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erp沙盘模拟实习总结这一次的ERP沙盘模拟实训,是我们第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚起先的义务所知,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,一周的ERP沙盘模拟实训让我们学到了很多,懂得了很多无论是在实训过程中还是实训结束,我们都深深的体会到,要经营好一个企业真的不是想像中的那么简洁不管你是企业的总经理还是财务总监、产品总监、营销总监、生产总监或人力资源总监,每一步的决策都须要顾及全局,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做会很简洁使企业陷入逆境甚至于破产在做每一个确定的时候,我们大家都全方面的进行分析与计算对于我们这些还没有走出校内的人来说,的确是一件充溢挑战和困难的事情起先的时候,我们都不知道从何起先,不过,经过老师一步一步的指导,我们慢慢的进入了状态,在总经理的机子上进行决策就可以了所以大家都集中在一块探讨,选择一个最佳方案进行操作在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了很多的不合理的品进行研发的支配年末,综合费用为35M净利润19M利润留存11M全部者权益合计81M经营状况起先好转第五年新建1条全自动生产线,起先对p4产品进行研发,但销售主力仍集中在p3产品上由于在参加订货会选取订单的操作上有稍许失误,订单数过多,导致产品库存或在制品不能满意订单需求,为了防止违约所造成的重大损失,只好通过紧急选购手段和生产线转产等方式来最大限度的削减损失,但紧急选购也确定程度上损失了权益随着规模的不断扩大,本年的综合费用也高达70M销售收入也大幅增加,净利润47M全部者权益合计128M第六年年初偿还第一年所借100M的五年到期长期贷款,资金主要对应收账款的贴现,一次性购回价值70M的大小两厂房,本年资金相对于往年较充裕年末、综合费用41M、净利润55M、全部者权益183M占据了本地、区域与国际三个市场老大地位试验结束,在七个小组中综合排名其次名整体经营状况较乐观
五、财务分析综合费用表单位MERP沙盘是对传统教学方法的一种创新,它确定程度上模拟了企业的经营活动,为学生供应了一个实战的平台在ERP课程中,学生能运用各种学问,学会团队合作,培育危机意识、创新精神和提高抗压实力,体会企业经营的艰辛更重要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增加自身的素养和竞争力总体来说,这次的阅历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简洁,而是特殊困难须要投入大量精力的一个过程特殊感谢许老师能给我们供应这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本学问与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感受,希望以后还能有机会参加这方面的活动ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培育学生的操作实力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验担当经营与责任,在成功和失败的中体会市场环境的变更的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹支配同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出对今后的企业发展方向要做细致打算,不盲目生产,也不过分保守ERP沙盘对抗赛必需具备三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要冷静坚决说到准,就是我们的投资要投在哪里,假如是投生产线,是投全自动的还是投柔性生产线,假如是产品开发,是开发甲种还是乙种,假如是占据市场,是国内还是亚洲I如此等等我们要看准,就要有团队的精确的计算,把计算的结果和现在的市场结合起来,看准了要投哪里说到团结,就是我们要头一个团结的团队,我们的团队要紧密合作,合理分工,倾听看法,再找出合理的投资看法,一旦看法形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的看法不同就不去做,我们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,努力为团队、企业服务人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力说到冷静坚决,小一点是一个人的冷静和坚决,,大一点说就是团队的冷静和坚决,维护团队和企业的冷静和坚决,这是一个企业应当具备的基本素养
