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【春节】为了确保事情或工作有序有效开展,通常需要提前准备好一份方案,方案属于计划类文书的一种写方案的时候需要注意什么呢有哪些格式需要注意呢以下是整理的春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案合集5篇,仅供参考,大家一起来看看吧户外广告
1.操作要点1户外广告尽量刊登在所在店铺正门口醒目位置;2如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;3户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司vi体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;4要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理
2.优势1户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应2户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的时候争取消费者光顾;3户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到门店
3.劣势1户外广告费用高昂;2好的广告位不容易获取指引标示.招牌1招牌应该使用log及vi标准色;2应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计
2、线下传播采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排1报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间20xx年1月―20xx年2月6日2电台广告时间15秒20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传诉求点珍惜欢聚时分,有奥米茄瓷砖相伴享受赠品的客户资料登记,建立数据库以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫因时间紧迫设计、印刷应尽早进行因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快,并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息
1、全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占xx市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2、竞争分析主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3、消费者分析:五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地swot分析
1、巴黎春天在XX市及周边地区有一定的知名度及美誉度
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动
2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体
1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势占领义市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析重点目标消费群新婚夫妻及20-30人群辅助目标消费群希望留念补照的中老年夫妇及儿童目标消费群特点
1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想
2、注重生活情趣,享受快乐
3、追求时尚及品牌服务时间,目标策略,活动备注
05.01——
05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌宣传期
05.01—
05.31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
05.06-
05.31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务成熟期目标范围市地区范围计划在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础活动主题温馨送五一(浪漫新婚)有好礼活动业务婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真活动方式设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额活动内容方式设立“浪漫新婚”,写真套系等服务价位根据当地消费实力情况定为200—500元之间1)参考套系婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄2)提供时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄3)真情卡”发售办法顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功发售要点派出业务人员的业务能力与主观能动性强活动奖项设置开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额宣传页印制公司折页以及不同档期的宣传页中奖广告与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动优惠卡:印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠联合活动场所零售店面16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最一一谁是最深情的新娘”活动填表运动场所参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)时间进度参照促销时间表1)广告表现策略各档期促销活动报纸宣传店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置2)媒体运用策略广播与电台联系,尽可能以黄金时段播报播报内容参见文稿(5月1日前后播出)报纸选择当地有影响的报刊登(板样另复)黑白、彩印或双色套印均可,见报时间5月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施电视根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)同时制作电视广告,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图1)广播广告20xx2)报纸广告500元3)电视广告6000元4)宣传页四个档期,双色单面大16开105克进口铜版纸20000张(每档期5000张)共计1200元5)横幅;市场价格变动较大,另计6)促销人员费用十人每人每天25元共计30天合计7500元7)不可预计费用因时事变动,另计共计约18000元七律.端午(唐)殷尧藩少年佳节倍多情,老去谁知感慨生;不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明;千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名xx年6月8日(星期三〜xx年6月17日(星期五),为期10天!又是一年端午情!为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到寓教于乐的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海华联超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额1华联超市新华店2华联超市大庆店1商品特价(定特价商品80^100种)本期创意以又是一年端午情为活动主题但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备共分为两个时间段来着手准备特价商品第一时间段为6月8日〜6月11日(端午节)共计五天的时间此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)商品小分类见如下粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式或特价或买赠或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;节日商品红枣散或袋葡萄干散或袋莲子红豆花生米果脯红小豆黄米江米等为宜?另联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!其它系列:生肉熟食品主食水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的30%约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%〜50%)第二时间段为6月12日飞月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销季商品为主外采商品可作花样补充.商品小分类见如下休闲部门山楂糕冰糖棉花糖果汁系列红绿茶系歹U鲜橙多系歹U奶制品系列等(10种)调味部门:方便食品油类,肉罐头系列粉丝面条类,即食火腿等(10种)针织部门:半袖t恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)百货部门:透气凳运动水壶水杯凉水壶扇子季节厨具,保鲜膜等(10种)日化部门沐浴露防晒护肤类杀虫驱蚊类纸品卫生类清洁洗衣类等(10种)本期特价商品的准备要高要求严标准禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负责对待本活动!2营销活动形式:
(1)又是一年端午情之我在华联寻屈原!凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内XX年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五我在华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)
(2)又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛为突出端午节日特色并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好特举办此活动希望各家庭的成员能抽空儿参加!凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!a:报名时间:xx年6月8日〜10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]c活动办法:将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)1m快讯5000份2:店内广播:内容:亲爱的顾客朋友,又是一年端午情!在这个温馨的节日里我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐平安幸福!于XX年XX月XX日〜XX年XX月XX日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变华联人的热情不会变请您关注本期特价商品信息!特价商品信息********************************本期促专肖》舌动介绍****************************穿插广播内容五月初五端午节介绍)五月初五端午节每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子关于端午节的由来,其实向来都说法不一有些人都将它视为是纪念于五月初五投汩罗江的爱国诗人屈原有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为毒月、恶月,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等
1、活动主题20xx新xx国际商贸城采购节
2、活动时间:20xx.
