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市场营销习题及参考答案
1、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将—A、不变B、上下波动C、下降D、增大答案C
2、产业购买者往往这样选择供应商你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为A、往返购买B、互惠购买C、直接购买D、冲动购买答案B
3、下列选项中,不属于人员推销的基本要素o、推销条件AB、推销员C、推销品D、推销对象答案A
4、通过年度计划控制,企业主要对销售额、、营销费用等指标进行控制,以保障年度计划规定的销售、利润和其他目标能够实现A、年度效益B、顾客忠诚C、品牌知名度D、市场占有率答案D
5、分析一个国家的市场规模,主要根据oA、人口总量和人均收入水平B、经济状况和类型C、人口总量和年龄结构D、恩格尔系数答案A
6、一种观点认为,只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能,便会顾客盈门这种观念就是B、9个月C、3个月D、12个月答案D
49、下列各项中,____不属于产品整体范畴、运送AB、包装C、价格D、品牌答案C
50、民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化A、市场营销组合B、企业目标C、群体购买D、消费者态度答案D
51、促销组合是等手段的综合运用、营业推广AB、公关C、产品开发D、广告E、人员推销答案ABDE
52、是市场导向的市场营销观念A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、生产观念答案AB
53、影响消费者行为的个体因素有、消费者需要AB、社会属性C、生活方式D、政治环境E、消费者动机答案ACE
54、企业微观营销环境因素包括A、竞争者B、中间商C、社会文化环境D、经济环境E、供应商答案ABE
55、面对整个市场的目标市场策略有o、差异性营销策略AB、无差异性营销策略C、市场渗透D、集中性营销策略答案AB
56、以下哪种价格形式属于差别定价oA、剧院里不同位置的座位的票价不同B、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格C、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、公园门票对某些社会成员给予优惠答案ABE
57、组织用户购买决策过程的“问题识别”可以由引起A、外在刺激B、生产刺激C、内在刺激D、消费刺激E、销售刺激答案AC
58、顾客需求的偏好模式包括oA、异质偏好B、集中偏好C、集群偏好D、同质偏好E、分散偏好答案CDE
59、企业选择分销渠道应考虑的主要因素有oA、中间商因素B、顾客因素C、产品因素D、竞争因素E、环境因素答案ABCDE
60、营业推广的形式包括o、现场展不产品AB、免费使用产品C、商品降价D、散发宣传材料E、有奖销售答案ABCE
61、为保证营销计划的有效实施,不仅要有明确的行动方案,企业可能还要考虑、和等问题、调整组织结构AB、完善规章制度C、协调关键流程D、决定具体措施答案ABC
62、国际战略联盟按照合作领域的差别可以分为几类、生产联盟AB、市场联盟C、技术联盟D、营销联盟答案ABC
63、多角化增长策略包括oA、综合多角化B、垂直多角化C、水平多角化D、同心多角化答案ACD
64、定价策略是市场营销组合中最难确定的一部分,这是因为oA、价格与产品销路、企业利润、市场竞争密切相关B、定价策略决定了其他策略的制定C、定价策略必须考虑企业自身的要求D、定价需考虑买主价格的理解和接受能力E、定价策略决定了企业赢利水平答案ACDE
65、下列属于亚文化群体类型的有oA、地理区域群体B、种族群体C、经济阶层群体D、民族群体E、宗教群体答案ABDE
66、年度营销计划控制的内容包括分析A、市场占有率B、财务C、销售D、营销费用率E、顾客态度跟踪答案ABCDE
67、产品心理定价策略主要有等A、尾数定价B、招徒定价C、折扣定价D、声望定价E、渗透定价答案ABD
68、新产品构思的来源主要有A、企业销售部门B、企业生产部门C、顾客D、代理商E、竞争者答案ABCDE
69、实行差异性营销策略的优点是oA、经营成本低B>有利于提[Wj企业的市场占有率C、能更好地满足市场深层次的需求D、降低经营风险答案BCD
70、微观环境指与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,包括OA、企业本身B、竞争者C、顾客D、社会公众E、市场营销渠道企业答案ABCDE
71、下列那些条件时,企业可选择直接渠道oA、产品技术性强B、产品易腐易损C、市场集中D、中间商实力强、信誉高E、顾客一次需求量很大答案ABCE
72、国际市场营销组合策略有oA、国际市场营销促销策略B、国际市场营销渠道策略C、国际市场营销定价策略D、国际市场营销产品策略答案ABCD
73、一般来说,的产品成熟期较长,衰退过程也较缓A、科技发展快,消费者偏好经常变化B、新潮产品C、消费者偏好相对稳定D、高科技E、技术相对稳定答案CE
74、市场必须具备的要素是oA、利益B、有货币支付能力C、购买者群体D、有购买愿望E、购买行为答案BCD
75、产品引入阶段的营销策略包括oA、缓慢渗透策略B、缓慢掠夺策略C、快速掠夺策略D、快速渗透策略答案:ABCD
76、企业在市场定位过程中oA、要选定本企业产品的特色和独特形象B、要充分强调本企业产品的质量优势C、要避开竞争者的市场定位D、要了解竞争产品的市场定位E、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度答案ADE
