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银行工作总结优秀锦集八篇银行工作总结优秀篇1自从加入邮储红桥支行以来,让我感触颇多几个月的实习中,每一天都能感到自己在进步,不仅仅是对业务知识的认知和学习更重要的是对、企业精神上的深入了解就曾在红桥区明华里支行学习储蓄业务而言,从我最初茫然而不知所措,到我与客户的对答如流,见证了我在邮储这段时间的成长从最初到基层的迷茫,到在办每笔业务时点点滴滴的快乐,我渐渐喜欢上了这“平凡”工作无可厚非的是我们是一支具有强业务操作能力的团队熟练的基本功,扎实的业务知识,造就了我们在竞争中得天独厚的优势且不从业绩上来讲,就看我们每天的顾客流量和日平均业务操作量,就是其他银行的几倍更不用说我们银行推出的一系列的理财产品,在全员的积极努力下,取得了不俗销售佳绩这一切都是值得肯定和赞扬的随着天津建设发展步伐的加快,各种资金流涌入天津尤其是天津的金融业呈现出一派欣欣向荣的景象20__年3月,中国邮储银行挂牌成立,这标志着我们邮储银行正在以积极的姿态向同行业的航标银行迈进同时,也不得不看到日趋竞争的激烈20—银行客服经理准则以及厅堂服务标准,接触了各种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、设,充分调动员工工作积极性,增强员工组织归属感,努力打造团结、和谐、高效的战斗集体今年来,支行把队伍建设作为第一要务来抓,自始至终坚持以人为本,实实在在谋发展,真心诚意办实事,理顺了人气,凝聚了人心
1、改革工资分配办法,调整月度绩效工资和年度绩效工资的分配权重,解决了年度绩效工资激励滞后的问题同时改革对
2、因人因地制宜,把合适的人安排在合适的岗位,用人所长,使全行上下各个部门、各个岗位、每位员工都在一个和谐的氛围中充分地发挥各自的作用,是支行今年工作的一个着力点
(二)坚持以市场为导向,以产品营销和个性化服务为手段,进一步扩大客户群体,确保支行各项业务的快速发展
1、改革业务发展科的业务流程和营销模式,加大了对私存款营销和对
2、改革营销模式,变一线
3、抓客户群体的建设,通过各种途径,巩固老客户,争揽新客户,侵吞、蚕食他行重点客户,我们的客户群体正在逐步扩大去年,由于授信政策和费用政策的限制,我们一度失去了—和一中心等一些核心老客户,一度也使我们各项工作都处于非常不利的境—房产、一等一帮新客户,不仅弥补了核心老客户流失带来的存款损失,也为我行20一年对私、对公业务超常发展储备了深厚的客户资源
4、加大对票据业务的营销力度,广辟票据渠道,初步形成了一定规模的客户群,票据业务步入了良性发展的轨道今年我们将票据业务摆在与资产负债业务同等重要的位置,制定专项奖励办法,强力营销,有效地调动了业务人员拓展票据业务的积极性和主动性同时,为了调动全行员工拓展票据业务的积极性,支行又推出了票据业务专项激励措施这一系列激励政策的出台,充分调动了全行员工营销票据业务的积极性,认真及时的考核兑现,将激励政策转换成了实实在在的效益,比较好地解决了激励政策和实际效果的良性循环问题零售科—从一纸厂一次揽入票据—多万元通过上门营销,公司科将一公司所有承兑汇票业务争揽到我行办理在与—公司的交往中了解到其供货的客户所在的一商业银行暂停办理承兑汇票质押分解业务的信息后,主管行长.立即率公司业务科客户经理奔赴一等地通过与一等公司的多次交流和接洽,开辟了票据业务的一市场至今年六月末,—等公司在我行办理贴现一万元,质押拆零银行承兑汇票一万元,吸收6个月定期保证金存款一万元
