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上半年工作总结及下半年工作计划范文上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇一」20xx年成为尘封的一页已被翻过去了在过去的一年里,销售部在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务
1、销售目标完成情况公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后,在公司领导层的正确指导下,有针对性的对市场开展了促销活动,人员建设等一系列工作,取得了可喜的成绩车辆总计销售1690台、精品销售额
496.4万、保险销售额
484.5万、车贷手续费及返利
43.1万、临时牌销售及85万
2、目前存在的问题经过大半年的磨合,销售部已经融合成一支精干,团结,上进的队伍团队有分工,有合作销售人员掌握一定的销售技巧,并增强了为客户服务的思想,相关部门的协作也能相互理解和支持目前总体来看,销售部目前还存在较多问题,也是要迫切需要改进的1)销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,懒散,自觉性不强年初,制订20xx年度安全生产工作实施意见,下发到各企业,使企业知晓今年安全工作的重点,便于取得支持和配合制作消防宣传横幅及黑板报,加强安全生产宣传,重点是新修订的消防法和特种设备监察条例与县政府签订生产、交通、消防安全责任书,并层层落实到企业、车间、班组及员工个人组织电工复审培训及负责人和安全干部复审培训工作,总人数90人,今年是实施考培分离的第一年,我镇取得了较高的通过率“两会”前后,开展安全生产大检查,由副镇长带队,分二组对重点企业进行九个方面的检查,共发现安全隐患近30个,均要求企业立即整改传阅20xx年度安全生产警示片,目前已传阅6个企业,职工收看人数近200人上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇五」20xx年上半年已结束,为更好的开展各项工作,现对20xx年上半年各项工作总结如下一.经营工作三楼商场截止到20xx年6月销售完成全年计划的%完成同期的%利润完成全年计划%完成同期虬其中男装销售完成去年同期的临下降比较大是羊绒、羊毛区,同期下降他主要原因是受大环境影响,羊绒团购较少,主要依托零售,高端货品销售受影响;男装中岛同期下降临主要原因是边厅品牌高端货品销售不好都补充了特价品,使中岛品牌失去了价格优势影响销售利润完成去年同期的的主要原因是今年合同中保底利润事先按月做了分配,销售下降影响利润不明显鞋帽部销售完成去年同期的%下降较大的品类是中岛,同期下降%主要原因一是去年商业公司300元团卡取货集中在1月份取货(今年没有),中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了
43.2%主要原因是今年的货品都比去年同期少,新款少,红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款,销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价较高,同期增幅除部分老顾客转型该穿价格较低的户外利润完成去年同期的%主要原因是今年促销费高于去年同期
二、接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作
1、加强与各品牌厂商的有效沟通,借助厂方资源提升销售业绩;很多品牌我们都是与厂方或大代理商合作的,他们的货品资源丰富,组织厂商周活动折扣力度大,效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型特卖活动,销售近万元;乔顿父亲节期间举办了VIP主题酒会,最高付1万元可取元商品,达成销售万,较去年同期增长761%员工内购会期间利郎推出全场3折起特卖,九牧王
5.9折回馈等大力度活动,楼层达成销售万,较去年同期增长193%
2、加大活动力度,抓好节日经济;端午节、母亲节、父亲节等重要节日由办公室管理人员直接与品牌供应商对接活动,保证活动力度及效果,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有活动的基础上,对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动,父亲节做了一期电视专题,取得了较好的销售业绩,母亲节及父亲节销售分别增长
14.36%、
7.46%o
