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公务员个人述职报告20xx最新公务员个人述职报告20xx最新「篇一」本学期,学校音乐教研组能按照学期计划,认真贯彻落实《音乐课程标准》,体现以音乐审美为核心,推进素质教育,全面提高音乐教师的教学素养和教学水平,在教导处和教科室的指导下以及我组全体教师的共同努力下,较好地完成了本学期的各项工作,现就本学期工作总结如下
1、组织学习,制订计划开学初,组织全体音乐教师进行学习,共同探讨全体成员认真钻研新课程标准及新教材,根据本学期本册知识体系,注重知识与知识、单元与单元之间的联系及教材的应用性制定教学计划
2、认真备课,优化课堂结构音乐教师能做到认真分析教材,分课时备课,突出重、难点及解决方法在课堂教学中,根据各年级段的特点,认真上好每一堂课本学期每位老师都开了校级公开课虞胡敏《捉迷藏》,王蒙蒙《踩雨》,麻小菊《魔法师的弟子》,郑秀萍《小蜻蜓》;在整个课堂音乐教学中,还充分利用现代化教学手段辅助教学,引发学生的学习兴趣,突破教学难点
3、认真抓好教学常规工作,开好每一次教研组会议,检查督促备课、按要求撰写教案,进行教学常规的规范和检查,对发现不足之处立即纠正
1、提高学生的阅读量大阅读速度要求每分钟
48.5个词以上
2、让其训练的题材应多样化包括日常生活、风俗习惯、人物传记、文化教育、社会、史地、科技、政治、经济等内容不能只局限于某种题材
3、体裁多样化包括说明文、记叙文、议论文、应用文等
4、让其了解阅读理解的主要题型
5、掌握必要的阅读理解解题技巧另外,做阅读理解还要善于抓关键词语,如承接词andbesidesbutnevero走进21世纪,社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天贡献自己的力量公务员个人述职报告20xx最新「篇五」20xx年4月我参加了公司的这个大家庭,我充分感受到公司的气氛融洽和温暖,深深的被同事们努力工作的敬业精神所鼓舞,能成为其中的一员我倍感荣幸回忆这一年的工作,在公司指导的关心和指导下,在同事们的大力帮助下,现对一年的工作总结做如下汇报在采购部的这段时间里主要的工作就是材料的考察、询价、进场等通过考察,我逐步把握了各种材料的市场行情,对诸如钢材、石材、苗木等材料的产地,衡量了规格等,做到了心中有数我在赵经理的带着下,不断的加深对苗木的学习理解,结识了很多的新老供给商,为以后的采购工作奠定了良好根底
一、配合部门经理参与编写采购员工作职责与采购部制度并且参与编写了采购部《材料采购流程管理与控制》和《常用园林绿化树种图例讲解》在编写过程中,深感自己对材料的知识欠缺,在通过大量的查阅资料,请教材料商,进展反复修改,并且在同事们协商帮助下,勉强完成
二、参与三星工程材料采购工作在材料采购过程中,深化市场,尤其苗木、草皮的采购、进场、栽植,各个环节跟踪到底不仅考虑价格因素,更重要的最大限度的节约本钱,做到货比三家,理解供给商的供货渠道的操作流程,明确材料在采购中的各个环节中不同特点、作用及意义降低本钱,不管是哪个环节,都要认真对待,商讨实在可行的方法
三、配合预算部做了庆阳东湖公园二期、汉中洋县、紫禁长安、空港商务中心等工程材料投标报价以及材料封样屡次深化市场,反复询价、比价、议价、再询价,为公司投标报价把好第一关
四、公司组织的商务礼仪培训以及后期的参观学习通过学习认识到团队协作与执行力在工作中的重要性、必要性后期公司指导安排去实地考察学习,经过这短暂而又充实的考察学习,我的感受颇多,只有一句话出发时轻轻松松,是愉悦的心情;归来时沉甸甸的,是收获与责任考察学习后,我多了一份考虑,就如考察的目的而言,此次考察学习的目的在于观摩创新,寻找差距,弥补缺乏使我在考察学习中进一步认识自己缺乏,认识自己对新材料不知,更认识了到了在材料异形加工方面不懂,之所以这种收获不仅让我感受到压力,更让我感受到这是一种动力,这种动力是一种使命,是一种责任,值得反思
五、今后工作方案与重点为了进步工作效率和工作质量,就我在以后的工作中着中从以下几个方面
一、材料成本控制以头采购为原那么,尽量减少中间环节材料采购的性价比以最优质的产品等方面开展工作,加强采购工作透明度,使采购工作中做到公开、公平、公正不管是大宗材料还是零星的材料采购,承受公司监视
二、加强对供给商的管理协调建立供给商管理体系,信息共享,资互助,利益共享的原那么对每一位来访的供给商认真负责的态度,并要制定《采购供给商信息表》,对供给商进展分类登记,确保了每一个供给商资料不会流失同时也利于采购对供给商信息的掌握,从而进一步扩大了市场信息空间在进展供给商数量的选择时既要防止单一货,寻求多家供给,同时又要保证所选供给商承当的供给材料充足,以获取供给商的优惠政策,降低物资的价格和采购本钱既能保证采购材料供给的质量,又能有力的控制采购本钱
三、加强学习,进步工作质量,进步自身素质积极开发新的供给商资,以保障明年各工程材料的顺利进场
四、要创造性的开展工作,多动脑想方法,改良工作方法,进步工作效率提早做好工作准备,不打无准备之仗
