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腊八节促销活动策划方案范文(17篇)腊八节促销活动策划方案范文(通用17篇)腊八节促销活动策划方案范文篇1
一、活动背景20_年1月27日是农历的腊月初八,是中国传统的腊八节为了让更多的朋友了解民俗文化,感受节日气息,同时为了刺激入馆消费,带动营业额,推广—品牌形象,建议举办“喜迎新春、便宜购年货”活动,开拓眼界,弘扬优秀的传统文化
二、活动主题喜迎新春、便宜购年货
三、活动时间及地点一年—月―日一_月—日(历时14天)
四、活动内容主题商品促销
1、食品45种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种),会员商品7个)(儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等)
2、百货30种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)五大的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业20年全国民企500强排名第八位
2、公司旗下产品种类啤酒、植物饮料、风味饮料、罐头食品、茶饮料、医药保健品、蛋白质饮料、营养快洗、包装饮用水、茶饮料、碳酸饮料、果蔬汁饮料
二、促销产品简介0)娃哈哈营养快线是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况,精心研制而成的一种全新的牛奶昔饮品纯正果汁与香浓牛奶的完美结合,让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质,而且还有来自果汁的丰富维生素人体所需的维生素A、D、E、B
3、B
6、B
12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位让你轻松承受压力,就受挑战!营养快线,时尚出跳的包装,清新滑爽的口感,契合了都市人的现代生活节奏,一上市赢得了众多消费者的喜爱,成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择
②娃哈哈乳酸菌6种乳酸菌发酵,采用全进口乳原料,添加有助于肠道健康的膳食纤维,零脂肪、零胆固醇,常喝肠舒畅产品分为原味、芦荟味、草莓味多种口味可供选择,风味独特,口感清爽不甜腻因此很受广大消费者的欢迎,有很好的销售市场®娃哈哈八宝粥是根据传统食补原理,采用上等原料,经现代工艺精心熬制而成的,其味可口,富含营养,最近在写字楼十分风行,当下的都市人群已经厌倦了汉堡、pizza等样快餐健康便捷的八宝粥成为新型的工作餐在白领圈中悄然流行而娃哈哈在风靡全国的桂圆莲子营养八宝粥之后,又根据现代的膳食文化,相继推出木糖醇八宝粥、粗粮生活和无糖八宝粥,以其独特的营养“粥”文化受到了市场上的欢迎,成为新的饮食时尚记者认为,像这种传统的营养回归,体现了现代人对健康的追求和对自身保健的关注
三、销售的目标人群此次活动销售的目标人群是各大高校的大学生们,娃哈哈旗下AD钙奶等奶制品在当代大学生童年时代留下了许多美好的回忆,所以各大高校的大学生们都在喝AD钙奶等其他娃哈哈旗下的奶制品回味儿时美好的回忆利用这些有利条件,来销售我们的促销产品大学生是一个庞大的消费群,他们有特殊的消费爱好,往往喜爱群体消费,对新鲜事物的热情比较高涨,并且,大学生以开始步入社会,开始面临生存的压力,自主意识也逐渐增强,通过对他们的访问调查,可以了解到多方面多角度的信息,为“娃哈哈”组合早餐发展策略的制定提供思路和依据而且当代大学由于刚脱离高考,思想和行动多有懈怠,常常为了能多和床铺接触会宁愿肚子受点折磨,这为我们组合早餐计划提供了发展空间
四、营销策略
1、将营养快线、乳酸菌奶制品、八宝粥进行组合,以早餐的方式进行销售
2、清晨以送货上门的方式将组合的早餐送到大学生寝室门口,节约大学生们的时间
3、构建网络订餐平台,在美团外卖、饿了么等手机app上开设我们娃哈哈网络店面,快捷方便,符合当代大学生的用餐习惯
4、在各大高校内设立代理,开设娃哈哈早餐配送的实体店面
5、一人订购一年娃哈哈早餐送半个月免费早饭,一寝室人集体订购娃哈哈早餐每人送一个月免费早餐,集体订购人数越多送的越多
五、市场竞争力
1、根据20_乳酸菌饮料排行榜,蒙牛位列第一,其次为伊利,娃哈哈则位居第三可见娃哈哈的竞争压力主要来自于实力强大的两大知名品牌,另外光明乳业、妙恋、益力多、旺仔等企业近几年致力于乳制品饮料开发,在相关市场中已经有很大的市场份额,娃哈哈在这种情况下进入的困难也很大而且与此同时饮乐多、养乐多目前在市场中所占份额很大,并且在乳酸菌饮料领域有很强的市场影响力,也形成了一部分固定的消费群体
2、十大八宝粥品牌排行榜1银鹭八宝粥一一厦门银鹭集团、2娃哈哈八宝粥——杭州娃哈哈集团、3亲亲八宝粥——福建亲亲股份有限公司、4康师傅八宝粥一一顶新国际集团、5强人八宝粥一一中山市强人集团有限公司、6华元八宝粥一一上海华元食品有限公司、7泰奇八宝粥——广州泰奇食品有限公司、8三鹿八宝粥——石家庄三鹿饮料有限公司、9椰树八宝粥——椰树集团、10露露八宝粥一一露露集团十大品牌各自形成了一部分的固定的消费群体,占领着市场上的份额进一步分析
①蒙牛、伊利优点蒙牛、伊利均属于中国驰名商标,中国乳业领军企业其品牌已得到绝大部分消费者肯定,深入人心,竞争力强,宣传到位,有很多知名广告语对此,我们可以通过加强宣传力度,增添产品文化背景,提高产品质量来提高企业地位,扩大消费者群体;另外,与娃哈哈相比,这些企业主要致力于常温液态奶和奶粉领域产品的生产,在乳酸菌领域产品较为单一,因此娃哈哈乳酸菌还有很大的发展空间;并且在进行宣传中突出多种口味的产品特点,以此为亮点吸引更多的消费者注意力,扩大销售量
②对于致力于乳制品饮料开发企业中的同质产品像光明乳业的畅优、伊利的每益添、妙恋小洋人等,已经为大多数消费者所熟知,通过明星代言,活动销售等宣传方式,得到了消费者的青睐;但是消费者对于娃哈哈生产的AD钙奶以及营养快线的了解以及喜爱程度远大于其他产品,因此娃哈哈乳酸菌的推出要体现自身特色,做好宣传工作,可以借助AD钙奶等畅销产品已有的良好市场以及品牌效应,将娃哈哈的早餐组合面向广大在校大学生
六、娃哈哈企业自身的优势与劣势
1、发展优势
(1)娃哈哈产品质量好,尤其是儿童产品系列获得广大消费者的好评
(2)随着人们生活水平的不断提高,人们对食品饮料的要求越来越高在这样的市场环境下,娃哈哈组合式早餐刚好满足消费者的消费意识由“需求性消费”向“健康型消费”的转变趋势有很大的发展潜力
(3)大学生群体中,有很多动手能力强且创造能力高的大学生人们更倾向于选择自己创作或制作的产品,可以在大学招设代理,给大学生们提供就业、创业的机会
2、发展劣势
(1)同类商品市场占有份额大,竞争压力大,容易被其他产品取代因此要推出有自身特色的新产品,避免千篇1律
(2)该产品适用人群狭小,主要针对青少年及广大高校学生,缺乏普遍性
(3)大学生参与的积极性,需要大量人力去进行宣传七宣传策略及内容
(一)宣传方式1)线下宣传
①运用横幅、海报、宣传单等方式进行宣传在人流量大的地方,如学校食堂门口,教学楼门口通过悬挂宣传横幅可以让更多人了解宣传信息;宣传海报将贴于公告栏和活动现场宣传板上通过宣传单介绍活动内容和信息,派相关人员在校内分发
