还剩12页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
健身俱乐部创业计划书健身俱乐部创业计划书「篇一」健身俱乐部创业计划书范文健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边3-6km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定场地租约的事项
1、场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式健身房场地与设施
一、面积按实际需要而定通常使用面积800nf以下为小型俱乐部,800—1500疔为中型俱乐部,1500m2以上为大型俱乐部
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见
三、设施与设备根据实际情况,主要考虑健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程
1、俱乐部平面布局设计⑶内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)并设置教练介绍栏,优秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏⑶施工招标、装修
四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续
2、计算机管理软件的应用
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
(五)员工招聘与培训招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估体现对俱乐部每位员工的、工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位会籍顾问(重点),要有良好的销售能力私人教练(在校学生)(重点)要求具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术客户服务后勤财务健身俱乐部的营销策略
1、不管什么时候,会员在锻炼还是购买产品或服务,发给他们一些带有特别促销功能的游戏卡,或者盖有印章的礼品盒让他们填写一套完整的游戏卡,以获取每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去许多俱乐部称之为“WINGO,即当你Bingo”时就赢了
2、新会员喜欢购买新产品和服务,尤其是当他们额外节省了开支时给所有的新成员一张有时间限制的游戏卡,让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣当他们完成了表上某一列的购买项目(类似于井字游戏),他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品
3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球,球面印上俱乐部的品牌和客户通行证
4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函,请求召开一次会议,讨论如何促进公司员工的健康确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标志,以及对客户的邀请
5、阅读当地的报纸,寻找婚礼公告亲笔为准新娘写一封个人邀请函,为她和她的客人们提供一份特别的训练计划(这也适合于新郎)
6、给会员们一些激励,让他们去你的果汁吧坐坐,比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题如果会员回答正确,他们就有机会赢得每月设置的奖品也可以把这些贴纸贴在其他商品上,鼓励会员再次购买
7、为推荐人提供不同等级的俱乐部消费券会员可以在俱乐部内部使用这些资金,而接受者凭此券进行消费时,往往还会再补充大量的现金
8、举办一场历时6个月的活动,会员在俱乐部运动时每减下一磅重量,你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元准备一个玻璃容器,里面装入会员已筹集的资金在捐赠仪式上邀请媒体拍照,以此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构
9、在人流量较多的地方发放俱乐部提供的7天免费健身体验券
10、全勤奖励你可以发给新会员一张穿孔卡片,上面能记录12次来访一个月中,会员每参加一次锻炼,卡片就被打上一个孔12次之后,他们就可以收到一张为他们的朋友准备的一个月会员卡,或者两张分别为期两周的会员卡,或四张分别为期一周的会员卡在会员第8次到第12次的来访中,提醒他们想想自己最希望和谁一起分享在俱乐部健身的体验,尽力从中挖掘一些新会员
11、在公寓大楼中插入宣传册这种安排有时候是免费的或相当便宜的
12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络,和协议相应的赞助
13、与水疗中心共同合作,组成一个相互推介的网络许多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费健身经营之道
1、保持新鲜的体验对于日复一日,年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说,没有什么比对俱乐部失去新鲜感,失去热情更糟糕的事情了我们会因此而变得异常麻木,所以我们不会注意到俱乐部的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常,员工工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇当然了,这种失去新鲜,失去热情的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是,每当有新顾客走进你的健身中心参观时,他们会更敏感自己所处的新环境变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员,甚至是你的员工,都没有什么吸引力所以,当市场出现新的竞争对手时,要想活下来,你必须在俱乐部新鲜感体验上面做出360度的变革更新观念,改变摆设与服务,才能给客人带来超过他们想象的体验,才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪
2、保持粘性对现有会员的粘性,应该是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的武器大家要注意,这里说的粘性,不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定,更重要的是,它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性,让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台所以,聪明点,增加一些会员派对,小小的投入能换来大大的回报要知道,保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验,长久健康经营的利器
