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文本内容:
1、进一步完善公司的架构,确定和区分每一个职能部门的权责,争取做到架构的科学合用,三年再也不做大的调整,保证公司的运营在既有的架构中运行
2、完成公司各部门各职位的工作分析,为人材招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理,完善员工薪资结构,实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利,做好员工激励工作,建立内部升迁制度做好员工职业生涯规划,培养雇员主人翁精神和献身精神,增强企业凝结力
6、在现有绩效考核制度基础上,参考先进企业的绩效考评办法实现绩效评价体系的完善与正常运行,并保证与薪资挂钩从而提高绩效考核的权威性、有效性
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训,加大内部人材开辟力度
8、建立内部纵向、横向沟通机制,调动公司所有员工的主观能动性,建立和谐、融洽的企业内部关系集思广益,为企业发展服务
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理既保障员工合法权益,又维护公司的形象和根本利益
二、增加人员配置:1前台前台增加至一名,分管不同区域
3、完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售(一年—月前)一万销售目标
4、完成组建销售团队
5、完成产品宣传活动和促销活动区域销售经理岗位职责(___人)
1、完成区域市场的经销商的建立
2、成促销人员的日常管理
3、完成区域市场的促销、宣传工作网络销售人员岗位职责(人,寇震已经入职)
1、完成网站和网店的日常维护和销售工作
2、完成微博、、—等网络宣传工作
3、完成会员定期回访和销售工作
4、完成公司临时安排的工作2022个人工作计划书范文5篇通过半年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改变,现将半年来的工作情况总结如下
一、办公室的日常管理工作办公室对我来说是一个全新的工作领域作为办公室的负责人,自己清醒地认识到,办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构,是承上起下、沟通内外、协调摆布、联系四面八方的枢纽,推动各项工作朝着既定目标前进的中心办公室的工作千头万绪,在文件起草、提供调研资料、数量都要为决策提供一些有益的资料,数据有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等面对繁杂琐碎的大量事务性工作,自我强化工作意识,注意加快工作节奏,提高工作效率,镇静办理各项事务,力求周全、准确、适度,避免疏漏和差错,至今基本做到了事事有着落
1、理顺关系,办理公司有关证件公司成立伊始,各项工作几乎都是从头开始,需要办理相关的手续及证件我利用自己在一部门工作多年,部门熟、人际关系较融洽的优势,积极其公司办理各类证件通过多方努力,我只用了月余时间,办好了—证书、项目立项手续\—产权证产等充分发挥综合部门的协调作用
2、及时了解—情况,为领导决策提供依据作为—企业,土地交付是重中之重由于—的拆迁和我公司开辟进度有密切关联,为了早日取得土地,公司成立土地交付工作小组我作小组成员之一,利用一切有利资源,采取有效措施,到—、—拆迁办等单位,积极和有关人员交流、沟通,及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室,公司领导在最短期内掌握了—及拆迁工作的发展,并在此基础上进一步安排交付工作
3、积极响应公司号召,深入开展市场调研工作根据公司(Ox号办公会议精神要求,我针对目前—房地产的发展情况及房屋租售价格、市场需求、发展趋势等做了详细的市场调查先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开辟各项数据指标,走访了一些商业部门如\又到—花园、—花园、―小区调查这些物业的租售情况就x号地块区位优势提出”商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾”开辟个人设想
4、认真做好公司的文工作草拟综合性文件和报告等文工作,负责办公会议的记录、整理和—提炼,并负责对会议有关决议的实施,认真做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册,做好资料归档工作配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神
5、落实公司人事、劳资管理工作组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作,根据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同,按照有关规定,到劳动管理部门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续体现公司的规范性,解决员工的后顾之忧;
6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度,组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作办公室装修完毕后,在一月份按照审批权限完成为了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作切实做好公司司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续,严格按照程序核定使用标准;