②设置咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受活动咨询并且在其期间工作人员可穿上印有活动标志的服装工作,现场的道具,这样可以吸引人群前来观赏还可以及时解决消费者不懂的问题,了解消费者的需求动向等
③答题赢礼提前准备一些和娃哈哈产品相关的问题,参与者回答正确即可得到和该产品相关的礼物
④留报名参与活动,赠送奖品2)线上宣传
①利用qqo短信等方式在人脉圈中进行宣传,扩大宣传范围
②在流量大的网站或软件上发放广告A:调研概述
1、调研的目的ao了解消费者对于组合早餐的需求与爱好;bo了解消费者对于“娃哈哈”组合早餐的评价;Co分析“娃哈哈”组合早餐的主要竞争对手;do了解“娃哈哈”组合早餐产品在市场上的竞争优势和劣势;eo确立“娃哈哈”组合早餐的营销与推广战略
2、调查的对象主要面向全安徽省在校大学生
3、调研的方式1)问卷调查法问卷调查法优点
①问卷法节省时间、经费和人力
②问卷法调查结果容易量化
③由于问卷调查结果便于统计处理与分析
④现在的电子问卷克服了纸质问卷的一些缺点,方便实施与调整
⑤问卷调查由于网络的存在可以大规模地进行问卷调查的缺点
①设计问题具有偏向性较难
②问卷调查的真实性情况
③问卷调查的回收率难以保证2)实地考察法我们曾组织过到合肥本地的娃哈哈工厂实地考察过娃哈哈产品的生产、包装以及流通过程同时,我们还针对学校周边的饮料店以及超市、商场进行实地拜访3)统计方法图表分析更加清楚明白的反应调查结果,有利于后期进行数据分析和总结
4、调研的意义1)有助于娃哈哈乳酸菌市场的准确定位现如今饮料市场竞争日益激烈,为了吸引更多的消费者,在众多的产品中脱颖而出,就必须认真、全面的做好市场调研了解消费者需求,做好营销策划工作并做出有针对性的项目定位通过市场调研,娃哈哈乳酸菌销售商就知道了饮料卖给谁、顾客需要什么样的饮料、怎样卖饮料,也就是说市场调研可以帮助销售商对消费群快速定位,这才是项目成功的关键2)市场调研有助于娃哈哈商家发现新的市场机会市场调研可以帮助商家及时了解饮料产市场的最新动态和未来的变动趋势,包括市场的需求和供给情况,竞争对手的最新动向等方面的情况这对企业确定今后的发展方向是至关重要的,也是商家在变化错综复杂、竞争日趋激烈的市场中立足的根本3)有助于制定正确的营销策略只有通过市场调研,才有可能了解市场最新动态和供需状况进而调整经营管理结构,才能最终制定出正确的产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略腊八节促销活动策划方案范文篇4
一、活动时间4月27日一5月1日
二、活动主题开心迎五一购物有好礼
三、活动内容
1、乐活五一,好礼十足4月27日一5月1日,凡在超市部一次性购物满51元,烟酒部满98元,百货部满128元即可凭单张电脑小票参与“乐活五一”幸运双乐球大礼活动奖项设置两个尾数分别为“
5、1”数字的欢乐球送高档夏凉被(价值30元)两个尾数分别为“5”数字的欢乐球送高档提纸(价值10元)两个尾数分别为“1”数字的欢乐球送2L可口可乐(价值6元)摸中其他数字的欢乐球,送精美礼品一份(价值
0.8元)操作方法设一抽奖箱,箱中有乒乓球51个,即设1号——51号,每轮摸出2个乒乓球,凡摸中以上“
5、1”,“5”,“1”的数字的欢乐球以及摸中其它数字欢乐球,即送以上礼品,100%有礼
2、抽奖购物乐4月29日一5月1日,凡在超市部购物满51元以上,烟酒部满88元以上,百货部满128元以上可抽取奖券一张(单张小票限抽3次)奖项设置一等奖100名(实出50)奖现金券100元二等奖200名(实出100)奖食用油一提三等奖500名(实出300)奖可乐一瓶四等奖3000名(实出1500)奖高档餐巾纸一包
3、百货夏季服饰靓丽登场,全场8折;春装甩卖清仓买一送
4、劳模送礼大行动
3、洗化25种商品(其中惊爆商品3个(大分类商品各一种),会员商品4个)
4、生鲜30种商品(其中惊爆商品4个(大分类商品各一种))、(各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等)
5、会员专享专栏、15种商品(选择单值高的礼品类商品)
6、每日特价专栏14种商品(选择日常必需品)注每日特价(自营每日各限1—2个惊爆价),会员专栏(自营品20种)属于常规促销栏目主题促销活动
1、12月26日腊八节当天,凡在我超市购物的顾客朋友,均获赠精美礼品一份(数量有限,送完为止)(各店自定奖品)
2、便宜购年货、欢乐齐分享活动期间,凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台参加抽奖活动,抽到即拿奖品丰富,赶快行动!(单张小票限一次)(各店自定奖品)
3、新年全家福、荣盛送大礼活动期间,凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋友,凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动活动方式2月16日早上10点,我们将在参加抽奖的顾客中抽出10名顾客,将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣活动时间5月1日领奖地点一楼服务台领奖要求光临金佰汇商场的县级以上劳模,凭证件均可领取精美礼品一份(礼品有限,赠完为止)
四、活动组织[享乐美食]食品处主打商品粮油、饮料、休闲食品、乳制口结叩寺[新鲜开播]生鲜处主打商品冷鲜肉、时令水果、蔬菜、冷冻食品、凉菜等[家居秀场]非食处主打商品洗化、百货等[衣装饰美]针织区主打商品凉席凉枕、睡衣、内衣等[婚嫁、旅游装备]各区域组合五一旅游、休闲、婚庆等关联商品进行促销
五、活动宣传
1、8开4页DM单10000份
2、店内广播
3、中门LED宣传
4、中门喷绘宣传
5、员工口碑宣传
六、费用预算
1、DM单10000份,
0.26元」0000=2600元
2、中门喷绘、宣传车喷绘500元
3、超市补贴费用20_元
4、乒乓球100元
5、奖品费用⑴乒乓球类抽奖夏凉被80条_30元=2400元提纸200提_10元=20—元可口可乐300提_
2.31元=693元小礼品3000份_
0.8元=2400元合计7493元⑵刮刮卡抽奖现金券60人50元=3000元5L食用油100人50元=5000元500ml可口可乐300人_
2.31元=693元小礼品20—份—
0.8元=1600元合计11293元
6、劳模礼品30名_10元=300元合计12993/15793元腊八节促销活动策划方案范文篇5
一、活动背景为了能更好的传达情感文化,增进消费者对[珠宝”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案主要是借助“母亲节”这一事件,以、珠宝”名义传播“母亲节”概念,提醒目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动使“母亲节”深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标
二、目的
1、为天下所有的母亲送一份真诚祝福
2、带动—店内产品销售
3、承载—品牌“万种情怀,由我表达”的品牌使命
4、传递传统婚姻观念,确立—珠宝婚庆市场第一珠宝品牌的市场地位
三、主题感恩母亲,珠宝传情!