3、保持团结很多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前,都不能搞清楚自己团队的潜能有多大所以,当新的强大的对手闯进你的地盘时,你要化危机为机会,要求激励你的员工团结一心,众志成城,将俱乐部表现和业绩推上一层楼,发挥更大的潜能聪明的会所经理会将他们的会籍组长,会籍顾问,教练部,团操部甚至前台小姑娘召集到一起,开展头脑风暴,祭旗出师,集群策之力将员工的表现发挥到极致在这种情况下,被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的武器
4、保持谨慎它有两层含义首先,每当一个强有力的对手杀进来时,市场格局已经变得今非昔比了你需要对市场保持谨慎,以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些谨慎的调整,以适应新的游戏规则其次,你需要在用人机制上保持谨慎,面对对手疯狂的挖角战,以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应该做一些谨慎的调整,避免优秀员工流失,并将他们与俱乐部捆在一条船上,乘风破浪迎击对手
5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询意见了比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务只要你保持坦诚与沟通,放下身份与架子,鼓励他们把真实的想法说出来,倾听他们的不同的声音你的员工与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会让你大呼过瘾总之,他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现大部分建议不会让你多花一分钱,但是它的收益却是惊人的这时,记住要让你的员工和会员知道他们的意见被采纳,并适当奖励这样,他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度
6、保持正面积极的态度保持正面积极的态度,说的容易做起来难记住生于忧患,死于安乐作为老板或经理,你需要让你的员工时刻感受到你的正确领导,自信与必胜的信念以稳定军心所以,在你的团队甚至你的竞争对手面前,千万不能消极负面考验你的领导能力的时刻到了,不论怎样,请保持正面积极的态度任何对竞争对手的抱怨都是一种害怕失败,不自信的表现总之,战略上藐视对手,战术上重视对手
7、保持清晰的定位定位清晰一直是健身中心健康持续经营的不二法则对于大部分经营者来说,不论你是一家商业型健身中心,还是社区型会所,不论你是高端店还是大众健身房,现在都不是你放弃原先定位的时候相反,此时正是你清晰并强化原先定位的好时机当然,我们一定要做很多变革,但这并不和保持原有的定位相矛盾而且,正是在定位明确的基础上,才能让我们的变革为客户创造更多的价值只有这样做,我们才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势,而非一味的消极防守,和对方陷入价格战
8、保持更强的战斗力面对新的对手,会所经营者应增加员工在销售,服务,专业上的培训投入,以帮助他们提高服务意识,专业水平和成交比率由于竞争的加剧,原先的市场均衡被打破,你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消失,这将迫使你强化你的团队的战斗力,因为在新形势下,它才是提高销售成交比例并创造超出顾客想象体验的关键
9、保持正视现实的心态现实一点,不要把自己蒙在鼓里,并告诉别人对手不会给你带来任何威胁任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹,哪怕只是一点点,微不足道和暂时性的,也许他们只会带走
50、100或250名会员但是对大部分健身中心来说,除去成本后,正是这10%15%和20%会员给你带来了100%的利润对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死所以,你要保持现实的心态正视每一个对手
10、保持团队激励没错,在战争一触即发之前,你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起,你们是拴在同一根绳上的蚂蚱对员工进行物质和精神上的奖励永远是获胜的关键作为指挥官,你要战前分军粮,稳军心,战后发军饷,激励团队,这样才能让员工与俱乐部同生死共患难,爆发出惊人的战斗力,你的俱乐部就会赢•健身俱乐部的名称•健身俱乐部的口号和宗旨生命在于运动,健康缔造完美!健康的体魄,柔美的形体,让你充满生活的激情和生命的活力俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为⑴前台服务台收银/配送/咨询2休闲/休息区阅读、下棋,内设水吧台、商品区3更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间蒸汽房4器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等5健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅6瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈可做舞蹈室7动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备1更衣区设备配带锁更衣柜储物柜、鞋架与长凳等2淋浴室设备冷、热水淋浴汽,如有条件可设计蒸汽房3有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等4重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备5自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等6健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等7休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备8员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等9水、电、消防等设备装修、风格设计1俱乐部Logo的独特设计设在最为显著的地方2招牌以最显著的方式方法摆设和设计
(3)内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)并设置教练介绍栏,优秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏⑶施工招标、装修
四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续
2、计算机管理软件的‘应用
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析?
