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母亲节促销活动策划方案(16篇)母亲节促销活动策划方案(精选16篇)母亲节促销活动策划方案篇1
一、活动主题感恩母爱,一路有你
二、活动时间5月一日一5月—日
三、主推品类女装、珠宝、化妆、针织家居
四、活动内容活动一“送千禧良缘全家福”一一全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!在本次的活动期间,累计购物满一元的顾客,凭当日有效购物凭证,即可获得价值一元千禧良缘全家福免费摄影卡一张每人限领一张领取地点—特设赠礼处活动二“妈妈,谢谢您!”亲情特卖场参加品类女装、家居用品(礼品)、针织内衣特卖地点共享空间
四、母亲节活动流程内容
(一)、活动预热期大多数人没有过“母亲节”的习惯,为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作告知公众“今年-月-日是母亲节”,以及“感恩”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望时间内容时间内容灯光、音响配合礼仪、员工配合1700-1800顾客入场(免费化妆)入场时灯光柔和,播放《萨克斯》音乐1名礼仪人员酒店门口迎宾,1名礼仪电梯口引领,8名礼仪在会议室门口列队迎宾1800-1900主持人开场白,讲解母亲节的由来播放背景《懂你》音乐员工全场肃静,掌声配合1900播放《母亲节问候》Flash短片,顾客边看边品尝美食,主持人鼓励孩子亲手为母亲煎牛扒舞台灯关闭,放投影幕下讲述第一个故事《母亲,我至亲至爱的人》讲故事时灯光柔和,同时播放背景音乐《世上只有母亲亲》《烛光里的妈妈》《爱的奉献》礼仪为每位母亲送一束康乃馨当故事读完后,全体经理手端蜡烛到舞台上牵手摇晃蜡烛,唱《世上只有妈妈好》歌谣,全体员工鼓励宾客参与2100-2200自由派队,卡拉0K载歌载舞时间母亲节,从“感恩母亲”开始利用母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点,这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式俗话说只有感恩才会天长地久,母亲给了我们生命,给我们伟大的爱,我们应该学会感恩5月14日母亲节活动的主题“母爱,感恩一一母亲节联谊会”卖点
1、西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的,因为母亲常年主持家务,下厨做饭母亲节那天,子女们都要请母亲到餐馆用餐,以示庆祝,表达子女对母亲感激之情因此酒店的卖点也可在酒店内亲自为母亲煎牛扒等……卖点
2、让母亲找回蜜月时的感觉“2+1”套餐两张票+1间温馨蜜月房(里面送有玫瑰、红酒和爱心巧克力卖点
3、创造夕阳红机会,把购买单张票的女嘉宾和男嘉宾安排一对一,面对面入座,还安排派队歌舞等主题“母爱--感恩母亲节联谊会”设三楼中华厅,共266个位,总票价为45648元,其中50个“2+1”套餐价格488元含两张入场券1间单人房(三支玫瑰、两杯红酒、一个爱心蛋糕或巧克力)(房间成本价130元/间),83张男嘉宾票,83张女嘉宾票,价格为128元母亲节促销活动策划方案篇5
一、活动主题爱要马上行动,选款天翼手机送给妈
二、活动时间时间5月—日一5月一日
三、活动地点全市一个自营厅,其余厅店各县区自行组织
四、活动目的“5月一日组织了为期三天的《店面营销管理、炒店培训》课程,此次炒店活动旨在检验各厅店炒店组织及实施能力”提升C网号卡及终端销量
五、活动对象青年男女买一部手机犒劳辛勤的母亲三口之间以小孩为突破口,由小孩对妈妈的爱引发丈夫对妻子的爱老夫老妻子女不在身边,丈夫为妻子过母亲节
六、活动形式及内容促销机型国母同品牌机型中兴青漾、华为B199/Mate
2、苹果iphone系列终端活动一送礼进店有礼5月一日一5月一日女性用户进店即送康乃馨一朵(门口公仔手捧鲜花引导用户,胸前有母亲节快乐字样)分享记忆送好礼建立“母亲爱的告白”微信、易信群,进店用户扫描加入该群,分享一张与母亲的合影送上一段祝福,由专人随即抽取幸运留言用户,赠送超值礼品一份活动二厅内活动千里寄相思,准备明信片若干张,组织用户填写爱的寄语明信片,送上对母亲的祝愿,用户指定寄送时间,专人免费邮寄爱的告白,免费5分钟的亲情电话,为母亲送上温馨祝福活动三厅外炒店组织人员若干,准备2—3篇“母亲”系列的诗歌朗诵厅外红毯布置,组织用户,大胆说出爱的感言,用DV记录下这一时刻,将爱的瞬间封存凡参与此活动环节的用户,购买手机享受全场9折优惠
七、前期准备物料活动自制海报、康乃馨若干、明信片若干、DV一台
八、活动执行
1、公放歌曲羽泉《烛光里的妈妈》/周杰伦《听妈妈的话》/甄妮《鲁冰花》/汪峰《母亲》
2、营销气氛当女性顾客(一岁以上)进入店内时,要面带微笑进行问候母亲节快乐!母亲节促销活动策划方案篇6
一、打折售卖“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客
二、买一送一“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳例如顾客买—洗发水200ml送(同类型)—沐浴露60ml
三、换购“换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品例如顾客购物满50元,就可以以
9.9元换购指定商品(该商品市场价
14.8元)
四、加一元多一件“加一元多一件“购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品例如买5元—面膜加多一元就可以免费送(同类型)—面膜一片
五、现金抵用券“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎
六、抽奖/摇奖“抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法例如凡在门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次60元两次,最多限5次奖项一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)
七、刮奖“刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙该刮奖设置苦干个奖项现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励例如购物满30元就可以免费刮奖一次奖项一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖
八、捆扎销售“捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多主要是针对商品单品的销售例如沐浴露与沐浴球捆扎一起销售
九、抢购“抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品目的是拿商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段例如n月11日上午io oo-ii oo美宝莲商品6折抢购