7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作董事会在—召开期间,认真做好会场布置、食宿安排工作落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作
二、加强自身学习,提高业务水平由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,这样下来感觉自己半年来还是有了一定的进步经过不断学习、不断积累,已具备了办公室工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文言语表达能力等方面,经过半年的锻炼都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量
三、存在的问题和今后努力方向半年来,本人能敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在第一,办公室主任对我而言是一个新的岗位,许多工作我都是边干边摸索,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;第二,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,自己的理论水平还不太适应公司工作的要求在新的一年里,自己决心认真提高业务、工作水平,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量我想我应努力做到第一,加强学习,拓宽知识面努力学习房产专业知识和相关法律常识加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解、学习,要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二,本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三,注重本部门的工作作风建设,加强管理,团结一致,勤奋工作,形成良好的部门工作氛围不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平遵守公司内部规章制度,维护公司利益,积极其公司创造更高价值,力争取得更大的工作成绩在办公室工作不足主要有
1、缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中,往往表现生涩,甚至有时还觉得不知所措;
2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解,从而影响到相关公文写作的进行;
3、对电脑知识的掌握度较低,这直接影响到相应的工作质量;
4、工作细心度不够,时常在小问题上浮现错漏;
5、办事效率不够快,对领导的意图领稍不够到位等.就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满意的.是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和塌实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心.我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,如果彻底依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习,坦白说,我自己并没有太大的信心.但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好,保证让领导满意.一个人工作计划书范文精选2通过一年的经营情况分析,我店餐饮产品已基本得到本地市场的认同和接受为了稳定客户同时使我们的餐饮产品保持较强的生命力,在一年的工作中将针对以下几方面展开工作
一、食品推广
1、第一季度佳节欢乐宴建议一月份以早茶为卖点;二月份以年夜饭为卖点;三月份以私房菜为卖点
2、第二季度建议四月份以清明祭祖推出“金猪祭祖”、“鹅肉飘香”专题外卖活动;五月份以“瓜果飘香入菜来”健康菜肴推介;六月份推出“清凉一夏”活动月
3、第三季度建议
七、八月份开展“十二星座美味手札”,根据十二星座的性格特点推出不同款式菜肴;九月份推出“澜亭”团圆月赏月活动
4、第四季度建议十月份推出“蛇”情万丈生蛇美食月活动、无“蟹”可击美食月活动;十一月份推出冬日进补炖汤系列、“烤烤你一一种热辣辣的迷香”炭烧美食节;十二月份推出“婺菜也spa”系列美食菜肴、“澜亭十大招牌菜”年度盛宴活动
二、队伍建设
1、完善劳动用工制度、培训制度、提高员工整体素质1严格劳动用工制度,餐饮部招聘新员工符合条件的择优录取,保证招工的质量同时上级领导深入员工之间挖掘人材、不断充实队伍通过现有员工介绍的方式招收有从业经验的服务人员2完善培训制度,为了使培训收到预期的效果,餐饮部管理人员首先明确了培训要具有“目的性、“实用性“、“时间性”的指导思想其次成立培训小组再三是制定培训方案,采取理论与实际相结合、以老带新的方式分期分批进行培训例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等再四,定期进行考核,全年开展”推销手册“、”服务知识、技能“、“咨客服务规范、酒店管理知识、“出品质量、”促销业务知识”、”英语50句“、“礼貌用语“、“安全卫生知识”等培训3规范菜品试菜制度,为更好的推广我店餐饮产品,对推出的产品由厨师长定期做专项培训