四、目标市场迎合目标消费群心理,满足情感需求目标人群是25岁〜45岁之间,在政府机关、企业担任中高层职务的人士由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,可以引发其潜在情感需求
五、活动时间5月一日一5月一日
六、活动内容
1、凡活动期间光临—珠宝店的顾客,均可领取康乃馨一枝
2、在—珠宝店内消费满_元以上(折后价),—婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套(执行方式可在当地联合一家婚纱影楼另外设计一套简单的婚纱照系列,并以“献给母亲的爱”为套系名称)
3、结婚一周年以上的母亲,可凭相关证件,到—珠宝领取精美礼品一份(名额有限,赠完为止),并可享受折上一折优惠
七、宣传方式
1、城市主要街道悬挂“母亲节”内容条幅
2、发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容腊八节促销活动策划方案范文篇6近几年,我国超市市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励超市产业向高技术含量产品发展,国内企业新增投资项目逐渐增多,投资者对超市市场的关注越来越密切,这使得超市市场推广策略与营销渠道开发的研究需求增大以下是整理的农村超市促销活动方案,快来看看怎么写促销目的春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机提高销售业绩和提升形象的时期促销主题骏马闹春三口全家海南双飞五日游!促销时间20—年1月12日一1月25日促销地点—超市各分店促销内容商品促销与促销活动两种第一部分商品促销
1、促销时间1/12—1/
252、促销商品促销总品种数为216种左右,食品为100种平均毛利下降5—8%用品为80种,平均毛利下降5—15%生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算)
3、促销方式以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买及各门店也推行的大量会员商品选择30-40种商品,作为“有买有送”的促销商品,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案
4、厂商促销安排场外,食品5家、用品3家场内,食品10家、用品2家联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分促销活动
一、—超市一海南双飞五日游
1、在活动日内(1/12—1/25)顾客在一次性消费100元者,参加抽奖
2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)最多限抽5次
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、),以抽出的券决定中奖与否(注明分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)
4、若抽中奖券,有的则当场兑奖奖品设置为一等奖奖全家三口海南双飞五日游5000元_5二等奖奖购物券1000元_25三等奖奖—购物券价值100元_390四等奖奖—购物优惠10^_780五等奖奖—购物优惠1元」0000六等奖奖新春大吉奖
5、购物券仅限在—超市购买,如不要视为自动放弃,恕不兑现金
6、活动门店—超市
7、活动门店,按营销处规定表格填写得奖人员内容同时上交相关资料
8、注活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元」0000)
二、—旅游一有礼伴游天下
1、在活动时间内(止1月21日),持04年度与一旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份价值50元的健康称
2、同时在活动时间内(止1月21日),参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)红包为10港元宣传推广门店布置在1月9日,各门店海报等宣传物资布置到位在1月11日,各店宣传的dm出台,进行投递、发放完成;在1月2日,春节布置完成媒体推广温州晚报,以“海南双飞五日游”促销情报进行软消息报道1/11都市报,以“春节开心总动员”的活动进行宣传1/12温州日报、晚报、都市报、商报,以“春节大联欢”的软消息报道1/18电视台报道,以企业形式进行春节报道1月122月12腊八节促销活动策划方案范文篇7活动主题劳动节就想让你不劳而获!活动介绍五一当全国人民都在喊“劳动最光荣”的时候,场馆可以借势做一波反套路营销,博人眼球,如以“亲爱的.,劳动节就想让你不劳而获”为主题举办拆盲盒活动,好玩有趣,契合主题,还能制造神秘感,用户参与度高,能起到非常好品牌宣传、拓客引流效果活动工具微健管理系统幸运盲盒盲盒奖品自行设置
1、团课体验卡
2、私教课1节
3、100元优惠券
4、腾讯会员1个月
5、年卡200抵用卷
6、野兽派龚俊同款限定香氛
7、完美日记动物眼影盘活动建议
1、不同一般抽奖活动,盲盒的神秘性更强,7个盲盒可以设置7款礼品,设置中奖权重,建议有优惠券、有体验卡、有锦鲤卡、也有礼品礼品数量可以少些,选一些最近的一些流量明星、影视剧出现的爆款,比如橘朵眼影、野兽派香氛、完美日记眼影、欧舒丹手霜,价格不贵,但是都是热门明星代言,口碑知名度高
2、盲盒活动,既可以用来拉新,针对新会员无门槛参加,去拉波流量,主要奖品以优惠券和体验卡为主;还可以用来销售转化刺激办卡,即限定时间办卡客户,即可抽取盲盒,针对刺激销售转化办卡的客户,盲盒礼品就要厚重点大额奖品为主,如小班课、私教、DIOR口红、小CK包包腊八节促销活动策划方案范文篇8
一、活动目的通过系列促销活动,增加—品牌知名度、吸引销费者购买一糖可营养片,帮助和拉动销售
二、活动地点首场为一各个已经铺货的新品分销点,次场为一个总经销商负责各自选定的县市分销网络,后场为县市分销网络负责各自选定的全国—所有营销网络
三、活动时间
1、首场—月.日——月.日,所有的周一周.