3、利用外场促销机会,提升品牌业绩,增强供应商信心针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状,部门积极与厂家联系,利用周末的时间搞外场促销,提升了销售如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促销效果较好,缩小了实际销售与保底任务间的差距
2、管理工作
1、强化服务措施,部门服务水平显著提高服务工作是我们常抓不懈的一项工作,只有良好的服务,才能有好的销售在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下,我们要从软件上下功夫今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度,部门也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施部门在服务方面加大了监督、检查力度,并以团队为单位每月进行评比,好的奖励表扬,差的团队进行劳动体罚做到天天有暗访,次日晨会通报在部门内推出结对子柜组互相检查制度,每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、证章、卫生、劳动纪律等情况进行相互检查、提醒,将违纪杜绝在萌芽状态通过结对子柜组的相互检查,员工的自律性有了很大的提高,员工的服务意识也有了很大的提升,有效的提升了部门整体的服务水平
2、加强商品价格、商品质量管理,杜绝不合格商品上柜5月份部门在做好销售的前提下,严把商品质量关在部门内开展了商品质量、价格标示检查,首先柜组根据自己的实际情况对柜组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查,对查出的问题自己先整改部门随后进行了复查,对查到的过期证件及证件不全、价格标示不全的柜组下达整改时间,确保商品证件有效、到位,杜绝了不合格品的上柜
3、安全工作常抓不懈,时刻牢记安全是经营的基础部门定期利用晨会对员工进行消防培训,每天进行现场安全检查,每月组织消防演练,发现问题并及时整改高度重视维修科及安管科检查出的问题,积极配合整改,安全第
一三、存在的问题
1、对新引进品牌关注度不够,不利于品牌培养;
2、品牌储备不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌,影响调整进度;
3、员工主动服务意识需进一步强化
四、综上所述20xx年下半年部门将重点从以下及各方面开展工作
(一)、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整工作;
(二)、注意日常品牌储备,并与目标品牌保持联系,为以后的品牌结构调整打基础;
(三)、在部门内制定新品牌推广计划,首先继续加大品牌的宣传力度)同时要求厂家拿出促销方案,尽快提高新品牌的知名度,提升销售业绩;
(四)、采取多种促销方式,分时段促销提升销售;
1、有针对性的联系大型特卖活动,如百丽五大品牌、BOSS休闲鞋、利郎、赛兔羊绒等;
2、联系品牌厂商周活动,做好淡季促销;
3、组织和做好店庆的各项工作,与供应商沟通最大的活动力度积极联系货源,准备部分品类的特卖(重点是男装与羊绒);
4、在12月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流,提升销售
(五)、加强与供应商的沟通,稳定品牌发展;部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通,特别是销售业绩不好的,要及时跟上沟通,给厂家多提合理性建议,确保供应商的稳定性(
六、)做好层级管理,培养员工的主动服务意识加强与各柜组长沟通,首先带动起组长的积极性,让部分服务好,销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的乐趣,以此带动起全体员工的积极性,逐步培养员工主动服务的意识以上几点部门在今后的工作中将努力做好,同时将继续开拓思路,积极创兴经营力争在20xx年下半年取得较好的销售业绩.体育局20xx年上半年工作总结和下半年工作计划.20xx年销售上半年工作总结及下半年工作计划.20xx年销售经理上半年工作总结范文.20xx年上半年工作总结及下半年工作计划.工商局20xx上半年工作总结及下半年工作计划.社区20xx年上半年工作总结及下半年工作计划.销售20xx年上半年个人工作总结3篇.销售经理20xx上半年工作总结范文.20xx上半年工作总结开头语范文上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇六」篇一上半年个人工作总结与下半年工作计划转眼间半年的时间已从指间流逝,不得不感慨光阴似箭回首这半年来的工作表现与工作态度,自己认为较往年还是有相当大的改观的不过仍然还会有些不足的地方,自己主观情绪总是会不由自主的支配自己的神经系统,会偶尔表现在工作上面,对于这一点,我已深刻认识到自己的不足,我会认真努力的克制,力求做到更好!