2、规范管理完善制度1健全管理机构由餐饮部领导、分部门组成的质量管理小组小组既分工又协作,由上而下层层落实管理制度,实行对管理效益有奖有罚,提高管理人员的整体素质,使管理工作较顺利进行2完善餐饮部的会议制度会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,确保上级指令得到及时落实执行3建立出品估清供应监督制度为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录,同时到有关分部门核实查证并要求管理人员签名,以分清责任4加强协调关系酒店分工细环节多,一项工作的完成有赖于各部门之间的协调合作5提高综合接待能力全面抓好服务规范、出品质量、使接待能力提高在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会接订
3、队伍的稳定针对餐饮服务人员流动性较大的现状,为稳定酒店餐饮服务,建议我部将稳定队伍的工作作为一年工作重点1完善部门工作流程,降低员工工作强度,杜绝重复工作现象2健全奖罚制度,对有培养前途的员工赋予宽松的发展空间和晋升机会,使员工产生对酒店的归属感3加强员工培训使其在店期间学习到相关从业知识
三、开辟经营、发展增收渠道、扩大营业收入随着餐饮业竞争的日益激烈,定期的市场调查、经营分析,准确的市场定位,才干使我们的产品保持长久的市场占有率
1、与当地婚庆公司合作,签署互惠促销协议,开辟我店婚宴信息来源发展增收渠道
2、切实落实好每月美食推广活动,通过系列经营活动,提高了知名度,取得良好的经济效益和社会效益
3、开展联营活动,餐饮部与客房部等相互配合,共同促进经营
4、全员公关,争取更多的回头客对员工灌输公关意识和知识,销售❷咳嗽痹谕金背洎档较^嬉牍丝凸低
25.悴耍圆煌男问秸蠲笏堑谋意见逢节假日、客户生日向关系户电话问候同时专人负责客户资料的征集及补充,并于日常例会期间及时沟通
5、作好重要假期餐饮促销工作
6、履行好定期市场巡查工作,对竞争对手的动态及时关注
四、增强员工效益意识,加强成本控制
1、强调成本控制、节约费用的重要性,增强员工的效益意识,并要求员工付之行动同时完善有关制度,明确责任,依据制度加强控制完善《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《阻塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、等
2、严格执行市场询价制度,保证原材料成本控制一个人工作计划书范文精选3
一、指导思想以党的教育方针为指导,以育人为根本,以学生健康、快乐成长为宗旨图书馆是“人生的大学”,是自学成才必需的场所它可以为人们提供各种丰富的精神食粮教师进行教育教学要利用图书馆,学生要全面发展、探索各类科技知识同样离不开图书馆为推进教育教学改革,提高教学质量,学校图书2车间管理人员车间行政主管—人、技术主管—人、所需机电维修组长约一名
三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训,使―年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障认真选择和谨慎录用基层管理人员,切勿滥竽充数
四、加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定,从制度上对此项工作作出保证并根据各区域实际情况和存在的问题,有针对性地加以分析和研究,以催促其在短期内按规定建立和健全管理的工作
五、加强市场调研,以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务发展情况,将以专人兼职对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势,进行充分的市场调研通过调研获取第一手资料,为公司在各区域开辟新的市场方面作好参谋
六、品牌推广
1、为进一步打响振兴品牌,扩大振兴的市场占有率,年乘公司车间乘改建的东风,初步考虑以宣传和扩大品牌,创造更大市场空间,从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼
2、进一步做好内部管理及宣传工作在各个现场制作和—宣传条幅或者广告牌,现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作,树立良好的企业员工形象和企业文化内涵,给每一位与我厂人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象,从而对有更清晰和深层次的认识馆应积极配合学校进行素质教育,充分发挥图书馆在素质教育中的作用,主动、热情为读者服务,增加图书的流通量,当好教育教学工作的好参谋,促进教学改革,科学地管理好图书馆的借阅工作,为创造良好的育人环境作出应有的贡献
二、具体工作
1、广泛开展读书、阅览活动,使学生多读书,读好书1加强图书馆建设,根据学生的爱好添置新书,并做好推荐新书的工作2挑选各班的优秀学生成为图书小管理员,进行培训,使他们学会管理的方法,能初步指导同学借书,并能协助教师组织本班好学生,维护好本班学生的纪律3要求学生个人借阅图书人均一本以上,集体借阅人均—本以上每周写好读书笔记,每月组织读书笔记的交流,写好学习心得,开展小创作活动,并挑选优秀的作品进行展览4根据学校的工作计划,开展各种竞赛活动如成语接龙比赛、小发明小创造比赛、作文竞赛、开好故事会等活动.做好新书、音像、杂志的登记、上架工作.认真做好图书的修补工作,杂志的装订工作.认真做好期末的图书的归还和赔偿工作.做好图书的注销和帐目结算工作.根据要求填好各种统计表,写好期末总结.维护各班纪律,搞好室内外卫生工作.管好各种资料,协助教师搞好教育教学工作