2、次场一月一日—一月一日所有的周_周_
3、后场—月一日——月—日,所有的周一周—
四、活动内容
1、凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个分销点,填卡领取—集团—糖可营养片增送的精美礼品一份,让你有意想不到的惊喜,地址是
2、凡参加本次活动,购买并填写糖尿病患者卡者,均可参加—集团—糖可营养片会场的抽奖活动一等奖,全额返还购物款(1名,100%返还购物款,超过一元以一元计算);二等奖,50%返还购物款,(一名);三等奖,10%返还购物款,(一名);四等奖,5%返还购物款,(一名);无空奖
五、相关事宜
1、三位女促销员,第一位促销演讲员由分销点日常营业员进盛超市购物券”一张注以上三项活动不可同时参加
五、商品陈列要求a、堆头陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品,并且丰满;b、端架陈列原则上只陈列单一商品,最多不大于2个单品;c、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落,充分利用端架、堆头、架中架、拐角等有利陈列位置;d、给顾客留足充裕的购物空间
六、卖场布置
1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上
2、制做奖箱一个
七、活动预算
1、宣传招募
200、
2、准备食材
4003、奖品证书7元_30份=210元、漂流瓶10元_30=300元、豆浆机500元、总计、1610元腊八节促销活动策划方案范文篇2
一、活动背景五一是传统的节假日,在此期间,举办“五一温情巨献”为主题的促销活动,五一劳动节,节日献温情,抓住现代人由于生活节奏快,忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态,以赠送玫行,第二位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请,第三位促销验收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请
2、三位女促销员需全面了解“—糖可营养片”活动的全布内容和活动细则
3、经销商给促销员集合起来集中培训
4、售后服务的跟进措施
5、新产品的备货和销售高峰期的应对措施
6、活动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况
7、出现断货现象促销员的解释和应对策略
六、销售场内活动内容及程序
1、活动当天,在各商场门口放一幅用来宣传“—糖可营养片”的挂画易拉宝
2、在各商场门口由促销小姐挂授带,向进入或待进入商场的消费者(是中老年人)发放有奖答卷,热情微笑
3、消费者现场填写有奖答卷
4、消费者把填好的有奖答卷交给商场内促销验收员
5、促销验收员仔细检查答卷,确认无误,把答卷放起来,热情地让消费者有秩序地排对队
6、当长发放礼品,并进行登记,一份答卷一份礼品(—糖可营养片纪念圆珠笔),避免虚报,然后备档
7、促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通,向消费者介绍—糖可营养片的好处、优特点,把产品卖出去
8、下午4点,促销验收员对当天购买后所收集的答卷幸运号抽奖,一等奖,全额返还购物款,(1名,100%返还购物款,超过1000元以1000元计算);二等奖,50%返还购物款,(2名);三等奖,10%返还购物款,(3名);四等奖,5%返还购物款,(4名);无空奖(—糖可营养片纪念圆珠笔)
9、注意事项
(1)活动时间为—糖可营养片上市后的星期
六、星期日为佳
(2)活动前一天,布置好活动销售场,准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、―糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、pop宣传资料
(3)控制人流量,避免出现混乱无序的局面腊八节促销活动策划方案范文篇9
一、促销背景分析时值秋季,正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间,也是家具行业的黄金时,各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动本方案也是在这种背景下产生的促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段,但据我在网上查的其它家具商家的促销方案,发现以往的促销形式比较单一,除了价格优惠以外,难有其它亮点并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进,所以在很多客户的头脑中只是浮光掠影、一闪而过在当今广告泛滥成灾的年代,不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波,而且一定要有连续性、系统性、战略性如果没有采取继续跟进的措施,也只是那一个月的销量上去,而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说,一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆,让人印象深刻)而且要注意的是,促销只是一种短期的刺激行为,尤其是单一的价格促销,往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了,还会引起诸种不良反应譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等,表面上看起来红红火火的假日销售,但认真一分析,原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已因此绝不能为促销而促销,没有战略眼光的促销策划是急功近利的,纵能取得一时风光却最终自食其果
二、目标人群”一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我们做促销方案也必须进行市场细分,象导弹一样精确击中目标据调查,一般到商场购买家具的人,有几种组合夫妻、一家、单人、婆媳,其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略,而且是以女方为导向因为购买家用产品,大多数的购买决策权是在妻子那里,丈夫只是参议和付款而且女性比较感性,容易受环境所感染,加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣,与平时不同,心态比较悠闲轻松,比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围综上所述,本次促销活动目标人群有几个特征
1、年龄在25-40岁左右
2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位,且白领对文化氛围有特殊需求)
3、夫妻一同逛商场
三、购买家具诉求点根据实际情况,目标人群购买家具的主要诉求点有产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱,还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵在前几个点已固定的情况下,我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升虽然家具和家庭”本来就是天然性的关联,但可以通过环境氛围强化消费者感想联想家具是物、关爱是情,把这两者关联起来,那我们不只是卖家具,更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉通过活动,使消费者(基于妻子心理为导向)觉得全友家具是丈夫对妻子关爱的表现,是“关爱爱的见证,是温馨幸福”,如哈根达斯的”爱她就请她吃哈根达斯”一样(如何实现强化这一关联见下)需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化客户感受产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇正与奇、实与虚的关系要把握好如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买需要注意的是,家具属于价格较高的耐用消费品,客户会仔细比较各品牌产品的性能价格比,是购买决策相对复杂的理性产品如果新推出的那些款式家具价格有较大优势,则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面,并注上地址、联系方式等等,强化客户感受产品、价格、服务等等是正,营销策略是奇正与奇、实与虚的关系要把握好如果只在形式上做做秀,而没有实际的优惠提供给消费者,就很可能流于花拳绣腿,只能让消费者感到新奇罢了,而不会进一步掏钱购买
四、产品信息、品牌信息主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性1提炼出几个核心的广告语,如爱心打造幸福家、全友家具,让您生活在爱的空间里“、”全友家具,家人般的浓浓关爱“、”全友家具,建造幸福家庭的一砖一瓦”2简短的POP形式软文,如对为您画构完美的生活这主题的阐述如”每当回到家,看见和老公一起买的家具,想起买家具时他爱的宣言,只觉得整个家里满眼都是爱我被幸福的空间包围(重点描述全友家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”,需要注意的是,这必须和活动结合起来否则,会给人牵强关联之感)
五、终端设计
1、陈列布置在家具店外面因地制宜地布置,如用一展架、易拉宝、KT板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发DM单等等造势内容一定要配合主题,气氛一定要浓厚,因为人在不同的环境中,消费心理也不同(尤其是女性)
2、背景音乐音乐是制造氛围的最好工具,在商场内循环播放跟家庭温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐如《回家、茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》
六、购买流程从家具店外看见很有冲击力的横幅和一架展海报(,将其导入购买流程中)--在卖场内感受浓厚的主题氛围逛场、对比、选择、考虑各种购买成本--营业员的导购服务参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感,增大选择机率)——确认购买——完成购买——客户走时,再派发家具店此次活动的相关资料给她,通过她的口碑再带动她的朋友圈子,保持购买持续性和拓展性如果中间任何一环节不到位,就没有一浪接一浪的冲击和震撼,都会对效果产生很大打击客户选择一个品牌需要很多理由,放弃一个品牌却只需要一个理由
七、促销活动方案在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上,以下列形式表现这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费
1、你有多幸福就打多少折!情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注这里的折扣是以百分点计算的,即说出十个理由是10%二十个理由是20%)(注意,这里一定先要预算好各种成本,预算好最佳时间,以免得不偿失)
2、执子之手,与之偕老考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的,加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露,因此推出独具特色的专题活动,积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情,将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位客户敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨实施细则
①每对情侣客户可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运客户)、祝福等内容,规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接,以次类推,挂满为止
①每对情侣客户可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供客户撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运客户)、祝福等内容,规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上后一对客户接着前一对客户用手绢打结连接,以次类推,挂满为止
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠礼品
3、我们具体实施的VIP会员卡活动期间正式投入;VIP会员卡获得形式凡在活动期间,前10名的消费朋友只需购买5000元产品即可获得VIP会员卡一张凡一次性在本家具店购买产品10000元,即可获得VIP会员卡一张凡累计购物消费达15000元,即可获得VIP会员卡一张使用VIP会员卡的好处凡持有VIP会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受
6.8折的优惠持有VIP会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动只要你的朋友或亲属持您的VIP会员卡来进行消费,达20000元即可获得200元的礼品
4、买10000返100;
1、活动期内,在本店购物满1000元,凭借交过定金且加盖”全友家具售后服务章”的合同单,可获10元购物券一卡
2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡,但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额
3、购物卡的使用时间为一月—日月—日若客户要求退货,如责任在本店,(比如质量问题、样式错误等),则全额退款,购物卡收回,如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店,在正常办理退货的同时要回购物卡,如购物卡已用完,则退回原值现金
5、全友家具,给您家人般点滴关爱凡购买全友家具的女性消费者,每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫,提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)这样作用有三,一是成本很低效果很大,二是大大提高女性客户的忠诚度,三是品牌再次传播促销礼品注因为本方案是以女方为导向的,应送相同价值但对女性实用的产品,如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等
八、其它营销策略:家具虽属于耐用消费品,但可以运用0TC、保健品等快速消费品的很多营销操作手法,如数据库营销法、鱼窝撒饵法等其中如借田割禾法在实施某个方案过程中,需要拦截终端客户,则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户,这样的客户质量往往是非常高的)瑰花向对方表述真情,传递金龙雅步的温情关怀通过前期一系列的预热宣传,同时配合现场抽奖活动,以免费送楼梯为大奖作为噱头,集聚人气,促进下单量,增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力,形成良好口碑,从而达成提升业绩,提高品牌知名度、美誉度的目的
二、活动主题主标题五一温情巨献副标题进店即有礼,更有皇家楼梯大奖免费拿!
