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公司年度工作计划实用的公司年度工作计划汇编十篇在XX不知觉中工作了将近一年的时间在这一年时间里,我从一个刚刚毕业毫无社会经验的大学生到一个在社会中逐渐成长的工作者,感谢陈总、感谢公司领导给了我一次次学习和锻炼的机会,感谢集团服务中心的同事对我所有的匡助和支持!关于XX年的工作计划与目标,现将汇报如下
1、参加公司XX年度举办的课程会务工作(XX年);
2、参加公司xx年举办的三个以上的品牌课程学习(1—5月);
3、提升计算机应运系统操作能力、目标执行力(1—2);
4、详细了解公司的入库、出库工作事项,协助郑樵管理公司主仓库的物料(1—2月);
5、整理出一套服务中心会务岗位系统工作路线图(2—3月);
6、清理客户资料、统一编排、归档保存(1—3月);
7、加强个人执行力、目标规划及时间管理能力(4—8月);
8、配合公司同事完成xx年工作中各类需要协助的工作(1—12月);
9、完成各月份公司下达的暂时性工作任务(1—12月);
10、业绩目标成交两个以上品牌课程,月薪20xx-2500元;
11、个人目标xx年买一台蓝色超薄笔记本电脑,去旅游两次(1-12月);气开辟有限公司安全责任书》严格按责任书进行责任追究,做到谁主管谁负责,谁分管谁有责,层层落实安全责任制各级干部要深入基层一线,及时掌握生产动态,对安全生产的重点工作和关键环节,要靠前指挥,及时排查消除隐患,确保安全生产各门站、加气站要明确各项生产安全责任人通过规范各自生产作业流程,实现标准化、精细化管理,保证制度规程落实到每一个岗位、每道环节,杜绝各类事故发生坚持公司领导定期下基层检查制度和门站、加气站安全月例会和班组周例会制度
(二)初步建立安全质量标准化体系认真贯彻《国务院进一步加强安全生产工作的决定》,落实公司安全生产主体责任,全面加强公司安全质量标准化工作,突出重点,狠抓关键,求真务实,讲求实效,以点带面,稳步推进20xx年公司将环绕建立健全安全质量标准化体系为工作主线,结合公司实际情况,从标准、目标、责任、控制、考核、信息等环节着手,逐步健全完善安全质量标准化工作体系,实现全过程达标每一个部门、班组、岗位要严格执行国家、省、市安全质量标准化标准和各项操作规程、实现全方位达标20xx年将在门站及加气站试行安全质量标准化工作考评严格按照《公司安全质量标准化体系考核细则》进行考核,每月定期检查和不定期抽查相结合,每季度组织评比,对评出的优秀的部门予以资金奖励检查和抽查情况要做好记录,及时建档、存档对整改情况要做好整改记录力争实现安全质量标准化100%达标通过试行开展安全质量标准化活动,促使公司建立自我约束、不断完善的安全生产长效机制,全面提高安全管理水平
(三)继续加大门站、加气站安全投入,创造良好的安全生产环境今年将继续加大门站、加气站安全投入,根据《20xx年安全措施建议计划表》,投入资金用来改善生产作业环境,加强安全教育培训,职工体检,定期发放劳保用品,对设施设备、预警系统、报警系统、紧急切断系统进行升级改造更换以及各类安全辅助设备的购置和安全预案的演练等,确保生产设施设备运行工况完好
(四)强化基建施工监管,确保工程质量安全结合年度基建计划,做好施工前、中、后期的监督检查工作,杜绝施工安全事故发生施工前严格履行项目建设法定程序,严格审查设计单位、施工单位、监理单位和设备材料创造商的资格,严把资质审查和安全准入关施工中加强对施工作业人员的监管,提高施工单位和施工作业人员的安全生产意识和操作水平,增强自我保护能力和应急处置能力加强现场监督检查,对重点部位和关键环节加大监管力度,落实安全措施,严查严管,消除事故隐患竣工验收时,各相关单位、部门要高度负责,严格验收,认真履行相关签字手续
(五)强化事故隐患排查与管理,完善隐患排查管理系统在巩固隐患管理年和安全生产年已取得成果的基础上,今年隐患排查和管理工作从以下三个方面进行
1.突出重点,加强巡检加强对门站、加气站、高中压调压站及高中压管线等重大危(wei)险源及管线穿越、跨越、斜坡、易塌陷地面等特殊地段的巡检力度发现问题即将整改加强对违章压占管线现象的监管,按照发现一处,处理一处的原则,力争把违章压线情况泯灭在萌芽状态对违章压线单位或者个人下达《安全隐患通知书》如遇到阻挠或者拒不执行的,要及时上报市城乡管委等职能部门,确保燃气管网安全运行
一、20xx年各项指标完成情况
(一)20xx年7月营业至今,共接待客户体检人数100000人次,参观单位600个,已发放客户个人体检报告28000份,团队报告200份,健康讲座90课时,重大阳性报告XXX人
