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公司运营计划书公司运营计划书「篇一」编制赣州中盛农业发展有限公司时间二零一三年一月营销部目录第一章、企业概况3第二章、经营方针4第三章、经营目标5第四章、主要经营策略6第五章、实现目标的保障措施10第六章、总体要求13第一章企业概况赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于20xx年3月8日,属于自然人独资有限责任公司法定地址中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼注册资本人民币840万元投资者及法定代表肖声富先生职务执行董事企业经营范围油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构公司管理体系清晰明确,并制定了章程和详细的规章管理制度公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推行环境管理和生产管理大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台,发布留言和论坛信息(可用技术手段实现),内容主要有本网站介绍或者本网站部分精品内容发布,吸引爱好者访问;从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的服务迈进第二章经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将20xx年的经营方针确定为灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行第三章经营目标
(一)核心经营目标20xx年,公司的核心经营目标是年度销售实现营业额
1.1亿,冲刺目标
1.21亿增长率36%保底销售收入
1.1亿年度税后利润2200万元,增长率
33.8%税后利润率12%资产回年率8队保底利润1650万元在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位万元/人民币)上述销售目标的分解,按《20xx年度销售目标分解表》执行(附件)公司运营计划书「篇二」公司因业务发展需要,需组建外贸部我作为外贸部的负责人,现对组建外贸部做一份详细的计划如下一,部门人员的完善目前外贸部暂时只有我一个人,因此部门要成立,人员的完善迫在眉睫根据公司实际情况出发,我认为外贸部还需要再招两名业务员,其中一名必须具有1年以上相关外贸经验,这样便于外贸工作的尽快开展人员完善工作必须在3月份第一个星期之前完成部门人员招齐之后召开部门会议讨论,对每个业务员再进行详细的分工二,部门人员管理外贸部人员相对比较少,因此便于管理外贸部由管理部和业务部组成,管理部主要是部门经理,主要负责整个部门的运行和发展,以及协调与其他部门的工作和做好上传下达的工作,部门经理有任免的权利业务部主要负责开发和拓展业务,遵守部门及公司的规章制度,服从上级的安排,根据公司要求开展业务以及主动开展业务办事程序是先由业务员向部门经理请示,部门经理审批通过之后方可向总经理请示,经理签字方可有效决策采取民主制,即所有决策都要经过部门内讨论,讨论一致后由部门经理汇总向总经理汇报审批,审批通过之后决策才能实行三,业务开展
1、准备阶段由公司提供资料,用最短的时间让部门成员了解公司的基本情况和产品情况这部分工作由部门经理负责,同时要求每个业务员通过自己上网查资料了解箱包市场以及相关资料,特别是关于外贸这一块之后要进行一次讨论,共享信息,充分了解讨论同时分享每个人的外贸经验,互相参考学习在做这步之前每个人对自己的工作首先要做一份详细的计划
2、初步开展业务1每个人根据自己的经验整理一份外贸B2B网站的资料,然后进行汇总,人手一份,注册每个网站,发布公司及产品信息为更好的利用这些免费的平台,提高我们公司及产品在网站上的知名度,我建议每个业务员可以用不同的ID在一个网站注册,这样就可以发布更多的产品信息,提高询盘的几率每个人注册的网站信息由个人管理,并且坚持不断的更新公司及产品信息2处理询盘前一步做好之后,就会有询盘发来因此每天至少两次收发反馈信箱,早上和晚上下班前,每天保证收到的反馈信息及时回复完由于时差的关系,外贸部可能晚上要加班,这个问题可由部门协商好3做好客户信息管理每个业务员建立一个excel表格,将所有收到的客户信息及时填到表格中,并且做好客户分类工作,将询盘分量比较高的客户作为A类客户重点跟踪,但也不可忽视其他询盘同时还要善于辨别真假询盘,这主要靠个人经验和个人能力所有客户资料统一在业务经理处汇总,作为公司的客户资源,每个业务员可留备份,并且跟进客户4合理慎重报价每个业务员必须熟知公司的报价程序,以及报价核算的基本方法公司现有的产品由公司统一整理一份成本报价,再根据不同的询盘,结合报价的基本方法,核算出一个合理的报价,然后根据公司的报价程序报价每次的报价表都要在业务经理处进行汇总,作为公司报价资源以及以后报价的参考
(5)计划总结业务人员每周汇报反馈询盘及跟进情况每周一部门做一份工作计划,每周六召开相关人员会议,分析原因,总结经验,讨论遇到的问题并提出解决的办法,完善工作制度,让工作更简洁高效四,部门业务量因为外贸部刚刚成立,因此从实际情况出发,现暂时计划3月份的业务量,初步是10万从4月份的业务量,等部门正式成立人员完善之后商讨再定外贸部门是昂威的新生部门,但只要我们部门齐心协力,坚持不懈,我有信心将这个部门打造成昂威的金牌部门,为昂威的发展注入新的活力公司运营计划书「篇三」
一、20xx年的经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将20xx年的经营方针确定为灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行
二、20xx年的经营目标
(一)核心经营目标20xx年,公司的核心经营目标是年度销售收入6500万元,增长率93%保底销售收入5000万元;年度税后利润780万元增长率338%税后利润率12%资产回报率20%保底利润360万Ho在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”
(二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位万元,人民币)上述销售目标的分解,按《20xx年度销售目标分解表》执行(附件)
三、主要经营策略
(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订单量,是必然选择因此,公司将20xx年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单对此,应采取下列措施.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作.国际贸易中心和中国区营销中心必须整合各项资源,在20xx年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作.海外市场的主攻方向是北美洲和俄罗斯市场,并以“发展中东客户,继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略,集中力量发展渠道经销商(计划66家,力争120家),应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场
(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持20xx年公司的整体产品策略是“亲民路线”,即在确保品质的基础上,在设计、选材和价格上,始终围绕客户需求,以客户需求为出发点和归属点,以适销对路为原则,降低单套产品利润,提升总体销量,实现利润总量最大化为此,应采取下列措施.国际贸易中心应调整主打产品,从实木产品向现代产品过渡,以做辅助材料为主(如柜身及门板).中国区市场的产品策略按产品系列推进1)针对橱柜产品,应“加强研发、推陈出新、完善细节”,为满足
二、三级市场,适度扩充
2、
2、3系列,必要调整
4、
5、6系列,少量改进
7、
8、9系列,增加低价位烤漆系列、中价位实木系列,新上石英石项目2)针对衣柜产品,推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略,以行业中等价位推广产品3)针对浴柜产品,以“依据需求、适当投入,力推国贸、淡对国内”为策略,以出订单为主,以适度利润为目标国内市场除非承接大量工程订单,否则,以较少精力投入.生产中心应根据上述策略和业务实际需求,制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划,采取必要的行政措施,确保产品开发结构和生产结构的调整到位
