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业务销售计划书—销售业务员工作计划业务销售计划书.销售业务员工作计划「篇一」年关将至,在熟悉了公司的相关制度及自己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后,对于新一年的工作开展,我也有了点点想法与计划
一、工作思路
1、人性化管理首先我会对公司的资源进行前期的整合,继续公司原来的销售方向及策略,并坚持完成既定目标管理的核心是人,我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力,保持一个优良并且轻松的工作环境,坚持创新营销的理念,做到管理与尊重的统O
2、打造一支有战斗力的销售队伍以公司的企业文化作为基础,加强业务学习和培训,做好跟踪服务和客户管理,制定销售目标,保证公平公正,这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队,形成合力,共同前进)
3、做好预算及成本管理预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制,我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理,我会从制度,指标,控制和考核等几个关键点入手,做好销售前,销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念,让业务人员明白什么该做,什么不该做及为什么做,有效的
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
四、五月份的工作重点
1、市场开发
(1)展示与我公司合作的优势
(2)阐述公司的经营理念
(3)解读公司的发展战略
2、维护客户
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识
(1)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
4、红酒略
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习,2年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,特制定了公司员工个人销售工作计划范文,相关会做得更好我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里虽然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处,但都想尽各种办法解决了对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施业务销售计划书—销售业务员工作计划「篇五」月份公司为了让销售员的销售能力再强一点,所以将举办一场销售培训,我一定会抓住这次机会,让自己在培训中学到足够多的培训知识,把自己的销售能力给提升上来,从有经验的老师那学到销售的技能和技巧,与自己以来学到的知识相结合,让整体的销售业绩有进一步上升的空间我相信有了XX月份的培训,我在公司的销售能力肯定会更加高,会把销售业绩做上去,为公司带来更多的销售业务
二、更积极的工作XX月份是全新的一个月,新阶段的新工作,所以对待XX月份的销售工作要更加的积极,尽可能的多去做业务,完成公司给我的销售任务,让自己的销售额达标,为公司增加更多的效益如此我将会去多联系客户,并且寻找新的客户,增加销售的机会在这个月里,我会把所有公司要举办的销售活动熟悉下来,把活动的流程弄熟悉,在活动开始的时候自己就能派上用场了
三、加大对客户回访的力度作为销售员,最先打交道的是客户,所以接下来的一月,我将会与我的所有客户进行回访,对客户进行回访的时候,我会认真的把客户提出的问题记录下来,能够当场回复的就当场给予解答,如果当场不能的,也可以凭借记录在与其他人讨论后给予回复,这样更加的准确些10月份因为忙着其他工作,就忽略了对客户的回访工作,所以进入十一月,我在对客户回访的工作就要加大力度,这也是与客户建立良好关系的途径,更是与客户加深交流的一个方式,因此回访客户是一定要做到位的新月份的开始,是新阶段的工作的开始,我将努力跟着计划去做,让XX月份的销售工作能更加好当然身上的不足也将在XX月里努力的改正,让自己无论是工作,还是其他方面,都能更好这份销售工作计划,我会尽可能的全部做到,让它成为我XX月工作的助力我相信自己会迎接更好的自己,让销售的明天更好业务销售计划书.销售业务员工作计划「篇六」时光转瞬即逝,不知不觉地来到了20XX年压力空前的大,需要付出比以往更多的劳动公司的发展前景,使我对未来有了更大的目标今年要做好销售工作,我体会深刻有三点
一、始终保持良好的心态比如说,工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功,容易泄气,情绪不好,老想着今天太倒霉等等这样注意力会不集中,再看到顾客也会反映慢,信心不足,影响销售反过来,稍微想一下为什么一连推荐失败,即刻调整心态,如去外边呼吸几口新鲜空气等,再继续努力
二、察言观色,因人而异,对不同顾客使用不同促销技巧例如,学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难,我们则需要有耐心可先简单介绍一下产品,然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头,需要注意些什么问题等讲这些使她觉得你比较专业再着询问她学什么专业等,可增强她对你的信任度最后快速针对其推荐产品,如此成功率较高
三、抓到顾客后,切记不要一味的说产品现在品牌多,促销员更多,促销语言大同小异所以介绍产品时一味说产品如何好,容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去,使自己不能很快被顾客信任事实上,顾客只有信任了你,接受了你这个人,才会接受你所介绍的产品如果简单扼要针对性介绍完产品,在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题,比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的20XX年让我有点隐隐期待,我热爱这份工作,希望自己今后能快乐着工作,同时也能在工作中找到更多的快乐!业务销售计划书—销售业务员工作计划「篇七」
一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的.需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
二、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融培训,让业务人员明白该怎么做,保证业务人员在实际工作中做到有针对性,提高效率,为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导,做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩除了物质手段还要有相应的精神奖励,形成一种健康的、主动向上的工作氛围业务人员的收支,报销,工作汇报都要按照制度、程序有序进行
4、销售销售即是把企业的产品及服务卖出去,并使客户满意销售的本质是靠产品,技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润,最终形成品牌和信誉,我会与部门全体职工一起努力,摸索出一套独特的销售策略和销售技巧
二、工作计划
1、尽快进入角色,开展工作;对公司,产品,客户及市场,还有既有销售模式进行充分了解
2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行