(二)XX健检中心直至20xx年12月31日完成业绩额共XX元,分别为1)销售部业绩XX元2)市场策划推广和总经理关系户业绩XX元3)集团内部各公司及关系户业绩XX元
二、工作开展情况
(一)医疗管理方面
1、严抓体检质量,提升服务意识为保体检质量,体检工作分检前、检中、检后三大步进行每一步都着重体现我们的专业性与服务,不仅保证体检工作的顺利进行,同时增强了医护人员与客户之间的交流,切实做到“礼貌用语、耐心解答、体贴服务”
2、落实首责告知,倡导健康管理健康体检的目的是为了“健康筛查、预防为主”,因此,首责告知的工作显得尤其重要各科室医生在当天体检过程中如发现重大疾病,需及时上报,并第一时间通知客户本人医生在随后的一段时间内不定时地做电话跟踪回访,并做好记录,提醒客户及时检查与治疗此项工作是本中心迈向健康管理的重要一步
3、加强中心感染管理,严格控制院内感染预防和控制院内感染,是保证医疗质量和医疗安全的一项非常重要的工作任何主观、客观上的差错、过失和问题,都可能导致交叉感染我中心从职业暴露防护、空气培养、紫外线消毒、医疗垃圾分类处理等方面做了努力,保证了我中心院感工作地有效进行
(二)内部管理方面
1、避免铺张浪费,提高企业竞争力20xx年是我中心正式运作的第一年,公司各部门在运营部的统一带领下,做到合理用水、用电、用纸,教育每一位员工都养成“主人翁”精神,不仅切实为公司降本节支,同时也为真正提高企业内部凝结力做出了应有的贡献,固然,这种意识是需要长久保持的
2、加大人材培养力度,落实中心发展基础为提升企业的核心竞争力,应注重人材的培养关心员工的成长与进步,尊重员工的自由发展,关心员工的身心健康,增进员工之间的友谊,加强工作中的合作,营造和谐企业氛围,增强凝结力和向心力因此,我们每季度会举办员工生日会、组织外出集体活动、微笑评选活动等;同时,会增强企业内部的学术交流、操作考核与增加外出学习机会,如职业病培训、南方医院参观学习等
3、提升服务理念,开展优质服务民营企业的成功很大一部份体现在服务上,为贯彻“一切以客户为中心”的服务理念,我中心要求所有工作人员需做到微笑服务、礼貌用语,从中心内部环境抓起,避免脏、舌L、差的现象浮现,营造一个优美的体检环境同时医护人员不定期会进行服务培训,如礼仪培训、形象指导等,落实每一个岗位的工作职责,畅通各种信息渠道,做好客户满意度调查,及时反馈浮现问题,做好改进工作
(三)市场拓展方面
1、积极开展网络、社区活动,极力塑造品牌形象各类市场活动的开展,不仅体现企业团结协助的精神,同时更好地将企业品牌推向社会时刻把握社会发展动态,才干紧抓行业发展的先机为此,我中心开展了一系列的网络团购活动、社区推广活动等,在规定时间内超额完成任务,好评率达90%以上,让客户了解到XX健康管理中心,有了很好的口碑
2、加强与三甲医院合作,实现企业共赢为打造“深圳人家门口的协和医院”,我中心积极开展与各大三甲医院的合作,成功与协和医院、广东省XXX院等知名医院签约,为提升企业形象带来了很好的社会效应
3、加强专业知识培训,提高营销技巧为打造一支专业的营销团队,在医疗部的大力支持下,健检顾问每月接受专业知识考核,每星期参加各项医疗部培训,并由销售经理组织营销技巧培训同时,也加强企业文化及企业精神建设本年度的各种培训与实践工作为明年市场工作的开展打下了坚实基础总结20xx我们有汗水、有骄傲、也有不足但面对即将来临的20xx我们更充满希翼与期待20xx年我中心将进一步落实各项发展战略,提高医疗质量,强化医疗服务,使中心再上新水平、再登新台阶,主要从以下几个方面做起
一、培养全科医生,迈向社区医疗新方向全科医生数量不足已成为当前建设基层卫生医疗服务体系的瓶颈培养全科医生,不仅为公司储备人材,而且为公司下一步向社区医疗迈进奠定坚实基础国际有关研究表明,以全科医生为主的基层医疗体系可以解决95%以上的疾病,对付慢性病全科医生更有优势,并且全科医生会做出健康记录,实际上全科医生也是健康管理专家
二、加紧发展职业病体检的新步伐由于深圳的特殊地理环境及经济结构,工厂较多,职业病体检的市场很庞大,而竞争的机构并不多因此,申办职业病体检定点机构仍是我中心的重要目标之一20xx年我中心已组织过医生参加职业病培训,在20xx年此项工作将加紧进行,为及早申办成功而努力
三、完善健康管理与慢性病管理为体现企业差异化及塑造良好的品牌形象,健康管理仍是不变的话题健康体检工作为健康管理提供了充分的数据支持,20xx年将成立健康管理小组,专门负责健康管理工作,其中包括首责告知、跟踪提醒、慢病分类与管理、组织健康讲座、进行健康宣教等