五、加强与公司其他部门之间的沟通与协作才能,使工作开展更为顺利些通过一年的不懈努力和奋斗,认识到离指导及同事对工作的要求还存在一定的间隔对材料的本钱仪式不够强,考虑不够到位,从而造成了本不该防止的错误和不必要的费事,譬如我对材料的认质认价上还不能完全到达公司采购的要求,尤其苗木方面;对市场变化的应变才能较低在专业知识方面够不全面,一定程度上影响了工作并且有时处理同事间的问题时方法过于直接,对那些不是很理解自己性格的同事来说,这样不仅是伤害到同事之间的感情,还给自己在别人心中造成负面影响面对以上缺乏,我一定要深化市场,认真学习,加强与指导和同事沟通交流,自觉把自己置于同事监视之下,勤奋工作,认真分析、总结自己的各项缺乏,在今后的工作中以最正确的工作状态努力完成各项采购任务并且进步自己一个好的采购职业习惯,即有本钱概念,有利润思维,有风险意识、有统筹才能、有交流沟通的好习惯,虚心的向同事学习,专心的听取指导的指导,汲取过去的工作经历,创新更好的工作方法,来进步现有的工作效率这些都有助于自己向一个更优秀的采购员靠近,努力做一名合格的采购员总之,20xx年是有意义的、有价值的、有收获的一年在工作上勤勤恳恳、廉洁奉公、务真务实的原那么树立“为公司节约每一分钱”的观念,积极落实公司采购工作要点和工程材料采购工作方案坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约本钱”的工作原那么为中海园林的繁荣做出奉献公务员个人述职报告20xx最新「篇六」尊敬的领导20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我透过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的述职报告
一、个人状况分析我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有电梯销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏电梯行业销售经验和行业知识为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教XXX经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果透过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了必须程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的潜力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件对于一个项目能够全程的操作下来存在的缺点对于电梯市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法在与客户的沟透过程中,过分的依靠和相信客户,以至于引起一连串的不良反应本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,影响市场部的销售业绩
二、部门工作总结在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在XX市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题我们的工作做的是不好的,能够说是销售做的十分的失败在XX市场上,XX产品品牌众多,XX天星由于比较早的进入XX市场,XX产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表此刻1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有XX个,加上没有记录的概括为XX个,八个月的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作职责心和工作计划性不强,业务潜力还有待提高
三、市场分析此刻XX电梯市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,此刻我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的.价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,应对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但应对采购数量比较多时,客户对产品的价位时十分敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样能够促进销售人员去销售在XX区域,因为市场首先从XX开始的,所以XX市场时竞争十分激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在XX开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比XX小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原先更好市场是良好的,形势是严峻的在XX市场能够用这一句话来概括,在技术发展飞快地这天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场
四、工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的职责心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯我的述职完毕,谢谢大家!述职人XXX20xx年X月X日公务员个人述职报告20xx最新「篇七」尊敬的领导上午好!一学年度第一学期的体育工作将要结束了,在本学期我较好的完成了体育工作,但在教学过程中还存在一些问题现在我将本学期的工作情况述职如下
