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篇一2011年幼儿园春游活动方案格式勾当目标开拓幼儿视野,增加常识,亲近自然、感受生活,让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然调和的首要,加强环保意识勾当筹办1s校车3台820从幼儿园解缆
2、幼儿及老师午餐共190份一小瓶矿泉水、喷鼻蕉一个,2块方包、2个鸡蛋、火腿一根
3、返园后,请食堂帮助筹办绿豆汁安稳保障方法
1、加强办理和监视方法保教主管对各个环节的安稳防卫方法做到层层落实,责任到人班主任是班级安稳工作的第一责任人,周全负责幼儿出游的安稳工作,老师负责组织好幼儿勾当,保持好规律保育员负责赐顾帮衬好幼儿出游的护理工作除此以外,各班级增配行政职员,保障出游的安稳工作
2、班级老师对幼儿进行春游勾当安稳教化,加强幼儿安稳防卫意识和自我卵翼实力
3、保健大夫携带好急救用品以防幼儿突发工作
4、春游勾当期间一切步履听批示,准时解缆,准时返校
5、全部幼儿必需穿好校服,背好书包
6、参不雅观勾当时要做到井井有理,教化幼儿不拥堵、不追跑、不打闹上、下车有序在车上不克不及大声暄哗,不克不及将头和手伸出窗外
7、正视言行文明,疼惜公物,不随地乱扔垃圾
8、班主任在每次集应时必定要清点好幼儿人数,确保幼儿安稳勾当法式730—800幼儿早餐800—820幼儿勾当前筹办820—准时解缆1030一1100幼儿午餐1110—返园筹办工作,清点物品及人数方案一主题亲亲自然欢愉成长地址石家庄植物园勾当放置a.车上组织环保教化文娱勾当b、环保宣誓,参不雅观石家庄植物园,互动嬉戏方案二主题卵翼野活泼物保重绿色家园地址石家庄野活泼物园勾当放置a、车上组织环保教化文娱勾当老师与家长之间手递手的发放为了保证我们资料发放的目的性和有效性,我们可以进行和家长的手递手的发放,以便我们能和家进步行面对面的沟通详细措施
1、选择发放地点,可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方
2、培训老师,统一招生口径
3、有意者留下家长资料及电话,以便日后取得联系
4、发放宣扬资料并向家长介绍我园特色
5、统计整理家长资料实行亲子活动依据季节的不同组织不同的亲子活动,如春秒季可以组织幼儿和家长的运动会可以在周六日开设亲子班详细措施
2、做出亲子孙班的教学支配以及每次活动的流程步骤
3、利用周六日请1岁到
1.5岁的孩子和家长一起来园参与活动
4、长期举办并记录下家长的资料,为其幼儿的入园打下基础宣扬资料的夹报,书刊等方法对周边的报亭进行统计,选择可用报亭了解北京免费杂志及其发放渠道选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸
1、向报厅主子了解,哪些杂志卖的比较快,并和其商议如何进行夹报,杂志宣扬
2、北京地铁周刊是免费杂志,和其负责人商议如何夹报发放