三、财务总结在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的相识首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,相互协作其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务打算,核对账面的实际状况,了解企业目前的财务状况做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性同时还应当把好财务关,哪些资金可以动,哪些资金不行以动应当做到心中有数,避开出现资金周转不开的重大失误再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的发展趋势资金的流转畅通以及对原材料需求的精确预料才能保证企业正常的运转我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很困难的,并不是我们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的学问综合运用同时,在账务上要做到精确、精确,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,假如连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前打算不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我相识到了财务人员的重要性另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每个人都应当坚守自己的岗位,擅离职守不对越权管理也是可以的,假如企业的内部人事结构混乱的话,这个企业无论底子有多好也是没有方法正常经营下去的企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的学问结构,只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息当然,完整并不等于四平八稳,因为四平八稳是不现实的,作为一名精彩的管理者更应当是有所特长,同时对其他方面都有所了解在我看来,一个企业中,战略确定结果,微小环节确定成败,财务是微小环节上的第一次接触沙盘感觉很新奇之前也阅读了用友沙盘书,有点摸不清头脑,似乎很难所以也就抱着实践的看法去学习,希望通过这次模拟实训能真正学会它,这次沙盘模拟分两个步骤,演练部分和实践部分,第一天我们起先分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任,我担当的是营销总监一职,负责市场分析及选单,起到中流砥柱的作用,在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程,起始年下来感觉还比较简洁,欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔,即使是不作为成果,但是这对我们来说也是激励,接下来的两天就起先真正的较量了,老师给我们的任务是保证6年后要盈利,虽然不是很欣赏学分制要求,不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励,让我们不只是完成任务式的去做,让我们有压力,整个两天的时间里给我的体会真的很深刻,期间我们组成员有争吵过,也有想放弃的想法,但是最终我们还是挺过来了,这就是团结的力气吧运营之前我们进行了分工,各司其职,分工明确,使整个企业看起来比较有秩序跟活力,我负责的业务主要是对生产线的生产实力进行统计,然后结合考虑市场需求量和市场价格走势,从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择,综合本企业商业间谍供应的商业情报进行系统的分析,预料其他企业的动向,从而确定本企业的发展方向,为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面供应依据,以求达到预期的效果,提高本企业的竞争力,这次的实践对于我来说既是机会也是挑战,考虑到自己缺乏营销阅历所以希望通过沙盘能熬炼下自己,这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性,营销总监执行力的好坏干脆影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩,所以在整个过程中都很投入的去做,对其中的每一个微小环节都很留意,希望能把企业切实的运营好,即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦,但是还是自己调整过来了,因为我不只是代表我自己,我要对我们这一组的成员负责,当然最重要的是我学到了很多,这样就够了在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅,没有出现很大的问题,一些小的问题都得到了解决,大家都很团结,努力的去完成各自的任务,同时也同心同德去工作,使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点,我们一起先没有进行六年的规划,对于怎样投资和贷款都没有什么详细的支配,只是按部就班的,一年做一年当然这也是为了保险起见,或许是没有阅历的关系吧,但最终在我们的努力下还是盈利了,这是我们都值得欣慰的,我觉得我们应当再大胆一点就会更好,这也是一次历练吧,很欢乐能和我们的组员一起奋斗,当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学,正是因为老师的带领和同学耐性的帮助我们才能顺当完成任务,让我信任团结就是力气感想第一,要Team不要Group上ERP沙盘模拟这样的课,我总是把它和team这个单词联系在一起我认为team是强调一个团队,有协作实力的,比如我们推崇的teamwork可以说明为“团队合作”而group更侧重于“一个小组”,不愿定是一个有协作实力的团体,很有可能只是一群人凑在一起,却做着毫不相关的事所以,假如要想做出好的决策,确定要做team而不是groupo每个小组都有着自己成长的故事,虽然有不同的成长微小环节,但成长阶段却是大致相同的从磨合到默契,从默契到新的磨合,再到更高层次的默契,总是要慢慢阅历的其次,具备战略意识作为一名管理者,首先必需有战略意识看法公司的生存和发展必需有方向、有目标,管理者的决策很大程度上确定了公司方向和目标战略是基于对将来的预期,因此,管理者应培育起