三、活动时间20—年4月26日———20—年5月8日
四、活动地点全国各专卖店
五、活动内容1>品鉴有礼活动期间,凡进店品鉴系列产品,即可免费获赠品鉴礼一-甜蜜玫瑰花一朵,先到先得,赠完即止
2、预定尊享礼各门店活动期间,凡预定--枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受一折尊贵优惠,其余款式建议享受一折优惠预定当天并可免费获赠价值—元精美文具套件一套
1、执行进度表省略(有待商定)
2、促销预算省略(有待商定)
3、促销效果展望省略(有待商定)
4、反馈与评估省略(有待商定)制定一个反馈表,里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户意见、诉求偏重点、关键数据等等,营业员必须每天晚上认真如实填写,每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析制定一个反馈表,里面有每天各类款式的销售额、客户类型、客户意见、诉求偏重点、关键数据等等,营业员必须每天晚上认真如实填写,每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析腊八节促销活动策划方案范文篇10活动时间20—年3月10日一15日活动主题情系
3.15爱心连万家活动地点购物广场业态、综合超市副题关注
3.15投诉有理更有礼活动内容
一、超市“五优”郑重承诺
1、优雅的购物环境布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境
2、优质的商品质量活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份
3、优异的服务品质
3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个
4、优价的特卖活动活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销
5、优厚的促销内容推出一批百货和小食品进行买3送1活动二.、超市诚信与您互动消费者权益日.
1、消法咨询3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉
2、请您监督提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20100元不等的纪念品
三、真情回馈消费者
1、您的新衣我的心意
①“告别冬天”服饰特卖凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套(多买多送,送完为止)
②“走进春天”新品热卖凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份(多买多送,送完为止)
③童装展示发布在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份(多买多送,送完为止)
2、虎年有好味养好您的胃
①食品区一批休闲小食品惊爆价促销
②生鲜区⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只(多买多送)⑵限时特价水果1元1斤(
3.15当天早上900--
1000、下午300--
400、晚上800--900;每人限买2斤)
四、特别企划情涌柳北超市一一购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖
3.15当天,在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心),如能找齐一套,即可到服务台换取价值50元的奖品一份(每人限找一套)活动配合商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持
1、广播电视报(1期)
2、柳州日报、晚报中缝(3期提前2天发布)马上就是一年一度的“
3.15”消费者权益保护日了,为了提高我们市区专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量并且在即将来临的淡季进行销售量的提升,特此以“
3.15”为主题设立一种促销方案,具体如下1活动的时间
3.8-
3.15日期为一周2活动的地点市区,县区的手机卖场3准备工作1)卖场内需准备好促销的机型,价格标签,促销机的功能介绍2)详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;3)营业员以及促销员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;4)宣传单页(a4)促销dm单,店面外展版/喷绘(尺寸待定)汽车促销宣传以及宣传词5)卖场内的布置吊旗悬挂,气拱门的安放,气球的布置,以及促销服装的准备,货源的准备等4活动的内容1)与卖场的老板协商,投入一部分资金进行礼品的购买手机挂绳,屏保,环保袋等,以此吸引路过的行人,以此增加人气2)找当地的文艺团体进行一些提高人气的演出以此提高人气不旺时的补救工作,如锣鼓齐鸣,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人来参加我们的活动,并为开场进行人员的聚拢3)准备一些很简单的关于
3.8/
3.15的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;4)针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老婆,你辛苦了”发送至指定号码以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;或者在现场设置捅气球看纸条,并获得奖品的形式来调动顾客的积极性5)举行店内购机抽奖活动购机在500元以上者(含500)即可参加抽奖,具体奖品待定6)团购机型,比如购买宝捷讯系列手机超过6部的团体,赠送饮水机一台,等5活动安排1)鸣炮,民间文艺团体锣鼓齐鸣,开场舞蹈表演2)司仪讲开场白并安排卖场经理致辞和讲话,活动开始3)由模特展示本次活动的促销机型(模特需要各个年龄段都有,以此显示手机的多样性)4)现场的互动节目,并现场进行颁奖(奖品手机)让消费者稳定心态5)文艺演出(略)腊八节促销活动策划方案范文篇11新包装白酒—市场推广方案背景分析白酒自1998年导入市场以来,市场表现十分突出,得到广大消费者的一直认可,在—集团目前的产品线中占有很重要的位置但是由于产品入市已近一年,目前存在一些比较突出的问题,主要表现在1)产品包装过于陈旧,对消费者没有吸引力,消费者更多的是考虑产品本身的品质;2)价格透明,由于白酒目前已经是通路产品,各渠道环节的价格已经没有秘密可言,这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润,严重影响渠道的销售积极性;3)价格倒挂现象严重,目前厂里开票价是36元/件,但市场上往往以34元/件,甚至更低的价格分销给流通渠道,而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止,市场维护和监管不力;4)假货冲击严重,由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成为消费者心目中大众消费品,所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售由于以上这些原因,所以建议对白酒进行重新包装上市推广推广地区C地区,包括C包含四县一市推广时间20—年一月一一20_年_月,为期一年,但先期做三个月的推广方案,以后方案将根据该方案做滚动计划推广关键点
1、渠道合作模式的选择;
2、价格体系的设计;
3、销售政策;
4、销售奖励和市场管理;
5、促销宣传报告具体内容包装改进建议由于白酒目前在市场上仍有很好的销量,所以不可以对包装做过大的改动,应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素,使其更加简洁大方,主体颜色更加鲜艳醒目,易于陈列包装材质也更加优良1)产品规格1_62)产品净量500ML3)产品度数48度渠道模式选择分销渠道模式目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面,各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰,关系不明确,很容易造成乱价和窜货,所以新包装白酒的渠道模式应该是1)保持目前白酒经销商的结构,也就是说维持现有C地区四县一市五个区域五个经销商的局面不变,这样既有利于维护集团在C地区的网络资源,又可以保证总体区域分销密集度;2)各区域的总经销在各自区域内选择10-15家分销商进行深度分销,由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面,分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠,直接导致的后果就是窜货、乱价,所以在区域内严格限制分销商数量,并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分,并以书面协议形式加以约定,这样有利于今后的市场维护和管理;3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售,即派专人协销;4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供,保证分销的密集度注分销商数量应根据实际区域情况而定,不要过于局限这种分销模式的优点1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性,又可以对渠道实施深耕细作;2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价有利于市场管理和维护;3)协销制既可以有利于总经销销售深度,又可以对分销商进行有效的监督和管理价格体系的设计单位元/件开票价给二批价二批分销价终端零售价37373742开票价直供重点商超价终端零售价373742设计说明1)由于白酒进行重新包装,所以建议开票价上调1元;2)产品在整个渠道层级中保持价格统一,防止价格倒挂和窜货现象的出现;3)总经销和分销商之间不留空隙,有效防止总经销窜货;4)控制二批的分销价格,在二批进价和出价之间不留空间,可以有效的稳定价格体系;5)重点商超直供价和二批分销价保持一致对于整个价格体系稳定会起到很重要的作用;6)终端零售价比老包装上调