一、教学工作我的体育教学主要从三点来进行总结首先,我特别重视人体生理机能变化规律在教学过程中的运用运用这个规律可以减少伤害事故的发生,使学生科学的锻炼身体并健康的成长在教学过程中培养学生科学锻炼身体的方法其次,我在教学过程中特别重视人的认知规律的培养这样,可以使学生尽快的学好技术,形成技能,使体育教师真正实现精讲多练,为体育教学研究科学的教学方法和组织方法奠定基础最后,我在教学中特别重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等这三点的有机结合会使体育教学工作起到事半功倍的作用在年月日的昌平镇中心青年教师评优课中获得二等奖,在年月日的昌平区体育教师评优课中获得一等奖
二、广播操工作在开学初我重点抓了广播操,因为学生经过一个暑假,对广播操有些陌生,如不及时抓紧复习,一旦学生养成坏习惯,在纠正就困难了因此,我主要是通过以下几点对广播操进行教学的第一,加强对学生的思想教育,使学生真正认识到做操的重要性和必要性,培养学生重视做操、自觉做操、坚持做操、认真做操的良好习惯第二,体育教师要正确运用示范示范是体育教学的主要教学方法之一,通过示范能使学生建立正确的动作表象因此,要求教师示范要清楚、准确、规范、优美第三,讲解要少而精我在广播操教学时的讲解,主要是结合我的示范动作,让学生加深对动作的理解第四,口令要清楚、洪亮、准确原创第五,纠正错误动作要及时另外,在广播操教学过程中还得到了XX老师、XX和其他各位班主任的大力支持所以,使旧县小学的广播操质量,在很短的时间内有了很大的提高在提高的基础上,旧县小学的所有教师都能以身作则,跟学生一起认真的做操,给学生起到了示范作用在昌平镇中心广播操检查中受到了中心领导的好评,这跟旧县小学所有教师的共同努力是分不开的
三、训练工作我能够长期带领学生坚持业余训练,并做到训练有计划、阶段有测验、测验有记录、带领学生科学系统的进行训练在训练时间上,为不耽误学生的学习,我每天都是等太阳落山后天都大黑了才能回家在训练过程中我努力做好学生和家长的工作,使家长能够让学生训练,使学生能够安心训练在作学生和家长的工作中,XX校长和班主任老师也为我作了不少工作,支持了我的训练工作因此,我要加倍努力,争取在年春运会上取得好成绩此致敬礼!述职人XXX20xx年x月x日公务员个人述职报告20xx最新「篇八」尊敬的领导您好!一学期的时光就这样过去了,回顾一学期的工作,想说的真是太多太多人民教师这一职业是非常辛苦的,尤其作为一名刚刚走上教育岗位的年轻教师,不仅要尽快适应工作,更担负着教育教学的重担
一、思想方面本人能积极参加政治学习,关心国家大事,遵守劳动纪律,团结同志,热心帮助同志;教育目的明确,态度端正,钻研业务,勤奋刻苦;班主任工作认真负责,关心学生,爱护学生,为人师表,有奉献精神
二、教学方面
4、抓好培训学习本组教师利用业余时间自己订阅各类有关音乐教学的刊物进行自学积极参加学校组织的有关业务学习,开展听课活动,提高自己的业务水平
5、抓好本组的师德建设本学期利用业务时间组织组员进行师德规范学习,要求组员严格遵守教师道德规范的要求,不体罚或变相体罚学生,不讲带侮辱性的伤害学生身心的话;正确对待特殊生,遇到突发事件能冷静对待,理智解决,体现为人师表的良好素质
6、成功举行了主题为“童心欢唱快乐飞扬”的20xx年城西小学“校三独比赛”,获得领导、家长、学生的一致好评在今后的教学工作中,我们将更严格要求自己,努力工作,为我校美好的艺术明天奉献我们应有的力量公务员个人述职报告20xx最新「篇二」XX年是工行发展史上浓墨重彩的一年,工行成功迈出了股份制改革的第一步XX年对南岸支行来讲,是辛勤耕耘的一年,是适应变革的一年,是开拓创新的一年,也是理清思路、加快发展的一年在这一年里,各支行及下属分理处机构业务整合平稳发展,综合业务系统全面推进并取得预期目标在这一年里,组织和领导给予了我许多学习和锻练的机会
一、强化业务学习,提高自身综合素质,适应新形势的需要
二、以高度的责任心,用户至上的服务理念,将优质工作落到实处
1、备课开学初,积极参加教研室组织的教研活动,在师校教研员的指导下进行集体备课,仔细听,认真记,领会精神实质然后根据要求,提前两周备好课,写好教案平时做到周前备课备课时认真钻研教材、教参,学习好大纲由于第一年教学,很多知识和教学方法都存在不足,因此我虚心向同年组老师学习、请教力求吃透教材,找准重点、难点为了上好一节课,我上网查资料,集中别人的优点确定自己的教学思路,常常工作到深夜为了学生能更直观地感受所学的知识内容,我积极查找课件,制作课件,准备、制作教具复习阶段,我把每一单元重点内容用电脑打印出来,为的就是让学生有个清晰的复习印象每次,当我工作完的时候,脖子就已经感到十分僵硬而疼痛而家人都已熟睡,时钟已悄然滑过深夜十一时、十二时,有时已经凌晨一时多了
2、上课上好课的前提是做好课前准备,不打无准备之仗上课时认真讲课,力求抓住重点,突破难点,精讲精练运用多种教学方法,从学生的实际出发,注意调动学生学习的积极性和创造性思维,使学生有举一反三的能力培养学困生的学习兴趣,有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答桌间巡视时,注意对学困生进行面对面的辅导,课后及时做课后记,找出不足
3、辅导我利用课余时间对学生进行辅导,不明白的耐心讲解,不会写字就手把手地教,及时查缺补漏并与家长联系,及时沟通情况,使家长了解情况,以便在家里对孩子进行辅导
4、作业根据减负的要求,我把每天的作业经过精心地挑选,适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业