10.20-20xx.
10.26(7天)
3、秒杀场次中
(1200)下
(1600)晚
(2100)
4、秒杀规则每一场8个产品、每个产品以一元秒杀
5、商家要求需提供3款产品、每款以3的倍数提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮
1、基本要求(-
10.7前)必须有铺面、有营业执照或与租赁合同
2、参与范围男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品,且每款数量不得低于3个服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品,且每款数量不得低于3个,(需要包邮)a3宣传单10万份、专属广告位(覆盖在整个昆明,提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)广告游车20辆,专属广告位(连续7天,覆盖在整个xx提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新XX、新亚洲体育场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)注需提供展示产品现场以一元拍卖每场最多三款产品,数量不限秒杀活动销售秒杀活动结束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折进行销售…(例秒杀时间:1200-12:05结束12:06-13:06可以5折销售,以此类推电视台报纸有相应曝光率,(本次活动将在春城晚报云南多家地方电视台,广告宣传覆盖全云南场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)XX网上商城运营部负责网上推广发布活动信息,发布平台包括1000个云南地区qq群,100多个云南地区百度贴吧,50个云南地区活跃论坛,微信、微博有奖转发,微博付费推广等,xx销售部组织参加线下推广;发放宣传单、组织户外舞台推广活动等微信有奖活动转发…微博有奖转发活动…(商家可提供产品,用于活动宣传)百度竞价推广…腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告投放10万份a3宣传单XX晚报XX多家地方电视台广告车游行11区广告舞台表演、拍卖(大篇幅喷绘)新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖(大篇幅喷绘)活动进行期间XX网上商城运营部负责发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的进行3招牌视野要好,前方无遮挡物.横幅1横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;2横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;3横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清.展架lx展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;2x展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便.可移动灯箱1可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到门店;2可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象.吊旗1吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;2吊旗内容应简洁,字体不宜过小;3吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大海报lpop海报主题要突出,让客户第一眼就知道你要干嘛2内容应该配合活动及时更换,图案更具冲击力;3海报的展示一目了然,前方无遮挡物.广告灯箱1周边如有灯箱广告位连锁店应争取到好的位置刊登广告y责发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的进行【春节】为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划优秀的方案都具备一些什么特点呢又该怎么写呢以下是整理的春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质精选四篇,仅供参考,希望能够帮助到大家春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质18月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销
1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群
2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额年8月3日——年8月30日拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等蔬果类(2-3支)如西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式肉类(1-2支)如前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)熟食类(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品如烤鸡、卤菜等面包类(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品粮油类(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类商品(如防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰个人护理类防晒霜、洗面奶、面膜等个人清洁类如洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等家庭抗蚊类杀虫水、蚊香、电蚊片等床上用品类空调被、蚊帐等家电类风扇、空调、凉席等百货类防晒伞鞋类凉鞋、凉拖主旨为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品促销商品选择主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如方便面、高压锅、熟食、饮料等含税收入占比毛利额毛利率食品区
77472853.68%
58804.83%非食品区
28520619.