四、开展中医理疗,为家庭医生项目的开展培养新人材参加健康体检的客户几乎都是健康人群,没有重大疾病而由于工作等各方面原因,长期处于亚健康状态,此时开展中医理疗项目,不仅完善我中心服务项目,增加收益,而且更有利于塑造良好形象中医理疗项目也容易被上班族及中老年朋友认同并接受同时,中医的培养也为将来计划开展的家庭医生项目奠定基础
五、加大培训力度,打造优秀精英团队社会在发展,行业在进步为顺应时代发展,必须时常组织公司员工参加各类专业性的培训各部门必须切实做到有计划、有方向、有目标、有行动这些培训可以包括公司内部自主培训、请外教培训、学术交流、参观学习、服务评比等
六、加大品牌推广活动,宣传广告辅助进行品牌的推广离不开广告的宣传,除继续开展社区活动、网络活动外,将投入电梯广告、路牌广告等,双管齐下,提高企业知名度同时,加强与各商会、各大企业的联盟活动,共同发展,实现双赢财务部作为公司的核心部门之一,肩负着对成本的计划控制、各部门的费用支出、以及对销售工作计划的配合与工作总结等工作任务,在领导的监督下财务部各工作人员应合理的调节各项费用的支出,保证财务物资的安全;服务于公司、服务于员工、服务于客户,以促进公司开辟市场、增收节支,从而谋取利润最大化,以最优的人力配置谋取最大的经济效益XXXX年全球金融危机时刻警示着我们,在新的一年里,财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关办法我做财务工作已经好多年,深知XXXX年公司财务部财务工作计划对加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育,有着非常重要的作用为了做到财务工作长计划,短安排使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用特拟订了XXXX年财务工作计划在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度
一、继续开展会计规范化管理工作,防范和化解操作风险在去年会计工作规范管理的基础上,继续开展会计规范化管理工作,提高会计核算管理水平,防范和化解操作风险具体从8个方面抓起会计基本规定;会计核算质量;会计报表质量;计算机管理;联行结算管理;会计档案管理;信用社网点管理及其它;会计经营管理特殊是会计档案管理历年来有所欠缺,每年的会计凭证虽然都归了档,但未按档案管理办法归类整理,需要进一步规范
二、继续抓好增收、节支,进一步提升增盈创利水平紧紧抓住增收、节支两个环节,外抓收入,内抓管理,力争全年实现在足额提取对付利息,提高拨备水平的前提下,实现利润xxx万元,确保社社赢余和专项票据兑付全县信用社资产利润率逐年上升的目标针对目标,制定出台《xx县农村信用社xxxx年增盈创利实施方案》,环绕增收、节支两个环节进行了安排外抓信贷质量管理,积极盘活存量优化增量,拓宽增收渠道,千方百计应收尽收内抓财务管理,降低经营成本,特殊要加强营业费用的管理,在确保个人费用的前提下,压缩公费用,确保专项票据兑付全县信用社资产费用率逐年下降目标具体抓好五项操作一是财务开支操作对营业费用实行费用额和费用率控制,严格实行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定额,超支自负”的费用计提开支原则,将费用控制在核定比例之内二是比例操作即在费用开支方面针对国家有关政策规定,对职工福利费,工会经费,养老保险,待业保险金等按比例准确计提对款待费、宣传费等要在规定比例之内节约使用三是预算操作对培训费、会议费、修理费、电子设备费购置及运转费实行了预算制,做到了在具体操作中严格按照预算控制支出四是包干操作对差旅费、邮电费、水电费、公杂费等我们结合区域实际和市场物价情况合理制定包干使用办法,无正当理由超出包干限额的社,其超额部份扣减个人费用五是成本操作严格加强了其他成本项目和营业外支出的管理,坚持按月监控,防止以其他名义列支为进一步贯彻落实“安全第一,预防为主,综合管理”的安全生产方针,强化安全生产目标管理和本质安全管理;并结合公司安全生产实际,特制定20xx年安全生产工作计划,将安全生产工作纳入公司重要议事日程来抓在全公司推行“全面、全员、全过程和全天候”的四全安全管理体制和本质安全管理体系中,深入贯彻落实各项安全生产规章制度及安全职责,使安全工作做到“职责明确,警钟长鸣,常抓不懈”,为实现20xx年公司安全生产目标管理而努力奋斗!