3、向带孩子的家长赠送书刊,内夹宣扬材料刊登广告和网络宣扬等等也是很不错的方案利用节假日进行演出和外出活动利用儿童节,圣诞节,母亲节,父亲节,老师节等一些节日进行演出活动,并进行幼儿园的宣扬活动我们可以选择春天,秋天等合适的季节,选择一日幼儿外出,进行春游,活动在各大节日进行演出,可以联合社区等做活动春季可带幼儿进行春游或者远足等活动秋季可以带幼儿进行采摘等活动带幼儿外出参与表演、竞赛等篇六2013幼儿园庆祝三八妇女节三套活动方案模板精选2013幼儿园庆祝三八妇女节三套活动方案模板精选国际三八妇女节即将来临,查字典范文大全特意为大家整理了关于三八妇女节活动方案范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助
一、指导思想为全面实行《中国小公民道德建设支配》,培育幼儿的基本道德观念和社会责任感,养成良好的行为习惯在三八〃妇女节之际,特举办本次主题活动旨在通过本次活动,让幼儿充分了解母亲,真正从内心感到母亲对家庭的付出,对自己的父爰,培育孩子敬重长辈、孝敬父母的传统美德以及关切他人、酷爰劳动的良好习惯
二、活动主题妈妈,您辛苦了
三、活动方式
(一)活动组织为了把这次主题活动真正搞出成效,我们年级组以各班为单位绽开丰富多彩的庆祝活
(二)活动宣扬
1、发布活动通告
2、每班收集一名身边的优秀妈妈的优秀事迹,并请她们带好照片
(三)活动打算
1、三月一日布置幼儿视察妈妈每天都在做些什么?(有条件的可到妈妈单位去看一看,了解她们的工作环境和工作量,体会其中的辛苦)
2、开展妈妈,您辛苦了〃主题活动让学生通过想、看、找、做,真正理解妈妈,体谅妈妈,主动帮妈妈做力所能及的家务事一看妈妈从早到晚都在做哪些家务,或到妈妈单位看一看二想这么多年来,妈妈都为你做了些什么?哪些事令你最感动?三找自己平常是怎样对待妈妈的?是否敬重她?是否替她分担了家务??找出不足及改正的方法四查查阅有关资料,了解历史上典型的母爰子、子敬母的事例五做主动帮助妈妈做一些力所能及的家务,如洗碗、叠被子??将孝敬父母落实在行动上
3、将以上要求整理成材料,打算在主题班会上沟通、汇报
四、活动支配
1、3月1日-3月7日了解妈妈(奶奶、外婆、奶奶)的生日;了解妈妈(奶奶、外婆等)的爱好帮助妈妈(奶奶、外婆等)做一件家务事;给妈妈(奶奶、外婆等)送一份礼物(或一束鲜花);有条件的,提倡用电子邮件或手机短信的形式给妈妈发送祝愿语;3月8日
(1)早晨,对妈妈说一声、我爰您〃;
(2)请妈妈到幼儿园开展庆三八一包馄饨〃活动
(3)召开妈妈,您辛苦了!〃主题班会,邀请本班母亲参与
(4)放晚学回家后为妈妈(奶奶、外婆)按摩特别钟、和妈妈拥抱五分钟
(5)陪妈妈(奶奶、外婆)睡一夜觉,体会爰的温馨;
五、活动过程活动一阅读《猜猜我有多爰你》目标K通过谈话体验母爰是最宏大的爱
2、通过理解故事内容知道爰不是一件可以衡量的东西
3、能发觉生活中妈妈对自己的爰,并用连贯的语言和大家一起共享打算课件过程
一、介绍故事主子公,引入故事介绍主要人物小栗色兔子和大栗色兔子t今日老师带来两位好挚友你们看是谁?(小兔子和大兔子)匕他们的颜色是栗色的所以他们叫小栗色兔子和大栗色兔子他们是母女关系
二、和孩子一起阅读理解故事Ut一天吃过晚饭兔妈妈带兔宝宝漫步做嬉戏,小栗色兔子可爰她的妈妈啦,瞧他们多快乐!可是时间不早了,小栗色兔子该上床睡觉了,但是它紧紧抓住兔妈妈的耳朵不放对她说猜猜我有多爰你?兔妈妈说这个,我可猜不出来哦!
2、t啊呀,这可急坏了小兔子,它会怎么表达它对妈妈的爰呢?(幼儿讲解并描述揣测)
3、看图片讲解并描述这只栗色兔子是怎么表达对妈妈的爱?(图片5到8)
4、(看图讲解并描述9到15)后来兔妈妈和兔宝宝有说了什么呢?