763703015.19%生鲜区
38320926.55%
4441713.21%全店
144314514025211.25%期间来客数为44660客单价为
32.31元门店店长室.门店活动总指挥
2、门店活动各组总协调门店采购处负责dm海报之主题促销活动的宣传,商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货门店管理处.活动的整体监督门店客服处.店内广播宣传工作.周边社区的调查,广播稿的循环播出门店各营运区.各项工作的积极配合.对营业员活动方案的宣传营销企划课.整体活动方案策划.整体广告宣传及造势,场内场外气氛布置设计
1、动内外尝现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质
21、05年营销改革情况抓住区域与业态的特征来量身定做活动方案,体现出我们营销05年改革的正确思路;
2、夏季生活情况7月下旬,天气炎热基本达到高点,因此带来种种的生活问题如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活动变频繁等,这些给了我们拥有切入相关的宣传主题;
3、夏季消费情况转型夏季由于天气原因,顾客购买物品的频率加快,客单价相应有所降低,所以在宣传策划中,应把握透过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平,来吸引顾客的频繁光顾
4、活动存在的弊端因顾客追求活动的新鲜度,加上门店在执行过程的态度(如活动开展后就对其抽身,后期关心度欠缺等主观因素),因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势
5、会员消费情况目前数据表明,随着我们的促销销售占比的提升,而我们的会员消费占比反而下降,呈现非常明确的喇叭口状态原因分析有一方面,ic卡的普及所带来的非会员队伍壮大的可能;第二方面,由于会员的维护过于平淡后,营销有所滞后,使会员对于联华会员的身份不屑一顾因此加强会员营销应是我们下半年重点关注的项目综述以上情况,本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具体的活动思路如下时间主题诉求点
05.
7.21-
8.3(每3-4天为一个阶段)低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应,来锁定整个活动期的客流
8.3炎夏之旅联华伴您清凉度过激化夜间消费的热忱度提出晚点买赠或打折活动(推出“联华夜市,寻找自己的避暑山庄”的购物主题)、安排互动类的游戏活动等
05.
7.21-
8.3夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购,及会员独享商品商品篇主题百种夏季必备品大幅让利,让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度,提升门店客流,加强门店对外的竞争能力促销商品的选择方向,某一品类内保证高低价位商品邮报版面安排陈列安排封面12个夏日季节超价底商品,每3-4天推出3个商品,共4次.价格力度大进行活动陈列,地点由门店自行安排,通过广播及海报等途径引导消费者前去选购价格力度小在固定的地方进行明显陈列,利用好卖场内有效的宣传途径2p啤酒专版(主推箱价)、饮料、夏季食品(绿豆、红枣)、熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食(花生米、牛肉干、卤味食品)等进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费3p竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版(重点突出价格力度强大的个别产品价格)建立特卖区(特别是夜间打扣的推广宣传,体现卖场内夜市)4p百货季节商品版给予花车地堆陈列5p百货、食品民生商品(各半版)(保证价格到位,品项大众化)给予花车地堆陈列6p水果特卖会(
0.5p)、营养早餐(组合)推荐、生鲜民生商品水果特会进行集中陈列和装饰,并每段时间推出水果闪电促销营养早餐将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列,并用配套的道具及实物装饰,来体现主题,引导消费印刷及投递安排
1、dm情况8k8p20万份
2、报纸整版广告活动篇活动一会员活动主题夏日里的激爽尽属联华会员内容活动期间在世纪联华一次性购物满60元(标超40元),即可以享受超值换购价,并可尽情选购会员独享价的商品换购商品大卖场码品名规格联华码进价换购价相当于21381522lh大豆油
5113010229.
827.821383168玉鼎无公害大米10kg
28.
626.
