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公司销售员工作计划公司销售员工作计划「篇一」20xx年销售人员工作计划模板18年刚接触这个行业时在选择客户的问题上走过不少弯路那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户18年销售人员工作计划如下
一、对销售工作的认识.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的‘市场份额.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
2、在第二季度的.时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到
4.8万元以上代理费(每月不低于
1.2万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机给后半年带来一个良好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《省著名商标》,承办费用达
7.5万元以上做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力以上,是我对年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战年,我有着更多的期待,相信自己一定能够在年取得更大的进步,自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在年一定走的更远!篇四公司销售员工个人工作计划今年转到技术部门来一直为了自己目标努力!奋斗,勤奋学习,刻苦工作,今年我的计划有三点
1、在技术部门用心把自己工作岗位做到位,比如,和客户保持一系列关系,能和客户有相应沟通方式,把自己工作做到位,让客户感觉到我们公司做事认真,这样会更有效能和客户进一步加深再次合作利益;
2、表达能力,在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力,总体来说一年比一年要更专研,我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言,更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧,这样自己想表达说出的话更能让客户明确,清楚的传达到客户那
3、十月份想转销售部门,计划如下
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节
2、转销售以后再这几个月多跑几个地方,比如施耐德,中建电子和一些工程策划人!更重要利用身边每一个资源,对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方方法
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!公司销售员工作计划「篇五」
一、提升服务
1、销售凭据填写所有经销商凡销售每桶材料必须开据销售凭据单,不论业主、工人都将一一记录,为做好潜在客户开发留用
2、施工票据填写所有经销商凡是需要工人施工的必须开据施工票据单,然后通知我们的市场专员安排工人于次日到现场施工,这是为保证工程施工质量和客户掌控考虑的(目前工人4人)
3、售后服务跟进每销售一桶材料将会,派出小区专员去业主家里包贴门套目的.为可以及时了解小区情况.同时作为品牌服务的升华.同时也更多的去宣传产品
4、施工人员配备经销商销售材料如需做防水施工作业的,我们将配备专业的工人去现场施工目的;工程质量保证,服务贴切(施工费用的收取10KG-150元,20KG-250元)
5、小区专员配备为跟多的去让业主了解防水,让雨虹防水的广告力度加大,整个品牌的深入人心,我们将在开盘小区配备小区专员做楼层宣传,楼贴广告,包贴门套,彩页宣传等
6、市场专员配备目前将整个市场连载一起,做统一售后,统一施工人员安排,一人担当市场专员,负责经销商的售后,施工工人安排、送货、陈列监控、销量统计工作,广告更新登记、市场问题反馈
7、工长维护专员在此之前的工长我们将统一删选,严格审核,选出可以发展的客户,不定期的电话、信息、现场回访(根据投入资金,算出产值量化考核)同时工长维护专员也负责小工地的监控
8、总结为保证所有经销商如实填写准确无误的各类票据,我们实施每登记(销售凭据、施工凭据-月底由市场专员统一回收)共奖励3元钱,小区专员包贴门套一次提成3元,施工工人防水施工将会由我们配备专业施工工具,但是每家将收取20元的风险管理基金,小区推广专员或市场专员帮助经销商送货一次,将会收取经销商8元的运费(可以由经销商直接收取业主费用,市场专员或者小区专员从库房出货)预期整个工作的实施需要10个工作日,回报防水行业在兰州这么做得“前无古人,后无来者”;整体成本减少2队同时我们的服务将扩大我们的品牌影响力
二、小区推广模式八月工作计划
1、小区选择根据现有的资源(工人、其他产品业务员)选择集体开盘具有开发价值的楼盘作为突击宣传对象(如在此之间整体小区情况非常乐观,我们将临时抽调市场专员,工长专员抽调工作之时,午饭将有公司报销)
2、小区带动工长当收集到这些情况时以署名雨虹防水短信平台方式告诉现有的所有工人团队那里开盘交钥匙了(旨在增加雨虹防水在他们心目中的好感,同时也可作为一种营销)
3、小区样板间施工小区专员进场之后将选择性的作出成本价的样板间,这样可以有效的去说服对涂膜防水的质疑(同时给业主签署保密协议,也是为进驻整个小区做一个铺垫,小区推广所做的防水工程在保证材料零售价以外的利润的70%奖励给小区专员,但是小区推广专员必须遵守规定的价格体系)
4、小区宣传样板间施工完毕,将在样板间包贴门套,同时大面积进行楼贴广告,宣传彩页的有效发放(这时、小区推广专员将会通过一对一的形式对业主进行防水材料,及防水施工的讲解宣传)在此刻我们将小区内搬运砂石料的民工统一为雨虹广告衫
三、工长维护
1、工长筛选
一、从现有工长会员继续培养使其能长期有效的为雨虹会员
二、对以前收集的工人将进行彻底的回访(电话、信息、现场)等方式确立他们的立场
三、通过回访之后得到的其他工人信息,进行回访
2、工长的维护:
一、由工长专员负责工人详细信息的录入(祖籍、住址、年龄、生日)做为会员档,在节假日,或生日以小物料以及短信方式慰问
二、会员积分的兑换,当达到可换取物品的时候就及时兑换,这样跟有效的吸取工人的欲望,因为量本身就小,所以直接兑换对工人与我们都比较好,我们便于管理,等对价值体现的快
3、工长的服务工长继续享受送货上门服务,继续接受免费包贴门套服务,继续免费享受技术指导,也可由我们的工人进行施工
四、工地监控,家装公司
1、工地信息来源根据现有的资源(工人、其他产品业务员)去接触可行性较高,把握几率大的工地进行跟踪回报
2、工地销售报销范围在对可行性高、施工几率高的工地,可由老板直接出面洽谈,当工地签署时,将会获得2%的提成,同时报销公关工地的费用
3、工地只是我们附带的工作
4、对目前的具有规模的家装公司也进行宣传合作
5、家装公司合作必须以合同形式进行
五、人员配备