十、买满就送(商品/现金券)“买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法例如买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支母亲节促销活动策划方案篇7活动目的增加学生客源消费活动方式凭学生证、准考证、毕业证、录取通知书可在时段享受—赠送或优惠折扣推广方案
1、学生心理非理性消费,但要讲究实惠
2、如何研究消费者比如你要把一张一小时欢唱卷夹在新华书店的书里,让消费者翻书的时候会有一个意外的发现,你就要研究你的消费者喜欢看什么书(音乐、美术、历史、财务、电脑等)找到目标之后很快就能找到你的消费群体,及客户年定位
3、消费定位三类消费群体,扎堆消费无止境,有多少钱会一次花完
4、制作明白消费牌把超市酒水、食品制作成中餐菜单一样的公告牌,发挥学生的计算能力
5、推广渠道学生经常出入的场所
6、发放形式;欢唱卷发放原则;定义要发放在你所定位的客户群体切记不要在大街上发放客人心理容易得到的东西不知道珍惜,付出代价获得的才知道珍惜发放地点图书馆、cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等发放方法可以与店方结合,制作一张海报,买可免费送一张—ktv一小时免费欢唱卷让客人感觉来之不易并且纵使作的店铺每月限量发行【范例】
一、经营者不敬业
1、股份制投资、只想早收益、意见不统
一、相互推脱、怕担风险、谁都去管理、谁都管不好
2、超级模仿秀、只模仿表面、不了解本质、没有创新只有死路一条
二、管理者不专业
1、没有给公司一个经营定位
2、没有给客户一个消费定位
3、没有完善的管理体系,缺少长远规划
4、没有创新体制、按经验套路做事
三、执行者不认真
1、对公司的经营理念没有足够的认识
2、对于公司的管理没有严格的.执行
3、借口太多、没有上进性
四、销售环节错误
1、服务员不了解销售环节
2、公司政策没有及时正确传达到客户大脑里(宣传力度)
3、执行过程方式错误ktv几点细节
1、广告牌的放法定义放在客人能停留三十秒的位置,例如下车处,超市门口切记不要放在客人路过不会停留的位置广告画内容原则用最简单的图文把你所做活动的内容传达特卖时间5月一日一5月一日活动三“妈妈模特秀”一一天下最美丽的永远是妈妈!地点—广场时间5月—日、—日每天下午一时注意走秀当中会穿插现场互动问答,答对有奖活动四“康乃馨送妈妈一一花香饱含儿女心活动时间5月—日当日购物的顾客,凭当日单张小票(满一元)即可获得康乃馨一枝每位限领一枝领取地点特设赠礼处活动五“最像母女、母子”评比报名时间5月—日、一日报名地点总服务台报名手续报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于一寸)登记比赛时间5月一日下午开始比赛地点—广场比赛形式现场公布
五、郑重声明在本次活动期间,绝对禁止导购员私自提价、私自收银,对违反此规定的专柜,一经发现,商城将对商户处以罚款元!到客人大脑思维里,记住客人不是艺术家pop绘制原则统一中追求变化,变化中追求统一
2、欢唱券发放原则;定义要发放在你所定位的客户群体切记不要在大街上发放客人心理容易得到的东西不知道珍惜,付出代价获得的才知道珍惜发放地点cd店、中高档服装店、影院、麦当劳、公园情侣、高级西餐厅、学校、事业单位等发放方法可以与店方结合,制作一张海报,买—可免费送一张—ktv一小时免费欢唱卷让客人感觉来之不易并且给合作的店铺每月限量发行
3、活动为什么效果不好的原因定义顾客不够了解/不了解活动内容或者活动定位不适合客人的消费心理检讨1我的活动适合我的客户群体吗,比例占50%以上吗不然就调整2我的活动是否是用正确有效的传播途径在传播3服务员真的都了解活动内容吗?方法永远站在客户的角度去考虑问题,你才可以经营持久但要把握一个度,不要过于损失公司的利益
4、ktv常见的漏洞a、采购、经理、会计拿供货商回扣b、服务员与吧员勾结私卖/私送茶水/果盘c、服务员兜里装着烟、口香糖卖给客人d、保洁/服务员把客人剩下的食品、饮料带走或吃掉e、下午/夜场前台收银为熟人延时f、欢唱券、会员卡等管理不规范私扣或误发对象g、服务员没有有效的传达公司活动讯息,造成客人流失h、捡到客人物品不及时上缴,心存侥幸i、把商家的促销品变卖或自己占有j、客人自带酒水没能及时阻止k、保安不查包,造成公司物品流失
1、值班人员偷公司无量物品m、股东搞自己做酒水供应或索要进场物品不上缴n、把商家抽奖物品具为己有母亲节促销活动策划方案篇8
(一)、二元家电惊爆大放送购物满20—元,再花2元钱可买VCD、电代煲,电话机、煤气灶、录音机等价值
二、三百元的商品操作说明2元可选择物品应丰富多样,给顾客更大的挑选余地商品平均价值各商场超市可根据自身实力定出标准,但最好是具有广泛吸引力,跟正常价格相比差距十分明显,能引起轰动效应的商品比如VCD、电倪堡、煤气灶、录音机等价值在
二、三百元的商品
(二)、20__朵玫瑰在新的一年绽放凡进商场超市购物的‘顾客,凭购物小票可领取玫瑰一支,共20—支,赠完为止操作说明此活动也可以采取顾客来就送的方式,无论是否购物,均赠送玫瑰一支,但要重点注意防止造成拥挤哄抢现象活动时间可以为「2天,具体视商家实力和第一天赠送效果而定赠送时间按营业时间开始
(三)、新的一年搬一盆花草回家在新的一年里,人们往往会喜欢添置一些花草植物等观赏性物品在商场门口举办不同种类花草植物的展览,并配以文字说明和讲解员现场介绍解释,必定会吸引一大批人观看;同时也可以组织一批花草植物进行现场销售活动地点门前广场或中央大厅操作说明.活动以展览为主,销售为副展览在一定程度上是提高商场的品位,在给消费者提供一个观赏的机会的同时,也是引导消费者趣味,并传达一定知识的活动
2.展览内容除了花草植物,也可以展出金鱼等在操作上,展出花草相对来说更方便容易一点,搬运和摆放上不必花太多心思母亲节促销活动策划方案篇9
一、活动时间4月27日一一5月1日
二、活动主题开心迎五一购物有好礼
三、活动内容
1、乐活五一,好礼十足4月27日一5月1日,凡在超市部一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动奖项设置两个尾数分别为“
5、1”数字的欢乐球送高档夏凉被(价值30元)两个尾数分别为“5”数字的欢乐球送高档提纸(价值10元)两个尾数分别为“1”数字的欢乐球送2L可口可乐(价值6元)摸中其他数字的欢乐球,送精美礼品一份(价值
0.8元)操作方法设一抽奖箱,箱中有乒乓球51个,即设1号一一51号,每轮摸出2个乒乓球,凡摸中以上“
5、1”,“5”,“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球,即送以上礼品,100%有礼
2、抽奖购物乐4月29日一5月1日,凡在超市部购物满51元以上,烟酒部满88元以上,百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)奖项设置一等奖100名(实出50)奖现金券100元二等奖200名(实出100)奖食用油一提三等奖500名(实出300)奖可乐一瓶四等奖3000名(实出1500)奖高档餐巾纸一包
3、百货夏季服饰靓丽登场,全场8折;春装甩卖清仓买一送
4、劳模送礼大行动活动时间5月1日领奖地点一楼服务台领奖要求光临金佰汇商场的县级以上劳模,凭证件均可领取精美礼品一份(礼品有限,赠完为止)
