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产品促销活动方案参考模板产品促销活动有利于产品更好地卖出去,那么产品促销活动方案具体是怎么写的呢?下面就让我们一起来了解一下产品促销活动方案参考模板范文吧篇一以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售预料日均销量在促销期间增长10%—20%
二、促销内容
1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值元)买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶(价值元)买300元以上中秋月饼送XXML可口可乐2瓶(价值元)
2、礼篮分别为298元、198元、98元三个档次298元礼篮七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品精致靠垫、百事可乐升二选一)501元-600元级;送成本价元的礼品(赠品套装烹调碗、精致卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品,1601元-2400元领其次级礼品,2401元-3200元领第三级礼品依次类推)赠品(见上)数量400份/天*17天二6800份合计赠品预算平均价元/份*6800份=59500元每日赠品预算59500元/17=3500元/天占每日预估营业额%(按每日营业额220000元计算)印刷气氛牌2000张费用预算1120元(单色单面)
4.金猪报喜刮卡连年一购物满200元,为您备足精选年货.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天.活动地点1-4楼.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参及“金猪报喜刮刮乐”活动,刮出金猪心动礼品201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张,(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张,1600元为二张,依次类推)最多3张.奖项设置(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额3000元*1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额1720元*2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额200元*3=600元成本金额55元*32=1760元成本金额38元*64=2432元成本金额元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算共计17632元每日赠品预算金额17632/8=2204元印刷刮刮卡10000张费用预算2800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)425元.新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天.活动地点「4楼.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶,每人限领一瓶每天50瓶,送完为止赠品预算:成本选购价元/瓶*100=950元每品赠品预算金额:950元/2天=450元道具预算红包装纸和包装带共计200元.金猪进门全家旺一春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利.活动时间:0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天.活动地点1-4楼.活动内容活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起,和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)实行零点利商品活动印刷气氛牌1000张费用预算760元(单色单面).浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您.活动时间:0*年2月13日
(二)-0*年2月14日
(三)2天.活动地点1-4楼
3.活动内容活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支,男士领取巧克力一块)
2、真情告白,情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情漂亮的旋律打动她的芳心立丹百货为您推出情歌点播站,凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲
3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品赠品预算玫瑰花成本选购价元/支*1000支=1400元,巧克力成本选购价1元/个*500=500元每日赠品预算金额1900元/2天=950元道具预算情人节礼品包装纸和包装带共计200元四
1.气氛布置写真、喷绘扶梯顶部横眉6张、
2.侧门立柱、侧门横眉各1套、
3.门廊旗11张、
4.小墙幕1张下面部分、
5.大门看板2张、
6.大门立柱、大门横眉各1套、
7.广场上广告架2幅
8.赠奖指示牌子4个费用预算6782元杂费520元.印刷类.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸,费用预算3560元.印刷刮刮卡10000张费用预算2800元(四色双面)宣扬单10000张、正度8开四色双面128G铜板纸,费用预算3960兀印刷费用预算10320元
五、宣扬天(广场广告架占道费)2312元/I个月9日晨报四分之一套红36600元
六、新春道具
五、赠品费用预算篇
三一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一样好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下
二、活动目的.基本目标为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象..营销目标通过各项活动扩大顾客的活动参及度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润..长期目标提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况.市场状况选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者..产品状况产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全..宏观环境状况消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:优势沃尔玛具有很强的规模效应.在确定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威逼存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品..赐予适当数量折扣激励多购.
六、促销策略:.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益..保持本土化经营.
七、广告宣扬.“5m”原则选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售..并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“每天低价”原则..在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价..留意卖点的广告宣扬即pop广告.
八、公共关系:198元礼篮双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间(
9、3——
9、12)在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精致月饼(价值20元/盒)商场促销活动策划方案策划书策划方案
4、在9月10日的“老师节”进行面对老师的促销凡9月9—10日两天在**购物及消费的老师,凭老师证可领取一份精致月饼或礼品(价值20元左右的)
三、整合促销
1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间
8、17—
9、12每天播出16次,15秒/次
2、购物指南在
9、1——
9、13的“购物指南”上,主动推出各类的促销信息.建立和维持企业及消费者之间的正常的合作关系..企业及供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转..设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源疼惜环境的途径树立良好的社区关系..赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象..邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九营业推广.实施会员制促销消费者成为会员后可享受各种特殊服务..对消费者促销赠送样品减价推销..把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送在物流管理上接受配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算促销总费用广告费用营业打折费用
十二、分析预料感想通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发觉他的策划书写得特殊好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所须要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获得更多的利润.并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是特殊重要的企业活动的成功及否在于策划书写得好及否
3、店内广播从卖场的上午开业到打烂,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播
4、卖场布置1场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;b、在防护架上,对墙柱进行包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“**购物广场禧中秋”的横幅⑵场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增加节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司供应的挂旗;c、在月饼区,背景及两个柱上布“千禧月送好礼”的宣扬;两边贴上可口可乐的促销宣扬;d、月饼区的上空挂大红灯笼
5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货
四、促销费用媒体广告费
1、2万元可口可乐系列赠品6万场内、场外的布置费
0、6万月饼费用6万共计
13、8万人民币
五、具体作业
1、交通频道的15秒广告,由公司托付**广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成(面试网)
2、购物指南由选购部负责拟出商品清单,市场部负责及**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间支配
3、场内广播的广播稿由市场部来供应,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无实力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成
5、选购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查支配,在8月5日前完成相关支配
6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装,要求于8月10日前完成
7、防损部负责卖场防损及防盗工作
8、生鲜部负责自制精致月饼的制作
六、留意事项
1、若场外促销的布置及市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣扬;
2、若在交通频道上的宣扬不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣扬;
3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样刚好进行订正篇
二一、活动主题.礼动新春贺佳节一来店有喜,买即送拜年礼.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元.金猪送福好运连连一红火靓礼满100六重送.金猪报喜刮卡连年一购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年.立丹新春礼上礼一-合家满堂红红红火火过新年.金猪进门全家旺一立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利.浓情蜜意爱要久久一温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
二、活动时间200*年2月9日
(五)-200*年2月25日(日)17天
三、活动内容.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1.活动时间0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天.活动地点「4楼.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止(赠奖地点大门外赠奖处)赠品(新春红包袋或新春对联)数量300份*3天=900份预算*900=1980元.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元.活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天.活动地点「4楼.活动内容活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上(含100元),均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,不足部分不减,单柜可累计注部分专柜除外印刷气氛牌3000张费用预算1680元(单色单面)
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送.活动时间0*年2月9日
(五)-0*年2月25日(日)17天.活动地点「4楼.活动内容活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不行累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参及“红火靓礼六重送”的活动,领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配“红火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价元的礼品(赠品牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价元的礼品(赠品新年鸿运袜、纯牛奶二选一)。