三、德育工作德育是学校工作中的重中之重,而班主任德育工作的秘诀就是“爱”师爱是伟大的、神圣的师爱是人类复杂情感中尚的情感,它凝结着教师无私奉献的精神师爱是“超凡脱俗”的爱这种爱没有血源和亲情,没有私利与目的,然而这种爱却有一种巨大的力量
1、爱就是了解爱学生就要了解学生,包括对学生的身体状况、家庭情况、知识基础、学习成绩、兴趣爱好、性格气质、交友情况、喜怒哀乐的深刻了解这是做好班级管工作、避免教育盲点、因材施教的前提,也是提高教育管理水平、提高教育教学质量的必要条件初接新班,了解学生从了解学生家庭开始父母的年龄、职业、家庭住址、生活状况,做到了如指掌接着就要了解孩子的兴趣、爱好、特点,他们有什么毛病,需不需要照顾;了解孩子的学前教育情况,以便因材施教为了了解学生我每天都和他们在一起,课间和他们一起做游戏,中午休息时和他们说说话,在闲谈过程中了解他们的基本情况经过一段时间的了解,知道了许多,了解了孩子的一切,我才能有的放矢地去关怀他们
2、爱就是关怀师爱是教育的“润滑剂”,是进行教育的必要条件当教师全身心地爱护、关心、帮助学生,做学生的贴心人时,师爱就成了一种巨大的教育力量正因为有了师爱,教师才能赢得学生的信赖,学生才乐于接受教育,教育才能收到良好的效果师爱要全面、公平全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生学习好的要爱,学习一般的要爱,学习差的也要爱;活泼的要爱,文静踏实的要爱,内向拘谨的更要爱;金凤凰“要爱,“丑小鸭”同样也要爱在爱的引导下,我和孩子们情同一家
3、爱就是尊重尊重、理解、信任学生是消除教育盲点的基础尊重学生要尊重学生的人格教师与学生虽然处在教育教学过程中的不同的地位,但在人格上应该是平等的,这就是要求教师不能盛气凌人,更不能利用教师的地位和权力污辱学生;理解学生要从青少年的心理发展特点出发,理解他们的要求和想法,理解他们幼稚和天真;信任学生要信任他们的潜在能力,放手让学生在实践中锻炼,在磨练中成长只有这样,学生才能与教师缩小心理距离,学生才会对教师产生依赖感只要热爱每一个学生,尤其是对待后进生要多给一些温暖,用“爱字改变他们,理解尊重信任他们尊重和理解是培养自主品格的养料在班上,人人都是小主人不用老师指定,不用编排值日表,每天卫生清扫都有学生抢着去做;班上有同学遇到困难,同学们都会主动去关心、帮助用爱心培育孩子对集体,对他人的爱,一旦这种爱升华为对他人、对社会的责任感,那么人格大树就矗立起来了此致敬礼!述职人XX20xx年XX月XX日公务员个人述职报告20xx最新「篇九」尊敬的领导时间飞逝,不知不觉间我来到院工作已有20xx年了,在这一年里,我在医生和蔡教师的关心与直接领导下,及同事们的团结协作下,认真钻研业务知识,努力提高理论水平,较好的完成了院领导布置的各项医务工作,在思想、学习和工作等方面也变得愈加成熟扪心自问,我以为我在医生这份工作上做的还是比拟称职的回首刚到卫生所上班时,由于环境的‘陌生,对老人情况也不太熟悉,心中还是有些忐忑的但让我放心的是,福利院大的工作环境很宽松,而卫生所这个小的工作环境又很有效率,我的同事们都对我的工作给予了大大小小的支持、帮助,以及各个方面的协作,使我在短时间内就熟悉并掌控了本人的工作内容为了给老人做好医疗服务,我向崔医生等经历丰富的前辈请教学习,本人探索实践,踏踏实实做好本职工作,认真地完成各项工作任务,积极主动学习专业知识,在很短的时间内明确了工作的流程和方向,提高了工作能力;而我也在详细的工作经过中构成了明晰的工作思路,能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作,并且我的工作也得到了老人及家属的认可其实我知道本人不怎么聪明,能力也不是最强的,只要踏踏实实工作,努力学习吸收各项新的专业知识,我才能做好老人生命健康的守护者当然,我在工作中仍有缺乏之处,以后我在工作中会愈加细心、耐心,做好微笑服务,端正工作态,使老人得到更好的医疗服务今天,我为本人是杨福院的一员而骄傲,而在今后工作中,我将加倍努力,为养老事业做出本人应有的奉献此致敬礼!述职人XX20xx年xx月xx日XX年,我在长江村储蓄所任业务主管,主要负责重控、内控、核算质量、及柜面正常业务通过加强内控管理,全所在去年分行开展的核算质量评比中,从未列于倒数五十名内,还曾几度位于前
三、四十名之列,我个人还曾连续两月在南岸支行被评为〃无差错柜员”我始终坚持〃客户第一〃的思想,把客户的事情当成自己的事来办,换位思考问题,急客户之所急,想客户之所想,大胆开拓思想,征对不同客户采取不同的工作方式,努力为客户提供最优质服务,以赢得客户对我行业务的支持在长江村储蓄所工作期间,我同众多客户由客户谊发展成朋友情,多次受到不同类型客户的赞扬,从未接到过一起客户投诉时代在变、环境在变,银行的工作也时时变化着,每天都有新的东西出现、新的情况发生,这都需要我跟着形势而改变学习新的知识,掌握新的技巧,适应周围环境的变化,提高自己的履岗能力,把自己培养成为一个业务全面的工行员工,本文来自文秘范文更好地规划自己的职业生涯是我所努力的目标当然,在一些细节的处理和操作上我还存在一定的欠缺,今后我将一如既往地做好本职工作,时刻以〃服务无止境,服务要创新,服务要持久〃的服务理念鞭策和完善自我,在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己,为工行的改革发展进程添砖加瓦,将优质服务工作落到实处!公务员个人述职报告20xx最新「篇三」最新销售个人述职报告范文最新销售个人述职报告范文回顾走过的一年,所有的经历都化作一段美好的回忆,结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足在我行进行网点转型,提升服务质量,加强网点营销我们支行从人员配置进行了部分调整,安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务虽然在工作中遇到诸多的困难和问题但是,在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场,加大营销工作以下是XX年度个人工作总结报告最新销售个人述职报告范文