0.5元,易于被消费者接受;7)白酒整体价格空间结构为“3+2”,既3元作为渠道空间进行分配,2元作为市场促销宣传费用销售政策渠道返利(单位元/件)结算方式备注_集团一总经销3元该费用包括给分销商的
1.5元返利总经销的
1.5元返利分成两部分“基本利润”+“协销费用”,即1+
0.5年终根据总经销销量和政策执行状况一并返还;总经销和
3、皇家豪享礼活动期间,下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动,赢取价值一元的超级皇家大礼一等奖建议价值一元的皇家樟木楼梯一部(以图册为准,15步内)1名二等奖价值一元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值一元高级茶盘(绿檀香精雕木制)一套(可自选)2名(备注二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘,也可自行采购其它奖品,但奖品档次不能太低,如二等奖奖品自行采购的,则费用各门店自付)三等奖甜蜜精美小礼物一份若干名(备注三等奖奖品内容各门店自定,奖品采购费用自付)抽奖操作细则(附)1)物料准备抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上,显档次)、水笔2)抽奖细则各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球),并在抽奖球上注明大写数字壹、发叁,分别对应
一、
二、三等奖,一等奖1个球,二等奖2个球—集团现款现货“协销制度”内容详见“销售政策和市场管理”总经销一分销商
1.5元
1.5元是二批的实际返利为了提高分销商的销售积极性,该返利一年分为两次进行结算,半年结算一次基本利润,年终根据分销商销售数量给予销售奖励;分销商和总经销之间现款现货
1.5元返利可以分为“基本利润”+“销售奖励”两个部分,详细内容见“销售奖励和市场管理”总经销一终端平价销售现款现货或其它分销商一终端一律按开票价销售和总经销直供价保持一致现款现货或其它销量任务分解(03年4月T4年3月)以20_年C地区小普皖全年销售数据为依据单位件4月5月6月7月8月9月10月H月12月04年1月2月3月合计销量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600销售奖励和市场管理
1、销售奖励1)总经销奖励(销量以月为标准)保证基本利润1元/件;在全年的销售过程中,总经销认真执行协销制度,销售网点和销量都达到预期标准,通过办事处考核合格,年终将给予
0.5元/件的协销奖励注该总销量为基数,办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责2)分销商奖励(销量以月为标准)保证基本利润
0.7元/件;全年累计销量达到3000件,奖励
0.4元/件;销量累计达到3000—4000件,奖励
0.8元/件;基本利润每半年由总经销发放一次,奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放注为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放
2、市场管理1)总经销管理在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为一次性窜货达到20件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权协销制度总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处相关人员进行工作对接,定期向办事处汇报铺货和销售情况,并提供相应的资料报表;办事处人员将根据汇报和报表对协销员工作进行监督检查注总经销与_集团签订明确的销售合同,制定销量目标和任务为了防止跨区销售,产品在生产包装时,应在产品包装(包装箱内和产品外包装内)贴有区域性标志来加以识别;办事处有权利对总经销的产品流向进行管理监控办事处派专人负责总经销管理,对协销员进行监督2)分销商管理在全年的销售过程中,如果出现分销商进行跨区销售或降价销售,一次性销售达5件则扣除全年销售奖励;出现两次跨区行为或降价行为,则扣除全年所有的费用和返利直至取消分销权注办事处要协助总经销加强区域内分销商管理,建立分销商档案,对分销商销售情况实施监控,如总经销和办事处有权要求分销商提供有关销售流向的资料等推广前期召开分销商会议,与分销商签订全年的分销协议书促销政策(此政策为
4、
5、6三个月)以预计销量50000件为标准,共计100000元促销宣传费用促销主题白酒换新装,开瓶见喜,步步高促销计划第一部分促销对象为消费者和零售终端,促销预算为70000元;1)消费者促销主题白酒换新装,开瓶有惊喜;活动时间铺货的
4、
5、6三个月;活动内容在白酒包装内放入促销卡片(内容为介绍具体的促销活动细则),卡片印有“再来一瓶”和“感谢您品尝”两种字样凡是消费者摸到“再来一瓶”字样即可凭该促销卡片到终端零售点再领取一瓶新包装白酒活动结算方式终端零售网点每三个月凭回收的印有“再来一瓶”的促销卡片与分销商结算(以相同数量的产品结算);分销商凭回收的“再来一瓶”的促销卡片每半年与总经销结算(以相同数量的产品结算);总经销年终凭回收的“再来一瓶”的促销卡片与—集团结算(以相同数量的产品结算)促销空间设置和投奖比例设置每件拿出
0.5元作为此次消费者促销活动的空间,每12件投放一个“再来一瓶”的促销卡促销宣传零售网点终端张贴POP促销海报,告知消费者新包装上市信息和促销信息;零售网点悬挂吊旗,宣传上市信息;零售终端搭建堆箱,展示新包装形象2)零售终端促销主题旧貌换新颜,与您步步高升;活动时间铺货的2个星期;活动目的鼓励终端零售进货积极性和销售积极性;活动内容凡第一次铺货期间,一次性进货达5件者奖励
1.25L大可乐一瓶;凡第一次铺货期间,一次性进货达10件者奖励“贵宾迎客松”一包;活动结算进货奖励在零售商进货同时给予,铺货结束后由分销商提供奖励零售户名单,由总经销的协销员和办事处人员核实后给予分销商结算促销空间每件拿出1元作为零售终端促销空间活动监督总经销的协销员和办事处人员全权负责此次促销活动的监督和管理,要求分销商提供相应的铺货资料和奖励客户资料其它可以不定期的选择重点社区进行双休日宣传活动,费用根据实际费用使用状况灵活安排3)促销宣传配合:宣传工具宣传内容宣传标准和规格数量单价合计执行人户外跨街条幅向消费者传达新包装上市信息,吸引消费者购买8M_30CMC市区主要干道悬挂20条,时间两个星期;其它四县各悬挂10条60条38元/条3080元(包含发布费用)集团办事处监督经销商执行终端吊旗展示新包装形象,发布上市信息,促进消费者购买16K大小悬挂重点路段的批零网点门头,一组20面20000面
0.3元/面6000元集团办事处监督经销商执行,终端海报发布新包装上市信息,展现产品形象,促进消费者终端购买8K大小张贴在批零网点和商超终端10000张
0.5元/张5000元集团办事处监督经销商执行堆头陈列展示新包装形象,传达上市信息,促进终端购买15—20件搭建一个堆头陈列在零售网点门口醒目处,为期两个月;市区设立80个堆头;四县各设立40个堆头240个40元/个/月(以酒的形式)19200元由总经销负责各网点堆头的搭建并支付相关的堆头费用,总经销必须向集团办事处提供堆头搭建的详细资料(具体的时间地点和店主资料),由办事处核实后根据实际情况向集团统一申报后将相关费用返还给经销商费用总计:33280腊八节促销活动策划方案范文篇12
一、活动目的新世纪感恩节的起源自20_年开始,新世纪每年4月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动这是与百团大战、八月重头戏相呼应的新世纪独创的三大促销活动,是新世纪强大的促销活动品牌感恩节活动期间,新世纪将携手众多合作伙伴,精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动,为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴
二、活动主题新世纪第六届感恩节隆重开幕!
