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文本内容:
快消品公司销售部薪酬绩效管理办法
一、总则为激励销售部员工工作积极性,明确销售人员的考核标准与内容,推进公司战略目标的实现,培养人才,鼓励员工提高所需要的技能和能力,吸引和留住公司需要的优秀员工与公司共同发展,增强公司凝聚力和团队荣誉感,特制定本管理办法
二、适用范围XXX本办法适用于商贸有限公司销售部全体员工
三、销售人员薪酬体系-薪酬结构销售人员劳动报酬收入,包括基本工资,岗位工资,绩效工资,提成,季度绩效奖金、年度绩效奖金其中,月薪;基本工资+岗位工资+绩效工资+提成+奖金+负激励+其他+津贴L月度综合工资构成1基本工资主要保证销售人员的基本生活需要,基本工资按考勤计发2岗位工资体现岗位和技能劳动差别,对其完成基本工作职责的酬劳,岗位工资按考勤计发3绩效工资,主要体现业务人员主要工作绩效,即劳动成果和工作表现的劳动报酬,与绩效考核挂钩浮动4提成在完成销售任务指标的前提下,所产生的业绩部分按照标准提成比例结算,即xXX%销售额5奖金销售人员的超额奖金或给公司节省成本、做出杰出贡献给予的现金奖励6负激励是指销售人员的行为不符合公司或销售部门管理目标将给予经济处罚、降级、降薪等7津贴包括电话补贴、交通补贴、餐费补贴
2、季度绩效奖金:季度考核薪资是根据个人或销售团队的实际经营成果,通过进行绩效考核向管理者支付的绩效奖励
3、年度绩效奖金完成或超额完成年度责任目标,对于销售副总及其团队人员进行的一次性奖励,具体提取比例及分配比例按照岗位系数值确定销售人员的岗位工资详见下表《销售人员岗位薪酬结构明细表》销售人员岗位薪酬结构明细表月综合工季度绩效年度绩序职级名称职等名称基本工资岗位工资绩效工资提成奖励负激励其他津贴备注号资奖金效奖金一级销售副总1二级2000880017600100029400三级220007600146001000025200一级32000680012600100022400大区销售总二级42000640011600100021000监三级5200052009800100018000一级6200044008600100016000省区经理二级7200040008000100015000三级8200028006200100012000_级9200020005000100010000区域经理二级102000200052008001000011三级2000160046008009000_级122000120040008008000业务主管二级132000120042006008000三级14200080036006007000一级15200040030006006000业务代表二级16200040030006006000三级17200030024006005300一级18200020014006004200销售内勤二级1920002001400400400020200020012004003800三级21200020010004003600说明1各等级销售人员的任职标准和职级评定,根据年度总考核结果评定晋升现按目前已明确的等级确定;未明确的,暂按各级别第三级确定其中初级业代即三级业务代表,指新参加工作,无业务工作经验的人员23大区销售副总管辖市场不少于个省份200
①省区经理管辖市场不少于一个省份且销售规模不低于万元
②区域经理按经营规模或市场潜力,按一个或几个地市、县划分一个区域
③无下属的直接销售人员,一般按业务代表定级业务主管指业务能力较强,无下属或10管理能力不足以及不愿做管理的销售人员,业务主管销售目标每月不低于万元5
④业务代表销售目标每月不低于万元3销售人员实行不定时工作制,每月实际工作天数不能低于公司和部门规定天数,有事需请假,否则作旷工处理平均每月休息不足四天的,可另换时间补休4月中离职员工,办清手续,无遗留问题的,只按考勤计发岗位技能工资,不计发其它考核绩效工资560%每月绩效完成率连续二个月累计平均完成率达不到的,公司可对其培训调岗、降级或劝其离职
4、销售人员差旅费补助如下表:差旅费补助标准元/人/天差旅费标准单位:元/人/天冈位销售副总大区总监省区经理区域经理业务主管业务代表t-1-l飞机普通舱位普通舱位经批准普通舱位经批准普通舱经批准普通舱经批准普通舱火车铁路软卧铁路软卧铁路硬卧铁路硬卧铁路硬卧铁路硬卧长途交通费轮船据实报销据实报销普通舱位普通舱位普通舱位普通舱位汽车据实报销据实报销据实报销据实报销据实报销据实报销类城市类城市住宿标准A350350310270230170类城市B260260240200160120类城市C200200170150120100市内父通费类城市D16016014012010080据实报销(按实际出类城市A6060505050差天数计算)、类城市B4040303030出差餐费补助按实际在市场出差天数计C D3030202020说明城市类别划分1008060505040城市类别具体城市类城市指北京、上海、广州、深圳;类城市指省会城市及直辖市;A类城市指其他地级城市;B类城市指县级城市及以下CD7说明异地城市办公超过天以上(公司已提供住宿)的不再按照差旅费补50助标准执行,异地办公期间,交通与生活补贴按照元/天执行具体规定详见公司《财务费用报销管理制度》