5、老师讲解并描述故事结尾部分(图16到22)
三、故事引申生活中你对妈妈的爰是多少呢?你可以怎么表示?活动二歌曲《不再麻烦好妈妈》目标能用不同的表现方法有感情的演唱歌曲,努力限制自己,按节拍唱出XXOx|节奏中休止符后的歌词部分打算了解幼儿在家自我服务的状况过程
1、以谈话方式引出主题谈谈在家里做事的状况,哪些事情是自己做的,哪些事情还要妈妈做
2、幼儿学唱歌曲不再麻烦好妈妈〃
(1)老师范唱唱完后请幼儿说说歌中的内容,老师整理成歌词,朗诵给幼儿听
(2)幼儿跟着老师随音乐节奏学念歌词
(3)幼儿跟随老师轻声学唱提示幼儿留意倾听老师是怎样唱XXOx|中的休止符后的歌词的,并让幼儿单独练习这一部分
3、引导幼儿探究歌曲前后部分的不同表现手法老师和幼儿共同分析这首歌曲中所表现的情感,探讨怎样唱这首歌,用提问的方式进行后发你们已经长大了,自己能做自己的事,心里感到怎么样想一想应当用什么唱法来唱这部分歌词(跳动、欢快)最终两句是说你们不情愿麻烦好妈妈,而且表示了对妈妈的爰,想一想,应当用什么方法唱这两句歌词(连贯、抒情)活动三谈话《宏大的母亲》目标
1、理解和感受故事内容,进一步体验妈妈对孩子的爰
2、激发幼儿关切酷爰妈妈的情感
3、理解词语宏大、空难、生还者过程
1、谈话提出悬念,引发幼儿听故事的愿望这是一个真实的事情有一次南京飞机失事,全飞机的乘客大部分都死了,还有一小部分受了很重的伤,只有一个9个月大的小孩却一点事都没有,你们知道这是为什么吗?
2、老师讲故事提问刚才老师说了一件什么事?发生在什么地方?
3、探讨当空难发生时,妈妈是怎么做的?她为什么要这么做?假如妈妈不这样做会怎么样?
4、说说自己的妈妈,激发爰妈妈的情感你们的妈妈是怎样关切疼惜你的?你又打算怎样来关切妈妈呢?活动四《妈妈教我包馄饨》目标
1、在妈妈的帮助下学会包馄饨,熬炼自己的小肌肉
2、体验与妈妈在一起的温馨快乐情感打算包馄饨须要的一些工具、材料过程
1、老师引出话题小挚友今日是几月几号?什么节日?我们请妈妈到幼儿园干什么?
2、出示包馄饨的工具,提出包馄饨的要求
(1)要求在妈妈的帮助指导下,小挚友自己学习包馄饨
(2)以小组为单位,将包好的馄饨放在指定的盘子里
(3)提示家长和孩子在包馄饨时可以讲讲有关馄饨的相关内容(馄饨的风俗、多种包馄饨的方法、馄饨馅等)
3、展示妈妈与孩子包的馄饨活动五《我和妈妈共联欢》目标
1、通过表演节目和妈妈一起嬉戏,表达对妈妈的庆贺
2、能大胆地介绍自己的妈妈说出其优点、爱好等打算U一些歌曲音带,如〈我的好妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等
2、个别幼儿讲解并描述自己的妈妈
3、个别妈妈打算发言过程
1、在歌颂妈妈的乐曲中,邀请妈妈们入座说明座位支配,可让妈妈坐在桌子旁,幼儿坐在中间
2、活动进行1老师介绍本次活动的意义2个别幼儿介绍我的妈妈妈妈对自己的父爰,妈妈的爰好,妈妈的工作,我印象中的妈妈等说明幼儿在表现自己时,感受到快乐的心情,同时也使妈妈为自己孩子的表现在兴奋老师的语言应依据节目内容有所设计3每组请一位幼儿与妈妈一起玩抢椅子嬉戏4朗诵《猜猜我有多爰你》老师小结我们的妈妈真能干、真辛苦呀,我们一起来感谢妈妈妈妈您辛苦了〃5妈妈说心声说明通过妈妈代表说心声,体会妈妈爰我们〃的情感同时也激发幼儿爰妈妈6歌曲连唱《世上只有妈妈好》、《不在麻烦好妈妈》等