61.33元/斤.春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质
3.先做一个宣传海报放在超市门前人流多的地方,海报上标明促销价和原价,尽量简洁明了,能让观众在3秒内看完,吸引观众的眼球,引起其购买欲望例如海报上有一张鸡翅的图片,下面标明原价为12元一斤,促销价为10—斤.同时可采用捆绑销售,买够一斤送口杯,买够3斤送脸盆或围裙等,买够5斤送多少打啤酒也可在买火锅材料的地方和买啤酒的地方等对消费者进行诱导,互补商品更容易引起其消费欲望.真情回馈消费者,凡买满50元送半斤鸡翅,满100元送一斤鸡翅,满150元送一斤半鸡翅用鸡翅作为契机,真情回馈消费者,给消费者留下一个好印象,让他们以后有机会有理由更可能地选择到此消费.有专业导购进行口头推荐,严格筛选促销人员,要敢于热情地向消费者促销鸡翅,促销或宣传时要微笑,杜绝哑巴促销促销语音要规范,通俗易懂,人性化,简练直接,突出主题促销时关注消费者心理变化,对于那些购买欲比较强烈,易被打动的消费者更不放过.通过策划凭小票消费超过30元的可参加抽奖活动送鸡翅,送购鸡翅的购物卷2元,3元或5元的优惠券,可在12元以上使用通过此活动可加深超市与消费者的相互理解与情感沟通并扩大超市知名度.利用鸡翅作促销手段,刺激消费人群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大商品的销售额例如可利用亲情牌来宣传促销,招待客人时,鸡翅是一个很好的菜式;宵夜下酒可用鸡翅作下酒菜等等或用一些鸡翅做成的美味佳肴,冲击消费者的视觉,引起他们的食欲,勾起其购买欲望他们在买鸡翅的同时又有意或无意地诱导他们对其它相关联的商品消费
7.推出在本超市每购满50元就送两个鸡翅的优惠活动,先到先得,优惠活动搞三天,每天有100个名额哦利用鸡翅作促销,尽可能地吸引更多的消费人群来此消费,做好促销,提高超市的知名度春节促销策划方案窗帘活动促销策划方案优质4中秋是中国人民的传统节日,在布置方面不能另类和实在要以大众化,以喜庆方式为主,以红为主,大厅及门口挂有红灯笼;并能体现到速8酒店店庆及国庆的喜庆氛围,酒店吧台;洗浴吧台做写真中秋图案,能更好的渲染中秋特色9月8日——10月8日:合家团圆渡中秋;龙腾虎跃迎店庆活动一为迎接中秋;店庆;国庆三节到来,凡通过速8中国总部预订热线4006038888预订房间可享受住10送1(活动房价相当于125元/间会员相当于135元/间)活动二中秋节一店庆当天入住速8酒店就可享受团员月饼一份及精美礼品一份(速8杯子和餐巾纸盒)活动三店庆当天晚上8点一9点入住速8酒店贵宾免费赠送价值38元会员卡一张;餐巾纸盒1盒活动三凡活动日入住宾客凭有效证件(身份证;驾驶证;军官证;学生证;银行卡;车牌号等最后数字为15(中秋晚)8(店庆晚)即可享受
1、赠送会员卡一张;即可享受会员价
2、客房房间或洗浴立即减去8元15元
3、赠送精美礼品
4、快乐大摇奖;幸运自己转(此转盘放在洗浴大厅)
(1)特等奖
(2)一等奖
(3)二等奖
(4)三等奖
(5)参与奖以上4种任选1种活动四爱琴海洗浴足疗单间洗浴做一次送一次所送项目只可享受下次使用
1、全体员工加强学习了熟练了解活动内容
2、以上活动可通过都市传媒;滕州日报刊登;以便增加酒店知名度【春节】为确保事情或工作顺利开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划方案的格式和要求是什么样的呢以下是收集整理的春节促销策划方案锦集四篇,仅供参考,希望能够帮助到大家没错,淡季促销销量提升并不大,刚刚过完春节这个销售旺季,消费者对于白酒的选择免不了有点“审美疲劳”,于是在这个时候,利用好的促销方式、好的促销品,往往能在市场份额上得到较高幅度的提升那么,用什么赠品来吸引消费者的眼球呢我们认为赠品必须从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进行斟酌,找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性,只有这样,才能够使赠品赠的有效,赠的有“理”化平庸为神奇,创造独特的赠品魅力作为白酒的推荐赠品,我司的产品有以下优点“日美”品牌在小五金行业里享负盛名,作为行业的领跑者,我司以精益求精的产品质量及优质的服务迅速抢占小五金市场,其中指甲钳占到全国市场的70%以上,并且聘请范冰冰作为形象代言人,赠礼赠名牌,消费者自然感觉物超所值!