我来公司虽然已将近四年,但其实在公司工作的这几年时间里,自己的主观情绪一直是迷茫与徘徊的,走还是留的问题一直在反复交替的支配着自己,总是找不到一种真正的归属感我不知道与我有同样感触的人究竟有几个,但我相信我的这番话也是部分人心中的话虽然大多是同乡,但还是感觉有多堵无形的墙阻碍着大家的交流总感觉公司工作气氛十分凝重,即使是下班时间,大家在一起说话也是非常注意,似乎总是在堤防什么,大家从来不敢做真实的自己,只是机械般的听从上面的安排做着各自的事情,很少有人能发挥自己的主观能力性为公司创造更大的价值其实公司确实有些能力很不错的同事,但大都从乐观、积极向上,对工作充满幻想进入公司后慢慢的演变成鸦雀无声的类型了,对于此点,我真的深表惋惜公司招人也是屡招屡走,屡走屡招,这期间也有很多出色的人,但大都因各种原因离开,我想这与公司制度、公司文化、公司氛围应该有较大关系,这也是一件令人十分痛心的事情,总找不到新的活力元素融入到我们的队伍中,队伍不壮大,没有人才加入公司,公司发展也会是非常缓慢的去年年终总结的时候,我听着公司领导在会议上对公司XX年的规划与展望的时候,倍受鼓舞,所以决定在留在公司干完XX年,希望公司能发生质的变化,可以让我们工作的地方更美好,人员更团结,氛围更浓烈,可是在上半年中,还是发现有许多东西都是一尘不变的,公司并没有新的活力元素渗透进来,不觉得让人多少有点失望我想每一个员工都希望自己的公司越来越好越来越棒的这样不仅公司成长了,自己也能随着成长与公司共同进步的感觉应该是很有成就感的事吧今年上半年,已经把供应商资料全部输入澳汀软件,每次询价的时候也会在澳汀里面输入联系记录但美中不足的是澳汀软件有时候运行非常缓慢,所以有时候也不愿意去打开登陆它,导致有些单子登陆的不完善,以后一定改进对于供应商报价文档,已建立文档妥善保管,但不是很完善,以后会加强完善对于公司同事的询价处理,我自认为处理得不错,但还是在部分单子我处理不及时,究其原因也有以下几点
1、有些单子非常规,问过供应商后供应商没及时回复我,之后也没有记得起再次催促供应商
2、有些单子看过后觉得产品竞争没有太大优势,也没有尽全力的去及时的询问供应商第一点我犯了记忆性错误,没有在脑袋里深刻的记下单子,第二点我犯了主观主义错误,我应该一视同仁的竭尽全力的处理好同事发给我的任何询价单上半年已经在我们的期待与向往中暗淡的过去,我希望XX年下半年公司能有较大的进步与成就我会努力完善供应商资料与供应商报价文档,对于同事的询价单会竭尽全力衣时的给予支持与回复,对于工作态度我会调整到最佳状态其实自从公司领导说我态度不好后,我一直较为注意自己的态度,但似乎还是不能得到大家的认同,有一种很疲惫的感觉不被人肯定的滋味是不好受的对于同事的询价单处理,自己一直疏于跟进,虽然已经建档保存,但是还是一直没有进行后期跟进,今年下半年会努力改进对于工资,自从xx年12月份以后,工资就一直停留在那个坎上,没有丝毫增加,不免心中也会是有点失落,打工在外,不为钱财那也是一种太清高的说法现在物价上涨厉害,经常会有“什么都涨,唯独工资不涨的”抱怨!希望公司领导能依工作表现、工作能力给予一定的调薪,这样不但能解决同事的生活烦恼,更能调动同事的工作积极性,更好的为公司效力对于公司内部人文活动与工作气氛,希望给予一定的改进公司员工大都是值青春的美好年华,对工作,对未来肯定都是充满期待与幻想的,大家都是有着无限的潜力的,希望公司能想些办法挖掘出同事们的潜力,让大家充满激情的投入到工作中去公司其实长久以为缺乏一种凝聚力,总是像一盘散沙,这也是一件让员工大为不快的事情公司内部工作人员有些思想极度消极与懒散,希望公司给予正确的纠正与引导僻如前台工作人员,某些人刚进公司的时候那股“倔劲”与执著是很让人佩服的,但似乎好景不长,这份难得的责任心已经不复存在,相信公司领导已经感受到了吧我想这种好思想好品质的流逝也与公司环境脱离不了关系吧,或许可以说是被内部同事同化了吧与同事聊天的时候、客户也屡屡反映前台同事服务态度差,前台不整洁之类的话语,希望公司领导给予重视深切希望公司领导能到发展的眼光看问题,我相信每个人都是有闪光点的,不要因为过去的错误而对一个人存在主观上的偏见还是建议公司能组织一些素质拓展活动,这样不仅能增进同事间的感情,更能挖掘同事的潜力写这篇总结与计划的时候我的思想是激烈挣扎的,因为我总是在犹豫到底自己该不该把这些心理话,或者说大家对公司的心理话借我之手写出去,但最后还是硬着头皮写了,如果有不妥的地方,希望领导见谅,毕竟年少轻狂不懂事,有些地方还是带有自己较强的主观色彩的我是希望自己工作的地方越来越强的!自己也有许多做得不足的地方,我一直在努力改进,希望大家都能看到我付出的努力与改变总之,在美格多这几年的时间里,我也并不是一无所获的,在这里,我学到了以前在工厂里没有学到的很多东西,我想有许多东西都会让我受益一生的吧!虽然我在美格多历经波折与坎坷,虽然我也时常抱怨与不满,但我很庆幸自己终于找回了自己,终于成长了,成熟了,学会理智的看待与处理问题了我想以后我无论身居何方,身居何职,都不会忘记在美格多成长的这段时光,我永远是心存感激的,它是我永远的母校!篇二销售员个人上半年工作总结与下半年工作计划20xx年已经过去一大半了,在上个月底我们公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下