3、关切妈妈让孩子夹馄饨给妈妈吃,体现孩子对妈妈的爰
4、活动结束集体表演《我的好妈妈》,并对妈妈们说一句静静话说明幼儿在体会爰妈妈的情感中,表达爰妈妈的心情这时应当是感情的高潮也是庆祝会的高潮,老师的引导和激发尤为重要老师可作为主持人充溢激情地组织表演如,当幼儿说完静静话,老师可以说我们的静静话,是我们的心声,妈妈,感谢您们,妈妈,祝您们节日好〃幼儿齐祝妈妈节日好〃掌声响起五建议以后,可产生幼儿的我帮妈妈〃纪事本,主要记录幼儿在家帮助妈妈做力所能及的事情,进一步关切妈妈以上是由查字典范文大全为大家整理的三八妇女节活动方案范文和相关材料,假如您觉得有用,请接着父注查字典范文大全篇七幼儿园拍皮球活动方案活动名称拍皮球竞赛活动目标
1、能培育孩子手、眼的协调实力以及动作的灵敏性,促进节奏感的发展
2、用左右手轮番拍皮球,可以促进左右脑的平衡发展,为今后的逻辑思维和形象思维的发展打好基础活动打算场地、皮球活动过程
1、各班整齐队伍,分别站在四面
2、然后进行拍皮球竞赛
3、最终整队回班活动规则U每班每次选出2名选手进行竞赛
2、每班最多选出20名选手进行竞赛分10轮进行
3、每次拍皮球的时间为1分钟
4、1分钟内拍皮球的个数最多者为本轮成功者
5、最终选出个人拍皮球前10名,班级排名.人员安排主持人徐建东裁判各班老师(大三班与大四班老师交叉裁判,大五班与大六班交叉裁判)裁判员负责数小挚友排球的个数顺便负责记录b、参不雅观石家庄野活泼物园,不雅观摩动物表演,感统训练嬉戏方案三主题赏自然美景学科普常识地址珍异水果园(或肖家营采摘园)、正定科技馆勾当放置a.车上组织科普教化文娱勾当b、参不雅观珍异水果园、正定科技馆,穿插互动嬉戏方案四主题体验民间风情(亲子游)地址采摘园(依据季候增减此项)、宫灯博物馆勾当放置a.车上组织爰我家园文娱勾当b、采蘑菇、摘西红柿、草莓,参不雅观宫灯博物馆,diy小宫灯,做个小小设计师方案五主题访古城传承汗青文明地址井隆于家石头村勾当放置车上组织感恩教化文娱勾当感恩自白a.参不雅观中国风俗文化村一于家石头村,一个独特的石头王国b、感统训练嬉戏1)、滚绣球2)、摇摇船3)、仿照秀4)、秋季的小树叶方案六主题探访人文开山祖师感受现代文明地址新乐伏羲台、正定科技馆勾当放置车上组织民间故事、科普小故事文娱勾当a.参不雅观伏羲台,感统训练嬉戏b、参不雅观正定科技馆方案七主题实践摸索感悟真善美地址龙凤湖勾当放置车上组织道德教化文娱勾当a参不雅观千年探险洞狼牙门、梅花桩、石林、怪屋、恐龙期间……b、生肖八卦广场、龙凤球、龙凤柱感统训练嬉戏c、龙凤湖畔倾听锦绣的传闻故事方案八主题酷爰故国振兴中华地址正定高平隧道战遗址、范仲淹文化广场勾当放置车上组织爰国教化文娱勾当a、参不雅观高平隧道战记念馆、钻隧道b、参不雅观范仲淹文化广场感统训练嬉戏方案九主题开拓视野亲近自然地址巨龟苑勾当放置车上组织环保教化文娱勾当图片已关闭显示,点此查看篇二幼儿园庆三八妇女节活动方案优秀范本幼儿园庆三八妇女节活动方案优秀范本幼儿园三八节活动方案、幼儿园三八节活动、幼儿园三八妇女节活动方案、幼儿园三八主题活动、幼儿园庆三八活动方案、幼儿园庆三八节活动、幼儿园大班三八活动三月里来,除了3月5日的学雷锋日外,还有我们最熟识的3月8日的三八妇女节了,在这个节日里,幼儿园该如何庆祝这个三八妇女节呢,幼儿园老师们起先策划三八妇女节活动方案了,不妨看看下面这份幼儿园三八妇女节活动方案,希望对您有所帮助!