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,刚好有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预料将来,也能立论文网〃/足现实本公司在一起先就看中了P2市场,并刚好开拓相关市场,同时立足于PL供应资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合第三,树立共赢的思想共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢假如一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大第四,必要的学问结构和管理实力企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的学问结构,只有这样管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息当然,完整并不等于四平八稳,因为四平八稳是不现实的,作为一名精彩的管理者更应当是有所特长,同时对其他方面都有所了解管理是企业经营的核心,干脆影响企业本身的生存和发展在拥有必要的管理学问的同时还必需具备相应的管理实力ERP模拟课程严密而成熟的设计,令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的相识,深刻的体验和课程中实际操作的记忆,让“书本上的学问”和实际工作中的问题很快链接起来经过2天的模拟对抗,让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益动身考虑如何作好自己的事来协作整体的发展我们由争吵到冷静的坐下来分析;由指责别的部门到细致检查自己部门的问题;由不断埋怨到为了公司努力克服各种困难我可喜的看到两天里每个人的变更、每个人为了团队所做出的贡献,每个人身上散发出来的管理者的气质这堂课不但给我们供应了实践自己学问的机会,提高我们发觉问题,思索问题,解决问题的主动性同时它也是一个相互沟通,相互学习,相互切磋的平台两天的ERP沙盘对抗已经完成了在着两天内我们打算做完六年的模拟经营,但是由于我们起先对沙盘不算很了解导致我们进度很慢,最终只完成了三的、年的模拟经营在沙盘对抗中,我作为公司的CMO管理公司的营销和市场阅历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程,尤其是对投广告费有了全面的相识从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,现在简洁谈一下作为emo的心得体会公司第一年我们也没有什么战略,全是跟着感觉走没有丝毫抢市场老大的意识,在投广告费时不是很多也不是很少,导致我们没有拿到市场老大的地位,虽然拿到的定单还比较满意,但是我们还是奢侈了几个金币在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产实力在其次年我们小组的成员经过思索换算对市场预料的分析后,打算生产P1和P2产品这次我们打算确定拿下P2产品,所以在投广告费的时候多投了几个这次的决策失误,以致后来的经营我们始终处于不利地位接下来的广告投入有时有点不理性,看到有确定的现金就投多了,但生产实力却跟不上这样损耗了不少销售利润还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产实力这样公司的经营业绩不断下滑,资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了,,公司在第
四、五年的时候出现常见的贴现,从而折现费用损耗了公司太多的利润,这也是造成公司亏损的一个缘由,这可以看出在资金的运用上是欠规划的此次沙盘模拟对抗,有得也有失现在来谈一下个人心得体会首先,使我相识到团队合作的重要性接受小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,相互学习,从而提高我们自己探究学问和自主学习学问的实力同时培育了我们的责任感,使我们相识到要对小组任务负责,培育我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理支配学习任务,使成员之间必需相互合作,相互沟通沟通相互帮助、包涵只有大家同心同德,才能得出最优方案,获得最佳结果其次,有时候决策并不周全例如,在进入市场前我们没有下好功夫探讨好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的确定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等因为不熟悉操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那,奢侈了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最终一季度,我们竟然遗忘了开发市场,还有,我们考虑到钱快不够了,就买了一点点原材料,结果,我们订单有了,但是我们的产品没有生产,结果就白白奢侈了赚钱的机会最终一天,我们又从头来了一遍,虽然有之前决策的一些阅历,但是,我们就从前的错误改了另一个方案,可是,到了