一、塌实做事,认真履行本职工作首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,及时的跟进客户并对客户资料进行分析,其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类,把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户,把近期有项目的客户作为重点跟进客户,并根据他们的需求量来分配拜访次数力求把单子促成,从而达到销售的目的分析客户的同时,必须建立自己的客户群根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键在这半年来我手中所成交的客户里面,有好几个都是对该行业不是很了解,也就是在这个行业上刚刚起步,技术比较薄弱,单子也比较小,但是成功率比较高,价格也可以做得高些像这样的客户就可以列入主要客户群体里他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的,因为他们有这方面的客户资源,有发展的前景,所以如果能维护好这部分客户,往后他们走的量也是比较可观的
二、主动积极,力求按时按量完成任务每天主动积极的拜访客户,并确保拜访质量,回来后要认真分析信息和总结工作情况,并做好第二天的工作计划拜访客户是销售的基础,没有拜访就没有销售,而且因为人与人都是有感情的,只有跟客户之间建立了感情基础,提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们主动协助客户做工作,比如帮忙查找资料,帮忙做方案,做预算,这都是让客户对我们增加信任度的方式之一,也是推我们产品给他们的最好机会即使当时没有能立刻成交,但是他们会一直记得你的功劳的,往后有用到的都会主动找到我们的
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品,都会有各种各样的问题出现,如此售后就显得尤其重要,做好售后是维护客情的重要手段,是形成再次销售的关键当客户反应一个问题到我们这里来的时候,我们要第一时间向客户详细了解情况,并尽量找出问题的所在,如果找不出原因的,也不要着急,先稳定客户的情绪,安慰客户,然后再承诺一定能帮他解决问题,让他放心,再把问题跟公司的技术人员反应,然后再找出解决的方案在我成交的客户里,有反应出现问题的也不少,但是经过协调和帮忙解决以后,大多客户都对我们的服务感到很满意很多都立刻表示要继续合作,有项目有需要采购的都立刻跟我们联系
四、坚持学习人要不断的学习才能进步首先要学习我们的新产品,我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点,并跟我们的作个比较,从而能了解到我们产品的优势,从而做到在客户面前扬长避短2)对客户关系维护很差销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少手中的意向客户平均只有40个从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的,每次搞活动邀约客户、很不理想导致有些活动销售不佳3)销售流程执行不彻底监督不到位,销售组长的管理职能没能化的发挥,服务意识没能更好的提升,导致部分销售顾问形成固化模式销售部目前组员,内勤,主管的互动沟通不及时,不能保证及时,全面了解状况,以便随时调整策略4)销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误5)内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁,推诿责任,煽风点火的不良风气,所以从就要提倡豁达的心态,宽容理解的风格,积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就能更好的前进,两军相遇,智者胜,智者相遇,人格胜上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇二」20xx年,我们围绕市委市政府提出的城乡建设“1310工程”的建设目标,紧扣20xx年目标任务书,层层分解和落实,全力推进重要基础设施建设等工作现将20xx年上半主要工作完成情况和明年工作进行总结如下
