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产品的促销活动方案5篇为了确保事情或工作有序有效开展,时常须要预先开展方案准备工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,那么产品的促销活动方案要怎么策划呢给大家带来产品的促销活动方案5篇,希望大家能够宠爱产品的促销活动方案1一.活动目的针对家居产品慢慢进入销售旺季,再加上凯德交房之际将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额制定相关促销活动方案二.活动策略依据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加消遣性和亲民性元素,强化活动吸引力二.活动主题新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价凉快登场三.活动内容.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精致礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜一元即可参加抽奖一次,依次类推.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片).活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精致
十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查,提出杂志的优点和缺点,有利于报纸的改进和进展产品的促销活动方案4活动目的推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择,享受更好的服务节约话费活动主要对象09级新生活动口号省钱,如此简洁!活动背景自中国电信被分拆以来,随着无线通信的快速崛起电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通,就是利用已有的固定电话网络,实现无线接入,打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面,从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面事实上,一年,中国整个电信市场用户增长的全景图中,夷陵通净增加了2300万户,总用户达到3500万,远远高出人们的预料,已经成为我国通信市场的一支重要力气凭借其低廉的资费优势,夷陵通在上市初期就受到广袤消费者的欢迎,以燎原之势获得社会各界的极大关注,数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力但是夷陵通上市初期,即受到了竞争对手的猛烈阻击,激烈的市场竞争,使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观分析其缘由,当然有目前宜昌市的消费者慢慢趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素,以及由于竞争对手提前进行市场阻击,而更深层次的缘由在于没有对市场进行有效的细分,并在市场细分的基础上供应不同的话费套餐服务高校学生群体即属于被忽视的一部份就三峡高校市场来看,大多数学生属于有移动通信需求的低端用户,他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充,同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体,两者之间的冲突给夷陵通的进展供应了较大的进展空间夷陵通业务在校内市场的进展存在较大空隙此状况下,随着宜昌市通信业的进一步进展,努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额,并由此辐射全社会,为夷陵通业务的长远进展打下坚实基础前期准备1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商,为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网3为吸引学生运用,电信是进行一些活动可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦小灵通的优势
1、辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱惜方面是极其负责的,我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多依据相关检测报告的显示,小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦,比电视机遥控器的运用功率(25毫瓦)还小许多,完全可以忽视不记此外,小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率,也就是说此时小灵通手机没有辐射,只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的放射小灵通手机的放射功率,按小灵通运用时距人体1厘米计算,小灵通手机仅有025微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸取小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的l/150o
2、话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同,所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途,还可拨ip电话,让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能,更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身消遣设备,在这一点上小灵通毫不逊色用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道,能够随时随地享受无线互联网服务三大详细状况
1、市场潜力05级新生人数多,加上高班级学生,市场潜力极大高校生是一个特别的消费群体是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用
