还剩11页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
电商直播间玩法及主播话术视频+话术示例模板:话术结具体内容构开头引马上把我们家的爆款7号链接上上来,全屏把7号链接扣起来人给你们上大三圈,这么长的链子1米6的长度给你们看这个长度的珠子到底美不美!如果从来没有带过珍珠的宝宝们,你们可以放心大胆的去入这个这个品已经拍过无数次了,特别优雅特别复古的大珠链,全屏扣起来!我们家有两个版本,我直播间没有这么多套路!我不会说我原价卖你多少这个珠子我买了几个月了,从冬天卖到现在,卖的我不好意思而且春夏天很多珍珠企业都是做吊坠做戒指,599穿这么一条,你们一会儿买回去随便去比价格卖点介有很多戴法,我只有一个要求!绍只有真的喜欢的宝宝你们再去拍,虽然7天无理由退换货但是穿戴真的麻烦的,有多少喜欢的扣1个喜欢,72小时发货(助理真的喜欢的宝宝再下单)一会儿给你们看一下瑕疵,接受不了瑕疵的你们秒退我也没有意见但是一定要扣喜欢的再去拍因为很多宝宝看别人买自己也买,收到之后跟着退回来,真的挺麻烦想要没有暇疵的真的很简单2999这条599一会儿给你们比瑕疵,准备好(集体54321)(助理:加30条)这条珠子我下播之后72小时发货,能等的再拍穿搭介每一颗每一条都是给你们现穿的,你们去看我们车间的视频“评论刷起来,刷的越多降价越多!”
1.所有女生想要的扣1现在线下1699元,淘宝搞活动1269元,我之前直播间开过什么价格,1099元,现在都不要了!1000块钱不要!999不要!我觉得你们现在扣1的还不够热情,再给你们发一波优惠券!原价1699元,现在999不要!899也不要!改价格,
5、
4、
3、
2、1!今天所有扣了1的女生,这件衣服到手价849!要,,啊!一会介绍完给大家上秒杀链接!
2.宝宝们扣想要’扣起来!助理统计一下啊,100个扣的人,一会倒计时5秒上链接!.我们倒计时3秒就给大家下掉了,下掉就再也没有了,
3、
2、1!好了下掉了抢到了的宝宝扣个“抢到了”!
1.现在就剩10件了,还有8件,5件……最后1件啦,全部卖光了!.啊没有了,没秒到的家人打上“没有”两个字,人多我再上一波!来运营再加50单,十秒钟我就过品7!
6.用户下单的玩法话术直播间的即时性和互动性可以很好的打造卖场氛围制造紧张热烈的氛围催促观众T单及时解答观众疑问取消观众的购买顾虑都可加速成单;购买指定款、达到某个金额等福利预告也可以刺激观众的非理性消费;在观众发表已购买等评论时也要及时回复互动给观众被重视感带来良好的购买体验类型玩法买早发货”
2.货品不多这款米色不多了,这款套装宝宝总共剩了一百来套了,他没有那么多了宝宝抓紧来下单,而且这款是秒啊,秒完就下车了.抓紧下单xx号链接已经下了,抓紧下单,抓紧你们的手速去下单(主播情绪激动,助播在旁边激动的报库存).倒计时倒计时xxxx这波过了就没有了.提高付款率还没付款的我们要踢人咯“你穿这个码,好