一、精准定位新项目我科室积极与发改、国土、规划等部门对接,主动沟通与协调,将一批涉及完善路网结构、保障民生工程、优化公交布局的项目列入今年政府投资项目20xx
五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行,了解现在市场上做得比较好的产品,了解行业里的相关政策,这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙,才能对手中掌握的信息做出正确的判断,遇到问题才能随机应变
六、后半年的计划在半年销售总结会议上,我的数据跟同部门的同事XX的数据差距很大,她半年的销售额是15万多,回款是8万多,而我只有两万多的销售额,远远的落后了,所以我要在下半年迎头赶上虽然她比我早一段时间进公司,但是大家面对的同一个市场,手中也是同样多的客户,这之间的差距只有人与人之间的差距,往后我要多向她和其他同事学习销售技巧,要努力提高自己的销售量,争取赶上他们我要给自己定一个明确的目标,在后半年里争取做到15万,即每个月要做3万左右同时要制定一个销售计划,并把任务分配到手中的客户里面,大方向从行业分,小到每一个客户这样才能每天都明确的知道自己的任务,才能明确自己拜访客户的目的,提高拜访的质量由于我上半年工作计划做得不详细,拜访客户比较盲目,对产品也不是特别熟悉,以至销量比较少,所有在后半年要改变办法,要努力提高销量,要努力完成公司分配的任务最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助,希望往后通过大家一起努力,让我们能够在下半年再创佳绩上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇七」、二月份工作小结
1、加强义务教育法宣传、做好控辍保学及招生注册工作
2、各部门制定了新学期工作计划
3、组织相关人员对各校开学注册情况进行检查,重点检查各校控辍保学所采取的措施、取得的成效及校园安全工作
4、组织召开由学校班子成员、各所属学校校长、教导、教研组长等参加的“进一步加强教学常规规范化管理”研讨会
5、进一步落实学校领导班子带班值日制度,明确了值班教师值日职责,加强门卫安全管理
5、各校组织上好开学安全教育第一课
6、召开班主任工作会议
二、三月份工作计划
1、组织开展“学雷锋”和三八“妇女节”感恩教育活动
2、组织语文学科老师参加市质量监测专题培训
3、深入开展市立项课题研究相关工作,并做好资料收集、归类和整理
4、举办读书节活动
5、组织美术、音乐学科老师参加市质量监测专题培训
6、参加全市“歌声与梦想”小合唱比赛上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇八」销售上半年工作总结及下半年工作计划销售部自20XX年年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训,注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好的发展势头现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结,并对销售部下一步工作的.开展提几点看法
一、销售部成员组成目前,销售部共有业务人员9人,他们进公司的时间最短的也有3个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程对这9名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防止了市场出现空白和漏洞与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索,我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法,各项办法正在试运行之中首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》,对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准”第三制定并规范了代理销售合同在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象第四形成了“总结问题,提高自己”的业务办公会制度业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率
三、统一思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫并试图以现有的价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品充满信心,并不计成本地努力