一、全年安全生产方针和目标
1、安全生产方针以人为本,安全第一,预防为主,全员动手,综合管理,科学管理,改善环境,持续发展
2、安全生产目标不发生安全事故,不伤害人体健康,不破坏环境
二、提升安全管理水平,完善安全管理基础要以公司对20xx年安全生产目标管理责任为指导,以公司安全管理制度为标准,以安全工作总方针“安全第一,预防为主,综合管理”为原则,以系统(部门)和班组安全管理为基础,以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点,以纠正岗位违章指挥,违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口,落实各项规章制度和安全责任开创安全工作新局面,实现公司安全生产根本好转
三、坚固树立“安全第一辈子命至上”的安全思想意识各单位部门要高度重视安全生产工作,把安全生产工作作为重要的工作来抓,认真贯彻“安全第一,预防为主”的方针,进一步增强安全生产意识,出实招、使真劲,把“安全第一”的方针真正落到实处,通过进一步完善安全生产责任制,首先解决领导、管理人员的安全意识问题,真正把安全生产工作列入重要议事日程,摆到“第一”的位置上;惟独从思想上重视安全,责任意识才干到位,才干真正做到安全工作六到位即“学到位、想到位、讲到位、管到位、做到位、考到位”;才干深入落实安全责任,整改事故隐患,严格执行“谁主管,谁负责”和“管生产必须管安全”的原则,确保公司安全生产
四、深入开展好安全生产专项整治工作根据公司一年来的安全生产现状,确定出20xx年安全生产工作的重点单位、重点部位,完善各类事故处理应急预案,加大危(wei)险源的监控和管理力度要严格按照《安全生产法》、等法律法规规定强化专项整治
1、认真开展公司级月度安全检查和专项安全检查,部门、班组每月进行一次安全检查,班组坚持班中的安全检查,并要求部门、班组领导及管理人员加强日常安全检查,
2、加强对危(wei)险场所的管理工作,等重要部位的安全防范,做好专项整治工作
3、加强对岗位现场的安全管理,及时查处违章指挥,违章操作等现象,最大限度降低各类事故的发生,确保公司生产工作正常运行
4、对查出的事故隐患,要按照“三定四不推”原则,及时组织整改,暂不能整改的,要做好安全防范措施
五、继续做好员工安全教育培训和宣传工作,提高全员安全综合素质通过宣传、教育、创建群体氛围等手段,不断提高职工的安全修养,改进其安全意识和行为,营造安全生产的良好环境氛围,实现从“要我安全”到“我要安全、我会安全”的转变,提高工作主动性,弥补安全生产被动管理的不足全员安全综合素质是影响安全生产管理水平的核心因素,我们要采取多种方式相结合的全面安全教育培训和宣传工作,促进全员整体素质的提高,提升企业安全管理水平
1、安全培训,首先是安全意识培训,其次才是安全技能培训,而培养员工与管理层的合作态度,又被放在安全意识教育之前,也就是靠培养员工的合作态度来逐渐培养其安全意识
2、催促部门、班组开好安全会;适时提供安全信息和安全指导工作使员工的安全意识不断提高和加强,做好人的本质安全管理工作
3、继续办好《安全工作简报》、《安全生产宣传栏》和安全生产图片展览等多种形式的安全宣传教育工作
4、加强对员工的安全生产教育,提高员工的安全生产知识和操作技能,定期或者不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识,做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育提高员工安全生产意识和自我保护能力,防止事故的发生;对特种作业人员进行专业教育和定期考试,做到100%持证上岗
5、认真组织学习和贯彻执行总公司下发的关于安全生产的文件精神,不断规范和强化安全生产宣传工作
6、深入开展好“安全月”和安全生产竞赛活动充分利用好6月份的全国安全生产月活动,通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作,加大宣传力度,达到以月促年的目的提高员工遵纪守法的自觉性,增强安全意识和自我保护意识;引导车间、部门和班组建立安全文化理念,强化管理,落实责任;将安全生产与保公司稳定、和谐、发展密切结合起来,做到安全生产警钟长鸣
六、建立健全基层安全管理制度,全面开展安全绩效考核管理工作强化基层安全管理和安全绩效考核细节化管理,消除安全漏洞我们要细化安全绩效考核项目和考核标准,强化安全激励机制,加大对重要关键岗位的安全绩效与收入挂钩力度,将安全工作重心下移,关口前移,要求把安全责任落实到每一位领导、每一个部门、每一个班组、每一位员工,真正做到安全工作全方位、全过程、全员参预,全方面覆盖,实行安全评优评先
1、提升办公室工作操作应运能力;
2、加强理财能力和目标管理执行力;
3、提高说话水平和技巧,突破口才;
4、定位个人形象,静修心性、言行、举止;
5、提高组织和协调能力,学策划和晨会主持;
6、尽可能多地参加社会各类公益活动;对公司的建议感谢陈总及公司领导把我从市场部转调到集团服务中心会务岗位工作,祥云也向来想用行动回报公司赋予我重新开始的机会在进入集团服务中心工作的五个月时间里,祥云感谢集团服务中心的火伴对我的匡助和理解!在这个工作室里,每一个人都让我觉得温暖,谢谢你们陪着我一路成长同时在会务岗位工作的几个月里也发现了公司部份不足之处,综合以下几点
1、公司的课程服务系统不够完善,有诸多维漏之处比如青少年教育服务系统,资料不齐全,更新不及时,落地服务未落实部份客户资料比较混乱,公司应有专人对所有客户资料进行整理、归档、保存,供公司需要时做资料参考
2、为落实公司的课程服务系统,课程服务中心可适当增员成人客户、青少年资料和服务分开来,平生弟子资料由专人跟进和服务多次回访时有许多家长都提议需要更详细更到位地辅导孩子的成长如果系统不够完善,服务做得不到位,那即使有再好的市场,盈利也不一定是公司的
