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ERP经营沙盘模拟课程总结报告
一、ERP概况ERP是EnterpriseResourcePlanning(企业资源支配)简称,是上个世纪90年头美国一家IT公司依据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求,预料在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革,而提出了这个概念管理信息系统使一个人机交互的系统,ERP是管理信息系统的具体实例,它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理在理论上,管理信息系统与ERP是一种包含关系,可将ERP视为管理信息系统的子系统ERP是针时物资资源管理(物流)、人力资源管理(人流)、财务资源管理(财流)、信息资源管理(信息流)集成一体化的企业管理软件但是,ERP本身不是管理,它不行以取代管理ERP本身不能解决企业的管理问题企业的管理问题只能由管理者自己去解决ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具
二、试验过程本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业,目前有60M的资金CEO希望将公司交到一批新人手上,现有8个小组进行竞标,通过6年的经营业绩选出一组合适的团队我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升,全面开拓本地、国内、亚洲市场,以P2P3为主导,扩大市场占有率,争取夺得国内市场老大的地位战略分为发展战略和竞争战略,发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场,全力生产P2P3产品,拿到国内P2市场老大地位竞争战略是适时起先IS09000认证建设,开拓有生命力的新产品,扩大市场占有率,生产线刚好更新换代,提高生产力第一年年初申请一个5年期的长期贷款一一20M支付长贷利息6M广告投入8M第一季度起先研发P2产品,下6个R1原料订单其次季度购买6个R1原料,接着P2的研发,起先生产4个Pio第三季度在接着P2产品研发的基础上起先P3的研发第四季度下一个R1和两个R2的原料订单,接着P
2、P3的研发任务,开拓国内市场和亚洲市场在年底支付各种费用,领取P2的产品准入证,IS09000完成第一年建设但由于当年只拿到了1个订单,而且是在其次年拿到产品售出的现金收入,所以第一年的收入为零除此之外,由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费,以及年底各种费用的支付第一年的利润为-
44.3公司发展态势并不太好其次年年初支付长贷利息8M广告投入7M第一季度,起先P2的生产,接着P3产品的研发,由于产品的更新换代,重点生产P2购买全自动生产线一条分三期付款,出售一条手工生产线其次季度,接着P3产品的研发,购买2个R2原料,接着P2产品生产第三季度,下5个R2和2个区3原料订单,接着P3产品的研发任务第四季度购买5个R2接着P3产品的研发开拓国内和亚洲市场在年底领取R3的产品资格证,领取国内市场准入证以及IS09000资格证,支付各种费用其次年拿到了4个P2的订单,售出成品后获得了20M的收入加之P1的现金收入,其次年获得了确定的收入由于设备问题,政府资助了40M使得本公司有较为足够的现金流支付完各种费用后有确定的利润弥补去年较大的利润亏损,但净利润照旧为负第三年年初支付长贷利息8M广告投入22M第一季度,购买两个R3原料,一条半自动生产线转产,由于预料现金流会出现问题,所以支配出售A厂房在其次、第三季度接着生产P2和P3产品第四季度下一个R19个R24个R3订单,开拓亚洲市场年底领取亚洲市场准入证,支付各种费用本年有确定的收入,但由于资金流出现了确定的问题,不得不出售厂房,所买的产品也进行了贴现,损失了确定的收入广告费用投入大,获得了国内市场P2老大的地位但年终净利润照旧为负,所以经营状况并不太好第四年年初支付长贷利息5M偿还第年的长期贷款30M为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到确定的订单,我们在期初的广告投入为14M第一季度,为提高生产力,出售一条手工生产线购买两条全自动生产线(分3期付款),一条全自动生产线转型其次季度,借高利贷20M下原材料订单第三季度,购买原料,出售一条手工生产线第四季度,购买原材料,借高利贷lOMo年底支付生产线维护费为提高生产实力,本年度对生产线进行了更换,但由于资金流淌性不足,而且股东权益小,不能借长短贷,于是选择了高利贷第五年年初支付长贷利息2M偿还第0年的长期贷款30M申请长贷40M(第六年年底还),广告投入为12M第一季度,下订单,起先P2P3的生产,解雇两名工人其次季度,出售2个P3和1个P2偿还高利贷及利息24M购买原材料第三季度,生产P2P3下原料订单第四季度,一条半自动生产线报废,偿还高利贷及利息12M出售P2产品年底支付生产线维护费3M本年度结束委外,获得了很可观的收入,但依靠于其他公司,自主权小第六年年初支付长贷利息4M偿还长期贷款20M广告投入为13Mo第一季度,购买原料,生产P2P3产品,在其次、第三季度接着P2P3产品的生产,购买A厂房年底支付生产线维护费3M本年度本公司的贷款全部偿还,在接受委外的基础上获得了可观的收入,但到目前只有3条全自动生产线,生产实力严峻不足,且其主权小
三、试验结果ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体提高了现场的实战气氛围,在实践中培育学生的操作实力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验担当经营与责任,在成功和失败的中体会市场环境的变更的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹支配同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出对今后的企业发展方向要做细致打算,不盲目生产,也不过分保守以下是我学到的一些东西.广告投入过多在第一年我们投入了8M却只拿到了1个订单,收获和付出明显不成正比第三年尽管我们变为了国内市场P2的老大,但也是在22M广告费投入的基础之上的所以合理限制广告费是一个很重要的问题.在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,P1产品不能如期交货的时候,P3产品却出现存货,而下一年,P3不能如期交货,而P1却生产过剩结果,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担.足够的现金流是保障在处理财务贷款上,我们未能有效预料将来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的状况.生产线没有刚好更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,我公司照旧保留四条手工生产线,延误了生产.在公司创立初期须要设立长短期多种目标,目标要明确,有可行有效的反馈限制体系在本次模拟中,我们设置了多种目标,公司整体目标、长期发展目标、年度目标、各部门目标等并且通过财务报表,销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响我们小组的成员主动协作,集思广益,虽然没有获得很好的成果,但我们都学到了很多
四、试验启示小组的成功不行能是一个人的功劳,我们的团队从手忙脚乱到从容流畅,也是不断磨合的结果虽说供、产、销、财都是不同的工作,各自须要独立的预算和工作,但一旦和公司的整体规划相结合,各部门的相互协调就显得特别重要前两年,我们全部的工作都是大家一起做,投入广告各持己见,生产时七手八脚,最终算账时只有我一个人在做到后来,大家把生产预算和结算都提早做好,也就给我省了不少工作年度规划的地位真的举足轻重资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是确定输赢的关键在第一年年初的支配中,CEO便带领我们一起商讨5年支配.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预料和价格预料,简洁评估了我们公司的生产力现状以及发展速度,确定只开发本地和国内两个市场,并放弃P4产品,专心做好Pl、P
2、P3产品有限的广告费集中投资,使得我们顺当成为国内市场P2的老大,并在节约更多的广告费的同时保证了我们的市场份额每年初的支配会议我们也会依据状况的变更和我们所没有预料好的发展状况制定下一步的支配
五、教学建议ERP模拟是一个将理论与实践相结合课程,但在短短4节课的时间中还不能够让大家充分了解公司的整个流程,有可能在第四年刚有感觉,但课程立即就要结束了,而且时间支配的过于拥挤,长时间的乏累作业有可能会影响决策,希望能将沙盘的时间支配的分散一些在每一小组进行ERP模拟的过程中,最好为每个组支配一个监管员,既防止了小组内的违规操作,而且在课程结束后,监管员之间的沟通就可以某些方面看到公司间的区分,而且或许其中的一些是每个小组的CEO发觉不了的。