77、提高服务质量的常用策略有A、蓝图技巧B、重视用户体验C、标准跟进D、关系营销答案ACD
78、市场定位的方式有A、渗透定位B、重新定位C、迎头定位D、二次定位E、避强定位答案:BCE
79、扩大总需求的途径有oA、研发新产品B、降低商品价格C、寻找产品的新用途D、增加顾客使用量E、开发产品的新用户答案CDE
80、通过_____,达到顾客满意,最终实现包括利润在内的企业目标,是现代市场营销的基本精神A、传递价值B、满足需求C、分销渠道D、促销手段E、创造价值答案ABE
81、采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求A、正确B、错误答案B
82、选择性市场策略的最大缺点是风险较大A、正确B、错误答案B
83、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入A、正确B、错误答案B
84、”需要层次论”的首创者是美国学者菲利普•科特勒教授、正确AB、错误答案B
85、做好战术性的营销组合,制订战略性营销计划的工作才能顺利进行、正确AB、错误答案B
86、客户价值指供应商为客户带来的价值A、正确B、错误答案B
87、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略A、正确B、错误答案B
88、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么,甲和乙产品是互替产品A、正确B、错误答案B
89、忠诚客户指长期购买本公司产品的客户A、正确B、错误答案B
90、市场营销目标从属于企业总目标,是为总目标服务的次级目标A、正确B、错误答案A
91、那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销、正确AB、错误答案A
92、实体分配公司主要指协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储物流公司_______A、正确B、错误答案A
93、采用跟随策略的缺点在于风险很大A、正确B、错误答案B
94、市场营销就是推销和广告______、正确AB、错误答案B
95、营销是企业的独特功能A、正确B、错误答案A
96、需要是个体对内在环境和外部条件的较为稳定的要求A、正确B、错误答案A
97、开展网络营销,不利于企业品牌的建设与传播、正确AB、错误答案B
98、市场营销学是本世纪初在英国产生的、正确AB、错误答案B
99、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求会持续地地增长下去A、正确B、错误答案B
100、渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品、正确AB、错误答案AA、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念答案C、新产品开发过程的第一个阶段是7oA、提出目标,搜集构想B、评核与筛选C、产品开发D、营业分析答案A
8、金华铅笔公司将其他各类铅笔制造公司视为竞争者,这种导向是o、技术导向AB、顾客导向C、产品导向D、市场导向答案A
9、20世纪90年代以来,一方面由于产品的同质化日益增强,另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展,日渐兴起的4c观念,更新和强化了以为中心的营销组合A、沟通B、宣传C、消费者需求D、质量答案C
10、—品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、个别B、统一C、中间商D、制造商答案A
11、是企业之所以存在的理由和价值,主要回答一个企业为谁创造价值以及创造什么样的价值等问题A、经营政策B、企业使命C、业务领域D、愿景答案B
12、营销战略审计是对企业营销目标、、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计、威胁AB、劣势C、优势D、机会答案D
13、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为、多品牌决策AB、家庭品牌决策C、品牌质量决策D、品牌扩展决策答案A
14、当目标顾客人数众多时,企业的生产者倾向于利用—oA、窄渠道B、短渠道C、直接渠道D、长而宽的渠道答案D
15、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者,被称为—oA、近竞争者B、市场利基者C、市场领导者D、强竞争者答案C
16、下列描述,不属于直接分销渠道分销的是oA、有些制造商采取邮购方式,将其产品直接销售给最终消费者B、制造商通过电视电话将其产品直接销售给最终消费者C、农民在自己农场门口开设门市部,或者在城市市场上摆货摊D、某制造商通过自己的直接代理商将产品销售给最终用户答案D
17、组织市场需求称为oA、原生需求B、刚性需求C、延伸需求D、派生需求答案D
18、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时,最好采用A、时间序列分析法B、直线趋势法C、专家意见法D、市场试验法答案D
19、在企业定价方法中,目标定价法属于—oA、需求导向定价B、市场导向定价C、成本导向定价D、竞争导向定价答案C
20、以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为oA、心理定价B、促销定价C、撇脂定价D、渗透定价答案D