1.尺码XX斤建议宝宝拍X码,都是可以穿的哈〜看不显胖”不用担心.这个衣服不会让你显胖的,xx斤的朋友不用担心,不显胖.小个子的姐妹们可以买短款(特定人群号召),小腿粗高个子的姐妹可以买长款我保证每一颗你买到的亮度和我直播间展示的是一模一样(助理所见即所得)还有10条,拿个丝巾给你们展示看一下(助理你们拿回家之后可以自己发挥很多种带法)我从冬天戴到现在,从黑色高领毛衣白衬衫黑裙子没有我没穿过的衣服甚至我穿过的牛仔外套都用这个来搭配真的是好看,但是这么长的珠子,599是不可能做到没有瑕疵宝宝们你们收到了之后先带上照镜子真心话你照镜子或者你男朋友抱着你没人看得到这个瑕疵纠结瑕疵的只有你自己,还有3条对比介我们家都是天然的珍珠天然的大品牌这批是2999这批是599绍有多少人想要基本无暇的2999但是我先声明一下各有各的好599是性价比高真的扭成麻花看瑕疵区别没有这多2999想要的扣起来,来准备好(集体54321)(助理8号链接加3条)
7、8号链接你们自己看,马上我们就下一款了
1.增加用户观看的玩法话术如何增加观众在直播间的停留时间呢除了直播间本身的布置给观众带来的第一视觉体验之外直播间实际售卖的货品、优惠福利和直播间的娱乐内容都是主播话术可强调输出、增加用户停留的内容
2.添加关注的玩法话术粉丝在直播间的购买力远比非粉丝的购买力强如何有效引导观众关注直播间呢通过强调粉丝的专属福利吸引路人转粉享受福利;设置趣味关注口播洗脑式指引观众关注又能营造独特的直播间风格;把用户当自家人、快速响应用户需求都可以给观众带来归属感和亲切感;从而帮助商家在众多直播间中脱颖而出吸引观众关注主播间沉淀为粉丝私域流量类型玩法话术“点关注,有粉丝设置专属关注环节,反复播放优惠券口播专享优惠券!”)宝宝抓紧时间了,可以点一下关注哈,领取左上方的优惠券!没有点关注的宝宝可以点一下头顶上的关注哦,关注主播,是可以享受咱们直播间福利的设置领取优惠券的系列动作,引导关注
1.新来宝贝点赞十下,关注一下主播,就可以领取一个十米的优惠券哦“点关注,送粉丝赠送优先发货/全国包邮/赠送运费险/七天无理由特权服务!”退换货等多种粉丝特权服务.关注主播优先发货,一到三天给大家优先发化IaIo2加了关注和粉丝团的家人们,跟你们再说一下,是赠送运费险/全国包邮的!最后十秒钟的时间,七天我们无理由换货、赠送运费险,没有点关注你们点一下关注啊!.咱们今天赠送运费险还不够,来各位姐妹,还不够啊,给我点个关注的姐姐,我要让各位姐姐们拥有七天无理由退换货,好不好?够给力了吧!来给我姐妹还不够?如果说抢到了的各位姐妹,我在给你们订单置顶,优先安排发货!.还有二十个名额啊,姐妹们下单这个西装点关注加粉丝团送给你们白色的包包2这一波关注点的,待会儿咱们就有动力啊现在前榜十关注我的,我随机抽一个送苹果手机,马上开打啊,来吧,拿个手机过来吧.只需要成为coco的vip点关注加入粉丝团升设置趣味关注口播把用户当自家人到十级,私信找我免费领取一个盲盒,盲盒里面是一件精美的衣服大家记得点关注,多一个关注多一个朋友,记得点关注“点关注,买单有
1.点上关注成为COC品牌的vip全部给你们优惠!”工厂价格,全部工厂价格米色衬衫是288的,今天直接工厂底价88给你们开了来
2.新来宝贝点赞十下,然后再关注一下主播可以领取到一个粉丝特价价格哦!“点关注!不迷形式感十足的关注□播路!”
