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【精华】销售工作计划【精华】销售工作方案时间的脚步是无声的,它在不经意间消逝,信任大家对即将到来的工作生活满心期盼吧!写一份方案,为接下来的工作做预备吧!拟起方案来就毫无头绪?下面是我为大家整理的销售工作方案,仅供参考,大家一起来看看吧销售工作方案篇1今年,我们本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想,发扬慧康人”精诚团结,求真务实”的工作作风,全面开展新的一年的工作明年的工作中将主要做好以下几项工作
一、在部门管理上,建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的.销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
二、在个人管理上,完善销售制度,建立一套系统的管理措施销售管理是20—年的工作重点完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心提高销售人员的仆人翁熟悉强化销售人员的执行力,从而提高工作效率
三、在员工质量上,培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,销售力量提高到一个新的档次
四、在销售工作上,尝试新的销售模式把握好各个渠道资源,做好完善的跟踪同时开拓新的销售渠道,利用好公司资源做好网上销售与行销之间的协作
五、销售目标20xx年下达的销售任务为基本要求在详细工作中把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我将带领销售部内销同仁竭尽全力完成目标20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场,和团队建设方面当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫,我肯定全力以赴我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设个人的努力是分不开的提高执行力的标准,建立一个优良的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键销售工作方案篇2
一、对销售工作的熟悉
1、市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作方案,制定出月方案和周方案并定期与业务相关人员沟通,确保各部门负责人准时跟进
3、注意个人的绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新学问,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务并结培训讲师要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深化分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强〃等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关
(二)加强服务渠道管理,深化开展〃结算优质服务年〃活动客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面供应优质服务的基础上,进一步体现共性化、多样化的服务要建设好三个渠道一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,〃构建起高素养的营销团队二是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满意客户的需求各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在连续〃跑马圈地〃扩大市场占比的同时,还要〃精耕细作〃,拓展有层次的目标客户各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据肯定优势同时做好客户服务与深度营销工作通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推举给客户,提高〃动户率〃和客户使用率深化开展〃结算优质服务年〃活动要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向加快产品创新,提高服务效率,准时处理问题,加强服务管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地进展目标
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理供应技术手段完善结算产品创新机制一是要实行产品经理制,各行配备产品经理产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者二是建立信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关怀的问题销售工作方案篇13销售目标初步方案20xx年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右球阀2800万左右,其他2500万左右这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际,综合各方面条件和看法制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力销售策略思路打算出路,思想打算行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标销售策略不是一成不变的,在执行肯定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广〃双达〃品牌长远看来,我们最终依靠的对象是在〃双达〃品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任鉴于此,20xx年要有一个合理的价格体系,办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100小客户105直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现,特殊是那些推广双达品牌的办事处,肯定要给他们合理的爱护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广
2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售状况,特殊对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好定期支配区域经理走访,加深了解增加信任
3、扩展销售途径,尝试直销阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热化,微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的,货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险,但相对较高的利润可以消退这种风险,况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了
4、强化服务理念,服务思想深化每一位员工心中为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员,发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线销售线太长,简单让客户感觉公司产品不够专也,而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任现在的大公司选购都分得特别认真,太多产品线可能会失去公司特色(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理1>人员支配一人负责生产任务支配,车间货物跟单,发货,并做好销售统计报表一人负责对外选购,外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计,第一时间明确应收账款一人负责重要客户联络和跟踪,第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知,了解客户需求和传递公司政策信息等一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通,包括包装尺寸、喽头等问题e)专人负责客户接待,带领客户车间参观并沟通f)全部人员都应乐观参预客户报价,处理销售中产生的问题
2、绩效考核销售部是一支团队,每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成,因此不能单以业绩来考核成员,要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度,由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面a)出勤率俏售部是公司的对外窗口,它既是公司的对形状象又是内部的风标,公司在此方面要坚决,绝不能因人而异,姑息养奸,助长这种陋俗b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平以此作为考核内容,可以促进员工学习、创新,把销售部打造成一支学习型的团队c)工作态度服务领域中有一句话叫做态度打算一切〃,没有乐观的工作态度,热忱的服务意识,再有多大的能耐也不会对公司产生效益,相反会成为害群之马
