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产品销售工作计划产品销售工作计划「篇一」
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加X个以上的新客户,还要有X到X个潜在客户一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
2、我在见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上要和客户是一直的
3、对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识为公司树立更好的形象让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
4、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
2、维护客户对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
五、对自己的要求以公司为家,惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣工作中总会有各种各样的困难,我们要向公司请示,向同事探讨,抓好细节共同努力克服为公司做出自己最大的贡献自有产品的业务招聘,培训和市场开发产品销售工作计划「篇六」空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张,xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长
11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套根据区域市场份额容量的划分深圳空调市场的容量约为40万套左右5万套的销售目标约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60虬20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑,新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务,并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终工山而
2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动,有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的06年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行),积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在xx年04月一8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行第一阶段8月1日―8月30日A、有的促销员进行重点排查,进行量化考核,清除部分能力底下的人员,重点保留在40人左右,进行重点培养B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善促销员的工作报表C、完成格兰仕空调系统培训资料第二阶段9月1号-XX年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训,配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活活动,并协作业务部门进行网点扩张,积极进行终端布置建设,并保持与原有终端的有效沟通,维护好终端关系
①培训系统安排进行分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师V促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训9月1日TO月1日进行四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日-10月31日进行四节的专业知识培训11月1日T1月30日进行四节的促销技巧培训12月1日-12月31日进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设xx年1月1日-1月31日进行四节的促销活动及终端布置培训xx年2月1日-2月29日进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试并在每月末进行量化考核,进行销量跟进第三阶段xx年2月1日-2月29日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作,利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核,最后确定定岗定人,保证在3月1日之前所有的终端岗位有人
②所有工作都建立在基础工作之上第四阶段xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜第一跟随进货源,保证货源充足,比例协调,达到库存最优化,习题尽量避免断货或缺货现象第二招聘培训临时促销员,以备做活动,全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队第三严格执行公司的销售策略及促销活动,并策划执行销售促进活动,拉动市场,提升销量第四跟进促销赠品及赠品的合理化分配第五进行布点建设,提升品牌形象随访辅导,执行督导第六每月进行量化考核第七对每月的任务进行分解,并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣,权责分明,责任到人,工作细节分到不能再细分为止第八利用团队管理四大手段即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理严格控制团队,保持团队的稳定性第九时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制第十协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务产品销售工作计划「篇七」品牌的营销和网店的推广是需要投入很大的精力和体力,为了更好地拓展“道蒙品牌淘宝网网络销售项目”,我们会从下面这些开始做起
一、网店运营日常管理1)销售网络的建立、维护、拍摄图片、上传图片以及货品信息根据季节的不同更新网店的装修和设置,同时也会及时的上传最新货品,做到与实体店同步2)品牌宣传推广客流量是成交的首要条件,除参加直通车外,会通过各种不同渠道发布信息,及密切留意淘宝各种适合推广的活动,尽可能的吸引客流量3)负责培训人员及销售工作因为网店运作起来确实要比实体店还艰辛,除了每时每刻的对着电脑,回答顾客提问的问题,面对的是文字和图片的交流,需要专业和耐心的服务,还有解决一些顾客无厘头的问题和售后的服务,处理一些顾客的评价,及经常和顾客的互动,所以不但要对电脑熟悉,还有对我们的货品有全面的了解4)货品的优惠目前网购最吸引顾客的是购物方便及价格优惠,但货品的真假及质量也是顾客最担心的问题大部分网店的.价格都比实体店优惠,这一种也是令顾客可以忽略担心的问题去尝试在该店第一次的购物所以我们网店在前期推广期间价格方面也要比实体店优惠一点,同时也请公司提供一些特价的货品来吸引顾客
一、费用承担、利益分成与支付方式1)商城会收取每年年费¥6000元,双方各支付一半2)扣除商城会收取每单成交额5%服务费后,提成实收营业额的40%(用于雇用销售人员、美工、拍摄模特、推广广告)3)承担网店运作期间的所有费用4)网店每天的销售以报表的形式传真到财务部5)由于商城网店的金额只能提取到公司的账户,结算是以何种方式?