四、活动组织[享乐美食]食品处主打商品粮油、饮料、休闲食品、乳制口竺叩寺[新鲜开播]生鲜处主打商品冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等[家居秀场]非食处主打商品洗化、百货等[衣装饰美]针织区主打商品凉席凉枕、睡衣、内衣等[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销
五、活动宣传
1、8开4页DM单10000份
2、店内广播
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算
1、DM单10000份
0.26元」0000=2600元
2、中门喷绘、宣传车喷绘500元
3、超市补贴费用20_元
4、乒乓球100元
5、奖品费用⑴乒乓球类抽奖夏凉被80条_30元=2400元提纸200提_10元=20_元可口可乐300提__
2.31元=693元小礼品3000份_
0.8元=2400元合计7493元⑵刮刮卡抽奖现金券60人50元=3000元5L食用油100人50元=5000元500ml可口可乐300人
2.31元二693元小礼品20—份—
0.8元=1600元合计11293元
6、劳模礼品30名_10元=300元合计12993/15793元母亲节促销活动策划方案篇10
一、市场分析
1、顾客群体学生(大、中、小)家庭主妇打工青年
2、畅销商品文体用品季节性商品应季瓜类、水果/饮料、水、啤酒/冰品/灭蚊用品/夏装/凉鞋/风扇、空调等
二、促销目标
1、提高来客数
2、提升企业形象
三、促销主题清凉夏日,健康生活
四、促销时间7月8日至23日,共16天
五、促销地点东莞、深圳7分店
六、活动内容活动一百事欢乐送7月12日、13日,凡来我店购物的顾客,在超市区一次性购物满38元以上(含38元),在百货区一次性购物满76元以上(含76元),凭收银小票到服务中心可领取355nli罐装百事可乐一罐,每天限300罐小票当日有效,盖章作废单独收银之专柜不参加此活动活动二购物“油”奖7月19日、20日,凡在我店购物一次性金额满100元以上,奖500nli海天酱油一瓶;300元以上,奖500nli康力调和油一瓶;600元以上,奖1600ml味事达酱油一瓶;900元以上,奖2升鸿禧花生调和油一瓶;1200元以上,奖4升金龙鱼第二代调和油一瓶;1500元以上,奖5升花旗花生香调和油一瓶以上奖品凭当日收银小票到服务中心领取小票当日有效,盖章作废单独收银之专柜不参加此活动母亲节促销活动策划方案篇11新包装白酒—市场推广方案背景分析白酒自1998年导入市场以来,市场表现十分突出,得到广大消费者的一直认可,在一集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近一年,目前存在一些比较突出的问题,主要表现在1)产品包装过于陈旧,对消费者没有吸引力,消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透明,由于白酒目前已经是通路产品,各渠道环节的价格已经没有秘密可言,这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润,严重影响渠道的销售积极性;3)价格倒挂现象严重,目前厂里开票价是36元/件,但市场上往往以34元/件,甚至更低的价格分销给流通渠道,而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止,市场维护和监管不力;4)假货冲击严重,由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成为消费者心目中大众消费品,所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售由于以上这些原因,所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区C地区,包括C包含四县一市推广时间20一年一月一一20—年一月,为期一年,但先期做三个月的推广方案,以后方案将根据该方案做滚动计划推广关键点
1、渠道合作模式的选择;
2、价格体系的设计;
3、销售政策;
4、销售奖励和市场管理;
六、涉及结算问题的一点说明原有结算方式不变,同时,5月—日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下
1、顾客凭当日单张机制小票(消费满一元)到赠礼处领取康乃馨
2、工作人员验三联保留证小票合法性
3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》,登记销售码、导购员编号两项内容
4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)
5、给顾客康乃馨一支
6、5月一日一上班,赠礼人员将5月—日的《赠花登记单》交财务
7、财务根据登记的销售码,查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置当日一时前传递给各相应部门主管
8、部门主管负责找导购员核对销售记录
9、有异议与赠礼处人员联系
10、当日一时前核对无误,部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计
11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用,每支一元
5、促销宣传报告具体内容包装改进建议由于白酒目前在市场上仍有很好的销量,所以不可以对包装做过大的改动,应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素,使其更加简洁大方,主体颜色更加鲜艳醒目,易于陈列,包装材质也更加优良1)产品规格1_62)产品净量500ML3)产品度数48度渠道模式选择分销渠道模式目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面,各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰,关系不明确,很容易造成乱价和窜货,所以新包装白酒的渠道模式应该是1)保持目前白酒经销商的结构,也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变,这样既有利于维护集团在C地区的网络资源,又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销,由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠,直接导致的后果就是窜货、乱价,所以在区域内严格限制分销商数量,并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分,并以书面协议形式加以约定,这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售,即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供,保证分销的密集度注分销商数量应根据实际区域情况而定,不要过于局限这种分销模式的优点1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性,又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度,又可以对分销商进行有效的监督和管理价格体系的设计单位元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37373742开票价直供重点商超价终端零售价373742设计说明1)由于白酒进行重新包装,所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层级中保持价格统一,防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙,有效防止总经销窜货;4)控制二批的分销价格,在二批进价和出价之间不留空间,可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;6)终端零售价比老包装上调