5、因势利导,多策并举抓清收,确保了资产质量的不断提高截至6月末,我行不良贷款余额一万元,比年初减少一万元,贷款不良率由年初的-降至降幅达首先是明确重点清收目标,实事求是地制定一户一策的催收计划,并明确专人专责抓催收其次因势利导,采取得力措施抓催收落实对于恶意赖帐的钉子户,通过法律手段“虎口拔牙局职工每月有固定的工资收入,恶意拖欠住房按揭贷款本息达五期以上,我们在多次上门催收无果的情况下,将之诉诸法律,法院约谈该客户后,该客户重新认识了恶意拖欠银行贷款的严重后果,一次性归还了以前所欠贷款本息,以后每月均按期归还本息,再没有出现一次逾期对于有保险担保的逾期零售贷款,在积极催收的同时,积极主动地与保险公司协调沟通,争取保险公司的“垫款”支持,消化不良,降低不良比重对于一有限公司因资金周转困难,导致贷款逾期,我行又不能继续给予支持的现实,一方面积极帮助企业想方设法盘活,同时积极协助该厂与一行联系,促成一行给予该厂一万元贷款置换了我行一万元不良贷款,有效化解了我行授信资产风险
(三)坚持依法合规经营,进一步强化内部管理,确保安全无事故今年是一银行业务发展关键年,员工
三、下半年的工作意见今年上半年,我行各项业务工作都取得了较快的发展,经营效益也得到了大幅提高,的确令人欣喜,但我们在享受胜利的喜悦的同时也必须清醒地认识到我们下半年面临的巨大的困难和挑战今年下半年,我们要消化撤销一分理处带来的存款流失,要妥善处理好股份制改革过程中人力资源改革的突出问题,工作的难度非常大,任务非常艰巨,稍有懈怠,上半年取得的成绩就会化为乌有下半年我们的工作重点
1、积极稳妥地推进人力资源的改革,初步建立一个符合股份制银行内在运作机制的人力资源管理机制和绩效考核机制抓好队伍建设,进一步增强全体员工的组织归属感和职业使命感
2、进一步加大营销客户、服务客户的工作力度,进一步巩固和发展上半年已经取得的成果,尽最大努力全面完成全年的目标任务
3、积极主动地解决好费用资源和费用需求之间的突出矛盾,在业务和效益发展的同时,实现员工收入的同步稳定增长
4、进一步强化内部管理,落实安全制度,抓好反腐防案工作,保障各项工作的健康运行银行工作总结优秀篇6今年,我—银行安全保卫工作在上级行办的正确领导下,认真贯彻落实全—银行案防工作会议精神,坚持以防为主,以查促防的指导思想,加强队伍建设,强化经警队伍管理,紧紧围绕控案防险工作目标,营造了“安全为群众,人人保安全”的良好氛围,在保卫工作中取得了必须成效,实现了年内无安全保卫职责事故的目标
(一)强化安全职责机制抓好防范保安全,强化职责是关键我区农村—银行从健全组织领导机构入手,严格落实“一把手”负责制,把目标管理摆在重要位置,横到边,竖到底,不留死角,层层签订目标职责状,并实行风险职责金专项考核的职责制约机制,强化领导职责和全员参与意识,一级向一级负责各分社领导带头认真学习贯彻上级文件精神,定期研究部署保卫工作,经常深入基层开展安全检查,时刻注意掌握辖内安全动态,及时解决保卫工作中存在的问题
(二)强化思想警示教育结合辖内社会治安形势,整顿思想,抓自查促整改,使广大员工对安全防范的严峻性、必要性有一个清醒的认识,增强忧患意识和紧迫感,克服麻痹和侥幸心理,警钟长鸣
(三)强化案防常识学习我联社严格落实案防知识学习和教育制度,在每月一次的分社主任例会和会计集中时,坚持安全常识学习和教育,做到了上级文件必学,基础知识常温,基本操作熟知,“四防预案”铭心经警队员还要单独进行安全保卫方面的技能训练和安全知识的学习对上级行办通报的案例我们还进行了专项学习
(四)强化案防意识教育应对日趋严峻的治安形势,继一月份全—银行案防工作会议以后,联社领导审时度势,以宣传贯彻落实农村—银行案防制度为主线,以“强化安全防范措施,增强安全防范意识,着力整改安全隐患,提高安全防范潜力”为资料,以“学、练、改”为措施,在全辖农村—银行掀起了强化安全防范意识教育主题活动,分学习制度文件、开展预案演练和排查整改隐患三个阶段,联社先后召开主任办公会和分社主任会专题研究部署全—银行案防工作,各分社层层动员,结合全—银行职业道德教育资料,进行形式多样的案防教育,取得较好的效果据统计,活动期间全区以分社(部)为单位共组织学习24次,人均学习时间达10个小时,组织测试1次,同时还针对营业、守库、押送、枪弹、计算机操作及设备安全等方面的安全保卫制度落实状况进行了一次排查整改,整改安全隐患15处,坚持“三不放过”原则透过活动的开展,有力地促进了全员按制度办事、依规程操作的自觉性,增强了全员居安思危的安全防范职责意识,提高了“四防”应急处置潜力,为保障农村—银行安全营运夯实了思想“防护堤”克服了过去“重业务轻保卫,重检查形式轻整改落实,重建制轻投入”的思想认识误区,构成了“花钱买平安,不惜投入保平安”的共识,有效促进安全保卫工作走向业务经营、安全运行并重的良性发展轨道