(五)员工招聘与培训招聘步骤发布招聘信息对应聘人员进行初步的筛选对经筛选后的人员进行相关的考核与面试商谈劳资方面双方的权利与义务签订相关合同招聘要求一般情况姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验专业情况可以分为专业知识和专业技能两方面进行试用要求应聘人员参与实际工作,对其工作能力进行考核人事管理员工和教练培训当所需要的人员参加工作前,应该对其进行培训,培训应包括一下几个方面职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神,灌输企业宗旨鼓励机制鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段,它主要通过管理条文与制度来体现的它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等评估体现对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估如建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等,特别是健身会所客户的评价是非常重要的招聘职位会籍顾问(重点),要有良好的销售能力私人教练(在校学生)(重点)要求具有专业机健身知识,以及良好的篮球技术客户服务后勤财务健身俱乐部成本控制流程改选改善成本构成比如,目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机,跑到微微出汗为止可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲,热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代一台跑步机价格数万元,一天耗电十几度,如果少用几个小时,企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目,尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间,关键在于我们有没有改进的头脑,利润的差别就在小小的流程之间如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看,我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间调查中我们发现,为了获得好的折扣,几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材问题是,你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络,进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣?了解信息的渠道其实很多,杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息,有效采购资料的收集,对成本控制无比的重要我们也可以从以下几个方面去采集资料◎上游法了解你采购的产品由哪些材料构成的,全部分析他的制造成本◎下游法了解你采购的产品都用在什么地方,了解这一产品的需求量与价格,并分析在你的俱乐部是如何使用的◎平行法了解你采购的产品有哪些替代品,比如跑步机是不是可以用椭圆要替代是不是可以用自行车替代获得详细的新产品的体格与供应商资料当然,并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节,否则,我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类,抓住主要的采购,如器材采购、装修材料采购等等比如采购器械,可能占俱乐部筹建预算的60%以上,所以我们一定要管理好器械采购合同要制定好规范的采购合同书,包括签定、记载、审核、处理、检查等内容,随时检查采购的进度与规范采购人员行为记住一个原则能从全球采购就不要找代理商,能多家采购就不要找一家
(三)一定要培养俱乐部全体员工的成本意识,其次才能达到成本节约的目的在做教练时发现,很多会员尤其是女会员,身体已经非常瘦,还是在跑步机上不知疲倦地奔跑对于这样的会员,应教育她们以力量训练为主,结合普拉提、瑜伽等练习,同时配合个性营养计划,这样俱乐部会员的满意度不但会提高,而且还可以降低跑步机使用的运营成本此外,如果俱乐部的教练采取如下的做法,跑步机的折旧一定会降低私人教练在安排训练前的热身改用其他方式,减少使用跑步机等用电有氧器械,可以有多功能机等耗电少的器械为主,如果天气热了,也可以已热身操、拉伸等手段代替热身加强对会员健身知识的培训,从专业角度来讲,轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳,所以俱乐部应该引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式韶关市的健身行业市场调查采用调查问卷、实地考察、文献资料等方法对韶关市武江区的健身行业进行调查研究结果显示健身行业少,消费者观念落后;经营不专业、管理不科学健身俱乐部创业计划书「篇二」场地租约的事项
1、场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式健身房场地与设施
一、面积按实际需要而定通常使用面积800nf以下为小型俱乐部,800—1500nf为中型俱乐部,1500m2以上为大型俱乐部
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般8m间距较为常见
三、设施与设备根据实际情况,主要考虑健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程
1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为⑴前台(服务台)收银/配送/咨询⑵休闲/休息区阅读、下棋,内设水吧台、商品区⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房)⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备⑴更衣区设备配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等⑹健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等⑼水、电、消防等设备装修、风格设计⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)⑶内部装饰通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格(利用壁画营造健身气氛)并设置教练介绍栏,优秀员工榜,健康知识栏,俱乐部注意事项及条例栏,会员信息栏,健身卡价格栏⑶施工招标、装修
四、国内健身俱乐部执照办理的程序目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定,但大致可按下列程序办理
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续
2、计算机管理软件的应用
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理(办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理,俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现,管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据,从而便于管理者进行刚性控制柔性管理
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析健身俱乐部创业计划书「篇三」健身俱乐部创业计划书范文健身房的位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔的地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显的地域性,周边3—6km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定场地租约的事项
1、场地租约费用租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算;
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式健身房场地与设施
一、面积按实际需要而定,通常使用面积800nl2以下为小型俱乐部,800-1500nf为中型俱乐部,1500nf以上为大型俱乐部
二、空间要求宽敞、明亮、空气畅通健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键健身俱乐部以开放性的大空间为主,层高为3川以上才能保证良好的视觉感及训练空间柱间距的大小影响健美操厅的利用效果,一般81n间距较为常见
三、设施与设备根据实际情况,主要考虑健身者的行走路线,各功能区的特点等要素,还是就是安全方面的考虑(消防通道等)在专业设计人员的配合下,了解有关方面的参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少的过程
1、俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键按区域大致分为⑴前台(服务台)收银/配送/咨询⑵休闲/休息区阅读、下棋,内设水吧台、商品区⑶更衣区、淋浴区、卫生间男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)⑷器械区分为有氧训练区、自由重量区、固定器械区等⑸健美跳操厅根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅⑹瑜珈室常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计配套设备⑴更衣区设备配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等⑵淋浴室设备冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)⑶有氧训练设备动感单车、跑步机、椭圆机等⑷重量训练设备训练身体某一具体部位肌群的设备⑸自由训练设备卧推架、杠铃、哑铃等⑹健美操设备应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等⑺休息区水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等⑼水、电、消防等设备装修、风格设计⑴俱乐部Logo的独特设计(设在最为显著的地方)⑵招牌(以最显著的方式方法摆设和设计)。