3、公司的部份制度没有统一成文,有时具有随意性首先,过多的随意变动会导致下层员工工作沟通失效,工作无果其次,相关政策高层管理摇摆不定,导致基层员工部份工作无从下手、工作效果不明显最后,公司高层管理加强沟通交流,杨老师曾经说过每
1、签订安全生产责任状根据国务院23号文件精神和公司20xx年安全目标管理工作要求要做到“千斤重担大家挑,人人肩上有指标”,把安全生产责任切实落实到每一个部门、车间和岗位及个人实行“员工个人与班组、班组与车间(部门)、车间(部门)与主管领导、主管领导与总经理”实行安全生产目标管理一级保一级的层层签订安全生产责任状,做到在安全工作中各尽其职,各负其责
2、建立完善各级安全生产绩效考核体系目前公司考核各部门、车间一级的绩效考核体系已经建立;各部门和车间考核班组,班组考核员工个人的绩效考核体系尚未建立为此,要求各单位在20xx年元月5日前全部完成“部门(车间)和班组”两级绩效考核方案,并报公司安全部审查备案
3、各单位要根据国家安全法律法规和公司安全生产规章制度要求并结合本单位安全生产工作实际;环绕本质安全管理体系、安全绩效考核管理和安全生产目标管理为核心,建立健全符合本单位安全生产要求的“部门(车间)和班组”两级安全生产管理制度及操作规程公司安全部20xx年安全生产工作将继续本着“安全第一,预防为主,综合管理”的方针,按照“谁主管、谁负责”的原则,进一步分清责任,从维护公司发展的大局出发,保持深入生产一线服好务、发扬吃苦耐劳的工作作风,严格履行公司的安全生产工作部署,控制指标,积极行动,把安全生产工作抓紧、抓实、抓好,为公司经济发展做大做强做出新的贡献
一、目前的医药市场情况目前,全国都正在进行着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段,所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才干立足于行业的大潮之中现在,各地区的医药公司和零售企业较多,但我们应该有一个明确的发展方向现在是各医药公司对待新产品上,不是很热中而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要末做医院的品种买的好,要末就是在同类品种上价格极低,这样才干稳定市场抓住市场上的大部份市场份额现在,医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱,各地区没有一个统一的销售价格,同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心,认同感和依赖性以前各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是很了解,势必会对自己或者他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面,在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的,也就是说销量和利润是息息相关
二、工作计划总结这一年,可以说是自己的学习阶段,是XXX和XXX给了我这个机会,我在单位大家都当我是一个小老弟,赋予了我相当大的厚爱,在这里道一声谢谢自从做业务以来负责XXX和XXX地区,可以说XXX和XXX把这两个非常好的销售区域给了我,对我有相当大的期望,可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了不少不少包括和客户之间的言行举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升可以说自己在这一年中,自己对自己都不是很满意,首先没能给公司创造很大的利润,其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透,没能及时掌握市场信息这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的XX年,新的开端,XXX既然把XXX、XXX、XXX、XXX、XXX五个大的销售区域交到我的手上也可以看出XXX和XXX下了很大的决心,因为这些地区都是我们的根据地为我们公司的发展打下了坚实的基础
三、下面是我对下一年工作的想法
1、对于老客户,和固定客户,要时常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳定与客户关系
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息,包括货站的基本信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、各地区的综合情况XXX地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开辟型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要XXX的大力匡助帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来XXX地区现有的客户中除几家商业外,还有一些个人,在个人做药中,各地区都没有开辟出大量的做药个人,这些小客户其实能给我们创造相当大的利润我应该时常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源,争取把各地区的客户资源都超过百名以上今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,“XX”品牌得到了社会的初步认同总体上说,成绩较为喜人为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”以下是本公司的年度工作计划