二、权利授权给予网络销售资质权,在运作期间,不得与第三方合作以上的项目,有效期至品牌结束为止未尽事宜,双方应本着友好合作的原则协商解决共同努力把电子商务做好,把品牌推广给更多的人、更多的地方!产品销售工作计划「篇八」
一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场没什么帮助但在公司领导高层的‘支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活动,公司资源整合过程中,不断进步
二、工作思路
1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法市场部驻点必须完成六方面的工作a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;C、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案,交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣
三、管理团队
1、合理配置人员a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行
2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作
四、市场分析
1、竞争激烈几年来,公司同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销网络为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使威科产品在市场竞争中变的前进艰难
2、整合资源我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持是一般小企业无法比拟的优势公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广公司产品经过多年的市场运作,已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额,并获得长久的发展,我们将以公司的发展战略为核心,从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略
5、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度来源于/才能更好的完成任务
6、总结销售工作成绩与失误教训,根据行业状况,寻找到更多的对应客户,从而提高工作效率
7、对自己严格要求学习亮剑精神工作扎实细致要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料学习更好的方式方法
8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能为了今年的销售任务每月我要努力完成xx到xx万元的任务额,为公司创造更多利润总之,我会一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,改善许多不足和需要改进完善的地方,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬不怕苦累创业精神,确立工作目标,全面开展今年的工作产品销售工作计划「篇二」自从做业务以来负责XX销售区域工作以来,在这过程中我学会了很多很多包括和顾客之间的言谈举止,自己的口才得到了锻炼,自己的胆量得到了很大的提升20xx年,新的一年,新的开端,为更好的完成公司所安排的销售任务,现制定20xx年个人销售工作计划如下
一、工作的想法:
1、品牌形象为了打造〃新威科〃的品牌形象,建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌不同类型的系列产品采用不同的包装策略(特殊市场除外)
2、产品定位根据目前市场现状,随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同类产品的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时一,建议逐步调整产品价格,采用中、低价格策略,增加产品竞争力
3、网络建设销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户,扩大市场范围
4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料,如〃新威科技讯〃〃山西饲料〃企业网站等宣传企业b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品d.利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告f.定期举办不同程度的有奖销售活动,提高产品的销售量,形式可多种多样g.制作广告衫和pOp张贴广告广泛张贴宣传公司的产品,扩大品牌影响h.夏季在养殖小区进行电影循环播放,宣传公司文化产品销售工作计划「篇九」
一、计划概要
1、下年度销售目标@@@@万元;
2、强化配套优势,全力打造以“个性、时尚、简约、安全”为主题的客厅文化;品牌三年阶梯式成长的规划,加速客厅系列事业成长,借势强大软体的市场,奠定坚实的品牌基础
二、营销状况地柜产品属于上游客厅配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张地柜产品需求量比较大从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用集中市场代理批发或办事处加经销商以及店中店的模式,国内企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,对于进入时间相对较晚的产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进市场目前公司产品在市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务
三、营销目标.客厅产品应以长远发展为目的,力求扎根扩大20xx年以建立完善的销售网络和样板代理为主,销售目标为幽施万元;.挤身一流的客厅产品供应商;成为快速成长的成功品牌;.以客厅产品带动整个公司产品线的销售和发展;.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底取代省内同水平产品的一部分市场;.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展
四、营销策略如果客厅产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是一一“目标集中”的总体竞争战略随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,客厅产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此,我们需要将国内市场划分为以下战略核心型市场--广东顺德,江苏鑫口,陕西西安,北京香河重点发展型市场一一国内一级城市以及成熟的二级市场培育型市场国内
二、三级市场总的营销策略采用地区市场总代或区域性代理和渠道专卖营销相给合的营销策略
1、目标市场遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展地区市场总代,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高