(一)强化了检查整改为促进安全保卫工作制度化、规范化,落实检查效果年初,我们根据一办指示制定了安全保卫检查实施办法和违规违纪处耨实施细则,采取常规性检查与突击性抽查、白天查与晚上查、下乡随时查与重大节日专题查相结合的办法,时刻注意掌握辖内安全保卫工作动态,整改隐患,堵塞漏洞,防患于未然今年来,我们采取听、查、问、试等方法,采取百分制形式,查制度看落实、查管理看漏洞、查设施看隐患、查思想看认识等方式将安全保卫工作纳入到每季综合考核工作目标,实行按季考核、按年兑现的工作新举措
(二)加强物防建设今年来,在经费紧张的状况下,先后投入资金
1.3万元,不断改善和加强安全设施建设,提高物防和技防水平,提高了安全系数我们牢固树立“花钱保平安”的思想,贯彻从安全出发、从实际出发的原则,制定科学合理的安全设施建设计划,区别轻重缓急,分步实施,加大资金投入力度一是加强了金库房安全设施建设新置联社中心库房大保险柜.台,完善联社营业部守库房设备新置排气扇一台、双层铁床一架,加固库房门一只二是加强了押运安全设施建设
(三)严格五项管理一是严格了营业、守库、值班安全管理各分社普遍建立了n项安全工作基本制度,制定了“四防”应急处置预案,并能做到制度上墙,资料入心,操作熟练二是严格了押运安全管理严格落实守、押安全制度,严格押运操作规程,确保了营业网点封包安全准时接送无差错,实现了押运无事故三是严格了联防管理各网点与四邻的机关单位或居民户、地方政府及公安派出所都建立了联防关系,签订联防协议,并加强了与联防户的联谊,使之能招之即来四是严格了枪弹管理五是严格了信息档案管理普遍落实了枪弹管理安全职责制,严格实行枪弹分管等“十严”规范化管理制度,领用、交接手续严密,登记齐全,职责明确,并做到部门每周检查和领导按月检查监督,枪保管实行定人定责擦洗保养制度,持续枪性能良好,全年未出现任何违规持枪或滥用枪现象,确保了枪弹管理安全
(四)突出了计算机安全管理计算机的应用提高了工作效率,同时也给安全保卫工作带来新的课题为强化计算机安全管理,我联社根据市办要求切实制定了计算机安全管理办法和计算机集中购置管理办法等,落实了管理职责,使计算机购置、安装、操作、使用、保养、业务备份管理等逐步走向规范化同时,加大检查落实力度,对全辖计算机安全管理组织检查活动一次,对计算机系统用户和口令保护、数据安全、网络安全、硬件安装、病毒防范等方面进行了地毯式排查整改,确保了全辖计算机管理安全无事故
(一)加强经警队伍建设按照_、_公安局和上级行办的要求,我联社今年对经警队伍调整充实,实行建档建册,统一管理调整保卫人员一人,新增编经济民警一人,经警队员都经过人事和保卫部门的严格审核把关,具备身体健康,政治思想好,文化水平高,工作认真负责,年纪较轻的特点,保证了队伍的青春和活力,队伍素质和战斗力均大有提高全年完成押运头寸任务—次,均做到了安全、及时、无误
(二)努力提高生活和工作保障经警担负着主要目标守卫和钞币押运的任务,工作突击性强,危险性高,勤务活动要求早出晚归,风雨无阻为调动警队用心性和创造性,持续队伍良性发展,我们切实改善和落实保卫人员的劳保待遇,今年全辖不惜投入经费添置经警服装,并对经警队员运送头寸进行津贴补助制度,解决了队员后顾之忧,使队员从思想上减压卸负,安心工作联社领导采取个别访谈、民主生活会形式,多次了解经警队员意见、推荐,对有关保卫人员津贴补助、值班生活设施、休假等方面的问题予以妥善解决,充分调动了保卫人员的工作用心性