1、人员需求市场专员一名-田豹主要负责工作市场的经销商的维护,售后问题解决,施工工人的安排,以及市场门套的安排,工长工地维护专员一名-薛松,主要负责工人的维护,取材料客户的开发,工地信息的了解,同时也作为小区推广专员的候补,小区推广人员一名
2、市场专员底薪加3%的返利,工长工地专员底薪加提成、小区推广专员底薪加门套提成3元,送货提成8元,加小区防水工程材料零售价格以外利润的70%
六、实施步骤
1、延续上月的政策进行市场铺货,目标大西北市场增加两家经销商,家具市场增加两家,兰海陶瓷市场增加两家任务人(薛松)后期的送货,服务跟进,市场专员负责(田豹)预期完成日期8月5日之前
2、市场的维护为不定期的维护、维护周期在3-5天的周期责任人也就是一个月由六次市场回访-田豹、薛松(5天-6天田豹、薛松)9号、14号、19号、25号、30号市场维护
3、小区推广时间在8月5日市场铺货政策后进行,持续周期根据小区情况而定,目标这个月的十二天为小区推广工作(12天田豹、薛松)随机
4、工长的维护为、一月三次以上的短信回访、两次电话回访、一次现场回访,大概周期为三天(3天薛松)随机
5、工地监控算在总的实用工作天数中的三个小时,家装公司的的开发定格在一天-两天的的时间(2天-3天)随机
6、送货时间东西所有经销商每个月最多补货两次,所以工作时间定格为两天(3天田豹)随机公司销售员工作计划「篇六」虽然销售业绩不理想,但也只能代表过去新的一年是充满挑战、机遇和压力的一年,对我来说也是非常重要的一年而生活的压力驱使我努力工作,努力学习在这里,我制定了今年的工作计划,为了在新的一年里取得更大的进步和成绩
一、销售指标上级下达的销售任务是30万,销售目标是35万,每季度
7.5万
二、计划.年初拟定年度销售计划;.每月初拟定月度销售计划;
三、客户分类根据接待的每一个客户,将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户三类,对各个层次的客户进行综合分析实现不同的客户,采取不同的服务临时起意,满意而归
四、实施措施.熟悉公司新的规章制度和业务发展公司在不断改革,建立了新的体系,尤其是在业务方面作为公司的部门经理,你必须负起责任,在遵守公司规定的同时,尽自己最大的努力开展业务工作.制定学习计划学习对于商务人士来说是非常重要的,因为它直接关系到一个商务人士与时俱进的步伐和在商务中的生命力根据补充新能量的需要及时调整自己的学习方向专业知识,管理能力,都是我想掌握的内容知己知彼,百战不殆.加强与客户的信息交流,增加感情,每周一次与A类客户保持联系,半个月一次与B类客户保持联系,每月一次与C类客户保持联系与已经做生意的客户保持联系.在网络方面充分发挥我们的网站和网络资源,做好房源的收集发布和客户的开发把生意做好公司销售员工作计划「篇七」
一、五月工作总结四月份工作业绩不是很理想,带着压力走进了五月份,从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺,心里定下一个目标,没有退路的去完成,想放弃的时候再逼自己一把,实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口
1、打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户,上班到下班,为了打电话而打电话,下班打卡的时候抱怨一句,没有意向客户,现在才发现是没用心去打,目的性太强让我的表述过于直接,只会让客户和自己的距离越来越远,做不到沟通,更谈不上成单
2、逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱,而我总是一味的被客户牵着走,有时甚至为客户找理由,时间一长,客户没兴趣了,有可能的单子也黄了
3、不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户,意向客户很少,竞争者很多,做不到跟踪,又没有自身优势,总容易把客户跟丢了
4、把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户,到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次,甚至跟踪到最后发现客户早已合作而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生失败固然能总结教训,但一次签单也能让人从中总结出经验,希望已经到来的七月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务
二、六月工作计划六月份我的目标任务是18000分配到每个周就是月初一周一张月中两张,月末才能顺利完成任务,本月及以后我要牢记以下几点;
1、保证电话量每一个电话都用心去打,才会被客户记住,把握好每一个客户,既然客户把电话打回来,肯定是有意向,一定提醒自己不要忽视
2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上,及时回访很重要对于心里认定为ab类的客户一定要及时约见
3、把握好时间,趁热打铁,单子不签回来随时都会发生变化,客户不急灵活运用方法逼单
4、多和同事打打配合电话六月已经开始了,一切清零重新计时,我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5.填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访公司销售员工作计划「篇八」优秀销售人员工作计划三篇优秀销售人员工作计划三篇篇一销售人员工作计划在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下下面是公司总的销售情况从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,XX产品品牌众多,XX天星由于比较早的进入河南市场,XX产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个,加上没有记录的概括为XX个,八个月XX天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好2)沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子3)工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高市场分析现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,因为XX市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南XX市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的‘客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对20XX年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