三、借书安排.每周(周一至周五)全天向师生开放.学生借书集中时间安排上午1145-1230一个人工作计划书范文精选4第一部份工作内容及安排对于已经与我公司建立合作关系的客户,应继续积极拓展与这些客户的合作关系,通过良好的服务提升客户满意,促使其向我们引荐他们的客户,因为有客户与本公司良好的合作关系在先,可引起良好的口碑示范效应,那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加针对企事业单位潜在客户分布地点及特点,对公司办公地点较集中的办公商务楼,进行挨门逐户、地毯式的初访由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多,且素质良莠不齐,其所在公司大多管理不太规范,在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序,影响到办公工作人员的正常工作,引起办公工作人员的普遍反感,因此不少公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的样,以阻挠推销人员的进入以下是针对自己和属下销售人员入职后,对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作一初访
1、心理准备针对此情况,作为本公司业务人员,首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒,要相信以本公司的cemate品牌在办公文仪用品格业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特殊是四川省政府、成都市政府和成都军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度,相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识,可以打动客户,赢得顾客的好感和信赖,以至最终达成合作意向
2、开场白在具体工作的开展之中,由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在,所以在初访前,有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)O如,“您好,我是成都officemate也就是办公火伴公司的工作人员,目前公司经营着一多种办公文仪用品,凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、oem的强大优势,相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要”等等,通过培训时的反复摹拟演练,达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话,以示规范)的效果,并将开场白时间控制在一分钟以内
3、办公环境、人员观察,并寻觅访问机会在踏入客户办公室之前,首先找寻一下该公司负责接待或者日常行政或者文秘人员的位置,凭借经验感知其是否上述三类工作人员,再看其是否空暇,如其正在接打电话、与人交谈或者埋头整理文件,就不应冒然上前;待其稍微空暇,再上前,递上名片,进行开场白,并索要其名片或者电话等联系方式,以便于初访后的电话、email联系、跟进与此类工作人员建立良好关系后,由其向所在公司后勤或者采购部门引荐自己
4、初访工具(产品目录单、名片等)应用在初访之前,应由公司统一制定产品目录单,目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息,一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰),以区别于普通推销人员,另一方面便于对方就自身需要进行检索,同时也是吸引对方注意力的有效工具,在对方翻看产品目录的同时,也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间
5、礼仪、着装等穿戴整齐,微笑,面对冷遇和呵斥的坦然,自信,体现自身良好职业素质,从而体现出良好公司形象和人员管理水平等特殊强调的是,作为客户经理应身先士卒,应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作,以获得拜访客户的直接经验,为业务人员做出表率,也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督,并对其不足赋予指导、建议,对其成绩赋予表彰、鼓励等二初访总结和例会的制度化
1、总结内容总结内容应包括客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况(包括使用品牌、数量等)等,这些都需要在初访时,通过故意识的观察和在对方态度友善情况下的问询获得
2、召开例会工作总结应形成每天一次的例会制度(下午下班之前),例会由客户经理主持,并首先必须进行自我总结,接下来,各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述,对自身工作情况进行自评,如