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主在建立代理制销售网络之初,我们加大了对代理商的考查力度,接待各地前来公司考察的代理商有30余人次,最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象,现已签定代理合同的有5家,其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子,在业务员对其实时的督导,内勤人员不定时的电话督促下,代理商的责任心增强了,业务人员的协调能力提高了,营销艺术也得到了很好的锻炼从近期代理商反馈的市场信息来看,各地的代理商在销售部的统一指导下,逐步建立起了各自的销售网络,对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验目前,由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海作业,有少数渔船主甚至停船作业,只有少数渔船主将作业区域外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少,降低了渔船主的投资欲望,但从总体来看,随着产品推广的进一步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇九」一加大项目建设力度
1、继续推进鹿峰山风景区扩建项目建设,全面启动创建国家5A级景区工作
2、大力开展乡村旅游建设⑴指导庞大福生态农庄争创自治区四星级乡村旅游区;2打造“花海升平”升级版;3指导鲤鱼湾创建四星级农家乐4继续推进旅游厕所建设工作5指导广西特色景观旅游名村谭村完善旅游接待服务基础设施,力争创建成国家级特色景观旅游名村6指导广西玉林大水乡村旅游开发有限公司推进大水乡村旅游区的开发建设7开展旅游业务知识培训,计划开办2期,培训100人次二加大旅游规划编制工作力度下半年拟启动《兴业县天外天景区总体规划》及《牛塘里乡村旅游区总体规划》编制工作三加大招商引资力度配合龙安镇政府加快寒山西线的招商引资工作四加大旅游宣传力度
1、与广西电视台公共频道合作,制作宣传片;
2、与中国移动兴业分公司合作,继续开展旅游短信宣传;
3、进一步完善全县旅游导览标识系统上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇十」这半年的工作当中确实是做的非常不错的,半年来的工作当中还是需要认真的一点,在这一点上面我真的是需要认真的去思考,在这一点上面我感受到了很多事情,我一直都希望能够坚持下去,这半年来工作当中是应该努力一点,有些事情还是要给自己的督促到位,半年的工作让我努力实现了很多事情,这让我坚持做好了很多,在这一点上面不能够耽误自己的时间,对于这上半年的工作我也需总结一下现在我也会坚持去做好这些,我一定会让自己好好的搞好工作,这半年来的工作当中确实是让我学习到了很多,我坚持搞好自己的本职工作,对于个人能力方面我还是需要做的足够好,我喜欢这份工作,在工作方面一直是非常的细心,这让我也是感触良多,有些事情是应该要有一个客观的分析,我遵守公司的相关规定,也让自己的在这个过程当中更加努力,更加坚持,在这方面是我所需要积累的,是我所需要努力的方向,在以后的工作当中我会更加虚心的请教,这是我的本职工作,我会一直坚持下去,只有坚持去做好工作当中的点点滴滴,这些都是非常关键的,这让我感觉还是非常的好,在这一点上面我还是在一点点的充实之着自己,周围的环境让我感觉非常的好,这样的工作氛围真的让我感觉还是有很大的进步现在我也是感触很深刻,通过这段时间的积累,我还是感觉很有认识的,我对自己各个方面都有了一个全新的了解,在这些方方面面我都是认真的在思考着,虽然是有着不足之处,但是我更加希望严格的要求自己,我是一个在工作当中有些犹豫的人,这一点其实不是很好,我知道这些都是很有必要的,现在我也一定会继续用心去思考这一点,对于下下半年来的工作当中我会更加努力的去做好工作,我知道有些事情还是应该摆好心态,在下半年的工作当中我会去提升自己的业务能力,也会在未来一段时间的工作当中确实还是很好的,在各个方面搞好自己的工作能力,进一步的搞好和周围的同事的关系,有些时候我也会端正好态度,在这方面我是有足够的信心,在下半年的工作当中我会更加努力的,也会坚持去做好本职,把自己工作做的更好,虚心的接受他人的评价,有不好及时改正年全市交通基础设施建设项目共39个,全年计划完成171361万元,其中续建项目3个,新开工项目15个,征地拆迁项目6个,研究论证项目15个
二、快速推进项目前期我科室趁此次职能优化之际,创新管理,围绕“早开工、早建成、早受益”的目标,采取专人专管、全程跟踪、环环相扣、步步跟进等措施的基础上,持续跟踪项目责任单位,紧密联系横向部门,做到提前启动、交叉作业、并联推进、无缝搭接,合力突破项目审批预计至6月底完成前期报批手续项目9个,占计划的50%开工率达67虬