解篇二销售人员工作计划本人在XX年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立工作目标,全面开展11年度的工作现制定工作划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合四;今年对自己有以下要求1每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户2一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯3见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作4对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法5对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务6和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能7为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献篇三销售人员工作计划
一、对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项
5、填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作
8、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误
9、投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)
10、争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款
11、货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试
12、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行
2、对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流
3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献公司销售员工作计划「篇九」随着市场份额的扩大和客户类别的增加,我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高,东莞的市场是有限的,相对过去今年的市场竞争有力度,我们要剖析市场细分市场,结合公司的优势找准方法,从细节抓起全力以赴,以销售工作带动本区的品牌运作根据四月份的销售工作,市场反应的问题如下
一、市场方面
1、客户维护回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需
2、客户开发一贯打价格牌,没能体现出公司的综合优势
3、市场动向信息搜集不够,影响与客户的沟通
4、竞争对手根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们
5、客户类别分析学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起
二、管理方面
1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用,我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度,特殊产品设立最低库存量
3、细化出货流程,确保商品的出货质量
4、建立客户花名册,以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等
三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现,如金鸿商行和宏州酒业,一定要杜绝此现象再次发生,以现款合作为主,特殊客户确定好时间应及时收款,每月底外欠款不得高于五万元
四、五月份的工作重点
1、市场开发
(1)展示与我公司合作的优势
(2)阐述公司的经营理念
(3)解读公司的发展战略
2、维护客户
(1)对于老客户和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息、
3、加强学习,提高自己的管理水平端正自己的被管理意识
(1)要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把做业务与交流技能相结合
4、红酒略
五、五月份对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户,还要有三个潜在客户
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一至的
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为公司树立更好的形象
7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他员工和同行学习,2年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,特制定了公司员工个人销售工作计划范文,相关会做得更好我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了,这一年多以来我开拓了许多陌生业务,从中获得了许多宝贵的经济,现在我已经完全的融入到了这个集体里虽
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)o.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作L定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力以上然在这一年的工作中我们也有许多的不足之处,但都想尽各种办法解决了对下一年的工作我也制定了电脑销售工作计划范文我首先想到的是要降低成本,应该采取的主要措施有进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题其次也是最重要的部分——培养意识,服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施公司销售员工作计划「篇十」工作计划从20xx年开始,我主要负责xx北环路和xx新区这两个项目,虽然我之前是在业务四部碎石场工作,对业务还不是很熟悉,但是我相信在我的领导、同事的帮助下,我会完成的很好为了我以后的发展和提高,我一定会努力认真的完成每一件工作认真做好对北环路和新区两个项目的跟踪服务工作,详细记录每天的供货及到货情况,坚持做好对本周的工作总结和下周的工作计划随时做好与项目上的沟通,定期保持联系,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户,对自己的销售客户做一个信息库,进行人员分析(注:我一个同学是搞工程预算的,过完年他们单位要在新区办一个水泥拌合站,现在在招聘水泥检验员)随时了解工程进度,及时做好对项目的供货每月底,要做好与项目的数据统计和对账,然后上报公司财务,要做到“三确”即”明确、正确、准确”在工作的同时,还要加强多方面知识学习,熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合个人要求.