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化妆品店铺开业的促销活动方案化妆品店铺开业的促销活动方案「篇一」市场状况分析现代经济发展,商品品种多,竞争激烈每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些,他们的优势是什么,他们采取了什么竞争策略再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异,其市场竞争就更加异常激烈所以说,想要在湖南开拓属于自己的市场,建立属于自己的分销渠道,关注化妆品的竞争环境是少不了的湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅,雅芳,玫琳凯,资生堂,妮维雅等这些都是中高档的化妆品,并且都是深受消费者喜爱的这些品牌的化妆品都开了专卖店,或是铺货到精品店,或是在各大商场里面设有专卖柜,还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场所以,奥岚雪化妆品要进入市场,就必须密切关注这些品牌的动静,关注他们的营销策略,并且做好充足的准备
一、活动主题快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端
三、活动时间3月5日一一3月12日
四、活动内容
(1)、活动期间,凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)
(2)、消费满38元,即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支
(3)、消费满138元,即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒+周护
(4)、消费满238元,即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护
(5)、消费满338元,即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用,每消费50元,就可使用一张“美丽存折”,一张“美丽存折”可抵10元“美丽存折”有效期至20xx年9月1日
(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份
(8)会员到场,可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装
五、实施步骤
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单
六、费用预算卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元化妆品店铺开业的促销活动方案「篇二」
一、定位清晰
1、商圈定位每家门店要根据自身商圈内顾客的人群结构、消费能力、消费水平、消费需求等实际情况制定个性化的促销方案因为不同类型的门店,如商业区店与社区店、农村店在促销模式、促销品类(产品)、促销人群等定位上,以及销售目标、费用预算等方面都会有不同之处
2、促销人群的定位首先,消费人群、购买人群二者不能等同,如礼品购买者不一定是消费者年底人们的消费大致分四种犒劳自己、孝敬父母、领导送礼、走亲访友故消费对象是所有人群,而购买者是有经济能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群,促销人群就可以定位为青中老年其次,促销的对象不能局限于老会员,且各收入层顾客都应兼顾人群不同,他们的关注、喜好、需求各不相同如年轻人看重品牌及质量、专业与服务、爱时尚和美丽、追求浪漫、关注产品体验,中青年则关注父母健康、服务、家庭、事业、人际关系等显然,圣诞节更适合青中年人,元旦及春节则适合所有人群
3、目标数据定位在策划促销活动之前,一定要通过后台数据分析明确促销目标,包括销售数据目标(年度任务差额比例、环比同比增长比例或超额比例)、会员目标、市场目标、渗透率与覆盖率等销售方面门店目前最重要的工作就是提高客流量、客单价及购买频次,从而提升销售总额因此,设计方案时首先要考虑的就是如何吸客,即让顾客过而进、进而购、购而多、多而再所以吸引的一定不要是单纯的老顾客,还要注意新顾客、新会员的吸入及消费,将关系实现从无到有的转换,关系到后期营销活动的成功及数据库的增长价值,否则老顾客会因活动而提前透支购买能力,导致活动后期销售低谷元气长期无法复原同时,还要分析本店的客单价,并想办法提高客单价
4、促销理念定位年底将迎来春节,节日给国人的理念关键词为团圆、吉祥、喜庆、祝福;关键颜色为红色、金色;关键图案为春联、鞭炮、恭喜发财、红包、礼品等因此,无论是在店内外的氛围宣传,或是在促销宣传的形式、促销品类选择,还是在赠品选择、门店与顾客的互动上,都应该通过传递给消费者的关键词、关键颜色、关键图案等内容来达成吸客、成交与复购的目的例如・通过互联网宣传的,就应该在网站的首页及内容页面有相关内容图案、关键词、颜色及祝福尤其是春节,家家户户都会准备新年挂历、贴春联,挂灯笼等,社区或卖场的宣传就需要用这些来渲染浓浓的年味・通过会员或书法家现场泼墨挥毫,现场上传照片制作单页纪念挂历等形式,能让更多顾客参与,吸引更多会员回流,不仅聚集人气更能提升销售・春节大部分人都会理发、染发、烫发,同样化妆品店可以利用店内外或商圈的宣传,为会员提供理发染发“返老还童换新颜”的免费服务(或抵积分),满足顾客新春期间求新形象的心理需求・对于特殊群体,则可以通过公益的形式进行宣传和会员唤醒激活,如对环卫工人可以免费赠送护手霜,或在社区、门店前凭会员卡和工作证明免费发放