3、搭建销售部框架,制定基本制度及流程
4、做好培训工作,组织好,协调好,达到理想效果培训(这是初期计划,详细培训计划将根据实际情况适当调整)
(1)培训目标要让业务人员了解公司的产品,业绩,卖点,基本销售模式,行业情况,公司的管理制度,怎么开展业务等一些基本知识,组成为一个有战斗力的团队培训内容
(2)产品(新老产品)原理,功能,性能特点,质量的情况等(由技术支持负责讲解)
(3)生产实践(由车间负责,我来协调)
(4)公司情况,发展远景,市场情况,业绩,客户情况,卖点,销售技巧,案例等(由负责人亲自讲,有鼓动性为佳)
(5)做业务的基本知识和公司规章及要求,财务请款及报销规定(我负责,财务协助)
(6)新老业务员的交流,实战模拟(我负责)
(7)培训考核(我负责,并向负责人汇报结果)
(8)培训进度基本按照上面的顺序,也可以适当交叉
(9)培训时间在一个月内完成
(10)培训地点及材料需要准备一些培训资料及白板,笔,笔记本等;培训在公司内部进行,所以费用会相对较少
5、做好业务员的工作分配,让他们清楚该干什么、怎么干;与新老业务员沟通,熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况业务人员工作安排(新老业务员区别对待)
(1)区域分配根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定老业务员的区域暂不作重大调整
(2)确定工作目标老业务要知道他下一步想干什么新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况,并帮助筛选确定重点
(3)准备工作进行战前动员会议(培训结束后,工作前),为业务人员准备好资料,名片,内部通讯录,出差业务人员的差旅费,火车票以及所需资料等
三、中后期的工作
1、在做好近期工作的基础上,下市场,了解业务落实和客户服务的具体情况同时履行销售部经理的各项职责,并保证今年公司业务的稳定发展,做好远期工作规划,为明年的销售工作打好基础
2、制定、完善售后服务工作和措施业务销售计划书—销售业务员工作计划「篇二」根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20年度增长
11.4%、20年度预计可达到2500万一3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套、中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20—年度的产品线,公司20—年度销售目标完全有可能实现、20—年中国空调品牌约有400个,到年下降到140个左右,年均淘汰率32虬到20年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个淘汰率达60虬20—年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端
2、k/a代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置根据公司的20—年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20—年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行业务销售计划书.销售业务员工作计划「篇三」
一、对出售作业的知道.商场分析,依据商场容量和个人才能,客观、科学的拟定出出售使命出售业务员作业方案暂订年使命出售额100万元.适时作出作业方案,拟定出月方案和周方案并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理,对绩效方案、绩效履行、绩效评价进行全程的关注与盯梢.目标商场定位,区分大客户与一般客户,别离对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时刻赢取最大的商场份额.不断学习职业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳并结识弱电各职业各档次的优秀产品供给商,以备工程商需求时能及时作好项目合作,并能够和同行共享职业人脉和项目信息,到达多赢.先友后单,与客户发展杰出的友谊,处处为客户考虑,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的融合.对客户不能有隐秘和诈骗,容许客户的承诺要及时实现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.努力保持调和的搭档关系,善待搭档,确保各部门在项目施行中各项职能的顺利履行
二、出售作业详细量化使命.拟定出月方案和周方案、及每日的作业量每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到突变上午要点电话回访和预定客户,下午时刻长可组织访问客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预定时最好挑选客户在相同或接近的地址.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感兴趣的论题,并为客户供给针对性的解决方案
3、从招标网或其他途径多收集些项目信息供工程商招标参阅,并为工程商出谋划策,合作工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的作业记载,以备忘记重要事项,并标示重要未办-理事项
5.填写项目盯梢表,依据项目进展前期规划、招标、深化规划、备货履行、检验等跟进,并完结各阶段作业
6、前期规划的项目要点跟进,至少一周回访一次客户,必要时合作工程商做业主的作业,其他阶段盯梢的项目至少二周回访一次工程商招标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期规划阶段自动争夺参与项目绘图和方案规划,为工程商解决本专业的规划作业.招标过程中,提早两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗失和错误.招标完毕,及时回访客户,问询招标成果中标后自动要求深化规划,帮工程商承担悉数或部份规划作业,预备施工所需图纸(设备装置图及管线图).争夺提早与工程商签定供货合同,并收取预付款,提早组织备货,以最快的供给时刻响应工程商的需求,争夺提早回款.货到现场,等工程装置完设备,请求技术部组织调试人员到现场调试.提早预备检验文档,检验完结后及时收款,确保杰出的资金周转率
三、出售与日子兼顾,高兴地作业L定期组织同行举办沙龙会,增进互相友谊,更好的沟通(会议内容见附件)客户、同行间尽管存在竞争,可也需求同行间互相学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会,也问询过客户,都很愿意参与这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,并且同行间除了作业还能够享用日子,让沙龙成为日子的一部份,让作业在更高兴的环境下进行.对于老客户和固定客户,常常保持联系,在时刻和条件答应时,送一些小礼物或请客客户,当然请客不是目的,重在沟通,能够增进互相的爱情,更好的沟通.利用下班时刻和周末参与一些学习班,学习营销和管理知识,不断测验理论和实践的结合,上网查本职业的最新资讯和产品,不断提高自己的才能以上是我这一年的出售作业方案,作业中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向搭档讨论,共同努力战胜,争夺为公司做出自己最大的贡献业务销售计划书.销售业务员工作计划「篇四」随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需。