(三)加强技能培训今年组织名新入队经警参加—公安局的专业培训,进行队列、警容风纪、实弹射击等训练,全部合格上岗同时,联社一名经警还参加了市公安局组织的“安全法知识”考试银行工作总结优秀篇7精品合同推荐一一二是进一步强化了管理人员的廉洁自律管理利用春节这一传统节日对管理人员进行廉洁自律教育工作,及时转发总行纪委《关于2008年元旦、春节期间加强廉洁自律工作认真解决人民最关心最直接最现实的利益问题的通知》,提示各级党员干部自觉抵制各种腐朽思想和腐败行为的诱惑,严禁借春节之机违反规定收送现金、贵重礼品、消费卡、购物券等有价证券,坚决抵制赌博行为和影响我行声誉的不良行为,号召党员干部做廉洁从业人员的表率,过一个文明、健康、和谐、廉洁的春节三是强化了管理人员权力的制约和监督,防范和治理商业贿赂案件的发生一是制定了《—分行党风廉政建设工作考核办法》和《—分行本部党风廉政建设量化检查评价办法》,分别对各支行和各部室进行检查考核考核工作由市行党委统一组织领导,纪委、监察室牵头实施,相关职能部门参与,检查考核采取各支行、各部室自查和市行组织检查相结合的方式,每半年组织检查一次,从而调动各支行各部门执行党风廉政建设和反腐败分工任务的积极性,充分发挥在源头中防治腐败的作用二是认真贯彻健全科学的管理人员选拔任用和管理监督机制规范和落实任前公示、交流轮岗等制度,增加选拔工作的透明度,防止考察失真、“带病提拔”等问题的发生三是建立完善财务管理制度进一步完善集中采购和基建项目招、投标制度,落实供应商(承包商)推荐、超预算审批等环节的制度和流程,增强约束力截至5月末,全行已实行集中采购招投标项目5个,节约金额1万元精品合同推荐一一立了基层机构负责人执行内控案防制度情况和客户经理管理制度执行情况两个执法监察项目今年上半年,完成了基层机构负责人执行内控案防制度情况的执法监察任务,5月28日至6月4日,对—支行基层机构负责人执行内控案防制度情况开展专项执法监察调阅查看了2007年一2008年一季度以来案防责任制履职手册、网点检查记录、岗位轮换台账、权限卡台账、支行会议记录等相关文件,共发现4个问题,下发执法监察建议书3份,提出执法监察建议5项,被监察单位采纳建议5项,执法监察建议被采纳率100%并落实了整改五是狠抓了行业作风建设一是6月H日银行工作总结优秀篇8营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下,以凝聚人心为动力,以创新服务为抓手,大胆管理,求真务实圆满完成了支行所赋予的各项任务,对公存款时点万元,比年初净增万查询机的使用等每日准时上班,一天一站就是6个多小时表格的填写方面,由于—银行,—银行支付清算系统),在—银行卡上的钱时无需交手续费,此费用由银行替客户进行支付此外,同城转账若转到5大国有银行,则需填写同城通存通兑单(但现今—月一日停电一天,险些造成银行备用电供应不足在这种尽量关闭电脑,节省电量使用的情况下也就对办理业务的速度产生了很大的影响,同时也导致取号机器难以使用在此情况下如何稳定客户在等待中不厌烦的情绪,合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了我遇到的一个问题但凭借着之前学生工作的,让我很好地对此进行了处理,也使银行内其他人员比较满意银行工作总结优秀篇2在分行党委的正确领导和各部室的密切配和下,我部紧紧围绕分行党委年初制定的工作计划,抓it蓝图建设、抓发展、抓服务、抓合规,—年平稳顺利地开展了各项工作工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变现将营业部—年的主要工作总结如下
一、营业部的日常管理工作营业部对我来说是再熟悉不过的工作领域作为营业部的中层干部,自己清醒地认识到,我是营业部经理的助手,有义务协助好开展一系列的工作,力争把顶点推向高峰面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,冷静办理各项事务,元,日均存款—万元,储蓄存款净增一万元现就一年来的工作小结
一、凝聚人心,铸就一支高素质的队伍思想是行动的指南人心涣散将会一事无成营业部主任室一班人深刻认识到这一点因此,我们将凝聚人心放在突出的位置