5、促销性质及模式的定位促销活动分为大中小三种类型,圣诞节可定位为小型(一日一促),元旦可定位为中型(3~4天一促),春节可定位为大型(6〜15天一促)化妆品店常见的促销模式有八种会员促销、商品促销、价格促销、媒介促销、增值促销、节日促销、跨界促销、服务促销;又可再细分为买赠、打折、红包、换购、积分、抽奖、代金券、返利等各种模式可结合使用,一般来说,大型活动选择3〜5个,中型活动选择2~3个,小型活动选择厂2个即可
6、宣传方式定位通常小型活动如圣诞节可利用DM单或电话、微信和短信的宣传方式进行,但大中型促销活动如元旦春节则需要在费用的合理支配下,尽可能将宣传通路变广,提升促销活动的知晓率及品牌的宣传度同时做到线上线下一体化促销,相互渗透相互转换这种促销的方式不仅增加了客单价及单个顾客的复购率,同时加快了中奖顾客朋友之间的口碑宣传,提升化妆品店品牌度及顾客参与率门店可以将这种免单的形式灵活多变为随机时段、随机名单、随机日期等,将活动娱乐化
二、产品选择
1、促销品类的选择品类结构在主题营销中极为重要,通常可分为目标品类、关联品类、延伸品类、便利品类
2、促销产品的选择在促销品类定位清晰后,可以根据商品的毛利属性,考虑促销活动员工的收益报酬、产品之间的关联,及不同人群的需求和消费习惯性等因素,从重点品类中再进一步遴选促销期间的核心商品,设定销售目标并持续跟进这些核心商品一般是高单价、高毛利的商品,不过吸客的品牌产品也必须选择部分,但不可全部是低毛利低单价的产品,还要有在品类中能够起到重要带动作用的商品,或是在同类中具有代表性的商品等核心商品最好3~5个,最多不要超过10个产品与产品之间必须具有相应的关联性,便于组合销售来平衡毛利的问题
3、促销产品的组合确定组合产品的选择应具有关联性,要符合主题促销理念,同时还应该具备价格梯度,以满足不同人群的选择需求组合促销通常可分为客类组合、产品组合、购买习惯组合、厂商组合
三、内外结合五官营销重视五官在促销中的重要性,尤其是视觉促销大脑接受的资讯90%是视觉资讯,人们对内容吸睛的影像观看次数比纯文字内容多出94%67%的消费者认为清楚、详细的图片非常重要,受重视程度甚至超过产品资讯、完整描述与顾客评分
四、培训动员
1、培训内容
1、促销流程培训;
2、产品知识培训(核心产品知识);
3、成交技巧的培训;
4、顾客辨识技巧培训
2、动员在活动开始之前务必要召开动员会议,要达成促销共识、分工协作共识、利益共识、目标共识目标共识的前提是有阶梯式的可挑战的目标设置,以建立强大的团队意识和目标达成的信心同时动员会议要对所有促销活动的参与人员进行明确的店内分工,还要参与人员相互检核促销活动的所有准备事项,确保无细节的错漏
五、现场执行与总结
1、会员成长数促销活动期间,应关注会员消费占比若老会员低于50%说明会员激活不当,或会员需求满足度比较低,需要立即调整激活方案及会员立体营销策略;老会员占比过高说明促销活动的新顾客吸引不足,活动过后销售额与毛利额增幅也会出现明显长时间低谷现象,需要及时调整宣传途径及力度;如果新开会员的销售占比比较低,说明新会员的参与度很低,新会员开发方案需要调整新会员不断成长对会员数据库及后期的会员立体营销管理大有裨益
2、销售时段通报对于销售目标(细化到成交数、客品数、品单价、单品数、毛利、会员数等)需要每小时通报一次促销已达成和目标差额,数据量化到人到班组.,以帮助员工及时调整工作方法及下时段的目标值
3、关注重点单品对重点单品的销售进度,也就是侧面关注毛利和销售额,需要实施时段通报制,同时也需要实施榜样分享一带
一、优秀经验分享、强弱姐妹捆绑帮扶,能促进员工的快速成长及重点单品的达成率
4、关注特价商品如果特价品销售占比超过30%以上,势必会影响整体毛利水平,销售人员需要改进销售技巧;反之如果占比较低(如10%)则说明特价品的选择与定价有问题,整体交易次数和销售额都可能会受到影响此时,需要及时通过数据分析及竞争对手调研找到问题进行改进
5、控制卖场包括员工的服务、顾客的异议处理、岗位的人员临时补缺,短缺商品的补充与计划,突发事件的应急处理,销售数据的跟进及分析,员工士气激情的调动等,以积极正面的状态应对促销过程中的一切事务总之,门店活动重在三分策划七分执行避开传统的促销模式,差异化的促销手段才是提升来客数、客单价及购买率的竞争利器年底促销活动方案不仅要做到创新,更要做到资源最大化、利益最大化,有效利用上游工业的强大后台资源,不仅可以雪中送炭,还一定可以锦上添花化妆品店铺开业的促销活动方案「篇三」户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的〃三节〃期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低,因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效。