3、培训培训是员工成长的助推剂,也是公司财宝增值的一种方式一是销售部不定期内部培训,二是请技术部人员为销售部做培训培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面
4、安装专业报价软件,提高报价效率,储存报价结果,便利以后查找以上只是对来年销售部的初步工作方案,不够完整,也不够成熟,最终方案还请各位老总们考虑、定夺销售工作方案篇14销售工作方案篇15
一、项目背景中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的缘由,是饺子在几千年的进展过程中,已经成为一种带有吉利寓意的食品比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团聚、圆满,这个很适合中国人的需要饺子的外形是扁圆的,它和古代象征财宝的元宝的样子很相像尤其是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团聚吃饺子,那么就寓意在新的一年头,可以补充财宝,可以过上更好的日子那么,更重要的是由于饺子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉利的比如说,人们结婚的时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子小小的饺子承载了那么多吉利的.寓意,使它和中国传统风俗有了千丝万缕的联系自古以来,民间就有很多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有很多的传奇虽然只是传奇故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的日子要来了老人们常说,这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人们心中增加了一份暖和
二、指导思想将这种美味食品,提升为卫生、便利、美味、快捷,人见人爱这将给市场带来新的亮点和卖点由于它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使它具有旺盛不衰的生命力经过多年的研发,不断地求索利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品一即食泡菜此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来而且可制成在常温下保质期六个月的产品不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
三、资金投入.固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币9万元左右[不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具]2流淌资金3万元.前期筹建金1万元.包装物3万元.市场推广(营销费用)2万元6•不行预见费2万元
四、主要任务和步骤
(一)筹备组建企业,从筹备到试产
3.6个月
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步进展原则销售逐步补充,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步补充,人员逐步补充
(三)做市场应留意的问题(建议)L可采纳多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系2•尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成销售网络并细分好渠道和市场.逐步推广市场,扩大市场份额(占有率).逐步树立品牌和企业形象.进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品
五、效益分析
(一)年产量:约150吨
(二)年产值约210万元(按售价每斤7元计)
(三)年纯利润约人民币100万元
(四)纯利率:约50
六、项目所需其它条件人员10人厂房100平方米以上水t/h电20kw
七、风险猜测此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,自我爱护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争力结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景宽阔竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,这种利好的局面
八、产品进展设想L一个企业能尽快创业和进展,并立于不败之地,离不开四个要素即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和进展的平台及保证具备了资源的同时要突出一个〃快〃字,快速占据市场,可避开一些不必要的竞争和消耗.以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举3宜采纳多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、口味等呈多样化从而形成强有力的市场冲击力,并可取得丰厚利润回报识人力资源各行业各档次的优秀产品顾问,以便与客户准时的做好项目协作,并可以适当与同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户进展良好的友情,到处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和哄骗,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、保持和谐的、同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行
二、销售工作详细量化任务
1、制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量每天打10—15个电话,每周访问5—10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户考虑宁波市某些时间交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案
3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项
三、销售与生活兼顾,仔细而欢乐地工作
1、定期参与一些同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通
3、利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和人力资源学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力量以上是我20xx年销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献销售工作方案篇3xx年的方案对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合四;今年对自己有以下要求1每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法6对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务8自信是特别重要的要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的,沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成?至U万元的任务额,为公司制造利润xx年新的一年,新的开端拟对以下三方面的工作拟订方案
一、公司人力资源管理方面
1、依据公司现在的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理阅历,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系
2、做好公司人力资源规划工作,帮助各部门做好部门人力资源规划
3、注意工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书
4、规范公司员工聘请与录用程序,多种途径进行员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏)
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪
6、努力打造有竞争力的薪酬福利,依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司详细状况,准时调整薪酬成本预算及掌握做好薪酬福利发放工作,准时为符合条件员工办理社会保险