2、实际需求学校里有手机的人许多60%的学生有手机说明高校学生对移动通信服务的需求量很大用户对通信的移动性〃有需求,这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客“移动性〃是夷陵通区分于固定电话的优势所在在三峡高校,几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络,这一比重是很大的这确定了他们是夷陵通的潜在用户
3、竞争对手的.状况移动公司的网络在校内并不好在欣苑机房g楼等地方常常没有信号,很不便利移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入,日常花费大部分由家里供应,高校学生的通信消费实力不高,月消费话费约25-200元不等,人均月话费约50元左右表明高校市场虽然是一个低端市场,但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高,成本又低许多,是运营商应当着力培育的消费群体
4、详细的运用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生运用小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多宣扬方法电信和学校联系每一封录用通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上宣扬单产品的促销活动方案5
一、策划目的
1、宣扬ZDS品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度
2、推动公司品牌产品的市场推广,扩大品牌产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和进展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态进展趋势,适应和引导市场进展
二、总体市场环境
1、市场现状
①高速增长,潜力巨大经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛
②品牌众多,集中度低国内知名品牌与地方品牌众多,业内没有形成强势品牌
③需求多样,理性消费珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性的消费行为
④价格混乱,良莠不齐市场价格透亮性差,品牌价格体系混乱,品牌产品质量参差不齐
⑤侧重品牌产品,忽视服务更多的关注品牌产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端,分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主,稳步进展销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步进展存在迟缓
⑧促销乏力,区域不均缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊
⑨人才匮乏,后劲不足市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业进展后备力气不足,⑩诸侯争霸,市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场,攻城掠地,市场须要强势品牌来统一格局
2、市场前景
①市场高速增长国内经济进展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,留意生活品质,对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大大陆人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变更,高档消费比重趋大,将来珠宝首饰市场规模巨大
③政府鼓舞消费政府实行乐观的财政政策,为拉动内需,乐观引导鼓舞消费,逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋规范政府爱惜消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消退地方爱惜主义,利于珠宝首饰行业的跨地区连锁进展
⑤消费结构困难不同年龄和收入层次的需求明显差异化,品牌产品中学低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄收入增加,投资多元化,对珠宝的需求在装饰功能的同时,也成为投资保值的不错选择
⑦中港品牌争霸随着政府对珠宝首饰实行零关税政策,香港企业将更大规模的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场
⑧品牌逐步集中知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场,实现规模连锁经营小品牌市场范围将更小
3、将来市场影响因素
①国内宏观政治经济环境变更大陆政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良
②居民收入水平和将来预期大中城市城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高
③居民消费结构变更消费需求步入舒适享受型阶段,高档消费在消费结构中的比重增加
④居民消费心理诉求对预期收入指数有信念,特性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同
⑤国际局势变更国际局势仍以和平为主线,美元欧元等主要货币汇率不稳,珠宝钻石等保值作用显著,国内市场受国际影响不是很显著
三、公司市场诊断
1、存在问题
①品牌产品定位低档品牌产品出样偏多,品牌产品定位应以中高档品牌产品为主,削减低档品牌产品的出样数量
②价格策略应参考定价,同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%体现品牌形象
③质量限制企业质量体系不完善,对内对外的质量限制有疏漏,对质量事故处理不彻底快速
④服务质量无完善和对销售具有推动力的服务体系,服务内容少,服务水平有待提高
⑤品牌传播没有系统的品牌塑造体系,对品牌的提升不重视,知名度美誉度建设着力不足
⑥渠道运作以直营连锁为主,自有资金压力大,规模扩张受限制,经营风险偏大,成本偏高