指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒,这些产品体积小,实用性强,且设计精致,富有艺术感,消费者对于这些赠品往往爱不释手厂家当然不希望赠品“白送”出去,除了促进消费者购买外还要带来一些广告收益,我司产品可根据酒厂的需要印制贵厂log、增/改包装,利用产品的常用性,强化广告效果让消费者在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道铭记于心,进而促进下次购买从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装,我司产品款式繁多,价格有低、中、高三段,全面满足酒厂根据该酒酒的定位选择与之对应的赠品作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?要想做好一次促销活动,必须做好促销计划作为女性的“三八”妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的“第一战〃,对全年的销售有着至关重要的意义快乐女人节“健康美丽”送不停三八妇女节促销活动是女性消费促销活动中最重要的活动之一,也是新一年的首个重要活动,要通过这个活动激发消费的购物欲望,为新一年的销售打开一个良好的开端3月5日一一3月12日
(1)、活动期间,凡进店者可十元换购价值58元的贵草园花草养颜茶一
(2)、购买贵草园系列产品达到88元,即可获赠花草茶一盒
(3)、消费满538元,即可获赠花草茶一盒和价值80元的精美花茶杯一个
(4)、消费满1038元,即可获赠“价值198元的贵草园系列产品一套+精美花茶杯一个
(5)、凡生日、结婚记念日在3月8日的,可凭相关证件到本店领取价值XXX元的贵草园小礼品一份
(6)、会员到场,可获赠贵草园体验品一份
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容,并送上节日的祝福
(2)、准备好顾客登记手册,以便清晰记录顾客的消费情况
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架
(4)、活动期间在店周围散发传单
1、准确定位,主题鲜明你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖
2、确定的促销方案除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训把详细的促销方案传达给促销人员,明确分工,避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情,可以适当提出物质激励的策略
3、确定时间,鞋店促销时间宜早不宜迟比对手早三天,以免被对手抢先再好的策划也要把握好时机同时还要提前做好宣传,光靠促销期间的吸引客流是不够的,你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法,是提前散发一些宣传单之类的
4、营造好现场氛围如pop海报要出彩,店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望同时把促销的商品摆在显眼的地方,便于顾客一进店就能看到
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案总的来说,促销成功有序地进行,依靠的还是销售人员的努力,因此要充分调动起他们的积极性
6、控制促销成本,要〃因己制宜〃,这样才能有较好效果成本控制非常关键,别等到促销结束了,总结时才发现收入还不及之处,这不是明摆着赔钱吗?