0.5元,易于被消费者接受;7)白酒整体价格空间结构为“3+2”,既3元作为渠道空间进行分配,2元作为市场促销宣传费用销售政策渠道返利(单位元/件)结算方式备注—集团一总经销3元该费用包括给分销商的
1.5元返利总经销的
1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”,即1+
0.5年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和集团现款现货“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销一分销商
1.5元
1.5元是二批的实际返利为了提高分销商的销售积极性,该返利一年分为两次进行结算,半年结算一次基本利润,年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货
1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分,详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销一终端平价销售现款现货或其它分销商一终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解(03年4月―04年3月)以20_年C地区小普皖全年销售数据为依据单位件4月5月6月7月8月9月10月H月12月04年1月2月3月合计销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600销售奖励和市场管理:
1、销售奖励1)总经销奖励(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中,总经销认真执行协销制度,销售网点和销量都达到预期标准,通过办事处考核合格,年终将给予
0.5元/件的协销奖励注该总销量为基数,办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责2)分销商奖励(销量以月为标准)保证基本利润
0.7元/件;全年累计销量达到3000件,奖励
0.4元/件;销量累计达到3000—4000件奖励
0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次,奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放注为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放
2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权协销制度总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查注总经销与—集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务为了防止跨区销售,产品在生产包装时,应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控办事处派专人负责总经销管理,对协销员进行监督2)分销商管理在全年的销售过程中,如果出现分销商进行跨区销售或降价销售,一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施监控,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书促销政策(此政策为
4、
5、6三个月)以预计销量50000件为标准,共计100000元促销宣传费用促销主题白酒换新装,开瓶见喜,步步高促销计划第一部分促销对象为消费者和零售终端,促销预算为70000元;1)消费者促销主题白酒换新装,开瓶有惊喜;活动时间铺货的
4、
5、6三个月;活动内容在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则),卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与—集团结算(以相同数量的产品结算)促销空间设置和投奖比例设置每件拿出
0.5元作为此次消费者促销活动的空间,每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡促销宣传零售网点终端张贴POP促销海报,告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗,宣传上市信息;零售终端搭建堆箱,展示新包装形象2)零售终端促销主题旧貌换新颜,与您步步高升;活动时间铺货的2个星期;活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;活动内容凡第一次铺货期间,一次性进货达5件者奖励
1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间,一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;活动结算进货奖励在零售商进货同时给予,铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单,由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算促销空间每件拿出1元作为零售终端促销空间活动监督总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理,要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料其它可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动,费用根据实际费用使用状况灵活安排3)促销宣传配合宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息,吸引消费者购买8M_30CMC市区主要干道悬挂20条,时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象,发布上市信息,促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头,一组20面20000面