我认为自己缺乏自信心,并试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题.抓住有利的时间和情报,抢占先机在相同条件下,谁能抢占先机,谁就能稳操胜券而抢占先机的最有效的途径,就是抓住有利的信息和情报.我们只有为产品服务,产品才能为我们服务我们得到的回报,总是和我们的服务价值成正比的,服务得越多,我们得到的回报也越多;相反,服务的少,回报也就越少如果我们没有对自己的产品进行周到的服务,那么我们的产品也就不会为我们服务
4.无微不至的服务,是连结顾客的纽带,会拉近与顾客只之间的距离,同时会赢得顾客的心随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献一,制定详细的工作计划结合我司当前的资源,充分利用,更具去年的销售报告,我们应该努力发展开拓广告市场,虽然目前有许多问题摆在我的眼前,但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作,同时,对还为开发的市场做好坚实的铺垫,争取有更大的投放,长期投放的客户吸纳进来根据我们公司终端的数量的增长率情况,有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路二,季度工作安排
1、第一季度,主要也市场培养为主,扩大XXX公司的影响力和知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多公司的宣传计划已经制定完成,节后会有一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充专业知识,同时加紧联络客户感情,适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶
三、制订学习计划
1、广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况
2、第二季度,因为有“五一节劳动节”的影响,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气变化,气温不断升高,洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象
3、第三季度,“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来我会更加一年不同时段,有针对性有计划的开展工作,同时不断调整我的工作思路,加强客户的开发工作,正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶
四、加强思想道德建设一个人成功不算成功,应为我们是一个团队,今年我还要加强思想道德的建设,增强全局意识,增强团队协作意识、同时加强责任感积极把工作做好真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力公司销售员工作计划「篇十一」20xx年我个人计划回款xx万元以上,保持增长xx%预计第一季度完成xx万元回款,第二季度XX万元回款,第三季度回款XX万元,第四季度XX万元,XX市内终端用户预计扩增至XX家,分销商增到XX家
一、工作措施
1、对经销商的管理定期检查核实经销高的产品库存,配合公司发货时间及物流工作,确保经销商的库存在短期内消化,不出现积压产品及断货现象,同时协调好各分销商的渠道,有销售网络重叠现象的,避免引起产品价格战
2、解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁,查找冲货根源,经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格,时间为x年相反,提供有效信息并持有凭证的销售商,公司给予相应的.促销补贴政策
3、销售渠道下沉进一步将产品深度分销,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点
二、目标市场我将对XX局部市场进行开发,搜罗并设立特约经销商,享有与XX经销商同样的经销政策,实行自然销售,特殊区域可视情况而定,是否增派销售人员
(一)重点促销产品但在市场竞争方面优势不明显,准备将相应消化周期长的、从而产品的促销,能起到重点产品的增量效果
(二)销售队伍人力资源管理
1、人员定岗XX办固定人数X人,终端X人,流通X人,准备从终端调派X人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市,开拓空白市场
2、人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见,进行信息沟通,为销售做好全方位的工作
3、关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售对象,面对直接消费者进行服务,要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性,打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销
4、培训给予全体办事处人员进行定期的培训,在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习公司销售员工作计划「篇十二」根据公司20—年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20—年度的渠道策略做出以下工作计划
一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了
二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张20—年度内销总量达到1950万套,较20年度增长
11.4%、20年度预计可达到2500万一3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套、中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为