一、活动目标知道三月八日是妇女节,是妈妈的节目了解妈妈的工作和妈妈的喜好,宠爰妈妈通过表演节目和动手制作,表达对妈妈的庆贺
二、重点和难点知道三八节,并向妈妈表示庆贺
三、材料打算一些歌曲音带,如〈我的好妈妈〉、〈小乌鸦爰妈妈〉、〈世上只有妈妈好〉等妈妈在家里辛苦做事以及在单位辛苦工作的录象在家视察妈妈做的事,或和妈妈谈谈单位里做的事(老师可适当地交代任务看看你妈妈在家里做了什么事,〃或者、妈妈在单位里做什么事〃)老师创设环境妈妈宠爰〃的物品展览会(可用实物也可用图片)打算好搭建舞台的材料如积木、桌布、花盆、彩色纸等等通知妈妈参与活动
四、设计思路本活动通过三八妇女节,为妈妈开展庆祝活动,来激发幼儿爰妈妈的情感,从而培育实力激发幼儿主动活动中班幼儿很依靠妈妈,单很少体会妈妈的辛苦,也很少想到为妈妈做事,所以,活动设计,尽可能激发幼儿体会情感;中班幼儿单独表现、表演的实力都较弱,所以,在设计时,尽可能引导幼儿共同来完成一件事篇三幼儿园特色活动方案观音寺幼儿园与经典同行,与圣贤为友,,中华经典诵读活动方案
一、总体思路中华经典诵读活动是幼儿园生活化、嬉戏化教化教学活动的一部分,必需在紧紧把握幼儿教化的核心价值、遵循幼儿教化的基本原则、幼儿学习与发展的基本特点的基点上开展幼儿园中华经典诵读活动因此,我园中华经典诵读活动的开展以全园幼儿的、接受性〃为目标,嬉戏化〃为主线,故事化〃为主要策略,幼儿宠爱的、易于接受的丰富好玩的诵读为基本形式,浸润式〃为基本原则,紧密结合幼儿语言教学,采纳听、看、读、诵等一系列直观生动的教学方法,让幼儿伴随动作学习〃、伴随音乐学习〃、伴随活动学习〃、在环境互动中学习〃、在玩玩耍耍中学习〃……努力实现在玩耍中学国学,快乐中诵经典,让幼儿在教化的黄金阶段受到传统文化的熏陶,感受祖国语言的博大精深,激发学习、读书的爰好,并终身受益
二、活动主题传承传统文化,提高道德素养,培育民族精神
三、领导机构为使、与经典同行,与圣贤为友〃中华经典诵读系列活动能够得到落实和取得成效,成立观音寺中华经典诵读系列活动领导小组,详细名单如下组长朱小红园长副组长杜石萍副园长成员全部科任老师
四、活动目标-幼儿发展目标
1、将中华经典诵读活动纳入幼儿园的课程体系建设之中,作为、丰富幼儿玩耍形式〃中的一种后蒙国学诵读嬉戏,让中华文学在诵读中浸润幼儿的心灵,在亲近国学、感受经典的过程中,培育幼儿从小崇尚高尚、崇尚文化、酷爱学习、宠爰儒雅的情感,为幼儿成为德行高尚、知行统一的社会人奠定坚实的基础
2、让幼儿在趣味化、多形式的中华经典诵读活动中,得到美丽语言的熏陶,接受丰富的语言刺激,感受精彩语言的表达,从而激发语言表达的爱好,提高语言感悟力、表达力,为日后语文素养的提高奠定坚实的基础二老师发展目标
1、营造人人诵经典的学习氛围〃,拓展幼儿园团队学习内容增加老师的文化修养,丰富文学底蕴,多一点儒雅的谈吐,多一些精彩的观点,多一份职业的华蜜,为从事的教化事业奠定更深的情感与文学功底
2、以儿童的理论教国学诵经典,实现教学相长〃三幼儿园发展目标老师们通过不断探讨、实践探究,丰富幼儿园课程体系,建构有幼儿教化特色与本园特点的快乐中华经典诵读教化体系,包括教材、教法、音响、视频等以此为基础,提升幼儿园的社会影响力
五、诵读内容
1、娴熟性诵读基本内容富有童趣的唐诗、童谣、弟子规
2、概略性诵读选择内容《弟子规》1小班在原有教材基础上精选一些简短、易记富有童趣的童谣儿歌,扩大记忆范围2中班在小班基础上,依据这一阶段幼儿语言记忆表述实力,增加古诗文的篇幅及古训《弟子规》学以致用,感受成功骄傲,为进一步学习提高爰好3大班这个年龄阶段幼儿有了确定的对事物认知实力选择《唐诗》经典教化
六、基本方法
1、在幼儿一日生活的某些环节渗透国学经典诵读如晨间入园时、餐前饭后的经典赏析与诵读;以经典诵读为早操背景音乐等
2、幼儿生活中的偶发事务,可以用国学中的事例对幼儿进行教化如在教化幼儿学习相互谦让的美德时,可用《三字经》中的融四岁,能让梨〃的事例
3、在经典故事中领悟国学选取相宜幼儿理解和感悟的国学片断,通过故事,辅以动画,让幼儿理解,并将道理融于生活,指导自己的德行
4、在反复吟咏中记诵国学干脆通过老师范读、领读,幼儿齐读、自读等多种方式吟咏经典