0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行,终端海报发布新包装上市信息,展现产品形象,促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张
0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈列展示新包装形象,传达上市信息促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处,为期两个月;市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用,总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料),由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商费用总计33280母亲节促销活动策划方案篇12近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切,这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大以下是整理的农村超市促销活动方案,快来看看怎么写促销目的春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期促销主题骏马闹春三口全家海南双飞五日游!促销时间20_年1月12日一1月25日促销地点—超市各分店促销内容商品促销与促销活动两种第一部分商品促销
1、促销时间1/12—1/
252、促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5—8%用品为80种,平均毛利下降5—15%生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算)
3、促销方式以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品
12、楼层会计将《赠花登记单》存档
七、关于“退换货”的说明
1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品,均不允许出现无单退换货
2、退货在活动期间购物的顾客,退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品,则需连同奖品或礼品一起退回,如已使用无法退回,顾客需交纳相应现金,现金将从退货款中直接扣除,不足部分需由顾客补足
3、换货1只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品2如果所调换的新商品与其购买的原始商品,两者价格相等可直接按以往换货程序办理换货3所调换的新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格,顾客需用现金补齐差价4顾客在本次活动之前任何活动期间所购买的商品办理退换货时需遵循以往相关退换货程序办理,且无权参加本次活动5在活动期间购物的顾客,如果在活动期间换货可享受活动优惠等节日商品,同时做出相应组合的商品特买及各门店也推行的大量会员商品选择30—40种商品,作为“有买有送”的促销商品,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案
4、厂商促销安排场外,食品5家、用品3家场内,食品10家、用品2家联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分促销活动
一、—超市一海南双飞五日游
1、在活动日内(1/12—1/25)顾客在一次性消费100元者参加抽奖
2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)最多限抽5次
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券决定中奖与否(注明分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)
4、若抽中奖券,有的则当场兑奖奖品设置为一等奖奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖奖—购物券1000元_25三等奖奖—购物券价值100元_390四等奖奖—购物优惠10元_780五等奖奖—购物优惠1元」0000六等奖奖新春大吉奖
5、购物券仅限在—超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金
6、活动门店—超市
7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容同时上交相关资料
8、注活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元」0000)
二、—旅游一有礼伴游天下
1、在活动时间内(止1月21日),持04年度与—旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份价值50元的健康称
2、同时在活动时间内(止1月21日),参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)红包为10港元宣传推广门店布置在1月9日,各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日,各店宣传的dm出台,进行投递、发放完成;在1月2日,春节布置完成媒体推广温州晚报,以“海南双飞五日游”促销情报进行软消息报道1/11都市报,以“春节开心总动员”的活动进行宣传1/12温州日报、晚报、都市报、商报,以“春节大联欢”的软消息报道1/18电视台报道,以企业形式进行春节报道1月122月12母亲节促销活动策划方案篇13
一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式
二、促销的过程1确定促销的商品、并备好充足的货2要确定顾客人群
1、确定促销的商品、并备好充足的货不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力
2、要确定顾客人群确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴
三、制定促销方案1会员、积分促销2折扣促销3赠送样品促销4抽奖促销5红包促销6拍卖7积极参与淘宝主办的各种促销活动1会员、积分促销所有购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物优惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品优点采用这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!