1、率先垂范,正人先正己主任室一班人以身作则,加强学习,做学习典型的倡导者、组织者,更是实践者为人师表,清正廉洁,以俭养德,以自己品质来影响每一位员工在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平鼓励员工多提意见,只要是合理的就采纳充分调动员工参与的积极性在业绩分配的敏感问题上,实行公开化,增强透明度确保每位员工看到放心、拿到舒心
2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工29名,其中党员13人党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析,统一认识确保每一位党员就是一支标杆,充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用在党员发挥战斗模范作用下,积极培养后备力量,吸收优秀员工向组织靠拢
二、服务创优、运筹制胜千里服务创新是银行工作永恒的主题,只有加强服务才能赢得市场、才能创效益营业部主任室一班人响应市分行和如皋市政府的号召,积极投入到创建“文明诚信”窗口活动中,将营业部服务水平上升一个新台阶我部先进做法,南通工行网讯和《如皋日报》已作了相关报道省行网讯进行
1、抓好员工职业道德教育主任室以创建“文明窗口”为契机,经常性组织员工学习《中国工商银行员工基本素养和服务行为规范》、《中国工商银行营业规范化服务标准》、等规章制度,不断规范员工的服务言行,促使员工严格遵守“八要、九不、十做到“,真正把客户当衣食父母,倡导“用心”服务,把顾客当亲戚、当朋友员工张姣在柜面服务中,能够标准使用“三声、两站、一微笑”,多次在市分行明查暗访中受到表彰
2、抓好考核激励机制一是建立员工优质文明服务奖罚档案,将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容,增强了员工忧患意识,提高员工的服务自觉性;二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制,营造“多干多得,少干少得”的公平竞争机制,形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制由网点负责人评议管库、提解员,客户、客户经理评议柜面接柜人员,从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进,按季给予奖励四是设立了优质文明服务奖励基金,表彰先进,鞭策落后
3、抓好为相关部门的服务工作营业部既是独立的服务部门,同时又是支行与各网点的枢纽一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼今年8月,积极配合客户经理省内首家办理保理业务万,取得了万经济效益二是服务好基层网点努力提取高提解、库房人员服务水平,及时做好现金调拨以及支行有关文件的传递力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落上半年本人能认真做好各项领导交代的工作,没有出现过一笔特大差错,能按时完成报送各项会计报表和分析报告;及时了解客户情况,为领导决策提供依据;切实抓好本行业务管理的日常工作,按照审批制度,严格把关;atm机业务能坚持每天记帐、对帐、清帐等一系列业务,确保atm能正常运作,不仅增加我行的中间业务收入,也疏散了不少客户在柜台前的滞留;在安全保卫工作方面,本人能时时刻刻提醒自己及柜员决不可麻痹大意,掉以轻心,不得有任何松懈思想和侥幸心理,严格按照规章制度办事,抓好各项安全工作,确保万无一失主要工作及做法
1、it蓝图建设工作,圆满完成,并顺利上线it蓝图建设是我行—年各项工作的重中之重,我部涵盖了it蓝图新线中的“对公存款”、“对私存款”、“国内结算”、“国际结算对私部分”、“现金和重空管理”、“atm”、“同城票据交换”等业务,并承担兼职教师的工作年初以来,营业部全体员工,克服重重困难,加班加点,夜以继日,任劳任怨,无私奉献,半年多来涌现出许许多多感人的事迹上线期间,我部没有出现一例投诉,没有一例a类和b类例外,较圆满地完成了it蓝图上线的各项工作,向分行党委交上一份满意的答卷
