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文本内容:
幼儿园每月安全工作计划幼儿园每月安全工作计划
一、指导思想
二、活动目的就安全活动月为为契机,加大宣传教育的力度,形成安全宣传教育的长效机制,为泛博幼儿健康成长营造良好的环境通过〃幼儿园安全教育月〃系列活动,进一步强化幼儿园安全教育工作,提高全园师生应对事故的应急处理能力,匡助幼儿树立安全意识,掌握安全知识,提高自我保护和自救能力,动员全社会共同关注幼儿园安全工作,保证幼儿园的保教工作健康有序的开展
三、加强领导,强化网格化管理1)为加强对安全活动月的组织与指导,切实开展教育活动,特成立安全工作领导小组组长张岩副组长王心光成员2)重新修订园各项安全管理规章制度针对当地浮现的大雾、大雨等极端天气,不断修订幼儿园安全工作应急预案
四、活动安排及措施
(一)召开安全教育主题家长会,引起家长对安全工作的重视利用教师集体学习机会,进行安全教育总动员,提高教师对安全教育工作的认识,认真落实〃安全活动月〃活动方案
(二)加强宣传,营造〃安全发展,预防为主〃的浓厚氛围
(1)写一封告家长书,与家长或者监护人签订安全责任状,引起家长对幼儿安全工作的重视体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好
三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理为进一步建立良好的客我之间关系,如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造本月回款比前期有不良现象浮现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
十、关于生产从来公司一年多的时间里,就存在的欠货问题,到目前,销售的总量没增加,还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况,因为我们做不出来,那末参加展会的目的是什么呢现在领导已经制定了解决的方案,希翼能有效我要说的是OEM由于管理方面等原因,这一能有效提升生产力的办法向来没能好好的利用建议请这方面的人材,建立一套完整的OEM管理体制宜家自己没有一个厂,能做到世界第一,这方面可以学习销售总监工作计划
一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说一一惟独销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售
二、销售队伍的建设用人所长无不用之人,用人所短无可用之人将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可重要的是制定可执行的标准或者要求,让他们知道主动销售的方法和技巧同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能
1、进行市场一线信息采集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据;
3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;
4、汇总市场信息,提报产品改善或者产品开辟建议
5、把握重点客户,控制产品的销售动态;
6、营销网络的开辟与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌“英**”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势这个优势将继续扩大此外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越
五、渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展这并不遥远,只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验,做深层次的沟通,自然会有大客户感兴趣有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好
六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等还有网上采集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等这些都是做市场的珍贵资料,由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因,这些东西都被放在抽屉里了,很可惜要充分利用,更快、更准的确定目标市场和目标客户销售个人工作计划范文三篇销售个人工作计划范文三篇计划
一一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或者接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或者送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,问询投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或者部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与普通客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾经参加过类似的聚会,也问询过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,时常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或者宴请客户,固然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我202220年销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献计划二一基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一位替代自己的新员工手里,赋予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作二金牌销售员的认定及培养对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多赋予支持新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中歇息一天,时间为晚上2个小时,并在白日注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的三高效团队的建设主管已再也不像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等自身总结出以下几点来做好团队管理工作营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每一个人要民主要平等,充分调动每一个成员的积极性在生活中,项目主管需要多关心多照应同事,让大家都能感受到团队的温暖
1.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到
2.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调四落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具有绝对忠诚度.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及售楼部与其他部门的关系.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持团结协作、优质高效的工作气氛.及时传达公司下达的政策,并不断的考核.负责落实楼款的回收工作,催促销售人员的贷款流程的正常进行.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不断提高业务水平.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报在今后的工作之中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步,望自己能够早日成为一位合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康!计划