三、活动时间20_年4月20日至4月29日
四、活动内容活动一金秋感恩价一一感恩篇秋冬商品、全新上市,第6届感恩节隆重开幕,感恩节期间,穿着类商品、百货类商品,家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价),价格一降到底,好机会一年一次,不容错过活动二真情感恩礼――礼包篇感恩节期间,每天进店前100名顾客,购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份活动三实惠感恩心-一送券篇感恩节期间,超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张,以此类推,单张小票限5张活动四新郎感恩日-一买赠篇h感恩节期间,新郎西服送豪礼,满298元赠袜子,满498元赠领带,满598元赠腰带,满998元赠衬衣,满1598元赠衬衣.腰带,满3000元赠498元休闲服一件新郎休闲服全场6折起,并推出衣旧换新活动一套旧西服折价150元,单件折价100元活动五感恩宣言--祝福篇!感恩节,感恩礼、感恩价、感恩心,在这感恩的时刻,让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福,表达我们感恩的心
五、广告宣传序号项目位置备注1电视台广告、飞字广告,电视台媒体播放时间4月26日至4月2日2气象局广告电视台媒体播放时间4月26日至4月2日3dm(2万份)活动内容大度8开2张4页码5感恩价格牌1万500份全楼通用.7」4二1万17_25=5006喷绘中厅活动内容7播音服务台全楼播音内容为促销信息8卖场看板全楼主要通道看板吊挂等9地贴全楼卖场主要通道10门贴一楼所有通道门11门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板腊八节促销活动策划方案范文篇13
一、活动目的.增加药店来客数以及延长顾客在店的逗留时间,获得更多交易机会,从而提升药店的营业额;.让药店商圈内的顾客得到方便实惠的同时,使药店的美誉度进一步提升
二、活动主题天公热情,我自清凉
三、活动时间6月1日〜31日
四、活动地点.大药房
五、活动内容1清凉祛火一一防暑降温,现场赠饮凉茶会员日当天,凡进店的顾客即可获得由药房送出的即冲即饮的各式凉茶如金银花、鸡骨草、板蓝根……一杯,让顾客“火”气顿消,爽在心中;此外,顾客买某款一包凉茶即送精美水杯一个,多购多得2清凉购物一一足不出户,即可享受清爽服务活动期间,以药房为中心,方圆一公里之内,购药金额满一元只要顾客拨打药房电话,便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到药房提供的免费送货上门服务⑶清凉放“价”一一炎炎夏日,让您感受降温“价”期活动期间,部分(防暑降温、清热祛湿、驱蚊止痒等)夏季常用商品让利大酬宾,药店还可设计一些套装销售(几种药品组合销售),让新老顾客实惠多多,满意多多,暑夏无忧腊八节促销活动策划方案范文篇14促销背景
1、全情市场状况婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家,其中中小型影楼占据比率最大但是,大型婚纱摄影公司攻占—市场的有3家这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺
2、竞争分析主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度,而且本公司致命度及形象还未完全树立
3、消费者分析:其余全部为三等奖举例如总共有10个订单,则准备10个抽奖球,一等奖数量1个,二等奖2个,三等奖7个3)抽奖流程下过订单的顾客进店接待一接待人员引导其至抽奖处抽奖一顾客抽奖一接待人员核对购销合同一接待人员给予兑奖一对顾客表示祝贺/恭喜4)其它说明:顾客抽奖时,店方至少需配置一名管理人员进行现场监督,以保证抽奖过程公平有效
4、参与有礼参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份(备注参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定,抽奖当日当场赠送,建议奖品价值在100元以内,奖品采购费用各门店自付)活动说明1)现场抽取一等奖的顾客,如实际预定楼梯款式金额大于一元,只需补足差额;如小于一元,不返还差价2)活动期间交纳订金的顾客,活动期内均可退订并返还订金3)本活动最终解释权在法规允许范围内归当地各专卖店所有五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻这些人收入稳定,有着很好的文化素质,多数都已占有一席之地swot分析优势分析
1、巴黎春天在—市及周边地区有一定的知名度及美誉度
2、五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动
3、价格在同类产品中,产品价格较低,而且质量和服务都是较好的
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动,但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性,而且活动的优惠服务的面也扩大劣势分析
1、同档次的产品竞争比较激烈,(如蒙娜丽纱、丽人行)
2、消费者对新活动了解不多,很难深入人心
3、人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗机会点
1、新活动具有是针对性服务的,在同类活动中,还未有针对性服务的活动
2、促销计划不仅可以吸引新顾客,同时可以拉动老顾客的再次消费这种促销同时也建立了一个顾客群体威胁
1、在五一市场活动中,其他竞争公司肯定也有新的活动的推出,对公司活动造成一定程度威胁
2、该活动具有针对性服务,享受顾客面会受到一定程度的限制,失去竞争优势促销目标占领—市场策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划让消费者尽快了解活动提高公司知名度,能够深入到九江的各家各户,达到一定的认知量让消费者逐渐对该活动产生兴趣,成为巴黎春天的忠诚消费者提高销售量目标消费群分析重点目标消费群新婚夫妻及20〜〜30人群辅助目标消费群希望留念补照的中老年夫妇及儿童目标消费群特点
1、有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想
2、注重生活情趣,享受快乐
3、追求时尚及品牌服务促销时间时间,目标策略,活动备注
05.01——
05.03让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动在各大超市发放宣传单,各档期促销活动报纸宣传推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,街边发送宣传页,悬挂大型展示牌宣传期
05.01-
05.31让大多数消费者接受此产品,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑,实惠浪漫,宣传起推动作用发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动活动期
05.06—
05.31让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者强化品牌形象做好报纸电视广播广告,树立品牌,良善服务成熟期促销范围:目标范围市地区范围计划在五一期间得到消费者认同,奠定消费基础促销主题活动主题温馨送五一(浪漫新婚)有好礼活动业务婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真活动方式设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法推出“寻最一一谁是最深情的新娘”活动,得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额促销活动方案活动内容方式设立“浪漫新婚”,写真套系等服务价位根据当地消费实力情况定为200-500元之间1)参考套系婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真16寸放大一张,12寸晶亮小水晶一张,10寸精美影集一本所选12张照片(含大片)底片免费奉送拍摄2)提供时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套印制“真情互动卡”(版样见文件),三八节前发售、顾客持卡拍摄3)真情卡”发售办法顾客进店购买,或派出业务人员与零售店面联系(如书报亭、高档的小零售店面)以提取抽成的方式合作发售派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高,每年有固定用于过节的福利资金支出,经常的实物发放已感厌倦,此种形式易于成功发售要点派出业务人员的业务能力与主观能动性强活动奖项设置开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”,限定名额宣传页印制公司折页以及不同档期的宣传页中奖广告与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动优惠卡印制“情动优惠卡”,发掘潜在客户,可转移发放,即朋友送朋友,真情享优惠联合活动场所零售店面16家,出售真情卡,赠送优惠券,参加“寻最一一谁是最深情的新娘”活动填表运动场所参与活动的各大单位名单(银行、学校、医院)时间进度参照促销时间表促销传播策略1)广告表现策略各档期促销活动报纸宣传店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置2)媒体运用策略广播与电台联系,尽可能以黄金时段播报播报内容参见文稿(5月1日前后播出)报纸选择当地有影响的报刊登(板样另复)黑白、彩印或双色套印均可,见报时间5月1日前以上广告行为,由各加盟企业酌情实施,条幅及宣传单必须落到实处,广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施电视根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复(内容情修订)同时制作电视广告,应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图促销预算1)广播广告20—2)报纸广告500元3)电视广告6000元4)宣传页四个档期,双色单面大16开105克进口铜版纸20000张(每档期5000张)共计1200元5)横幅;市场价格变动较大,另计6)促销人员费用十人每人每天25元共计30天合计7500元7)不可预计费用因时事变动,另计共计约18000元腊八节促销活动策划方案范文篇15【活动目的】元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较宽裕购买能力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.【活动时间】20—年12月28日至20—年1月6日【活动地点】【活动主题】金鸡嘉奖抓钱能手【活动广告语】手有多大奖金就有多大看谁是20_年的抓钱能手过年恒源祥全家喜洋洋【活动宣传】1通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户;3通过别致的店内外布置使销售终端气氛隆重热烈.第一范文网一中国最专业、最全面的开店创业网【活动内容】1限时限量2金猴嘉奖抓钱能手购物满元,即现场进行嘉奖一次在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3过年恒源祥全家喜洋洋活动策划活动期间为全家人购物满元,送VIP金卡一张(享有购物打