2、狠抓发展,努力做大做强各项业务但受激励机制、基础客户群、我行外汇账户变更、it蓝图上线、考核指标参照等多种因素的影响,我部人民币储蓄存款和其他各项对私业务指标发展不尽人意截止一年11月30日,各项人民币储蓄存款余额16947万元,仅较年初增加了12105万元
3、作为直接面对客户的窗口部门,我部充分发挥柜台优势,不断加大柜台营销的力度,同时加强与各部门的联动,最大限度地满足对公、对私大客户的需求,努力开展“一站式”服务,做好个性化、差异化、专业化服务从—年1月26日起,经公司部营销,我部开始为农商银行代寄存尾箱,办理存款业务
4、认真实践“服务赢得客户,服务创造价值”的经营理念—年,我部以银行业协会评比“一年江苏省银行业最佳服务窗口”、it蓝图上线和职业道德职业操守教育为契机,不断提升我行在温州同业的服务形象和竞争实力,力求通过开展柜台文明优质服务,将我行的柜台服务工作,不断引向深入与此同时,通过提高柜员对文明优质服务的认识,培养柜员文明优质服务的自觉性、主动性,调动柜员文明优质服务的积极性,将做好柜面营销作为提高服务水平的核心战略
5、内控合规工作常抓不懈—年,我部紧紧围绕蓝图建设不忘合规和“合规年”的工作思路,通过早会、周三学习日,学习文件、安全保卫情况通报、柜员违规和差错通报,进行反假币、反电信诈骗、反假承兑汇票、反假存单(折)等知识介绍,员工违规案例分析,进一步加强案件预防工作和加强合规文化建设;组织防火、防诈骗、防抢演练;及时学习蓝图新线的规章制度此外,一年我部还成功堵截电信诈骗案1起,为客户挽回损失3万多元;堵截假美元1笔,4000美元
二、加强自身学习,提高业务水平随着扁平化的实施管理开始,我们员工身上的担子就很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,向书本、向周围的领导、同事学习经过不断学习、不断积累营业部的工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面,都有很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量银行工作总结优秀篇320—年一季度,—支行“抵押快贷”业务形成发放的客户数2户,说来惭愧,这与我们初定的目标存在很大的距离此项业务发展缓慢,总结起来,有以下因素
1.部分客户需要资金,但不符合准入条件比如没有营业执照、执照成立时间过短、环保方面不达标、无排污许可证等
2.房产无法办理抵押手续抵押快贷以“住宅楼”抵押准入东光县城内许多小区无房产证或不动产证还有一些小区的业主虽然有证,但由于历史原因,无法在不动产登记中心办理抵押手续
3.贷款流程所需时日较长尽管沧州分行的审批速度很快,但是客户办理抵押登记手续用时太长,按正常排队等待计算,前后需要将近一两个月的时间,严重影响了客户体验
4.与建行其它产品相比,优势并不明显如果客户同时符合“云税贷”、“个人助业”及“抵押快贷”等产品准入条件客户经理一般不会选择后者“云税贷”无需审批,用时较短,“个人助业”审批通过后,无需前往沧州分行扣章,同样缩短了时间尽管“抵押快贷”在办理的过程中存在一些困难,但它同样有着不可或缺的地位它的优势是利率低、风险小、审批快、准入门槛相对较低,因此,我们同样有发展这项业务的必要总结经验之后,在接下来的时间里,我认为单对此项业务的发展,应做到以下几点
1.全员营销,提高开口率全员,尤其是高低柜员工,接触客户相对较多,除了办理业务及营销个人条线产品外,更要有敏锐的洞察力,尽量挖掘客户需求,做好推介工作
2.对公客户经理要勇挑重担针对建行存量客户、行外AB级纳税名单客户做好营销及后续跟进工作,不厌其烦,定时定量定质宣传我行信贷产品
3.讲究营销技巧与策略摸索新形势的营销模式,以老客户推荐新客户为主要新型模式,通过客户的亲身体验去带动身边的亲戚朋友
4.定期举办银企联谊会会议的形式不限,邀约对象不限,但会议主题以提供信贷需求,加强合作为主