(二)销售提成销售提成比例目标任务冲刺目标备注冈位0-4/-X-销售副总万万团队提成大区销售总监万万团队提成
10000.2%
12000.4%省区经理万万团队提成
5000.3%
6000.5%区域经理万万团队提成
2000.4%
3000.6%业务主管万万个人提成
600.5%
800.7%业务代表万万个人提成101%152%51%102%说明:1销售目标、提成点都是暂时设定,具体标准根据市场经营状况、产品利润、经营成本予以确定2区域经理以上以带领业务团队完成目标任务为工作重点,以既其管理的团队提成为准,个人产生的提成也按照团队提成标准执行370%销售提成发放销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准季度发放,30%剩余作为年终发放三季度绩效奖金季度绩效奖金以销售业绩作为评定依据,季度表彰会设定三个奖项分别为,团队奖、S个人业绩优秀奖、个人业绩奖L团队奖1320本季度区域经理团队销售业绩累积超过万,团队销售业绩前两名销售团队给30002000予奖励,第一名给予元现金奖+表彰+锦旗,第二名给予元现金奖+表彰+锦旗2900本季度省区经理团队销售业绩累积超过万,团队销售业绩前两名销售团队60005000给予奖励,第一名给予元现金奖+表彰+锦旗,第二名给予元现金奖+表彰+锦旗
230、个人业绩优秀奖本季度个人销售业绩累计超过万,销售业绩前三名销售人员15001000给予奖励第一名给予元现金奖+表彰+锦旗第二名给予元现金奖+表彰+锦旗,800第三名给予元现金奖+表彰+锦旗3S
50、个人业绩奖本季度个人销售业绩累计超过万,并且销售业绩为第一名给予8000元现金奖+表彰+锦旗
(四)年终绩效奖金1X5%X、年终奖的奖金总额奖金总额二年度实际销售总额年度实际销售完成率
2、把公司年度实际奖金总额分配到各部门X X奖金总额该部门销售总额占公司销售总额的百分比该部门销售成绩(实际销售额与公司原销售目标的比例)260%例如奖金总额万,该部门计划销售总额占公司销售部销售额的、实际完成销70%,2x
0.6x
0.7=
0.84售额比例则该部门年终绩效奖金为万元
3、由各部门按职位等级及考评成绩确定各员工的奖金额2102000把奖金总额按部门人数确定奖金基数如万元、部门个人,基数为元/人=2000xl.0x例如员工年终绩效奖金个人年终绩效考评系数
(五)薪酬发放L15月度综合工资、福利每月核算,次月日发放
2、提成、季度绩效奖金按季核算于季度表彰会结束后发放
3、年终绩效奖金每年春节前一次性核发(-)绩效任务目标下达120XX XX
000、年公司下达考核任务(含新品)销售额万元,目标销售额XX000万元
2、销售部门应依据公司计划,分月分解下达给各区域市场,各区域市场再分解下达给业务代表并将分解情况报销售副总审核
3、绩效内容主要包括
(1)关键绩效指标销售额、新客户发展数量、回款率等
(2)过程管理指标包括但不限于出勤、订单管理、报表日志、客户拜访、会议学习及工作态度等内容由各区域或渠道确定具体内容后报销售副总审核
460、一个业务代表最低年销售额不低于万元/年
5、销售部门可按年或季分区域下达分月计划620%+x80%)x70%+、绩效考核分二{关键绩效指标(自评得分直接上级评分管理/(>20%+x80%)x30%}日常行为指标自评得分直接上级评分
(二)绩效任务调整和确认
1、销售部门或区域可根据不同时期市场变化和促销政策,对区域销售人员的销售计划可作适当微调,但全年的总任务不得减少,也不可将工作任务转移到下半年
2、销售人员调整的任务表,须在每月五日前报财务部门备案
3、新产品可专项下达考核任务
(三)绩效考核周期与考核内容6考核分为月度考核和年度考核月度考核于每月的人日内完成上月的考核,年度考25核于次年元月日前完成销售部各岗位绩效考核指标具体参见《快消品公司销售部绩效绩效考核指KPI KPI标》
(四)考核结果运用
1、采取百分制记分法,根据各个岗位职责与目标任务分解完成情况确定分100值为分2S AB CD SA、考核的成绩分为、、、、五个等级其中为特优、为优秀、B CD为良好、为合格、为不合格具体的参照标准如下等级S BC DA分数区间分以上分~分分~分分~分分及以下1201001208099607959权重系数
1.
210.
80.50S D备注评为级或者级,必须通过书面形式进行解释说明1S级:当期绩效工资,长期在条件允许的情况下,优先提供晋升机会,年度绩效考S评为级者,次年级别工资递增一个级别;2A
1.0A级当期倍绩效工资,长期可作为储备人才,年度绩效考核级评定,5%-20%;次年级别工资标准涨幅3B
0.8级当期倍绩效工资,长期视具体情况可考虑不予调整;4C
0.5级,当期倍绩效工资,连续三个月视具体情况予以降职、降薪,经过培训后仍无改变给予辞退处理;5D级,当期无绩效工资,视具体情况调整工作岗位或辞退6未完成季度任务指标者,提成及奖金不予发放,且从第二个季度起,岗位工资将50%,被扣除若完成季度任务指标,将随提成及奖励予以补发;若连续两个季度未完成任务指标者,将被劝退或由公司调整岗位;7因个人工作失误造成到款滞后、客户流失、客户投诉等问题,公司将对个人的岗位工资进行减半或者扣除;情节严重者,将减半发放该季度提成或者直接劝退;8凡不遵守公司相关规章制度及本办法者,将被警告,且个人岗位工资将被减半或者扣除,情节严重者,将被劝退。