错误确定造成的资金短缺但又是因为不清楚规则,我们错过了贷款时间,在结账后才去申请贷款,导致我们没有贷到款在第一年我们的净利润为负的19M期末现金只有2MO原来就运营艰难又没贷到款,这使我们一度灰心,曾想过放弃,但我们不甘就这样退出,我们主动思索对策,在其次年申请了短期贷款并出售了厂房,在年末也借了长期贷款其次,沙盘起先之前,团队要分工好各自的职责,我们团队分为了CEO、营销部、生产部、选购部、财务部,每个人负责自己的角色,不管职务是什么当沙盘起先的时候,都当自己就是在真正的公司中经营只有让自己融入角色之中,才能从公司经营的角度去思索问题,解决问题也只有每个人都各尽自己职位的职责,才能使整个公司的生产经营有序地执行在这一点上,我们都做得不是很好,我们没有做好分工,经常手忙脚乱的,比如不是财务总监也去动现金池的现金身为营销总监,我也没有做好我的本职工作我没有熟悉好规则,没有做好广告投单,我的失误使我们企业陷入危境第三,对外部市场要有一个清楚全面地的预料和估计,只有驾驭了市场需求状况,才能决策公司将来几年的经营方向,才能制定出公司的经营战略目标在这一点上,我觉得我们组完成的挺好我们依据我们企业的当前状况,制定了符合我们生产发展的战略目标,做好了产品开发和市场开拓第四,依据外部市场的需求状况适时地调整生产线,在资金允许的状况下提高生产实力,以满意供货需求在这个过程中,确定要精确的协调好市场生产和资金之间的相互关系只有协调好这三者,才能使公司很好的经营下去不管哪一个方面出现小差错,都有可能使公司面临破产的危机而且确定要保证公司有足够的现金可以周转经营在这一点上,我们由于之前的决策失误,我们的现金特殊短缺,我们的资金甚至不能维持企业正常运营,我们曾停产了一段时间第五,要依据将来可能的市场状况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规划和每一年起先之前的经营支配,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占据市场,最大限度的赢取利润占据市场方面是我们组的薄弱点,我们由于不清楚市场老大的规则,错认为只有第一年才存在市场老大,没有利用好我们唯一一次拿到市场老大的优势,奢侈了资金由于第一年的失误,我们没有资金开拓和占据市场,所以我们从起先就落后于其他组但后来我们经过协商和分析市场需求量和价格走向,我们并没有开拓过多的市场,只开拓了区域市场和国内市场作为营销总监的我主要的职责则是
1、依据市场的分析,提交广告费用,抢订单,这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步依据沙盘规则,广告是分市场、分产品投放的我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的首先,我依据生产总监供应的数据及市场的状况,还有企业的生产力和对竞争对手的预料分析,以及经过与财务总监的协商,上报CEO确定广告费用,抢订单经过第一年的决策失误后,我痛思悔改,在广告投单方面下了大量工作,在课后也努力分析,尽量做到最好和最符合我们的发展下面是我做的六年投单市场分析第一年投单市场状况年的需求量和价格都是最高的但由于广告费投入过低且不合理,我们在这一年仅有一个P1产品的订单,损失较大,拉大了与其他组的差距其次年投单市场状况入了1M的广告费,拿到的订单照旧很差第三年投单市场状况的需求量和价格处于上升趋势,P2价格较高,有很好的发展前景,我们将P2作为我们以后几年内的主打产品由于P1产品积压,我们投入了相对较高的广告费6M拿到了P1产品在本地市场的市场老大;由于P2产品的产能不高,我们只投入了2M的广告费,拿了2个P2产品的订单在这一年,我们起先了P3产品的开发和区域、国内市场的开拓,以及IS09000的认证入1M就能优先在本地市场选P1产品的订单,但由于对规则不熟悉,奢侈了1M我们在国内市场投了1M的P2产品的广告费,但由于产能计算失误我们放弃了选单,又奢侈了1M们在本地和区域市场都投了P3的广告并投了IS09000的广告,我们将P3作为我们后几年的主打产品停产,仅剩4个库存,所以我