21、品牌资产是一种特殊的A、有形资产B、附加资产C、潜在资产D、无形资产答案D
22、_____用于确认各个产品、销售区域(地区)、顾客群和渠道等的实际赢利能力和利润贡献A、年度计划控制B、战略控制C、赢利控制D、效率控制答案C
23、根据正式群体与非正式群体的分类标准,下列不属于正式群体的是A、俱乐部会员B、同校校友C、单位同事D、各界名人答案D
24、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是—OA、市场营销观念B、推销观念C、社会营销观念D、生产观念答案C
25、关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的A、间接任务B、次要工作C、辅助工作D、关键变量答案D
26、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫—oA、公开招标选购B、日常选购C、议价合约选购D、正常购买答案A
27、市场营销需要创造、传播、传递和交换对_____有价值的市场供应物A、合作者B、顾客和客户C、整个社会D、顾客、客户、合作者和整个社会答案D
28、市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规划尽可能一致,在控制中通过不断评审和信息反馈,对战略不断修正这种行为称为A、年度计划控制B、效率控制C、战略控制D、赢利能力控制答案C
29、在评价服务质量的五大标准中,服务的_____是指服务机构具有能够胜任提供服务的能力和信心A、反应性B、保证性C、可靠性D、移情性答案B
30、企业运用—策略能够避免负面株连效应A、多品牌B、品牌注册C、驰名商标D、统一品牌答案A
31、准确地计算产品所提供的全部市场感知价值是—的关键A、反向定价法B、感知价值定价法C、需求差异定价法D、成本导向定价法答案B
32、互联网产品主要分为行业基础性服务、商务应用、交流娱乐和四类A、社交平台B、BtoB平台C、互联网媒体D、商务平台答案A
33、在选择目标市场的策略中,企业同时为几个细分市场提供服务,根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品,并实施相应的营销组合策略被称为_____________OA、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、分散性营销策略D、集中性营销策略答案B
34、营销计划脱离实际、长期目标和短期目标矛盾、因循守旧以及,是影响营销计划实施的几个常见问题A、缺乏具体、明确的营销组合B、缺乏具体、明确的行动方案C、缺乏具体、明确的营销战略D、缺乏具体、明确的营销目标答案B
35、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是—oA、安全需要B、社交需要C、尊敬需要D、自我实现的需要答案B
36、一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平_________________O、越低AB、越稳定C、越高D、比较波动答案C
37、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学—oA、产品观念B、市场营销观念C、生产观念D、推销观念答案A
38、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是—分销策略A、强力B、选择性C、广泛D、密集答案B
39、企业选择双重用途包装决策的目的是A、节约成本B、方便顾客购买和使用C、通过给消费者额外利益而扩大产品销售D、避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉答案C
40、由人、设备和程序组成,它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配及时、准确的信息A、内部报告系统B、营销调研系统C、营销分析系统D、营销信息系统答案D
41、某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列产品效果明显、生活必需品AB、产品需求缺乏弹性C、名牌产品D、产品需求富有弹性答案D
42、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是—战略A、综合多元化B、同心多元化C、水平多元化D、产品开发答案C
43、差别化产品在市场上是独特的,它成功的条件是A、品牌是所渴望的B、满足顾客需要C、价格差别微不足道D、差别化产品总是能成功的答案B
44、在产品生命周期中,丰厚的利润一般在阶段开始出现A、成熟期饱和期B、衰退期滞销期C、引入期试销期D、成长期畅销期答案A
45、谷歌Google一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是oA、缓解工作压力B、公司宣传需要C、员工福利D、创造产生创意的空间答案D
46、—推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销A、复式B、区域C、产品D、顾客答案B
47、某人从城东去城西上班,选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车,则自行车生产厂和公共汽车公司之间是—A、属类竞争者B、产品竞争者C、品牌竞争者D、欲望竞争者答案A
48、如果商标的有效期即满,企业想要继续使用,则应当在期满前—内按照规定办理续展手续A、6个月。