3、4季度我们的企业就出去资金不足了,有亏损的迹象了,大家都特殊的担忧,我们很细致的一步步进行探讨,就是很难将企业的资金调整过来,在其次年的经营中,我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现在这个时候,我们组都还是出现了严峻的事情,权益为亏损,面临着破产其实我们觉得,最终的成果并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是特殊残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,或许反应,调整相应的经营策略,接受最优方案同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产、财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣扬,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程营销生产,选购,财务,环环紧扣,休戚相关任何一步都不能出差错熟悉了各个模块的过程生产部分的支配依据市场订单,与生产实力相平衡,主要还是搞有限生产实力平衡主生产支配排定后进行物料需求支配的计算接着选购原料要时刻计算现金的流淌在财务方面,最终不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了而当年学过的会计,真是白学了,而营销,涉及市场分析预料,接受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位原来受了错误的阅历影响,以为营销总监无足轻重,接下来这份工作的时候还有些不乐意后来随着竞赛进程的推动,才慢慢意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了我也挺宠爱,惋惜没有做好虽然我是负责营销的,但是其他部分我也参加过,旁观口算,纸笔计算,出谋划策说实话,我认为有确定的时间一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监怎样快速作出分析决策,并且劝服其他人或者供应数据报表,接受他人看法和建议现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响我突然觉得,其实我还是满宠爱领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年在困倦中飞速的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是特殊重要的其他人可以帮忙,但是不应当越权因为自己最清楚自己负责的工作的详细微小环节我在他们热心的参加营销部分的工作的时候,其实比较不满他们没有我清楚市场的走势,甚至都没有我清楚生产实力,就对营销指手画脚,确定程度上拖累了我的工作进度,虽然大家也都是为了整个团队好把大家在做好自己的工作的时候,也应当对其他人赐予充分的信任怀疑,猜忌,都是会影响其他人的工作心情的,尤其是错误的怀疑推断营销主管,对企业的持续经营起着不行估量的作用,营销主管应当有市场的敏感性和预料实力,对市场的进入选择有确定的精确性,产品的定位也应有正确的选择性,在制定营销策略上要全面、细致,对分析市场的供求关系有预见实力,避开选择供大于求的市场以及产品,在则营销主管还应当有预见的去占据尚未开发且发展潜力较大的市场,营销主管还应与和生产主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的“选单”也是很重要的,对企业的资金回笼有关键的作用,定单的回收期长短干脆影响企业的资金的流淌性,对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响通过这次模拟实训,深化体会到生产制造型企业的运转流程营销,生产,选购,财务,环环紧扣,休戚相关任何一步都不能出差错熟悉了各个模块的过程,生产部分的支配依据市场订单,与生产实力相平衡,主要还是搞有限生产实力平衡主生产支配排定后进行物料需求支配的计算接着选购原料要时刻计算现金的流淌在财务方面最终不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现等等了特殊营销,涉及市场分析预料,接受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位原来受了错误的阅历影响,以为营销总监无足轻重,后来随着竞赛进程的推动,才慢慢意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应快速作出分析决策,并且劝服其他人,或者供应数据报表,接受他人看法和建议现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不行能经营出一个好的公司在这点上我们还是做得很好,特殊是随着程序的渐进大家同心同德共同奋进没有丝毫的放松和泄气通过ERP沙盘模拟,使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合,即熬炼了我们的实际动手实力,又能让我们把书本上的学问驾驭得更透彻,对ERP有更详细的理解在这次ERP沙XX学院工商管理专业ERP沙盘模拟小组成员指导老师实训报告书目
一、小组总结报告3
二、CE0总结报告7
三、营销总监总结报告10
四、生产总监总结报告13
五、选购总监总结报告16
六、运营总监总结报告18
七、财务总监总结报告20
八、财务助理总结报告232527
九、附表29小组总结报告
一、试验目的
1、通过对ERP沙盘试验,构建公司,模拟对公司的运行操作来深化加强对已有ERP理论学问的了解并学习巩固自身薄弱的ERP学问
2、通过在试验室沙盘模拟实践公司的运行,培育小组成员间的实践实力,提高素养,加强将来就业实践的基础
3、通过对ERP沙盘模拟试验,加强小组成员之间的协调沟通,培育学生的分析实力、合作实力、沟通实力、动手实力和创新实力
4、通过对ERP沙盘模拟试验,总结试验阅历,概括试验成果,分析试验当中能够的不足,整理模拟试验数据,撰写试验报告,提高自身的模拟探讨水平
二、团队人员支配KCE0XX
2、营销总监XX
3、生产总监XX
4、选购总监XX
5、运营总监XX
6、财务总监XX
7、财务助理XX