1.男生单人说欢迎新进直播间的兄弟姐妹们,头顶上方没有给我们点关注的!集体一起说点!点!关!注!固定在涌进大批观众的时候,讲关注口播
2.我看到现在涌入了一大批我们的心爱的宝宝们啊,直播间的宝宝先点点关注,我们现在正在给大家做福利秒杀.宝宝们,关注走一走,活到九十九,礼物刷一刷,主播带回家!.欢迎新来的朋友不要着急马上走,人间自有真情在,点点红心都是爱,天若有情天亦老,来波关注好不好“别吃亏了,这样才划算/好看!”从用户角度出发,让用户觉得主播真的再为ta考虑,而不只是推销产品,即使没有“添加关注”的口播,用户也会主动添加关注
1.可以捡漏一下衬衫,2号赶紧去捡漏啊!.很多新粉来了,给新粉们再加一波来!三二一加库存!.宝贝们你们先不要下单,这款领了优惠券再下单.我不太建议大家按吊牌价拍,因为客服最近比较忙,比较慢才能退钱给你,建议你们直接退掉重新拍秒杀价.你们可以去买一个这样的腰带,然后去搭配一下,随便什么样的都可以,不是太平鸟的也可以啊!快速响应用“你的需求我马上能够看到用户的问题迅速帮用户解决,让用户感户需求帮你解决了”觉到自己被重视到了,就会产生点关注的动作.xx宝宝,1米6/50公斤,你适合穿m码的!.你们想看另外一个颜色是吗?好马上帮你们拿~.这件衣服怎么搭是吧?我教你,可以跟这个裙子搭配还可以搭配这样的一个小西裤.这件不会起球的,面料是很好的,没有毛毛……
3.增加评论的玩法话术直播间的评论是主播和用户最直接的互动板块通过引导用户评论和回答用户问题能迅速拉近用户之间距离让大家感觉面对面在沟通增加评论的9个技巧想要说一声、买完回个话、评论有福利、话题款上架、讲解我最专、给你讲故事、问题帮你答、答题有奖励、穿衣让你选类型玩法话术
1.裤子在2号链接,要的扣“要,要的扣“要”限时两分钟,限时两分钟
1.想要“外套”的宝贝,我们满屏外套刷起来好不好要外套福利的宝宝把“外套’刷起来花式关键词展示例如1/要/666/福利/品牌名/链接号/产品类目/新款/喜欢/……买完回个话“抢到的,跟我回个话”
1.买完之后回来扣个1啊,买到之后回来给我扣个1今天给你们送皮带
2.喜欢大小的可以退,只要买完回来了扣一个“抢到了“全部送运费险,全部送七天无理由退换货
3.有抢到的姐姐们回来给我飘个1我看一下有多少姐姐抢到了,给抢到的姐姐们全部送运费险够不够?不够的话,全部七天无理由退换货评论有福利“只有评论了,才有福利哦”
1.折扣间隔加码原价是1199扣“1”的宝宝直接给你们减700块钱,扣1立减700元够不够?不够的扣“2”(技巧这时不直接说扣2会减多少,而是花1分钟左右介绍产品特点,给用户留时间刷评论)来准备原价1199的,不要着急福利有的,扣2的,我们倒计时54321现在459改价!!2清仓清库存今天是清仓清仓,我们今天所有的衣服从头给你们炸到尾,抢不到没办法,我们加不了库存,所以说要拼手速的(公屏中就会增加很多评论询问库存或者产品)
3.免单买好的宝宝们,然后干什么?刷两个字“免单”,我来教大家怎么来抽免单此时此刻所有人刷起来免单”.赠送定制穿搭/赠送衣服我们先抽定制穿搭?还是先送衣服呀?评论刷起来,听你们的,你开心就好,我们先抽衣服吧,就是能看得到的东西.优惠券:我们直播间的宝宝记得把“太平鸟”评论滚起来,给大家发优惠券喽.发红包发福袋告诉大家要发福袋啦(公屏中就会增加评论询问福袋).想要周杰伦上身款的海澜之家,并且是今年新品新的不能再新的、上市都没有十天的一个款来了,想要杰伦上身款的“1”字飘起来!把起来,想要的“1”字call起来.还有咱们家三号链接三号链接是一个吴宣仪同款,宝贝来新来宝贝点赞十下关注一下主播,领取一个十米的优惠券问尺寸颜色等评论需求
1.我们这次做了一个抗皱的一个面料,所以买回去的话,你们只要抖一抖就可以直接穿了,助理的牛仔裤,供货给它上了没有?耐油性非常强而且抗皱部位耐热性也非常高,纹路细腻,色泽温润面部非常的挺阔,大家看到没有这件面料非常的挺阔,他不是那种软软的好的夹克的面料
1.这款鞋子跟高是一个四公分果冻橡胶贴片,来
1.1899的大衣,所有扣1的女生准备好啦,减100减200减300减400减500在。