5、在日常生活中渗透国学实行多种方式,将中华经典渗透到幼儿的日常生活,让幼儿在日常生活中,在无意识的接触中,感受和诵读国学,积累起对国学经典的部分词句的基本理解和相识
6、在家园共读〃中强化国学通过家长学校〃开设国学讲座,增加家长国学学问,提高家长、、经典育儿,,意识,提高家长国学素养,营造家庭学国学氛围,在家园共读〃中引导幼儿学国学
七、详细实施方案
1、把《弟子规》、《唐诗》老师细心写到班级墙壁上,休息室的墙壁和餐厅的墙壁上,和原有的儿童装饰图案相映成趣,让幼儿走到哪学到哪,由大带小形成人人是老师,到处是教室〃
2、早晨幼儿入园早晚不一,先来的幼儿可在老师的带领下诵读,读的方法许多,可跟读、带读、分组读、个别读、接龙念.…诵读过程中不要求完全理解,只需了解内容也许即可
3、利用幼儿宠爰听故事的特点,让每个幼儿在听故事之前,复诵有关的诗文,老师加以表扬确定,吸引后进幼儿参与
4、每日餐前餐后组织幼儿背诵,增加对经典美文的记忆
5、我园每学年大型表演活动,如六一〃、元旦〃、国庆〃等活动中实行诵读成果汇报〃,让幼儿体验成功和快乐
6、通过、、每天诵读〃培育幼儿持之以恒,百折不挠的意志和毅力
7、做好家长工作,理解幼儿整体记忆〃的特殊实力,不作说明不去考问,协作老师,多加温故〃!篇四范本-xxx幼儿园项目实施方案XXX幼儿园XX项目实施方案
一、项目实施目的
二、项目实施时间
三、项目实施内容
四、项目实施流程
五、项目用款支配篇五幼儿园招生策划方案幼儿园招生策划方案假如把幼儿园的基础行政管理看作是剑把,把教学软硬件的建设看作是剑身,那么招生的营销工作就是剑刃剑把不扎实牢靠则挥之无力,剑身不丰厚则难成气概,剑刃不锐利则难有成效,三者紧密结合,又相互独立招生的营销工作并非一日一事之功,只有做好了、十年磨一剑,,的打算,才会有利于经营效果最大化
一、招生的营销首先是知己知彼〃所谓、彼〃主要包括两个方面商圈和竞争者幼儿园的经营有很强的地域性,每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围如一般处在城镇的200-400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3-5公里为自然半径依据人口密集度和竞争者的状况不同可以敏捷扩大这个范围这个范围的形成取决于两个基本要素一家长的偏好和管理的难度家长为了便利一般就近选择,幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施(如公立小学)、经济收入状况、人口数量组成和流淌状况、文化教化水平、教化观念和价格敏感度等尽量有一个较全面的相识,在方法上可以采纳比较法,如将发达地区、不发达地区和本地区做比较对商圈较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片操作、逐步深耕分层〃就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层,对关系招生核心利益的核心层进行重点管理,保证在此区域达到高度的知名度,并结合的幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度,确保这一区域的生源不外流重点区域〃就是核心层里生源密集的区域,如大企业、机关单位或规范管理的大型社区可以通过与其管理机构的合作进行集中、长期的合作招生、有效辐射层〃是核心区域的外围,关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域,这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来,比如车体广告、细心设计的形象标示物传播等都可以在长期内取得宣扬效果,此区域管理效果的衡量以知名度为主,美誉度为辅边缘层〃是关系幼儿园长远发展的区域,也是防卫竞争者的一线区域,在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式,以获得知名度为基本管理指标管理好有效辐射层〃和边缘层〃的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性,避开大起大落、逐片操作、逐步深耕〃一个是在面上要逐步做全,一个是在沟通的层次上逐步