一、XX年具体工作总结客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作.抓基础工作,做好销售工作计划,挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜erm系统,重点发展vip客户,新增vip贵宾客户;.进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜erm系统将客户关系管理,资金管理,投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息.在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售,积极营销取得了一些成效;.加强了宣传,通过报社、移动短信,展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果;.结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售自身培训与学习情况:在省分行的高度重视下,今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后,脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书;通过afp系统规范培训,经过本阶段的学习后,提升了自己素质,在工作中,作为银行的职员,在为客户做投资理财方案时,根据不同的客户,适当地配置各种金融产品,把为客户创造最大的投资回报作为自己的工作目标能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加it蓝图培训,不断提高自己业务能力
二、存在的不足尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚,起点较低,使得理财业务发展存在规模较小,与同业比较存在较大差距,存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题目前,我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险,代售基金是远远不够的,产品有待更丰富,理财渠道有待拓展,我行的特色产品汇聚宝,外汇宝,纸黄金,人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开(受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财不足处.基础理财客户群(中、高端客户)较少,对客户信息资料了解不全(地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护;.营销力度薄弱,需要团队协作加强营销,没有充分发挥个人能力;.业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量,多渠道从前台向理财室输送客户信息;
三、来年工作打算.在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争进快迅速发展我行的理财业务.不断加强素质培养,作好自学及参加培训I;进一步提高业务水平.加大营销力度推进各项目标工作,有效的重点放在客户量的增长.结合我行工作实际加强学习,做好it蓝图新系统上线工作,做好20xx年个人工作计划一转眼,来XX有限公司已经过了大半年了回顾这9个月以来所做的工作,心里颇有几份感触在过去的大半年的时间里,首先感谢公司给予我这样一个发展的平台,和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促让我学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧,并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步其次感谢这个业务团队,感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合他们所有人都有值得我去学习地方,我从他/她们身上学到了不少知识,让自己更加的成熟通过半年来不断与公司业务模式进行磨合,我也更加的认识到了,一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力为此,通过这9个月的工作积累我认识到自己现有的不足和长处以下我想说二个方面
