企业销售专员绩效KPI考核方案设计

企业销售专员绩效KPI考核方案设计受控状态新产品推广销售考核方案方案名称编号

一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案

二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核

三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行

四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/公式权重%信息来源考核期内新产品销售合同签订的销售新产品销售额15财务部额新产品销售计划完成新产品实际销售额20销售部新产品计划销售额x0率新产品销售额sc/销售部市新产品市场占有率当前该类产品15______________________________________X1U0/0市场销售额场部实际回款额%计划回款额10财务部新产品销售回款率XI新产品销售合同履约实际销售额

1.o%合同签订销售额10财务部X率新产品销售费用节省新产品费用预算-实际发生的销售费用10财务部促销预算xl00%率进行市场调研，话访、电访、电子邮件、市场部新产品推广度20邮寄问卷等形式调查新产品被认知程销售部度

五、新产品推广考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示新产品推广考核评分标准权重考核项目评分标准%

1.绩效目标值为一元

2.每低—元，减—分，每高一元，加—分新产品销售额

153.销售额低于一元，该项得分为

01.绩效目标值为一%新产品销售计划完成

2.每低—%减—分20率

3.完成率低于—%,该项得分为

01.绩效目标值为—%

2.每低—％减—分，每高一%,加—分15新产品市场占有率

3.新产品市场占有率低于—%,该项得分为

01.绩效目标值为—%

2.每低—％减—分，每高—%,加—分10新产品销售回款率

3.回款率低于—%,该项得分为

01.绩效目标值为—%新产品销售合同履约

2.每低—%减一分，每高一%,加—分10率

3.履约率低于—%,该项得分为

01.绩效目标值为一%新产品销售费用节省

2.每低—%减—分,，每高—%,加—分10率

3.费用节省率低于—%,该项得分为

01.绩效目标值为一%

2.每低—%减一分，每高一%,加—分新产品推广度

203.推广度低于—%,该项得分为0

六、新产品推广考核结果运用

1.考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报销售总监审批经审批通过后，考核结果向个人公开

2.根据考核结果将销售专员进行强制排序，划分A、B、C、D、E五个等级，使销售专员的考核结接近正态分布以拉开考核结果，起到奖优罚劣的作用,详细请参照下表所示新产品推广销售考核结果评级对照表综合评定等级A BC DE15%〜15%〜强制分布比例5%〜10%其余5%〜10%20%20%

2.考核结果可运用到销售专员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中新产品推广销售的考核结果对薪酬的调整影响如下表所示新产品推广销售对销售专员的薪酬调整表评定等级薪酬调整部门人员比例5%〜10%A基本工资X

2.0+个人新产品销售额X5%15%〜20%B基本工资X

1.5+个人新产品销售额x4%其余C基本工资+个人新产品销售额x3%15%〜20%D基本，资+个人新产品销售额x2%5%〜10%E基本工资+个人新产品销售额x1%相关说明审核人批准人编制人员员员编制日期审核日期批准日期。