加深比如逐个社区和企业搞活动,从形象宣扬到教化观念的沟通邻近的幼儿园招生竞争是不行避开的,这方面政府审批会有确定的考虑,但核心商圈旁边强有力的竞争者还是会对幼儿园造成很大的影响假如是综合水平相近的幼儿园,实行差异化策略〃、品牌借力〃、经营升级〃等竞争策略,区分卖点,拉开差距都是有效的选择,尽量避开的是进入价格恶性竞争假如对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显,对旁边的生源有很强的吸引力,则须要对症下药,依据实际状况实行针对措施比如利用对方初期投资大,管理不到位,利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细,做好教学和成本管理,给家长更大的实惠,或者引进强势品牌〃等方法都会相当程度上提高自己的竞争力
二、招生的方法以正合,以奇胜〃招生的方法万变不离其宗,主要也是两个方面挖掘卖点和有效传播卖点可以源于自身的也可以是外部引进的,或者是与周边相结合的,比如幼儿园毕业后升小学是家长很关切的一个问题,假如周边有优质的公立小学,和他们又有不错的关系,通常可以作为一个不错的卖点先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖状况、硬件的优势等方面都可以作为卖点卖点的宣扬内容和方式须要结合详细的传播方式和环境,结合自身资源、家长获得信息的渠道、竞争者的宣扬策略等有效的传播方式未必是高成本的传播多、快、好、省〃恒久是传播的终极追求基于幼教不同于一般商业领域的独特性,过分的商业化包装反而会引起家长的抵触因此宣扬时,教化观念的沟通,富有人性化也是两条重要的基本参考要素知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标,结合幼教行业的特殊性,建议实行宣扬为辅,重在沟通〃的招生宣扬策略宣扬是提高知名度的基本措施,获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通宣扬可以出奇〃,沟通重在务实下面将供应一些基本的沟通和宣扬的参考方法,供幼儿园依据自己不同的状况选择一)、沟通
1、家长调查对家长的教化水平、幼教观念进行了解幼教不仅仅是幼儿园的事,家长的参与和协作甚至更重要幼儿园通过调查方式了解家长状况,既可以传达幼儿园的教化观念,又可以充分了解家长状况,便于教学管理工作的开展要点说明1调查应做的彻底,避开表面化,问卷须要细心设计比如下面的现象唯恐都有确定的普遍性一有的经济条件比较差,无精力和实力充分关注孩子;有人认为孩子成长是自然的过程,不去多管他(她);有的家长过分溺爰和呵护孩子,对孩子的一点点问题动辄反应过激这些家长的状况都须要驾驭,这样才便于有针对性地开展招生工作,也降低将来管理的难度1通过调查驾驭对招生有利的信息比如有的家长比较热心,有的在计生或居委会等机构里面有号召力,他们的一句话有时候比一千张传单都有效驾驭这些信息后,可以通过邀请这些热心人士到园里指导工作,帮助找毛病提看法等方式,让他们充分关注幼儿园,关切幼儿园的发展
2、专家讲座请专家宣讲幼儿教化的先进理念和方法和家长统一相识,提高幼儿园管理理论水平,现场沟通为家长答疑,也能发觉一些平常不易发觉的问题
3、专题培训专家讲座因为费用问题,通常适合充分打算后的大规模宣讲,每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果专题培训就可以有针对性的小规模不定期实行,作为对大规模宣讲的补充,又增加了和家长深化沟通沟通的机会,如饮食、保健、医疗等幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参与要点说明X专题要选择家长关切或头疼的问题,比如针对现在的独生子女问题,建议爸爸妈妈做孩子的知心挚友〃;婴幼保健与养分方面常常为家长供应一些学问和配方;为充分调动家长的主动性和参与性,可以在专业人士引导下,让家长来讲孩子健康成长的阅历和问题针对内部的培训可以选择一些特别具有操作性,老师每天面对的问题,如如何快乐工作〃、用妈妈的心走过每一天〃、怎样面对5类不同的孩子〃等X细心设计一些亲子嬉戏,在老师参与下和爸爸妈妈一起玩对老师和家长的协作互动有很大的帮助,易于消退孩子的生疏感和距离感,对提高家长的满足度也有很大帮助