三、公司总体战略
1、收集目标市场信息我们大致统计出每个市场每个产品每一年的大致需求量以及产品价格和毛利润,为小组探讨供应资料来推断产品走向并依据资料来确定产品生产的种类与数量
2、分析市场信息对原始资料进行简要的分析依据各商品在各市场的总的需求量以及可能的订单个数,估计出订单的可能的产品数量,并且依据市场预料表中各地市场每个产品单价走势图来确定重点生产何种产品
3、小组探讨确定方案CEO发布各成员的职务与职责,销售部门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略,由生产部门计算出大致生产实力以及所需的生产线以及原材料等信息并呈报给财务部门,并由财务计算资金能否正常周转依据财务的计算做出相应的微小调整,制定最终方案交由CEO确定方案
4、制定营销战略依据市场信息制定公司的营销战略大力研发产品和拓展市场,投入大量广告费来拉大订单来占据市场主位
5、产品研发及市场开拓依据已经确定好的销售大战略制定相应的详细的研发产品支配以及市场开拓时间
四、公司实际运营状况在系统的学习之后,我们进行了为期了三年的企业经营模拟在第一次规划会议上,通过对各市场需求和产品价格走势的分析,我们确定以本地市场为基础,慢慢进入到国内市场前期生产PlP2P3产品,在P1产品价格下降之前转产P3P4o在这个经营支配的基础上,进行产房租赁,生产线建设,ISO资格认证和市场开拓等详细经营行为
1、第一年鉴于第一年公司现金并不充裕,但由于资产状况比较良好,在经过周密的计算和激烈的探讨后,由于资金远远不能满意我们购买厂房、生产线和原材料等的需求我们公司也只有P1产品的生产资格证,且只有本地市场的准入,所以我们把广告费全部投入到本地市场的P1产品中为了抢夺本地市场的市场老大,我们投入了高额广告费6M还好我们摇色子比较成功地拿到了较好的订单本年我们起先研发P2产品来提高企业的竞争力,每季度都研P2我们在第一季度买了两条手工生产线,在其次第三几度分别买进两条P2的全自动生产线我们交了P1的货后还剩一些最终我们进行长期贷款40M为了后面的竞争我们投区域市场和国内市场开发以及IS09000资格认证
2、其次年我们只投了P1的本地和区域广告,把P1全卖掉就放弃P1因为P1的利润很低刚好我们抽到了5个Pl我们库存有3个,生产线上还有两个把P1全部交货后,我们把全自动生产线转成P2的生产线然后第四季度卖掉了手工生产线,另外买了个P3生产线打算后期主打P3P2为辅战线其次年的其次季度研发P2完后刚好第一年买第一条P2全自动生产线安装完成就起先生产P2第三季度起先研发P3预料P3下年第四季度就研发完成了其次年完成时我就有一条P2半自动生产线和两条P2全自动生产线加一条正在安装的P3全自动生产线还有几个P2库存最终我们接着投未完你很聪慧,或许你很有实力,但是在面对残酷的市场竞争时一个人的力气是确定不够的,你须要团队的才智和力气,只有每一个人各尽其职,相互协作,共同努力才能将企业经营好我们是初出茅庐的一代,须要学习的还很多,通过这次的实训,信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新起先,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐我们要扎扎实实的走好每一步实训结束了,我们的路刚刚起先ERP沙盘模拟实训心得体会学生姓名学籍号班级专业指导老师日期ERP沙盘模拟实训心得体会2023年12月21日,我们起先了ERP沙盘模拟实训我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件,从刚起先的迷茫,到实训时的不断努力,再到最终的了解与回味,两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简洁不管你是企业的总裁还是财务总监、选购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和支配都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入逆境甚至破产在做每一个确定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个微小环节没有考虑周全就可能导致全局的逆境对于我们这些还没有走出校内的人来说,的确是一件充溢挑战和困难的事情起先的时候,每个人都在担忧原委该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上机操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还须要更多的磨练与实践在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产实力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多状况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发觉自己做了很多的不合理的确定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不刚好、广告投放不是太多造成奢侈就是太少拿不到想要的订单等等来回味一下实习的过程,有很多的事情须要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很须要的东西上机的第一天,老师很明智的让我们进行了练习,我们可以依据自己的想法随意操作,假如遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态这是一种很好的练习方法,因为在实际的操作过程中才能发觉平常不会留意却又是特殊重要的操作,只有经过失败才能找到最佳的投资方案,才能牢牢记住该做的事情虽然在前一天我们小组经过了一番探