三一、销量指标至某某月31日,河南区销售任务56万元,销售目标7万元(销售计划表附后);
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析
四、实施措施
1、技术交流⑴本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要匡助客户出货,匡助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2某某年工作重点
3、网络检索充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息
4、售后协调目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹马2某某年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划挑战已经到来,既然选择了远方何畏风雨兼程,我相信用心一定能赢得精彩!2022年学生会外联部年度工作计划范文2022年学生会外联部年度工作计划范文
一、外联部内部工作计划.外联部的工作相对其他部的工作来说比较特殊我们的工作要走在其他部门之前很需要其他部门的配合和提前得到各部的协助,所以我们与各部搞好关系是非常必要的.外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作火伴的各企业、事业单位做好沟通与交流,建立良好的合作关系,以便为我院的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位.外联部是最能体现其实践能力的团体要求具有较高的综合素质,因此我们计划本学期进行一些相关的培训.外联部对外代表着社联乃至学院的形象因此外联部在搞各项活动的过程中应尽量在校内外树立诚实守信、精练能干的形象我们应以培养个人素质的基础工作做起并与各部保持密切联系
二、有关外联部拉赞助的详细计划.外联部的工作应该是长期、持续的平时应多注意校园周围的商家和与学生生活相关的商家本与其保持密切联系.与人力资源部合作发挥协同的积极作用为我院进行大规模宣传活动,为日后招商引资做好铺垫.并请会员服务部为故意合作的商家量身定做符合其要求、符合其特点的策划案吸引商家的赞助目光争取商家的支持与赞助.外联部可以牵头搞一些活动如组织联系参观一些知名厂家知名人士做互动型讲座请厂商倾谈成功经验举办各项新产品展览、促销等活动.2张贴〃安全活动月〃活动标语、图片,营造安全教育氛围;3出安全教育宣传栏,宣传自救、自护常识4以安全教育为主的班级主题墙和家长园地,加大安全教育力度;三加强安全教育,提高师生安全意识
1、利用晨间谈话、集体教育活动、活动区活动等途径,加强了对幼儿的安全预防教育,使幼儿接受比较系统的防溺水、防触电、防病、防食物中毒、防体育运动伤害、防火、防盗、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育活动,集中上了一堂以安全教育为主题的教育课播放安全教育宣传片不懂安全的大灰狼,观看图书幼儿安全教育读本等开展安全教育活动,我们还组织孩子们通过安全绘画、制作安全内容的卡片、对亲人说一句安全内容的祝福话等形式,进一步巩固了对安全的认识
2、结合安全全活动月,幼儿园结合自己的实际情况,组织了〃放暴力演练〃演练活动,进一步提高了老师和孩子的应急处理安全事故的技能
3、日常安全教育宣传活动我们通过例会、安全儿歌朗诵比赛、〃幼儿园小广播〃等形式,在幼儿园内加强安全宣传教育,并通过孩子的宣传,影响家长,提高大家的安全防范意识,掌握安全防范措施
4、每月初进行安全知识讲座给老师和孩子们进行安全、法律知识讲座,进一步提高大家的守法意识、安全自护常识五加强饮食卫生管理,确保饮食卫生安全
1、加强对幼儿的饮食、饮水卫生安全教育教育孩子不到外面的摊点上购买零食、饮料等,防止病从口入,毒从口入
2、加强对伙房的管理一是重组了幼儿园食堂膳食管理小组,由园长直接任组长,对食堂饭菜生产过程进行全程管理,做到天天查,时时查,真正落实食堂管理的各项制度二是严把进货关,认真检查货源质量三是对食品安全、卫生层层把关,要求食堂工作
4.针对外联部由于刚刚起步的状况我部决定建立完善的客户资料档案,维持与客户的友好联系这是一个任重机而道远的工作,它需要日积月累才干有完善的资料虽然此项工作有所艰难,但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义,我们会把重心放在此项工作上,加强与外界的联系
三、长期工作计划
1、联系往届外联部的师兄师姐,建立长期联络,向他们学习相关的经验,如开展交流会、讲座等并争取与他们所建立的老客户建立联系及相关合作,以优良的作风及高效的工作建立良好的信誉,达成长久的合作关系
2、全体成员定期总结经验教训,建立以客户利益为出发点的完整的赞助体系,改善传统的单一经费制赞助模式,斗胆创新通过互相交流,进一步从理论和实践两方面提高认识和能力
3、与其他部联办一些故意义的活动,让同学们的知识及兴趣在实践中得以充实与提高,学生会其他部门有什么活动时,我部会尽可能的到校外联系赞助单位,为其提供资金及资源支持
4、组织本部及其他部门的干事的联谊活动加强了解,加深感情,使得大家能齐心站在一条战线上为学生会服务在实际工作中,我们会以工作计划为基础,结合实际情况进行合理调整,完善自我,起到与外界联系的桥梁的纽带作用,发挥我们外联部的职能争取再做突破,为大学生社团联合会的建设添砖加瓦,为商院争取荣誉学生会外联部2022年工作计划2022年学生会外联部工作计划范文书2022年下半年最新学生会外联部工作计划学生会外联部拉赞助策划书最新学生会外联部工作计划范文三月学生会外联部工作计划2022年学生会外联部个人工作计划学生会外联部新学期工作计划学生会外联部个人工作计划学生会外联部工作安排人员必须严格按照正确的食物操作程序进行操作,如蔬菜洗净后必须浸泡30分钟以上的时间,利于消除残留的农药成份等;所有盛放器具严格区分,分别盛放生、熟食,绝不混淆
五、强化安全管理,及时消除安全隐患做好幼儿园安全隐患排查各幼儿园成立了安全工作小组,针对校舍、治安、交通、消防、饮食等进行了一次大排查,对排查出的问题定出了台账,并定期整改,消除了安全隐患各班班主任对本班级的用电路线和门窗进行一次检查,特殊是检查窗户护栏,检查接口处是否离焊,玻璃边缘用手摸一摸,看看玻璃是否有松动现象领导小组成员参加对幼儿园围墙、大门、厕所、楼房、外面用电线路等公共设施进行了一次安全大检查教育是安全的前提,安全是教育的目的幼儿园要把安全管理纳入到目标管理之中,首先是要建立安全教育的长效机制,警钟常鸣,惟独做到安全教育制度化、时常化、科学化,才干确保幼儿园小朋友在安全的环境中健康成长销售总监工作计划精选销售总监是一个公司的职位,其的职责是负责整个销售部门,销售总监是一个执行者,也应该是决策者下面是关于销售总监的工作计划,希翼能对你有匡助销售总监工作计划精选第一.催促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里等彻底了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的匡助来匡助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标销售总监需要催促的方面有.参预制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测.组织与管理销售团队,完成公司销售目标.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标.采集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门.参预制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展
7.发展与协同企业和合作火伴关系,如与渠道商的关系
8.协助上级做好市场危机公关处理