一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现20xx年公司各类楼盘的销售任务是
1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元按XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同为完成年度营销任务,我们建议策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片而不是单纯依靠招商大厅或者中心活动可采取更为灵便的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式以形成自我营销特色
2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入其目的一是塑造“XX”品牌,二是扩大楼盘营销广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生
3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体新的一年,公司将充分运用此部份资源策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草
二、全面启动招商程序,注重成效开展工作
1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策按照公司与策划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿
2、组建招商队伍,良性循环运作从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足新的一年,招商队伍在引入竞争机制的同时,将配备符合素质要求,敬业精神强、有开辟能力的人员,以期招商工作进入良性循环
3、明确招商任务,打好运营基础XX项目一期工程拟在今年底建成,明年元月将投入运营于是,厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础我们不能等米下锅,而应军马未到,粮草先行今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家由策划代理公司与招商部共同承担
4、做好物流营运准备,合理有效适时投入医药物流不同于传统医药商业,它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药,更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面彻底实行电子化管理因此,新的年度,公司将与市物流研究所进行合作,签订合作协议并按合同协议履行职责为使公司营运走向市场化,公司拟成立物流部,拟制定XX医药物流系统的营运方案,确定设施、设备构成因素,运营流程、管理机制等该工作在董事会的允许安排下进行
三、以能动开辟员工潜能为前提,不断充实企业发展基础XX的企业精神“三生万物,以人为本;和合求实,科学求真”决定了XX品牌的打造,XX集团的建立,必须充实基础工作、充实各类人材、充实企业文化、充实综合素质新的一年,公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作
1、充实基础工作,改善经营环境公司所指充实基础工作,主要是指各部门各岗位的工作要做到位做得细微,做得符合工作标准小事做细,细事做透务实不求虚,务真不浮夸规范行为,细致入微通过做好基础工作,改善内部工作环境和外部经营环境该工作的主要标准,由办公室制定的公司《工作手册》确定,要求员工对照严格执行为对各部门基础工作作开展的利弊得失实行有效监督,公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》,每半个月一期
2、充实各类人材,改善员工结构企业的竞争,归根结蒂是人材的竞争我们应该充分认识到,目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20xx年,公司将根据企业的实际需求,制定各类人员的招聘条件,并设置招聘流程,有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人材,并相应建立XX专业人材库,以满足XX集团公司各岗位的需要环绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作
一、市场的开辟创新求实、开辟国内市场根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开辟中国市场奠定了销售分点上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员,全面培训业务知识和着力市场开辟,灌输盛天实施理念
二、年度目标
1、全年实现销售收入2500万元利润100—150万元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3、各项管理费用同步下降10%;
4、设立产品开辟部,在总公司的指导下,完成下达的开辟任务;
5、积极配合总公司做好上海盛天开辟区的相关事宜及交办的其他事宜
三、实施要求销售市场的细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩
1、划分销售区域全国分7-8区域,每一个区域下达指标,用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开辟产品研发部,力争上半年在引进技术开辟人员3-5人的基础上,下半年初步形成新品开辟能力,完成总公司下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益