⑦促销宣扬促销活动形式花样少,集中运作少和效率不高,资源整合不够
⑧门店管理门店出样结构和数量不合理,柜台布置和现场效果不醒目和不突出,品牌宣扬不突出
⑨人员管理终端人员工作状态不端正,对现场规范不能领悟,直销技巧缺乏⑩公共关系对地方公共关系处理不贴切,对公司造成不良影响的事务处理不当,损害公司信誉
2、市场机会
①知名品牌知名香港品牌,在业内有确定的知名度,专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好
③品牌产品丰富自主设计生产或选购,品牌产品式样新颖独特,品牌产品结构合理,产线丰富
④专业团队多年经营,形成确定有效的经营管理机制和经营团队
⑤资本优势香港企业背景,资本运作和势力比较雄厚
⑥市场巨大国内经济持续稳步进展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大
四、市场目标
1、销售业绩20—年度实现销售收入不低于亿元,较20—年增长%以上20_年度实现销售品牌产品不低于万件,较20_年增长%以上
2、销售网络20_年在国内新建家直营门店,达到家,同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省,总门店数达到家
3、单店均销售额20—年单店平均销售额不低于万元,较20_年增长%以上
4、钻石俱乐部进展ZDS钻石俱乐部会员万名,品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标新品占当季度总销售额50%以上
五、市场营销策划实施战略
(一)营销宗旨营销编剧,品牌产品担角,渠道搭台,广告造势,促销配乐,服务跟进,价格适中,顾客认可,市场终成
(二)品牌产品策略
①品牌产品定位立足于中高档品牌产品,进行生产、出样和销售从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者,突出ZDS品质珍贵,是香港的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善,有较高得亲和力,不会使顾客产生距离感
②品牌定位A、详细定位珠宝钻石国际品牌,为社会主流人士打造,迎合中高档消费B、品牌内涵尊贵,经典,专业,时尚C、品牌亲和力国际品牌,来到中国D、品牌认知度完整得CIS系统,持续得广告宣扬,易于识别记忆E品牌美誉度优质的品牌产品,完善的服务体系,放心首选F品牌公众形象参加公益活动,爱心行动,捐资助学等,回报社会,树立公众形象餐具等礼物.特价书柜(需形象照片)
6.抽奖现场一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注依据实际状况定奖品四.活动促销流程
(一).活动期间操作(可于活动前三天).短信通知短息内容迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格凉快登场!诚邀您亲临_地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址_店铺地址—电话.广告宣扬派发宣扬传单可招暑期工(高考生)
(二)中期操作物料准备主要是宣扬物料的准备
(三)后期持续.宣扬物料的跟踪和确定.活动前两天起先布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌.活动前一天对参加活动人员对活动内容的讲解五.活动前商场内部准备L接待组做好顾客进入商场内的接待工作.物料物业业组做好宣扬物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与干净;宣扬物料摆放到位,礼品准备到位
③价格定位A参考定价参照同类品牌产品且知名品牌,价格高于对手5-20%宣扬体现品牌优势,实现差异化溢价收益B价格限制明确价格体系,全国统一确定价格,门店无权价格浮动,严禁门店私自明暗折扣,除非全国范围统一促销和新品牌产品投放,禁止进行折扣销售,以免挫伤顾客对品牌的信任C折扣销售对于批发业务或者批量购买赐予合理折扣,但是必需维护统一零售价格批量有特地渠道运作和激励体系,限制零售门店对价格浮动D价格定位和出样标准回促销活动宣扬方案5篇团产品营销方案策划5篇国品牌促销活动策划方案5篇团有创意的促销方案5篇团产品营销策划方案5篇团做产品营销策划方案4篇团商场大型促销活动方案5篇团夏日促销活动方案5篇团服装促销活动策划方案5篇回茶叶产品营销策划方案5篇.小区内设专车接送.摄影组活动期间的拍摄工作.管理组设立导购及员工的激励方案.促销活动卖场气氛据某国的权威机构探讨结果显示顾客进商场购物70%以上的确定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义产品的促销活动方案2
一、简介
1、_电器有限公司成立一周年,为更好证明白_实力,传达_经营理念,提升企业品牌形象,开展全方位推广活动势在必行
2、干脆竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在—开业;大环境上,国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬
二、三级别市场,家电行业激战越演越烈
3、为了削减—电器有限公司挂绿店搬迁造成负面影响,强势宣扬博罗店成功签约
4、中国传统国庆节,是一个假期较长,消费实力强,拉动商品消费、进行品牌宣扬好机会综上所述我们应充分利用以上契机最合理整合资源有支配、有策略开展一次时间跨度较长系列促销活动,带动经济增长,实现品牌形象与商品销量同步提升
二、活动主题及思路
1、活动主题国庆期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间9月24日一一9月30日)国庆期间活动口号贺国庆、一元家电惊爆全城,挑战价格极限(详细时间9月28日一一10月5日)
2、活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,干脆让消费者“礼〃、〃利〃双收从而提高公司商品销量及呈现—辉煌历史
3、活动时间9月24一—10月5日
三、活动地点_各连锁店(包括—店)总监督总负责部门销售管理、选购部、各分店各分店总负责人各分店店长(监督人销售管理部、选购部)
四、活动内容及支配
1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上,特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品详细特价商品及销售定位见商品部下达销售定位表,要求特价与原价差距有确定幅度