(2)折扣促销折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式由于折扣促销直接让利与消费者,让客户非常直接的感受到了实惠,因此,这种促销方式是比较立杆见影的A、直接折扣找个借口,进行打折销售优点符合节日需求,会吸引更多的人前来购买,虽然折扣后单件利润下降,但销量上去了,总的销售收入不会减少,同时还增加了店内的人气,拥有了更多的客户,对以后的销售也会起到带动作用,何乐而不为呢?建议采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度对于价格敏感度不高的商品,往往徒劳无功不过,由于网上营销的特殊性,直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑,一般不建议使用B、变相折扣免邮费,单件商品的价格略低于免邮费要求的价格,组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求将商品组合起来打折优点更加人性化,而且,折扣不露痕迹!建议产品的组合有很高的学问,组合得好可以让消费者非常满意,一定要找相关产品进行组合C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式,也是一种非常常用而且有效的促销方式之一优点让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品,高兴!建议买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上,一个贴切,得当的赠品,会对产品销售起到积极的促进作用,而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵,你的成本上去了,利润减少了,但客户却不领情!3赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果优点让顾客产生对产品的忠实度建议效果过硬的产品才能够试用4抽奖促销这是一种有bo彩性质的促销方式也是应该较为广泛的促销方式之一,由于选择空间大都是有诱惑力的奖品,因此,可以吸引消费者来店,促进产品销售抽奖促销活动应注意的几点a奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化,太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;C抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的保证,并及时能过email公告等形式向参加者通告活动进度和结果5红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具,各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则优点可增强店内的人气,由于红包有使用时限,因此可促进客户在短期内再次购买,有效形成客户的忠诚度!6拍卖拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一,由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区,因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会,淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品,可大大提升商品成交机会7积极参与淘宝主办的各种促销活动淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动,参与活动的卖家会得到更多的推荐机会,这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法要想让更多的人关注到你的店铺,这个机会可要抓住哦,所以别忘了经常到淘宝的首页,支付页面,公告栏等处关注淘宝举行的活动,并积极参与!
四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言,营造一种火爆的氛围有些人做促销,店外宣传也做得很不错,可进店一看,扭头就走就是店内氛围没做好促销时和没促销时一个样,冷冷清清的,店铺公告没有促销,留言也没有促销信息,进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉促销要“有声有色”!冷冷清清能留住客户吗?
五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果淘宝、天猫#
11.n购物狂欢节#国际品牌专场,3折起全场包邮!别说小猫没提醒,这里一定有你喜欢的品牌11月11日零点整,谢谢各位,五折先生登场国美#史无前例价格战#但愿人长久,光棍不再有!国美网上商城史无前例,狂享超值价!大家电满立减,百货满减+返券,3c现金券大派送,生活厨卫、五金体育裸价出击,抢个够!
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5.5折!凡客#双十一裸到底#凡客光棍节促销,全场满300元直减60元,11月H日0时一24时,仅此一天!!年度最疯狂促销,请狂戳易迅网#飓风行动#飓风行动第二季!全网底价狂欢周!活动页面商品挑战全网底价,贵就赔!更可凭订单抽iphone5敬请期待!一号店#万券齐发,千款五折#光棍节什么礼物最懂你?当然是把购物车中的物品全部买下!而且必须是最低价!1号店万券齐发送低价,千款五折最懂你,还有限时抢购送福利,独享商品助,20—光棍节的幸福,上了1号店就懂了!母亲节促销活动策划方案篇14
一、活动目的稳定原有客源,增加新客源,促进十一黄金周真爱量贩式KTV6在活动结束后,顾客调换商品须按先退货、再另行购买的程序实现调换及计算差价,顾客换取的商品不再享受活动期间的优惠
4、在活动期间,商城各款台都可办理“退换货”的手续母亲节促销活动策划方案篇2
一、活动背景为了能更好的传达情感文化,增进消费者对“—珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件,以“—珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动—店内产品销售
3、承载—品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念,确立—珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题感恩母亲,珠宝传情!包房的营业销售,扩大现有消费群体的市场占有份额,应对同业竞争,突出真爱视听公司的实力渲染真爱的节日气氛消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区
二、策划思路利用重金寻找老顾客的活动形式,刺激消费者的假日消费欲望,带动节日营销,以一根主线贯穿所有活动内容,在消费者当中产生巨大的传播效应
三、广告语用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客
四、活动对象老顾客及广告受众
五、活动时间20_年10月1日——10月8日
六、活动地点真爱总店及真爱旗舰店
七、活动主题寻找我们共同的真爱一一真爱量贩式KTV成立三周年答谢活动
八、活动内容
1、火红的心一一全新快乐假日套餐
2、粉红的爱一一世纪情缘,真爱永驻
3、金红的情一一钻石作证,白金记录,真爱永恒母亲节促销活动策划方案篇15
一、活动目的充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升
二、活动主题活动主题5600元套装组合家具一元秒杀活动口号十一买家具就来合美嘉
三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响
四、活动时间20_年9月10日一20—年10月5日
五、活动地点郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉套装组合家具更超值!活动一“合美嘉・一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果活动时间20_年10月1日、3日、5日上午1000和下午1700o活动商品价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套参与客户资格持有合美嘉家居自选商场-富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的客户如何获得活动资格
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日一10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日一10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠一元“秒杀”券活动推广