4、家长热线有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线,规定每周末某段时间为家长解惑答疑这种方式的好处是,回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思,对家长的帮助是实质性的,是建立幼儿园口碑的很好的方式二)、宣扬
1、外教参与招生活动找几个肤色明显的外教参与招生活动,对吸引留意力有不错的效果,也能体现幼儿园对双语教化的重视和支配要点说明1免费为孩子和外教拍照(一起做嬉戏、学习),留下家长的地址寄过去,这样就自然而然的了解了家长的信息,也便于通过相片的形式进行二次传播1活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童消遣中心、麦当劳肯德基餐厅等组织小孩子一起表演,现场购物教学,协作幼儿园招牌或横幅一起宣扬
2、幼儿园形象玩偶制作一些印有幼儿园形象、名称、电话的小玩具或标牌标贴,广泛散播到各种交通工具上,人气集中的商场等地方,传播的趣味性和长效性都会比较强
3、大客户〃公关旁边的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系,在宣扬栏定期张贴幼教学问、不定期的组织表演、邀请参观,让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣扬活动
4、回娘家〃假如是多年经营的幼儿园,老客户〃的作用不容忽视,他们的口碑传播很有力气,可以邀请家长和孩子回家〃看看,看看新的改变,关切一下孩子现在的成长状况等,都是富有人性化的宣扬措施要点说明要取得效果,确定要买一点纪念性的小礼物,在用过的教室桌椅和原来的老师一起照个相总之,明确目的在于通过强化老客户〃的认可帮助招生
5、温馨提示现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置,因此有许多的接送站点,在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌,既能体现幼儿园的细心周到,在当地也能起到确定宣扬作用这种类型的温馨提示在园内适当布置,也会让家长感觉到独到的专心
6、、新学期,新感觉〃每年从8月份中旬起先,各幼儿园的老师在经过短暂的休假后又以全新的姿态投入到新学期的招生教学工作中,这段时间的幼儿园是否也应当有个新的面貌呢?整理一下脱落的墙体,粉刷一新,增加几个色调亮丽的可爰形象,接着就读的小孩子也有簇新感,新来的家长也心情安逸,投入也不大像这样成本节约又新奇的招生方式还有许多,幼儿园须要依据不同的状况敏捷选择三)招生措施方式一到超市、商场投放宣扬资料方式二联合小区做活动方式四老师与家长之间手递手的发放方式五进行亲子活动方式六夹报、书刊等.方式七刊登广告方式八网络宣扬方式九利用节假日进行幼儿的演出和外出活动超市商场投放宣扬材料依据我园的收费标准分析入园的相宜人群,所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场依据我园的现状应分析从就近的超市或者商场起先宣扬,逐步延长到各班车线路周边周边超市分布详见附录详细措施
1、锁定目标超市及商场,电话联系可否放置宣扬材料
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通,商议合适方案及放置、发放方法
3、负责人跟踪发放状况联合小区做活动结合节日联合小区做活动,如母亲节、父亲节、儿童节、等节日依据不同的节日组织不同的活动活动的基本形式j亲子运动会、亲子手工制作等活动详细措施
1、了解周遍小区的分布图,锁定我们的目标小区
2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式
3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容
4、组织主持活动并进行宣扬或者材料的发放到商场、小区设置招生询问点详细措施K与小区物业进行联系,协商询问点的设置
3、红幅的悬挂
4、打算接待家长,及询问者。