三、可控建设续建工程
(一)续建项目
1、改建紫金路一期建设规模为长
2.4公里,宽
27.5米已经完成大部分前期工作和施工招标,目前南闸供地手续已好,临港开发区供地手续正在办理,完成后即可开工建设
2、外滩公交首末站外滩公交首末站位于鲍鱼港路西、中央景观大道北侧,项目总用地面积3271平方米建设管理服务用房237平方米,停车场地、绿化约3000平方米已完成规划选址、土地报批等前期手续,目前完成方案审批,6月底进入施工招投标程序计划7月份开工建设,年内竣工投运使用
3、公交新华站停车场扩建新华站停车场位于延陵路北、东外环路西侧,项目总用地面积约20xx平方米建设公交车辆停放场地约20xx平方米目前已经进入施工招投标程序,6月底进行开工建设,年内竣工投入使用
(二)新开工项目
1、江阴芙蓉大道快速路建设改造范围为海港大道至科技大道,长
19.416公里目前芙蓉大道快速化改造前期工作正在全面推进,稳评、规划选址、环评、土地预审、工可已经完成,初步设计正全面开展,杆管线迁移等前期工作已全面启动,6月份开工建设,力争于20xx年底建成通车
2、S340省道江阴段拓宽改造
2.42公里(其中云顾线
1.502公里,锡沙线
0.918公里)已完成工程可行性研究、规划选址、土地预审、施工图审查等前期工作,目前取得施工图设计批复,现由无锡市统一报批用地,计划与无锡锡山区、惠山区同步开工建设
3、新桥镇新华路东延伸段长
0.98公里,实施范围为新杨路至张家港西塘公路已取得施工图设计批复,正在报批用地手续中
4、新桥镇西环路及南环路改造长
2.318公里,改造范围为沿江高速新桥南出口一南环路与长新大道交叉口一新民路正在进行公开施工招标,计划6月份开工建设
5、祝璜路改造长
3.387公里,改造范围为云顾线至长山大道目前正在进行初步设计报批根据市政府批复,该项目由祝塘镇作为实施主体
6、申张线中康桥改建工程该项目位于华土镇华西村,桥梁按三级航道标准改建,桥宽22米,主桥长
198.2米,引桥长120米由省航道局投资建设,目前正在进行方案研究
7、茂荡路改造长
6.05公里,改造范围为暨南大道至青龙桥目前祝塘镇正在对接发改委进行预算调整根据市政府批复,该项目由祝塘镇作为实施主体
8、南菁中学龙定路改造长109米,改造范围为芙蓉大道至南菁中学门口已取得施工图设计批复,计划在南菁中学暑假期间开工建设,7月开工,8月完成
9、云顾线大中修长
30.51公里,实施范围为老澄鹿线至锡沙线目前已取得工可批复
10、危桥改造工程对全市检测出的危桥进行改造,目前已取得工可批复
11、市道大中修工程对全市域市道中修,目前已取得工可批复
12、江阴公共自行车服务系统三期新建150个公共自行车租用网点目前已完成项目建设方案申报,正在申报财政概算,计划7月份开工建设,年内完成
13、江阴公交电子站牌四期新建170个公交电子站牌目前已完成前期手续工作,已进入开工建设阶段,预计年底全部完成
14、范钱路改扩建工程长
5.39公里,其中改建
4.056公里,目前进入施工招标阶段;新建东延伸段
1.334公里,正在进行方案研究
15、青阳工区、西石桥工区标准化改造目前已取得工可批复,正在进行施工图设计,计划6月底完成施工招投标
四、20xx年下工作计划
1、全力推进芙蓉大道快速化改造工程建设,统筹各项工作,确保工程建设有序向前推进
2、配合南沿江城际铁路开工建设各项前期工作,积极推进盐泰锡宜铁路前期工作
3、完成紫金路、新桥西环路及南环路改造、茂荡路、危桥改造、范钱路改建工程、市道中修等一批路网改善工程;完成外滩公交首末站、公交新华站停车厂扩建、公共自行车三期、江阴公交电子站牌四期等一系列重点民生工程
4、启动建设云顾线大中修、砂山路、范钱路扩建工程、S340省道江阴段、新华路东延伸段、祝璜路等工程
五、有关建议
1、建议强化市级层面的高位协调推进机制,强化属地责任和落实力度,协调临港街道尽快完成供地手续,力保改建紫金路顺利完成工程建设任务
2、20xx年底沿江城际铁路将开始建设,建议市政府组织相关部门就我市铁路建设投融资、建议、运营管理模式、江阴综合枢纽站建设、土地综合开发等方面内容进一步深入研究上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇三」关于卫生局的上半年工作总结及下半年工作计划根据市政府分管领导的具体要求,我局1—6月份主要工作的进展情况和今后工作打算如下
(一)、加强传染病防治工作一是加强了传染病的宣传教育工作充分利用“4・25”计划免疫宣传日等卫生宣传日开展声势浩大的宣传活动,同时还利用各种形式开展经常性的宣传,如专业讲座、电台访谈、报纸上刊登相关信息等二是加强计划免疫工作在全市开展了脊灰强化免疫接种工作,两轮共接种适龄儿童63820名接种率为