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注意培训内容的有用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理
8、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯进展
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系
二、办公室及后勤保障方面
1、预备到铁通公司市北分局开通800
(400)免费电话[号码800
(400)7100009]年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)
2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、询问物业管理事宜等
3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,留意日常操作
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)
6、与王经理分工协作,打招商电话
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,准时领悟把握运用别人的先进阅历
2、做好每天的工作日记,具体记录每天上市场状况
4、连续回访徐州六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区新沂市、丰县、沛县,回访完毕在回访的同时,补充完善新的酒水商资料
5、回访完毕电话跟踪,连续上门洽谈,做好成单、跟单工作销售工作方案制定的简洁步骤
一、市场分析销售方案制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析
二、营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导销售方案的〃精神〃纲领,是营销工作的方向和〃灵魂〃,也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念
三、销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分
四、营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺当实现企业销售目标的有力保障
五、团队管理
1、人员规划,即依据年度销售方案,合理人员配置,制定了人员聘请和培育方案
2、团队管理,明确提出打造团队的口号真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的〃铁血团队〃
六、费用预算销售工作方案篇4
一、工作目标
1、抓好培训一一着眼司本,突出骨干,整体提高
2、老和潜在客户一一常常联系,节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作
3、开发新客户一一不断从各种渠道快速挖掘,乐观推广公司品牌形象
4、周、月总结一一每周一小结,每月一大结
二、实施策略
1、坚决信念静下心,快速、融入、学习、进步先做自己该做的,后做自己想做的
2、加强学习,提高自身素养加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点,学习商业运作,仔细贯彻公司〃务实〃的方针,熟识本行业各公司,学习各地先进阅历利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著,仔细加强学习、讨论,准时把握市场进展的动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地
3、客户资源,全面跟踪和开发对于老客户,要保持关系潜在客户,重点挖掘,舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,乐观推广公司产品、建立良好的品牌形象
4、商业运作找对人,说对话,办对事擅长分析,放开手脚,敢于表态!
5、走精干、高效路线做到严谨、务实、高效,不折腾不要贪多,做精做透很重要,遇到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应当做的是去弥补它而不是挑战建材销售工作方案二今年,我将一如既往地根据公司的要求,在去年的工作基础上,本着〃多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作〃的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合四今年对自己有以下要求1:每周要增加*个以上的新客户,还要有*到*个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法6对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理肯定耍尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的.工作实力,才能更好的完成任务8自信是特别重要的要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额,为公司制造更多利润.市场调查与分析也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位这些都要从对前一年的市场形势中推断而得.销售模式做好市场分析之后,要依据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自己的方法,如此才能事半功倍.确立销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作方案的最重要和最核心的部分.考核时间销售工作方案可分为年度销售工作方案,季度销售工作方案,月销售工作方案考核的时间也不一样
5.总结就是对上一个时间段销售方案进行评判以上五个方面是方案必需具备的当然,方案也不是一成不变的,要依据市场的状况进行调整XX年的销售工作已经结束了,我作为公司的销售人员,始终努力的工作,在工作中取得了很好的业绩,这是我始终以来努力的结果,也是我应当得到的回报!在XX-X年的工作中,结合我上半年的工作阅历和力量,我想我会做的更好的!销售工作方案篇5
一、任务完成十一月的销售任务是比较重的,但是只要提前做好方案,确认好活动方案,还是有很大可能把任务完成的,在月初的时候,就要确定要十一月份的活动方案,该如何的做好这个月的活动,如何的使用营销手段来促进销售,是这个月重要的工作,在大促期间,也是要跟进销售的状况,适时的调整策略,大促结束之后,也要同步的跟进做好返场的活动,同时要跟进仓库部门的发货状况,避开我们销售卖出去了产品,但是仓库却没发出去货,那也是很打击士气的同时乐观的和同事进行协作,把销售的工作做好,让十一月份的销售能达成任务目标
二、学习方案作为销售,除了将公司的产品卖出去之外,也要时时的更新自己的销售技巧,销售力量,让自己能做得更好,抓住每一个客户,而不是始终使用同一种销售的.技巧,力量始终不能得到提升,那么业绩也就不简单上去,更是会消失退步的状况,在这个月里面,我要参与公司组织的销售培训课程,在晚上的时间,多看销售相关的一些书籍,去提升自己的销售方面力量,同时也要总结好大促的一个活动,从活动的一些详细状况中,是可以知道自己还有哪些的方面不足,要去改进的,要去补学好的,只有这样,才能更好的做好我们的一个销售的工作
三、维护客户在销售的过程中,新客户的开发是会比较困难的,所以我们的老客户要维护好,十一月份虽然没有什么节日,但是我们有一个大促的活动,也是可以让老客户来购买,同时赐予他们区分于新客户的优待,让他们感受到我们公司是对他们的重视的,同时对于一些重点的客户也是要去乐观的多去和他们沟通以及沟通,多联系,只有感情深了,那么销售起来,也是会轻松多了,特殊是我们明年又有新的产品会上线,更是要去维护好我的老客户作为销售,只有不断的学习新的东西,把销售的任务去完成,才能有进步,十一月份是特殊重要的一个月份,我要重点的去做好这个月份的工作,不管是遇到什么样的困难,都是需要去克服,去战胜的,特殊是任务的压力也是比较大,所以更是要多花些时间去做销售工作方案篇6在XX年刚刚接触本行业时,在选择客户的方面走了不少的弯路,思其缘由是由于对这个行业还不太熟识,所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差总结去年一些失误的教训,所以今年要好好分析市场状况,依据我们的行业状况,认真划分应对客户群体、查找更多的对应客户名录,从而提高工作效率XX年的工作方案如下一:对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合四:今年对自己有以下要求1每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户4对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是始终的5要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法6对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象7客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务128自信是特别重要的要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务9和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能10为了今年的销售任务每月我要努力完成XX到XX万元的任务额,为公司制造更多利润以上就是我这一年的工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献销售工作方案篇7在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下