一、在产品专业知识方面1)产品知识方面加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格型号了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;2)公司知识方面深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等3)客户需要方面了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求4)市场知识方面了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况,进行不同产品使用行业及区域市场分析5)专业知识方面进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识,方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流,了解不同行业,不同公司在新的一年里的思维的转变,以便更好的合作6)服务知识方面了解接待和会客的基本礼节,细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任
二、销售能力方面1)工作中的心里感言谢谢公司给了我一个这样的发展的平台,通过和大家一起工作的机会,让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力,有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来感谢大家在工作中的给予帮助这些都是我财富的积累2)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多,那么我和别人比诚信,比服务3)客户的开发与维护我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上4)自己工作中的不足通过这么长时间的工作积累,整体上对自己的业绩是很不满意,主要表现在业务经验不够丰富,目标不够明确韧性能力和业务技巧有待突破,市场开发能力还有待加强,还有就是在谈判上表现的不够强势,还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心希望能够尽快的提高自己的不足,发挥自己的优势,能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础,提高自己的自信心和业务销售技巧20xx年的展望及规划20xx马上就要过去,虽然对自己的工作状况不是很满意,但人要往前看,一年之计在于春,在新的一年来临之际,要为自己播好种,做好规划,期待明年的年终会有更好的表现公司在发展过程中,我认为要成为一名优秀的的销售经理,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的发展方向,才能充分溶入到公司的发展当中,才能更加有条不紊的开展工作第一,从理念上我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念,与公司高层统一目标和认识,协助公司促进企业文化方面的建设第二,意识上无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上,摒弃自私、强势、懒惰的性情,用积极向上的心态,学习他人的长处,学会谦虚,学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间第三,业务上首先规划好自己的市场区域,了解本区域内客户的特性及目标通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等,挖掘客户需求,投其所好,这样才能更好的服务客户其次要看重市场行业的拓展特别是一些新兴行业,这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高再次,把握好重点客户与次要客户的轻重缓急合理处理自己的业务时间,提高自己的工作效率最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题提前预测,为面临的机遇及挑战做好充足的准备,让自己永远都比别人快一步公务员个人述职报告20xx最新「篇四」这一学年来,本人担任高二的英语教师,在相互认识了之后,积极地去了解学生,去摸清学生的学习基础,以便“因材施教”本人在教学中认真备课、上课、听课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生,发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务本人对一学年教学工作的一个总结要提高教学质量,关键是上好课为了上好课,我做了下面的工作
①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好
②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施
③考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动高二的‘学生基础还是比较差,所以在课堂上我尽量用最简易的语言授课,争取让学生能在一定的时间内掌握得在复习过程中是非常枯燥的,所以课堂上激发学生学习英语的兴趣尤为重要兴趣是的老师,有了兴趣,学生就会产生求知欲,视学习为乐趣,而不是负担只有在教学中培养学生的学习兴趣,增强教学效果,才能避免在以后的学习中产生两极分化这一学年来,阅读在英语特别是考试中占的比例很大而本人所教的两个班的学生阅读能力都不是特别好在今后阅读理解的复习是一个重点,复习时我应注意到了以下几点。