8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份.【气氛布置具体要求】1店内挂POP吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.3各店活动商品或者赠送品必须于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.腊八节促销活动策划方案范文篇16
一、活动目的
1、提升品牌知晓度,美誉度,信誉度
2、提高产品销售量
二、活动主题“缤纷六月‘惠集龙凤”
三、活动时间一年6月一日
一一四、活动地点娄底冷水口龙凤珠宝
五、活动内容
1、活动期间,买黄金送黄金!全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克
2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0o5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)
3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!活动期间全场珠宝消费满_00送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元),满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)
4、会员大福利,预存返现金!活动开始前会员预存超值返现,凡在活动前预存现金,活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做10花,00当做2500花注:活动三不与活动
一、二叠加使用凡凭“龙凤珠宝”_14年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满—00元减—元的优惠满1000即送会员卡一张,满5000即送VIP卡一张凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送(备注带星号可不采纳,属于辅助活动,具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)
六、活动准备
1、买赠准备黄金买赠可送黄金转运珠,克数必然不会正好等于赠送克数,形成二次隐性消费
六、经销商奖励政策活动期间(4月26日一5月8日),各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准),具体如下订单总额(元)奖励数量1套〜2套3套以上5套备注奖品为价值一元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值一元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)
七、物料准备(略)
八、专卖店形象展示及促销氛围形成
1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感,有层次
2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘,保持即时定期清擦
2、配套饰品准备因活动中有买送银链,当天店内可设置特价银吊坠,配套消费夏天项链类销路较好
3、宣传材料准备宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传、音频资料“豪礼享不停,精彩六月,约惠龙凤!”作为广告语,以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张,正面活动广告语,背面为活动内容单张正面即可作为吊旗
4、形象场景布置店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛,店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球),凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门),增加店庆效果
5、人员准备提前确定各人员负责事项,落实到人,将活动内容下发店内人员,所有人员做到了解当天活动内容及职责,确保活动当天现场不混乱
6、前期宣传散发宣传彩页,店前宣传海报,主干道彩旗,车载广告宣传(备注活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)腊八节促销活动策划方案范文篇17
一、活动概况
1、活动主题20_新国际商贸城采购节
2、活动时间:
20.
10.20-
20.
10.26(7天)
3、秒杀场次中
(1200)下
(1600)晚
(2100)
4、秒杀规则每一场8个产品、每个产品以一元秒杀
5、商家要求需提供3款产品、每款以3的倍数提供产品价值不得低于100元、低于100元需商家包邮
二、参与活动
1、基本要求(-
10.7前)必须有铺面、有营业执照或与租赁合同
2、参与范围男装、鞋、帽、饰品、手机、配件等相关商家女装、鞋、帽、饰品、家电、家居等相关商家
3、参与要求男女装男女鞋商家需提供最低3款价值不低于100元商品,且每款数量不得低于3个服装周边产品商家需提供最低3款价值不低于50元商品,且每款数量不得低于3个,(需要包邮)
4、赞助商家收益A3宣传单10万份、专属广告位(覆盖在整个昆明,提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)广告游车20辆,专属广告位(连续7天,覆盖在整个,提升品牌知名度,增收营业额开发经销商)户外舞台表演、专属广告位、现场产品展示拍卖覆盖新、新亚洲体育场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)注需提供展示产品现场以一元拍卖每场最多三款产品,数量不限秒杀活动销售秒杀活动结束,商家可提供商品以5折、6折、7折、8折进行销售…(例秒杀时间1200-12:05结束12:06-13:06可以5折销售,以此类推电视台报纸有相应曝光率,(本次活动将在春城晚报云南多家地方电视台,广告宣传覆盖全云南场、提升品牌知名度,增高营业额开发经销商)
2、活动推广预热(
10.8-
10.21)免费推广—网上商城运营部负责网上推广发布活动信息,发布平台包括1000个云南地区qq群,100多个云南地区百度贴吧,50个云南地区活跃论坛,微信、微博有奖转发,微博付费推广等,—销售部组织参加线下推广;发放宣传单、组织户外舞台推广活动等收费推广线上微信有奖活动转发…微博有奖转发活动…(商家可提供产品,用于活动宣传)百度竞价推广…腾讯、网易、搜狗、新浪?网站广告线下投放10万份A3宣传单—晚报多家地方电视台广告车游行11区广告舞台表演、拍卖(大篇幅喷绘)新亚洲体育馆搭舞台表演、拍卖(大篇幅喷绘)
3、活动开始(
10.20-
10.26)活动进行期间—网上商城运营部负责发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的进行Y责发布活动信息,后台管理产品,审核订单,通知卖家发货等,确保活动有序的进行
3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处
4、促销活动相关的横幅、易拉宝或一展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位
5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示,以便对活动前期预热
九、广告媒体宣传
1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报
2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的发放dm单,以便终端拦截
3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的.的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广,进行活动信息告之报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构,报纸硬广可根据当地情况选择,建议1/8版或1/4版,公司提供统一模板软文内容参考附件一,宣传费用各门店自付
4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请公司将在平面及软文方面进行协助配合,宣传费用各门店自付)
5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息其它说明考虑单店的传播成本较高,不建议进行电视及广播电台媒体投放
十、其它注意事项
1、公司所提供的物料,将于4月20日开始发送到各经销商处,各处在收货后,请与公司物料配送负责人确认,如有任何疑问,请在两天内与公司相关部门负责人沟通
2、活动期间,各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认,未完成的专卖店,以当日下单量为0计算
3、活动期间,各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张),并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处
十一、效果预估通过前期的宣传造势,并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说,起到聚集人气、促进现场下单量,从而增加业绩,提升品牌在当地市场的影响力,起到口碑宣传的作用
十二、费用预算(略)腊八节促销活动策划方案范文篇3
一、娃哈哈集团
1、背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于20_年,为中国最大全球第。