一、下头是公司xx年总的销售情景从上头的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的非常的失败在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开头工作的,在开头工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情景非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出快速的反应在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和具体的方案销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作方案性不强,业务本领还有待提高
二、市场分析此刻XX市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个由于价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对选购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售在XX区域,由于XX市场首先从郑州开头的,所以XX市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在XX开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原先更好市场是良好的,形势是严峻的在XX市场能够用这一句话来概括在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场销售工作方案篇8xx季度是关键的,许多人在抓回款的同时,我必需抓住销售,主要是由于我的销售任务还有的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息不多的状况下,就需要我在二级市场查找目标,作为最终的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下方案
一、目标明确首先要做好XX季度的工作,就要有一个详细的,数字作为XX季度的目标XX季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,x月份,我估计销售有5万,主要是〃xx、xx、xx〃三个地方的订单,这个原来是估计在9月份拿回来的,那么最终在x月份肯定要拿回来,接下来,我将在XX、xx和xx三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最终的三个月里,我肯定要加紧,压力就是动力,x月中旬完成XX和XX两个地方的订单,月底拿下XX这个是我的一个方案,当然回款,本月X号把XX的款和XX款顺当收回,其次就是XX和XX的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,详细化,在月末,可以出差到XX、XX两地进行重点订单的跟进
二、销售回款不误XX月,销售连续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到肯定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特殊是XX这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特殊是XX〃XX和XX〃两个地方都是今年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是XX这个市场交给我,但是还没有取得肯定的成果,我是应当花大的精力XX、XX〃这个是我的重点,回款方面,主要是X月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个方案性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的方案表
三、完成目标、方案于总结XX月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争状况等等,方案好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法销售工作方案篇9
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20XX年度内销总量达到XX50万套,较上一年度增长llo4xo20xx年度估计可达到2500万一3000万套依据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套中国市场容量约为3800万套,依据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13x目前xx在深圳空调市场的占有率约为28x左右,但依据行业数据显示近几年始终处于洗牌〃阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32x到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的〃围剿〃下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60x20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响,市场份额下划较大而xx空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展依据以上状况做以下工作规划
二、工作规划依据以上状况在20xx年度方案主抓六项工作
1、销售业绩依据公司下达的年销任务,月销售任务依据市场详细状况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素养,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推动大型终端
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售状况及实力状况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本状况进行定期访问,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣扬活动,提升品牌形象如〃xx空调健康、环保、爱我家〃等公益活动有可能的状况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些〃路演〃或户外静态展现进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)依据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作,乐观协作店中店、园中园、店中柜的形象建设,(依据公司的展台布置六个氛围的要求进行)乐观对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作此项工作依据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格根据公司的统一标准(特别状况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20xx年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,其次依据届时的市场状况和竞争对手的销售促进活动,敏捷策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,依据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核清除部分力量底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培育B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促储员的工作报表C、完成xx空调系统培训资料其次阶段9月1号一20xx年2月1日其次阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,协作公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣扬活动,并协作业务部门进行网点扩张,乐观进行终端布置建设,保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统支配进行分级和集中培训业务人员玲促销员。