(三)品牌与招商策略品牌是产品营销的催化剂和拉动力经过近十五年的经营,“XX”已经成为行业的优势品牌,具有较强的号召力;同样,经过多年的运作,“XXX”也已成为“XX”旗下的优质品牌,在市场上和消费群中具有良好的美誉度因此,20XX年,公司必须集合品牌资源,区分目标客户群,综合运用平面、电波、网络等通路,集中力量向海外市场和中国区市场推广“XX”和“xx”两大品牌为此,相应措施如下.国际贸易中心应以XXX为主打品牌,以展会、网络等通路为手段,以海外建材商、采购商和经销商为目标大力开展招商活动.中国区营销中心应在中国区市场主推“xxx”品牌,采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段,面向橱柜业、家电业、建材业、卫浴业和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障.公司新增投资400万元,增加生产设备,扩大生产场地,确保产品生产6500万元和各项营销策略的实现.生产中心作为二线部门,理应成为国际贸易中心和中国区营销中心的坚强后盾,必须始终围绕客户要求而非生产要求运转,必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求,组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动.按时交付合格产品,始终是生产管理的不容置疑的核心任务生产中心应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品.生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产中心各级干部的关键所在,必须列入各级干部的首要议事日程,必须以非常手段克服和消化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在46%以内
(二)人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒的宗旨,保障
一、二线部门的后勤供给,构建体系、理顺管理,指导核心部门改善人力资源管理,是人力资源中心20xx年的三大任务为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作.加快人才引进以《20xx年人力配置标准计划》为基础,加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充,确保
一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在20xx年6月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位.加强教育训练建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工和加盟商进行系统的培训,提升员工和合作伙伴的职业和经营素质.建立合理的分配体系建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善.建立合理的绩效管理体系按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源总监牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,20xx年1月1日起,总经理对公司经营团队实施考核;至迟于20xx年4月1日起,各中心对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核;绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实
(三)综合管理保障市场竞争特别是出口贸易竞争的加剧,必然在技术壁垒上体现,客户必将更加关注体系认证等技术性措施;公司将20xx年定义成为未来3-5年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司核心竞争力的一个核心.由人力资源总监主导,集合内外资源,自20xx年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内的‘顺畅的、高效的管理体系管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为必要时的体系认证打好基础.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作
(四)财务资源保障20xx年,公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜与此同时,财务中心必须从下列四个方面加大监测和监控力度.逐步下放费用审批在20xx年已经下放部分权限的基础上,财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路,将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长),以便形成权责对等机制;财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测.主导成本降低活动在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协助、指导相关部门降低成本.整合多个公司资源由财务中心主导,对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合,为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道.健全财务监测体系财务中心必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务监测体系,重点关注物流活动背后的财务信息流
(五)组织管理保障.由董事长(总经理)负责,与经营团队签定《目标经营责任书》,明确各责任中心的目标、责任和相应的权利.由各责任中心总监(厂长)负责,20xx年2月12日前,对各项目标进行层层分解,并与各级干部签定《目标管理责任书》,逐级明确目标、责任、奖惩等各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心,实施归口管理.由财务经理负责,20xx年2月12日前,出台《财务预算和成本责任控制办法》,明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作.由人力资源总监负责,20xx年2月12日前,以董事长(总经理)为授权方,与各责任中心总监(经理)签定《安全生产责任书》,明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等,确保年度重大事故控制为零.由营销总监负责,组织每月/季“经营目标达成检讨会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果
五、总体要求公司高层清醒地认识到20xx年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力公司运营计划书「篇四」网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程,China-me的网站策略模式是专业网站+社区网站,并做到每日更新,定期改版,定期推出新的活动和主题,强调网站互动、方便;电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一分为广告邮件、电子杂志两种前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;搜索引擎加注统计表明,50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;信息平台发布将China-me现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台,既可以提高猜灯谜品牌认知程度,还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会;在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色;广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;网下广告不作赘述网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括确定网站CI形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;雁过留声法。