1、地面推广10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;
5、媒体推广合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广选择与媒体合作合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合媒体合作形式
1、以“郑州晚报・富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模客户召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标客户的收集
3、以“郑州晚报•家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达客户组织
1、郑州晚报-富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模客户召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行客户组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的客户,进行零散客人的组织活动道具一元秒杀券制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;一元秒杀售卖台合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;3秒杀活动券投递箱摆放在活动现场,参加秒杀的客户,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;4秒杀活动主会场舞台背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;5秒杀获得者领取商品登记表每场秒杀活动,获得商品的客户,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;6秒杀活动颁奖牌共计30个,每场活动结束后为获得商品的客户进行现场颁奖,客户凭此牌现场办理相关手续;7照相机或摄像设备每场活动最好全程摄录,以备公司留存和有质疑的客户查证;8秒杀活动主持人以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜,需一人;9公证人员为了体现活动的公平、公正、公开的‘原则,建议设置活动公证人员;10颁奖礼仪人员引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助活动规则1参加合美嘉家居自选商场•富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动,需持一元秒杀券;2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;一元“秒杀”活动定于20_年10月1日、3日、5日、上午1000和下午1700请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的客户,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;6秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的客户如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权秒杀活动流程1上午800——下午500秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;2上午800下午300每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的客户到达活动现场,客户到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,客户开始投券;3上午800—950下午300——1650投递过秒杀券的客户,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导客户到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;4上午950下午1650为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;5上午1000下午1700主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动客户前到合美嘉卖场预订或购买;6上午1010下午1710请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;7上午1020下午1720随机请一位现场的客户上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;8上午1025下午1725随机请一位客户上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该客户当场公布秒杀券编码及客户信息,然后请上抽中的客户上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个客户)9上午1028—1048下午1728—1748请第一个幸运客户发表获奖感言,并抽取下一个客户,以此类推,所有被抽中的客户,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;10上午1050下午1750请合美嘉领导,上台为客户颁奖,拍照留存;本场活动结束主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;11上午1055下午1755合美嘉员工引导客户光临合美嘉卖场;12上午1100下午1800登记幸运客户信息,并办理相关手续,协商送货事宜活动注意事项1每场活动抽出五位幸运客户,且最好有客户自己抽取,以免引起质疑;2每场活动持续时间在30—50分钟为宜,主持人灵活把控活动节奏,互动时多介绍合美嘉特惠活动;3活动开始前及结束后,合美嘉员工多注意引导客户光临合美嘉卖场,推荐特惠活动;4舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方,以便客户到卖场内参观,如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设,地毯上张贴地贴;5每场秒杀活动的幸运客户,主持人当场进行身份核实并当场公布主题
(二)“合美嘉预订套装家具更惊喜!”执行细则活动时间9月10—10月5日活动地点合美嘉家居自选商场活动内容
四、目标市场迎合目标消费群心理,满足情感需求目标人群是25岁〜45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求
五、活动时间5月—日一5月一日
六、活动内容
1、凡活动期间光临一珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝
2、在—珠宝店内消费满一元以上(折后价),—婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式可在当地联合一家婚纱影楼,另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称)
3、结婚一周年以上的母亲,可凭相关证件,到—珠宝领取精美礼品一份(名额有限,赠完为止),并可享受折上一折优惠
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容母亲节促销活动策划方案篇3活动期间,预订合美嘉十一特惠套装组合家具,预交200元订金可冲抵500元货款,再获赠一元“秒杀”机会!活动细则1客户在活动期间,到合美嘉预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,可冲抵500元货款;每套套装组合家具,最多只能冲抵500元,预订金多交不限2预订十一特惠套装组合家具,预交订金200元,即可获赠10张一元秒杀券,参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;活动注意事项1预订金交过不退;2设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的客户,最晚提货时间,建议在元旦前,以免与下一阶段活动冲突,容易产生纠纷;3本活动主要目的在于刺激预订的客户,与全额购买的客户不相冲突,直接购买的客户适当赠送礼品,以平衡客户心理活动三“合美嘉套装组合家具更超值”执行细则活动时间20—年9月10日一10月10日活动地点合美嘉家居自选商场活动内容合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方一200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案,根据客户不同需求进行自由搭配组合,免除客户东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼,所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%o活动商品时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);田园风情组合14800元起(适合80T20平方户型);尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)活动注意事项1在活动促销过程中,着重凸显组合家具的优势;2牢牢抓住客户购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理,显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;3在设定好的套装组合基础上,客户如感觉与房间整体或局部不符,允许自由调换,调换时按所调换单品的原价论,以同等价位相调换,调换价格高的客户需补钱,调换价格低的合美嘉不退钱宣传方案宣传方式媒体广告DM单页凤凰城大屏幕母亲节促销活动策划方案篇16