①财务销售成本核算是国内市场的关键进、销、存要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标2500万,成本下降5%;
②人力资源管理根据总公司要求,结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗兢业,每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开辟费用管理公司还有不少工作需努力开展,还有许多事项要切实去落实为此我们要紧紧环绕总公司工作要点,结合公司实际,在20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应有的贡献一个基层员工实际惟独一个直接领导若同一事情,领导太多,想法不一致,时常导致决策不统一,基层员工就无法按时、保质、高效率完成公司下达的重要工作转眼之间又要进入新的一年-xxxx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,不少方面都要有一定的要求,这样才干在新的一年里有更大的进步和成绩XXXX年是我们**地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力的开始的一年为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心匡助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一位职业经纪人,我订立了以下年度工作计划
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷,希翼公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,目生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体
2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有奥运会带来的无限商机,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力
4、年底的工作是一年之中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开辟工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希翼公司给与我们业务人员支持)
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对XXXX年的一些设想,可能还很不成熟,希翼领导指正火车跑的快还靠车头带,我希翼得到公司领导、部门领导的正确引导和匡助展望XXXX年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务,能迎接XXXX年新的挑战
一、20xx年工作中的三大关键词:
1、主动提升自己的市场悟性;对于市场部人员来说,如果没有市场悟性,就意味着行尸走肉,很难有大的希翼,因为市场永远是变化的,仅靠以前在学校里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的,必须凭着自己的悟性不断地进步,才干努力去一个真正的市场部人20xx年我充分利用多次走访市场、每次都参加销售会议的机会,主动与市场一线密切接触,突破曾经的长期呆在办公室,打打电话,写写文字,查阅相关网站,看看报纸等等通过这些渠道掌握市场信息的窠臼,努力主动地独立思量,不断地进行分析与总结,立志炼就专业的眼光,把对白酒市场刻意的观察变成一种职业的习惯
2、保证足够的时间在工作上;20xx年我利用正常上班的时间、部份加班的机会保证有足够的时间投入在学习上,学习工作能力,努力思量追究一种别人无法取代、各地都可以运用的能力,虽然现在短期内看不到特殊明显效果,但是我相信投入肯定有回报
3、健康平和的心态;虽然我们处在市场部,学历等等比部份区域经理/业务人员高,投入时间为部份区域经理/业务人员的几倍,待遇却没有业务人员高更没有其它所谓的一些东西,但是我心态很端正平和即使是在投入了不少时间不少精力仍然不能让领导彻底满意的情况下,都是告慰自己业务人员可以半个月就把业绩完成,但优秀的市场人员却不得不加班;优秀的业务员可以不长的一段时间内把业绩做到200%但是没有一个市场人员优秀到可以达到xxO分满意的客观情况,尽管这样的情况时常发生,每次都是尽全力保证自己的心态平和回顾自己xx年,自己主要是跑了一些地方,进行了一些市场调研;参加多次销售会议和行业性会议,提出了一些观点,做了一些基础性事务性工作对照自己的表现发现我个人还有不少不足,如在业务上,还没有达到精益求精的要求;工作有时操之过急,缺乏深入细致的工作作风,虽然xx年我向来在努力,但是发现自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩,提出的一些建议不够系统,没有给市场提出更多行之有效的办法……xx年将会通过努力会有效改观
二、对市场部的工作建议建立起强势的市场部是我们每一个人共同的梦想,因为一个强势的市场部门是建立高炉家强势品牌的基础品牌的形成需要严密的规划加之高效的执行,而此两项特征在缺乏强势的市场部门时都是几乎不可能实现的建立强势的市场部门也许是集团有效变革的开端,结合自己近四年来市场部的工作经历,个人觉得我们的市场部缺乏很好的生存条件
1、缺乏足够的高层的支持虽然市场部承担着部份直线职能,但本质上仍然是一个幕僚组织作为一个没有指挥权的参谋,却需要就不少事情做出相应指导,没有高层的支持是开展工作的难度可想而知高层的支持至少应该包括三方面的内容,