讨,自以为没有什么大的问题,谁知一上机就手忙脚乱因为不熟悉操作,一上来就错过了年初的长期贷款,建立生产线的时候不知道每一个季度都要投资,结果导致生产线都只是建立了一季度就停滞在那,奢侈了宝贵的时间,而已经建成的生产线又没有进行生产,有是一大损失,最终一季度,我们竟然遗忘了开发市场结果可想而知,即使投放了大笔的广告费都无济于事,没有开发市场就不行能拿到订单总的来说,第一次的上机是惨不忍睹的结局,但是我们从中明白了很多步骤的操作规定,这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助,在以后的几天中有的组出现了我们第一天的状况,可是正式经营已经起先了,他们只能自认倒霉了在其次次上机前,我们有一天的时间探讨策略,由于有了第一天上机时的阅历,我们对接下来的经营制定了详细的支配我们小组的成员聚在一起,商讨贷款的额度,生产线的建设,产品的开发与市场的开拓,每一项的工作被我们详细的分析到位,并列出了前两年的经营表格,清楚的表明在每一季度须要干的事情其次次上机的时候,由于我们的事先打算,我们很快就完成了第一年的经营,沾沾自喜的我们立即被一个残酷的事实击倒了,由于我们的权益只剩下29M我们在其次年中将无法得到长期贷款和短期贷款我们起先精打细算,试图从每一个步骤省下钱来,在其次年的经营中我们拼尽全力,不惜放弃一些产品的开发,放弃更多的利益实施应收账款的贴现在这个时候,很多的组都出现了更为严峻的事情,权益为0面临破产,在不得已的状况下,老师给每一个小组追加了资金,才使很多组不至于破产在我们战战兢兢的经营完其次年的时候,我们惊异的发觉,即使老师不给我们追加资金,我们还是能接着经营的,而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐,这师我们着实兴奋了一回在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的状况,但总的来说,我们小组的状况还算不错,虽然老师一再追加资金才使我们生存下来,但是我们小组还是以200多分的成果位列第一其实我们觉得,最终的成果并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是特殊残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,或许你很聪慧,或许你很有实力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力气是确定不够的,你须要团队的才智和力气,只有每一个人各尽其职,相互协作,共同努力才能将企业经营好我们是初出茅庐的一代,须要学习的还很多,通过这次的实训,信任每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新起先,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐我们要扎扎实实的走好每一步实训结束了,我们的路刚刚起先ERP沙盘模拟经营试验报告姓名葛浪组另第三组职务财务总监指导老师童杰成二一二年四月ERP沙盘模拟经营试验报告
一、试验目的
1、从试验中相识和学习ERP系统及其操作流程,相识其在企业运营中的重要性
2、对企业资源支配的概念进行初步了解,把握其实质即如何在资源有限的状况下,对企业生产经营活动进行事先支配、事中限制和事后反馈,从而达到合理利用企业资源、降低库存、削减资金占用、增加企业应变实力、提高企业市场竞争力和经营效益的目的
3、通过ERP沙盘模拟课程来拓展我们的学问体系,驾驭市场规则,提升我们的决策与规划实力
4、通过小组支配来提升团队合作精神,加强团队凝合力
二、试验内容主要包括市场调查与决策、市场开拓规划、产品研发规划、ISO认证规划、广告投放、参加订货会、厂房购买与租赁、生产线标识、选购管理、库存管理、原料订单管理、融资限制、会计核算及财务管理等系列内容
三、试验器材ERP沙盘及计算机设备;ERP沙盘模拟教程手册
四、试验过程第一年我们的股东资本初始额为70M第一年经营由于须要购置厂房,支付管理、生产线建设、产品研发投资、市场开拓,资金偏紧,因此,第一年,我们选择了100M的五年长期贷款,之所以选择长期贷款而放弃短期贷款的缘由是考虑到接下来的几年经营资金周转惊惶,而长期贷款是五年后还本付息,可以削减前期经营的资金压力,但期间的利息费用也特殊高第一年,我们购买了一个价值40M的大厂房新建了五条生产线,,考虑到不同类型的生产线的生产效率和灵敏性,我们投资建设了4条全自动生产线和1条柔性生产线并研发了Pl、P
2、P3三种产品,同时开拓了本地、区域、国内、亚洲、国际五个市场,进行了IS09000资格认证申请一年下来,我们的综合费用为24M净利润-24M全部者权益合计46M第一年全部者权益在七组中居最低其次年年前,对成本限制进行预算,资金偏紧,在依据权益衡量可贷款的额度范围内,接着新借长期贷款30Mo接着开拓国内、亚洲、国际市场本年市场广告投入12MIS09000其次年认证到年末,综合费用27M、销售收入95M、净利润1M全部者权益合计47M相对于第一年权益增加1M并且我们占据了本地和区域两个市场老大,这一年整体经营较困难第三年经营相对艰难的一年,我们将大厂房贴现转为租赁以获得部分周转资金,接着长贷10M在投放广告、争取订单后,由选购总监编制选购支配后,原材料按9:10:12:11的比率分季度入库接着开拓亚洲和国际市场,进行IS014000资格认证申请,新投资建设1条全自动生产线年末的综合费用26M净利润15M、利润留存-8M全部者权益合计62M仍占据本地和区域的市场老大第四年租赁一间小厂房用以扩大生产,新建3条全自动生产线,在库存资金不足条件下,调整融资方式,新借短期贷款40M并且实施对应收账款的贴现本年度在争取订单过程中由于考虑过久,丢失了一个获利较好的订单后,起先调整方案,进行新的市场定位,主攻p3产品,放弃了原先对P4产。