2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售大小互动以地柜自控产品的销售带动其他产品的销售
3、价格策略以合理的价格、高品质、高利润空间为原则;制订较现实的价格表价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,专卖店商,最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性
4、渠道策略
(1)合作伙伴分为二类一是地区性总代客户,是我们的重点合作伙伴二是专卖商客户,是我们的基础客户
(2)渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场;D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用
(3)市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓总代理,然后渠道分销上,另外,本人负责大客户的主攻行业市场,力争在三个月内完成3〜5项样板代理商,给内部人员和分销商树立信心到年底为止,完成自己的营销定额
5、人员策略:营销团队的基本理念A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应团队建设精而能战,战则能胜
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品价值=价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明
五、营销方案
1、公司应好好利用自身产品优势,走品牌发展战略;
2、整合本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点
7、采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打
8、为了确保上述战术的实现,特别是为了加强渠道建设和管理,必须组建一支能征善战的营销队伍确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性,全年合格的营销人员不少于5人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;
9、加强销售队伍的管理实行4R管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合
10、销售业绩公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案
11、代理商管理及关系维护针对现有的代理商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护,对各客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播此项工作在6月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
12、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象有可能的情况下与各个代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系
13、终端布置,渠道拓展根据公司的20xx年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设
14、促销活动的策划与执行根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行
15、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍全年合格的营销人员不少于5人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位;
3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员全力打造一个快速反应的机制;
4、协调好代理商及经销商等各环节的关系根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务;
5、拓宽公司产品线,增加利润点;
6、确立各项预算与经费预算,经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节;
7、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导;
8、为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策产品销售工作计划「篇十」转眼间就要进入20XX-20XX年的新年了新的一年充满了挑战、机遇和压力,对我来说也是非常重要的一年生活和工作的压力驱使我努力工作,努力学习在这里,我制定了今年的工作计划,以便在新的一年里取得更大的进步和成绩
一、销量指数上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元
二、规划.年初草稿《年度销售计划》;.每月初拟《月销售计划表》;三.客户分类根据收到的每个客户,将现有客户分为三类A类客户、B类客户、C类客户,对各级客户进行综合分析实现不同的客户,采用不同的服务愉快地来,满意地回四.实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务工作该公司不断改革和建立新系统,尤其是在商业领域作为公司的部门经理,你必须自己承担责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力开展业务工作.制定学习计划学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力根据需要调整自己的学习方向,补充新能源专业知识和管理能力都是我想掌握的内容只有知己知彼,才能百战不殆.加强与客户的信息交流,增加感情,坚持每周联系一次A类客户,半个月联系一次B类客户,每月联系一次C类客户始终与已经达成交易的客户保持联系.在网络方面做好房源的收集发放和客户的开发做好生意以上是我20年的工作规划,可能还不成熟希望领导指正火车的快速运行取决于前带希望得到公司领导的正确指导和帮助展望20XX年,我将更加努力,认真负责地对待每一项业务,争取更多的订单,改进业务工作我相信我会在20XX年内完成新的任务,迎接新的挑战
1、对于老顾客,和固定顾客,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请顾客,好稳定与顾客关系
2、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息,包括货站的基本信息
3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合
二、主要工作
1、每月要增加至少15个以上的新顾客,还要有5到10个潜在顾客
2、每月一个总结,看看自己有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯并及时和内勤沟通,得到单位的最新情况和政策上的支持
3、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客