9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访.第二.销售业绩的制定:销售业绩的制定要有一定的依据,不能平空想象要根据公司的现状,以及公司课程种类划分固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司下达的月销售业绩最终完成每年的销售指标第三.销售计划的制定制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情固然销售计划也是要根据实际情况而制定的销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准,进行不同策略的跟进现在,销售计划可以分下面这几个方面进行.分区域进行.销售活动的制定.大客户的开辟以及维护.潜在客户的开辟工作.应收帐款的回收问题.问题处理意见等第四.定期的销售总结销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则固然,我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题以便可以赋予他们匡助,从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息我们不打无准备之仗知己知彼方可百战不殆第五.销售团队的管理销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式再也不是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队在所有销售团队里面的成员心齐、统
一、目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业文化每一个人员都会喜欢自己的工作现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等不少方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗?第六.绩效考核的评定绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行对于很好的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据绩效考核表大致的内容包括.原本计划的销售指标.实际完成销量.开辟新客户数量
4.现有客户的拜访数量
5.电话销售拜访数量
6.周定单数量
7.增长率
8.新增开辟客户数量
9.丢失客户数量
10.销售人员的行为纪律
11.工作计划、汇报完成率
12.需求资源客户的回复工作情况第七.上下级的沟通销售总监也起着穿针引线的作用根据公司上级领导布置的任务详细的落实到每一位销售人员的身上在接受任务的同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际艰难
1、组织研究、拟定市场营销、市场开辟等方面的发展规划;
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划;
3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的营销目标;
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘;
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况;
6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人员业绩考核和专业培训;
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作;第八.销售专员的培训销售专员培训的主要作用在于.提升公司整体形象.提升销售人员的销售水平3便于销售总监的监督管理.顺利完成销售销售总监工作计划范文
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍目前,市场经理、客户经理素质参差不齐,部份人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低,很难适应目前烟草行业发展的要求为适应新的的形式,客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力针对目前营销人员素质参差不齐的现状,营销部将进一步加强人员的培训学习培训方式多样化集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化除行业政策、营销知识、法律法规之外,重点要求营销人员学习其他方面的营销知识,社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间,充分发挥早晚例会、业余时间,保证每一个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每一个营销人员的才干在市场、工作中得到较好的发挥
2、狠抓业务素质的提高,保证各项工作的顺利开展随着网建功能的进一步推进,营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试,重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点
二、深入市场,把握市场真实需求,提报第一手市场真实需求一是自4月份总量浮动管理实施以来,客户经理与客户总量商定核定后,客户对自主提报需求的意识大大降低,客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区,导致在市场调研的过程中,发现客户对总量浮动和自主提报需求认识浮现偏差既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在定单预报中充分发挥作用二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领略,导致在日常的宣传和引导浮现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来在今年的下半年里,将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标主要调查客户的知晓率、检查客户定单的自主提报数据为主要检查依据
2、稳步推进“按客户定单组织货源”工作客户经理预测准确率的考核,重点以市场真实需求,前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果,新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核,提高客户经理把握市场的能力由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来,特殊是前20个全国卷烟重点骨干品牌在保证去年同期销售量的前提下,力争单条价较去年的元/条增长元/条,增长个百分点
3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看,客户经理与客户在总量商定工作中,客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握,产生了少数客户总量商定过大或者过小,在实际订购卷烟过程中浮现月初、月末销售大起、大落,甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况针对目前的这种状况,客户经理在总量保持不变的情况下,进一步调整商定不合理客户的供货量杜绝月末部份客户无量无法定货,月初供货量增幅过大的状况落实“市场需求基本满足,零售客户有所选择”的定单供货基本要求,不断提高适应市场的能力按照兰州公司货源供应、紧俏卷烟供应管理办法,对零售户定货实行总量浮动管理,可合理控制销量上限,但不得规定销量下限,也不得按规格约定销量;细分零售户对不同品牌(品类)的需求数,形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整通过合理定量,促进科学投放水平的提高,体现以市场为导向的投放原则
4、“按客户定单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解,为很好的把握客户的真实需求掌握第一手资料做为日常考核客户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实行“总量浮动管理”是落实“按客户定单组织货源”的有效途径渠道管理由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个。