(1)获得的客户信息的是多是寡,有无合作意向达成;⑵在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进;
(3)对统一制定的工作方式、工具(如开场白说辞和话术、产品目录等)通过当天的工作实践发现了什末问题,有哪些需要纠正、改进或者增强的地方;
(4)是否需要采取新的工作方式就拜访中遇到的问题和挑战,畅所欲言,总结经验,吸取教训,并形成书面工作总结,公司存档,交由公司有关领导审阅、批示
3、客户经理职责在例会中,客户经理在销售人员阐述过程中进行适当提问,并赋予建议、指导、评价、鼓励、批评等会议紧紧环绕工作目标、工作内容展开制定第二天工作计划,规定应在本工作日拜访潜在客户数量基础上第二天应进行的工作量,应达到的拜访效果三对潜在客户电话、email跟进和再次上门拜访
1、在潜在客户内部“安插”的内线”对潜在客户短期内(如一周)未能有任何买卖关系的发展,不能视为该客户对本公司不会有任何采购意向,仍需持续跟进,掌握客户采购动态,应继续保持与客户的联系,此类电话拜访为宜,避免公司资源、个人时间和精力的过多耗费对于这样的客户,应在其公司内部有一个“内线”,这个内线,就是指与本公司业务人员建立良好私人关系的客户内部员工,其职位可大可小,只要她(他)对其公司内部采购情况、动态有所掌握即可
2、掌握20/80原则—%的大客户为公司产生—%的销量,甚至创造—%的利润,而—%的中小客户只能为公司创造—%的销量或者利润必须把握这一点的原因是,公司资源和销售人员的精力、时间是有限的,不能在一些短期内无法取得销售成果的中小客户身上花费太多时间精力和公司资源电话费用、目录单、或者其他公司资金、物料、费用等四与有采购意向性客户的谈判准备应主动与客户预约见面商谈的时间,并尽可能的对即将开始的谈判的内容、事项进行电话约定准备工作中,就谈判中需要了解的客户信息进行梳理,对客户需求进行进一步挖掘,如1客户可能会提到的问题,客户关心的问题,那些问题可以妥协、那些不能让步;2对自身产品和服务的优势、劣势不足的清晰认识,如何扬长避短等;3与上级领导商议并取得指导意见;4需要公司和上级领导的那些支持和公司的那些资源准备;⑸谈判人员的适宜人数、分工等,以及其他部门同事的配合;6就目前公司产品和服务尚不能满足客户的地方,与本公司采购部门积极商议,并与上游生产厂家联络,尽可能的满足客户所有的办公需求,以增强客户信赖,建立并保持与客户的长期合作关系,等等
五、售后工作合作谈成、客户付款或者预付款进行产品采购后,即进行客户关系维护余款的回收,对客户使用情况进行跟踪,维持良好的合作关系以上五个方面是对潜在客户进行开辟、促使其成为公司现实客户并通过服务工作满足客户需要成就与客户的较长期合作关系的基本过程除采取对办公商务楼进行挨门逐户、地毯扫荡式的上门拜访方式外,也要充分利用报刊、杂志、网络、企业黄页等公开信息资料上进行潜在客户的检索工作,并采取电话、因特网、上门拜访等交织进行的方式,发掘客户需求,促成客户对我公司产品的采购、接受我公司的办公服务此外在对办公商务楼进行拜访工作时,如遇到较大障碍,应积极开辟思路寻觅排除障碍的方式、方法如,可以对办公楼的物管部门等大楼管理部门进行“公关”,即使不能促成生意达成,也可从他们那里获得关于该大楼里企业办公的基本情况信息,利于我销售人员下一步工作的开展
七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题表面上看起来接待工作比较简单,但实质上客户接待是一门十分深奥的学问不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善因此,业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫为了既少花钱,又不影响接待效果,需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等子细研究分析和琢磨推敲日程的安排,让每一位客人在最短期内有全面的、清晰的、有一定深度的了解,对振兴的产品表现出最大限度的认同感,对管理模式和企业文化产生足够的兴趣一个人工作计划与目标【二】年度主题掌控好品牌上市前的准备工作、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利一万的业绩目标工作重点
1、根据销售目标,不断完善组建销售网络渠道
2、根据公司盈利的要求,完善产品定位核算成本工作
3、根据市场运营要求,完善品牌建设、推广、宣传工作
4、确保完成各项任务、组建
一、工作目标.工作定位及工作重点工作定位:通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟,制定出合理的品牌推广方案并加以实施,—完成产品上市前的所有准备工作,建立各级销售网络渠道,完成销售一万斤盈利一万的既定目标,组建初期销售运营团队年工作重点
1、根据公司销售目标的制定,完成至一年—月份前一万斤、万销售额的制定目标
2、根据公司盈利额度的计划,完成至一年—月份前给公司带来不低于一万的利润额度
3、根据市场运营要求,完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施,并最终产生既定的销量
4、完善营销部团队的组建,完成营销部初期团队的组建,包括网络、渠道、促销三方面人员
2、年度主题辞制度落地、目标完成、专业高效、监督管控
3、总目标环绕完成公司盈利—万的制定目标,完善市场营销、产品销售、利润分解,团队搭建的各项工作
4、部门职能制定公司的发展战略,销售战略,制定并—实施完整的销售计划;开辟高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需求;
4.