们仅投了1M的广告;我们投了3M的本地市场P3的广告费,希望得到两次选单机会,我们最终也得到了两次本地市场P3的选单机会,为了选到更适合的订单,我们投了IS09000的广告此次广告投单较为成功,我们拿到了特殊满意的订单,取得了良好的销售收入,买回了厂房和产权下面是六年的广告投入产出比由六年的广告投入产出比可以看出,第一年的广告投入产出比最低,第一年的广告投入策略存在严峻的失误第一年到第四年的广告投入产出比持续上升,这说明我们在持续进步,第三年到第四年上升尤为快速,我们组在第四年成为首次盈利的两个小组中的一个,第四年广告投入产出比较高的其中一个缘由是我们在这一年主要销售P2产品第五年由于部分生产线转产生产P3产能较低,且拿到的订单不多,所以由盈利变为亏损,广告投入产出比下降第六年由于广告投入较合理,订单拿得很满意,所以盈利较多,广告投入产出比也较高广告投入产出比在确定程度上说明白我们营销策略和广告策略的好坏,也说明白我们的经营状况
2、生产规模决策的数据供应,首先我依据市场趋势分析预料出今后的市场需求,给其他部门供应数据,以便其修改生产线的数量和生产线的种类详细我们企业经过各个部门的协商,由生产总监执行,我们在6年中接连将大厂房中的手工生产线改为半自动生产线,并购入了全自动生产线一条我们组的产能在6个小组中处于中后
3、市场的开拓,产品的研发,身为营销总监,我必需分析市场,预料将来几年内,市场的走向和产品的趋势,依据财务总监供应的财务状况,进行市场的开发以及产品的研发经过分析后觉得企业要生存下去,必需开发更大更远的市场和研发新产品,我们开发了新的市场--区域及国内市场,研发了P2和P3产品,并认证了IS09000通过对不同时间各市场中不同产品的需求量和价格的分析,再结合我们企业的状况,我们在前3年都只投了本地市场的广告,第4年投了本地和国内市场,最终两年投了本地和区域市场我们前2年的主打产品了解规则,在实际操作中才不会手忙脚乱,比如说在第一年的时候我们要充分利用全部者权益比较高的条件,多拿一点长期贷款,以后就不会因为没有现金而发愁,我们小组就是忘了在第一年多贷长期贷款,导致后面没有现金投入生产,产品研发后因生产实力不足而无法拿下比较大的订单其次点,我们要对企业生产产品的市场有一个全面、清楚地相识,只有这样,我们才能对产品的市场有一个比较精确的预料和估计,驾驭了市场产品需求状况,我们才能决策企业将来几年的经营方向,才能制定出企业的经营战略目标第三点,我们要依据市场产品的需求状况,适时地调整生产线,在资金允许的状况下提高生产实力,以满意供货需求,要做到这一步就要保证有足够的资金,对每年的广告投入以及订单估计都要比较精确在我们的生产规划中,确定要精确的协调好市场,生产和资金之间的相互关系只有协调好这三者,才能使公司很好的经营下去,不管哪一个方面出现小差错都有可能使公司面临破产的危机第四点,要依据将来可能的市场状况,对公司的经营战略进行定位,做好总的规划和每一年起先之前的经营支配,通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占据市场,最大限度的赢取利润由于我们初次接触到ERP沙盘模拟,起先时根本就不知从哪里入手,我们依据老师的提示,每个人都进行了分工分别担当了企业中的不同职务,因为我们的人手不足,我兼任了企业的营销总监和选购总监,我们团队人员分为了企业CEO、营销总监、生产总监、财务总监和财务助理,每个人负责自己的角色不管职务是什么,当沙盘起先的时候,都当自己就是在真正的公司中经营只有让自己融入角色之中,才能从公司经营的角度去思索问题,解决问题也只有每个人都各尽自己职位的职责,才能使整个公司的生产经营有序地执行我是我们企业的营销总监兼选购总监,我的职能主要有以下几点
1、依据市场的分析,提交广告费用,抢订单,这是整个沙盘模拟操作中至关重要的一步依据沙盘规则,广告是分市场、分产品投放的我们所可以拿到的订单是与我们在某个市场中所投放的广告费用是成正比的首先,我对几种不同的产品的市场进行了预料,最终确定把我们主要的生产方向放在P1和P2产品上,依据生产总监供应的数据还有企业的生产力和对竞争对手的预料分析,以及经过与财务总监的协商,上报CEO确定广告费用,抢订单