98.82%我们加强了对防保人员的培训,今年上半年,我们对53名县区级预防接种人员进行培训,保证了儿童的有效接种三是加强人禽流感的防控工作制定了《大庆市防控人禽流感预案》,成立了领导小组,启动不明原因肺炎监测系统,储备消毒药品和隔离防护装置,做好应对人禽流感的各项准备工作四是加强重大传染病防控工作今年上半年各级结防机构检查可疑者3720人,完成了全年指标的40%并利用10天时间深入五区四县完成了中国结核病防治规划中期评估健全全市艾滋病监测网络目前全市已有6家市级疾控和医院被省卫生厅确立为艾滋病初筛实验室并对麻疹、流脑、风疹等传染病积极防控,开展疫情监测,应急接种,保证了我市疫情一直处于较低水平
(二)、深入开展爱国卫生运动一是开展了春季“百万市民大清扫”活动,全市共出动*多人,车辆*多台次、清运垃圾*多立方米,清理路沟*万延长米,平整场地*万平方米,治理乱贴乱画*万多处,进一步改善了市容市貌二是开展了四害防治工作根据群众反映老鼠和嶂螂多的问题,各县、区开展了大面积灭鼠活动,并对局部密度高的地区组织人员进行了消杀三是开展农村爱国卫生工作年初,国家下达了农村卫生厕所建设项目,并拨发了相应的匹配资金,杜蒙、肇源和肇州三个县共计承担602座卫生厕所的建设任务各村屯将“10610”工程中十进村屯的10项内容与58项标准制成永久性的宣传栏及多种形式的办报、漫画,增强了广大农民的卫生意识,环境得到明显改善今年,全市共有80%的村屯将粪堆、柴草移至村外上半年工作总结及下半年工作计划范文「篇四」20xx年上半年,我镇坚决贯彻落实县委十届七次全会精神,注重讲实话、办实事、高效率,着眼于关注民生冷暖,促进经济平稳较快发展,加快基础设施建设进程,推动社会和谐稳定发展上半年全镇增加值预计为
1.96亿元,同比增长
9.2%其中农业增加17%工业减少
19.4%第三产业增加
26.9虬财政收入预计为2850万元,比去年同期增加50万元现将半年来的工作总结如下
一、抓好农业服务,调整农业结构,农业经济发展态势良好上半年粮食总产量(麦子、油菜、蚕豆)5211吨,实现农业产值
788.22万元,同比增长
42.2%主要原因是种植面积比去年同期扩大了3801亩
(一)抓农业备耕、备种、春管工作小麦、水稻等种子实行统一供种其中麦种杨麦158统供29万市斤,金丰福种10万市斤,“秀优5号”1500多市斤,秀水128统供
1.8万市斤;玉米种子登海3622供应5200市斤;早黄豆种子供应5000市斤;另为农户供应蔬菜种子、农膜、地膜等农业生产资料重视春季二麦、油菜培管工作,重点抓好三补,即补沟、补肥、补药大力推广水稻机插秧技术,将宣传发动与工作考核相结合,把任务分解到村,使机播工作落到实处,播种后对农户进行培训、化除、肥水管理指导水稻科技入户工作方面,调查科技入户对象,调整对象及示范户年龄,以合作社为主体,抓好水产和种植业专业农民培训,使机插秧与合作社配合起来,在示范户中首先推广“四新技术”,从而以点带面,扩大辐射
(二)抓好农产品安全监管工作农业服务中心门市部充分发挥窗口作用,向群众宣传和供应高效、低毒、低残留的生物农药根据县检测中心要求,做好全年蔬菜样品3000份检测工作与蔬菜种植户签订蔬菜生产安全使用农药承诺书300份积极推广商品有机肥及bb肥组织春季农田灭鼠工作,确保春播作物的安全,防止流行性鼠疫疾病的发生抓动物防疫工作,重点做好3月份禽流感的普防及白化消毒工作,防疫率达100%并且记好台帐
(三)抓农业结构调整,发展特色经济积极发展多种经营和特色经济,调整农业结构,提高资源利用率、土地产出率、劳动生产率,充分发挥向化传统的优势农业,向区域化、规模化、标准化方向努力抓好三豆(毛豆、扁豆、缸豆)、三瓜(甜瓜、冬瓜、地瓜)、三菜(花菜、牛心菜、小蔬菜)及青茄子的生产调整养殖业结构和养殖模式,发展扣蟹和虾子等多种水产经营,稻蟹进行混合种养殖,达到防风险、增效益的目的,大力发展白山羊、生态鸡等禽畜养殖加强对农产品的监管,提升农产品品质,采取多渠道方式帮助农民解决生产中的后顾之忧,努力出特色、创品牌积极发展林下产业经济,目前林下经济面积1500多亩,着力提高林地产出效益,促进农民增收
二、支持企业技改,重视安全生产,工业经济平稳发展上半年预计实现工业产值
1.96亿元,比去年同期减少
22.8%;销售额
2.6亿元,比去年增加8%;利润100万元,扭亏为盈
(一)抓技改和调研工作,推动节能减排工作上半年技改投入1350万元,主要用于奥柏公司、纳海针织厂、东洋炭素厂、华东钢塑厂等企业的设备改进及办公楼改建同时,我镇密切联系企业,掌握金融危机对各企业的影响程度,每月上报停产半停产情况调查了解企业在生产和发展中的问题和需求,政府尽力帮助解决了解企业的技改及申报国家有关产业振兴规划中的备选项目情况向县经委申报20xx年度扶持工业企业发展项目积极宣传节能减排政策,组织节能减排知识竞赛,督促有关企业上报能源状况利用报告和进行能源审计,进行节能技术改造
(二)加大宣传力度、定期开展检查,促进企业安全生产。