1、理念上的宣导,
2、赋予实际的权限,
3、适当的“偏心”,特别是在市场部在20xx年才成立,成立以来更是在一穷二白的基础上摸着石头过河,往往最容易发生错误,很容易引起厂部生产系统,区域经理乃至业务员等等的指责性抱怨这种时候,高层需要谨慎分析,如果确实非战之罪时,可能还是要保持对市场部门的支持
2、缺乏明确的可一贯性可执行市场策略没有明确的市场策略则市场部门根本无法生存,而没有策略的一贯性则市场部就无法建立威信再好的计划没有好的执行也是失败,而要有好的执行,没有有效的检核和监督就会形同空谈此外在市场部内部存在下列现实问题,也很大程度上制约了市场部功能的化发挥
1、团队绩效徘徊不前;
2、缺乏物质激励手段,团队士气低落满意度较低;
3、工作气氛不对,尚未有效营造团队合作导向;
4、人员配备/功能设置不尽合理,基本上处于单兵作战的状态,团队没有整体合力结合自己看到的问题对20xx年市场部的建议
1、取得集团高层的支持和重视,能够让高层理解和明白市场部人员的努力;
2、对现有市场部组织架构设置与岗位职责进行细化明确;
3、对市场部现有人员进行优化及构成比例重组调整,在优化设计功能的基础上强化市场研究/市场策划/媒介研究的功能;此外市场部内部要努力营造和谐融洽的氛围,杜绝假大空、面前谄媚暗地里陷害等小人行为;
4、提高市场部的激励措施;现在市场部实行的工资制度,没有任何激励措施,不利于大家潜能的发挥市场部的工作岗位介于销售后勤区域经理/特派业务员之间,大家出卖的是智力劳动,具有较高的创新价值,是在为企业开发潜在的市场,在提高并创造企业明天的销售额因此,必须舍得对他们投资,并对他们具有创意价值的营销策划进行评估,赋予合理的奖励措施,这样才干提高和激发他们的工作热情,否则会面临着流失或者消极怠工的危(wei)险
5、适时推进项目组工作模式;市场部的不少工作要求各个部门共同完成,因此建议以专题项目组的方式进行推进市场部内部各岗位的职责也仅仅是相对分工,不是各负其责,而是密切合作实行项目组工作模式后可根据不同阶段的需要召集项目组成员,通过召开会议、讨论等方式共同完成专题项目,项目完成后,经总经理、市场部经理召集相关部门/人员讨论通过
6、定期或者不定期让市场部人员深入区域市场学习,体验一线操作实务;惟独了解了一线操作,把握了市场的动脉策划方案才干得到一线人员的认可和执行市场部人员要想使自己的策划具备很强的实操性最终能被市场一线人员采用并发挥效应必须首先了解市场一线的操作实务对市场操作的各个环节做到心中有数以上都是个人关于市场部的一些观点,可能有一些偏激,有一些片面,但是都是我自己的一些体味,自己的一些切身感受,20xx旧的一切,都远远的后退去了离开的20xx肯定是有一些东西是我们需要留下、典藏和铭刻的20xx迎着阳光、带着希翼,我们再一次站在了时间的起点,在行走的征程中,肯定会有一些明流或者暗涌,将会再次影响我们,但是我们相信我们是一支有素质,有战斗力的团队,20xx肯定会取得新的成绩20xx年公司认真贯彻落实董事会的安排和部署,以安全生产为宗旨,以天然气安全输配为核心任务,上下团结,攻坚克难,基本完成为了年度生产经营计划全年始终坚持安全第
一、预防为主的工作方针,以防范重大安全事故为重点,狠抓责任落实和制度落实,实现了全年无一例着火、爆炸、轻伤、重伤、死亡等责任事故的安全生产目标,为公司持续稳定发展奠定了坚实基础20xx年,公司将根据年度生产经营计划安排,以安全生产、稳定供气为中心任务,完成基本建设、市场开辟、新用户发展和天然气置换四项重点工作,努力开创公司发展新局面为了全面完成公司生产经营目标,现将20xx年度安全生产工作安排如下
一、安全生产指导思想认真贯彻落实安全第
一、预防为主、综合管理的工作方针,坚持以人为本,以防范重大安全生产责任事故为重点,强化落实各项安全管理制度、安全生产责任制、岗位职责、操作规程和技术标准,规范安全生产管理行为,努力构建安全生产长效机制继续加大安全投入,提升装备水平,改进生产工艺,构建安全生产环境强化事故隐患排查,完善隐患排查管理系统筹备组建应急抢险队伍,进一步完善重大事故应急救援管理体系继续加强安全教育和培训,提升员工的安全管理素质完善重大危wei险源管理制度,使重大危wei险源处于可控状态开展安全质量标准化体系建设,全面提升安全建设和管理水平,确保生产运营平稳高效地进行
二、安全生产管理目标
(一)着火、爆炸等重大安全责任事故为0
(二)死亡和重伤事故为0轻伤事故控制在3%以下
(三)控制各类燃气设备事故
三、安全工作思路20xx年安全生产管理总体思路是坚持一个中心、抓好两个落实、突出三条生产线,强化四个方面的管理,推进安全质量标准化实施坚持一个中心坚持以预防事故、安全稳定供气为中心,所有工作都要做到防范在先,预防在先抓好两个落实落实责任,就是抓各级、各部门、各岗位的安全经济责任和安全行政责任落实制度,就是抓技术制度和管理制度的落实突出三条生产线重点抓好门站生产线、加气生产线、基本建设生产线强化四方面的管理一是强化隐患排查管理,及时消除物的不安全状态、人的不安全行为和管理上的缺陷,为生产经营工作创造良好的安全生产条件二是强化安全生产教育培训,提高职工安全生产综合素质,最大限度地减少人的不安全行为三是强化系统管理,实行专业技术保障体系四是强化基础管理工作,按规范化、标准化、科学化来保障安全生产工作,推进安全质量标准化实施,逐步健全完善安全质量标准化工作体系
四、重点工作和要求
(一)建立健全安全生产责任制,严格责任追究制度公司各部门要认真贯彻落实国家安全生产方针政策及有关法律法规、标准,逐级建立健全安全生产责任制对公司现有的安全管理制度、岗位职责、操作规程和工作标准等安全生产责任体系进行进一步调整、修订和完善同时要加大监管力度,在有章可依的同时,要保证有章必依实行公司领导和部门分片包点制度,公司总经理与各管理部门部长,加气站主要负责人签订《20xx年度XXXXX天然。