5.在发展业务的同时做好风险防控工作风控是前提,盈利是目的贷前,做好调查工作,一切不符合信贷政策的客户严禁准入,贷中,严格落实政策的各项内容,按规章制度办事,贷后,做好后续跟踪事宜,确保资产安全性银行工作总结优秀篇4一年来,本人在支行党组的领导下,按照党员领导干部的标准严格要求自己,坚定政治信念,加强政治理论、法律法规、金融知识学习,转变工作理念,改进工作作风
一、在德的方面继续深入学习、树立科学的发展观和正确的政绩纲,法纪、政纪、组织观念强,在大是大非问题上与党中央保持一致认真贯彻执行民主集中制,顾全大局,服从分工,勇挑重担尊重一把手,团结领导班子成员和广大干部职工,思想作风端正,工作作风踏实,敢于坚持原则,求精务实,开拓进取,切实履行岗位职责,坚持依法行政,认真负责分管和协管工作,大力支持一把手的工作,促进支行三个文明建设的顺利开展
二、在能的方面熟悉和掌握国家的金融方针政策、金融法律法规,能较好地结合实际情况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系,充分调动员工的工作积极性,共同完成复杂的工作任务;有较强的文字表达能力,写作水平较高,口头表达能力较强;文化知识水平较高,专业理论水平较强具有本职工作所需的基本技能;能通过调研发现问题,总结经验提出建议,具有独立处理和解决问题的能力;工作经验较丰富,知识面较宽一年来,本人先后主持召开辖区金融机构反洗钱工作会议、外汇管理工作座谈会、经济金融运行情况分析会,协调县政府召开国库工作座谈会在上述会议上,分别组织学习有关金融方针政策,把“一个规定两个办法”、外汇管理政策、金融宏观调控措施、帐户管理、现金管理、国库管理规定等传导到辖区金融机构和各有关部门,并通报相关的工作情况,分析存在问题,提出改进意见,较好地发挥了基层人民银行的货币政策传导作用和窗口指导作用
三、在勤的方面本人事业心、责任心强,奋发进取,一心扑在工作上;工作认真,态度积极,雷厉风行,勇挑重担,敢于负责,不计较个人得失;工作勤勉,兢兢业业,任劳任怨;无故不迟到、不早退一年来,本人基本无休工龄假,节假日较常值班和加班,坚持每个月底参加营业室的加班,协调有关工作,审核有关报表由于本人工作较忙,因而多次放弃了应邀参加全国性学术交流和赴外考察活动的机会
四、在绩的方面本人工作思路清晰,计划性、前瞻性、前导性强;开拓进取,经常提出合理化建议并获采纳,完成较重的本职工作任务和领导交办的其他工作;讲究工作方法,效率较高;能按时或提前完成领导交办的工作,工作成绩比较突出,效果良好总的来说,一年来,本人分管、协管的股室较多,工作范围广、任务重、责任大,由于本人正确理解上级的工作部署,坚定执行党和国家的金融方针政策,严格执行支行的规章制度,较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了领导管理和组织协调能力,充分调动广大员工的工作积极性,较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务银行工作总结优秀篇5上半年,我行认真贯彻市分行20一年工作会议
一、各项指标完成情况今年上半年受市场和授信政策等因素影响,贷款业务有所收缩但其他经营指标保持了良好的发展态势
1、存款业务指标增势明显6月末,各项人民币存款余额为一万元,较年初新增一万元,完成市分行人民币存款计划的其中人民币对私存款余额达到一万元,余额新增一万元,完成市分行计划的;对公存款余额达到一万元,余额新增一万元,完成市分行计划的「金融机构存款余额一万元,新增一万元,完成市分行计划外币存款受人民币升值压力影响,较年初负增长一万美元
2、授信业务总量略有回落,不良贷款比重大幅下降6月30日,人民币贷款余额为一万元,较年初减少一万元,其中零售贷款减少一万元;公司贷款较年初减少一万元;票据贴现余额减少一万元通过大力催收,收回一有限公司逾期贷款一万元、零售不良贷款一万元,我行不良贷款率由年初的一降至
二、上半年主要工作回顾
(一)坚持以人为本,狠抓员工队伍建。