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文本内容:
企业销售人员绩效考核制度销售部绩效考核制度主要介绍了销售部的绩效考核制度,主要包括了绩效考评制度、绩效考核细则、绩效管理制度、嘉奖制度等相关内容,还包括了连锁店、4s店、商业银行等不同企业的绩效考核制度,为销售部制定绩效考核制度供应参考第一条、绩效考核的目的
1、坚持以企业发展为导向,以客户需求为导向,努力完成公司的销售任务
2、全面了解营销队伍的工作绩效和综合表现,确定相应的激励措施,营造优胜劣汰、有序竞争的企业氛围
3、促进团队建设,促进员工实力和素养的提升,促进人才的培育,促进今后工作更好地开展其次条、绩效考核原则
1、客观公正原则这是绩效考核的首要原则,坚持以事实为依据,尽量避开或削减主观因素和感情色调,真实地衡量和反映员工的工作状况
2、公开透亮原则增加考评工作的透亮度和公开性,做到考核标准、方法、过程及结果等的公开,防止暗箱操作,提高绩效考核结果的可信度
3、刚好反馈原则绩效考核不能为了考核而考核,而要通过反馈,促使相关部门和个人看清问题和差距,改进工作
4、结合奖惩原则绩效考核的结果须要用奖惩的方式来体现,结合奖惩有利于营销队伍的优胜劣汰和持续发展但应当指出,绩效考核不是用来排挤、打压或拉拢他人的工具
5、分层分类原则绩效考核不能搞一刀切,应当结合实际状况,具体问题具体分析,对不同岗位、不同部门有所区分对待
6、绩效考核与绩效开发并重原则绩效考核侧重于对过去和现在业绩的考核,但从公司及个人长远的发展来看更应当着眼于将来,绩效开发的目的正是如此第三条、绩效考核部门及范围本公司人力行管部为绩效考核的组织部门,实际考核工作由销售部或项目部负责,人力行管部帮助坚持〃谁管理谁考核,谁执行考核谁〃的原则若被考核对象为销售人员,其主考人员为其干脆上级(即销售经理);或被考核对象为销售经理,其主考人员也为其干脆上级(即项目总监和副总监)第四条、绩效考核类型及具体方法本公司营销队伍考核分为试用考核、平常考核、赛季考核及年终考核四种
1、试用考核依据公司规定,试用期一般为一个月新员工试用期满后,由直属销售经理负责考核,考核内容为工作业绩、工作技能和工作看法另外,销售经理应督导被考核人员提交试用期工作心得报告,最终将考核资料送人力行管部备案
2、平常考核1销售经理对本部销售人员,就其工作看法、工作技能等随时进行严正考核,对有表现突出或不佳者,应刚好进行表扬或指责,并记录备案,为定期考核供应事实依据,并视情节程度上报项目部和人力行管部2销售经理应做好本部人员的考勤记录工作,每月上报人力行管部一次3项目部对销售经理的日常工作实力如管理实力、分析实力、沟通实力、协调实力、执行实力等和工作看法进行随时考核,对表现突出或不佳者要刚好作出相应处理,并记录备案
3、赛季考核依据项目部工作支配,每一个赛季进行一次考核,考核内容侧重于销售业绩,考核对象为销售经理和销售人员由项目部和销售部负责,考核结果报人力行管部备案销售经理和销售人员应提交赛季小结报告
4、年终绩效考核每年春节前一个月进行,大约在1月中下旬考核对象为销售经理和销售人员,考核内容为年度工作业绩、工作实力和工作看法销售经理和销售人员提交年度总结报告精彩内容尽在华人企业管理网绩效考核专栏第五条、绩效考核形式
1、自我评定;
2、干脆上级评议
3、其他(如同事评议、下级评议)来源网络转载。