7、作好评估总结,为下次促销活动积累经验鞋店促销写促销总结从以下方面着手1促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点2创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧缺乏创造力、想象力和吸引力3促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致总之鞋店做促销是个完整的过程,促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来,这样更方便与施行方案:2广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;3广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;4广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案
8.包柱广告1某些门店所在商圈内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;2利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;3包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看
9.地贴1由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴要经常更换2某些商圈可以允许门店做店外地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;3地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;4地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用派单1派单的对象1派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;2在异业联合促销中派单的效果会更好
2.派单的地点1所在商圈的主要通道口;2门店大门口;3广场路演时派单;4异业合作时在合作单位放置dm单张亲爱的顾客朋友们商家竞争拼实力,竞争不停,华冲鞋业降价不止;顾客货比三家比实惠,竞争愈烈,华冲鞋业实惠愈多,华冲鞋业实惠看得见逛千家,跑万家,价格最低是我家华冲鞋业真正的清仓,真正的甩货您拿啥啥不贵,买啥啥划算,我们的价格直降到底,真正的物超所值亲爱的顾客朋友们您抢到的是机会,买到的是实惠请您抓紧时间选购,抓紧时间购买,总有一款适合您在十一国庆节到来之际,特举行大型酬宾活动,真情回馈广大新老顾客,凡是进店购物者必有好礼相送!活动一
1、累计消费满200元送价值38元柠檬杯一个
2、累计消费满300元送价值88元电热水壶一个
3、累计消费满400元送价值108元被罩和枕套各一件
4、累计消费满500元送价值188元靠垫被和枕巾各--件(数量有限,送完为止)活动二
1、凡购鞋一双即可获赠价值15元代金券一张
2、夏季凉鞋一律60元,一双不留
3、所有童装童鞋全部清仓处理活动时间20xx年10月1日-20xx年10月8日机会不容错过,好礼等您来拿包头市金凯璐鞋城本着服务好、质量高、价格低的原则竭诚为您服务!期待您的光临!促销礼品,是指印有广告性质的公司名称、标志或广告词语的实用性或装饰性物品促销礼品与其他礼品不同,它是代表广告性质是企业提升品牌知名度的有效方式,作为促销礼品的产品,它往往具有普遍人都喜欢而有不舍得自己掏钱买的特点送礼是一种感情的投资,能缩短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创良好的商机同时促销礼品也是一种广告,一种宣传,合适的礼品能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象定做的礼品需求分析不是一件容易的事,需要大量的分析和经验,还需要我们站在客户的角度上进行换位思考因此,如果想在需求分析阶段做出色,就必须有跨职位,跨行业的经验,和高度的逻辑推理,概括总结能力方案一了解客户定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等所谓“知己知彼,百战百胜”只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案方案二分析定做礼品的用途定做礼品的用途是个重点不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品方案三了解受赠者的信息(消费者对礼品的需求)礼品是否能够起到预期的作用,看的就是受赠者的反应能否让受赠者满意,首先就要了解受赠者的信息,包括受赠者的群体属性、消费喜好等等方案四了解客户竞争对手使用的礼品考虑市场竞争因素,也需要了解客户的竞争对手送过哪些礼品这可以帮助客户在促销竞争中取得更多优势如果时间允许,最好能够详细分析客户曾经定做过的礼品、客户对以往各种礼品的评价等等,以便在做方案时能够避免重复的方案要点一一致性礼品要与公司的整体市场推广活动相一致要点二连贯性商务礼品活动要保持连贯性,这要求策划有一定的时间跨度长期的礼品策划比短期的临时方案能起到更好的市场推广效果要点三有效性策划要有效沟通,充分了解顾客需求,推荐恰当的方案要点四新颖性追踪礼品最新动态,新颖的礼品才能给客户留下深刻的印象要点五灵活性规避约束条件,使市场推广活动圆满进行方案一活动目的对市场现状及活动目的进行阐述市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢方案二活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果方案三活动主题在这一部分,主要是解决两个问题
1、确定活动主题
2、包装活动主题方案四活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴拉上政府做后盾,还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自己的〃狗肉〃?是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险
2、确定刺激程度要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与刺激程度越高,促进销售的反应越大但这种刺激也存在边际效应因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入方案五活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价方案六广告配合方式一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入方案七前期准备前期准备分三块,
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案方案八中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制方案九后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?方案十费用预算没有利益就没有存在的意义对促销活动的费用投入和产出应作出预算方案十一意外防范每次活动都有可能出现一些意外比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备方案十二效果预估预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点单张的内容1促销广告;dm单可做现金券使用;dm单具有折扣功能;凭dm单可领取小礼品;异业联盟.异业联合宣传的定义与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销.异业联合宣传的对象1非直接竞争的上游商品经营者;2占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;3拥有大量目标顾客的公司;4拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;5非常知名的企业如麦当劳、kfco.异业联合宣传的方法1互相放置宣传单张宣传自己的促销;2互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;3买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券;4低毛利提供赠品给予合作单位,做为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;5选择产品有吸引力的公司,将其产品做为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;6买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;7给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品