一、打好经营基础酒楼经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”
1、酒楼经营的“一个中心”酒楼经营的中心是市场,是目标顾客酒楼必须关注市场,以市场为导向,围绕市场开展工作酒楼以市场为中心就是要遵循市场规律,做好市场调查,了解市场需求,不能靠主观臆测进行经营,而要随市场变化及时调整经营策略,有目的的开展酒楼经营活动
2、酒楼经营的“两个基本点”市场经济无时无刻不存在竞争,有时竞争还是非常残酷的酒楼要在激烈的竞争中获胜,必须首先练好内功,把企业内部各方面的工作管理好、协调好,才能增强经营实力,在变幻莫测的市场中立于不败之地要做到这一点,就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫这是酒楼经营的两个基本点酒楼服务的生产与消费是同时发生的,客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的没有一流的员工,就不会有一流的服务;没有满意的员工就不会有满意的客人员工是酒楼最宝贵的财富和资源培育和造就具备良好素质,丰富知识,娴熟技能,规范礼仪,诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒楼经营最根本的工作酒楼是传统的服务行业,服务要尊客为上,让顾客来到酒楼切实感受到宾至如归、处处满意做到这点,就要在酒楼上下全面推行“宾客至上”的经营理念,树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念,全方位为顾客着想和服务,从思想建设上奠定良好的经营基础
二、经营要有创新思维社会越发展,市场越细分,酒楼经营越应该专业化我国近年来酒楼产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出,致使酒楼间竞争愈演愈烈,导致成本上升,效益下降消费者需求的多样化,要求酒楼产品也必须多元化酒楼硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全,而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色酒楼软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)酒楼如果不去进行这种创新改造工作,就会被市场无情地淘汰酒楼创新要遵照顾客的要求去进行,充分征求顾客的意见,听取多方面的反映对于老顾客应主动征求改进意见,及时改进工作,使老顾客不断感受到新的服务和新的变化,提升他们对产品的忠诚度对于新顾客要加强宣传酒楼的功能特色,突出与其他酒楼不一样的地方要留住顾客,产品就必须有变化、有创新、有突破酒楼若要表现出与众不同的差异性,最容易的突破点就是文化文化的地域特点特别明显,入住的客人绝大多数是异地客人,且越高客人与酒楼所在地的距离往往越远,文化差异性也就越大酒楼可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点,吸引顾客选择自己的酒楼消费酒楼提供的是生活服务,客人的一般心理总是求新、求异、求变的,对于异地的各种文化往往表现得乐意接受如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果因为客人来自四面八方,程式化的模式不可能适应所有客人,有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务当然,创新服务不能强加于人,要给客人提供多种选择的余地,并尊重客人的选择,做好个性化服务
三、做好酒楼内部营销酒楼内部营销就是酒楼内部全员促销,这是酒楼营销的继续和延伸,是节约营销成本的形式首先,内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额其次,内部促销不需要专职人员,与外部促销活动相比既容易又方便从总经理到服务员,从前台到后台,人人都可参与,酒楼全员都是义务推销员只要把全体员工的积极性、主动性调动起来,再适当地掌握一些方法和技巧,酒楼就会形成强大的内部推销力量再其次,内部促销不需要专门的经费投入它不象广告、公关等要有专项经费开支,而是在完成本职工作的同时,不失时机地、恰到好处地向客人推销,只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已这是成本最低,见效最快的促销手段另外,内部促销不受任何限制,在服务过程中随时随地都可以展开促销,非常便捷所以,内部促销是一种非常有效的营销它是外部促销的一种延伸内部促销取得成效的保证是服务的优质化只有优质的服务才会令客人满意,才能让客人乐于接受内部促销的诱导,愿意增加消费和再次消费此外,建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证
一、活动背景母亲节是一个感恩母亲的节日,正与中国人的孝道情感相吻合,非常适合促销活动的开展,同时,五一促销的缩水,正好可以由母亲节促销活动做为后补
二、活动目的提高销量,塑造形象
三、活动策划加速母亲节的热烈气氛,传递母亲节感恩母亲的情结,提高人们对于母亲节的重视,同时薄利多销的方式来做十全母亲节蛋糕,提高销量及店形象
四、活动主题甜蜜母亲的心
五、活动内容
1、价格(薄利多销)千份十全甜蜜蛋糕,低价甜蜜母亲节每份母亲节蛋糕以十元的价格销售,并送康乃馨一支
2、抽奖凡是在母亲节期间在店内购物的客户都可以抽奖奖品是—门票一张
3、制定母亲节套餐蛋糕,赠送全家福照片或红酒一瓶
六、活动宣传
1、宣传单,DM单,在各大超市、商场、学校、白领聚集区发放
2、店内吊旗、彩条、展板宣传;店外海报
3、电台宣传
七、活动预算(略)
八、活动执行
1、促销礼品的准备要到位
2、促销人员到岗到位,确保蛋糕促销正常进行
3、前台接待人员要做好培训,引导解决客户制定蛋糕及促销活动的解答问题母亲节促销活动策划方案篇4
一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对“白海豚国际酒店”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件,以“感恩”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,而且最重要的是,公司利用母亲节这个活动氛围,充分渲染了公司关爱老人、关注亲情的企业形象使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加购买率的营销目标
二、母亲节活动目标
(一)提高品牌知名度
(二)提高目标消费者心目中的形象
三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
1、争取首位效应,制造社会热门话题在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在本市了解这个节日的人还不多本酒店通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题并且在首次“感恩母亲”活动中,可以留下“白海豚国际酒店让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值
2、迎合目标消费群心理,满足情感需求“感恩母亲”目标人群是25岁~45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求
3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增“母亲节”活动包含的情感因素,以及在钦州消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳达到最佳的传播效应。