6、—部门开辟多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
4.
7、销售团队建设,匡助建立、补充、发展、培养销售队伍
4.
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;进行客户分析,挖掘用户需求,开辟新的客户和新的市场领域
二、总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售(—年__月前)盈利__万销售目标(确保完成万斤销量万营业额)
1、青岛市确定经销客户,—年—月前收单订一万以上;
2、网络销售一月份产品上市正式启动,—年—月销售一万元
3、团购、会员销售一年—月—万目标
4、共计总重一万斤越光—斤、东津—斤、香米—斤种植越光亩、东津亩、香米亩亩产越光—斤、东津—斤、香米一斤
三、经营措施一工作效能目标保障措施
1、制定公司的发展战略,销售战略,制定并实施完整的销售计划;地区在产品上市前半个月完场销商的签订、卖场的进场的工作2一年—月前完成网店的建设,在产品上市后即将可以在公司网店产生销售3一年—月前完成对团购客户的确定,确保企业自身客户的需求数量
2、开辟高端大米行业业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;1拜访经营高端大米和农场品客户,取得产品营销方面的共识2与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择oem合作
3、制定全年销售费用预算,引导和控制市场销售工作的方向和进度;1确定实体店、网店等销售网络费用2确定加工、包装、物流、人员等费用,保证公司纯利润在%以上3明确细致核算出其他支出费用,尽最大努力降低成本,控制不必要的花销
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;1完成制定合理的产品定位和各级价格,年销售___年月前一万销售目标、利润一万签订好经销商的销售合同,制定合理的年、季、月销售返利2对各个销售渠道进行销售目标分解,并对产生的费用进行精确核算,尽量减少加工、物流、人工等费用
5、建立高端行业客户数据库,了解不同规模用户的现状与可能需1组建高消费人群的会员体系2与高档消费场所互动,吸引高消费人群3_建立对企业、政府机构的团购体系4做好节假日礼品促销活动
6、部门开辟多种销售手段,完成销售计划及回款任务;
1、试吃在高端卖场—促销,对往来购物人群进行免费品
2、赠送与高端卖场和搞联营活动如当日购买元商品赠送大米一袋,年销售一万元的会员赠送大米一袋,重点发展成我们自己的会员,赠送大米会员卡
3、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动
4、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种、哺育等
5、对经销客户基本采用款到发货原则,制定每月销售目标完成回款任务
7、销售团队建设,匡助建立、补充、发展、培养销售队伍完成青岛区域经理一名、长期促销员一名的招聘工作
8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;1完成各级经销商的合同制定和签订2完成生产厂家的加工方面的合同签订3完成包装厂家分小包装工作方面的签订4完成大企业,礼品公司常年定制产品合同的签订
9、进行客户分析,挖掘用户需求,开辟新的客户和新的市场领1制定不同渠道销售的营销方案2针对不同用户满足合理需求3开辟青岛以外以及全国市场,拓展各区域市场的全渠道营销体系
3.第三季度:1确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级客户销售价格业各项资质等3确定公司—、网店、—、微博的设立1青岛海信、佳世客进场2经销客户合同的签订和实施3产品正式上市,各个渠道产生销量,并完成初期的回款目标4—不同渠道的产品宣传工作,确保产品的好深入人心
五、风险及防范分析.工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范措施与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;
4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求,做到实收品质不得低于样品品质.管理风险商标的注册、qs认证、条码的申请、企业资质的审核防范措施催促和配合公司相关人员在一月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门认证审核并准备妥当,确保产品顺利上市
六、发展规划.近期目标岗位目标营销部经理技能目标完成产品上市前各项工作,达到销售一万斤销售额万元的销售目标.中期目标岗位目标销售总监技能目标完成—省内知名品牌的建立,实现销售额过一亿元.远期目标岗位目标米业集团总监技能目标完成品牌全国知名品牌建立,销售额过一亿元、部门—架构
1.机构图、部门岗位职能营销部经理岗位职责、完成制定企业产品vi的相关工作、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。