2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临—电器连锁店顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买,各店限350支,要做到有支配、有节制派送,活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算
3、购又送(购物送麦当劳券)活动主要针对国庆期间在—电器连锁店购物顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值100元麦当劳运用券日日新店由负责联系券,店由负责联系,店由负责联系,先从麦当劳或肯德基负责哪出50张,10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算
4、厂家好礼送主要依据厂家在我司活动期间所推出实惠政策配送赠品及日常所配送赠品,要求在活动前由选购部依据厂家赠品配送政策及我司所存在赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店,各分店依据选购部所制定赠品配送政策事先书写好海报,活动前1天晚上张贴在对应商品上,同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨
5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期
六、日)开展老总签名售机活动,活动形式签名实惠、现场竞猜、游戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等(详细内容根据选购部供应资源再来支配)产品的促销活动方案3
一、市场分析在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异样激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方但后期报纸或杂志的发送成了的问题,往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件
二、推销对象分析推销对象西安理工高校20_级本科新生对象总人数预料本科新生在5000人左右对象需求分析
(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗⑵在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点⑶现在英语四六级的试题改革,对当代高校生英语水平有了更高的要求提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标
三、推销市场实地与人员1推销市场实地分析西安理工高校地域广袤,宿舍分布较为集中⑵推销人员为了进行较好的市场宣扬与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有确定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!⑶鉴于对市场实地的分析,估量总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销,至于后期发送杂志或许须要5人
四、宣扬与推销宣扬主题读新东方英语,做将来的主子!推销宗旨恳切守信,服务至上,让顾客满意!前期准备⑴人员招募考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友,特别是以前有过推销阅历的同学和挚友优先同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长2人员培训及阅历沟通作为推销团队,就应当有团队精神,同心同德将推销的事情做好团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解为了获得更好的推销成果,驾驭确定的推销技巧是不行少的虽然个人的才智或者阅历是有限的,但积水成河,聚沙成塔,团结的力气是无穷无尽的,要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通除此之外,更要努力学习理论学问,多学习有关推销的技巧
五、推销准备工作1提前两天到校,制定推销详细规划步骤⑵协调组织成员,鼓舞士气!
六、宣扬推销阶段1定点宣扬新生入学阶段,在宿舍的主要路口设接待点为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸⑵宣扬与推销新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销⑶抓住老乡会的时机,帮忙新生了解高校生活及英语学习,为新生对高校的诸多困惑进行解答,同时对英语的重要性和学习方法进行讲解,借助推销我们的报纸
七、营销策略重在抓住推销对象的心理1首先要给人一种亲切的感觉,自我介绍很重要,带上学生证是必需的,作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况,像交挚友一般⑵推销时要带上一份样品,言谈应尽量言简意赅,切入推销主题时不能表现得太商业化,这会使得新生们显得反感3假如能顺当的推销出一份杂志,确定要开正规的订阅发票,该杂志专用的还要留下校内主管的联系方式,如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映同时推销人员还要主动留下自己的联系方式,主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐即使在某个宿舍没能推销成功,同样要以学长或学姐的身份留下联系电话,一来可以留给新生回头机会,二来可以向他或她的室友进行宣扬,为以后征订的人留下途径
八、营销支配进行阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况每天开队长会,共同解决推销中遇到的问题每天开组内会,鼓舞团队,同心同德!
九、后期杂志的发送⑴基于对于市场实地的分析,后期发送杂志同样做到便利快捷对每期的杂志进行刚好地发送,给新生以满意的服务和印象,同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径2为了避开错发、漏发等问题,须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总,每发一份杂志在表上做好相应记录使发送工作有条不紊进行,避开出现问题而引起客户的不满!。