4、对所有顾客的都要有一个很好的工作态度,但是对有一些顾客提出的无理要求上,决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象
5、顾客遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做事,让顾客相信我们的工作实力,才能更好的完成任务
6、要对公司和自己有足够的信心拥有健康、乐观、积极向上的工作态度,这样才能更好的完成全年任务
7、与其他地区业务和内勤进行交流,有团队意识,这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法才能不断增长业务技能以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向其他的业务员探讨,和XX研究顾客心里,共同努力克服,为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献产品销售工作计划「篇三」销售计划是每一个销售员工作的依据,大公司的销售员写销售计划书是必做的工作当然有很多小公司对销售员不计划,不培训,不指导,只追求销售量可想而知,大多数销售员都难以完成销售任务,公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁,根本只是个摆设或者一纸空文销售计划包括以下几个方面.市场分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进.销量任务就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在.考核时间销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划考核的时间也不一样.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的产品销售工作计划「篇四」一.公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品,包括有线接入领域和无线接入领域,目前在中国已经建立了开发基地,已实现在中国的研发和本地化品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商B.挤身一流的网络产品生产商及供应商C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展二.销售预测.目标在很短的时间内使营销业绩快速成长再年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代国内同水平产品的一部分市场,与国外产品形成竞争关系跨越生成点,成为快速成长的成功品牌.致力于发展分销市场,到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴,发展到200家左右基数的系统集成商,在上述行业中取得一定的营销业绩三.销售配额.渠道的建立模式A.采取逐步深入的方式,先草签协议,在做销售预测表,正式签定协议,订购第一批货如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用注册登记表传真,产品定单,正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上C.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态不能以低姿态进入市场D.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场E.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理以对一级代理成为威胁和起到促进作用.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类地区的一级代理商(A)地区的二级代理商(AA)系统集成商(AAA)A级20家,AA级100家,只有A级才能有信用支持A级的信用等级评定标准1)签定了正式的授权营销协议,并在明联公司进行了完整的备案2)前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷4)积极开拓市场,独立操作在当地的市场活动配合公司的市场营销活动5)没有违反授权行销协议中规定内容四.销售预算
1、工资、提成针对家电行业来说,运营成本的费效比主要与营运的销售模式有极大的关系,所以采取何种模式直接决定了运营成本,不外乎是作终端还是做渠道,如果单纯的终端,运营成本极高,基于伊嘉电器目前综合情况,代理是最好的选择,在强调代理的基础上,我们强化对终端的掌控能力,这样有效的避免成本的问题,同时又可以解决对市场的程控能力,所以在导购派驻上我们采取13的方式,即平均三个网络,我们派驻一名导购,这样通过提高单店销量和渠道的.分销比例、控制促销员的数量、强化促销员的管理等系列措施,促销员的工资占比可以压缩在2%以内(预算3%)以节省更多的资源用于品牌知名度的提升
2、展台费用按照1000个网点开拓计划,预计20xx年度展台制作的数量要达到600个左右,平均单价3500元,共计210万元,以13年度8000的销售额做预算,占
0.25%(严格控制在2%以内),针对此考虑针对三四级市场以改造其它品牌的展台位为主,但要多做门头和灯箱,以此控制费用
3、赠品及活动费用赠品、活动费用预计控制在2%以内,以13年度8000万的销售额做预算,共计160万元
4、广告宣传费用为提升品牌影响力,预算13年度的广告宣传费用为160万元,以8000元的销售额为预算,占2%按照160万的费用,是无法解决目前品牌知名的方式,针对此考虑区域销售额与媒体捆绑的方式,进行广告投入
5、运费20xx年的平均运费估计在28元/套,考虑到运费可能上涨,预计新年度的平均运费35元/套,按1300元的平均单价计算,占
2.69%预算费用3%基本上在控制范围内五.渠道销售的策略.市场上有推,拉的力量要快速的增长,就要采用推动力量拉需要长时间的培养为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场,力争在三个月内完成4〜5项样板工程,给内部人员和ASMI树立信心到年底为止,完成自己的营销定额.短渠道策略分四种客户AAA系统集成商,行业客户他们能和我们建立直接的联系.业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应团队建设扁平.以专业的精神来销售产品价值:价格+技术支持+服务+品牌实际销售的是一个解决方案.条件成熟,则建立起物流中心,解决我们在地方市场上的困难,因为物流中心起一个融资平台,一个财务平台,一个物流平台的作用产品销售工作计划「篇五」随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,xx的市场是有限的,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作现制定销售工作计划如下
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所/二t三,帝
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
2、细化出货流程,确保商品的出货质量
3、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于x万元
四、工作重点
1、市场开发展示与我公司合作的优势阐述公司的经营理念解读公司的发展战略。