2、生产规模决策的数据供应,首先我依据市场趋势分析预料出今后的市场需求,给其他部门供应数据,以便其修改生产线的数量和生产线的种类依据我们产品订单的需求,我们第一年完全没必要增加新的生产线,因为我们第一年广告投入比较低,没拿到好点的订单,所以我们的产量过剩,造成了较多的库存,这就干脆导致了我们以后资金的不足,我们就没有足够的资金投资新的产品竞争以及购买新的生产新
3、市场的开拓,产品的研发,身为营销总监,我必需分析市场,预料将来几年内,市场的走向和产品的趋势,依据财务总监供应的财务状况,进行市场的开发以及产品的研发经过分析后觉得企业要生存下去,必需开发更大更远的市场,我们打算开发新的市场-区域(1年)、国内市场(2年)以及亚洲市场(3年),我又分析了一下各种产品的市场需求,发觉P2市场走势比较好,P3从第四年起先价格比较高,P4虽然单价较高,但市场需求量不大,所以我们打算前两年还是生产P1先把P2产品进行研发,其次年其次季P2研发成功后研发P3第四年后P3能够上市我把这个想法上报给我们的CEO经过大家的一样探讨,通过了这项决策,但事实上支配赶不上变更,我们后来不得不变更经营策略,这等下在每年生产支配中在详细诉说第一年第一年全部企业的状况都一样,只能在本地拿到P1的订单,重点应当是在P1的广告竞标上,由于起先阅历不足,广告竞标时我们只在本地P1产品上打了7M值的广告,在全部企业中,我们是最低了,只能等到最终一个拿单,这样我们不但占不到比较有利的市场地位,还无法拿到满意的订单,最终导致产品积压,不能刚好转换为现金,这一点须要我们以后留意,要想让市场更广袤,就必需竞争市场老大广告投入确定要做好预料!其次年:我们就有了区域市场的准入证,P2在其次季也已经研发成功,但是今年P2成品还不能入库,所以我们还是只能在P1市场做出投资,吸取了去年的教训,我们今年在本地市场上投资了11M值的广告费,但事实是残酷的,别的企业也有好多投了11M因为我们的市场地位低,只能看着别人拿到比较好的订单,最终我们拿到一个3个P1货物的订单,利润还不够广告费,净利润是负的,状况很不乐观第三年:今年我们的国内市场也拿到了准入证,Pl、P2都能生产出成品,我打算要多投一些广告费去争抢本地P2的市场,但是我们不得不面临一个严峻的问题,我们没有足够的库存现金!我们打算去申请贷款时发觉因为我们前2年净利润都是负值,我们全部者权益较低,无法再申请贷款,但为了抢夺市场我向CEO建议申请高利贷,最终我们拿下了本地P2最大的订单,为以后的P2争夺本地市场打下了良好的基础但是在年末的时候,我们发觉因今年总投入较多,而且借的贷款要还利息以及设备维护,我们基本净利润还是负的,企业可能会破产第四年:今年我们企业有了确定的好转,因为我们第三年做出了正确的决策,本地市场我们拿到了较大的订单,而且我们亚洲市场投入比较早,今年就能进入,竞争压力不大,但是,我们又面临新的困难,因前几年经营不善,我们的现金基本上没了,无法投资新的生产线,这导致我们生产实力不足,虽然有确定的盈利,但是今年的盈利篇二ERP沙盘模拟试验营销总监总结营销总监总结
1、几个重大感悟相识.市场信息是特殊有价值的,不能小视.双赢或多赢是最好的战略,仅凭自己一家独大是要付出很大代价,并且风险很大,收益也并不好合作,才能达到最大效、八nfto
3.投广告须要综合各方面市场信息,不能视为是运气问题
2、关于广告费
3、关于市场分析对市场上的订单没有阅历分析订单数量和单价时太主观,而市场与预想有差别,从而导致决策失误主动搜集市场信息是特殊重要的,否则可能导致重大决策失误
4、关于竞争对手在评估对手的实力和战略风格时有一些不到位
5、关于收获
1、在《藏地密码》这本书中,我学会一个词集智当一个群体的数量超过某一值时,他们的才智会发生突破性的飞跃而在这次试验的前两天,我深刻地感受这个词给我的触动几个人的才智碰撞,我们组产生了一个思路清楚的规划在这七年运营中,我们基本上在总规划的路上前进
2、第三年的压倒对方一家独大的想法是错误的市场上只有合作,才能达到最大效益,这也类似于一个人的力气不如一群人的力气大在以后的做事中,我会更加留意与别人合作,寻求最。