2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化根据公司的实力及20年度的产品线,公司20年度销售目标完全有可能实现、20年中国空调品牌约有400个,到年下降到140个左右,年均淘汰率32虬到20年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60虬20—年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑日资品牌如松下、三菱等品牌在20—年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展根据以上情况做以下工作规划
二、工作规划根据以上情况在20—年度计划主抓六项工作
1、销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务根据市场具体情况进行分解分解到每月、每周、每日以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务并在完成任务的基础上,提高销售业绩主要手段是提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终,山而
2、k/a代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20—年度的新产品传播此项工作在8月末完成在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通
3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20—年至20—年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广
4、终端布置根据公司的20—年度的销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展布置标准严格按照公司的统一标准
5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20—年04月8月销售旺季进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献公司销售员工作计划「篇二」在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次4)在地区市建立销售,服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的造成时间,资金上的浪费公司销售员工作计划「篇三」随着一年来销售业务员工作的结束让我发现了不少的问题,至少面对业绩的下滑不能够将责任全部推脱在市场行情方面,而我通过反思也意识到自己在这一年工作中的努力程度是远远不够的,适逢新一年的到来也让我意识到制定好工作计划的重要性,因此我得尽快调整好自己的工作方针并争取在后续的业务员工作中取得更高的业绩通过分析让我明白市场调研以及数据的分析是自己需要做好的,由于以往没有进入深入分析的缘故导致自己在工作中吃了不少亏,因此在业务员工作中应该对公司的业务有着更多了解并做好与客户之间的沟通,了解对方的潜在需求并让客户认同公司的发展理念,做到这点自然需要具备良好的口才以及对公司业务的熟悉程度,因此我得通过工作中的磨砺来提升自身的能力以便于更好地完成领导安排的任务,事实上我也可以请教其他员工从而了解到如何更好地收集与分析市场信息由于客户拜访方面做得还不够从而需要继续加强,虽然以往我也有采取过客户拜访的方式来提升合作的几率,但由于当时我的工作重心没有放在这方面以至于没能取得理想的成果,事后回想起来让我意识到这种做法对自身业绩的提升是很有帮助的,作为想要在销售工作中有所成就的业务员自然不能够如此懈怠,所以我得认清自身当前的定位并了解其他员工在拜访过程中的具体做法,这样的.话我便能够学到不少实用的经验并将其运用到今后的工作中去,至少我得重视这类问题并争取在业务员工作中取得更大的进展重视客户回访工作的完成并做好相应的记录与分析,对于业务员工作的完成而言并非是促成订单便可以不管不顾了,要做好客户的回访工作并通过这种方式来维护好公司的老客户,这对于公司的发展与自身能力的提升而言无疑是很关键的一步,所以我得重视自己的问题并反思以往在回访工作中存在着哪些不足,至少在今后的回访工作中应该予以重视并将其做好,而且在回访过程中也要做好相应的记录从而调查到客户办理业务之后的体验,这对于改进自身的工作质量并促进公司的发展而言有着很大的帮助由于我在些许错误方面吃了不少亏从而需要谨记在心,而且工作计划的制定也是为了在今后的业务员工作中不要重蹈覆辙,回顾以往的得失也让我明白做好销售业务员工作是很重要的事情公司销售员工作计划「篇四」公司销售员工个人工作计划四篇篇一公司销售员工个人工作计划转眼间,半个月的车间实习工作已成为历史,在这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中这次实习让我感受到了公司的企业文化工作中有苦也有乐,但更多的是收获,这次实习我受益匪浅,在半个月的实习我总结了如下几点.心态转变以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利.计划做事有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然.处处留心皆学问,注重细节.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小以上是我对实习期间的工作总结篇二公司销售员工个人工作计划xx年的工作计划如下
一、对销售工作的认识.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额300万元.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售工作具体量化任务.制定出月计划和周计划、及每日的工作量每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项填写项目跟踪表,根据项目进度前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误.投标结束,及时回访客户,询问投标结果中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率
三、销售与生活兼顾,快乐地工作.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流.对于老客户经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力以上是我xx年工作总结及XX年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献!篇三公司销售员工个人工作计划转眼间又要进入新的一年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了转眼间又要进入新的一年年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年出来工作已过4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。