4.异业联合宣传的注意事项1监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;2提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;3提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司广场路演.广场路演的内容1产品功能展示;2促销活动配合;3派发dm单张;4制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动;5现场展架、横幅、看板等宣传品展.广场路演适用的情况1新店开业;2大型节假日;3新产品推广;4总部举办的主题活动;5特价消化滞销品;6新装修后开业.广场路演的注意事项1与物业、商场等搞好公关关系,取得较低场地价格;2注意路演中的商品安全和现场秩序维护;3注意在路演举办前应取得城管许可小区推广.小区推广的方式1与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;2与物业公司合作,向目标客户投递宣传品.小区推广的注意事项1小区路演应注意取得物业管理公司许可;2与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品短信、邮件群发.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码1通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;2顾客要求送货上门时,可以获得顾客的手机号码;3通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码.有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发,已消费的顾客虽然再次购买的几率低,但是其可以将门店的优惠介绍给其亲友进入21世纪以来,春节购物送礼的观念也发生了很大变化消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性,导致商家很难满足消费者,所以促销应尽可能地展示自己,融合消费者的需求春节从建材推出从“打折返现金”等花样翻新,招数颇多但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”,加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等,因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心,让消费者从众多的建材当中选择奥米茄针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄,又作为中国最为重视的传统节日,同时年末也是建材销售最为重要的旺季,为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感,通过物质利益加强互动,增加消费者对奥米茄瓷砖的了解,同时刺激销售,特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动
1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成,形成立体化组合式传播,针对不同的销售区域,有的放矢,做到在一个声音为前提的基础上强势传播,以实际区域市场状况为推广基础,不同市场,不同推广手段进行组合的推广策略贯穿整合传播在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性1)媒介传播选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传,投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止,目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时,有可行性的实施2)销售生动化对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题,一目了然在活动开展的前一周内就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近目标消费者对于其他终端渠道的活动信息告知,比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知3)人员促销这是最直接的与消费者沟通的方式在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为对于没有设促销人员的卖场,进行通过海报等宣传方式宣传
2、终端策略1)认真做好终端客户的陈列工作陈列包括市场内所有的陈列点,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外,在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则a.一致性原则,在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息,不应该含有其他产品或者过时信息等b.重点突出原则,在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点,通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点2)简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的pop中,海报和各类价格标签是最有效的传递海报上尽可能减少文字,使消费者在最短时间之内能看完全文,清楚知道促销内容但要注意写清楚参与促销条件,如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止,以避免消费者误解3)专卖店专业导购推荐严格筛选促销人员要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员,使用美女效应向消费者介绍本次活动的.促销内容以及奥米茄瓷砖其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行我们这次奥米茄瓷石专春节促销中,会有大量的促销赠品及奖品,活动负责者的控制之外,在培训促销人员时必须强调要自律1活动主题奥米茄,家家都团员一一奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市场调查,活动又在春节之际,结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念,主打“情感”概念,以情感诉求为活动主题,又具有时尚新意珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,体会浓浓情意2主题阐述作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣,而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感,这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础活动内容▽购买达3000元者均可参与抽奖一次,赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖活动规则:
1、活动期限20xx年1月―20xx年2月
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息,抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭,名额20个
3、抽中大奖者可携全家一同出发,限带10人活动对象目标消费者活动促销品
1、印有“奥米茄瓷石专,家家都用”的旺旺大礼包活动时间20xx年1月-20xx年2月6日活动地点只限广西地区本次推广促销活动,在线上、线下两个层面同时展开,而线下传播因主要集中在像建材市场中展开,便于管理和统一规范
1、线上传播1产品宣传口号针对新年的即将到来和促销主题,建议将“金龙驾到,选奥米茄”为宣传口号在此期间,突出奥米茄瓷砖的品质优势2广告诉求点奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年珍惜此时此刻的欢聚时分,享受团圆感觉,享受品质生活3平面广告风格突出奥米茄瓷豉的品质简洁个核心诉求形式南国早报、广西日报及海报规格报纸采用半版平面文案标题金龙驾到,选奥米茄一一奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭。